定州万达广场项目营销方案提报
万达商户营销策略有哪些
万达商户营销策略有哪些随着互联网和电子商务的迅速发展，传统实体商业面临着巨大的挑战。
作为中国最大的商业地产开发商之一，万达集团不仅在房地产领域取得了巨大成功，还在商业运营方面积累了丰富的经验。
万达商户营销策略的成功实践为其他商业地产开发商和实体商户提供了宝贵的借鉴。
首先，万达商户注重品牌建设。
品牌是商户在市场中的核心竞争力，也是吸引消费者的关键。
万达商户通过品牌建设来塑造消费者对商户的认知和形象，从而增加消费者忠诚度。
他们注重品牌的标识设计、店面装修、产品包装等细节，以增强品牌的辨识度和吸引力。
其次，万达商户注重提供优质的产品和服务。
消费者对品质的要求越来越高，只有提供高品质的产品和服务，才能赢得消费者的信任和口碑。
万达商户在产品的选材、生产工艺、服务质量等方面严格把关，并且定期进行培训，提高员工的专业素质和服务水平。
再次，万达商户注重与消费者的互动和沟通。
他们通过各种渠道与消费者进行互动，了解消费者的需求和意见，及时调整经营策略。
万达商户利用社交媒体、微信公众号等平台，与消费者建立起沟通渠道，通过发布促销活动、品牌故事等信息，增加与消费者的互动，提高品牌的知名度和影响力。
此外，万达商户注重与其他商户的合作。
他们通过与其他商户的合作，实现资源共享、互利共赢。
万达商户通过举办联合促销活动、共同开展市场调研等方式，增加商户之间的合作，提高整个商业区的竞争力和吸引力。
最后，万达商户注重创新和变革。
商业环境不断变化，商户需要不断适应市场需求的变化。
万达商户积极引进新的科技和管理理念，不断创新和改进经营模式。
他们关注市场的动态，及时调整产品结构和销售策略，以保持竞争力。
总之，万达商户营销策略的成功实践为其他商业地产开发商和实体商户提供了宝贵的经验。
通过品牌建设、提供优质产品和服务、与消费者的互动和沟通、与其他商户的合作以及创新和变革，万达商户成功地在竞争激烈的商业市场中占据了一席之地。
这些策略的应用可以帮助其他商户在市场中脱颖而出，实现持续发展。
万达广场营销策划方案.doc
万达广场营销策划方案篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案廊坊万达广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。
通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。
1：区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析——“地利人和，商权无限”1、新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。
这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。
一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。
新华路区的未来则以“五个中心”为核而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。
而本项目即位于该中心区的核心地带。
2、规划的调整带动房地产的快速发展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。
逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。
2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。
33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。
在建的商品住宅408。
76万平方米，占全市在建商品住宅的18。
3%，居第二位。
由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。
3、人口急增加房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。
据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。
73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。
4、大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。
万达策划方案
万达策划方案万达策划方案1. 引言万达集团是中国著名的地产开发和运营商，以及文旅产业投资公司。
在过去几十年里，万达集团在中国国内外发展壮大并逐渐成为全球知名的企业集团。
本文将提供一个针对万达策划方案的概述。
2. 目标万达集团的目标是成为全球领先的综合性企业集团，为人们提供高品质的地产开发、文化旅游、金融服务和健康医疗等领域的产品和服务。
此外，万达还积极推动城市和区域的发展，促进经济增长和社会进步。
3. 策略万达集团将采取以下策略来实现其目标：3.1 地产开发万达将继续扩大其在中国的地产开发业务。
通过开发住宅、商业和办公项目，万达可以提供优质的生活和工作环境，满足人们的不同需求。
3.2 文化旅游作为文旅产业的重要投资者，万达将继续投资和开发文化旅游项目。
通过建设博物馆、主题公园和度假村等项目，万达致力于提供全面丰富的娱乐和休闲体验，吸引国内外游客。
3.3 金融服务万达将进一步扩大其金融服务业务。
通过提供消费金融、投资理财和保险等产品和服务，万达希望帮助人们实现财务自由和安全。
3.4 健康医疗万达将加大对健康医疗产业的投资。
通过建设现代化的医疗机构和推广健康管理服务，万达旨在提高人们的生活质量并创造更健康的社区。
4. 实施计划为了实现策略目标，万达将采取以下实施计划：4.1 地产开发实施计划万达将加大在一、二线城市的开发项目投资。
同时，万达还将积极寻找海外投资机会，以扩大其国际地产业务。
4.2 文化旅游实施计划万达将继续开发和运营主题公园、度假村和博物馆等项目。
此外，万达还计划推出创新的文化旅游产品和服务，以满足不同游客的需求。
4.3 金融服务实施计划万达将进一步发展并完善其金融服务产品和服务。
通过技术创新和合作伙伴关系，万达将提供全面的金融解决方案，为客户提供更好的理财和保险服务。
4.4 健康医疗实施计划万达将积极投资和开发现代化的医疗设施和健康管理服务。
万达还将加强与医疗机构和专业医生的合作，以提供更好的医疗保健。
万达商业广场项目策划方案
万达商业广场项目策划方案1. 引言本文档旨在介绍万达商业广场项目的策划方案。
万达商业广场是一个大型综合性商业项目，旨在提供各种购物、餐饮、娱乐等服务于一体的综合商业体验。
本策划方案将包括项目的背景介绍、目标和愿景、市场分析、项目规划等内容。
2. 项目背景随着城市化进程的加快和人们对生活品质的要求提高，商业广场成为了现代城市发展的重要组成部分之一。
万达商业广场项目旨在满足人们的购物、休闲和娱乐需求，提供一个舒适、便捷的消费场所，以促进城市经济的发展。
3. 项目目标与愿景本项目的目标是打造一个世界级的商业广场，成为城市的地标性建筑。
通过创新的策划、优质的服务和精心设计的商业空间，我们希望吸引更多的消费者，并为他们提供独特的购物体验。
我们的愿景是成为城市发展的引擎，为人们的生活增添更多的乐趣和便利。
4. 市场分析在进行项目规划之前，我们需要进行市场分析，了解消费者的需求和市场竞争情况。
通过市场调研和数据分析，我们发现该城市现有的商业广场相对老旧，缺乏创新和个性化的服务。
同时，周边居民的消费水平和消费习惯也在不断提高和改变。
基于这些情况，我们可以看到市场中存在巨大的发展空间，万达商业广场项目有着良好的发展前景。
5. 项目规划项目规划是项目策划过程中的重要一步。
我们需要确定项目的规模、布局、设计等方面的要求。
以下是本项目的初步规划内容：5.1 规模万达商业广场占地面积为X平方米，建筑面积为X平方米。
广场将包括商业楼宇、停车场、休闲区等功能区域。
5.2 布局商业楼宇将根据商家的经营类型和需求进行划分，包括百货商店、餐饮街、娱乐设施等。
停车场将提供充足的停车位以满足消费者的需求。
休闲区将设有花园、儿童游乐场等设施，为消费者提供额外的休闲体验。
5.3 设计商业广场的设计将注重创新和个性化，以吸引消费者的注意力。
广场外立面将采用现代化的建筑风格，内部将注重空间采光和布局的合理性。
同时，我们将引入智能化的设备和科技应用，以提升消费者的购物体验。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
广场主题营销策划方案范文
广场主题营销策划方案范文一、背景随着市场竞争日趋激烈，传统的广告宣传方式已经无法满足企业的宣传需求。
而广场主题营销作为一种新兴的宣传方式，以其独特的魅力吸引了越来越多的企业参与。
广场主题营销以广场为主要的宣传场所，通过精心策划的主题活动吸引顾客前来参与，提高品牌知名度和销售额。
本次策划方案旨在通过广场主题营销的方式，推广一款新的健康食品品牌。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广场主题活动吸引目标消费群体的注意，让他们了解并记住品牌名称。
2. 增加销售额：通过广场主题营销活动，激发消费者购买欲望，增加销售额。
3. 建立品牌形象：通过广场主题营销活动展示品牌的特点和优势，建立良好的品牌形象。
三、目标消费群体分析1. 年龄：以18-40岁的年轻人为主要消费群体，他们对新鲜事物有较高的接受度，更愿意尝试新的健康食品。
2. 性别：男女皆可，男性更注重健康和营养，女性更注重美容和减肥。
3. 社会经济地位：中高收入阶层，可以接受相对高价位的健康食品。
4. 地域：以一二线城市为主要消费区域。
四、策划方案1. 主题确定：以“健康生活，从选择开始”为主题，传递品牌的健康理念和产品特点。
2. 场地选择：选择繁华的市中心广场作为活动场地，确保能够吸引到足够多的人群。
3. 活动内容：（1）健康讲座：请健康专家进行健康讲座，解答消费者的各种健康问题，同时介绍品牌产品的营养价值。
（2）试吃活动：提供品牌的各类健康食品供消费者免费尝试，让消费者亲身体验品牌的美味和健康。
（3）互动游戏：设置各种互动游戏环节，鼓励消费者参与并获得丰厚奖品，增加他们对品牌的好感度。
（4）主题展示：用立体化的展示设施展示品牌的产品和特点，吸引消费者的目光。
4. 宣传推广：（1）线上推广：通过品牌官方网站、社交媒体等渠道，提前宣传活动信息，吸引消费者关注。
（2）线下宣传：在广告牌、公交车站、商场等地方张贴宣传海报，提高活动知名度。
（3）合作推广：与相关的健康机构、媒体和公众人物进行合作，增加活动曝光度。
万达项目营销策划方案
万达项目营销策划方案一、背景分析万达集团是中国领先的地产开发商和商业运营商之一，业务涵盖地产开发、商业运营、文化旅游、金融投资等多个领域。
目前，在中国国内已经建设了一系列商业综合体，品牌知名度较高。
为了扩大市场份额和增加品牌影响力，万达计划在未来几年内推动一系列新的商业项目，其中包括购物中心、主题公园等。
二、目标市场分析1. 目标市场划分（1）消费者市场：中产阶级，18-45岁，注重生活质量，消费能力较强。
（2）商业合作市场：国内外品牌商，寻求在中国市场拓展业务。
2. 目标市场规模估计根据中国经济发展和人口结构的变化，预计未来几年内中产阶级将进一步扩大，所以万达项目的目标市场规模也将持续增大。
根据统计数据，目前中国的中产阶级人口约为2.5亿人，预计未来几年内将超过3亿人。
三、竞争对手分析当前中国的商业综合体市场竞争激烈，万达面临的竞争对手主要有以下几个：1. 华润万家：作为中国领先的连锁超市，华润万家在商业综合体的运营和租赁方面有一定的优势。
2. 恒隆地产：恒隆地产在商业地产的开发和运营方面有着较高的专业能力和经验。
3. 龙湖地产：作为中国知名的地产开发商，龙湖地产在商业项目的规划和设计方面具有一定的竞争力。
针对以上竞争对手，万达需要制定有效的营销策略，提高自身的竞争力。
四、目标和策略1. 目标：通过市场营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力，扩大市场份额。
2. 策略：（1）品牌塑造：通过广告宣传、媒体合作等方式，加强品牌形象的建设，提高品牌在目标市场中的知名度和形象认同度。
（2）体验营销：通过精心设计的活动和体验，吸引目标消费者，创造积极的购物体验，增强顾客忠诚度。
（3）培养商业合作伙伴：与国内外知名品牌商建立战略合作伙伴关系，吸引他们在万达项目中开设门店，增加项目的商业价值和吸引力。
（4）差异化竞争：在产品设计、价格策略、服务质量等方面与竞争对手有所区别，找准目标市场的痛点和需求，提供不同于竞争对手的价值。
万达策划方案
万达策划方案伴随着新时代的到来，万达集团也迎来了新的发展机遇。
作为中国最具实力和规模的企业之一，万达集团拥有丰富的资金、技术和人力资源，并已经形成了完整的产业链，其商业地产、文化传媒、金融、酒店、电影等多个业务板块已经成为了各自领域内的龙头。
然而，企业要发展必须要跟上时代的步伐，适应市场的需求。
因此，在未来的发展中，万达集团需要一份科学、有效的策划方案，为企业发展铺平道路。
一、分析现状万达集团拥有众多的优势，但同时也面临一些挑战。
目前，随着城市化等社会经济进程的不断推进，中国大陆地区经济发展速度趋缓，市场竞争激烈，消费者需求也变得更加复杂而多样化。
企业在未来的发展中，除了需要充分发挥现有资源的优势外，还需要逐步优化企业的产品和服务，深度挖掘消费需求，进一步提高品牌影响力，以适应市场的需求。
二、制定策略1. 优化产品和服务作为商业帝国，万达集团拥有非常全面的产品线，旗下涵盖了文化传媒、金融、酒店、电影等多个产业板块。
因此，万达集团可以利用这些产品线，进一步优化其产品和服务，以满足市场需求。
此外，也需要提高专业技术能力，利用先进科技手段，提升产品和服务质量，从而吸引更多的消费者。
2. 挖掘消费需求市场中的消费需求是不断变化的。
因此，在未来的发展中，需要进一步深挖市场需求，不断开拓新的消费领域，推出更符合消费者需求的产品和服务。
同时，也需要加强对消费者的关注和对行业发展趋势的分析，以及对竞争对手的跟踪和研究，为企业发展做好前瞻性规划。
3. 提高品牌影响力品牌是企业的核心竞争力之一。
因此，为了更好地适应市场的发展需求，万达集团需要提高品牌影响力，强化品牌价值和品牌形象。
此外，在产品上，也需要积极拓展各种销售渠道和品牌营销手段，提高客户忠诚度和满意度，增加品牌的知名度和认可度。
三、推进落实制定好策略，推进落实是至关重要的一步。
落实需要加强团队力量，配套人员、技术和组织措施等，确保策略顺利实施。
同时，还需要加强对企业关键业务的管理与控制，在市场推广和品牌宣传方面落实好策略，不断创新，提高品牌在市场上的竞争力。
万达企业市场营销策划方案
万达企业市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景万达企业是一家拥有多元化业务的大型企业，在房地产、商业地产、文化产业、体育产业等领域具有较强实力和知名度。
根据市场调研数据，万达企业市场份额在同行业中居于领先地位，但在面对新形势下的竞争和消费者需求的变化时，万达企业需要制定有效的市场营销策划方案来进一步巩固市场地位和提升品牌形象。
1.2 市场规模和趋势根据市场数据，万达企业所在的各个市场领域仍然具有较大的发展空间和潜力。
尽管受到宏观经济环境的影响，行业竞争加剧和消费者需求变化等因素的制约，然而，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，各个领域市场仍然有很大的发展潜力。
在未来的市场趋势中，数字化、智能化和体验化将成为市场发展的重要方向。
消费者对于产品和服务的品质和体验要求将更高，品牌的文化内涵和社会责任也将成为消费者考虑的重要因素。
1.3 竞争对手分析万达企业面临着来自各个市场领域的竞争对手，包括房地产企业、商业地产企业、文化产业企业和体育产业企业等。
这些竞争对手在各自领域都有一定的实力和优势，但万达企业在综合实力和品牌影响力方面仍然处于较优势地位。
竞争对手分析是制定市场营销策划方案的重要依据，有助于了解竞争对手的市场定位、品牌形象、产品特色、价格策略、营销策略等。
同时，还要关注竞争对手的创新能力、资源优势、渠道布局和市场拓展等方面的优势和劣势。
二、市场定位2.1 品牌定位万达企业已经成为行业内的知名品牌，但仍然需要通过进一步的品牌定位来塑造独特的品牌形象，并与消费者建立更加紧密的关系。
品牌定位应该从消费者的角度出发，注重产品和服务的品质和体验，同时注重品牌的社会责任和文化内涵。
2.2 目标市场定位万达企业的目标市场是中高端消费者群体，这一群体在消费能力、消费习惯和消费心理上与其他消费者有明显的差异。
目标市场的定位应该基于市场调研数据和消费者洞察，准确把握目标市场的需求和心理诉求，为消费者提供符合其期望的产品和服务。
开业活动策划万达方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，万达广场作为集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型商业综合体，已成为城市繁华的标志。
为了庆祝万达广场的盛大开业，提升品牌知名度，吸引消费者，特制定本开业活动策划方案。
二、活动目标1. 提升万达广场的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引大量消费者前来购物、休闲，实现销售额的快速增长。
3. 增强万达广场与周边社区的互动，提升社区形象。
4. 为商家和消费者提供优质的购物体验，打造一站式购物天堂。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日，为期一周。
四、活动地点万达广场（具体地址：XX省XX市XX区XX路XX号）五、活动主题“欢乐万达，畅享生活——XX万达广场盛大开业庆典”六、活动内容（一）开业仪式1. 开业剪彩：邀请政府领导、知名企业家、媒体代表等共同出席开业剪彩仪式。
2. 精彩表演：邀请专业舞蹈团队、歌手等表演，为现场带来视听盛宴。
3. 现场互动：设置抽奖环节，邀请嘉宾参与互动，赢取丰厚奖品。
（二）开业促销活动1. 优惠活动：全场商品打折促销，部分商品低至5折。
2. 购物返券：消费满一定金额即可获得返券，下次购物可抵扣现金。
3. 限时抢购：设置多个限时抢购环节，消费者可享受更低的价格。
（三）特色主题活动1. “寻宝大行动”：设置多个宝藏点，消费者找到宝藏即可获得丰厚奖品。
2. “亲子乐园”：设立亲子互动区，组织亲子游戏、手工制作等活动。
3. “美食节”：邀请知名餐饮品牌入驻，推出特色美食，满足消费者味蕾。
（四）商家互动活动1. 店庆优惠：商家推出店庆优惠活动，吸引消费者关注。
2. 签到送礼：消费者在商家店铺签到，即可获得精美礼品。
3. 会员积分：消费者在活动期间消费，可获得积分，积分可兑换礼品。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用万达广场官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传。
2. 线下宣传：在万达广场周边投放广告，如公交车身广告、户外广告牌等。
3. 媒体合作：与当地媒体合作，进行开业报道，扩大活动影响力。
某广场项目营销策划方案
某广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益与品牌效应。
通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理与深度的透析。
1：区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析——“地利人与，商权无限”1、新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。
这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。
一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。
新华路区的未来则以“五个中心”为核而在这“五个中主”中，基础最好，进展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。
而本项目即位于该中心区的核心地带。
2、规划的调整带动房地产的快速进展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。
逐步形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。
2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。
33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。
在建的商品住宅408。
76万平方米，占全市在建商品住宅的一八。
3%，居第二位。
由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。
3、人口急增加房地产市场的快速进展带来的结果就是：人口的急剧增加。
据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万进展到现在的30。
73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必定促进商业市场的繁荣。
4、大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，进展前景极为乐观。
万达广场项目策划书(精选16篇)
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万达营销策略的制定流程
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万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、前言当今时代，商业已深入人们的生活中的方方面面，商业的广告更是无处不在。
为了让万达广场在市场竞争中保持优势，必须根据消费者的需求，制定相应的营销策划方案。
本篇文章结合当前万达广场所处的市场环境，从市场调查、定位、目标市场分析、四P营销策略等方面分析和阐述万达广场营销策划方案。
二、市场调查通过市场调查发现，现如今，消费者对购物体验的要求越来越高，他们在消费时所关注的不仅仅是品质、品牌，同时关注购物氛围、购物环境。
因此，万达广场在营销策划方案中必须注重消费者的体验。
三、定位万达广场应该以高端购物中心作为定位，注重营造奢华舒适的购物氛围和多元化的购物和休闲体验。
万达广场可以打造众多的品牌旗舰店，提高顾客在购物中感受的价值及满意度。
同时，要打造一个高端消费的品牌形象，实现脱颖而出，享誉全球的目标。
四、目标市场分析1.以高端人士为主要客户目标。
针对已经形成的消费习惯，万达广场应注重做好美食和休闲娱乐方面的产品，在营造出高级贵族式的消费文化氛围的同时，利用现代科技和商业先进管理方式打造出异于众商业模式的新型特色商业中心。
2.具有较强消费能力的中产阶级市场。
万达广场应考虑到这一市场目标，将消费品的价格定位适当，同时对地方特色的消费品和文化进行挖掘推广，吸引目标消费者的购物需求，创造更先进的购物方式，为市场输送较大的消费量。
五、四P营销策略1.产品策略万达广场应以吸引市场目标客户群体为核心，发掘文化特色，为顾客提供多样化的娱乐服务项目。
商户方面，以知名度较高的品牌旗舰店作为合作对象，并不断挖掘长尾市场。
同时注重在每个季节推出具有特色的产品，以吸引更多的顾客。
2.价格策略万达广场应针对不同的人群，制定差异化的价格策略，并严格控制各项经营成本，保证竞争力的同时，能够稳定利润。
利用品牌价值和吸引消费者的方式，让价格与品牌的结合为消费者提供更高品质的服务。
3.促销策略万达广场应注重季节性和节日性的促销策略，推出精品打折、会员专属特权、节日礼品等多种活动，让顾客有参与到活动中的期待和感受。
[房地产]万达国际广场营销推广策略方案(doc 64页)
![[房地产]万达国际广场营销推广策略方案(doc 64页)](https://img.taocdn.com/s3/m/4661db15453610661ed9f47a.png)
第一章总论第 1 页共63 页万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2●高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。
在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。
通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。
第 2 页共63 页关于我们。
七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。
七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。
七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。
于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。
七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。
七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。
万达广场淡季营销策略实施中获得的启发
万达广场淡季营销策略实施中获得的启发以万达广场淡季营销策略实施中获得的启发为标题近年来，万达广场作为中国最大的商业地产开发商和运营商之一，成功地实施了一系列淡季营销策略，为整个行业树立了典范。
通过对万达广场淡季营销策略的研究，我们可以得到一些启发，以指导其他企业在淡季期间提升销售业绩。
万达广场充分利用淡季期间的资源，推出了多项优惠活动，吸引消费者前来购物。
例如，他们推出了“买一送一”、“打折促销”等优惠措施，吸引了大量消费者。
这一策略的成功之处在于充分考虑了消费者的需求和心理，让他们在淡季期间感受到实惠和价值。
其他企业可以借鉴这一策略，在淡季期间推出具有吸引力的优惠活动，提高产品的性价比，从而吸引更多消费者。
万达广场注重创新，不断推陈出新，以增加淡季期间的销售额。
他们通过引入新的品牌、增加娱乐设施等手段，吸引了更多的消费者。
这表明创新是提升销售业绩的关键因素之一。
其他企业可以通过增加产品的特色和差异化，提供更好的购物体验，从而在淡季期间获得竞争优势。
万达广场还注重提升服务质量，在淡季期间加强人员培训，提高员工的服务意识和专业素养，以更好地满足消费者的需求。
他们还通过建立会员制度，提供更个性化的服务，增加消费者的忠诚度。
其他企业可以学习万达广场的做法，注重提升服务质量，不断改进服务流程，提高员工的服务水平，从而赢得消费者的信任和好评。
万达广场还通过与其他企业合作，共同开展促销活动，实现资源共享，提高宣传效果。
这一策略的成功之处在于通过与不同行业的合作伙伴合作，吸引了更多的消费者。
其他企业可以借鉴这一策略，在淡季期间与相关企业进行合作，共同开展营销活动，实现互利共赢。
万达广场淡季营销策略的成功给其他企业提供了很多启示。
通过充分利用淡季资源、推出优惠活动、注重创新、提升服务质量以及与其他企业合作，可以在淡季期间提升销售业绩。
因此，其他企业可以借鉴万达广场的做法，制定适合自身的淡季营销策略，以实现持续增长和发展。
万达策划方案
3、渠道策略——————————————————————4、促销策略——————————————————————五、主题活动策划 ——————————————————— 一、活动————————————————————————六、估量成效及评估 ——————————————————七、结语———————————————————————广州万达广场概况白云万达广场项目内容包括商业中心、五星级酒店、城市步行街、甲级写字楼等。商业中心总建筑面积17.4万平方米，引入万千百货、沃尔玛、万达影院、国美电器、大玩家超乐城、大歌星量贩KTV等主力店。10个月建成并投入利用。白云万达广场餐饮区面积超过1万平方米，引入餐饮品牌20多个，涵盖各类菜系。既有肯德基、星巴克、麦当劳、必胜客等国际品牌快餐，也包括汉拿山、味千拉面等闻名日韩美食；还有国内闻名的德庄暖锅、芙蓉楼等餐饮品牌。还有特色精品效劳品牌20多个，如WHO's
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诚信立伟业 谋略定乾坤
金街
卷一·第一部分·百战不殆
立足自身，环顾京冀
项目建议
金街招商品牌建议
金街招商品牌建议：结合定州古城复 苏计划，万达广场又为城市中心，项 目周边有定州中学等学校，建议将金 街住宅裙楼三层招商为孙敬学堂国学 教育基地，让现代与传统相结合，交 相辉映，为项目业态添加更多热点。
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• 项目体量较大； • 未来城市中心；
• 项目遗留问题 较多，区位市 场口碑较差；
• 市政道路尚未 修筑，内部交 通环境较差；
• 与万达广场有 一定距离；
0
机会
• 通过金街与万 达广场相连， 制造影响力；
• 通过案例塑造 万达广场最近 的都是回迁区， 舒适住宅都是 有一定距离的；
• 主打品牌效应， 塑造城市中心；
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塔楼
卷一·第一部分·百战不殆
立足自身，环顾京冀
项目建议
万达广场商业部分金街规划建议
金街业态建议：参照万达广场各个案 例，万达金街/步行街是万达广场重要 的组成部分，也是万达业态的重要补 充角色，为使万达品牌效应与住宅可 以相结合，建议将万达金街与住宅部 分的商业相连并蒂，同时将金街部分 规划为特色餐饮、青少年教育、快时 尚服装为主的特色步行街！
心等方面都无，不注重品牌形象打造。
卷二·万达广场住宅部分营销建议
以实出发，唯快不破
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以实出发，唯快不破
一 · 大环境
二 · STOW
三 · 闪电战
卷二·第二部分·STOW
以实出发，唯快不破
诚信立伟业 谋略定乾坤
S
W
优势
劣势
• 万达品牌效应 铸就居住新潮 流；
• 市政府对过， 迎宾大道旁， 交通市政教育 配套优越；
• 此三项目客群定位极为局限，仅以本土消化为主，但通过其销售进度及招 商开业的进度结合对比，已经消化了本土很大比例的商业投资客群；
• 纵观定州商业市场而言，具有代表性的商业项目，应首推崇文街与宋街， 但此项目与万达广场不冲突，属于不同定位产品，关联涉及极为有限。
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卷一·万达广场商业部分营销建议
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曲港高速
1.4km
3.0km
定州政府
定州中学
京 港 澳 高 速
迎宾大道
定州东站
卷一·第一部分·百战不殆
立足自身，环顾京冀
项目定位
万达广场商业部分市场定位
我就是城市中心
放大品牌效应，以我之长，攻彼之短，结合定州 市无品牌卖场、品牌综合体、娱乐消费一体化集 散地的大背景下，以万达之品牌，以城市向北发 展为契点，打造定州新中心！
如何完成？
卷一·第一部分·百战不殆
立足自身，环顾京冀
项目定位
万达广场商业部分市场定位
项目所在的区域位置十分优越，项目
定州站
紧邻的迎宾大道，是定州最宽阔的景
观大道和迎宾大道。东向衔接京港澳
高速，向西直达定州站，距正定国际
机场仅20分钟车程。且周边环绕有定
州市政府、检察院、定州中学及约十
几个建成或在售的住宅项目。
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卷一·第一部分·百战不殆
立足自身，环顾京冀
项目建议
万达广场商业部分塔楼规划建议
塔楼业态建议：为形成商业、商务、 金融、娱乐、休闲中心，将塔楼公寓 部分，建议规划为三种业态：其一为 正常公寓，其二为商务酒店（托管式 投资产品），其三为众创科技产业基 地（可由政府提供税收、工商等优惠 政策，及制定补贴政策）。
卷一·第一部分·百战不殆
立足自身，环顾京冀
项目定位一览
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万达公寓·定州众创中心，为定州微小企业 提供孵化场地；
万达公寓·定州代表性商务/主题酒店及本 地外来企业高管居所、年轻人第一个家；
万达广场·冀中（保定南部、石家庄北部、 衡水西部）娱乐、消费集散中心；
万达金街·冀中（保定南部、石家庄北部、 衡水西部）年轻人快时尚、特色餐饮、青少
T
威胁
• 2019年市场存量 巨大，且碧桂园 和东部会接连入 市发力；
• 万达广场资源共 享，定价过高或 造成客户流失；
• 市场影响力突围
卷二·第二部分·STOW
以实出发，唯快不破
结论
以品牌出发，以速度收官
立足北部，环顾全城
以“高性价比”抢占高地
诚信立伟业 谋略定乾坤
卷二·万达广场住宅部分营销建议
立足自身，环顾京冀
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立足自身，环顾京冀
一 · 知己
二 · 知彼
三 · 百战不殆
卷一·第一部分·百战不殆
立足自身，环顾京冀
项目梳理
万达广场商业部分梳理
万达广场商业部分数据一览
建筑面积 不可售面积
公寓建筑面积（㎡） 裙楼建筑面积（㎡） 金街建筑面积（㎡）
合计（㎡） 公寓回迁面积（㎡） 金街回迁面积（㎡） 商业自持面积（㎡）
年教育汇聚地；
卷一·第一部分·百战不殆
立足自身，环顾京冀
客户区域定位
放眼环京，并吞石衡沧
• 客户区域描绘： 根据目前定州市商业市场现状分析，结合项目自身产品定位及价值所 在，要完成大目标，赶上大节点，必须走出去，但保定，作为雄安新 区第一受惠地区，投资热点区域多且突出，所以我们必须要北上，南 下，东进，多管其下；
卷三·资源支撑·伟略文化
专业专注，立足之本
卷一·万达广场商业部分营销建议
立足自身，环顾京冀
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立足自身，环顾京冀
一 · 知己
二 · 知彼
三 · 百战不殆
卷一·第一部分·知己
立足自身，环顾京冀
万达来了
万达带来了什么？
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石家庄万达广场
北京万达广场
重庆万达广场
卷一·第一部分·知己
政府性因素
2018年6月河北省住建厅引发《关于开展全省商品房预（销）售专项排查整治的通知》（以下简称《通 知》），整个《通知》文件共计2500多字，其主要目的为“为贯彻落实省委、省政府决策部署，进一步 规范商品房预（销）售行为，促进房地产平稳健康发展，决定在全省开展商品房预（销）售专项排查整 治活动”；
区域购房人群观望情绪严重； 受区域市场政策、购房需求双重影响房地产开发、销售在逐渐向规范化发展，进入2018年下半年末市场
销售将逐渐放开。
卷二·第一部分·大环境
以实出发，唯快不破
住宅市场情况
区域分化情况
东部价格高，南部存量大 西部滞销化，北部缺配套
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卷二·第一部分·大环境
以实出发，唯快不破
市场情况
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定州市住宅情况
• 受政府严查影响，市场内大量五证不全项目被查封； • 受房价总套值高企现象影响，定州市居民购房主要需求已经从三室转向两室； • 受近年市场因素影响，定州市二手房价格低于新房，因此二手房市场发展较为迅速； • 因受政策性影响，大量需求客群被逼入五证齐全项目或购买二手房，造成局部交易呈上升趋势； • 区域内以中低端刚需盘为主，刚需盘以高层产品为主，地处城区边缘区域，在建筑立面、营销中
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卷一·第一部分·知彼
立足自身，环顾京冀
竞品分析
定州市商业竞品
• 目前市场在售商业项目，有一定规模，销售进度尚可的项目，我司总共罗 列出三个代表项目，其一为和天下，其二为尚美国际，其三为盛东广场；
• 此三个项目首先在区域位置来讲，属于传统商圈及老城区位置，且招商的 运营公司或者品牌来看，或为本土品牌，或为专业市场，对所处区域的价 值提升十分有限，且租金上升空间狭窄；
卷一·第一部分·知彼
立足自身，环顾京冀
区域背景
定州市商业发展情况
• 以区域划分，主干道中山路商业分布较多，东部有文博园、崇文 街，西部有大世界、时代、中山新天地、盛东广场、中兴广场、 中购广场、万国广场、西悦城及铭智广场，均处于市区传统商圈 范畴内；
• 项目所在区域为近年来新兴区域，且城市未来发展方向基本已确 定，随着迎宾大道即将贯通，以市政府、一中、人民公园等周边 办公配套设施为支撑，可以有效的提升项目所在区域的价值，为 项目成为中心商圈提供了有力支撑。
伟略地产
定州市万达广场项目提报
目录
contents
卷一·万达广场商业部分营销建议
立足自身 ,环顾京冀
卷二·万达广场住宅部分营销建议
以实出发，唯快不破
卷三·资源支撑·伟略文化
专业专注，立足之本
目录
contents
卷一·万达广场商业部分营销建议
立足自身 ,环顾京冀
卷二·万达广场住宅部分营销建议
以实出发，唯快不破
整体大环境下，房地产市场急转直下，市场观望气息浓厚，更有媒体不断看空，影响市场。
卷二·第一部分·大环境
以实出发，唯快不破
房地产开发现状
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需求性因素
2016年石家庄乃至全国房地产市场井喷式爆发，量价齐升，达成成交量和价格涨幅历史高位，定州市场 受影响较小；
2017年初定州楼市受整体市场及个别楼盘炒作影响量价齐升急速上扬，市场购房需求出现一定程度透支； 2018年市场进入专项整治阶段，楼市低迷，销量继续下滑，证件不齐全楼盘处于关门或停止接待状态，
以实出发，唯快不破
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以实出发，唯快不破
一 · 大环境
二 · STOW
三 · 闪电战
卷二·第三部分·闪电战
以实出发，唯快不破
项目梳理
万达广场住宅部分梳理
万达广场住宅部分数据一览
销售区住宅面积 回迁区住宅面积