自动售货机可行性报告

自动售货机可行性报告

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篇一：自动售货机可行性分析

在我校设置自动售货机是否可行

我认为可行，而且可以先设立三台，自动售货机类型是饮料型自动售货机，因为目前同学们对饮料这一需求最大，且饮料售货机比综合型自动售货机的成本更低，更划算。我认为可以在一教和二教分别设立一台，运动场再设立一台。下面进行可行的具体分析：

作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。在学校内，场地租金等可以省去，且校内人口流动量大，全是年轻人，对新鲜事物的接受能力强，消费习惯上也比较能接受自动售货机所售

货物相对较高的价格。而且，我们学校还具有一个特殊情况，教学区和运动场距离食堂和校外超市距离都很远，想课间时间买饮料几乎是不可能的，于是这一特殊情况就为自动售货机的设立提供了极大的优势条件，且同学们对于设立自动售货机来满足便利这一需求很强烈。

通常情况下，人们认为自动售货机发展不起来的原因如下：

1 、成本高，每台造价4万到5万，但这是前几年的价格，现金质量不错的自动售货机大概才2万左右，而且除了购买之外还可以租用。前期可以先租用看下市场反应再决定要不要买下，长期销售。

2 、时常出现不吐物品的情况，国民的素质，不出货就动粗。但大学生的素质毕竟还是相对较高的，而且可以选择可监控的地点，所以在校内应该不会发生类似情况。

3 、找零都是硬币，这在我们国家很多不太使用硬币的地区也许是个问题，但在我们学校，投币洗衣机、公交车等，同学们不是正需要硬币吗？

4 、便利店多，对自动售货机竞争大。这在我们学校也不是一个问题，目前我们新校区仅山顶宿舍有超市，教学区和体育场都没有，而且离学校外面的超市较远，对于上课和运动的同学来讲，这无疑具有很大的吸引力。

5 、商品售价相对较高（如果太低的话很难收回成本，而

且销售额都比较低）。但是对于年轻人来讲，这不是一个大的问题。

6 、商品不能满足顾客要求（例如夏天顾客要喝冷饮，售货机不能满足）。但是如今的自动售货机已经可以解决这一问题，夏天可以制冷，冬天可以保温。

7 、普遍认为使用自动售货机耗电量大。但实际情况分析如下：

每天耗电量（按重庆市商业用电约每度0.75元来计算）：不带制冷/加热的机器约0.5度；电费约11.25元/月。

饮料机制冷，夏天约3-5度；电费约90元/月。

饮料机冬天加热约6-8度，电费约157.5元/月。

这样看来，其耗电量方面的成本比人工售卖的成本更低，但效率无疑更高。

在学校开设自动售货机的有利条件：

1、离超市、商店较远的位置。无论是教学区还是位于半山腰的运动场，离山顶超市和校外商店的距离都不是一般的远。同学们一般只能自带饮料，但夏天自带的饮料不能保持冰凉低温，冬天除了用保温杯外也不能保证温度。而在教学区和运动场设立自动售货机，则在提供便利的同时也解决了这一问题。

2、大学校园内，学生数量多，流动性大。目前我们新校区学生数在8000左右，学校全部搬迁完毕之后学生数上万。

3、教学区、运动场等买不到饮料的地方是最好的选择。人流量大，离商店距离很远，虽然没有具体对饮料的购买量和消费情况进行详细问卷调查，但经过一些随机询问，同学们均表示对设立自动售货机这一需求很强烈。

4、大学生素质相对较高，且可以选择可监控的地点摆放自动售货机，一般不会发生随意毁坏机器的不文明行为。

所以综合以上因素，我认为在我校设立自动售货机是可行的。

篇二：自动售货机可行性分析

自动售货机可行性分析

2011级经济学院1112100231麦冬秋

自动售货机可以赚钱？自动售货机的盈利渠道有哪些？投资者在疑问，在观望，在寻找答案。人茫茫问不得，而今有语：古有败家子坐食山空，今有败家子坐着收钱！自动售货机，能赚钱！

商品之盈利篇

对半利：

自动售货机主要售卖零食、饮料等零售商品。2014年国家工商统计局的《零售业分析报告》显示，零食和饮料的毛利是相对较高的，达到50%左右，名符其实的“对半利”。部分商品的毛利更是高得“离谱”，譬如矿泉水，进价七毛钱，售价一块五到两块不等，100%以上的毛利。

虎口夺利：

现今社会竞争异常激烈，营销模式的多元化能够创造不菲的财富，已被众多商家列入发展战略中。自动售货机行业，也不例外。运营商和行业外的商家合作，售卖彩票、电影票等商品，虎口夺利。

传统的自动售货机没有搭载互联网终端，不具备联网功能。但即使具备联网功能的自动售货机，在智能化管理方面也存在缺陷。舟翼自动售货机搭载的互联网终端系统，应用西门子S7-300系列控制组件，联网性能稳定可靠，兼容性远超国内其余品牌自动售货机。

广告之盈利篇

不容忽视的潜力股

自动售货机主要盈利来源于售卖商品，但广告盈利也在日益增加，是一支不容忽视的潜力股。据国家文化部2014年第一季度调查数据显示，2013年全国全年广告收入438亿元，环比增长9.2%，其中自动售货机的广告收入2.3亿元，环比增长32%，同期中增长速度最快。

如今广告商把目光投向自动售货机已不鲜见，但开发力度并不够。据统计，市面上投放广告的自动售货机不到33%。造成这样的反差，自动售货机广告市场不成熟是一个原因，另一原因是自动售货机运营商自身不重视。舟翼拥有专业的营销团队和庞大的客户资源，资源共享优势明显。截至2014

年6月，它们已帮助1200多例客户搭接广告资源，范围触及全国各地。据舟翼业务部公布的相关资料显示，均有不俗的广告盈利。

屏幕机身全是宝

自动售货机的广告主要指屏幕上的视频广告。视频广告比电视台的广告费用低廉，且二十四小时不间断播放，效果并不比电视广告差。只是，虽然现在97%的自动售货机安装着电子液晶屏，但其中的88%存在着各种缺陷。画面颠倒、模糊等问题层出不穷，严重影响营业，令广大运营商苦恼不已。还有一种广告，渐渐被广告商和生产商遗忘——机身广告。这种张贴在自动售货机机身上的广告，相比动态的视频广告，最廉价也最直观，最简要也最主要。只是随着“高大上”的视频广告的兴起，机身广告显得寒酸而萎顿不振。但它仍然存在一定的价值，而被资深广

告人偶尔提及。

自动售货机能赚钱，赚钱的主要渠道是销售收入和广告收入。而且这两种收入渠道具有相互促进的关系。随着自动售货机行业的迅猛发展，广告行业也掺和一脚，分一杯羹，甚至有广告公司亲自运营自动售货机。这样做的原因，一是充分发挥主体作用，创造最大的广告效果，二是降低广告投资成本。

篇三：自动售货机生产项目可行性研究报告