SYB第八步：创业制定利润计划

不含税销售收入＝
含税销售收入 1+流转税率
2016/2/25
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学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润： ①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
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阅读夫妻创业故事（二十七）第45页
预测销售收入
做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；
黄亮的销售收入
课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容
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三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2016/2/25
参考答案
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学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习 题 2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。 参考答案
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习 题 3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇 钢门。 他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？ 2、制作一扇钢门的成本是多少？ 3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价 格是多少？ 参考答案
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注
意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
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讨论案例
张贵先生在包头郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？ 参考答案：
现金流量计划与销售和成本计划的区别
项目 比较 销售和成本计划 包 包 括 括 现金流量计划 不包括 包 包 括 括
折 旧 贷款利息 贷款本金 销 售
不包括 当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金）
当月收到现金 记 录 销 售
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数据关系提示
1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。 2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
1、制定现金流量计划的意义
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经 营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要： ①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量； ②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。
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问题的实质在于懂得如下的道理：
• 卖出商品要顾客付多少钱 ——制定销售价格 • 一段时间里（如：12个月）能回笼多少钱 ——预测销售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计 划 • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 ——制定现金流量计划
有了目标，让我走好第八步！
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为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限： 固定资产类型 房屋、建筑物 飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备 与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等 飞机、火车、轮船 以外的运输工具 电子设备
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折旧年限 20年
10年
5年 4年 3年
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以上折旧率及最低折旧年限适合于
③企业的年经营支出为4750元。
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参考答案
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习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元； ④其他费用2800元。 参考答案：
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习题3
利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)
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同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
习 题 1
(请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。 苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了 自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高 的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修 费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋ ……＋其他费用支出。 4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
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阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
现金流量计划
做练习23 学习更多现金流量计划知识
参考答案
教学重点和难点
A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？
1、成本构成、成本分类和预测折旧费；
2、定价方法的运用和预测销售收入； B、预测销售收入：你从 12个月的销售中收回多少钱？
3、税费的测算和利润计划的编制； C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？ 4、现金流量计划的编制和调整； D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证 5、启动资金的具体筹措。 企业的正常运转。
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与利润直接相关的问题：
• 如何给自己的产品定价？ ——要制定销售价格 • 卖出商品之后是赚还是赔了？ ——要做销售成本计划 • 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？ ——要制定现金流量计划
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在本次课结束时，学员能够做到： 教学目标
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策：
第94页
课堂作业：完成《创业计划书》第十项内容
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。
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在制定产品价格时应注意
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。
当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是
很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。 首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过 竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。
成本 是制定 价格的 基础 价格 是计算 收入的 基础 一、制定销售价格 收入 是计算 利润的 基础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否 则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法:
这种方法尤其适用 于 制造类和服务类企
1、成本加价法
分比的利润。
业 成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百
缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本
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净利润＝净销售收入－总成本－流转税及附加－所得税
净销售收入＝不含税销售收入 －折扣及折让 税金 = 不含税销售收入 × 增值税率
税金及附加＝流转税＋城市维护建设税＋教育费附加 含税销售收入＝不含税销售收入 ＋税金(增值税) ＝不含税销售收入 ×（1+增值税率）
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阅读夫妻创业故事（二十六）第44页
价格比较
做练习19 （P89页）
盈亏平衡点分析
制定你的产品或服务的销售价格
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二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义： 在销售预测பைடு நூலகம்基础上，根
据销售量测算出 销售收入＝销售量×产品价格 销售收入。销售 收入等于销售量 乘以产品价格。
大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：
年折旧率 ＝ 年折旧额 固定资产总额 × 100%
记住以下公式 做练习用的着
年折旧额 ＝ 固定资产总额 ÷ 折旧年限
固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和
③单位产品或服务的成本价格：
总 成 本 单位产品成本 ＝ 产品产量 产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
保险费 折旧费
4
5 6 7
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营业执照费
律师和会计事务 工资和职工福利费 办公费
4
5 6 7
银行收费
广告费 燃料费 电话费
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。
它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成
本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
使 用 价 值
果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调
整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。
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阅读夫妻创业故事（二十八）第45页
销售和成本计划
销售和成本计划中的数字来源
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相关概念及计算公式
直接费用直接计入：料、工、费 间接费用分摊计入：开业、保险、促销等 固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率
销售 月份 情况 6 1 1800 1800 7 2 1800 3600 8 4 1800 7200 9 6 1800 10800 10 8 1800 14400 11 10 1800 18000
项目
销 售 量 平均单价 月销售额
课堂作业：完成《创业计划书》第九项内容
2016/2/25 31
四、制定现金流量计划
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
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导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
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成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
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上述成本的划分
序号 1 2 3 固定成本 租 金 序号 1 2 3 可变成本 材料费 水电气费 维修费
价 值
逐渐损耗
报 废 新 产 品
再生产需要
新的固
定资产
购买
逐步转移
通过销售
企业的
现 金
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2016/2/25
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备 每年折旧率 20% 折旧年限 5年
机动车辆
办公家俱 店铺
10%
20% 5%
10年
5年 20年
工厂建筑
土地
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2%
无
50年
-----12
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阅读和讨论
盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折旧费》
七
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2016/2/25 18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。 实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。 一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
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2、导致编制现金流量计划困难的因素
①赊账～通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； ②赊购～通常新企业赊购的可能性不大，如果有
赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中
出现；
③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没
有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。
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2、预测销售 收入的具体步
骤方法及原则
2016/2/25 步骤方法及原则 22
在预测销售收入时应注意
预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。
预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千
万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。