大学生创业挑战杯 服饰租赁策划书

创业计划竞赛初赛项目申报表产品/ 省又省服饰租赁有限责任公司服务构想第一节机会一．市场分析 1.市场需求：（1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。（2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。 2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于空白区。2.创业机会(1)大学城，高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区机娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。会(2)以大学城为起点,成立“又省服”装租赁定制公司,有效满足客户需求，逐步实现规模经营。二．公司服务 1.根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。 2.满足客户需求（1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求. （2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合

服饰的要求（面试等）（3）服饰租赁与定制①服饰出租。②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。

三．竞争分析1.竞争对手（1）校外专门从事服饰租赁的店铺如婚庆,礼仪公司,服饰租赁店铺。多位于市中心，交通花费时间过长。（2）拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧。2．竞争优势价格优势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。（1）地域优势：相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有①时间优势，在西部大学城开店有效节约学生时间。②安全优势，避免了交通安全问题。③费用优势，车费问题忽略。（2）价格优势由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主,价格较低。机（3）人脉优势会我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对很高。（4）政策优势国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。（5）团队合作优势1，自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生消费习惯

和消费心理。2，方便在学校作广告宣传活动和促销活动。3，我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。4、我们是来自不同院系专业不同专业的，优势互补，各展所长。我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。第二节策略一．目标市场整体的目标市场是：一个主体、两个群体。策“主体”为在校大学生；“两个群体”指小区居民和社会演出机构二．战略目标略 1.初期,主要目标是尽快回笼资金，增加收入和利润。2、中期，主要以创立品牌价值为主，取得良好的口碑。 2.后期，扩大规模，实行规模经济。三．营销策略 1 .宣传策略

公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校学生为主，以西北大学为中心，向周边扩展。（1）校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园宣传，让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。（2）社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型广告牌、公交车车体等进行宣传。（3）与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此部分市场份额。（4）网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官

方网站，并与将信息放入58同城。通过微博、社区、西部网等网络媒体，进行宣传营销。通过大范围多渠道的宣传，让客户了解省又省演出服饰租赁、定制公司。2.优惠策略(1)全局营销图策实体客户全局营销手段略网络客户实体引荐体验网络服务信息取得满意官网信息全面提供、长期合作服务大型网站合作，例如58同城、西部网。需求优惠微博、社区，信息发布宣传等

需求预订机构个体免费缝补、需求多送货上门熨烫、布头

加工等会员

策略通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对本公司形成依赖感。3盈利模式从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式：(1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。(2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提供给服饰制造厂，从中收取

2-3成收益。 (3)一条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活动举办场地，进行舞台布置，演员服饰妆型设计，我们从合

作伙伴那里取得2-3成收益。第三节我们的行动一．投资回收策略1．筹资方案（1）

公司初期，由我们5位创始人，各自筹资1.5万元,总共7.5万元. （2）合作伙伴赞助。从花卉公司、服装生产厂家、妆型设计店、等取得资金支持。怎（3）与服饰制作合作,服饰购置采用分批付款,保证运营资金回转。么以上资金用于店面租赁、设备购置等。做二．盈利潜力与收入 1.市场潜力，相当乐观经过对大学城，各个学校院系、社团、小区举办演出活动的次数，从2009-2011年，呈现出逐年增长的趋势，其服装、道具租赁费用也逐年增长，盈利潜力对本公司而言，相当可观，具体数据，请看下图：

2、本量利分析（计算保本额）① b=单位采购成本/

单位产品周转次数=2.33 ②a=产品的固定成本=周转材料+管理

费用=9662 ③产品的价格可以按照单位产品出租的平均价格25

来计算。 px 盈利区 a+bx 怎么做亏损区域保本销售 x Y = px = 25x① Y = a+bx =9662+2.33x②联立①②得x=422 也就是说，当出租数量等于422个单位是时，企业处于保本状

3、净现值年数 (P/F, i，n) NCF NPV 第零年 -90948 1 -90948 第一年 73932.4 0.909 67204.55 第二年 87278.5 0.826 72092.04 第三年101959.21 0.751 76571.37 第四年118107.99 0.683 80667.76 第五年135871.65 0.621 84376.29 合计426201.75 289964.01 备注1）、第零年：NCF=原始投资=-90948 2）、