网店数据化运营 第10章 数据化运营案例分析

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2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018E2019E
新手开店迈向成功三部曲
天天 特价
新手开店迈向成功三部曲
二、网店的推广 天天特价
网店要求
聚集人气？
天天特价报名规则
卖家信用积分：一钻以上 开店时间 90天 加入"客户保障服务"，并加入七天无理由退换货 近半年网店非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6（开店不足半 年的自开店之日起算） 因为各种违规，网店被搜索屏蔽的卖家，暂时禁止参与活动 报名宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折 报名的宝贝库存大于500件 报名宝贝近30天内交易大于10件 天天特价 除特殊类目商品外，其他报名商品的报名价格不得高于此商品在淘宝网/天 猫近15天最低成交价，最低成交价中特殊场景除外 宝贝要求 参加天天特价活动的商品必须全国包邮（港、澳、台除外） 报名宝贝应是应季商品 报名宝贝图片为480*480白底1MB以内清晰图片 报名宝贝标题13个汉字或者26个字符且描述准确清晰，严禁堆砌 涉及售卖品牌商品需要上传品牌授权图片 涉及食品类目的宝贝需要QS认证标志，进口食品需要“中”字标或品牌商 品需要“授”字标或“真”字标
天都没有生意，甚至连一个咨询的买家都没有，好不容易听到阿里旺旺 的声音响起，急忙打开一看，原来是小广告的推销消息。
王佳意识到这个问题的严重性，于是采取一些方法对网店进行推广。
新手开店迈向成功三部曲
二、网店的推广
针对新开的网店而言，最急需的是人气和流量，但是淘宝市场近百万家网
店，自己的网店排名又很靠后，仅仅依赖搜索流量是完全行不通的。现阶 段，付费推广的成本太高，自己无力承担。因此，王佳决定采取“农村
包围城市”的战略战术，如果把免费的推广渠道比喻成农村，那么城市
就相当于是付费推广。在做好了免费推广之后，再考虑使用付费推广。
新手开店迈向成功三部曲
二、网店的推广
1、微博推广
微博推广是非常有效的免费推广途径之一。王佳前期通过 自己的微博每天坚持推送关于穿搭的微博内容，并将网店 产品上新也同步发布到微博，如图所示。通过一段时间的 努力，网店的女装有了一定基础销量。王佳也尝到了微博 推广的甜头，每天坚持与微博粉丝互动，和微博粉丝聊聊 网店女装的一些建议和想法，把这些内容进行整理，应用 在选款和上新中。
新手开店迈向成功三部曲
一、网店的选货
货源市场 价格 快递费用 采购优惠条件
X≤20，99元/件 甲 99元 20＜X≤50，93元/件 50＜X≤100，88元/件 X＞10，80元/件 Y≤10件，150元/件 乙 150元
承诺服务
1.商品出现质量问题无条 件包退换 2.一次性订单超过50件， 送货上门 1.商品出现质量问题无条 件包退换
新手开店迈向成功三部曲
二、网店的推广
2、淘宝活动
当网店的流量得到提升之后，网店逐渐有了订单，但是王 佳也没有松懈，接下来的几个月中，她也继续在微博上发 送内容和与粉丝交流，并了解其他的推广渠道。 天天特价是淘宝的一个免费活动平台，王佳决定参加天天 特价来刺激网店的销量，在参加活动之前，她先了解了淘 宝活动的报名规则。在清楚了解了报名规则后，王佳决定 参加“天天特价”活动。
数据化运营
第10章 数据化运营案例分析
目录
CONTENT
任务一
新手开店迈向成功三部曲
任务二
网店数据分析之流量数据
任务一 新手开店迈向成功三部曲
学习目标
知识目标

认识新手开店迈向成功三部曲
Βιβλιοθήκη Baidu


了解网店的选货和推广
了解淘宝网店的核心数据的提取与分析
能力目标

能够灵活运用新手开店迈向成功三部曲 能够规划网店的选货和推广 能够对淘宝网店的核心数据进行提取与分析
新手开店迈向成功三部曲
2011-2019年中国网络购物市场交易规模
交易规模（万亿） 在社会消费品零售总额中的渗透率
16.6% 17.5%
网上开店是一种在互联网和电子商务结合背景下产 生的新的销售方式，和传统的线下网店相比，网店 的开店成本不大，且经营方式灵活，能够为创业者 提供不错的利润空间，因此，开网店创业成为许多 人的创业首选之路。
一、网店的选货
王佳对目前淘宝市场的热销类目前20名进行了分析。剔除掉一些自己了 解不够深入的类目，如电子产品、家居用品等，所以她初步决定在女装、
箱包和女鞋中选取一个类目作为自己网店的主营商品。
王佳深入到当地批发市场进行实地考察，发现线下批发市场类目较多的是 女装、其次箱包、最后女鞋。结合线上线下综合分析，决定主营女装。
1.商品出现质量问题无条 件包退换
2.累计消费超过5000元， 享受8折优惠 1.商品出现质量问题无条 件包退换 2.可免费申请样品 3.一次性订单超50件包邮
新手开店迈向成功三部曲
一、网店的选货
（二）成本分析
纵观4个货源市场，阿里巴巴货源市场产生 的成本最低，因此，王佳决定选择阿里巴巴 作为主要的进货渠道，并且选择甲市场或者 丙市场作为备用货源市场，如果网店出现卖 断货，急需补货的情况，可以直接选择从线 下的货源市场进货。
新手开店迈向成功三部曲—王佳的例子
网店选货
网店推广
利润核算
新手开店迈向成功三部曲
一、网店的选货
既然是开店创业，那么，第一步就应该解决的是网店该卖什么、从哪里 进货、进货的成本是多少等问题。 王佳不禁思考：目前，自己的创业资金只有2万元，作为新手卖家，该 怎么样做才能在众多商家中站稳脚跟呢？
新手开店迈向成功三部曲
货源市场
不同货源市场产生的成本
价格（元） 快递费用（元） 成本（元）
甲
乙 丙 阿里巴巴
93
130 90 64
—
— — 20
4650
6500 4500 3220
新手开店迈向成功三部曲
二、网店的推广
王佳完成网店的选货和进货之后，网店开始正式运营，可是新店在
成长初期，因为没有人气和流量，网店的排名比较靠后，导致网店好几
（一）市场数据分析
在创业初期，创业资金不是特别雄厚，所 以每一分钱都必须花在刀刃上。为了减少 在进货过程中产生的成本，王佳针对同款 女装对不同的批发市场的价格和阿里巴巴 批发市场做了相关的数据整理。
阿里巴巴 66元 20元 丙 100元
10＜Y≤50，130元/件 2.一次性订单超过6000元， 续单享受8折优惠 Y≥50，100元/件 Z＜20件，100元/件 20≤Y＜50，95元/件 50≤Y＜100，90元/件 Y≥100，85元/件 Y＜50件，66元/件 50≤Y＜100，64元/件 Y≥100，60元/件