独立书店的经营模式

独立书店的经营模式

左岸书店被迫关门，小众书店难撑危局

近日，一家位于复旦大学旁边的经营了数十年的小众人文书店――左岸被迫关门。在很多复旦师生眼中，左岸是一个文化标记，一个杂糅了太多个体和群体记忆的地方。左岸关门后，有同学在BBS上发帖“感伤左岸书店”，还有人建议“要在BBS上给左岸开一个追悼会”。

事实上，左岸并不是唯一一家因经营困境而关门的人文书店。这几年，由于书店经营成本不断上升，书市竞争日益残酷，许多追求人文主义理念的小众书店已经渐渐招架不住：杭州的江郎书店和三联书店已经倒闭，“枫林晚”也在去年撤出了闹市区；在成都，“卡夫卡”书店倒闭后，曾有多个试图延续“卡夫卡”血统的人文书店涌现出来，但最后都纷纷“凋谢”。在无所不及的商业瀚海中，小众书店这叶扁舟还能否撑得住

小众书店：理想主义者浪漫而倔强的精神寄托

与大型综合性书店不同，小众书店主要销售文史哲类的人文书籍，将读者定位于偏爱“阳春白雪”的知识分子。事实上，许多小众书店都是由文人开办的，与其说为了卖书赚钱，不如说是为自己和社会培植一块精神土壤，以书会友，

传递墨香。

“呦呦鹿鸣，食野之萍，我有嘉宾，鼓瑟吹笙”，位于复旦大学旁边的鹿鸣书店就是这样一例。记者看到，在书店里摆放的多是有关中国传统文史、语言文字以及西方社科等方面的书籍，店中没有畅销书或教辅书，更不会出现美容秘方、办公室攻略或炒股指南这类书的影子。

据悉，鹿鸣书店的创办者是复旦中文系的两位研究生——顾振涛和张光耀。提起当年开店，顾振涛把当时的心情形容为“一种天真的幻想和冲动”，“以为顾客会自然而然地过来，只要每天晚上‘像地主大爷一样’，背着手去书店收收账就万事大吉了”。

成都诗人何小竹将“人文个性”书店定义为具有一定人文追求和个性特征的私人书店。小众书店最大的个性就在于它们不媚俗、不注重商业运作，而是倡导一种近乎纯粹的理想主义。

为了与“从众”划清界线，小众书店有时还会提出一些标新立异的口号，鹿鸣书店曾提出“拒绝无价值畅销书”的口号，而左岸的做法更为“激进”，传言左岸曾在店门口贴过“三不卖”宣言：“一不卖余秋雨，二不卖美女作家和身体写作，三不卖奶酪”。

因为底层租金高昂而被迫搬到二楼甚至更高楼层的“二楼书店”已经成为香港一道独特的文化景观，人们把这些书

店比喻为“空中花园”、“城市乌托邦”。“这些人不仅爱书，而且整个人生都围绕书展开”，复旦大学中文系教授梁永安这样形容“二楼书店”的老板们。而前不久香港青文书屋老板罗志华在整理书架时被意外坠下的书压困致死，也让更多人开始关注小众书店的生存命运。

商业大潮滚滚袭来谁来支撑“小众”的孱弱身躯

小众书店的“特立独行”往往让它们在开店初期受到很大关注，不仅能够吸引周边顾客，甚至会“有朋自远方来”。但经营一段时间之后，生意就大不如前，不得不说这与小众书店颇具理想主义色彩的经营模式有关。复旦大学中文系教授梁永安说：“爱书诚然没错，但开书店也要有经济头脑，要尊重市场规律。”他觉得目前国内很多学术书店经营得太“呆”了，更新的速度不够快，种类和来源也不够丰富，“书店要发挥一个信息中心的作用，要经营好自己的品牌，有新书引进来要及时让顾客知道，做好信息传递工作。”对此，许多同学也认为，左岸书店的倒闭在于自身运作的不合理，“把书店搞得像仓库一样，想找的书找不到，人们当然就不愿意去了，小书店也要有服务精神啊！”复旦研一的陈同学说。

除了内在的经营问题，小众书店面临的外在压力也日益凸现。由于物价上涨造成各项成本不断上升，而其中房价上

涨所带来的租金调高是书店经营最棘手的问题。

10年前在地铁陕西南路站开张的季风书店就面临着这样的压力——今年租赁合同即将到期，店方担心续约后的新租金他们无法承受，“目前和物业方还没有谈到续约的事，但我很早就开始担忧了。如果租金高到我们无法承受的地步，季风也不排除关门的最坏打算。但我的员工到哪里去我的读者去哪里这是我一直忧虑的问题。”季风书店老板严搏非在接受《东方早报》采访时这样说。

据悉，为了平衡收支，左岸曾数次迁址，也曾将价格从8折提到折，但种种举措还是没能挽救倒闭的命运。“书籍采购、人力成本、运输成本、房租都需要充足的资金，与书城有强大的资金做后盾不同，书店的资本微薄，而且利润微乎其微。”左岸书店的老板陈立雄说。

中国出版科学研究所的徐升国跟记者算了一笔帐：一本书的成本中，出版社要占到60%左右,包括印制成本、给作者的稿费、编辑费用等；批发商占8%左右；到零售商手里为25－30%，除去租金成本和人力成本，书店大约有5%－10%的利润空间，利润率不是特别高。同时，“零售书店在从出版社或批发商手中进书时，书的价格会受到数量的影响，小书店由于进的少,要比大书店多付5%－10%的成本。”徐升国说。

而小众书店由于不经营教辅书、畅销书，又丧失了很大

一块利润空间，记者了解到，很多学术书店为了生存下去，最后不得不选择向综合性书店转型。

记者就小众书店的生存状况采访了香港著名媒体人梁文道，他表示让他担心的是，随着“大众社会”的到来，主流人群的爱好和口味正逐渐趋同，他们更倾向于阅读畅销的、快捷式的报刊杂志，这在香港尤为突出，“这才是小众的真正危机。大陆的大众社会也在形成，但由于人口基数大，所以仍有小众的空间”。

与此同时，网络书店的蓬勃发展也在日益占领小众书店的市场。徐升国介绍，虽然现在网络书店所占的市场份额还不到10%，但它正以其低廉的价格优势和便利的购物渠道吸引着越来越多的顾客，成长潜力非常大。

穷则思变还是固步自封，“小众”路在何方

采访中，经常光顾学术书店的陈同学向记者表示了担忧：“如果小众书店没有了，对我来说会是个很大的打击。我很不喜欢那种大型的连锁书店，就像大超市一样，多而杂，一进门就让人眼花缭乱。”

梁文道先生认为，人文书店有其存在的必要性，它们能够提供一种大书店所不具备的感觉。因为小众书店里的老板和店员都是懂书的，他们能够和顾客建立一种亲密的联系、并让顾客之间相互认识和沟通。