销售队伍日常管理

• 做好“1”个跟踪：对新人跟踪—开发组长
日常跟踪，销售内勤定期跟踪，主管经理 持续跟踪，营销副总随机跟踪。 • 要求：跟踪新人技能，提升进展并进行辅 导，跟踪思想动态并向上级汇报。
• 用好“1”组考核：每月3个指标（成交、
实证户、会议）排名和每个季度的一个升 职演讲（如何帮扶经销商、如何带新人、 如何与队友协作）。 • 要求：业绩好的张榜公布，业绩不够好的 发危险通知。
猪料销售队伍日常管理的6个“1”工 程
2011年2月25日
• 每天开好“1”个会议：持续不断地抓好工
作会议，建设好基层管理平台，使监督、 指导、“优秀做法”提炼进一步规范化。 • 要求：主管经理每月应参加15次以上开发 小组会议。
• 每天关注开发员“1”条短信：发现不足马
上指导，发现优秀做法立即转发。 • 要求：主管经理、营销副总每天应转发一 条短信，凡对开发员进行短信指导的应发 送给上级领导（……总、…总、……总、 刘总），每天短信应在晚上12：00发完。
• 实施“1”场讨论：围绕网洛和养户开发，
每月的月会安排相应板块的讨论，如开发 模式、如何成交、如何成交、如何攻打自 配料猪场、如何攻打大型猪场等等。 • 要求：讨论的内容要安排人员记录成文， 副总推动形成简化版本，主管经理推动进 行实践检验。
• 注意：
1、凡记录成文的专题讨论均要发送一份给 丁总和邓总。 2、模拟方式培训—考试、现场角色演练及 提一些常见问题进行培训。
来自百度文库
• 强化“1”组技能，一组培训：公司、小组两个层面
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持续培训、考试。 1、企业介绍与经营理念、行业介绍与市场特点； 2、销售技能模块（理论与模拟方式培训）； 3、团队管理模块（工资及奖金分配，如何开好工作 会议）； 4、团队建设模块（新人培养步骤、升降级办法、快 速进入角色的4个实践知识）； 5、基本产品介绍，包含产品能达到的水平； 6、养殖基础知识（2小时）