麦当劳与肯德基目标顾客分析
麦当劳市场分析
麦当劳市场分析引言概述：麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，其市场分析对于了解麦当劳在全球范围内的竞争地位、市场趋势以及未来发展方向具有重要意义。
本文将从五个大点着手，包括市场规模与增长趋势、竞争对手分析、目标消费者群体、营销策略和未来发展方向，通过详细阐述每一个大点下的小点，来全面分析麦当劳的市场状况。
正文内容：一、市场规模与增长趋势1.1 全球市场规模：麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业之一，其市场规模庞大。
根据最新数据显示，麦当劳在全球范围内拥有超过3万家门店，遍布120多个国家和地区。
1.2 市场增长趋势：麦当劳在全球范围内的市场增长趋势呈现稳定增长态势。
尽管面临着激烈的竞争，但麦当劳凭借其品牌知名度和多样化的产品组合，成功吸引了全球消费者的关注和爱慕。
二、竞争对手分析2.1 快餐连锁企业竞争：麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁企业。
这些竞争对手在全球范围内也拥有庞大的市场份额和门店数量，与麦当劳展开激烈竞争。
2.2 新兴竞争对手：除了传统的快餐连锁企业，麦当劳还面临来自新兴竞争对手的挑战，如星巴克、餐饮外卖平台等。
这些新兴竞争对手通过创新的业务模式和独特的产品组合，吸引了一部份消费者的关注。
三、目标消费者群体3.1 年轻一代消费者：麦当劳的主要目标消费者群体是年轻一代，他们对于快捷、方便和多样化的餐饮选择有着较高的需求。
3.2 家庭消费者：麦当劳也致力于吸引家庭消费者，提供适合全家人用餐的产品组合和环境。
3.3 健康意识消费者：近年来，麦当劳积极推出一系列健康食品和饮品，以满足健康意识消费者的需求。
四、营销策略4.1 品牌推广：麦当劳通过大规模的品牌推广活动，提高品牌知名度和影响力。
例如，与知名IP合作推出联名产品，举办大型活动等。
4.2 产品创新：麦当劳不断进行产品创新，推出符合当地消费者口味和需求的新产品，以吸引更多消费者。
4.3 服务体验：麦当劳注重提供优质的服务体验，例如引入自助点餐设备、改善堂食环境等，以提升顾客满意度和忠诚度。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言麦当劳是全球知名的快餐连锁品牌，以其独特的产品组合和便捷的服务而受到泛博消费者的爱慕。
本文将对麦当劳的市场定位进行分析，以揭示其在竞争激烈的快餐行业中的优势和挑战。
二、市场概况1. 快餐行业的发展趋势：快节奏的生活方式和快餐的便利性推动了快餐行业的快速发展。
消费者对于方便、快捷的餐饮选择的需求不断增加。
2. 竞争对手分析：麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐品牌。
这些品牌在产品种类、定价策略和服务模式上存在差异化竞争。
三、目标市场1. 定位目标群体：麦当劳的目标市场主要包括年轻人和家庭消费者。
年轻人对于快节奏、时尚和多样化的餐饮选择有较高的需求，而家庭消费者注重价格实惠和适合全家人的餐饮环境。
2. 地理定位：麦当劳在全球范围内拥有广泛的分布，特殊是在城市中心和商业区设立门店，以便捷的位置吸引消费者。
四、产品定位1. 产品特点：麦当劳的产品以汉堡、薯条和饮料为主打，同时提供沙拉、早餐、甜点等多样化选择，满足不同消费者的口味需求。
2. 产品定价：麦当劳采用经济实惠的价格策略，以吸引更多的消费者。
同时，麦当劳还推出了不同的套餐和优惠活动，提供更大的价值给消费者。
五、市场推广1. 广告宣传：麦当劳通过电视、广播、互联网和社交媒体等多种渠道进行广告宣传，强调其产品的品质、便捷性和多样化。
2. 品牌合作：麦当劳与知名品牌合作，如与迪士尼合作推出限定版玩具，吸引家庭消费者。
3. 促销活动：麦当劳定期推出促销活动，如买一送一、折扣券等，以刺激消费者的购买欲望。
六、竞争优势1. 品牌知名度：麦当劳作为全球知名品牌，拥有较高的品牌认知度和品牌忠诚度。
2. 产品多样化：麦当劳提供多样化的产品选择，满足不同消费者的口味需求。
3. 便捷性：麦当劳的门店分布广泛，提供快速、便捷的服务，符合现代消费者的需求。
七、挑战与机遇1. 健康意识的提升：随着消费者对健康饮食的关注增加，麦当劳需要提供更多健康、营养的产品选择，以满足消费者的需求。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场覆盖和强大的品牌影响力。
为了进一步提升市场竞争力，麦当劳需要进行市场定位分析，以确定其在消费者心目中的定位，并制定相应的市场策略。
二、市场概况1.市场规模：餐饮行业是一个庞大的市场，全球餐饮市场规模达到数万亿美元。
2.市场增长：随着人们生活水平的提高和快节奏生活的普及，外出用餐需求不断增加。
3.竞争态势：餐饮行业竞争激烈，存在众多竞争对手，如肯德基、星巴克等。
三、麦当劳市场定位分析1.目标市场麦当劳的目标市场主要包括儿童、青少年和年轻成年人。
这一群体对快餐的需求量大且消费能力较强。
2.市场定位麦当劳在市场中的定位是提供快捷、便利、价格合理的快餐服务。
其产品以汉堡、薯条等为主打，以满足年轻人对快餐的口味喜好。
3.差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，麦当劳采取了差异化竞争策略。
例如，推出了儿童套餐、慈悲活动等，以吸引更多的目标消费者。
四、市场分析1.消费者需求分析麦当劳的目标消费者对快捷、方便、美味的食物有较高的需求。
他们注重食物的品质和卫生安全，同时也看重服务的友好和高效。
2.竞争对手分析麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁企业。
这些竞争对手在产品、价格、服务等方面都与麦当劳存在竞争关系。
3.市场趋势分析随着人们生活水平的提高，消费者对餐饮服务的要求也在不断提高。
健康、营养、环保等因素成为市场发展的新趋势，麦当劳可以通过推出更加健康、营养的产品来满足消费者的需求。
五、市场策略建议1.产品策略麦当劳可以继续推出更多健康、营养的产品，以满足消费者对健康饮食的需求。
例如，推出低糖、低脂的汉堡和沙拉等。
2.价格策略麦当劳可以通过推出特价套餐、优惠券等方式，吸引更多消费者。
此外，可以根据不同地区的消费能力进行差异化定价。
3.推广策略麦当劳可以通过广告、促销活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以与儿童、青少年相关的活动合作，提升品牌形象。
肯德基麦当劳市场调研报告
肯德基麦当劳市场调研报告
一、背景介绍
1.1 公司概况
肯德基和麦当劳作为全球知名的快餐连锁品牌，一直以来都是竞争激烈的对手。
两家公司在全球范围内拥有众多门店，竞争激烈。
1.2 研究目的
本次市场调研的目的是分析肯德基和麦当劳在中国市场的竞争情况，从而为投
资者提供决策参考。
二、市场调研方法
2.1 调研对象
本次调研以中国市场为研究对象，主要关注肯德基和麦当劳在中国的发展状况。
2.2 数据收集
采用问卷调查和实地走访的方式，获取消费者对肯德基和麦当劳的品牌认知、
产品口味、价格偏好等信息。
三、市场调研结果分析
3.1 品牌认知度
根据调研数据显示，肯德基在中国市场的品牌认知度明显高于麦当劳，消费者
更倾向于选择肯德基。
3.2 产品口味偏好
调研结果显示，麦当劳的汉堡口味更受年轻人喜爱，而肯德基的炸鸡产品在中
国市场更受欢迎。
3.3 价格竞争
肯德基和麦当劳在产品定价上存在竞争，但肯德基通过推出不同档次的产品，
实现了更广泛的消费人群覆盖。
四、市场调研结论
根据市场调研结果分析，肯德基在中国市场的表现更优秀，品牌认知度、产品口味偏好以及价格竞争力都较麦当劳更胜一筹。
投资者在选择投资对象时，可以更多关注肯德基的发展潜力。
五、参考资料
1.《2019年中国快餐行业发展报告》
2.《肯德基与麦当劳研究报告》
以上是对肯德基麦当劳市场调研的报告，希望对投资者有所帮助。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析市场定位是指企业在市场中寻觅和确定自己的目标市场，并通过制定相应的市场策略来满足目标市场的需求和期望。
麦当劳作为全球著名的快餐连锁企业，其市场定位分析对于了解其在竞争激烈的快餐市场中的地位和竞争优势具有重要意义。
本文将从目标市场、竞争对手、市场需求和市场定位策略等方面进行麦当劳市场定位分析。
一、目标市场分析麦当劳的目标市场主要是年轻人和家庭消费者。
年轻人是麦当劳的主要消费群体，他们通常具有较高的消费能力和消费需求，同时也更加注重快捷、方便的就餐方式。
麦当劳还将家庭消费者作为重要的目标市场，通过提供适合家庭消费的套餐和儿童乐园等服务来吸引这一消费群体。
二、竞争对手分析麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁企业。
这些竞争对手在品牌知名度、产品种类和价格等方面与麦当劳存在一定的竞争关系。
此外，随着外卖平台的兴起，餐饮行业的竞争也日益激烈，如美团外卖、饿了么等平台也成为麦当劳的竞争对手。
三、市场需求分析麦当劳市场的需求主要集中在快捷、方便、价格合理和口味美味等方面。
快节奏的生活方式使得人们更加注重就餐的便捷性和效率性，而麦当劳作为快餐连锁企业，能够满足这一需求。
此外，消费者对食品安全和营养健康的关注度也在不断提高，因此，麦当劳在产品研发和营养方面也需要不断创新和改进。
四、市场定位策略分析麦当劳通过不断创新和提供多样化的产品来实施市场定位策略。
首先，麦当劳推出了多款主打产品，如汉堡、薯条、鸡肉产品等，以满足消费者对不同口味的需求。
其次，麦当劳还不断推出新品，如早餐套餐、咖啡等，以扩大产品线，吸引更多的消费者。
此外，麦当劳还注重营销活动和促销策略，如推出优惠券、打折活动等，以提升消费者的购买欲望。
在市场定位方面，麦当劳注重品牌形象的传播和塑造。
通过在全球范围内的广告宣传和赞助活动，麦当劳成功地树立了其在快餐行业的领导地位和品牌形象。
此外，麦当劳还注重在社交媒体上的宣传和互动，以吸引更多的年轻消费者。
麦当劳与肯德基市战略分析
麦当劳和肯德基到现在为止的 竞争结果
我们在研究肯德基与麦当劳的过程中还发现了这 样一个事实，虽然这两家彼此都视对方为最重要、 最直接的竞争对手，但也都在中国市场都取得了 不俗的成绩。他们没有陷入同质化进而互打价格 战的恶性竞争中去，却各以各的方式提升自己的 竞争力，竞争的结果是实现了双赢。这也许更值 得中国本土企业思考和借鉴。
撰写分析报告
客观而言，在内在管理机制上， 麦当劳与肯德基难分其高低，但在 市场定位、产品、价格与渠道等基 本营销策略与执行上的细微之别， 却深刻地影响了双方连锁餐厅的投 资收益与经营质量，进而整体上影 响了连锁店的扩张速度与数量。
谢谢大家
麦当劳之所以获得成功 一是所售食品能有统一的标准和质量，它采用颁发许 可证的方法，对每一个分店进行规范化管理，而且这一制度 沿用至今；另外，劳动成本低廉、始终保持较低价格是其成 功的另一主要因素。施洛斯尔说：“麦当劳开辟了一条雇佣 劳动的新途径，那就是非全日制工人、低报酬和不提供保 险。”如今，在美国从事快餐业的员工流动性很大，由于他 们大都是临时打工族，因此，辞职或被炒鱿鱼十分普遍，而 快餐公司却能从联邦政府那里得到大量补贴，这是对它们为 贫穷人员创造了许多就业机会的奖励。按施洛斯尔的话，这 是“美国的纳税人实际上在给这一高流动率行业发放补助 金”。
肯德基成功的启示 几年前，肯德基和麦当劳的“冰淇淋价格战”和“鸡肉 汉堡口水战”让人记忆犹新，这种产品层面的低级竞争，不 仅没有分出胜负，而且两败俱伤。近年，肯德基避开了与麦 当劳针锋相对的正面冲突，跳出了低层次的价格竞争，在品 牌形象、产品创新和营销推广等高层面实施了差异化的竞争 战略，有效形成了与麦当劳的市场区隔，继续保持了其竞争 优势和领先地位。没有人会想到把洋快餐做得很中国，但肯 德基做到了；也许有人曾想把洋快餐做得更健康，但肯德基 先做到了。按照竞争大师迈克尔？波特的观点：如果你和你 的竞争对手用同样的方式竞争，你最终就要打价格战，而战 略就是要使你与众不同、独一无二，实现差异化战略的方式 很许多，如名牌形象、技术特点、顾客服务、商业网络等， 如果企业差异化战略获得成功，就能建立起竞争的防御阵地 并能有效应对挑战。
(完整word)麦当劳与肯德基目标顾客分析
肯德基和麦当劳的目标顾客分析目标顾客:根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素"为主,其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用.而在人口统计变数中，又以“年龄"与“职业”最常被应用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数.消费者细分麦当劳和肯德基根据年龄和收入等变量，对其消费者进行了细分.在肯德基和麦当劳的消费群体中,青年人是第一大顾客群,中年人是消费主力军,少年儿童的比例有所下降。
其消费者的年龄结构和收入结构见表1和表2。
表1 肯德基和麦当劳消费者的年龄结构（％）表2 肯德基和麦当劳消费者的收入结构（％）为吸引少年儿童，麦当劳和肯德基运用美味食物让孩子们回味无穷，如鲜嫩的炸鸡、松软的汉堡、香脆的薯条、爽快的饮料等。
此外，麦当劳和肯德基还针对孩子对玩具和游乐设施的兴趣超过食物本身这一特点,不时推出新产品,如开发新的成套玩具，在店内开辟了游乐园，让孩子们在吃的同时又能尽情玩耍。
麦当劳的开心乐园餐免费赠送玩具，如迪士尼电影的人物公仔，对未成年人颇有吸引力.为满足青年消费者需求，麦当劳和肯德基为其提供轻松舒适的餐厅环境和方便快捷的就餐方式.青年人在很多时候是为了享受就餐的环境。
在非用餐的低谷时段，青年人通常会买一杯饮料、一包薯条坐下来，自己休息放松或与朋友聊聊天,肯德基与麦当劳餐厅内干净的桌椅餐具、明亮的灯光照明、动听的音乐、别致的装饰等为青年人提供了休闲、约会、聚会的理想场所.为吸引35-45岁的中年消费者，麦当劳和肯德基从健康角度出发保证卫生质量，实施了一系列措施，如炸油的使用寿命、食物的有效时间、餐具的清理速度、厕所的检查时间等.目标群分析肯德基和麦当劳在产品定位上存在很大的差异。
麦当劳以汉堡为主打产品,较为适合欧美人。
而肯德基以鸡肉类的产品为主,更适合中国人的口味。
麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
麦当劳与肯德基的营销策略有什么不同
麦当劳与肯德基的营销策略有什么不同麦当劳与肯德基是全球知名的快餐连锁品牌，它们在全球范围内都具有广泛的市场影响力和品牌认知度。
然而，尽管它们都属于快餐业，但麦当劳与肯德基的营销策略有着一些不同之处。
首先，麦当劳注重年轻人市场，特别是儿童市场。
麦当劳在其营销策略中强调儿童乐园和与卡通形象合作，例如与迪士尼和其他动画片合作推出的玩具。
麦当劳以家庭为主要目标客户，通过为家长提供一个安全、干净、快乐的用餐环境，并结合儿童乐园和卡通形象，吸引家庭带着孩子前来用餐。
这种策略帮助麦当劳在孩子中建立了强大的品牌认知度和忠诚度。
相比之下，肯德基的营销策略则更加注重成年人市场。
肯德基强调其独特的炸鸡配方和口味，突出鸡肉的嫩滑口感和独特的香料调味。
此外，肯德基还推出了各种产品，如香辣鸡翅、脆皮炸鸡、鸡肉卷等，满足不同消费者口味的需求。
肯德基的广告侧重于展示食物的诱人外观和美味味道，吸引食客前来品尝。
他们还经常推出折扣、优惠券等促销活动，吸引更多成年人前来用餐。
其次，麦当劳在全球范围内更加注重标准化和全球统一形象。
无论你身处何地，走进一家麦当劳，你会发现菜单、店面设计和服务流程几乎一致。
这使得顾客能够在不同国家和地区都能感受到相似的用餐体验和品牌形象。
这种全球统一的经营模式有助于麦当劳在全球市场中更好地建立品牌认知度和一致性形象。
与此相反，肯德基更加注重本土化策略。
虽然肯德基在全球范围内也采用标准化的菜单和服务流程，但其在不同国家和地区推出了一些适应当地口味和文化的特别产品，如辣翅和米饭套餐。
此外，肯德基在一些国家还与当地的明星或知名品牌合作，推出特别定制的产品，以吸引更多本地消费者。
最后，麦当劳和肯德基在广告宣传上也有所不同。
麦当劳的广告更注重情感共鸣和亲切感，强调家庭、友谊和快乐。
他们的广告常常以快乐的场景，如一家人一起享用麦当劳快餐为主题，营造愉悦的氛围。
而肯德基的广告则更加注重产品本身的特点和诱人的味道，以展示产品的美味为主要宣传手段。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言麦当劳（McDonald's）作为全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场份额和国际影响力。
市场定位分析是了解麦当劳在市场中的竞争地位和目标客户群体的关键工具。
本文将通过对麦当劳市场定位的深入分析，探讨其市场策略、目标客户和竞争优势。
二、市场策略1. 市场定位麦当劳的市场定位主要集中在快餐行业，以提供快捷、便利、经济实惠的餐饮服务为主要特点。
其主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等国际快餐品牌。
2. 品牌定位麦当劳的品牌定位是“家庭友好型快餐”。
其产品注重家庭消费，提供儿童套餐和亲子活动，吸引了大量家庭顾客。
此外，麦当劳还强调产品的一致性和可靠性，使其成为消费者心目中的可信品牌。
3. 市场扩张麦当劳通过不断开设新店铺和扩大业务范围来实现市场扩张。
其战略包括在城市中心、商业区和交通枢纽等人流密集的地方开设分店，以便更好地满足消费者的需求。
三、目标客户1. 年龄群体麦当劳主要以儿童、青少年和年轻家庭为目标客户群体。
麦当劳的儿童套餐和乐园设施吸引了大量儿童和青少年的关注，而价格实惠的套餐和便利的服务则吸引了年轻家庭。
2. 收入水平麦当劳的产品价格相对较低，适合中低收入人群。
其提供的经济实惠的套餐和优惠活动吸引了收入水平相对较低的消费者。
3. 快捷便利需求麦当劳的快餐特点使其成为那些需要快捷便利餐饮的人们的首选。
例如，上班族、学生和旅行者等都可以选择麦当劳作为他们快速解决饥饿问题的地方。
四、竞争优势1. 品牌知名度麦当劳作为全球知名品牌，拥有强大的品牌影响力和市场认可度。
其logo和标志性产品如巨无霸汉堡等深入人心，成为顾客选择的重要因素。
2. 供应链管理麦当劳建立了高效的供应链管理系统，确保产品的一致性和可靠性。
通过与供应商的密切合作，麦当劳能够提供新鲜、优质的食材，满足消费者对食品安全和品质的需求。
3. 经济规模麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业之一，拥有强大的经济规模优势。
分析“麦当劳”与“肯德基”的市场定位和营销策略解析
分析“麦当劳”与“肯德基”的市场定位和营销策略摘要：全球围看，麦当劳和肯德基尚不属于一个重量级，麦当劳的“量体裁衣”式营销建立核心竞争优势重文化、重品质、重服务，加强品牌核心竞争力。
肯德基的“水涨船高”式营销，人员本土化、职业化；注重培训，志存高远。
麦当劳和肯德基各自有各自的营销理念，各自有各自的想法，不然怎会分出伯仲呢？Abstract ：Global perspective, the McDonald's and KFC is not a heavyweight; McDonald's"tailor" the establishment of the core competitive edge marketing-culture, re-quality, and heavy service and enhance brand core competitiveness. KFC's "things" - style marketing, end localization, professional; focus on training, cherish lofty aspirations. McDonald's and KFC each have their own marketing idea, each have their own ideas, or separation of how to compete ？关键词：市场文化重质量崇高愿望市场定位KeyWords ：Marketing-culture Re-quality Market localization Marketing strategy在中国的快餐行业中，麦当劳与肯德基从一开始就是一对“欢喜冤家”，当进入中国市场就展开竞争，随着产品结构日趋同质，行销手段日益雷同。
麦当劳与肯德基品牌定位策略分析
品牌延伸策略麦咖啡，经营各式咖啡和别具特色的欧陆小食品；服装玩具品牌 McKids本土化产品较少特点量体裁衣1 、重文化、重品质、重服务，加强品牌核心竞争力2 、渠道管理：特许经营，行遍全球3 、盲目的“本土化”经营丧失市场控制能力4 、盲目扩张市场、丧失核心品牌（ 1）后知后觉，后劲不足（ 2）庞然大物，决策迟缓无为满足中国消费者口味开发的系列的长短期产品则十分丰富，从最早的芙蓉鲜蔬汤到后来的老北京鸡肉卷、十全如意沙拉、玉米沙拉、嫩春双笋沙拉、和风刀豆沙拉、番茄蛋花汤、川香辣子鸡、香菇鸡肉粥、海鲜蛋花粥、枸杞南瓜粥、鸡蛋肉松卷、猪柳蛋堡等等水涨船高1、终端人员本地化、职业化；注重培训，志存高远2、本土化管理，知己知彼3、渠道通路管理：“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟”4、利基市场定位准确，公益促销目的明确（１）先知先觉，起点本土（2）追求卓越，速度制胜措施弥补第一，快刀斩乱麻，迅速关闭严重亏损店第二，在保持既有的“标准、快速、干净、服务”核心要点的前提下，积极的加深对中国饮食文化的了解，寻找切入点，比如说在口味方面的适当改进和提升。
要在中国加快开店速度在全球 120 多个国家同步推动“我就喜欢”的全新品牌活动。
通过此次重大决策调整其品牌战略，将目标消费者人群从先前“小孩和家庭路线”转向“青年路线”，以期重塑昔日辉煌。
营销模式直营连锁“直营连锁”与“特许连锁”人群定位以孩子为中心的家庭，然后才是兼顾父母与年轻男女以年轻男女为中心，然后兼顾孩子与年轻父母产品定位麦当劳以汉堡为主打产品，较为适合欧美人而肯德基以鸡肉类的产品为主，更适合中国人的口味为中国人打造一个合乎中国人需求的品牌成本价格起伏不定一直坚持走“合适的价格与合格的产品”路线货源供应倾向其美国国内企业为中国提供货源钟情于在中国本土发展供货商公关策略处理危机的态度和效率令人屡屡“化险为夷”，常有“妙手非议回春。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析市场定位是企业在市场竞争中确定自身位置和目标受众的战略过程。
本文将对麦当劳的市场定位进行分析，以匡助企业更好地了解消费者需求和竞争环境，从而制定更有效的市场策略。
一、市场概况麦当劳是全球最大的跨国快餐连锁企业之一，拥有广泛的产品线和全球范围内的分店。
麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁品牌。
二、目标受众麦当劳的目标受众主要包括儿童、青少年和年轻成年人。
麦当劳通过提供快捷、方便、价格实惠的产品和服务，吸引了泛博年轻消费者的关注。
三、市场定位策略1. 产品定位麦当劳的产品定位以快捷、方便和美味为主要特点。
麦当劳提供各种汉堡、薯条、鸡肉产品等，以满足消费者对快餐的需求。
此外，麦当劳还推出了一系列儿童套餐，吸引了年轻家庭的关注。
2. 价格定位麦当劳的价格定位相对较低，以吸引更多的消费者。
麦当劳提供经济实惠的套餐和优惠活动，使消费者能够以较低的价格享受到美味的快餐。
3. 位置定位麦当劳的分店通常位于繁忙的商业区、购物中心和交通枢纽等地点，以便吸引更多的顾客。
麦当劳的分店通常具有醒目的招牌和舒适的用餐环境，为消费者提供便利和舒适的用餐体验。
4. 促销定位麦当劳通过各种促销活动来吸引消费者，如推出新产品、提供优惠券、举办儿童活动等。
这些促销活动旨在增加消费者的忠诚度和购买欲望。
四、竞争分析1. 竞争对手麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁品牌。
这些竞争对手也提供类似的产品和服务，与麦当劳在市场上直接竞争。
2. 竞争优势麦当劳的竞争优势主要体现在品牌知名度、产品多样性和全球化网络。
麦当劳的品牌形象深入人心，消费者对其产品和服务有一定的信任度。
此外，麦当劳的产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
同时，麦当劳在全球范围内拥有庞大的分店网络，能够更好地覆盖不同的市场。
3. 竞争挑战麦当劳面临的竞争挑战主要来自于快餐行业的激烈竞争和消费者对健康食品的需求增加。
随着人们对健康饮食的关注度提高，麦当劳需要不断创新，推出更健康的产品，以满足消费者的需求。
麦当劳战略分析(3篇)
第1篇一、引言麦当劳，作为全球知名的快餐品牌，自创立以来，以其独特的品牌形象、优质的食品和服务在全球范围内赢得了广泛的消费者认可。
本文将从麦当劳的战略定位、竞争优势、市场营销策略、运营管理以及面临的挑战和应对措施等方面进行深入分析。
二、麦当劳战略定位1. 品牌定位麦当劳的品牌定位是“全球美食领导者”，致力于为消费者提供快速、便捷、高品质的快餐服务。
这一品牌定位使麦当劳在全球范围内具有极高的知名度和美誉度。
2. 目标市场定位麦当劳的目标市场主要是年轻一代、上班族、家庭消费者等。
针对不同消费群体，麦当劳推出了多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
三、麦当劳竞争优势1. 品牌优势麦当劳在全球范围内具有极高的品牌知名度和美誉度，成为快餐行业的领导者。
这使得麦当劳在市场竞争中具有明显的品牌优势。
2. 产品优势麦当劳的产品线丰富，涵盖了汉堡、炸鸡、薯条、饮料等多种快餐食品。
此外，麦当劳还根据不同地区的饮食习惯推出特色产品，满足消费者的口味需求。
3. 服务优势麦当劳注重顾客体验，通过提供快速、便捷、温馨的服务，提升顾客满意度。
同时，麦当劳在全球范围内建立了完善的供应链体系，确保产品品质。
4. 运营优势麦当劳采用标准化、规模化的运营模式，实现全球范围内的快速扩张。
此外，麦当劳注重员工培训，提高员工服务水平和综合素质。
四、麦当劳市场营销策略1. 产品策略麦当劳不断推出新品，满足消费者需求。
同时，针对不同地区推出特色产品，提升品牌竞争力。
2. 价格策略麦当劳采用大众化的价格策略，使产品更具市场竞争力。
此外，麦当劳还通过优惠券、折扣等方式吸引消费者。
3. 渠道策略麦当劳在全球范围内建立了广泛的销售网络，包括直营店、加盟店、外卖服务等多种渠道，方便消费者购买。
4. 推广策略麦当劳注重线上线下结合的推广策略，通过广告、社交媒体、品牌活动等多种方式提升品牌知名度和美誉度。
五、麦当劳运营管理1. 供应链管理麦当劳建立了完善的全球供应链体系，确保产品品质。
肯德基分析报告
*由于肯德基与麦当劳有很大的相似性，所以紧以肯德基为例肯德基定性分析（quantity analysis)一、STP Analysis1.1公司的市场细分：根据地理变数划分，选取人口密集的城市作为市场1.2公司的目标客户：肯德基以家庭成员为主要目标消费者，推广的重点是较容易接受外来文化和新鲜事物的青少年。
1.3公司的定位：肯德基于 2005 年在中国展开了“新快餐运动”的本土品牌活化运动。
“新快餐运动”是肯德基针对中国消费者打造，目的是为了更加符合消费者的健康生活需求，树立营养健康的新形象。
“新快餐”可以概括为：美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足中国、创新无限。
保留了“传统洋快餐”的优点：顺应现代人的生活节奏，提供快速便捷的餐饮，采用工业化、标准化生产，产品质量统一稳定，又与“传统洋快餐”有着显著的不同点。
二、SWOT AnalysisSTRENGH：资金雄厚；覆盖率高；进入中国时机良好；美味安全；高质快捷；营养均衡；健康生活；立足中国，创意无限；员工百分之百本地化；建立培训基地；90秒快捷服务；口味本土化；70%市场占有率；原料本土化；供应基地本地化；广告宣传；健康白皮书；微笑服务；高知名度；穿梭餐厅。
WEAKNESS：欧美市场紧缩；口味单一；油炸食品；员工流动率高。
OPPORTUNITIES：亚洲崇尚洋文化；生活节奏加快；中国经济增长；中国法律的完善；信息网络的发展。
THREATS：农产品价格上涨；禽流感；苏丹红；虚假广告；麦当劳抢占中国市场。
三．Driver1作为一种先进的商业模式，特许经营的确有其优越性。
对于肯德基来说，每转让一个店面，将获得特许经营初始费37600美元，并且一次性转让费800万元人民币，每年还有占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用，而所有转让的店中，多为C类城市，这类城市有相对的发展潜力，竞争压力较小，有利于投资人取得良好的回报，同时这也给肯德基减少管理成本和经营风险。
肯德基和麦当劳的swot分析
2、全球市场新的增长点在中国 有人说19世纪是英国人的世纪,20世纪是美 国人的世纪,而2l世纪足中国人的世纪,现在 很多公司把业务的重点都搬到了发展中国家, 尤其足中国市场，首先中国有14亿人口，市 场足够之大，另外随着中国人越来越有钱， 而欧美市场的逐步萎缩，很多跨国公司的财 务报表经常会看到其他国家都是亏损，而在 中国市场盈利非常之大的现象。
4、严格的标准化体系 QSC是麦当劳的经营理念，Quality质量， 保证每个产品的质量，是成功的首要条件； Service服务，标准化的高水平的服务，给 消费者一种舒服的感觉；Cleanliness清洁， 对一个餐厅来说，是必不可少的；Value价 值，麦当劳把自己的价值传递给消费者，也 让消费者感到物超所值。
由图三可知：2013年第二季度综合营收同比增长 2%，营收增长主要是由于公司扩张业务所致
（三）.Opportunity机会
1、快餐市场越来越大 随着中国GDP的逐年提高，人民生活水平的 不断提高，年轻人的生活工作节奏越来越快， 中国的快餐市场是越来越增大的，从中国烹 饪协会的数据看出，餐饮市场足每年较快的 速度在增长，其中快餐占有很大的一块比重。
四.麦当劳SWOT分析
（一）Strength优势：
1、良好的品牌塑造和宣传 麦当劳全球统一的标志，一个黄色的大写的 字母M，已经深入人心，到全球任何一个地 方，只要看到这个M，就知道麦当劳了。麦 当劳进入中国市场这些年，一直和政府，民 众保持了良好的关系。
2、全球统一的口味 麦当劳的全球化采购、全球化分配模式， 保证了全球统一口味和体验。 3、令人信赖的产品质量 前一阶段，鸡肉出现了一些问题，肯德基受 到的影响相对比较大，麦当劳的食材中鸡肉 的占比没有肯德基那么的高，麦当劳这些年 来，很少有类似的问题出现，产品的质量还 是比较过关的。
麦当劳市场细分与定位分析简版
麦当劳市场细分与定位分析引言概述：麦当劳作为全球著名的快餐连锁品牌，一直以来都注重市场细分与定位分析，以满足不同消费者的需求。
本文将从五个大点出发，详细阐述麦当劳的市场细分与定位分析策略。
正文内容：1. 麦当劳的目标市场细分1.1 年龄细分：麦当劳针对不同年龄段的消费者进行市场细分，推出适合儿童、青少年和成年人的产品。
例如，Happy Meal适合儿童，而Big Mac适合成年人。
1.2 地理细分：麦当劳根据不同地区的文化和消费习惯进行市场细分。
例如，在亚洲市场，麦当劳推出了一些适应当地口味的产品，如米饭汉堡和辣鸡翅。
1.3 收入细分：麦当劳针对不同收入水平的消费者进行市场细分。
例如，推出价格较低的套餐和优惠活动，以吸引低收入人群。
2. 麦当劳的定位分析2.1 产品定位：麦当劳以提供快捷、方便、美味的快餐为主要定位。
他们通过标志性的产品，如汉堡包和薯条，打造了自己独特的品牌形象。
2.2 价格定位：麦当劳以价格亲民的形象定位自己，吸引更多的消费者。
他们通过推出经济实惠的套餐和优惠活动，满足消费者对高性价比的需求。
2.3 服务定位：麦当劳通过提供快速、友好的服务，以及舒适的用餐环境，定位自己为顾客首选的快餐品牌。
3. 麦当劳的竞争对手分析3.1 肯德基：肯德基与麦当劳在快餐市场上是主要竞争对手。
肯德基注重口味和产品创新，通过推出不同风味的炸鸡产品来吸引消费者。
3.2 星巴克：星巴克虽然是咖啡连锁品牌，但也与麦当劳存在竞争关系。
星巴克注重咖啡文化和高品质的咖啡产品，吸引了一部分消费者。
3.3 本土竞争对手：在一些国家，麦当劳还面临来自本土快餐品牌的竞争。
这些本土品牌通过提供当地特色的快餐产品，吸引了一部分消费者。
4. 麦当劳的市场反应分析4.1 市场份额：麦当劳在全球范围内拥有较大的市场份额，是世界上最大的快餐连锁品牌之一。
4.2 品牌忠诚度：麦当劳通过长期的市场推广和品牌建设，赢得了一定的品牌忠诚度，许多消费者对其产品和服务有较高的认可度。
肯德基与麦当劳在中国的4P营销战略分析
KFC
08年推出“宅急送”服务，只需一个电话，便可送餐上门。 08年推出“宅急送”服务，只需一个电话，便可送餐上门。 年推出
McDonald's
06年，率先推出24小时门店营业；08年，跟随KFC后也推 06年 率先推出24小时门店营业；08年 跟随KFC后也推 24小时门店营业 KFC 出宅急送，在覆盖范围提供24小时“麦乐送” 24小时 出宅急送，在覆盖范围提供24小时“麦乐送”服务
Thanks for your time!
KFC
抢占先机， 抢占先机，在威海成立了全国首家中 石化加油站肯德基汽车穿梭餐厅。 石化加油站肯德基汽车穿梭餐厅。让 消费者实现了在汽车上完成全部的购 物过程。从点餐、付钱到取餐， 物过程。从点餐、付钱到取餐，实行 快速的三窗口式的“得来速”服务。 快速的三窗口式的“得来速”服务。
McDonald's
体现大家庭的亲与爱
Promotion
二、营业推广
1. 价格折扣 2.优惠券 优惠券——派发；网上下载 派发； 优惠券 派发 （甚至可互通使用） 甚至可互通使用） 3.买赠活动 买赠活动——赠品 买赠活动 赠品 麦当劳开心乐园餐免费赠送 玩具喽…… 玩具喽
降价了
肯德基的加菲猫
跨行业合作：汽车餐厅 得来速” 跨行业合作：汽车餐厅——“得来速”服 得来速 务
选址 渠道
Promotion
一、广告
麦当劳：“我就喜欢” 体现年轻人的酷与炫 提倡健康快乐饮食观念 中国麦当劳，仍是全世界的麦当劳 中国麦当劳，
通过电视、报纸、 通过电视、报纸、互联网做 中国肯德基， 中国肯德基，慢慢成为中国人的肯德基 广告， 广告，广告的创意手法常常 是利用已有品牌视觉要素— 是利用已有品牌视觉要素 —企业标志的造型，广告主 肯德基：“快乐齐分享” 企业标志的造型， 企业标志的造型 角都是普通的中国老百姓， 角都是普通的中国老百姓， 立足中国，融入生活 广告充满人情味
肯德基与麦当劳的市场定位
自美国经济在上世纪70年代进入“滞涨”时期后美国国内销售额下滑，以及中国市场潜力巨大的诱惑，肯德基和麦当劳这两个美国快餐业巨头纷纷转向中国寻求救市。
麦当劳采用全球化策略，向消费者传递相同的品牌形象，其市场优势在于清洁（clean）、快速（fast）、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。
肯德基则采用本土化策略，完全根据中国人的口味，推出符合中国人口味的中式快餐，其市场优势为商品的独特口味。
麦当劳以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
为营造更热闹的氛围，服务生常常扮演幼儿园阿姨的角色，与小朋友们载歌载舞。
而肯德基通过大量的市场调研发现，“家”在中国人心目中有特殊的意义，于是定位在“家庭成员的消费”，以家庭成员为主要目标消费者，竭力提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。
麦当劳一般选址在繁华的商业中心，如北京的王府井大街；肯德基则似乎更加灵活多样，商业区和非商业区、旅游区结合。
肯德基、麦当在全球的成功得益于它们的管理和统一的品牌形象，具体来讲，就是取决于它们在全世界产品和服务品质的始终如一。
另外，设计简洁但非常有效的标志和统一的店面装修共同构成了独特的外在形象，而服务集中于家庭和孩子的大众化的装修成为其品牌的标识。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其标志性的黄色拱门和快捷的服务而闻名于世。
本文将对麦当劳市场进行细分与定位分析，以了解其目标消费者群体和市场定位策略。
二、市场细分1. 地理细分：麦当劳在全球范围内设有数千家分店，覆盖了各大洲的主要城市和地区。
在中国，麦当劳分布在一线、二线和部份三线城市，如北京、上海、广州等。
2. 年龄细分：麦当劳主要面向年轻人和家庭消费者。
年轻人通常喜欢快捷、便利的就餐方式，而家庭消费者则看重麦当劳的产品多样性和适合儿童的环境。
3. 收入细分：麦当劳的产品价格相对较低，适合中低收入人群。
然而，麦当劳也推出了高端产品和套餐，以吸引高收入消费者。
4. 教育背景细分：麦当劳的目标消费者通常具有较高的教育背景，他们更加注重饮食的品质和健康。
三、市场定位1. 产品定位：麦当劳以提供快捷、美味、多样化的快餐产品为主要定位。
其招牌产品如汉堡、薯条和饮料，得到了泛博消费者的认可。
2. 价格定位：麦当劳的产品价格相对较低，以满足中低收入人群的需求。
同时，麦当劳也推出了高端产品和套餐，以吸引高收入消费者。
3. 服务定位：麦当劳以快捷、友好的服务为特点，通过高效的点餐系统和快速的食品制作，提供便利的就餐体验。
4. 品牌形象定位：麦当劳以年轻、时尚、活力的形象定位为消费者所熟知。
其标志性的黄色拱门和可爱的吉祥物麦当劳叔叔，成为品牌的象征。
四、市场分析1. 竞争分析：麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、必胜客等快餐连锁企业。
这些企业在产品、价格和服务等方面与麦当劳存在一定的竞争关系。
2. 消费者需求分析：麦当劳的消费者需求主要包括快捷、美味、多样化的快餐产品、良好的服务体验和适合家庭消费的环境。
3. 市场规模分析：麦当劳在全球范围内拥有数千家分店，年销售额达到数十亿美元。
在中国市场，麦当劳也取得了良好的销售业绩。
4. 市场趋势分析：随着人们生活节奏的加快，快捷、便利的快餐服务越来越受到消费者的欢迎。
用4P分析麦当劳与肯德基营销策略
用4P分析麦当劳与肯德基营销策略
4P即为产品（product）价格（price）场所（place）促销（promotion）
麦当劳的愿景即成为全球最佳的顾客用餐场所及方式。
1、产品方面：麦当劳会为顾客推出热而新鲜的产品，即MADE FOR YOU模式，中文名称是：为您而做。
每位顾客在点餐后才会现做产品。
以保证提供给顾客最新鲜的产品。
产品统一模式：麦当劳所有的产品都会有相同的标准，这样可以保证你在每家麦当劳吃到的产品味道几乎是一致的。
这是西餐的一个优点，不像中餐，会受到很多因素，比如菜系，个人口味等等的影响，西式快餐统一标准后即方便操作，产品口味也具有一致性，不会出现不同的厨子做出的味道不一样的情况。
2、价格方面：努力做到物有所值或者物超所值。
比如现在推出的低价策略：6元早餐，超值午餐，6元小食这样超低价的服务，通过低价来吸引顾客，从而带进更多的新顾客。
而且麦当劳执行物超所值的原则，当你光临餐厅的时候不仅会享受到麦当劳的产品，还会享受到它的服务，比如微笑，小朋友有礼物，定期带小朋友做游戏等等。
3、场所：麦当劳为顾客提供最佳的场所，包括：清洁舒适的环境，微笑服务，还有接待员为顾客提供额外的服务，给小朋友送礼物等等。
4、促销：促销是麦当劳需要100%执行的策略，每家餐厅的促销活动都是同时的。
并且，麦当劳几乎每月都会有一个新的促销活动，这样频繁的促销会让顾客对麦当劳不断的有新鲜的感觉，从而吸引顾客不断的光临餐厅。
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肯德基和麦当劳的目标顾客分析
目标顾客：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。
而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。
消费者细分
麦当劳和肯德基根据年龄和收入等变量，对其消费者进行了细分。
在肯德基和麦当劳的消费群体中，青年人是第一大顾客群，中年人是消费主力军，少年儿童的比例有所下降。
其消费者的年龄结构和收入结构见表1和表2。
表1 肯德基和麦当劳消费者的年龄结构（%）
表2 肯德基和麦当劳消费者的收入结构（%）
为吸引少年儿童，麦当劳和肯德基运用美味食物让孩子们回味无穷，如鲜嫩的炸鸡、松软的汉堡、香脆的薯条、爽快的饮料等。
此外，麦当劳和肯德基还针对孩子对玩具和游乐设施的兴趣超过食物本身这一特点，不时推出新产品，如开发新的成套玩具，在店内开辟了游乐园，让孩子们在吃的同时又能尽情玩耍。
麦当劳的开心乐园餐免费赠送玩具，如迪士尼电影的人物公仔，对未成年人颇有吸引力。
为满足青年消费者需求，麦当劳和肯德基为其提供轻松舒适的餐厅环境和方便快捷的就餐方式。
青年人在很多时候是为了享受就餐的环境。
在非用餐的低谷时段，青年人通常会买一杯饮料、一包薯条坐下来，自己休息放松或与朋友聊聊天，肯德基与麦当劳餐厅内干净的桌椅餐具、明亮的灯光照明、动听的音乐、别致的装饰等为青年人提供了休闲、约会、聚会的理想场所。
为吸引35-45岁的中年消费者，麦当劳和肯德基从健康角度出发保证卫生质量，实施了一系列措施，如炸油的使用寿命、食物的有效时间、餐具的清理
速度、厕所的检查时间等。
目标群分析
肯德基和麦当劳在产品定位上存在很大的差异。
麦当劳以汉堡为主打产品，较为适合欧美人。
而肯德基以鸡肉类的产品为主，更适合中国人的口味。
麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。
通过近几日我们对麦当劳和肯德基连锁店的观察及与店员的交流，我们发现，麦当劳与肯德基的顾客群都以中青年人为主，少年儿童占一定比例，老年人极少。
麦当劳消费的多为40周岁以下，包括小孩和有小孩的家庭，年轻人较多。
而肯德基以家庭成员为消费顾客，顾客多是中青年人。
下面我们来从广告对其不同的目标顾客进行分析：
从两个快餐巨头做的广告宣传可以看出，麦当劳的主要针对儿童，广告主题也都是表达健康向上的情绪，很多广告镜头都是小丑打扮的麦当劳叔叔和一大群健康快乐孩子，其表达的意义也是在麦当劳里孩子们不仅吃得开心，而且玩得也开心，身心都得到享受。
受众针对儿童有几点好处：第一，儿童的市场很大，同时儿童对食品的选择性比较小，容易受到其心理影响，很少有成年人选择商品时的理性行为。
如果家长允许的话，儿童认为好吃的东西，会进行重复购买。
第二，儿童的行为很容易给家长造成影响，在麦当劳里很多情形是几个孩子在一边吃着麦当劳食品，坐在一边的父母也会陪着吃，造成第二次购买或者联动性购买。
第三，一般人对童年的记忆比较清晰，很多行为容易受童年记忆影响。
一般儿童时期迷恋麦当劳孩子，在其逐渐成长过程中也会对其进行消费。
在麦当劳里很大一部分中小学生是受这一部分原因影响的。
肯德基的广告更多的是一个企业的外在表现，很少有如麦当劳的软的人文情怀在里面。
广告里面除了肯德基推出的美食，另外更多是其企业员工的给人干净、敬业、积极向上的企业精神，给人感觉这个企业有着蓬勃向上的朝气，并在不断的进取。
肯德基顾客多是中青年人，而中青年人在吃的消费上是最具购买力的一个群体。
肯德基以家庭成员为主要目标消费者。
推广的重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的青年人，一切食品、服务环境都是有针对性而设计的。
这是因为青年人比较喜欢西式快餐轻快的就餐气氛，并希望以此影响其他年龄层家庭成员的光临。
另外，肯德基也在儿童顾客上花费大量的精力，店内专门辟有儿童就餐区，作为儿童庆祝生日的区域，布置了迎合儿童喜好的多彩装饰，节假日有玩具作为礼品，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨服务。