苹果手机营销渠道
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
二、市场定位苹果公司的市场定位主要集中在高端消费者群体。
其产品定位于高品质、高价值和高技术含量，针对追求品牌形象和个性化的消费者。
苹果通过提供独特的用户体验和创新的设计来吸引目标消费者。
三、产品策略1. 产品创新：苹果公司以其创新的产品而闻名于世。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出改变了平板电脑市场。
苹果不断推出新产品，并通过不断改进和升级现有产品来满足消费者的需求。
2. 产品差异化：苹果公司通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
其产品在设计、功能和用户体验方面具有独特之处，使其在市场上保持竞争优势。
3. 生态系统建设：苹果公司通过构建完整的生态系统来提供更好的用户体验。
例如，iPhone与Mac、iPad和Apple Watch等设备之间的无缝衔接，以及与iTunes 和App Store等服务的整合，使用户能够更加便捷地使用和管理苹果产品。
四、定价策略苹果公司的定价策略主要基于产品的高品质和高附加值。
尽管苹果产品的价格相对较高，但其独特的品牌形象和用户体验使其能够吸引愿意支付更高价格的消费者。
1. 高价策略：苹果的产品价格通常高于竞争对手，这主要是基于其独特的品牌形象和高品质的产品。
2. 附加值定价：苹果通过提供附加值来支持其高价策略。
例如，提供一年的免费技术支持和保修服务，以及与其他苹果设备和服务的无缝衔接。
五、推广策略苹果公司的推广策略主要基于品牌营销和创意广告。
苹果通过独特的广告宣传和市场活动来传达其产品的独特价值和用户体验。
1. 品牌营销：苹果公司注重品牌形象的塑造和传播。
其品牌标识简洁而具有辨识度，广告宣传中强调产品的独特性和创新性。
2. 创意广告：苹果的广告宣传常常以创意和情感为主题。
如何使用苹果手机进行社交媒体营销
如何使用苹果手机进行社交媒体营销在当今互联网高度发达的时代，社交媒体已成为了企业进行营销的必备工具。
而苹果手机作为全球广大用户群体的首选智能设备之一，也为企业提供了便捷的营销渠道。
本文将介绍如何利用苹果手机进行社交媒体营销。
1. 熟悉社交媒体平台在开始苹果手机社交媒体营销之前，首先要熟悉并选择适合自己企业的社交媒体平台。
目前主流的社交媒体平台包括微信、微博、Instagram、Facebook、Twitter等。
不同的平台有着不同的用户群体和特点，企业要根据自身产品和目标受众的特点来选择合适的平台。
2. 优化企业社交媒体账号注册企业社交媒体账号时，需要注意选择专属于企业的账号名称和描述，确保与企业品牌形象相符合。
同时，高质量的企业LOGO和相关图片也是吸引用户关注的重要因素。
此外，优化企业社交媒体账号的设置，确保企业信息的准确性和完整性。
3. 发布高质量内容社交媒体营销的核心在于发布高质量的内容。
苹果手机可以通过自带的相机、剪辑工具以及各种应用来制作图片和视频内容。
关键是要保证内容的专业性和吸引力，提供能够吸引目标受众的有价值信息。
此外，定期发布新内容，并与用户进行互动和沟通，提高用户参与度。
4. 制定社交媒体营销策略在进行社交媒体营销时，企业需要制定明确的策略和目标。
例如，确定不同平台的发文频率和时间，制定提升粉丝数和用户参与度的具体方法，以及与用户互动的策略等。
在苹果手机上，可以安装社交媒体管理工具来协助管理和执行社交媒体营销策略。
5. 广告投放与分析苹果手机上的社交媒体应用通常提供广告投放的功能，企业可以根据需要选择投放广告来增加曝光率和用户点击量。
同时，还可以利用手机上的社交媒体分析工具来了解用户互动情况、点击率等数据，为后续的营销策略调整提供参考依据。
6. 社交媒体合作与优惠活动通过苹果手机进行社交媒体营销，企业还可以与其他企业或社交媒体大号进行合作，进行品牌宣传和用户增长。
此外，推出针对社交媒体用户的专属优惠活动，如折扣、优惠码等，可以吸引更多用户关注和参与，提高销售额。
苹果分销策略
一、苹果手机分销渠道结构分析
Apple store 零售店的成绩
根据这份数据显示，苹果店每平方每年 可产生6050美元的收入，而排在第二的 Tiffany是3017美元，第三名的lulu lemon athletic则更低，连2000美元都不到。 不过销售额方面苹果并不是最高的，智能 排在第九位。 苹果全球所有的零售店都属于Apple Retail， 由美国总部直接领导，也就是说，在中国， 零售店和苹果中国区是平行关系，互不干涉 同时打造独一无二的苹果概念。服务，并为 零售店制定了详细的客户服务方式。
一、苹果手机分销渠道结构分析
中国联通iphone合约机及相关产品
苹果公司发布iPhone4S后，就立刻对iP hone4和iPhone3GS的售价进行了调整， 中国联通此次应该是跟随苹果公司的定 价策略，且调价幅度一致。 其产品从苹果公司获得，受中国苹果公 司控制 大规模零售商（DKR）苏宁、国美等除 与苹果公司签有直供协议，与中国联通 也具有授权销售部分合约苹果手机，产 品从联通拿货及其官网出售
分销策略
“不同凡想”
分销策略
1 2 3
苹果手机分销渠道结构概览 分销渠道选择因素分析 渠道瓶颈及发展思考
一、苹果手机分销渠道结构分析
一般消费品分销渠道结构
生产者
生产者 生产者 代理 商/ 经纪 人
直接渠道
消费者 消费者
零售商
批发商 批发 商
零售商 零售 商
消费者
生 产 者
消费 者Leabharlann 一、苹果手机分销渠道结构分析
三、渠道瓶颈及发展思考
发展思考及总结
未来手机分销渠道走向“四化”
01 02 手机分销零售规模化 03 手机分销渠道扁平化
苹果销售方案
苹果销售方案根据市场调研数据，苹果产品一直是消费者中非常受欢迎的品牌之一，尤其是苹果手机、平板电脑和笔记本电脑等产品更是备受追捧。
因此，对于电子产品销售企业而言，如何更好地销售苹果产品，成为了一个重要的课题。
在本文中，我们将提出一些有效的苹果销售方案，希望可以为销售企业提供一些有益的建议。
方案一：定期推出优惠活动消费者都非常喜欢参与优惠活动，因此定期推出苹果产品的优惠活动，可以吸引更多的消费者。
这些活动可以包括打折、赠品、积分兑换等多种形式。
在活动宣传方面，可以利用社交媒体、邮件营销、短信营销等渠道进行宣传，提高活动知名度和参与度。
另外，还可以选择在促销期间加大库存，以满足更多消费者需求。
方案二：提供多种购机方式消费者有不同的购机需求，一些消费者愿意现金购买苹果产品，而另一些消费者则希望分期付款。
因此，提供多种购机方式可以满足不同的消费者需求。
这些购机方式可以包括信用卡分期付款、花呗分期付款、京东白条等。
另外，在提供分期付款的同时，需要结合个人消费者信息进行风险评估，以保障销售企业的风险控制。
方案三：提供售后服务对于苹果产品而言，提供优质的售后服务也是一个非常重要的方面。
销售企业可以提供设备维修、技术支持、保修服务等多种售后服务，以提升消费者的购买信心和忠诚度。
为了保障售后服务的质量，需要建立完善的售后服务体系，才能更好地满足消费者的需求。
方案四：合理定价合理的定价是促进销售的重要因素之一，苹果产品在市场上的价格也是随着市场需求而波动。
针对苹果产品同等技术水平的竞品，需要了解市场价格水平，并结合苹果产品的特性、品牌效应、售后服务等因素，进行合理的定价。
如果价格过高，会导致消费者的购买犹豫和市场份额下降；而价格过低则会对销售企业带来损失。
方案五：合作伙伴与合作伙伴合作，可以扩大销售企业的销售网络和市场占有率，优化供应链管理，进而降低销售企业的管理成本。
在寻找合适的合作伙伴时，需要考虑伙伴的品牌实力、经营规模、渠道建设能力等因素。
iphone的营销策划方案
iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。
1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。
1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。
2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。
2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。
3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。
3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。
4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。
4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。
5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。
5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。
5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。
5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。
6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。
苹果手机营销渠道是怎样的
苹果手机营销渠道是怎样的苹果手机的成功不仅在于简单靓丽的外表、功能强大的配置，还在于其行之有效的营销渠道和营销策略。
下面小编给大家介绍一下苹果手机营销渠道的相关知识，一起来看看小编为你带来的“苹果手机营销渠道”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
苹果手机营销渠道(一)渠道1.独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。
他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。
目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。
这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。
显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。
2.大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。
这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。
该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。
3.普通零售店(KR)直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。
经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。
对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。
(二)渠道选择1.分销商的选择两个独立分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。
中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。
苹果手机促销方案
苹果手机促销方案苹果手机促销方案篇一：苹果手机营销策划方案摘要 iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。
iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。
201X年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone 的主要竞争优势。
然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：苹果； iPhone；营销；策略 Abstrat IPhone marks the offiial launh of mobile phone revolution entered a ne era, mobile phone funtion is being more and more poerful. The onept of iPhone ill be pletel refresh the mobile phone, the mobile phone has poerful funtion of other inparable. In September 25, 201X, iPhone mobile phone released in mainland hina. It led to a hot trend, through the introdution of AppleCorp and the mobile phone industr market status, analsis of the target market seletion and produt positioning AppleCorp's ne iPhone mobile phone, points out the main petitive advantage of Apple Corp and iPhone. Then, through the detailed analsis of iPhone marketing strateg and marketing plan, establishes and marketing strateg of iPhone produts marketing pan, and through the development of institutional and poli reasonabl tight retail operations and ustomer relationship management, iPhone marketing plan an be performed on the result is reasonable and timel evaluation, ontrol and update performs effetivel, suess has laid a good foundation for the iPhone market promotion to; provides valuable referene and suggestion for the Apple Corp marketing ork. Keords: Apple's; iPhone; marketing; strateg 目录摘要 ..4（二）目标市场 ..5（三）市场定位 ..5（四）产品定位 ..6三、苹果手机竞争地位分析 ..6（二）劣势分析（WEAKNESSES） 12（三）中国联通的移动互联网市场战略 (7)一、策划目的为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括其市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略等方面。
二、市场定位苹果公司一直以创新、高端、时尚为核心价值观，通过不断推出颠覆性的产品和服务来满足消费者的需求。
其市场定位主要集中在高端消费群体，追求品质和独特性的消费者。
三、目标市场苹果公司的目标市场主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：苹果公司通过设计时尚、易用的产品和服务来吸引年轻人群体，满足他们对科技产品的追求和社交需求。
2. 创意人群体：苹果公司的产品和服务常常被广告、设计、媒体等创意人群体所青睐，他们对苹果的产品有着较高的认同感。
3. 商务人群体：苹果公司的产品在商务领域也有一定的市场份额，其稳定性、安全性和易用性使其成为商务人士的首选。
四、产品策略苹果公司的产品策略主要包括以下几个方面：1. 不断创新：苹果公司以不断创新为核心，推出颠覆性的产品和服务。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出重新定义了平板电脑的概念。
2. 用户体验：苹果公司注重产品的用户体验，从产品设计到界面交互都力求简洁、直观、易用。
这使得苹果产品在市场上具有较高的用户满意度。
3. 生态系统：苹果公司通过构建完整的生态系统，将硬件、软件和服务相互结合，为用户提供全方位的体验。
例如，iTunes、App Store等服务为用户提供了丰富的内容和功能。
五、价格策略苹果公司的价格策略相对较高，主要基于以下几个因素：1. 品牌溢价：苹果作为全球知名的科技品牌，其产品具有较高的品牌溢价，消费者愿意为其产品支付更高的价格。
2. 高端定位：苹果公司的产品定位在高端市场，其产品的价格相对较高，追求品质和独特性的消费者愿意为其产品买单。
3. 价值感受：苹果产品的用户体验和生态系统为消费者提供了较高的价值感受，消费者认为其产品的价格是合理的。
苹果手机营销促销文案（初稿）
苹果手机的营销手机促销文案一、策划背景在苹果手机在中国上市之前，凭借着产品知名度和产品功能的优势，在国内青年中成为一种掀起一场购买苹果手机的热潮。
同时苹果手机采取的饥饿式营销手段，采取预定模式。
青年的消费者作为苹果手机的追捧者，使之成为苹果手机的消费主力军！因此，本次营销策划方案的针对目标人群针对青年消费人群！二、策划目的1.集中展示苹果手机的优势，提高卖场苹果手机的销售，增加收益！2.优化卖场B2C商城的构建，建立良好的信誉度和知名度。
3.帮助卖场产品塑造品牌形象，宣传卖场的其他产品，促进销售。
三、产品前期准备前期拍摄：在整体的效果的拍摄中，需要以下注意的细节和相关问题！1）在细节与整体的拍摄中，需要突出苹果手机的细节部分，在图片中增加产品德质感！提升产品的高端时尚感！2）在线下实体门店中，需要在门店中产品展示柜台的灯光调节，借助于玻璃的质感+产品在灯管照射出来的反射相互辉映。
提升产品的包装价值！门店的选址在营销渠道：苹果手机营销宣传方案在商品拍摄的时候，首先必须把握整体的细节宣传方式1）微博宣传微博作为近年来所热衷的新型社交媒介，使之成为当代年轻人所追捧的产品，“微博控”将其生活中的所见所闻浓缩在140个文字中，微博也利于更加密切的口碑营销！同时微博与传统平面媒体的相比，更加的廉价，营销的效果范围更加广！因此在苹果手机的宣传营销方式中，我们需要加强微博的作用，采取有奖转发，并邀请转发者在转发的同时@好友。
起到金字塔形式的模式！2）建立网店在产品的线下宣传的同时，由于我们的产品所针对的区域性，导致用户人群和涉及区域都拥有一定的局限性。
因此在产品营销的时候，我们采取网络销售方式，从而加强我们产品的辐射范围，促进销售。
网店平台的选取：由于苹果手机属于高端产品，在产品前期调研时，选择在网络购物的消费者最担心的问题是产品的是质量和售后服务！因此我们的网络销售平台，就不考虑淘宝集市店铺，直接选取在天猫、京东等大型知名B2C商品销售产品，从而提升产品的权威性和诚信度，打消网购消费者的顾虑和担忧！3）分期付款苹果手机在国内的价格水平属于高端产品，其面对的消费群体都是青年人，但是由于青年消费者的攀比、盲目消费心里。
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略分析剖析
苹果手机的营销策略是基于以下几个方面的分析：
1. 独特的产品定位：苹果手机在市场上的独特卖点是其创新的设
计和用户友好的界面。
苹果通过不断引入新的技术和功能来吸引
消费者，例如Face ID、无线充电和人工智能助手Siri等。
这种差
异化的产品定位使苹果能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 强调品牌价值：苹果将自己定位为一个高端、高品质的品牌，
强调其产品的可靠性、创新和奢华。
他们通过广告和营销宣传强
调这些品牌价值，试图让消费者愿意为他们的产品支付更高的价格。
3. 独特的零售渠道：苹果通过自己的零售店和网上商店来销售产品，这种直销模式使他们能够更好地控制销售渠道和消费者体验。
苹果的零售店以其现代化的设计和专业的服务而闻名，吸引了大
量消费者。
4. 限量发售和市场炒作：苹果手机的新品发布往往伴随着大规模
的宣传和市场炒作。
苹果通常会限制新产品的供应量，导致市场
上出现供不应求的情况，从而引起消费者的兴趣和购买热情。
5. 社交媒体和口碑营销：苹果通过社交媒体平台和在线论坛等渠
道与消费者进行互动，提供产品支持和解决问题。
苹果还利用用
户的口碑宣传来增加产品的知名度和认可度。
通过这些营销策略，苹果成功地打造了一个独特和有吸引力的品
牌形象，并建立了忠实的消费者群体。
但值得一提的是，苹果的
产品定价相对较高，这可能会限制一些消费者的购买意愿。
苹果手机营销渠道
苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍（一）、渠道（1）一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者（直接渠道）2、生产者——中间商——消费者3、生产者——批发商——零售商——消费者生产者——代理商——批发商——零售商——消费者4、（2）苹果多元销售渠道概览1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。
3、分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。
4、OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。
5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。
6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店（3）分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。
苹果公司产品的专业性很强，有．着极高的科技成分和专属性。
高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。
一般而言，可以实用一下集中分销渠道：1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。
所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。
3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。
营销苹果手机营销渠道
营销苹果手机营销渠道随着科技的进步和移动端用户的增加，越来越多的企业选择通过手机营销来推广自己的产品和服务。
而在众多手机品牌中，苹果手机由于其高端的品质、强大的性能和出色的用户体验，成为了众多企业营销的首选。
本文将介绍苹果手机的营销渠道和相关策略，帮助企业更好地利用苹果手机进行营销。
苹果手机营销渠道概述苹果手机作为全球最领先的智能手机品牌，其市场占有率一直处于领先地位。
因此，苹果手机成为了很多企业进行营销的首选。
苹果手机营销渠道主要包括：应用市场、社交媒体、搜索引擎优化和搜索引擎广告。
接下来，我们将逐一介绍这些渠道。
应用市场苹果手机的应用市场（App Store）是全球最大的应用商店之一，拥有数百万的应用和游戏。
企业如果想要通过苹果手机进行营销，可以开发一款与自己品牌相关的应用，并发布到苹果应用商店中。
在应用商店中，用户可以轻松地搜索和下载自己感兴趣的应用程序，企业可以通过开发应用来增加自己产品或服务的曝光度。
为了获得更多的用户下载和使用，企业可以通过应用市场优化（ASO）技术来提高自己应用的搜索排名和点击率。
另外，企业还可以通过应用商店中的广告来进行推广，应用商店提供了多种广告形式，企业可以根据实际情况选择相应的广告形式。
社交媒体社交媒体已经成为了现代人日常生活中不可缺少的一部分，不仅是个人生活的一部分，企业也可以通过社交媒体来拓展自己品牌的知名度和影响力。
苹果手机的社交媒体渠道主要包括微信、微博、Facebook、Instagram等。
企业可以在自己的官方账号上不断发布和分享关于自己公司、产品或服务的信息和内容，通过不断的活动、抽奖或者优惠来吸引粉丝关注和参与。
此外，企业也可以在社交媒体上进行推广，利用社交媒体广告服务来提升自己品牌在受众中的曝光度。
搜索引擎优化搜索引擎优化，简称SEO，是指通过对网站进行优化，提升自然排名，使自己网站更容易被搜索引擎检索到，从而在搜索结果中获得更高的曝光量和点击率的过程。
苹果、华为分销渠道分析
《对比分析苹果公司和华为公司的分销渠道选择与管理》小组成员：应荣凤、肖博文、郭佳怡、郑敏慧、周天赐、宋佳钦2020年6月11日我们消费的产品和服务，大多数是在商场购买获得的。
从企业的角度，一旦产品形成后，需要顺利送达消费手中，才能实现企业和消费者各自的目的。
而在实际市场交易中，出现了产销在时空上的背离，使产品从生产者到消费者的交换和实体转移的流通过程中，需要营销中介的帮助，即企业要进行渠道的选择和管理。
拥有高效畅通的产品和服务的分销渠道，成为企业营销成功的重要资源。
因此本文档将通过收集和调查苹果、华为公司的营销渠道相关资料，从分销渠道、中间商的类型、影响企业分销渠道选择的因素三方面来分析苹果、华为公司的分销渠道选择和管理。
对比苹果、华为两公司渠道模式，找出优劣势，提出改进对策。
正确选择渠道，确定既适合企业产品，又适合消费者需要的渠道，从而减少生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾，通过渠道实现产品销售，达到企业经营目标，赢取利润。
一、分销渠道概述 (4)(一)分销渠道对企业的作用 (4)(二)分销渠道的类型及组织形式 (5)二、中间商的类型 (8)三、影响企业分销渠道选择的主要因素 (9)四、分析苹果、华为公司分销渠道的选择和管理 (11)(一)苹果公司分销渠道的选择与管理 (11)(二)华为公司分销渠道的选择与管理 (17)(三)苹果、华为销售渠道对比 (20)五、优化渠道对策 (22)(一)苹果分销渠道的优化对策 (22)(二)华为分销渠道的优化对策 (24)六、总结 (26)一、分销渠道概述在现今的市场经济条件下，由于产销之间在时空上的背离，客观上需要中介环节帮助商品流通，实现商品交换和商品实体转移。
因此，畅通高效的分销渠道成为营销的重要环节。
产品或服务从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的通道或线路，由在这一转移过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人组成，即是分销渠道。
苹果分销策略
3.分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使
他们在销售环节上更有优势。
4.OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许
其在市面上销售，但并不进行贴标。
5.自营店（直营店）：零售店都属于Apple Retail，由美国总部直接领导，也
就是说，在中国，零售店和苹果中国区是平行关系
6.网店：建立的官方网站上进行的销售模式，apple store在线商店
一、苹果手机分销渠道结构分析
曾经iPhone4的四大国内分销商 代理商、经销商：
苹果手机独立分销商（国代）全国共有 两家，分别为中国邮电器材总公司和深 圳天音公司，分销商：中国联通、佳杰 科技、长虹佳华、方正世纪。其中方正 和翰林目前均以失去苹果产品的分销交 易。苹果自营店、联通合约分销、天音 控股为苹果手机在中国三大正规渠道
一、苹果手机分销渠道结构分析
自营店及网店概览
自营店（直营店）、网店：
自营店七家： 北京：三里屯店、西单大悦城店 上海：浦东店、香港广场店、南京东路店 香港：国际金融中心商场店 深圳：益田假日广场苹果零售店 网店主要包括：apple store在线商店， 通过在线商店购买苹果产品，并享受所有 订单免费送货，为中国消费者提供免费个 人激光镌刻服务并且，在线商店接受许多 种付款方式，除了可以用国际或本地信用 卡付费之外，还提供支付宝或电汇的付费 方式。
一、苹果手机分销渠道结构分析
Apple store 零售店的成绩
根据这份数据显示，苹果店每平方每年 可产生6050美元的收入，而排在第二的 Tiffany是3017美元，第三名的lulu lemon athletic则更低，连2000美元都不到。 不过销售额方面苹果并不是最高的，智能 排在第九位。 苹果全球所有的零售店都属于Apple Retail， 由美国总部直接领导，也就是说，在中国， 零售店和苹果中国区是平行关系，互不干涉 同时打造独一无二的苹果概念。服务，并为 零售店制定了详细的客户服务方式。
苹果公司的产品分销渠道
Apple store零售店的创立与发展
苹果全球所有的零售店都属于Apple Retail，由美国总部直接领
导，也就是说，在中国，零售店和苹果中国区是平行关系，互不干涉
。
苹果店的幕后人物是52岁的约翰逊(Ron Johnson)，十年前苹果
从Target公司挖来的零售奇才，今年11月将成为彭尼公司(J.C.
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Apple store在线商店
2010年10月27日apple store在线商店正式登陆中国。中国消费者现 在可以通过在线商店购买苹果产品，并享受所有订单免费送货。苹果 公司COO蒂姆.库克表示：“我们对于中国版在线商店的开张非常兴奋 ，我们为中国消费者提供免费个人激光镌刻服务并且全部订单均免费 送货。”除此之外，中国版苹果在线商店还提供了一个礼品包装的选 项，消费者可以选择将订购的商品装入特制礼盒，还可以附上一张贺 卡。
——史 蒂夫·乔布斯
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苹果公司的产品销售渠道 人员销售 代理商 分销商 OEM（代工） 自营店 网店
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人员销售
基于苹果电脑在图形处理，核 心频率和顶点处理单元、象素渲染 流水线上的巨大优势，几乎美国所 有的广告公司，如奥美，麦肯，李 奥贝纳等都在使用它的电脑进行制 作。所以对于这些固定的大客户， 苹果公司设置了大量的办事处与分 公司，在公司营销中心的统一管理 调配下，为这些客户服务，并同时 开发相关区域内的新客户。
随着个人电脑业务的严峻形势，乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字 音乐领域多元化出击，于2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。到2005年下半年， 苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器。
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Apple股价，十年复合增长率超过40%
IPHONE营销渠道分析
“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况， 分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指 出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营 销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点， 确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制 定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上 市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控 制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为 苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
《销售渠道与终端管理》 课程大作业
班级：651010 学号：65101023
姓名：马 振
淮安信息职业技术学院 摘要
苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone 正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。这标志 着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将 彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股
4.1 上市推广计划的执行与控
制……………………………………………（9）
4.2 上市推广计划的改进与更
新……………………………………………（9）
参
考
文
献………………………………………………………………………
（11）
1 苹果公司介绍及手机行业市场状况 1.1 苹果公司介绍
苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹 果电脑公司（Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼 亚克和 Ron Wayn 在 1976 年 4 月 1 日创立，总部位于美国加利福尼 亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制 造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及 个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是 其出品的 Apple II、Macintosh 电脑、iPod 数码音乐播放器、iTunes 音乐商店和 iPhone 手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全 球著名的个人电脑供应商，2007 年 1 月 9 日，苹果电脑公司更名为 苹果公司。1993 年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大 的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的 总代理共有 6 家，近 200 家代理商和 70 家专卖店遍布中国各大城市。 1.2iphone 产品介绍
苹果手机营销策略分析
产品线和特点
苹果手机产品线包括iPhone、iPad、Mac等 产品。
iPhone作为苹果公司的核心产品，具有强大 的处理器性能、优秀的相机性能、出色的屏幕 显示和良好的用户体验等特点。
iPad则以轻便、易携带的特点受到消费者的喜 爱，同时Mac也以稳定的性能和较高的安全性 得到用户的认可。
市场定位Байду номын сангаас竞争优势
渠道策略案例
总结词
直销模式、线上与线下结合、合作伙伴
详细描述
苹果手机的渠道策略以直销模式为主，通过自己的官网和直营店销售产品。同时，苹果公司也通过线上和线下 结合的方式，与各大电信运营商、分销商等合作伙伴共同销售苹果产品。这些合作伙伴为苹果公司提供了更广 泛的销售渠道和市场覆盖率，有利于苹果公司扩大市场份额和提高品牌知名度。
促销策略案例
总结词
创意广告、品牌形象、明星代言
详细描述
苹果手机的促销策略主要通过创意广告和品牌形象宣传 来吸引消费者。苹果公司的广告经常采用简洁、时尚的 设计和打动人心的文案，吸引消费者的眼球。此外，苹 果公司也通过明星代言的方式来提升品牌形象和提高产 品知名度。例如，苹果公司曾邀请多位明星代言，包括 科比、五月天等知名人物，为苹果手机增加了不少曝光 度
苹果手机定位于高端市场，价格相对较高，但性 能和质量也相应较好。
苹果公司注重用户体验，不断优化产品界面和操 作流程，让用户感到舒适自然。
苹果手机的竞争优势在于其独特的设计、用户体 验、品牌认知度和生态系统等方面。
苹果公司还拥有完整的生态系统，包括iOS操作系 统、App Store应用商店和iCloud云服务等，为 用户提供了完整的使用体验和高度集成的一站式 服务。
定价策略
苹果营销策划方案
苹果营销策划方案苹果营销策划方案一、市场分析1. 产品市场定位：苹果以高端消费品牌形象出名，旗下产品主要包括iPhone、iPad、MacBook等。
目标消费群体为中高收入人群，追求时尚、品质与创新的消费者。
2. 竞争对手分析：苹果的主要竞争对手是三星、华为等手机厂商，以及微软、戴尔等电脑品牌。
这些竞争对手在市场份额和市场认知度上与苹果存在竞争。
3. 市场趋势：随着科技的进步和消费者需求的变化，市场竞争越来越激烈。
消费者对品质、创新和服务的要求越来越高，对个性化和定制化的需求也在增长。
二、营销目标1. 品牌增值：通过品牌推广和营销活动，加强苹果品牌在高端市场的认知度和价值。
2. 市场份额增长：在竞争激烈的市场中，增加苹果产品在手机和电脑市场的份额。
3. 用户满意度提升：通过提供更好的产品和服务，提高用户对苹果产品的满意度，增加用户忠诚度。
三、产品策略1. 不断创新：苹果一贯以创新著称，需要持续推出具有差异化和创新性的产品，以满足消费者的需求，并增加竞争优势。
2. 提升产品质量：加强产品质量的控制，确保产品的稳定性和耐用性，提高用户满意度。
3. 强化产品差异化：打造独特的产品形象和设计，在功能、外观和用户体验上与竞争对手有所区别。
四、渠道策略1. 线上销售：通过官方网站、电商平台等在线渠道销售产品，提高产品的便捷性和覆盖面。
2. 实体店铺：在主要商业区建立门店，提供产品展示和购买体验，增加产品的触达率和销量。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供维修、保养和技术支持等服务，提高用户满意度。
五、推广策略1. 线上推广：通过社交媒体、网上广告和搜索引擎推广等手段，增加品牌曝光度和用户关注度。
2. 线下推广：通过电视广告、户外广告和合作推广活动等方式，提高品牌知名度和认知度。
3. 公关活动：参与行业展览、举办新品发布会和赞助重要活动，与消费者建立联系并提高品牌形象。
六、价格策略1. 高价定位：苹果一直以高端品牌形象示人，产品价格相对较高，这也是其品牌价值的一部分。
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苹果手机营销渠道分析
苹果手机渠道介绍
（一）、渠道
（1）一般消费品分销渠道结构
1、生产者到消费者（直接渠道）
2、生产者——中间商——消费者
3、生产者——批发商——零售商——消费者
4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
（2）苹果多元销售渠道概览
1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。
3、分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。
4、OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。
5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。
6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店
（3）分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。
苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。
高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。
一般而言，可以实用一下集中分销渠道：
1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。
所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。
3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。
4、自营店：自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法，却很少游说客户立刻购买。
然而，这样自由销售形势却也吸引大量诱使购买者出现。
5、网店：这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售，而是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式。
四、苹果手机整体的销售局势
（1）、独立分销商（国代）：全国共有两家，、两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品据有排他性，一款产品给到天音，就不能再给到器材了，反之亦然。
目前这两家公司分别各代理本公司多款手机产品。
通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。
（2）、大规模零售商（DKR）：也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家大规模零售商，这些零售商和欧森公司签
有直供协议，根据协议不通过国代直接从欧森公司进货，比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要要求和管理强度都很高。
该类客户相互之间不具有排他性，基本涉及不到渠道选择问题。
(3) 、普通零售店（KR）：直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。
全国目前公有1200个主要KR客户，即M公司销售代表能故天天拜访的客户。
(4)、独特的销售理念：国外的销售方式不像国内死板，更加自由，创意。