社交化电商的简单剖析和思考
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摘要资料来源 艾瑞
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
从2008年到2011年的用户规模增长率在下降，但整体 的数量仍呈上升趋势，预计到2014年，社交网络用户规 模将超过5亿。
摘要资料来源 艾瑞
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
5、新型潜力网站业务模式、收入模式
新兴起的社交话电商网站的最大特点是基于国外最流 行的PINTEREST的瀑布流网站建立起来的，社交化的内 容也是以图片为分享的实体；
3、中国社交网络用户规模与日俱增
近年来，受社交网络及电子商务的发展的带动，中国社交化电 子商务开始兴起。一方面社交化元素已成为中国互联网中的基 础性应用。从BBS到IM，从博客到微博，从问答、百科到分享、 点评，基于这些社交化应用，不仅诞生了一批专门的网站和工 具，而且也普遍应用到网络游戏、网络视频等休闲娱乐服务以 及电子商务等商务活动。艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国 社交网络的用户规模达到3.7亿，较2010年增长17.6%，预计 到2014年这一规模将达到5.1亿人,如下图：
• 围绕图片，网站内 用户之间产生社交 关系；同时通过用 户点击图片链接， 将完成从社交网站 到购物网站的跳转， 实现了此类网站流 量的营销转化。
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
5、新型潜力网站业务模式、收入模式
（1）以淘宝为电商平台依托的盈利模式为代表的 社区电商化的案例
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
1、中国用户了解社交化购物网站的主要途径
用户对社交化购物网站的了解途径较为多元化，目前来看口碑推荐 效果较好，以亲朋推荐为主。
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
2、用户在社交化购物网站常用的功能
艾瑞咨询的调研数据显示，用户在社交化购物网站上常使用的功 能是浏览（69.3%），其次是分享（60.6%）、喜欢（55.2%） 及评论（54.1%）；由此可见，除了浏览信息外，交流互动也是 用户在社交化购物网站上常进行的活动。
资料来源于 艾瑞公开报告
Ⅲ.名词定义
2、社交化电子商务：
简单讲是通过社会化的行为构成可以产生自然购买意愿的 社区或通过网络购买行为产生可分享、讨论的交流过程， 这两者之间的融合过程即称为社交化电子商务。
下面的定义是更通俗的解释： 指将关注、分享、沟通、讨论、互 动等社交化的元素应用于电子商务 交易过程的现象。具体而言，从消 费者的角度来看，社交化电子商务， 既体现在消费者购买前的店铺选择、 商品比较等，又体现在购物过程中 通过IM、论坛等与电子商务企业间 的交流与互动，也体现在购买商品 后消费评价及购物分享等。
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
5、新型潜力网站业务模式、收入模式
（4）基于早已形成规模的线下草根群体为元素的
如全球著名的ETSY、和中国的模仿者们，以线下早已 形成规模的草根群体（手工艺群体、乐队乐迷群体） 为社交元素，C2C的电商社交化网站。
（5）其他以图片分享、收藏为元素的网站 如堆糖网等，以图片分享、收藏为社交基础的众多中 小社交化电商网站。可扩展的盈利模式有类似于广告、 网站分成、用户返利等等。
社交化电子商务的简单剖析
目录
Ⅰ、研究蓝本 Ⅱ、研究背景 Ⅲ、名词定义 Ⅳ、国内社交化电商的模式概述、分析 Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息 Ⅵ、社交化的特点汇总 Ⅶ.中国社交化购物网站用户研究 Ⅷ 、研究结论以及网站建设建议和意见
Ⅰ.社交化电子商务的蓝本
以购物商品分享为元素的
基于早已形成规模的线下 草根群体为元素的C2C
Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息
1、美丽说
摘要资料来源 网络公开整理
Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息
2、蘑菇街
摘要资料来源 网络公开整理
美丽说和蘑菇街的部分数据
美丽说：
日均 IP 访问量[一周平均] ≈ 780,000
日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 11,856,000
蘑菇街：
日均 IP 访问量[一周平均]
≈ 666,000
日均 PV 浏览量[一周平均]
≈ 9,856,800
均达到千万级别的PV浏览量
摘要资料来源 ALEXA
Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息
3、堆糖网
摘要资料来源 网络公开整理
Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息
4、花瓣网
摘要资料来源 网络公开整理
Ⅵ.社区化的特点汇总
本份报告简单整理了社交化电子商务的核心特征及业 务形态，重点分析新型社交化电子商务形态。以及对 其模式的一些意见和看法整理
摘要资料来源 艾瑞
Ⅲ.名词定义 1、社会化媒体：
此概念的定义有着丰富的解释和阐述，比较容易理解的概 念是激发用户贡献内容（UGC），形成较广的社区内、公 网的传播效应的过程；
5、新型潜力网站业务模式、收入模式
（2）以购物商品分享为元素的网站
如美丽说、蘑菇街等，以购 物商品分享为社交元素，构 成人与人、人与商品关系， 并依托淘宝网进行成交分成 为收入模式；
（3）以任务模式进行主动传播分享为元素的网站
如威客网、猪八戒网、凡客达人等，以任务模式进行 网站抽成、或以金钱激励用户进行主动传播分享的社 交化元素进行的社交化电商网站；
Ⅱ.研究背景
中国电子商务企业的发展现状，使得其需要与社交化元 素结合。
受中国的电子商务快速成长的影响，电子商务整体的 营销投放需求快速成长，成为促进中国网络广告市场 高速增长的重要因素。从结构上来看，VC驱动下的中 国电子商务企业发展前期，均大力进行营销推广，推 高了品牌广告、搜索广告的价格，使得中小电商企业 亟需寻找新的经济性媒体进行营销投放。同时，随着 资本环境的趋冷，2012年电商企业运营逐步精细化， 效果营销的需求迫切。在此背景下，社交化电子商务 也成为热门。
Biblioteka Baidu
以任务模式进行主动传播分享为元素的
其他以图片分享、收藏为元素的
Ⅱ.研究背景
近年来，社交化电子商务成为互联网 行业内热议的话题。从垂直媒体、社 交网站、微博等利用流量优势为电子 商务企业提供营销服务，到电子商务 网站自行开设博客、微博、论坛等活 跃新老用户，再到美丽说、蘑菇街等 专门定位于购物分享社区的出现，社 交化电子商务的形式多种多样。
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
从2008年到2011年的用户规模增长率在下降，但整体 的数量仍呈上升趋势，预计到2014年，社交网络用户规 模将超过5亿。
摘要资料来源 艾瑞
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
5、新型潜力网站业务模式、收入模式
新兴起的社交话电商网站的最大特点是基于国外最流 行的PINTEREST的瀑布流网站建立起来的，社交化的内 容也是以图片为分享的实体；
3、中国社交网络用户规模与日俱增
近年来，受社交网络及电子商务的发展的带动，中国社交化电 子商务开始兴起。一方面社交化元素已成为中国互联网中的基 础性应用。从BBS到IM，从博客到微博，从问答、百科到分享、 点评，基于这些社交化应用，不仅诞生了一批专门的网站和工 具，而且也普遍应用到网络游戏、网络视频等休闲娱乐服务以 及电子商务等商务活动。艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国 社交网络的用户规模达到3.7亿，较2010年增长17.6%，预计 到2014年这一规模将达到5.1亿人,如下图：
• 围绕图片，网站内 用户之间产生社交 关系；同时通过用 户点击图片链接， 将完成从社交网站 到购物网站的跳转， 实现了此类网站流 量的营销转化。
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
5、新型潜力网站业务模式、收入模式
（1）以淘宝为电商平台依托的盈利模式为代表的 社区电商化的案例
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
1、中国用户了解社交化购物网站的主要途径
用户对社交化购物网站的了解途径较为多元化，目前来看口碑推荐 效果较好，以亲朋推荐为主。
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
2、用户在社交化购物网站常用的功能
艾瑞咨询的调研数据显示，用户在社交化购物网站上常使用的功 能是浏览（69.3%），其次是分享（60.6%）、喜欢（55.2%） 及评论（54.1%）；由此可见，除了浏览信息外，交流互动也是 用户在社交化购物网站上常进行的活动。
资料来源于 艾瑞公开报告
Ⅲ.名词定义
2、社交化电子商务：
简单讲是通过社会化的行为构成可以产生自然购买意愿的 社区或通过网络购买行为产生可分享、讨论的交流过程， 这两者之间的融合过程即称为社交化电子商务。
下面的定义是更通俗的解释： 指将关注、分享、沟通、讨论、互 动等社交化的元素应用于电子商务 交易过程的现象。具体而言，从消 费者的角度来看，社交化电子商务， 既体现在消费者购买前的店铺选择、 商品比较等，又体现在购物过程中 通过IM、论坛等与电子商务企业间 的交流与互动，也体现在购买商品 后消费评价及购物分享等。
Ⅳ.国内社交化电商的模式概述、分析
5、新型潜力网站业务模式、收入模式
（4）基于早已形成规模的线下草根群体为元素的
如全球著名的ETSY、和中国的模仿者们，以线下早已 形成规模的草根群体（手工艺群体、乐队乐迷群体） 为社交元素，C2C的电商社交化网站。
（5）其他以图片分享、收藏为元素的网站 如堆糖网等，以图片分享、收藏为社交基础的众多中 小社交化电商网站。可扩展的盈利模式有类似于广告、 网站分成、用户返利等等。
社交化电子商务的简单剖析
目录
Ⅰ、研究蓝本 Ⅱ、研究背景 Ⅲ、名词定义 Ⅳ、国内社交化电商的模式概述、分析 Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息 Ⅵ、社交化的特点汇总 Ⅶ.中国社交化购物网站用户研究 Ⅷ 、研究结论以及网站建设建议和意见
Ⅰ.社交化电子商务的蓝本
以购物商品分享为元素的
基于早已形成规模的线下 草根群体为元素的C2C
Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息
1、美丽说
摘要资料来源 网络公开整理
Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息
2、蘑菇街
摘要资料来源 网络公开整理
美丽说和蘑菇街的部分数据
美丽说：
日均 IP 访问量[一周平均] ≈ 780,000
日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 11,856,000
蘑菇街：
日均 IP 访问量[一周平均]
≈ 666,000
日均 PV 浏览量[一周平均]
≈ 9,856,800
均达到千万级别的PV浏览量
摘要资料来源 ALEXA
Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息
3、堆糖网
摘要资料来源 网络公开整理
Ⅴ、典型社交化电商网站基本信息
4、花瓣网
摘要资料来源 网络公开整理
Ⅵ.社区化的特点汇总
本份报告简单整理了社交化电子商务的核心特征及业 务形态，重点分析新型社交化电子商务形态。以及对 其模式的一些意见和看法整理
摘要资料来源 艾瑞
Ⅲ.名词定义 1、社会化媒体：
此概念的定义有着丰富的解释和阐述，比较容易理解的概 念是激发用户贡献内容（UGC），形成较广的社区内、公 网的传播效应的过程；
5、新型潜力网站业务模式、收入模式
（2）以购物商品分享为元素的网站
如美丽说、蘑菇街等，以购 物商品分享为社交元素，构 成人与人、人与商品关系， 并依托淘宝网进行成交分成 为收入模式；
（3）以任务模式进行主动传播分享为元素的网站
如威客网、猪八戒网、凡客达人等，以任务模式进行 网站抽成、或以金钱激励用户进行主动传播分享的社 交化元素进行的社交化电商网站；
Ⅱ.研究背景
中国电子商务企业的发展现状，使得其需要与社交化元 素结合。
受中国的电子商务快速成长的影响，电子商务整体的 营销投放需求快速成长，成为促进中国网络广告市场 高速增长的重要因素。从结构上来看，VC驱动下的中 国电子商务企业发展前期，均大力进行营销推广，推 高了品牌广告、搜索广告的价格，使得中小电商企业 亟需寻找新的经济性媒体进行营销投放。同时，随着 资本环境的趋冷，2012年电商企业运营逐步精细化， 效果营销的需求迫切。在此背景下，社交化电子商务 也成为热门。
Biblioteka Baidu
以任务模式进行主动传播分享为元素的
其他以图片分享、收藏为元素的
Ⅱ.研究背景
近年来，社交化电子商务成为互联网 行业内热议的话题。从垂直媒体、社 交网站、微博等利用流量优势为电子 商务企业提供营销服务，到电子商务 网站自行开设博客、微博、论坛等活 跃新老用户，再到美丽说、蘑菇街等 专门定位于购物分享社区的出现，社 交化电子商务的形式多种多样。