新形势下的石化产品营销
市场营销毕业论文新形势下我国石油市场营销策略探析
新形势下我国石油市场营销策略探析一、新形势下我国石油市场的现状分析我国石油市场的发展起始于20 世纪50年代，后来经过六十年的发展历史，目前已初步形成了总量加大，规模较为规范的格局，成为继美国和日本之后的第三大石油消费国。
1、我国的石油市场，从宏观方面来看，近年来，国内外对石油的供需不平衡导致石油市场价格波动和总量较不平衡。
国内，我国石油产量虽然在稳步增长，但国内需求增长更快，据国家相关部门的资料显示，2009年1月，我国天然原油、汽油、煤油和柴油分别增长4.2%、5.0%、5.3%、12.7%。
但是随着国内对石油需求的不断增长，石油价格居高不下，波动较大。
在国际上，近年来我国对石油进口量持续增长，出口量却呈直线下降，对外贸易依存度显著提高。
据国家统计局数据显示，我国2010 年原油进口高达62.4%，同比增长33.8%。
2、从微观的视角来看，我国石油市场在营销能力方面普遍较弱，营销体系也不太健全。
相对国际市场而言，一体化经营结构辐射下的石油销售呈现出供不应求的状态。
而同样的在国内，由于受长期计划经济的影响和控制，对石油市场营销还未能从战略上重视，从而未能形成统一化和国际化的模式，尤其是入世以来，对我国成品油的销售冲击很大。
我国成品油一直以来实行的是国家专营，或是授权中国石油、石化两大集团集中经营控制。
因此，这种国家过度调控的模式使得石油市场在面对国外竞争时显得力不从心。
再加上我国石油企业缺乏竞争意识和经营理念的正确引导，使得我国石油企业发展困难重重。
只有不断认识和改正自身存在的问题，才能因地制宜地改善提升自身营销实力。
二、新形势下加强和改进我国石油市场营销策略的建议和途径根据我国石油市场的发展，我们可以看出，我国石油市场总体运行良好，但是也存在许多问题。
新形势下，要加强和改进我国石油市场营销策略，必须从以下几方面下足功夫。
1、加强营销管理，创新营销手段。
石油市场除了采用传统的营销外，还必须创新营销手段。
2024年全球化工品市场趋势分析
料是化工品生产的基础。
02
中间体及精细化学品生产
通过对上游原料进行加工和化学反应，生产出各种中间体及精细化学品
，如烯烃、芳烃、醇类、酸类等。
03
下游应用领域
化工品广泛应用于农业、医药、纺织、印染、塑料、橡胶、涂料、油漆
、日化等下游行业，这些行业的发展对化工品市场具有重要影响。
竞争格局与主要企业
竞争格局
举办品牌活动
策划线上线下品牌活动，增强客户参与感和 品牌忠诚度。
线上线下渠道整合
优化线上渠道
加强电商平台建设，提升用户体验，提高线上销售 额。
拓展线下渠道
与实体店、经销商等合作，拓展销售渠道，提高市 场覆盖率。
线上线下融合
实现线上线下渠道的无缝对接，提供便捷的购物体 验，满足客户需求。
客户关系管理和维护
全球化工品市场竞争激烈，企业数量众多，市场集中度逐渐 提高。跨国化工企业凭借技术、品牌和资本优势，在全球范 围内进行产业布局和资源整合，形成了一批具有全球竞争力 的龙头企业。
主要企业
全球知名的化工企业包括巴斯夫、陶氏化学、杜邦、拜耳、 三菱化学等。这些企业在技术创新、产品质量、品牌影响力 等方面具有明显优势，是全球化工品市场的重要参与者和引 领者。
拓展海外市场。
资源整合能力
化工企业将更加注重资源整合能力， 包括原材料采购、销售渠道建设、人
才引进等方面的整合。
国际合作与竞争
国际合作与竞争将成为化工品市场的 重要特征，企业将通过国际合作提高
竞争力，共同应对市场挑战。
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风险预警与防范
建立风险预警机制，及时发现并应对 潜在风险。
安全库存设置
根据市场需求和供应情况设置安全库 存水平。
新形势下我国的石油金融战略
１ 石 油 金 融 化 趋 势 日益 凸 显
回 顾 世 界 石 油 贸 易 历 史 ， 致 经 历 了 从 资 源 大
性商 品到金 融产 品两个 阶段 。美 国政府 很早 就认
识到 控制石 油资源 的重要 性 ， １ ４ 从 ９ ２年 底 美 国 对 沙 特 阿 拉 伯 石 油 资 源 的 战 略 交 易 ， ０世 纪 ４ ２ Ｏ年 代 美 国 利 用 世 界 黄 金 储 备 的 优 势 ， 立 了 金 本 位 建 交 换 体 制 布 雷 顿 森 林 体 系 ， 时 开 始 加 速 对 石 油 同
化 的大 潮 下 ， 油 金 融 化 构 筑 了 金 融 产 品 的 新 型 石
油期 货价格 上涨 ９ ９美分 ， 于每桶 １ ５ １ 美 元 。 收 ２ ．３
石 油 危 机 与 金 融 危 机 相 互 交 织 相 互 影 响 ， 大 增 大
强 了危机对 实体 经济 的冲击 ， 别是 以我 国 、 特 印度 为代 表 的缺油 的新 兴 国家 ， 由于 经 济 的高 速增 长 需要 大量 进 口石 油 ， 到高油 价的 冲击 更大 。 受
建立石油期 货交易体 系， 以期 重 新 掌 握 石 油 定
价权 。
金 组合 和多方 位灵活运 用石 油外 汇等 。
随着现 代经济 的 发展 ， 油 贸 易 与金 融 活 动 石 的结 合越来 越 紧 。 自 ２ ０世纪 ８ Ｏ年 代 以来 ， 于 由 国际石 油价格 的变 动 更 为频 繁 和剧 烈 ， 了规避 为 价 格风 险石油期 货等 金融工 具得到 了发展 。１ ８ ９０ 年 １ 月 伦敦 国际石 油 交 易所 （Ｐ ） １ Ｉ Ｅ 以及 １ ８ ９ ３年
石油化工行业国际化营销策略分析
石油化工行业国际化营销策略分析石油化工行业是世界性的大产业，涉及广泛，产品种类繁多，形式多样，具有极强的国际化特征。
石油化工产品的质量、技术和经济指标均为国际标准，因此，石油化工行业国际化营销是与其核心竞争力紧密相关的，国际市场的开拓和产品的推广将对企业的稳健发展起到至关重要的作用。
一、国际化营销策略国际化营销的策略是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素，无论是市场的选择、产品的推广、品牌的建设或者渠道的建立，一定要有准确有效的决策。
以下是所需考虑的几方面因素：1.市场策略石油化工企业的国际化进程需要先创造一个广阔的市场空间，建立适当的销售网络和渠道。
企业应该选择一个符合其生产规模和技术条件的市场，根据市场的需求和反应采取相应的市场策略，大力投放资源和资金来开拓市场，吸引潜在客户，促进销售业绩的稳健增长。
2.产品策略在国际市场上推广产品，需要对产品进行合理的规划和定位，分析其竞争状况，并结合市场需求、消费者习惯和文化背景制定创新的营销战略。
在此基础上，建立品牌认知度，并采取适当的促销方式，推广销售渠道。
3.渠道策略在国际市场上，各种渠道组合的选择是至关重要的，如经销商、代理商和直销。
这些渠道的选择应基于企业的市场定位和销售策略，灵活联系，互相协调，共同推广销售并扩大市场占有率。
二、进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式有多种，现有以下几种方式：1. 直接出口直接出口是企业进入国际市场的最简单和最直接的方式，它需要企业自行出口产品，并自行处理销售和支持网络。
直接出口减少了销售和营销成本，但却是一个竞争激烈、高风险、低利润的市场。
2. 合资企业企业可以在国外与一些本地企业建立合资企业。
在这种模式下，企业会在本地市场上建立一个销售和营销网络，并与当地的国企、私企合作进行贸易和展开生产。
这种方式减少了政治和商业风险，但也需要考虑到合作伙伴的可靠性以及不同文化和全球市场经济的差异。
3. 独资企业独资企业是由企业直接在国外设立公司，与当地市场相结合直接操作。
新形势下成品油销售企业如何拓展非油业务实现量效齐增
营销与市场经济与社会发展研究新形势下成品油销售企业如何拓展非油业务实现量效齐增中油云南销售文山分公司 尉英摘要：针对当前非油销售遭受发展瓶颈的问题，经多方面分析，确定影响的因素主要有：一是全国控烟政策覆盖面越来越广，烟草政策调整影响。
二是石化石油价格战挤压油非空间。
三是汽油增长放缓，公司顾客数同比减少。
四是公速公路的快捷收费，银行信用支付介入，合同到期，影响规模的ETC代收业务大幅缩减。
关键词：新形势；销售；拓展；非油；量效为充分发挥成品油销售企业占多面广的优势，加快打造以加油站为主体的营销网络平台，通过新项目拓展，提升加油站网络资源价值，创新合作模式，实现共同发展，增强加油站商圈的吸引力，让加油站逐步成为顾客的目的性消费驿站。
按照“创新思维、合作双赢、可持续发展”的原则，以加油站为平台，以新项目拓展为手段，以丰富加油站服务功能和增收创效为目的，专业化开展非油新项目的开发和运营。
一、非油业务面临的新形势和任务前些年，整个成品油销售企业的非油业务快速发展，今年以来已走到了一个瓶颈期。
一是前期整个非油的扩销增量过度依赖于加油站促销，没有站在一个产品的角度去考虑，如何做一个在全国性有知名度、可销售的产品。
二是物流配送不及时。
加油站断货成为一种常态，无法满足客户需求。
三是非油业务项目多，但重点商品不突出，如高价商品未做好品类规划及顾客群体分析研究，制约了高价高毛利商品销售。
四是开展站外店销售，扩大非油业务范围。
二、如何精确聚焦任务指标，实现量效齐增（1）突出重点，抓好核心品类提质上量。
一是抓好香烟销售上量，增加重点商圈、货源投放，做好烟证办理全覆盖，烟证等级提升，提高订单满足率，确保库存有合理存销比。
二是酒类、高档商品引进销售。
在进销存管理上要管控到位，杜绝发生违规违纪现象。
三是米面油拓展。
要结合消费者的偏好及地域化特色引进，做好产品的延伸性销售。
四是做好站外店销售业务。
要改变从单一的促销到组合式促销，做好地域性特色商品的推广。
我国石油化工行业的发展现状、存在的问题及其对策分析
我国石油化工行业的发展现状、存在的问题及其对策分析石油化学工业是国民经济的重要支柱产业，为国民经济各部门提供能源和基础原材料及配套产品，在经济建设、国防事业和人民生活中发挥着极其重要的作用。
本文就我国石油化工行业的现状及其发展趋势进行了探讨。
标签：石油化工企业发展现状发展趋势一、前言石油化工行业是国民经济的支柱产业之一。
在国民经济中占有重要的地位，发挥了重要作用。
改革开放以来，石油和化学工业的发展取得了长足的进步，总体水平的提高超过了历史上任何一个时期。
我国石油和化学工业已经形成具有20多个行业、能生产4万多种产品、门类比较齐全、品种大体配套的工业体系。
目前，我国已有l0余种主要石油和化工产品的产量居世界前列。
二、我国化工行业的现状1.我国石油和化学工业发展迅速，经济总量大幅度增加。
由于我国石油和化学工业的快速发展，使其经济总量大幅度增加，在国民经济中的地位不断提高。
据国家统计局快报统计，2003年我国石油和化学工业现价工业总产值18402.9亿元，比上年增长25.5％:工业增加值5703.8亿元，比上年增长23％;销售收入达到18005亿元，比上年增长26.4％。
主要经济指标占全国工业的比例为:现价工业总产值占13％、工业增加值占13.9％、销售收入占12.8％。
2.我国石油和化学工业的对外贸易进一步发展。
石油和化学工业经济总量的增加，也带动了对外贸易进一步发展，2003年我国石油和化工进出口总额为1133.5亿美元，比上年净增281.1亿美元，增长33％，其中进口8l4.7亿美元，出口3l8.8亿美元，比上年分别增长35.1％和27.9％;进出口贸易逆差达496亿美元，在这将近500亿美元的贸易逆差中，石油、有机化工原料、合成材料的贸易逆差分别为224亿美元、110.5亿美元、147.5亿美元，分别占45％、22.3％和29.7％。
特别是一些重要的石油和化工产品进口量较大，对外依存度较高。
3.化工园区建设初具规模。
石油化工产品的全球贸易格局
创造新的机会。
针对未来石油化工产品贸易的建议和对策
加强市场调研和分析
企业应加强对全球石油化工市场的调研和分析，了解市场动态和 趋势，以制定科学合理的贸易策略。
推动技术创新和产业升级
企业应加大技术研发和产业升级的投入，提高产品的附加值和竞争 力，以适应全球市场的变化。
关注全球政策和法规变化
企业应密切关注全球石油化工相关政策和法规的变化，确保合规经 营，并抓住政策带来的市场机遇。
亿美元计。
主要贸易国家
美国、欧洲、中国等地是全球石 油化工产品贸易的主要参与者， 其中中国和美国的进出口额位居
前列。
贸易品种
石化原料如原油、天然气等，石 化中间体如烯烃、芳香烃等，以 及石化衍生品如塑料、橡胶、化 纤等是石油化工产品贸易的主要
品种。
石油化工产品贸易的发展趋势
贸易全球化程度加深
随着全球化的推进，石油化工产品贸易将更加全球化，更多国家 将参与到贸易中来。
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大，且有稳定的增长趋势。
贸易结构
北美地区的石油化工产品贸易以原 油、天然气等上游产品为主，同时 也有大量的石化中间体和塑料制品 等下游产品。
贸易伙伴
美国是北美地区最大的石油化工产 品贸易国，其主要的贸易伙伴包括 加拿大、墨西哥以及亚洲和欧洲的 一些国家。
欧洲地区石油化工产品贸易状况
贸易规模
欧洲地区的石油化工产品贸易规模庞大，其年贸易总额在 全球占有重要比例。
石油化工产品的全球贸易格局
汇报人：名字 2023-11-20
目 录
• 石油化工产品全球贸易概述 • 全球石油化工产品贸易的主要地区 • 全球石油化工产品贸易的主要产品类别 • 影响全球石油化工产品贸易的关键因素 • 全球石油化工产品贸易的前景预测
石油化工行业国际贸易形势分析
石油化工行业国际贸易形势分析石油化工行业是全球性的产业，在国际市场上的竞争十分激烈。
自20世纪以来，全球石油化工产业持续发展，生产规模和科技水平不断提高，国际贸易市场不断扩大。
在这样的背景下，本文将从全球石油化工行业的发展及状态、行业进出口情况等方面分析石油化工行业国际贸易形势。
一、全球石油化工行业的发展及状态1. 生产规模不断扩大随着全球人口不断增长和经济水平不断提高，对石油化工产品的需求也在不断增加。
据统计，全球石油化工行业的生产规模不断扩大，已成为全球最大的产业之一。
2. 技术水平不断提高随着科技水平的不断提高，石油化工行业的技术含量也在不断增加。
近年来，石油化工行业的核心技术在高分子复合材料、特种化学品、煤制化学品等领域得到了突破性进展。
这些技术的提升对于业内企业发展具有重要的推动作用。
3. 环保与可持续发展成为行业发展趋势石油化工行业作为能源和基础化学品的供应者，其生产过程对环境的影响也非常大。
因此，近年来，环保与可持续发展成为全球石油化工行业必须面对的问题。
石油化工行业应该致力于减少污染、节能减排，优化生产工艺，提高资源利用率，实现可持续发展。
二、行业进出口情况1. 进口情况全球石油化工行业的进口情况主要分为原油、石油化工原材料和成品三类。
各国进口的数量和比例因国情而异。
在原油方面，美国是全球最大的原油进口国。
此外，中国、印度、日本等国家也是重要的原油进口国。
在石油化工原材料方面，中国、印度、韩国等国家是主要的进口国家。
这些国家的石油化工生产能力相对较弱，因此需要进口大量原材料用于生产。
在成品方面，欧美国家的成品出口量较大。
而中国、印度等国家主要是进口方，这些国家需要大量的石油化工产品用于国内建设和消费。
2. 出口情况全球石油化工行业的出口情况主要是石油化工产品的出口。
这些产品包括石油、液化石油气、汽油、柴油、润滑油、等等。
在出口方面，美国、中国、俄罗斯等国家占据了主导地位。
这些国家的出口量相对较大，其中美国的出口量最为突出。
世界成品油分销业发展新趋势
世界成品油分销业发展新趋势今年年底，随着成品油批发领域的全面放开，我国成品油分销领域将全部放开。
在目前的高油价下，开放国内成品油市场对我国政府和国内石油石化企业都是一个严峻的挑战。
为了做好应对工作，很有必要了解世界主要国家成品油分销行业的现状及进展趋势。
综观世界主要国家和地区成品油分销行业的进展状况，大体有以下四大趋势和特点：成品油分销行业的开放是主流趋势随着经济全球化和区域经济一体化的加快，世界主要国家和地区成品油分销行业的开放已成为主流趋势。
这是一个渐进的逐步完善的过程，其详细做法因国情而异，发达国家与进展中国家存在肯定的区分。
世界主要国家和地区成品油分销行业的开放始于20世纪80年月初，从发达国家逐步推向进展中国家。
尤其在1995年后，这一开放进程呈明显加快加大之势。
目前全球多数主要国家和地区成品油分销领域已经和正在开放。
美国于1980年在世界上最早开放了成品油市场；欧洲在20世纪80年月中后期至21世纪初，随着欧洲共同体的成立、扩大和而后欧盟的建立与东扩，先西欧后东欧也实现了成品油市场的开放。
自1995初关贸总协定全面转为世贸组织后，世界主要国家和地区的成品油市场加快加大了对外开放步伐。
日本(1996年4月)、委内瑞拉(1997年)、韩国(1998年5月)、巴西(2000年8月)、印尼(2022年11月)、中国台湾省(2022年12月)、印度(2022年4月)等先后开放了成品油市场。
目前，全球除了俄罗斯、墨西哥、中东部分产油国、中亚和非洲等部分国家外，主要石油消费国和地区已经和正在开放成品油分销市场。
值得留意的有两点：一是总的来看，成品油市场的开放是一个渐进的逐步完善的过程。
以成品油价格市场化进程为例，日本经受了9年多的时间，韩国用了近5年，巴西用了10年，印度花了4年时间。
二是发达国家与进展中国家在成品油分销行业开放上仍存在肯定的差别，主要表现在开放的时间早晚、开放的程度大小、国际化经营程度凹凸、企业竞争力强弱、政府监管力度大小与监管方式的间接或直接、市场化体制机制的成熟程度等方面。
基于客户关系管理谈石油化工产品营销——化工销售公司客户关系解析
基于客户关系管理谈石油化工产品营销——化工销售公司客户关系解析张勇【摘要】中国加入WTO后,石油化工产品已经步入了全新的品牌时代,国际石油巨头纷纷与中国石油企业达成战略合作联盟,由于新的竞争体制的加入,中国石油化工企业面临着全球一体化经济的冲击,中国石油化工企业要想在瞬息万变的市场中立于不变之地,那就需要重视客户关系的管理与维护,提高客户的品牌忠诚度。
中石化化工销售有限公司是国内最大的进出口为一体的专业化工经营公司,在全国各地设立了诸多分公司,主要生产以乙烯产品销售为主的石油化工产品,各分公司又在全国范围内设立代表处,产品销售集中区建立中转仓库,保证快捷服务客户,提高市场的服务能力。
【期刊名称】《中国外资》【年(卷),期】2012(000)024【总页数】2页(P147-148)【关键词】客户关系管理;品牌忠诚度;乙烯化工产品;营销策略【作者】张勇【作者单位】中国石化化工销售有限公司华南分公司;【正文语种】中文【中图分类】F由于中国石油化工产业竞争日益白热化，中国的石油化工企业进行相应的战略调整，以适应市场需求。
中国石化集团的化工销售有限公司，充分了解到中国石化市场的缺陷，开始整合以乙烯产品链为主的石油化工产品的销售资源，提高化工产品在进出口贸易的能力。
现在中石化集团为了开拓海外市场，开展了石油化工项目，创立了化工销售公司。
一、以乙烯产品为主的化工产品现状由于世界范围内遭遇能源危机，石油化工产业也受到环境保护、能源紧张等威胁，中石化化工销售有限公司在进行战略性的调整，研发新的石油化工产品，重视对以乙烯产品为主的化工产品的利用。
形成以乙烯为原材料及成分的裂解产品加工种类，以新技术来丰富化工产品销售，整个图1为中石化化工销售华南分公司的主要生产产品链。
图1 化工销售分公司生产产品链国内的企业如果要适应国际石油化工的变化，由于乙烯产品的供需缺口较大，而且国家政策的变化随时可能会引发产业结构的改变，人民币汇率以及出口退税率的有关因素会导致产业的发展动向变化，因此在需要从两方面进行优化：①化工行业的产业结构需要优化，最重要的是要提高乙烯产品的进出口和仓储能力，进一步利用乙烯产品强大的发展潜力和清洁资源优势。
我国石化企业化工产品分销模式的探讨
化 工 产品 的直供 率长 期 处于较 的 重要原 因之 一 。
低水 平 ．可以说 ．当前我 国石 化 企业化 工 产 品 销 售 方 面 采 取 的 是 以 经 销 商 为 桀 高 道主成 员的分 销模 式．
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１ 盥供 厂家开发 难艘 大 ２ ３
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１ 干扰 石化企 业价 格臂王 ３ ２ 望 制 约 价 格 水 平 的 提 高
１ 我 国石 化企 业 化 工产 品 分销 模 ． 式 分析
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中石化加油站非油品业务营销存在的问题及其策略研究
中石化加油站非油品业务营销存在的问题及其策略研究蒲忠;李国营【摘要】近年来,随着成品油市场日益开放和调价机制逐渐放开,成品油经营面临前所未有的严峻考验,依靠单一经营油品已不能完全满足企业长期发展和效益追求的需要.文章以中石化公司为研究对象,对国内外加油站的非油品业务发展现状进行了简单分析,分析了中石化加油站非油品业务存在的问题,在此基础上针对性提出了非油品业务的营销策略,并对中石化整个非油品业务的发展给出了一定建议.【期刊名称】《物流科技》【年(卷),期】2018(041)001【总页数】3页(P39-41)【关键词】非油品业务;加油站;营销策略【作者】蒲忠;李国营【作者单位】西南石油大学经济管理学院, 四川成都 610500;西南石油大学经济管理学院, 四川成都 610500;中石化销售重庆石油分公司, 重庆 400010【正文语种】中文【中图分类】F253中石化是国内最大的成品油经销商和便利店连锁企业，面对新形势和互联网新思维，中石化率先进行了创新改革，在非油品业务领域开展多元化经营。
但在经营管理过程中也还有诸多问题和困难。
本文力图结合国内成品油销售业务实际，对中石化非油品业务的现状和存在问题进行分析研究，并提出建议。
1 国内外加油站非油品业务现状分析1.1 国外加油站非油品业务现状分析发达国家加油站非油品业务起步较早，经过几十年的经营，现已较为成熟，非油品利润已经达到总体利润的45%～55%，甚至更高。
在美国，加油站便利店经营已成为油站的主要经营重心；在欧洲，大型综合化的加油服务社区成为加油站经营模式的发展方向；在日本，加油站以洗车、保养为主的非油品销售和服务得到了快速的发展，并成为日本加油站增加营业收入的重要方式。
国外大部分加油站在选址建造时就会统一规划、科学设计，根据车流量和站址周边环境情况做好充分评估论证，并有选择性地设置加油站非油品业务的服务项目和经营范畴，避免盲目性。
国外加油站非油品业务种类繁多，各种类型的加油站都有自己的服务特色。
论新形势下石化销售企业人才需求和培养重点
论新形势下石化销售企业人才需求和培养重点作者：徐敏来源：《智富时代》2019年第06期【摘要】新能源汽车各项技术的飞速发展，推动各国“去油化”规划和进程，全球即将迎来新能源汽车时代。
另外，随着5G技术的诞生，大带宽、低时延、万物互联的时代正向我们走来，智能加油即将成为现实。
企业未来竞争的核心就是人才的竞争，人才作为企业发展的第一资源，重要性不言而喻。
作为石化销售企业，面临企业转型、信息迭代的新形势，提前分析未来我们对人才的需求，重点加以培养，储备一批新生力量，既是形势所迫，更是大势所趋。
【关键词】新形势；人才；需求；培养一、石化销售企业面临的新形势近年，随着传统能源汽车对生存环境的破坏影响越来越受到重视，使得天然气、电动、氢等新能源汽车产业蓬勃发展起来。
据相关机构统计的数据，目前，我国新能源汽车产销量已经成为全球第一。
新能源是未来市场的一个必然走向，石化销售企业作为能源企业的末端，对这一趋势进行了深入的分析研判，正在加快转型融入，大举进入新能源业务市场。
5G支持高度多样化的终端，能与众多领域的前沿技术相结合。
智能加油、电商经营等，即将迎来新的发展与竞争。
要想立于不败、不断壮大，5G科技是实现重要转折的大好时机。
谁的5G科技掌握得好，谁抢先一步应用，谁就能占领市场。
二、新形势下企业对人才的需求人才是企业新兴业务快速壮大、永续发展的重要支撑。
企业经营形势的变化，同时会带来人才需求的变化。
经过分析调研，我们急需的人才主要是以下几种。
（一）新能源业务专业人才由于新能源与传统能源在技术、管理、经营模式等方面有所不同，使得企业的新能源业务发展，在网点投资建设、开拓终端市场、安全数质量管理、设备维护与保养、产业链和价值链的研究等方面，都需要业务精通的专业人才。
（二）信息技术尖端人才由于5G技术的广泛应用，在智能加油及电商平台建设、线上营销等业务方面，迫切的需要信息技术人才，尤其是尖端开发人才，来打造专业化互联网技术开发与平台运维团队，同时也需要技能娴熟的应用人才，支撑企业的业务发展。
浅析化工企业产品营销策略及对市场的影响
浅析化工企业产品营销策略及对市场的影响-以大庆北油化工有限公司为例摘要：随着化学工业的迅速发展，相应的化工产品的种类、应用领域和生产厂家都在迅猛增加．化工类产品的市场销售活动同其他商品的营销一样，面临着很大的机遇和挑战。
随着互联网的发展，化工产品市场营销也出现了多种多样的营销形式包括：绿色营销、关系营销、合作营销、网络营销、数据库营销等．这些营销模式给我们提更多增加销售渠道的思路。
与此同时也向我们提出了空前的挑战如何立对新形式把化工产品发展与化工产品销售管理有机结合起来，实施准确有效的市场营销策略已经是大势所趋，本文以大庆北油化工有限公司为例，通过了解其现行营销策略，寻找出这些营销策略对市场的影响。
Abstract：With the rapid development of chemical industry, the corresponding types of chemical products, application field and manufacturers are in the rapid increase. Chemical products market sales activities with other commodity marketing, face of great opportunities and challenges. With the development of the Internet, chemical products marketing also appeared a variety of marketing form includes: green marketing and relationship marketing, marketing, network marketing, cooperation database marketing, etc. These marketing model for us to raise more increase sales channel train of thought. At the same time also put forward to our unprecedented challenges, how to set a new form of the chemical products development and chemical products sales management organic combine, implementation, accurate and valid marketing strategy is the trend of The Times, this paper in the daqing north oil chemical Co., LTD. For example, by understanding the current marketing strategy, find out the marketing strategy to the influence of the market.关键词：化工产品；产品营销；市场营销；化工企业Keywords: chemical products; Product marketing; Market marketing; Chemical enterprise目录1 绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2 相关理论介绍 (1)1.3 研究思路及公司简介 (3)2 大庆北油化工有限公司市场环境分析 (3)2.1 公司产品营销面临的新形势 (3)2.2 化工产品行业消费现状分析 (4)2.3公司市场竞争分析 (6)3 大庆北油化工有限公司营销主体分析 (7)3.1 公司概况 (7)3.2 公司主导产品 (7)3.3公司营销能力分析 (8)3.4公司现行市场营销中存在的问题 (8)4 大庆北油化工有限公司产品营销策略的制定及其影响 (11)4.1 营销策略制定的总体思想 (11)4.2 市场细分和目标市场的选择 (11)4.3 产品策略 (11)4.4 价格策略 (12)4.5 销售渠道策略 (13)4.6 促销策略 (13)结论 (13)参考文献 (14)1 绪论1.1研究背景及意义随着我国社会与工业的发展，化工产品的应用已经越来越广泛，一些化工产品的需求量也越来越多。
石化年度工作总结(3篇)
第1篇随着2023年的结束，我们迎来了新的挑战与机遇。
在这一年里，我国石化行业在政策引导、技术创新和市场需求的推动下，取得了显著的成果。
现将本年度工作总结如下：一、生产运营方面1. 产量稳步增长。
本年度，公司原油加工量、成品油产量等关键指标均达到预期目标，同比增长10%以上。
其中，汽油、柴油、航空煤油等主要产品产量均实现较大幅度增长。
2. 产品质量提升。
通过加强质量管理，公司产品质量稳步提升，产品合格率连续多年保持100%。
同时，公司积极开展质量攻关，成功研发多项新型产品，满足市场需求。
3. 节能减排成效显著。
公司持续加大节能减排力度，本年度单位产品能耗下降5%，污染物排放量减少10%。
在行业内率先实现环保设施升级改造，为我国石化行业绿色发展树立了典范。
二、技术创新与研发方面1. 技术创新成果丰硕。
本年度，公司共申报专利30项，授权15项。
其中，2项专利获得国家科技进步奖。
2. 新技术研发取得突破。
公司成功研发多项新产品，如高附加值聚丙烯、高性能环氧树脂等，为公司拓展市场奠定了基础。
3. 智能化建设稳步推进。
公司积极推进智能制造，引进先进设备，提高生产效率和产品质量。
目前，公司生产线自动化程度达到90%以上。
三、市场营销与销售方面1. 市场份额稳步提升。
公司积极拓展国内外市场，本年度市场占有率提高5个百分点，实现销售收入同比增长8%。
2. 销售渠道优化。
公司加大线上线下渠道建设，拓展销售网络，提高客户满意度。
同时，加强与供应商的合作，确保原材料供应稳定。
3. 品牌建设取得成效。
公司加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
本年度，公司荣获“中国石化行业优秀企业”称号。
四、企业文化建设与团队建设方面1. 企业文化建设成果显著。
公司积极开展各类文体活动，丰富员工文化生活，增强企业凝聚力。
2. 团队建设取得实效。
公司注重人才培养，选拔优秀人才担任重要岗位，提高团队整体素质。
3. 党建工作扎实推进。
公司加强党建工作，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
石化产品的市场分析(1)
石化产品的市场分析市场学是上世纪初源于美国研究市场营销活动规律性的新兴学科。
在市场经济体制比较完善的环境中，市场分析是企业掌握市场规律所必须借助的手段，市场分析水平的高低关系着企业在市场竞争中的地位。
国际上许多石化跨国公司及著名投资咨询公司都把市场分析工作看作是一项系统工程，将产品的市场分析作为石油化工项目前期工作重点之一。
在项目前期筹备过程中，不仅配备组织专人开展这项工作，投入必要的财力，而且建有一套先进而完整的市场分析的研究方法体系，完善的项目评估体制，以最终决策取舍项目方案。
与其相形对照的国内石化行业在项目建设前期可行性研究中，市场分析工作作为一种新的理念，尚未得到人们足够的重视，大多仅仅作一些产品市场供需的总量平衡，并未对市场经济环境、市场细分、目标市场的定位、市场的机会风险评估和综合竞争能力等进行深化细化、量化的研究分析。
随着我国市场经济体系的建立和深化完善，和已经加入世界贸易组织（WTO）的现实，显示了我国正处在加快迈入全球经济一体化的进程中。
XX市场的格局将发生较大变化，中国已成为国外大公司全球发展战略及石化产品争夺的重点市场，国内石化企业将会面临国内外石化产品市场的激烈竞争和严峻挑战。
在当前经济全球化、市场国际化的形势下，尤其是在石化项目建设前期工作中，为了适应市场经济新形势的需要，大力提高投资决策咨询的科学性和市场分析的水平，从而使决策层从市场与商品经济的角度科学地权衡项目的利弊得失，且能使众多有识之士愈来愈充分深刻地认识到，加强产品市场分析的重要性和必要性，这不仅关系到项目的成败，甚至有可能影响到企业的生存。
石油化工项目产品市场分析大体上应该进行以下几个环节的工作：市场经济环境分析，做好市场供需总量平衡与预测，然后要进一步对产品作市场细分，研究目标市场定位，还要进行市场机会风险评估和综合竞争能力分析。
市场经济环境分析主要针对市场宏观经济环境、国内外经济发展的基本面，产品的产业政策及经济结构调整，产品的生命周期与替代产品竞争的关系等作较完整的分析。
国有石化工程公司立体式市场营销体系探讨
有石化工程公司立体式市场营销体系探讨张丽慧(中石化宁波工程有限公司，浙江宁波315103)摘要:在新时代背景下，国有石化工程服务企业需创新市场开发工作以适应日益激湫的市场竞争。
文章分析了当前国有企业市场工作面临的新形势，提出了一种以客户为核心、以精准服务为目标、多维多层多方的立体式市场营销体系。
关键词:立体化市场；开发体系；市场营销;创新中图分类号:F407.22文献标志码:A文章编号:1008-4800(2021)07-0007-02DOI:10.19900/ki.ISSN1008-4800.2021.07.004Discussion on the Three-Dimensional Marketing System of State-ownedPetrochemical Engineering CompaniesZHANG Li-hui(Sinopec Ningbo Engineering Co.,Ltd.,Ningbo315103,China)Abstract:In the new era,state-owned petrochemical engineering service enterprises need to innovate the market development work to adapt to the increasingly fierce market competition.This paper analyzes the new situation of the current market work of state-owned enterprises,and puts forward a kind of three-dimensional marketing system with customers as the core,precise service as the goal,multidimension,multi-layer and multi-direction.Keywords:three-dimensional;marketing system;marketing;innovation0引言党的十九届五中全会明确,当前和今后一个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期,但机遇和挑战都有新的发展变化。
新媒体环境下加油站服务营销创新
新媒体环境下加油站服务营销创新摘要：目前，中国石油天然气行业正朝着市场化、开放化方向发展。
在国内所有的加油站，竞争都很激烈，尤其是服务方面。
在新媒体环境背景下，推进加油站服务营销创新具有重要作用，也是发展趋势和时代需要。
同时也是满足消费者需求的重要途径，更关系到加油站的生存和发展。
本研究以新媒体为背景，不断开展加油站营销服务的创新研究，从而提高经济效益和社会效益。
本文主要分析新媒体环境下加油站的服务营销创新。
关键词：新媒体环境；加油站；服务；营销；创新引言中国石油天然气行业呈现出商业化和逐步开放的趋势，导致加油站行业，主要是加油站服务营销模式的竞争加剧。
在新的媒体环境中，服务站市场份额的增加要求迅速查明现有的服务营销问题，采用创新的服务营销模式，提高服务站的经济效益，并为它们的生存和发展创造更大的社会效益。
1、加油站面临新的发展形势分析随着石油产品继续商业化，石油产品的销售逐渐多样化，石油公司继续扩大自己的业务，增加了一系列非石油服务，如汽车和餐饮业以及加油站修理厂，并迅速发展。
1977年至2002年，在美国服务的台站数目从12 000个增加到107 000个，其规模和利润都有所增加。
2、新媒体环境下加油站服务营销问题2.1服务理念相对保守中国石油天然气产业呈现商业化趋势，在当今的互联网环境下有更多的发展空间。
中国服务站之间的竞争现在更加激烈，特别是在服务营销竞争中。
虽然一些服务站已开始进行创新，以提高竞争力，但由于服务的设计相对保守，服务营销模式的创新并不十分有用。
服务站需要提高服务质量才能创建窗口映像，但缺乏新的服务设计不仅会影响公司形象，还会导致公司营销利润下降。
目前，服务站的工作人员一般年轻，核心工作人员获得的工业知识没有及时更新，工作经验不足以满足客户的满意程度，从而阻碍了服务的整体营销水平的提高。
造成这种现象的主要原因是更新站-服务概念的速度缓慢，以及无法执行新的营销战略和相应的服务。
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求局面 ，预计 ２ ０ — ２ １ 年 Ｐ 装置开工率呈 ０９ ０ １ Ｅ
７ ０万 吨 ，增 长 到 ２ １ 的 １ ５ ３ ０ Ｏ年 ０万 吨 ，自给率 ０
不 断 提高 ， 由过 去 的不 足５ ％ ， 高 Ｎ６ ％ 以上 。 ０ 提 ０ 随着 宏观调 控 ，房 地产 以及汽 车 等相 关行 业 发展 放 缓 ，国 内石 化产 品市 场 需 求增 长放 缓 ，与 ＧＤＰ
表 ２ ２０ — ２ １ ０７ ０ 供 需增 长 及 开工 率 统 计 ２年
２０ ０ ７正 ２ ０ ０ ８芷 ２ ０ 芷 ２ １ 年 ２ １ 年 预计 Ｏ９ ０ ０ ０ １
开 工 率 ％ ９ ５％ ８ Ｏ％ ９ ％ ５ ９ ３％ ９ ％ Ｏ
的 竞争 日益激 烈 。 随着 国 内外 新建 产
体 、提 供 满意服 务等方 面入手 。
［ 关键 词】 石化产 品销 售 ；销 售 队伍 ；客户群体 ；满 意服 务
谈起 石 化产 品的销 售 ， 们 总认 人 为石 油 石化 企 业是 垄 断性 国企 ， 品 产 是 皇 帝 女儿 不 愁嫁 。殊 不知 ，经过 这
的化 工 销售 企业 建设 ， 好 石 化产 品销售 ，积 极应 对 挑 战 ，成 做 为值 得 探 索和 思考 的课 题 。
７４ ．０％ 一０９ ％ ．３
市 场竞 争 将 更加 激 烈。 如何 搞好 我们
２ １年第１ ４ ０２ 期 ５
北京石油管理 干部学院学报
近 几年 ， 内生 产企 业扩 能 较 大 ， ０ ７ 国 由２ ０ 年
产 料冲 击 明显 ，还 取 代 日韩 成 为 中国进 口最 大来
源 地 区。
将 陆 续 冲 击 国 内市场 。 中国 国 内 Ｐ Ｅ仍 有 较 大扩
长 率 为 １１ ％ ，２ ０ ．２ ０ ７— ２ ０ ０ ８年 Ｐ Ｅ需 求增 长 率
为 一 ．３ ， ０ ８ 受 世界 经济 危 机 影 响 ， Ｅ ０９ ％ ２ ０ 年 Ｐ 产
能 ，除 了三大 石 化 巨头 ，还 有煤 化工 和 外资 及合 资企 业 的装置 如 内蒙古 多伦 媒质 烯 烃 装置 、大连 实德 等 。 （ 国 内供应 变化 ， 了传 统 的三 大石 化外 ， ４） 除 煤化 工 随着 煤 制烯 烃 关键 技术 的突 破 ，具 有很 强 的成 本优 势 和 资源 优势 ，尤其今 年 包头 神 华 媒质 烯烃 装 置 的正 常生 产和 姊 妹工程 的 内蒙古 多 伦煤
进 口量 （ 吨 ） 万
４ ５１
４０ ５
７ ４１
７０ ２
化 装 置 ， 内 以煤 化 工 为代 表 的众 多 国
国企 和 民营企 业 纷纷进 入 了以往三 大
装置开 工率 ％
出 口量 （ 万吨 ） 表观消 费量 （ 吨 ） 万 自给 率％
９ ５
放 ，特 别 是 加 入 Ｗ Ｔ Ｏ
以来 ， 国 多数石 化 产 品 关税 已经 接 我 近 零 关税 ，低价 进 口产 品猛增 ， 口 进 格 局 发生 巨变 ， 以成 本 支撑 的低价 中 东 产 品 大量 涌入 我 国市 场 。 内几大 国 石 化 新建 装 置 ，“ 五 ”和 “ 一 五 ” 十 十 期 间 进入 一 个集 中投产 的高 峰期 ， 外 资和 合 资企 业纷 纷在 国 内建 设 大型石
能 的释 放 ，环保 门槛 的提 高 ， 业 升 产 级 导致 的产业 结 构 的 变化 ， 以预 见 可
产 能增 长率 ％ ２４ ％ ．０
需求增 长率 ％
１１ ％ ２
１ ．０ １ ％ ６ ０ ％ ０ ．４
２ ８ ％ ．１ ３４ ．８％
６８ ％ ．２
４．４ ０ ％
能 及 需 求增 长表 现 不佳 ， 不过 从 ２ ０ 年 开始 ， ０９ 世 界经 济 开始 恢 复 ，尤其 是 亚太 新经 济体 发 展势 头 良好 ，Ｐ 产 能 及需 求增 长 明显 。２ ０ — ２ １ 年 Ｅ ０９ ０ １ Ｐ Ｅ产 能增 长率 为 ８ ，为装 置 扩产 高 峰期 ，而 同 ％ 期Ｐ Ｅ需 求增 长 率 为 ３４ ％ ，市 场 明 显呈供 大于 ．３
营销管理
新 形 势 下 的石 产 品 营 销 化
◎ 马宗立
［ 摘
要】 入 Ｗ Ｏ以来 ，随着 国内外新建 产 能的释放 ，国 内石化产 品市场 竞争更加激烈 。积极应 加 Ｔ
对挑 战 ，做 好石化 产品销售 ，应从打 造核 心竞 争力、提 高销 售 队伍 的执行 力、培 育 战略 合作客 户群
现状分析
１ 国内供需情况 ．
以聚 乙烯 为例 ， 内表观 消 费情 况 和产 能 及 消费增 长 情 况 国
见 表 １和表 ２ 。 表 １ ２０ ０ ７— ２ １ ０ ０年 Ｐ Ｅ产能及表观消费量统计表
年 份 产能 （ 吨 ） 万 产量 （ 吨 ） 万 ２０ ０ ７芷 ７０ ３ ６０ ９ ２０ ０ ８芷 ７６ ５ ６０ ８ ２０ ０ ９芷 ９６ ３ ８３ １ ２１ ０ ０年 １ ５ ０ ０ １ Ｏ１ ５
增 长 相 比是 下 降 的。２ ０ ０ ７— ２ ０ ０ ８年 Ｐ Ｅ产 能增
（ 后 续 扩 能仍然 较 大 。２ １ ３） ０ ０— ２ １ ０ 中 ２年 东Ｐ Ｅ扩 能 明显减 少 ，但 是 ２ １ ０ 以后 中东 仍然 ２年 有 近 ９ ０万 吨 的装 置将 正 式投 产 ，大 量 的进 口料 ０
９ ０
１ ４ １ ６ １ １ ６ ． ０９
８ ７
１ ５ １３ ９ ５ ５ ． ２８
９ ６
１ ８ １ ７ ７１ ６ ０
石 油公 司 为 主 的石 化市 场 ， 打破 了相 对 的垄 断 和原 有 的供 应 格 局 ， 一些 石
化 产 品 已经打 破 了供 需 的 平衡 ， 场 市