15、刘一秒:(执行智慧)共6讲

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领导智慧--刘一秒

领导智慧--刘一秒

注:支持刘一秒老师,支持原版第一讲选人的智慧(序)首先问候大家一下,欢迎进入时代光华管理课程,一开始我请教一个比较简单的问题,在平时当领导人,当领导者,我先请教一个比较简单的问题,你发现领导人,我们在平时,先说员工,员工是喜欢积极向上,有活力的领导者,还是喜欢半死不活的领导者?是哪一种?那此时此刻觉得自己是积极向上,有活力的领导人的,请举手,自认为啊,好,手放下。

觉得旁边这位是有活力、向上、积极,有这种状态的领导人,请举手,好,手放下。

我再问第二句话,员工喜欢什么样的领导人?第三句话,顾客喜欢什么样的员工?我们的员工去见顾客,不管是什么行业,咱们的员工跟顾客在沟通,在交往过程中,我们的顾客人员,咱们的顾客喜欢什么样的团队,喜欢什么样的员工?是有积极有状态,还是没有状态的员工,是哪种,是前者还是后者?很显然是前者。

所以写第一句话,状态决定结果。

假如今天自己公司,觉得自己业绩不太理想,发展不太理想,或者有瓶颈,你就先看这件事,咱们整个公司,从领导到员工开始,整个团队状态怎么样,假如状态不太理想,那可以保证业绩也不太理想。

团队状态不理想,企业业绩保证不理想。

——刘一秒简单6个字,只要任何咱们公司里边,任何地方出现问题,我先直接讲,跟状态有直接关系,所以领导人写下句话,领导人,领导者,领导状态。

也就是整个团队很有状态,它必然会产生结果。

画外音:刘一秒老师告诉我们,状态决定结果,领导者领导状态,由此推来,领导者是影响企业经营业绩的第一责任人。

因而要想让团队很有状态,从而提高公司业绩,领导者比较努力学习,提高自己的智慧。

那么领导者在学习的过程中,到底是学对自己有用的,还是学自己觉得有道理的呢?我先稍微请教一下,我们领导人应该是学有用的,还是学有道理的?大声讲,是丢用还是有道理?但实际上这么多年,大多数人学的是,有用的比较多,还是有道理的比较多?大多数人,现场有人上过我们其他课程,有人还没有上过其他课程,所以我们这一天开始,我们先稍微碰撞个思想,学有用的还是学有道理的,哪一种,有用还是有道理?有人说有用,有人说有道理,很显然是哪一种?在过去这10年时间,我们训练无数人,我发现凡是有结果的人,凡是结果比较理想的人,包括他年产值在105亿,200亿左右的人,凡是我这些学生,包括各行业第一名,像皇明太阳能,像太阳雨,像在17个省各种白酒行业,第一名都是我的学生,包括这个20个省,像眼镜行业,你发现他们之所以能成为第一名,跟他们在沟通、讲话、交流,甚至是这些老板,在我课堂上表现,他们所表现的状态就是,他们很少说很有道理的话,但是他们一开口就讲什么话?很有用的话。

刘一秒执行智慧笔记

刘一秒执行智慧笔记

刘一秒执行智慧笔记刘一秒执行智慧笔记刘一秒执行力笔记刘一秒执行力(2021 年 7 月上海希尔顿酒店) (博威企业管理顾问有限公司速录员:洪志)执行力 (刘一秒) 状态决定结果执行力的好坏:是能力还是意愿?一、执行的心态 1、大部分员工 8 小时之外都是在说公司不好假如你在私下里说公司不好,而又每天去上班,代表一脚踩油门,一脚踩刹车,等于我亲自告诉别人我只有资格在这么差的公司呆着,等于在出卖自己的灵魂和身体。

说老婆坏话等于向别人说我只配娶这么差的老婆;说老婆坏话,连鸡犬都不如,因为鸡都知道打鸣,犬都知道看门,没有任何一个员工可能全力以赴去做他不喜欢或不认可的事。

2、公司如果没问题,你立刻会失业。

如果公司没问题就不需要员工了,公司找你来就是让你来解决问题,公司有问题你才能有机会,如果你打算辞职,那么你是否己学会领导、建设、构架、沟通、销售流程学会了没有?应该主动、积极、向上。

市场只奖励有结果的人而不是奖励很努力的人,是市场而不是老板给你发工资。

3、记住这是你的工作:你选择了这么份工作,享受了荣誉和利润,同时也要承担责任和屈辱和辛酸。

是人就会有情绪业务员在大部分时间里总是在接受拒绝、压力和打击。

顾客撕碎名片,你应该告诉他你不仅仅是在撕名片,而是在撕一个年青人的梦想。

刘老师曾若干次被哄下台,但他说:顾客需不需要包容?观众答说:需要。

刘老师说今天我就是专门讲的很差来训练你们的包容心。

4、员工之道就是利用现有条件创造结果。

《被领导的力量》例:来了若干人应聘,大部分人写需几台电脑,几辆车,办公室应该增加多少办公用品,等等。

只有刘老师写在目前基础上如何如何,结果被录取。

老板如果都具备了你们提出来的这些东西了,还需要你们做什么?毛泽东说:有条件要上,没有条件也要上。

飞机是用来吓唬人的,只有手榴弹才是用来打敌人的。

公司靠什么在支撑:是聪明人还是全力以赴的人?5、这是我的责任如果一个业务员被拒,他找各种理由挑产品的毛病,那么他就是在拒绝成长。

刘一秒领导智慧(精华)

刘一秒领导智慧(精华)

刘一妙领导智慧状态决定结果1、团队状态不理想,企业业绩保证也不理想。

2、领导者领导状态。

①优秀的领导者很少说有道理的话,但一开口,就是很有用的话。

②成功的人和企业,是很会发挥自己的优势,而不是很会改善缺点,也不是把缺点改完。

③如果一个老板,让员工全都听他的话,那么,这个公司根本没有机会发展壮大,因为员工都听老板的话,代表大多数员工根本无法超越老板。

第一讲、选人的智慧(上)1、越是竞争激烈时代越是学习智慧时代2、人世间最难的事,是改变人的思想3、一个领导人如果把目光和脑袋盯在做事、经营事上,就代表他是小老板;大企业家和大老板,都开始经营人。

4、选人高层领导的错误:忠诚。

对企业忠不忠成,跟人品不成正比,而跟本事成正比。

5、创新就是违背原来的规则。

第二讲、选人智慧所体现的选人标准(下)1、把全身心都放在公司的人①你有本事让多少人操心你的企业就有多大,有有本事让多少人操心,你的事业就有多大。

②面试应该拼命的展示自己的产品、团队和领袖。

③认可产生力量。

④招聘高层是,不了解公司的应聘者,这一辈子都不能用。

⑤领导者经营认可力。

什么叫团队:有默契就就叫团队,没默契就叫团伙,默契来源于认可度。

2、有强烈企图心①有企图心就有尊严,没有企图心就没有尊严。

②读书万卷不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师开悟。

3、有良好的个性①能吸引人的是人才,不能吸引人的不是人才。

②有人味就成就事业,没人味就成就不了事业。

4、必须有灵性和悟性①领导者领导思想,管理者管理事物。

②老板要学到家思想,中层要学儒家思想,基层要学墨家思想。

第三讲、向内影响员工的智慧(上)1、小老板很会管理别人,大老板很会管理自己,小老板多是向外瞧,大老板总是向内瞧。

2、领导团队就是要成为团队的精神领袖。

3、当员工有太多选择时,你的管理就开始弱化。

4、老板必须成为团队的精神领袖,才能影响人。

5、人类最会经营的成大业者,就是会经验人的精神世界。

第四讲、影响员工的智慧(向内)1、帮助员工实现梦想。

刘一秒 领导智慧全集

刘一秒 领导智慧全集

第一讲选人的智慧(上)第二讲选人的智慧(下)第三讲向内影响员工的智慧(上)第四讲向内影响员工的智慧(下)第五讲向外影响员工的智慧(上)第六讲向外影响员工的智慧(下)第七讲宏观教化员工的智慧(上)第八讲宏观教化员工的智慧(下)第九讲微观教化员工的智慧(上)第十讲微观教化员工的智慧(下)领导智慧第一讲选人的智慧(上)刘一秒:首先问候大家一下,欢迎进入时代光华管理课程,一开始我请教一个比较简单的问题,在平时当领导人,当领导者,我先请教一个比较简单的问题,你发现领导人,我们在平时,先说员工,员工是喜欢积极向上,有活力的领导者,还是喜欢半死不活的领导者?是哪一种?那此时此刻觉得自己是积极向上,有活力的领导人的,请举手,自认为啊,好,手放下。

觉得旁边这位是有活力、向上、积极,有这种状态的领导人,请举手,好,手放下。

我再问第二句话,员工喜欢什么样的领导人?第三句话,顾客喜欢什么样的员工?我们的员工去见顾客,不管是什么行业,咱们的员工跟顾客在沟通,在交往过程中,我们的顾客人员,咱们的顾客喜欢什么样的团队,喜欢什么样的员工?是有积极有状态,还是没有状态的员工,是哪种,是前者还是后者?很显然是前者。

所以写第一句话,状态决定结果。

假如今天自己公司,觉得自己业绩不太理想,发展不太理想,或者有瓶颈,你就先看这件事,咱们整个公司,从领导到员工开始,整个团队状态怎么样,假如状态不太理想,那可以保证业绩也不太理想。

团队状态不理想,企业业绩保证不理想。

——刘一秒简单6个字,只要任何咱们公司里边,任何地方出现问题,我先直接讲,跟状态有直接关系,所以领导人写下句话,领导人,领导者,领导状态。

也就是整个团队很有状态,它必然会产生结果。

画外音:刘一秒老师告诉我们,状态决定结果,领导者领导状态,由此推来,领导者是影响企业经营业绩的第一责任人。

因而要想让团队很有状态,从而提高公司业绩,领导者比较努力学习,提高自己的智慧。

那么领导者在学习的过程中,到底是学对自己有用的,还是学自己觉得有道理的呢?刘一秒:我先稍微请教一下,我们领导人应该是学有用的,还是学有道理的?大声讲,是丢用还是有道理?但实际上这么多年,大多数人学的是,有用的比较多,还是有道理的比较多?大多数人,现场有人上过我们其他课程,有人还没有上过其他课程,所以我们这一天开始,我们先稍微碰撞个思想,学有用的还是学有道理的,哪一种,有用还是有道理?有人说有用,有人说有道理,很显然是哪一种?在过去这10年时间,我们训练无数人,我发现凡是有结果的人,凡是结果比较理想的人,包括他年产值在105亿,200亿左右的人,凡是我这些学生,包括各行业第一名,像皇明太阳能,像太阳雨,像在17个省各种白酒行业,第一名都是我的学生,包括这个20个省,像眼镜行业,你发现他们之所以能成为第一名,跟他们在沟通、讲话、交流,甚至是这些老板,在我课堂上表现,他们所表现的状态就是,他们很少说很有道理的话,但是他们一开口就讲什么话?很有用的话。

[刘一秒执行智慧读后感] 刘一秒执行智慧总结

[刘一秒执行智慧读后感] 刘一秒执行智慧总结

[刘一秒执行智慧读后感] 刘一秒执行智慧总结第一篇:刘一秒执行智慧执行智慧----刘一秒企业执行力2大关键一先用心二后用脑*学很用的东西。

而不是很有道理的*全身心投入的人才能把事做好。

*培训用心做事!1公司靠什么样的人支掌*公司靠那些把全身心放在公司的人支撑*找有使命感的人,志同道合*操心有2种,第一种是命令第二种是自发性的。

*不爱公司的人,员工是不会对公司好的。

*认可公司、认可领导才会常期全身心的投入。

行业趋势。

人才靠大事吸引;*把全身心投入公司的人,叫心腹*选主管选志同道合的人。

一条心!人生就有两条路:第一条有本事让别人成为你的心腹知己;谁有本事凝聚一群人。

谁就可以做事。

*员心服从他佩服的人。

服从你是因为你有高度第二条有本事(收藏好范文,xxxx)成为别人的心腹知己; *凝聚人的能力,是管理者的必备工具*先用证明有效的方法。

再说创造!员工不要先创造*领导必须创造,员工先执行。

*公司开会,找最优秀员工开会。

让他分享经验!执行三大策略:第一敢第二快第三好领导执行文化:*敢快好敢说话敢做事的人都不是自私的人*男人所有的不幸,所有男人的不幸都是因为不勇敢*行动创造结果。

人愿意做有意思的事,还是做没意思的事。

*选那些一做事,就兴奋的人。

*在公司建立一种文化,就是“敢”。

敢做、敢说、敢干! *生存久远的物种就是对环境的变化反应快*事实取决于速度。

(永远不要想着公司完美、完善。

所有成功的公司就是因为他比较快))?好就是顾客满意?凡是能成功的人。

都是知彼,凡是不成功的人,都是比较知已。

一切顺应顾客思维(顾客要啥,我就说啥)狼的执行智慧:?生存的野性(狼:我就要吃你,我不吃你,我就死掉了。

不让我吃我也吃。

)?什么事都是比较简单,困难是因为自己搞复杂。

[能成功者,都是敢于争取、敢于发现、敢于掠夺、敢于占有资源]?野性体现在什么地方第一条赢(打造赢的团队,团队里都是充满赢的人。

公司发展想停都停不下来)第二条脸皮厚(厚到不要脸,成功就是在很多地方丢脸,在少的地方才能有脸)第三条【那些赚钱的人,天天都在练习怎么赚钱】*让孩子看见父母赚钱最辛苦的一面。

刘一秒笔记大全(12800元大全)

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普通版
1、刘一秒:《超级潜能开发》71页
2、刘一秒:《卓越领导力训练营》60页
3、刘一秒:《执行力》6页
4、刘一秒:《影响力》28页
5、刘一秒:《如何选人、用人、留人》10页
6、刘一秒:《定位人生》23页
7、刘一秒:《在中国成功世纪论坛精彩演讲》5页
8、刘一秒:三玄智慧之一讲课笔记《中华女性成功论坛演讲》10页
9、刘一秒:《亲子教育、夫妻情感教育》9页
10、刘一秒:师道决定企业发展6页
11、思八达:让企业家玩场踏火游戏11页
黄金版
14、刘一秒:(销售智慧)共6讲
15、刘一秒:(执行智慧)共6讲
16、刘一秒:(领导智慧)共10讲
17、刘一秒:运营智慧笔记
18、刘一秒:领袖演说智慧
19、刘一秒:影响智慧笔记
20、刘一秒:赢利智慧笔记
21、刘一秒:潜能智慧笔记
钻石版
刘一秒:经典语录集锦400句+国学大师翟鸿燊100句42页
1、刘一秒:《弦外之音-如何生发智慧》整理笔记27页
2、刘一秒:《三玄智慧之潜能智慧》13页
3、《三弦智慧》笔记集锦(新到的澳大利亚版) 29页
1、第二届《宗教智慧》总裁研修班(浙江普陀山)
2、第五届宗教智慧(郑州少林寺)
3、第六届宗教智慧(广州六祖寺)
4、第七届宗教智慧(湖北武当山)22页
5、第八届宗教智慧(安徽九华山)49页
6、第十届宗教智慧(敦煌小雷音寺)
7、第十一届宗教智慧(四川峨眉山)
8、第十二届宗教智慧(三亚南山寺)
9、宗教智慧(学员书面版讲义)。

思八达执行智慧刘一秒

思八达执行智慧刘一秒

智慧执行你们是喜欢积极有活力的人还是喜欢半死不活的人?是前者还是后者?那现在往左看一下,哪边是左?觉得旁边那个人是很有活力,很有激情的请举手。

觉得左边那个人;咋都举手了呢?我说一下,我说一二三你们前后看一下,一二三向后看一下,你们都回头看谁啊?我还没开始讲就已经有人被催眠,也就是你发现一个现象,假如周围的人都不太积极你会不会变得很积极,所以今天一上午课程想认识一个人的请举手,必须认识一个人,手依然举着啊,不管是什么人,一定要认识一个,财富来自哪儿?(财富来自你认识的人和认识你的人)所以以后任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你,认识你的公司,认识你的企业,让别人知道你是做什么,顾客永远没有办法购买他不知道的产品,有个蛋糕叫好利来你们有没有听说?听没听说过?说好利来这个蛋糕全国几大总裁几个老板,反正上两天课下来之后,大家以后一买蛋糕都买好利来,有听懂没?有人是卖汽车,卖东风日产,上课上一天半别人还不知道他是谁,所以有人卖服装下来之后知道他是卖服装,有人卖麦克风是全中国音响第一流,他一下台下课之后很多人买音响就找他,所以同样是一天结束了,两天结束了,所以呢,这一天结束了你至少要认识一个人,我们今天讲行动力、执行力,执行力从什么时候开始?是从上午开始还是从下午开始?晚上?你们一般是上午比较开心还是下午比较开心?还是晚上比较开心?觉得都开心的掌声再告诉我一下;马上写第一句话;行动创造结果;凡是一家公司业绩比较理想,凡是公司发展比较好,或是某个员工比较优秀,我跟你保证他首先第一条,你们感觉是能力问题还是人品问题?还是行动的问题?现在我直接说一下,在过去这十年的时间我训练数十万人,在中国最会赚取财富的人他们的行动力最强,所以今天一开始我先讲一个领导者他行动力有多强,有个人姓陈叫陈州,有就是宁夏银川温州商会副会长,还有一个鲜花协会的会长,我们四个人在腾格里沙漠开越野车去沙漠里冲浪,然后在月亮湖了游泳,就是在一起混了24小时,请听好下来之后他们两个立刻达成两千五百万合作意想,第一次认识,他们都是我的学生,但是他们两个第一次认识,也就是他们想到立刻采取行动,原来卖鲜花,就是每家做鲜花的人自己找个地方,自己找条街,温州商会的会长他突然明白如果把卖鲜花的人组合在一起变化鲜花一条街,那确定很多方便顾客,方便鲜花业主,就这么一个想法立刻在未来,他投入两千五百万,他十年收回成本,很简单,就24小时,也就是他们立刻把想法变成行动,凡是公司发展比较好,做重申就是行动力比较强,那今天一整天我会讲有关行动的话题,叫我们执行的话题,所以我们整个斯巴达集团有一句话,我们说我们就一个字,大家声告诉我是什么?就是干;那我发现很多外国老板很多人学中文,他们上来面对…今年1月份我在昆明韩国一家公司老板面对两千员工他讲话,他上台不先问好,他先说话不是说你们好,感谢;他上台第句话就是只要你们干就行;后来我发现全世界很多在中国发展的外资企业老板他们就会一句话,就是是这句话,只有你们干就行。

刘一秒执行智慧演讲全记录版

刘一秒执行智慧演讲全记录版

第一集你们是喜欢积极有活力的人还是喜欢半死不活的人?是前者还是后者?那现在往左看一下,哪边是左?觉得旁边那个人是很有活力,很有激情的请举手。

觉得左边那个人;咋都举手了呢?我说一下,我说一二三你们前后看一下,一二三向后看一下,你们都回头看谁啊?我还没开始讲就已经有人被催眠,也就是你发现一个现象,假如周围的人都不太积极你会不会变得很积极,所以今天一上午课程想认识一个人的请举手,必须认识一个人,手依然举着啊,不管是什么人,一定要认识一个,财富来自哪儿?(财富来自你认识的人和认识你的人)所以以后任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你,认识你的公司,认识你的企业,让别人知道你是做什么,顾客永远没有办法购买他不知道的产品,有个蛋糕叫好利来你们有没有听说?听没听说过?说好利来这个蛋糕全国几大总裁几个老板,反正上两天课下来之后,大家以后一买蛋糕都买好利来,有听懂没?有人是卖汽车,卖东风日产,上课上一天半别人还不知道他是谁,所以有人卖服装下来之后知道他是卖服装,有人卖麦克风是全中国音响第一流,他一下台下课之后很多人买音响就找他,所以同样是一天结束了,两天结束了,所以呢,这一天结束了你至少要认识一个人,我们今天讲行动力、执行力,执行力从什么时候开始?是从上午开始还是从下午开始?晚上?你们一般是上午比较开心还是下午比较开心?还是晚上比较开心?觉得都开心的掌声再告诉我一下;马上写第一句话;行动创造结果;凡是一家公司业绩比较理想,凡是公司发展比较好,或是某个员工比较优秀,我跟你保证他首先第一条,你们感觉是能力问题还是人品问题?还是行动的问题?现在我直接说一下,在过去这十年的时间我训练数十万人,在中国最会赚取财富的人他们的行动力最强,所以今天一开始我先讲一个领导者他行动力有多强,有个人姓陈叫陈州,有就是宁夏银川温州商会副会长,还有一个鲜花协会的会长,我们四个人在腾格里沙漠开越野车去沙漠里冲浪,然后在月亮湖了游泳,就是在一起混了24小时,请听好下来之后他们两个立刻达成两千五百万合作意想,第一次认识,他们都是我的学生,但是他们两个第一次认识,也就是他们想到立刻采取行动,原来卖鲜花,就是每家做鲜花的人自己找个地方,自己找条街,温州商会的会长他突然明白如果把卖鲜花的人组合在一起变化鲜花一条街,那确定很多方便顾客,方便鲜花业主,就这么一个想法立刻在未来,他投入两千五百万,他十年收回成本,很简单,就24小时,也就是他们立刻把想法变成行动,凡是公司发展比较好,做重申就是行动力比较强,那今天一整天我会讲有关行动的话题,叫我们执行的话题,所以我们整个斯巴达集团有一句话,我们说我们就一个字,大家声告诉我是什么?就是干;那我发现很多外国老板很多人学中文,他们上来面对…今年1月份我在昆明韩国一家公司老板面对两千员工他讲话,他上台不先问好,他先说话不是说你们好,感谢;他上台第句话就是只要你们干就行;后来我发现全世界很多在中国发展的外资企业老板他们就会一句话,就是是这句话,只有你们干就行。

刘一秒领导智慧笔记刘一秒领导智慧全集刘一秒领导智慧逐字稿演示教学

刘一秒领导智慧笔记刘一秒领导智慧全集刘一秒领导智慧逐字稿演示教学

领导智慧笔记一、选人智慧所体现的选人的标准:1、把全身心都放在公司的人。

企业在选人的过程中过于注重对方的能力和品德,而忽视了他(她)对本公司及老板的认可,这是传统选人的误区。

企业在选人时应该充分展示公司的相关产品、老板的经营理念、团队的精神风貌,而不是只一味看重应聘人员的个人能力。

选一个认可公司的人比选一个公司认可的人更重要。

因为只有前者才会把全身心都放在公司,并且真正地对工作全力以赴。

他的这个观点,正应了“世上无难事,只怕有心人”这句名言。

对一个公司而言,“有心”的人才比“有德”、“有能”更关键。

选人标准要选把全身心都放在公司的人,放在产品上、老板上!你有本事让多少人操心,你的企业就会变多大!你有本事让多少人操心,你的事业就会变多大!企业最大的创新是机制的创新,不是产品本身。

什么叫团队:有默契就叫团队,没默契就叫团伙,默契来源于认可度。

领导者就是经营认可力、认同力。

2、拥有强烈企图心的人。

一个人如果没有强烈的企图心,没有远大的人生目标,绝对称不上人才。

传统选人总是排斥“有野心”的人,认为他们会给公司现有的文化带来很大的冲击,不利于营造平静和谐的团队气氛。

而刘一秒先生认为,这样的人会为了实现自己的目标而拼命工作、积极创新,是企业蒸蒸日上、向前迈进不可或缺的人才。

有企图心就有尊严,没有企图心就没有尊严。

破万卷书,不如行万里路。

行万里路,不如阅人无数。

阅人无数,不如名师指路。

名师指路,不如自己开悟。

3、具有良好个性的人。

一个人的个性魅力往往是他成就事业的决定性因素。

我们常常说某人很会处理人际关系、很会为人处世,看起来这样的人在社会上似乎也很吃得开。

但刘一秒先生认为,真正的良好个性不是对积累人脉的有意为之,而是靠自身的人格魅力天然吸引。

所谓“花香自引蝶飞来”。

对领导人来说:他的个性、性格绝对大于能力、人品和经验。

能吸引人的就是人才,吸引不了人的,他就不是人(才)。

有人味就能成就事业,没人味就成不了事业。

刘一秒《执行智慧》

刘一秒《执行智慧》

第3 题
执行的一大前提?为什 么有了这个前提才有了其 他的一切?
正确答案: 服从 公司如果想发展,必须从上到下学 会服从,这件事是第一位的,才会出 现结果,否则如何再延伸至执行的关 键、策略、原则、五大
执行的两大关键?
正确答案: 1、先用心 2、后用脑
第6 题
执行智慧
第1 题
执行智慧的主要内容?
正确答案: 一大前提、二大关键、 三大策略、四大原则、 五大狼的智慧和执行的命脉
第2 题
财富来自于哪儿?
正确答案: 财富来自于你认识的人和认识你 的人,让别人拼命的认识你,你 是做什么的并认识你的公司。
执行的四大心态?
正确答案: 1、遇到问题就说是别人的问题,你 立刻原地踏步,简称“自杀”; 2、公司找你来是让你解决问题的, 公司没有问题你立刻失业; 3、你白天上班,私下又说公司不好, 这就是出卖自己的肉体和灵魂; 4、你享受了工作给你带来的荣誉和 薪金,也要承担相应的责任和委 屈,及顾客对你的批评和指责 。
正确答案: 一些工作之所以没有做好,不是失之 于方向不明、道理不清、招数不对, 而是用心不够、抓得不紧、落实不好; 如果一个人没有责任心或未用心去做, 那么这个人做任何事都将做不好;请 不要让我们的肉体和灵魂分开。
第13题
自我反思
我想要什么样的生活? 我该怎么去做? 我要用多长时间做到? 我正在做什么? 我所做的一切为了什么?
正确答案: 维护千家的品牌、口碑和长期发展 及提升员工的业绩和专业度。
一个员工他没有完成销售 任务,回去向领导汇报说: “我因为天气不好、价格太 贵、客户事多等等原因没有 完成。”这属于什么问题?
正确答案: 四大心态(遇到问题你就说是 别人的原因,你立刻原地踏步)

思八达集团刘一秒-《领导智慧》全集文字文档时代光华

思八达集团刘一秒-《领导智慧》全集文字文档时代光华

领导智慧首先问候大家一下,欢迎进入时代光华管理课程!一开始我请教一个比较简单的问题,在平时当领导人、当领导者,我先请教一个比较简单的问题,你发现领导人,我们在平时…先说员工,员工是喜欢积极向上有活力的领导者还是喜欢半死不活的领导者?是哪一种,那此时此刻觉得自己是积极向上有活力的领导者请举手!好,手放下;觉得旁边这位是有活力、向上、积极有这种状态的领导人的请举手!好,手放下,我再问第二句话,那员工喜欢什么样的领导人?第三句话顾客喜欢什么样的员工?我们的员工去见顾客,不管是什么行业,咱们员工跟顾客在沟通、在交往过程中,咱们的顾客喜欢什么样的团队?喜欢什么样的员工?是有积极、有状态还是没有状态的员工?是哪一种?是前者还是后者?很显然是前者,所以写第一句话状态决定结果;假如今天自己公司觉得自己业绩不太理想,发展不太理想或者有瓶颈你就先看这件事,咱们公司从领导人到员工开始,整个团队状态怎么样?假如状态不太理想,就可以保证业绩也不太理想,简单六个字,只要咱们公司任何地方出现问题,我先直接讲跟状态有直接关系,所以领导人写下句话,领导人领导者领导状态;也就是整个团队很有状态,它必然会产生结果。

我先稍微请教一下,我们领导人应该学是有用的还是学有道理的?大声讲!是有用还是有道理?但实际上这么多年大多数人学的是有用的还是道理的比较多?现在有人上过我们其他课程,有人还没有上过其他课程所以我们这一天开始我们先稍微碰撞个思想,学有利的还是学有道理的?哪一种?有人说有用、有人说有道理;很显然是哪一种?在过去这10年的时间,我发现凡是有结果的人凡是结果比较理想的的人,包括他年产值在105亿、200亿左右的人,反是我这些学生包括个行业第一名,像皇明太阳能、像太阳雨,像在17个省各种白酒行业第一名都是我的学生,包括这个20个省像那眼镜行业,你发现他们之所以能成为第一名,跟他们在沟通,讲话,交流甚至是这些老板在我课堂上表现他们所表现的状态就是他们还少说很有道理的话,但是一开始就讲什么话?很有用的话;我所贯穿的思维我讲完之后会让很多人突然觉得不舒服,因为跟你原来想的不一样,什么叫有用和有道理呢?例如,完美的团队;有一次我在南京上课,在我盈利智慧课堂,有一个经理人,他领导1200员工,也是海归派,在海外待八年,他现场就请教我,他说李老师请问你怎么打造完美团队?现在到目前为止昨天我在昆山、在杭州我还发现一个事情,有老板还在问这句话,怎么打造完美团队,经过机场看到书店,书店里摆了很多书,上面也写一样的话,怎么打造完美团队?怎么建立完美组织?事实上当在南京上课这个经理人问我两次我连理都没有理,第三次他冲上台来问我,啊他说刘老师,我在请教你问题,我说我从来不回答这种无聊的问题;我先请教各位,领导人给个思维从今天开始,咱们是应该打造有战斗力的团队还是打造完美的团队?觉得是有战斗力的请掌声告诉我一下!所以改变个思维,为什么完美个词语影响很多人?因为大家大多公司在一开会是抓优点还是抓缺点?大多数在抓什么?天天总结缺点;我先直接讲一句话,总结缺点,改善问题,改善不足,我直接讲任何公司从创立到倒那天,天坛有问题,永远改不完,像一个人一样我直接讲一个人能成功是人没有缺点还是很会发挥他的优势?所以能成功的人和能成功的企业他们是很会发挥他的优势不是很会改善他的缺点,用今天的话讲不是追求什么团队?不是追求完美的团队,所以在这两个字上打个叉。

刘一秒执行智慧笔记刘一秒执行智慧全集刘一秒执行智慧逐字稿

刘一秒执行智慧笔记刘一秒执行智慧全集刘一秒执行智慧逐字稿

一大前提:即服从,我听过这样的一句话公司是枪,员工是子弹,领导就是扣动扳机的人。

(意有所指指哪打哪,要跟着领导走)两大关键:1、成功者不是很聪明的人,是很用心的人2、公司是靠把心放在公司的人支撑所以做事要用心,天下无笨人,只要你用心,事情便会被你所折服。

你把心放在了公司,才会得到信任,把公司的事情当做自己的事情,才会把事情做得更好。

你做的更好,才会使自己进步,提升。

三大策略:敢(要敢说、敢做、敢当、敢冲、敢交流、敢表达、敢沟通、委屈敢呈送、有矛盾敢说出来,有压抑敢讲出来;敢才能干,敢才有机会)快(要反应快,速度快;抢抓机遇,赶在别人前面)好(就是要让人家满意,要你所被销售的人群满意,了解他们的需要,满足他们。

知己知彼,方能百战不殆)四大前提:1复杂的事情简单化2简单的事情量化3量化的事情模式化、流程化4流程化的因素框式化免费索取价值“30000元”智慧财富大礼包进入五大狼的智慧:1、生存的野性,(要勇于发现,勇于占有,勇于掠夺;为了赢而出手,不达目的不罢休,要脸皮厚,成功就是在一个地方丢脸,再领完一个地方有脸;什么是脸,一开始撕下来的叫皮,事业有成后贴上去的叫脸)2、团队执行(老话说人多力量大,众人划桨开大船)3、练习(要不断的学习,反复练习、经常复习;所谓的知道了那个,理解了没用,练熟了才有用,练到出神入化才能超越对手)4、在执行中抓住核心,找到重点5、掌握时机,时机大于一切,时机亦是捷径而这其中关键的关键是带动,让别人跟着你去做,亲自表率,无须多言便会产生你所想要的效果,而没有强加于人的感觉,执行的也就更加顺利。

但是在能够顺利完成以上条件的情况下拥有良好、正确的心态才是引子。

也就是执行的四种心态,只有平衡了这四种心态,你便拥有了发展的前提。

四大执行心态:1.遇到问题就说是别人的原因,就立刻原地踏步,简称"自杀"2.白天在公司上班私下却说公司不好等于出卖自己的肉体和灵魂3.公司有我让我来就是解决问题,如果没有问题我就失业4.享受了荣誉和收入就要承担相应得责任和委屈.。

刘一秒 领导智慧全集精编版

刘一秒 领导智慧全集精编版

第一讲选人的智慧(上)第二讲选人的智慧(下)第三讲向内影响员工的智慧(上)第四讲向内影响员工的智慧(下)第五讲向外影响员工的智慧(上)第六讲向外影响员工的智慧(下)第七讲宏观教化员工的智慧(上)第八讲宏观教化员工的智慧(下)第九讲微观教化员工的智慧(上)第十讲微观教化员工的智慧(下)领导智慧第一讲选人的智慧(上)刘一秒:首先问候大家一下,欢迎进入时代光华管理课程,一开始我请教一个比较简单的问题,在平时当领导人,当领导者,我先请教一个比较简单的问题,你发现领导人,我们在平时,先说员工,员工是喜欢积极向上,有活力的领导者,还是喜欢半死不活的领导者?是哪一种?那此时此刻觉得自己是积极向上,有活力的领导人的,请举手,自认为啊,好,手放下。

觉得旁边这位是有活力、向上、积极,有这种状态的领导人,请举手,好,手放下。

我再问第二句话,员工喜欢什么样的领导人?第三句话,顾客喜欢什么样的员工?我们的员工去见顾客,不管是什么行业,咱们的员工跟顾客在沟通,在交往过程中,我们的顾客人员,咱们的顾客喜欢什么样的团队,喜欢什么样的员工?是有积极有状态,还是没有状态的员工,是哪种,是前者还是后者?很显然是前者。

所以写第一句话,状态决定结果。

假如今天自己公司,觉得自己业绩不太理想,发展不太理想,或者有瓶颈,你就先看这件事,咱们整个公司,从领导到员工开始,整个团队状态怎么样,假如状态不太理想,那可以保证业绩也不太理想。

团队状态不理想,企业业绩保证不理想。

——刘一秒简单6个字,只要任何咱们公司里边,任何地方出现问题,我先直接讲,跟状态有直接关系,所以领导人写下句话,领导人,领导者,领导状态。

也就是整个团队很有状态,它必然会产生结果。

画外音:刘一秒老师告诉我们,状态决定结果,领导者领导状态,由此推来,领导者是影响企业经营业绩的第一责任人。

因而要想让团队很有状态,从而提高公司业绩,领导者比较努力学习,提高自己的智慧。

那么领导者在学习的过程中,到底是学对自己有用的,还是学自己觉得有道理的呢?刘一秒:我先稍微请教一下,我们领导人应该是学有用的,还是学有道理的?大声讲,是丢用还是有道理?但实际上这么多年,大多数人学的是,有用的比较多,还是有道理的比较多?大多数人,现场有人上过我们其他课程,有人还没有上过其他课程,所以我们这一天开始,我们先稍微碰撞个思想,学有用的还是学有道理的,哪一种,有用还是有道理?有人说有用,有人说有道理,很显然是哪一种?在过去这10年时间,我们训练无数人,我发现凡是有结果的人,凡是结果比较理想的人,包括他年产值在105亿,200亿左右的人,凡是我这些学生,包括各行业第一名,像皇明太阳能,像太阳雨,像在17个省各种白酒行业,第一名都是我的学生,包括这个20个省,像眼镜行业,你发现他们之所以能成为第一名,跟他们在沟通、讲话、交流,甚至是这些老板,在我课堂上表现,他们所表现的状态就是,他们很少说很有道理的话,但是他们一开口就讲什么话?很有用的话。

15、刘一秒:(执行智慧)共6讲

15、刘一秒:(执行智慧)共6讲
心态之第三心态:
今天在中国很多大学生沦落到什么程度?我们有两个同学2002年在大庆吃饭,他们两个吃饭时候说什么你知道吗?他说这次我去昆明,然后多报销了1200块钱;都在行营企业上班一个经理、一个主管,老板派他到昆明出差他以多报1200为荣,完还花1500买的手机;另外一个人那算啥,上次我出去了一趟就是3800;他出差一次利用出差之便多报销报3800明白啥意思吗?然后两人说咱俩干一杯,我才发现人受过高等教育之后能沦落到这种程度,难道大学上完之后能把人现实成这样吗?在公司不以为为公司出了利益为荣还觉得算计老板1200还为荣呢;但这是个现象,我的意思是提示一下到了什么程度;然后员工后来是怎么慢慢慢慢消失的,有哪家公司来两个员工以上的请举手;哪家员工有两个愿意到台上来?什么公司的介绍一下;(学员自我介绍)我给你演示一下两个员工出问题是怎么出问题的;
第四心态:
在看看第四句话,这四句话是什么阻碍公司发现我现在说白了就是这四句话,是什么阻碍公司员工上进,就是这四句话跟大家没有多大关系;我又发现了一个现象,你发现大多员工喜欢被表扬还是喜欢被批评?员工喜欢发奖金的时候还是喜欢顾客骂的时候?喜欢老板给他发奖金的时候还是喜欢老板给他发奖金的时候?我就发现一个上来现象呢?一说每月发五千员工哇,很兴奋;但是见顾客被顾客骂,刚一敲门顾客说滚,然后他就滚了;滚了之后他说这顾客太没礼貌,我再也不见了,然后后来慢慢放弃了,一个大学生能到什么程度呢?敢坐第一排,23岁这正是意气风发、斗志昂扬的时候,充满激情的时候;我给你演示一下到了什么程度?一个员工老板一表扬兴奋了,一批评难受了,在深圳我曾经招一个高材生,上海复旦大学一个女生,24、25岁,我一般都不发火,就说话稍微和气严厉一点,啪,门一率走了,后来给我从门缝递进一个条说25年来没有受到过如此不好的待遇,走了这个工作我待不了。我说给你发奖金的时候你咋没这样呢?说你两句就受不了;你什么时候工作到底?你约会的钱从哪出?(家)哦,就是你妈妈拿钱给你约会,我常进就是傍老族,65%的傍老族记住这是你的工作,你享受了荣誉收入也要承担相应的责任和委屈,就这一句话,你就看凡是在公司员工有情绪,就是员工不懂这句话,凡是员工跟老板比较矛盾就是不懂这句话,员工给顾客之间有矛盾就是员工不懂这句话。天天收入行、顾客给你钱行,但顾客骂你两句就收不了,顾客拒绝两次就受不了,再让你出售受不了,能不能受得了?(能)做什么行业你将?做服装的?女裤;所以你今天来上课坐第一排有成长机会,有要承担相应的责任.我知道我很多话委屈了你;(没有,对我是一种教育)真的吗?(真的)他懂事了;(一直很懂事)一直很懂事?看这又不懂事了。当他说一直很懂事就又不懂事了;记住这是你的工作,你享受荣誉、收入你要承担责任和委屈。刚才你写什么?(父母)谁让你写的?到底能不能写?(能)不能换人吧行不行?你看,你享受写白板的荣誉,也要承担写错的委屈;我是刚才你给示范,就是这么回事嘛。没错你做事人让他摄像,摄像好了唰挺荣誉,也会出错,出错挺难看听懂了吗?今天我说实话,包括我在北京咱们在国内一些研究院开会我就发现全国百分之八九十能病到这种程度,有人结婚了,她结婚了她说刘老师我老公总跟我发火;我说你老公一天24小时一天发火发几小时?她吓一跳,发几小时?一小时就受不了。凡是家庭有矛盾跟人没关系,跟婚姻没关系,结婚了都想享受婚姻的幸福快乐但是不愿承担婚姻的委屈和责任,听懂的请举手;手放下;你老公一天发火发一小时这正常不正常?一个男人一天24小时有一小时心情不好正常不正常?都正常啊,结果你老公给你发火一小时你承受不了,天天说爱你,说好话然后甜言密语这样你就承受了了,然后发一小时火就承受不了了,如果男人有地方发火还找太太干啥?以后记得,咱们家庭可能有纠纷,那家庭纠纷在哪?你记着一句话凡是家庭有矛盾就是两个人全病了,就是花前月下挺好,然后生活压力不愿意面对,头发光了,头发掉没了承受不了,还要老公赚钱,还要老公帅,为了赚钱头发就掉没了,然后又愿老公,于是老头长老头短的,还不到30岁就叫人家老头真的变老头了。站起来,就说你的头型,今年有30岁吗?(刚好30)他像多少岁?50;你享受了事业成功的辉煌和荣誉,也要承担这些责任和委屈;人人都是这样,你想高收入那就要放弃周六周日来这里听课;你想高收入就要下班时间继续拜访顾客;我连续一直拜访顾客,所以我一直保持着我的记录,我连续,这15年来我从来没有星期天没有任何节假日,没有任何其他的概念,没有什么生日概念,没有,就连太太生小孩的时候我到医院半小时之后签字都找别人签字,你所享受一切要承担…今天员工听好,今天想在公司提高收入,想在公司成为NO1就要多接受顾客骂几次,以后员工再见顾客,顾客骂你,顾客说你给我滚,你还能不能承受?以后人家让你滚你怎么说?顾客要让你说你给我滚,你就说我刚从别人那滚来;你说那员工到啥程度?他去敲人家门,人家说我正在忙、正在开会,你别打扰我;那好吧我不打扰你,走了;你去敲门人家让你走你就走那你去吃啥呀?你们今天早上谁家吃的粥是沙尘暴做的粥?有没有?你们家早上吃早餐有没有清蒸树叶啊?你们家有没有红闷石子啊?如果你们家能吃石子活着,能吃炒树叶活着那就不要听课了,如果你们家不吃就必须学习、必须成长,所以今天我告诉你一个秘密,凡是成功者,你记着这句话,永远是责任和委屈大于他的收入和荣誉;听懂的请举手;也就是今天是员工想提高收入,想改变全家的命运那你就做一件事情,你给我保证每天你的责任和委屈大于你的荣誉和收入,我给你保证你会睡的非常踏实,而且有人缘,而且在江湖上会有一席之地,虽然给我写这句话,要保持责任、委屈大于收入;

刘一秒执行智慧(精华)

刘一秒执行智慧(精华)

刘一妙执行智慧执行力1、生活要积极和激情(你的积极和激情会影响整个环境)。

2、财物来自你认识的人和认识你的人。

3、“干”(行动创造结果——把想法变成行动)。

4、执行四大心态(行动的根源在于心态的正确):①遇到问题找借口。

②抢问题就是抢钱,公司找你来是解决问题,没问题你就事业。

③白天上班,私底下说公司不好就等于出卖自己。

④要保持责任、委屈大于荣誉和收入执行的前提1、服从。

不服从的原因:①领导承诺不兑现。

②变化太快。

2、两大关键。

①先用心。

②后用脑。

3、公司靠那些用全身心的员工支撑。

人生成就有两条路①有本事让别人成为你的心腹知己。

②有本事成为别人的心腹知己。

执行三大策略1、敢。

男人所有的不幸,所有不幸的男人都是因为“不勇敢”。

2、快。

事实取决于速度,生存久远的物种就是对环境的变化反应快。

3、好。

好是顾客满意,而不一定是自己满意。

狼的执行智慧1、生存的野性。

①赢。

②脸皮厚。

2、团队执行。

狼和狗的差别。

①狼会团结,团结力量大。

②狗只会瞎叫,狼会实际行动3、练习。

①知道了,没用。

②理解了,没用。

③练熟了,才有用。

④练到出神入化才超越对手。

⑤想要啥就练啥。

4、狼张嘴必咬喉,张爪必挖眼。

员工在执行中只能抓核心。

5、狼会等到凌晨3点再出手,因为此时的养膀胱充满尿液,不敢跑。

时机大于一切。

执行四大原则1、复杂的事简单化。

2、事量化。

3、量化的因素流程化。

4、化的因素框式化。

①会的目的是让员工有状态。

②果十个人开会,每个人提出一个方案,然后大家举手选出一两个能用的,其它不做评论。

③次开会解决一个问题。

发言者必须站着说话。

执行的命脉——带动。

最完整刘一秒执行智慧逐字稿 (1)

最完整刘一秒执行智慧逐字稿 (1)

《执行智慧》你们是喜欢积极有活力的人,还是喜欢半死不活的人?是前者还是后者?那现在往左看一下,往左,往左,哪边是左,好,觉得旁边这个人是很很有活力有激情的请举手,觉得左边这个人啊,嘿.咋都举手了呢!好手放下,我说一二三,你们一起向后看,一二三,好向后转,一二三向后看一下,你们都回头看谁啊!我还没开始讲,有人已经被催眠,也就是,你发现个现象,假如周围的人都不太积极,你会不会变得很积极?所以今天一上午上课,想认识一个人的请举手,今天一上午,必须认识一个人的手依然举着,不管是什么样的人,一定要认识一个。

财富来自哪? (财富来自于你认识的人和认识你的人) ,所以以后任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你,认识你的公司,认识你的企业,让别人知道你是做什么,顾客永远没有办法购买他不知道的产品。

有个蛋糕叫好利来,你们听没听说过,这好利来全国几大总裁几个老板反正上两天课下来之后,大家以后一买蛋糕就买好利来,有听懂呗。

有人是卖汽车,卖东风日产的,他上课上了一天半,还没人知道他是谁。

所以有人卖服装下来就知道他是卖服装,有人卖麦克风,也就全中国卖音响第一名,也就是CEDV丽质音响,他一下台,下课之后,很多人卖音响就找他。

所以同样是一天结束了,两天结束了,所以今天呢,这一天结束了,你至少要认识一个人。

我们今天讲行动力、讲执行力,执行力从什么时候开始,是从上午开始还是下午开始,晚上!你们一般是上午比较开心还是下午比较开心,还是晚上比较开心,大点声,觉得都开心的掌声再告诉我一下。

马上写第一句话,行动创造结果,凡是一家公司业绩比较理想,凡是公司发展比较好,或者是某个员工比较优秀,我跟你保证,首先第一条,你们感觉是能力问题还是人品问题、还是行动的问题?现在我直接说一下,在过去这十年的时间里,我训练数十万人,在中国最会赚取财富的人,他们行动力最强。

所以今天一开始我先讲一个,领导者他行动力有多强,有个人姓陈叫陈洲,也就是宁夏银川温州商会副会长,还有一个鲜花协会会长,我们四个人在腾格里沙漠,开越野车去沙漠里冲浪,然后在月亮湖里游泳,就是在一起混了二十四个小时,请听好!下来之后他们两个立刻达成两千五百万合作意向。

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第四集执行智慧三大策略执行的三大策略第一个是什么?敢;第二个是什么?快;就是这一个字有多大杀伤力我先提问一下,你们想个事,凡是在自然届能生存久远的动物就是一个物种,几百万年、几千万年然后不消失,老虎都快没了,但老虎有个弟弟叫老鼠活的挺好,为什么呢?请说;(因为它繁衍比较快)生的必须多啊?(有生命力)请坐;她说老鼠一窝生10个,然后被别人吃掉五个还剩五个,是这个意思吗?她是繁衍速度比较快这是啥话?(老虎只吃肉,老鼠什么都吃)这啥意思?老鼠比老虎跑的快啊?(会蹿,跑的特快)那老鼠比老虎跑的快啊?(老虎跑的快但老鼠蹿的快)(别人晚上休息的时候它就勤劳的跑)你还星期六来听课呢?(因为老鼠的儿子会打洞)你儿子会快公司啊;就存在比较久远,生生不息,你看东北虎都没了,现在提示一下,那个北极熊现在冬眠不了了,每年10月6号冬眠,他今天当冬眠睡不着,为啥?气侯变暖了;(因为它适应能力快)谁说的?(它能够很快的适应这个环境)他们说对了一小半,你发现是反是存在久远,我说公司吧,任何大公司都从小公司长大,同意吗?那小公司能长成大企业最关键秘密就是我这三个字其中之一的第二个字,就是速度快,你们要说适应能力好这也算不错,但事实上比这还要厉害,就是真正发展久远的动物一总是环境变化它能适应,但是还有另外一种在环境没变化之前它已经变了,这次听懂了吗?一种能适应那就相当不错,能适应算不错了,但更高级的是气侯变暖了,北极熊可以适应但还有更高的熊在气侯变暖之前它已经变不冬眠了;所以一个大国人类历史上九大国家不断成长不断成长,就是荷兰为什么能崛起就两条,第一个听好,荷兰的船比别人快,因为他不装武器,它就是比别人速度快;第二个荷兰人把那个飞鱼把不能冷藏变成冷藏,没有冰箱,放咸把鱼腌上,别人用啪啪啪三刀才把鱼弄清楚他一刀啪弄完了。

顾客期待什么我们去商场,我找个服务员,举例我给你演示一下,我们去商场说买男裤,我们让服务员去找,帮我找一下蓝色1米8,2尺6的腰穿,你帮我找一下,去吧找一下,我们买服装是希望服务员慢慢找还是速度快点?是哪一个?还没找完呢你看;当我们去商场看到服务员反映慢我们还等不等?不等了,那个脚步不知不觉就溜达走了,我们今天中午去吃饭在饭店点完餐最大期待是什么?其实都知道我要上的菜赶紧给我快,记着不是要好,不是要完善,不是要完美,他先要的是快,那赶紧快上,赶紧快下去吧听懂了吗?要反应速度比较快,反应慢就没饭吃了,我给你讲个更夸张的,有个人姓杜叫杜月笙你们听没听过?我先提示一下今天在中国大街小巷把一块西瓜切成一块一块在那里卖都是跟杜月笙学的,把那哈密瓜削皮在那一块卖八毛钱一块钱都是跟杜月笙学的,真事,把菠萝削去皮都是跟杜月笙学,人家卖犁都是按斤卖,杜月笙就按个卖;按斤卖的话平均一个犁赚五分钱,但按个卖的话一个赚两毛,杜月笙就是背着小筐拿个小刀一见面你好女士,吃个犁吧?他就给自己规定比较超过七秒,就一般三四秒,一见面就小姐吃个犁吧?就话说完当你的面皮削完了,你都还没反应过来我还不想买,但是已经给你削完皮了;在这种情况下一般人都防不胜防,而且专门去打牌的那个地方,然后唰唰唰,你看卖水果都起家了,因为他就速度快;我再给你演示一下让你开开眼界,今天我去卖你们都吃不上饭,卖水果,来,卖水果卖好的人,你观察一下他的现象,我给你演示一下他是顾客我是卖水果,你看他不会卖水果是怎么卖?人家说苹果多少钱一斤?他说一块五;顾客说给我来三斤;三斤四块五,那就来五块钱的行不行?一般顾客会不会说行?因为顾客如果改的话不是差五毛钱,顾客如果改的话感觉就不一样了同意吗?顾客说不用,就三斤;他手不动跟人说话,三斤还差五毛就五块钱还不行吗?就三斤,说三遍他还有点不情愿,慢慢腾腾,然后放三斤,这苹果多一个,太大换一个小的,小的又不够秤,它来会换三个苹果,这个顾客急不急啊?(我不买了)你转身走了,太慢了看到没有?这就是不会卖,凡是卖任何产品,卖灯具、卖汽车、卖麦克风我给你保证这件事凡是你卖不理想,凡是你员工执行力比较有问题,最后那层胶他就是反应比较慢,你看卖水果会卖的那个人又来了;他说给我来三斤,我说好马上来;他说三斤我也不跟人家讲说三斤四块五,来五块钱行不行?根本不说话,拿起来啪啪啪,马上装完了把塑料袋一系,正好五块钱的,都秤完了封完了啪标签贴上了,这个时候说五块钱顾客同不同意?这顾客啥都忘了,忘了三斤,买五块钱转身就走了;这就是顾客,顾客要求是这件事情,虽然了解在整个公司执行任务的时候要抓的是什么?生存久远的物种就是对环境的变化反应快,树叶刚刚要黄,那松子还没等好,松树就等待了,一个篮球队员全世界第一名篮板王罗德曼,罗德曼研究NBA所有这些选手他们投篮的习惯,罗德曼篮球一出手瞬间判断这个球会打在什么位置,然后反弹道什么地方?罗德曼等着球看到撞篮板再出发,罗德曼是球一出手就出发,所以就这么一点成为世界第一名然后每年收入800万美金,就这么一个篮球员就这么一条我今天讲秘密就是罗德曼成为世界第一名篮板王的秘密,很简单;不是说他比别人同样快,是他比别人先反应快,速度是一样,但你还没来得及反应我先看到了,我先反应了;所以今天在经商上也是一样别人还没反应过来说做宠物服装能不能赚钱但今天他反应过来了,所以在深圳我一个学生做宠物服装据说是全中国第一名,做宠物服装,卖人的服装连饭都吃不上,卖狗的服装一个月赚1百万以上,就卖人的睡衣卖不出去,把人的睡衣剪成三半变化狗的睡衣;然后一个月就赚1百万,就你还没反应过来他先反应到了;做餐厅人家多没买,我们去餐厅都明明知道往这一坐如果没菜的话,来五个人,这五个人干什么?不先说话,开始看餐厅缺点,你看没有菜看桌子呗,你这桌子不太干净,这碗都旧了都没换,这地也没弄,你看这天花板,下次不能来了;听懂这句话了吗?所以做餐厅的不能给顾客反应时间,往这一坐你赶紧拿但先吃着把他嘴先堵上,你们听懂了请举手,在餐厅这是真事呢,在餐厅要会讲这套,后来有个老板给我学会了,说成本比较高一点,后来降低成本,他去买昨天的报纸,他就买旧报纸,你就把一个月之前报纸买来顾客都看,因为他太无聊了当时,能听懂这句话吗?不管怎么要让他有个寄托,因为人就喜欢快,所以顾客期待,不管你们愿不愿意但是顾客是这样在想问题,你愿意也得愿意,不愿意也得面对,包括做酒,总之任何行业都是这套思路,这些快,所以总是反应速度快就有饭吃,今天让你彻底听懂,从小有石头打个水漂,打过吗?为啥石头能漂在水上?(速度特别快)你说石头不能漂在水上那不叫事实,那事实取决于速度,快决定什么叫事实,这个苹果今天叫苹果,但是过两天烂了就不叫苹果,你看面包今天叫面包过两天烂了就不是面包,这个速度来决定,速度快石头都能漂在水上,所以在快上我今天简单点到这儿,所以整个公司要反应快,你记着不要想公司完善、不要想公司完美永远也完美不了,发展好的公司它就是速度比较快。

三大策略一个是敢、一个是快,第三个才是好;那好是什么意思?说我想好啊,要把这事准备好,要把事做好,好是什么意思?(做事比较完善、顾客满意)顾客满意?来,什么叫好?不举说了吗?好是啥意思?(我认为好就是我们顾客能够满意)就是好是啥意思?(物超所值)(价值得到了体现)请坐;我们去餐厅吃饭说这家餐厅挺好,这代表啥意思?我们说好不好是啥意思?是便宜吗?是啥意思?我们说这好是谁认为的?这个好是定义的?你会发现今天我很简单的思想,很简单几句话要把你的脑袋振开,要把你重新转一圈,因为你的脑袋装的相反,好坏不是你和我定的,也不是员工定的,很遗憾很多公司在办公室争论,好不好、对不对、也没问题?全错,好就是顾客满意,有人说对了,这两个人说对了,一句话就是顾客认为不是你和我定义,人家说好就好,说不好就是不好,所以今天讲到这儿,我们发现原来我们很多人思维是活在自我思维里面,而且恰恰成功人士是活在别人的思维,所以以前在影响力我讲一课,讲一句话叫知什么知什么百战不殆?(知己知彼百战不殆)到底知啥?你看他头型就不对;刚出来肯定不了解,是哪句话?知什么知什么?全国上下学的都是知己知彼没错,但是他答对了,这一看就是道上的人知道怎么说话,凡是能成功的人都是很知彼,都不太知己,反是不太成功的人都是很知己不太道彼,所以在中国字典上也没那句话知己知彼这鬼话,凡是有那样写的全错,《孙子兵法》原文出现两次,两次都是知己知彼,你回去看看有80%的公司员工都在研究自己公司,研究自己产品,而且经理带头研究自我产品,把产品六大功能十二大策略全背好,来个顾客唰背一遍,来个顾客唰又背一普遍,根本不知道顾客想啥;而人家能卖成功,能成功的公司就是员工不了解产品但知道顾客要啥,顾客要啥我就说啥;也就是在这儿,一切以顾客的思维,就是执行咱的三大策略。

第一智慧;现在我们直接讲狼的智慧,我把下面这几句话讲完之后,很多人会痛苦不堪,悔恨自己这五十年来怎么过的,但很多人会超级自信,因为他突然间明白了,提高收入就这么简单;听好,以后凡是你们把任何事想的很复杂我告诉你就错了,因为什么事都不是比较简单,是你把它弄复杂,昨天从沈阳要机场这个老板还讲自己做饮用水,也做的比较大,包括还有很多矿山,包括很多基地,生长基地、训练基地包括其他产业;你听明白一个思维,它包括他自己,他就原来以为整个他有这个结果是靠他这些智慧、人际关系、背景,后来才发现真正成功不是靠那,那是靠哪?那怎么回事呢?让你听完你就会明白,就靠那两个字,哪两个字?先看第一个智慧,生存的野性,我给你示范一下;谁想上来示范?(学员示范演示)我让你掐他你不掐,她要掐你你就让人掐你看看;你看这思维、这脑袋,难怪是员工没办法,来掐着,一直掐着,这是真事,有一只狼见到一只羊就掐脖子就要吃,狼跟羊说话了,你求他说别吃我;就是你是一只羊被一只狼抓住了,你就她说别吃我了;(我肉不好吃)(不好吃我也得吃,不吃我就死掉了)不吃你喝酒吧?(喝酒我喝不饱)(你可以吃草)你是狼你能不能吃草啊?(我就是食肉动物)那你就掐着他呀;狼为什么能成为狼没成为狗?就狼要去抓羊,羊说你别吃我,我求求你还有三个小羊没养呢;它说那不吃你吃啥呢?我得吃肉,老虎我抓不着,豹子不敢抓,牛太难,羚羊跑的比较快,正好找你,肉还多;羊求很多次最后还是把羊吃掉了;这个原理就相当于那个成功的人不管去掠夺、去占有或者开发,一个成功的企业去新的地方开拓新的市场人家说你别来行不行?不来行不行?我们听不听话?继续敲顾客的门,顾客说中秋节你别来烦我行不行?那个成功的业务员有没有听?不听我就得烦你,那我不烦你我烦谁呀?所以那个狼,我就想吃你,你不让我吃我也吃,因为它有这个野性,我在跟你讲一下,羊怎么成为羊的?普通人怎么成为普通?还是这样,刚要吃,它说我还有三个小羊要养,然后哭了;后来这个狼说挺可怜的咱别吃人家了,有一种狼没吃的;第一种狼吃了,第二种狼没吃,后来两个人打电话说老公你说吃不吃?不吃,我们走吧,后来这个就消失了,用人的话来说就变成普通人了;我现在告诉你那个成功的人和普通的就是差别在两个字,就是“野性”;像狼一样的野性,狼为什么成为草原霸主?就是狼有这个野性,你让我吃我吃,不让我吃我也吃;虽然你们人类把我叫豺狼,但是我还是得吃;后来有一种动物说咱要吃就变成豺狼了,为了保持名誉咱不吃了,吃完之后变成坏人了,后来这些人变成君子了,后来君子都被小人弄死了,非常简单,然后成功得被别人领导了,到现在还不太理想,收入少的员工让你明白你身上缺啥,就缺这些;狼也想做一个善良的动物,但狼知道自己的胃只能消化肉不能消化草;今天我透露个秘密,老板能成为老板事实上所有资源在世界上流淌,能成功者就是敢于争取,听好词语,敢于争取、敢于发现、敢于掠夺、敢于占有资源,然后后来说那个是你的房子,是你的矿山,这是你的厂房,那不都是人间,你怎么都占有了?咋变成你的?因为你有野性,但很遗憾的人你没有;所以今天我再确认一下有小孩的再举手,所以今天回家能不能让孩子再乖乖听你的话,凡是小孩太乖在我看来就是食物,就等着被别人吃的意思,就是等着被别人领导的意思,明白吗?也就是看有没有这套,没有这个野性完了。

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