【完整版】2020-2025年中国商业地产数字化行业市场开发与拓展战略研究报告

2020-2025年中国商业地产数字化行业市场开发与拓展战略研究报告

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让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业市场开发与拓展战略研究概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (9)

第二章市场调研：2019-2020年中国商业地产数字化行业市场深度调研 (10)

第一节商业地产数字化概述 (10)

第二节商业地产数字化转型的挑战和机遇 (11)

一、行业焦虑与发展危机：逐步进入存量时代急需强化运营能力 (11)

二、商业地产的时代困境：行业“马太效应”凸显，两级分化严重 (12)

三、行业数字化转型的挑战与机遇：行业对数据运营思维普遍“离线” (13)

（一）IT部门普遍不受重视，平台和技术相对封闭，欠缺数字化转型底座 (14)

（二）思维“离线”，没有重视数据，有限的数据也基本没有沉淀、打通、分析 (14)

（三）不了解消费者，不知道进入购物中心的消费者是谁，有什么喜好 (14)

（四）缺乏跨行业的生态大数据，难以实现智能化的场景链接闭环 (14)

第三节商业地产消费者认知与交互重构 (15)

一、基于数据的消费者认识 (15)

（一）商圈潜客透视 (16)

（二）场内客流识别 (17)

（三）客户交易数据 (18)

二、基于标签的消费者画像 (18)

三、基于消费者画像的智能营销 (19)

第四节案例——银泰365会员的数字化营销 (20)

第五节商业地产数据运营与商业循环 (22)

一、商业地产开发 (22)

二、商业地产运营 (23)

（一）基于数据优化商户品牌管理 (23)

（二）基于数据全面提升用户体验 (24)

（三）基于数据降低物业管理成本 (25)

第六节案例——新城吾悦商业集团的数字化管理运营 (25)

第七节案例——正佳广场基于数据运营的差异化成功 (27)

第八节商业地产数字化转型的战略形态与变革路径 (29)

一、宏观转型与战略形态 (29)

二、商业地产运营 (30)

三、结束语 (33)

第三章企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择 (35)

第一节市场开发与拓展战略概述 (35)

一、市场开发策略 (35)

二、市场拓展策略 (35)

第二节市场开发战略的基本类型与选择 (36)

一、领先型开发战略 (36)

二、追随型开发战略 (36)

三、替代型开发战略 (36)

四、混合型开发战略 (37)

第三节市场开拓的主要战略 (37)

一、“滚雪球”战略 (37)

二、“采蘑菇”战略 (38)

三、“保龄球”战略 (38)

四、“农村包围城市”战略 (39)

五、“撒网开花”战略 (39)

第四节新市场开发与拓展战略的选择 (40)

一、降价进入当前的市场 (41)

二、通过改进产品和服务进入市场 (41)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (41)

四、开拓新销售梁道 (41)

五、新产品开发与教育 (41)

第五节案例：星巴克的市场进入战略分析 (42)

一、进入模式的选择 (43)

二、星巴克在各国的进入模式介绍 (43)

三、从特许经营到全资子公司 (44)

四、结论 (46)

第四章2020-2025年中国商业地产数字化企业市场开发与拓展战略探讨与建议 (47)

第一节2020-2025年中国商业地产数字化企业市场整体战略建议 (47)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (47)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (47)

三、以客户为导向，满足客户需求 (47)

四、创新经营模式 (48)

五、价值创新开拓战略蓝海 (48)

六、紧跟市场发展 (49)

七、实施“走出去”战略 (49)

八、坚持“五化”发展举措 (49)

第二节2020-2025年中国商业地产数字化企业市场开发与拓展战略方案 (50)

一、实施整体营销规划 (50)

二、实施品牌推广战略 (51)

三、实施网络营销计划 (51)

四、强化联合开发策略 (51)

五、建立绩效评价机制 (51)

六、强化推广机构和队伍建设 (52)

第三节2020-2025年中国商业地产数字化企业市场开发战略建议 (52)

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (52)

二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (52)

三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (52)

四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (52)

五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (52)

六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (53)

第四节强化机制和队伍建设为企业市场拓展提供有力保障 (53)

一、在市场拓展中要加强机制建设 (53)

二、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 (54)

三、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 (54)

第五节不断总结市场开拓的经验 (54)

一、明确的目标是前提 (54)

二、技术和人才是市场发展的两个立足点 (54)

三、服务质量是关键 (55)

四、不断拓展市场发展空间 (55)

第五章盛世华研总结 (56)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (56)

一、企业失败的原因 (56)

二、提高胜率的策略 (57)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (58)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (58)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (58)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (58)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (59)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (59)

六、小结 (59)

第三节致读者：商业自是有胜算 (60)