XX年大区经理全年工作总结

XXXX年大区经理全年工作总结

在XXXX，总结了区域经理全年的工作。总结了区域经理全年的工作。区域经理是企业的政府官员，经常决定市场的生存和发展。

在不同性质和不同发展阶段的企业中，他们往往承担不同的工作职责。

但是他们经常面临同样的核心问题:

表演。

然而，区域市场的表现往往不取决于一个人，自然包括团队管理。

因此，区域团队管理的水平或绩效直接影响区域销售绩效的质量。

笔者对大区域市场不同发展阶段的区域经理团队管理要点做了如下分析，可供当前区域经理和前任区域经理、企业主讨论。

第一阶段:

区域市场启动阶段通常有以下状态:

一些省/地区的经销商已经开始合作。市场刚刚处于营销的初级阶段，下属人员还没有或刚刚被招聘。

通常是三个月。

此时，招聘的下属人员主要是区域经理，他们主要负责指导、和监督某个区域经销商的营销、分销工作。营销注重“四维空间”。在这个阶段，快速消费品行业渠道建设的“宽度”是市场成败的重中之重。此时，区域经济管理在选择和管理中央直属区域经理时，应特别强调以下几个方面，以了解总部政策的实质和总部关注的核心问题。

成熟的企业在上市新产品时更重视每个市场的分布和基础设施。一旦总务部的媒体和宣传计划启动，各地区将相互呼应，在各个方面开花结果。然而，中小企业新品牌的上市，由于经验、资源有限，实际上更强调短期的直接利益。希望经销商开发出来后，第二个月或多或少会有退款。退款将表明市场正在正常推进。此时，超出总部预期的区域市场往往很容易得到总部的支持，营养会更充足。

此时，区域经理是否了解总部的政策和关注点是区域市场健康发展的第一步。

榜样比语言更重要。

有一句老话“鱼在头上开始发臭”，非常合理和实用。

一些地区经理喜欢玩“小九九”——经常欺骗别人，包括对分销商、下属的一套要求和对自己的另一套要求。事实上，做销售的人是“猴精”，最喜欢研究老板的心理。因此，他们经常“有什么样的士兵”，一些不喜欢地区经理风格的人经常选择离开。

因此，区域经理希望他的下属都是一样的，必须带头。

因此，区域经理可以有不同的工作风格，但为了做好市场工作，他们的道德品质和职业道德必须更好，他们的工作理念必须明确，他们的团队管理必须有手段。

选择比训练更重要。

为了尽快开始区域市场渠道建设，我们必须首先找到一个熟悉行业、区域(熟悉分销渠道、最终用户信息)、并有想法的区域经理。其次，候选人的专业素质、工作风格受到重视。

往往区域经理总是喜欢找“自己人”——他们的老同事、在选择过程中的老下属，因为管理好，“听话”，做市场放心。

那么，为什么“自己的”在没有理想市场表现的情况下，会在3到5个月、甚至超过半年的时间内到达市场？除了公司政策、产品和品牌的市场意识等因素外，主要问题在于区域经理，区域经理对当地市场的熟悉度、工作理念、与经销商的合作、工作责任、投入市场的精力等。都很关键，那么启动市场最关键的因素是什么？经验丰富的地区经理都知道，最重要的是经销商合作与否的程度、因为当制造商缺乏人力时，他们通常不得不依赖经销商网络、人力、车辆、仓库等。当新产品上市时，为什么经销商与你签订合同，却不全力以赴？经销商在挑选新产品时总是很谨慎，因为他们不能完全了解产品的市场规模，是否可以推出，以及制造商的政策有多强。这些都是看不见的、并且不能被触摸。唯一让他有直接信心的人是制造商住所的人——“区域经理”。因为他知道地区经理经常签署合同，会“拍拍屁股走人”，而且不会呆太久，所以地区经理不熟悉当地市场。有没有什么思维方式、务实的工作等等。，这将直接影响经销商的投资强度人、财富、物质资源？经销商前期投资一旦“打折”过多，将直接影响市场，产品不到位，终端形象(包括流通市场的摊位)得不到体现，消费者不知道这种产品在哪里销售，二级分销在哪里？经销商在哪里收钱？流程管理不容忽视。

通常会有区域经理在将一个市场交给区域经理后，匆忙开发另一个市场，或者去“放松”或认为“既然我选择了他来负责这个市场，

我就应该信任他，让他去做。”甚至有人认为“我的上司对我要求太严格，烦死了，所以为了让下属认可我，我应该让他去做。”公司规定的是“月报表、周报表、岗位报表等。只是走过场，愚弄我”。

通常，基础工作在新产品上市阶段非常重要，这既费时又费力，早期结果也很慢。当流程管理不到位时，你会发现一个市场在半年多的时间里可能没有几个分销点，那么性能如何呢？能否通过改变人员和加强管理来实现？也许你没有机会，要么经销商要么制造商抛弃了你。

根据经验，区域经理此时必须学会统筹管理，白天可以忙于新市场的开发，晚上他可以每天留出时间来跟踪进度和解决问题，或者下属或经销商的问题。对区域经理专业化程度的评估实际上取决于他是否计划了一段时间的工作。

管理侧重于掌握“学位”。

人们经常发现许多地区经理走向两个极端。

对每个回合都生气，对每个回合都骂下属，或者像敌人一样“穿鞋”，导致整个团队抱怨或者每个人都友好但没有取得成果。

事实上，“严格的制度和重视人的心”是区域经理管理团队的“良方”。如果公司管理系统使用得好，即使公司管理系统有漏洞，你也会发现团队从一开始就不会偏离正确的方向。当新员工进入工作岗位时，他或她必须清楚地告诉每一个直接下属，公司管理系统是“正义之网”，不可侵犯。此外，这也是为了保护市场做得更好。同时，当发现下属的职业发展、个人生活、家庭等方面面临困难或困惑

时，他们应该积极帮助并做好心中的工作。

必须牢牢把握市场思维和进步。

我经常听到一些地区经理说，“我的老板没有想法”。这是一个危险的信号。如果下属有明确的想法和责任感，区域市场可以改善。但是如果下属没有想法，而区域经理没有想法或不给予方向、方法的指导，市场肯定会消亡，尤其是新品牌和新市场。

因此，管辖范围内的每个市场现在走向何方，下一步该做什么，是地区经理在管理市场时成败的关键。

有必要了解经销商的区域管理和每一步的进度，并对他们进行指导。

其次，区域经理是企业的政府官员，经常决定市场的生存和发展。

在不同性质和不同发展阶段的企业中，他们往往承担不同的工作职责。

但是他们经常面临同样的核心问题:

表演。

[·佩奇]然而，区域市场的表现不是由一个人产生的，自然包括团队管理。

因此，区域团队管理的水平或绩效直接影响区域销售绩效的质量。

作者描述了团队管理在市场启动阶段的方式，现在继续分析区域市场的发展阶段。区域经理团队管理的重点是区域市场的发展阶段一般有以下几个状态: