保险事业说明会(农村)

• 人的一生，收入有限，支出无限 • 人生在历史长河只是短暂一瞬，如何在 短暂人生做有意义的事情，同时满足家 车子 人幸福生活必须的费用 100
未来养老 60万交通 未来医疗 30万 生活费用 住房 100万 交际
电信局
孩子教 万 育60万
日常 生活 100万
日常支出 合计 450万
同样是一罐可乐
对话时间
保险事业说明会Biblioteka Baidu
陈建平
会议内容
• 会议目的：领导致辞 • 主办单位讲话 • 保险、行业、公司政策说明
会议目的
• 领导致辞
主办单位讲话
• • • • 感谢在座各位抽空来参加。 我当初对保险怎么看。 我为什么加入太平洋保险。 今后有什么打算。
感人故事-
我的爸爸边红旗
• 故事儿子得肝癌，为了给孩子动手术，已经负债5 万，四川巴中平县中学老师父亲王怀义为救儿子， 捐肝给儿子。 • 可是面对高达20万医疗费用，还有50万的后续费 用。 。”这个数字，对父子俩简直是个天文数字。
• 就像同样一瓶可乐，放在超市的价格（2.5 元） • 和放在高档酒店价格（20元）不同！会所 50~100元。 • 人也是一样的，就是平台不同而已。
寻找适合自己的平台
熊与鳄鱼打架，谁会赢呢？
长城系列2011年1月份收入
姓 名 工号
FUZN8066
新佣
14218 0
续佣
1281
管理津 贴
55791
0
0 0 0 13827 1425
0
0 0 0 700
4664
1676 657 2577 1561
30964
23228
资深专 务
高级专 务 正式业 务员 高级专 务 资深主 任 主任
FUZT3695
陈朗次
王爱珠 林秀梅 吴榕梅 李啊呜 吕美兰
FUZN7677
18478
17728
FUZT3467
FUZN3088
潜力巨大的泉州保险市场
• 在国内，南安掌握着水暖市场的定价权，全国70%的陶瓷、 80%的水暖、70%的石材由泉商经营和配送，坊间甚至 有“离开了南安人，全国的水龙头都关不住”的戏称；佛 山1/3的陶瓷市场是泉商在经营；在广州，安溪茶商是行 业“老大”；世界旅游鞋产量20%来自泉州，国内外墙砖 市场65%来自泉州，国内雨伞18%来自泉州…… • 从东海之滨到世界屋脊，从天涯海角到漠北之地，从 国内到中东阿联酋再到地中海亚平宁半岛，凭借着爱拼敢 赢的精神和出色的商业头脑，泉籍商人们创造了一个个商 业奇迹。也许，在诸多商帮中，泉商并不以能言善辩见长， 但绝对是商界开疆拓土的实践者，他们不动声色地创造了 “中国服装城”石狮、“中国鞋都”晋江、“中国建材城” 南安、“中国茶都”安溪、“中国瓷都”德化等一个个县 域品牌。
总人口（万）
总保费（亿元） 保险密度(人均保 费） 保险深度 （占GDP）
812.85
66.2 814.42元 1.86%
第26位
第43位 第113位 排名202位 （倒数第9位
福州711.54厦门353.13龙岩 255.95三明250,34
福州119.53厦门77.55龙岩22.86 三明21.43 低于龙岩893.14元、三明856.04； 福州1679厦门2196 低于龙岩2.31%；三明2.2%厦门 3.78%；福州3.9%
知道西红柿是怎么来的吗？
西红柿原来生长在秘鲁的森林里，叫做“狼桃”。由于它艳丽诱人，人们都怕它 有毒，只欣赏其美而不敢吃它。16世纪时，英国公爵俄罗达格里从南美洲带回一株 西红柿苗，献给他的情人英国女皇伊丽莎白。从此，西红柿便落土欧洲，但仍然没 有人敢吃它。当时，英国医生警告人们说，食用西红柿会带来生命危险。若不是美 国人罗伯特上校采取了一次破天荒的行动，恐怕人们至今仍不知道西红柿是什么滋 味。 1830年，罗伯特从欧洲带回几棵西红柿苗，栽种在他的家乡新泽西州萨伦镇的土 地上。但是，西红柿成熟之后，却一个也卖不出去，因为人们把它看作有毒果实。 罗伯特不得不大胆向全镇人宣布：他将当众吃下10个西红柿，看看它究竟是不是有 任何事情要自己亲自尝试过 毒。镇上的居民都被罗伯特的“狂言”吓坏了。一个医生预言：这个古怪的上校一 才知道其中的滋味！ 定活得不耐烦了，肯定会因为自己的愚蠢而命丧黄泉。 罗伯特吃西红柿的日子到了。全镇几千居民都涌到法院门口，看他如何用西红柿 “自杀”。正午12点，罗伯特上校出现在众人面前。他身穿黑色礼服，面带微笑， 缓缓走上台阶，接着，他从小筐里拿出一只红透了的西红柿，高高举起，向众人展 示。待几千双眼睛验证没有假后，他便在众目睽睽之下咬了那只西红柿一口，一边 嚼一边大声称赞西红柿的味道。当罗伯特咬下第二口时，有几位妇女当场晕过去了。 不一会儿，10个西红柿全部被罗伯特吃完，他仍安然无恙地站在台阶上，并向大家 招手致意。人们报以热烈的掌声，乐队为他奏起了凯旋曲。 罗伯特的行动证明了西红柿没有毒。于是，西红柿名声大振，在世界各地广为传 播。
管理津 贴 0 13239
育成 津贴
其他
税前收入
职务 高级专 务 主任
刘亚芬 魏文秀
0 0
801 467
32846 32334
FUZN0065
李黎蓉
雷志华
FUZT4414
25973
19776 17260 14993 1075 7103 5434 7898
327
1776 561 158 81 1089 2012 1949
改革、保障经济、稳定
社会、造福人民具有重 要的作用。--江泽民 •社会保险制度,必
须在一切可行的地
方真实地实行,必须 给予社会保险局地
工作以应有地注
意。 ——毛泽东
— 胡锦涛
党的十七大报告 提出：“着力保障 和改善民生，推进 社会体制改革，努 力使全体人民学有 所教、劳有所得、 病有所医、老有所 养、住有所居”。
共同提取，建立养老账户，为您提供养老保障；
• 三年后保障：在公司服务满三年后，公司根据既往
三年的业绩情况，每月提供数额不等的固定收入。
不懂做，有公司强大的培训系统支撑
督导
主任 经理 讲 师 培 训 课 程
见习讲师 初级讲师 中级讲师 高级讲师 经理研修 督导晋升 主任研修 主任晋升 经理晋升 督导职前 成长训练 经理职前
国有大型金融集团
公 司 主 要 股 东
2007年A股上市，2009年H股上市
从黄埔江到香江，从A股到H股，太平洋保险乘风破浪，荣誉辉煌
狗与主人的故事
• 很多人对保险的看法何尝不像主人对狗的 误会 • 很多人认为保险像传销，保险骗人、保险 工作不受尊重。 • 我们很多人对保险这一行业有很多误会， 今天希望借此机会，简单做个了解！
看着来往身边那些健康鲜活的同学们，想到 正经受癌症折磨的儿子，王怀义忍不住流下眼 泪。
看着父亲那一夜之间白的头发，王一凡抱着 父亲说“我不治了，我要回家。”
王怀义擦掉眼泪，看着儿子坚定地说：“不 管用什么办法，我一定会借到钱让你做手术。”
• 如果有一个办法可以帮助别人， 不需要你掏出分文，也不需要亲 人朋友掏出分文，就可以得到有 效帮助，您愿意告诉他们？ • 您愿意多找一些人来一起告诉更 多需要帮助别人吗？
是折合人民币哦！！
有最先进的盈利模式-基本法帮你致富
提供完善的福利保障
• 意外保险保障：公司为每位员工提供最高30万的身
价保险；
• 疾病身故保障：公司为每位员工提供最高15万的疾
病身故保障；
• 意外医疗保障：公司为每位员工提供最高1.5万的意
外医疗保障。
• 养老保险保障：公司采纳社保的形式，员工和公司
17244
14179 11949 11865
FUZN9607
4287 275 4503
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FUZN6569
2668
0
2145
主任
太平洋保险公司浙江宁波分公司王禾均总监
2007年 最高收入
2007年太平洋 保险最高收入 年收入2017万
香港的保险前辈黄伟庆先生
• • • • 年收入HKD4000万元 每天收入HKD10万元 拥有3000名代理人的团队 每年有近一半的时间是和家人四处旅 行和演讲！ 柴田禾子（日本寿险女皇）
保险在金融体系中的法律地位
保险是金融行业三大支柱之一
新版《中华人民共和国保险法》 将于2009年10月1日正式实施， 其中，第三章第八十九条规定：
“经营有人寿保险业务 的保险公司，除因分立、 合并或者被依法撤销外， 不得解散。”
和国际接轨：不可抗辩条 款引入 拓宽投资渠道，增加回报 率
政府政策大力扶持的行业
泉州的经济
• 泉州市已有民营企业5万多家,个体工商户8万多户, 民营企业在泉州“十分天下有其九”目前,泉州总商 会共拥有各类基层组织245个,联络海外泉籍工商社 团77个。 • 虽说泉州的GDP只有3564亿，在外泉州人创造的GDP 深圳5000亿；河南洛阳开发区、山东青岛、安徽合 肥、成都 • 泉州在国内212个地级市中，GDP排在第三，晋江在 国内近3000个县级行政区中GDP位居老六，算是一个 有知名度的城市了，但城市化水平就一直无法如经 济地位一样，上升到相应的高度，人们走在泉州街 头总有些许身在县城的感觉 • 泉州人可以花3亿元，使年广告收入5亿的CCTV-5， 成了晋江产品发布台，让如李连杰、刘德华、赵微、 周迅、王楠、孔令辉等，近百名中国最知名的影视 体坛明星，甚至欧洲是“皇马”，为自己代言。
２００６年６月２６日，国务院颁布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（简称 “国十条”）。明确了保险业在经济社会发展中的定位，从理论和实践上解决了保险 业发展的定位问题，澄清了对保险业在经济社会发展全局中地位和作用的一些模糊认 识


要稳步发展住房、汽车等消费信贷保证保险，促进消费增长
鼓励发展商业养老险、健康险、责任险等专业保险公司
谁说只有医生能够救死扶伤 啊！我们一样可以
• 如果不给你钱，你乐意告诉你的亲朋好友 吗？ • 如果有人告诉你，你只要每天告诉三个人 这个办法，并且邀请他们一起和你去推广 这个办法，然后 • 第一年收入在7万左右 • 第二年收入在15万左右 • 第三年收入在30万以上
谁说只有医生能够救死扶伤 啊！我们一样可以
陈建平 毛德辉 黄丽爱 戴英霞 吕 坠 许红梅
201240 145545 68096 60636 52732 49427 43393 42871 40655 38684
经理
资深专务 主任 督导 资深经理 高级专务 主任 高级主任 主任
姓 名
工号
FUZT3975
新佣 29987 14990
续佣 2058 3638
“国十条”文件颁布
鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，开展 保险资金投资不动产和创业投资企业试点
要将保险教育纳入中小学课程，普及保险知识，
提高全民风险保险意识
统筹发展城乡商业养老险
太平洋 保险大 楼
太平洋 保险 大楼背 景作为 高中教 材封面
根据国家的政策，响应政府的号召，我们要将保险 知识宣传进农村、进社区、进学校。 1、进学校：国家将保险知识写进了小学生四年级 及高中课本，学生从小就要接受保险知识的教育。 2、进社区：保险已进居委会、大街小巷、各工厂 学校。比如：学平险、建工险、交强险，已纳入国 家强制保险。 3、进农村：发挥保险的社会功能，建设新农村。 要求保险走进农村，提高老百姓的保障观念，完善 社会保障体系，切实解决农民的养老和医疗问题。
国家领导人非常重视保险工作
•“要鼓励企业和个人
•金融是现代经济的核 心。保险是金融体系的 重要组成部份,它对促进
提高风险意识,利用社 会化的安全措施自我 保护,鼓励全社会更多 采取商业化、市场化 的避险措施。要靠推 进市场化的保险方式 解决。”---温家宝 •要以社会保险、社会 救助、社会福利为基础， 以基本养老、基本医疗、 最低生活保障制度为重 点，以慈善事业、商业 保险为补充，加快完善 社会保障体系。 —
3747
19694 4358 686 284 1084 2396 640 1194
45645
0 12766 27530 28814 0 8616 19895 13446
2569
0 2958 21888 10667 0 0 0 0
1447
6988 0 822 8140 44 1919 0 13352
王丽珍
育成津 贴
其他
税前收入
职务
经理
戴青英
2602
0
陈庆良
林远方
FUZN2851
FUZT5259 FUZN9897 FUZN0165 FUZN0399 FUZT2335 FUZT1431 FUZN6063 FUZT2299
92137
41414 42718 1806 1522 42265 29940 27937 10692
主任职前
经营管理培训课程
组训研修
组训提升 组训资格
各级课程 规划
组 训 培 训 课 程
销售培训课程 专务
资深专务 理财 高级专务 成长训练 增员 衔接 主顾开拓 Q S 岗前 转正 资格考试
正式
见习
中国保险业的航母——中国太平洋保险公司
•公司以“中国”冠名 •1991年成立，原国务院 副总理黄菊到会祝贺 •全国30万内外勤员工 •近6000家分支机构
中央提出保险“三进入”
进社区 进学校 进农村
太平洋响应国家号召
准备在我乡设 立乡镇团队
2010年泉州在全国211个城市保险现状
项目 数据 全国排名
GDP(亿元）
人均可支配收入 （元）
3564.79
25155
第22位
第23位
福州3068.21；厦门2053。74 龙岩991.49三明972.71
福州22723厦门29235龙岩18406 三明18194