网络销售人员绩效考核
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、考核目的
帮助网络销售人员以及组长改进工作方式,提高工作效率,完成工作计戈V,实现销售业绩。
二、适用范围
1 •本方案适用于网络销售人员的考核工作。
2 •作为网络销售人员薪资调整、职位调整的依据。
三、考核内容
对网络销售人员的考核,主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分,满分100分,其权重设置分别为:工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15%
其具体评价标准如下列各表所示。
网络销售人员业绩考核表
网络销售人员工作能力考核表
四、考核实施
1 •考核时间
每月考核一次,结果会在次月的3号之前交于总经理处,由总经理审核考察。总经理审批后生效。
2 •考核实施程序
(1) 网络销售经理对相关人员根据网络销售人员的实际工作表现,对其进行评估,并将结
果汇总上交总经理
(2) 总经理将在3日内审核完毕,并且批准审核结果
(3) 、审批结束后,实行逐级依次面谈制,即由网络销售经理与网络销售组长进行面谈之后
组长再和网销人员进行面谈,如销售人员出现拒不服从或抵触情绪,可直接找销售经
理或者总经理面谈
五、考核结果应用
1 •考核等级
考核等级划分表
2 •晋升与处罚
(1)考核等级为A 级的网络销售人员,参加晋升,在组长没有达到C等级的情况下,可提升为组长。
(2)考核等级为D级的网络销售人员,在给予一个月的考核机会,如果还不能达到至少C
级的要求,工资待遇降为实习期间的工资标准。
(3)考核等级为E级的网络销售人员,在给予一个月的考核机会,如果达不到至少D级的
要求,请网络销售人员自动离职
编制人审核人
批准人员口口
员员
编制日
期审核日
期
批准日期
业绩