专题：中国企业国际市场进入战略

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中国企业国际化战略分析

中国企业国际化战略分析随着全球化的加速，中国企业国际化已成为越来越多企业的共同选择。

企业国际化并非一朝一夕的事情，它需要企业家精心的策划和全员的努力。

国际化的道路上充满了机遇和风险，本文以分析中国企业国际化战略为主题，力图指导中国企业的国际化战略。

一、何谓国际化战略国际化战略是一种企业转型与扩张的策略。

它指的是企业将生产、技术、资本、市场等要素向国际范围内扩展，积极探索新的市场，寻找新的发展机会，并朝着跨国企业的方向发展。

国际化战略的核心在于整合各种资源，以便通过全球化的产业链将企业推向国际舞台的中心。

二、中国企业国际化的三种战略1.抱团出海抱团出海指的是依托本土中国外部资源优势，在海外与相关企业或者个人构建互助关系，达到互利互惠的目的。

它适用于规模不大的企业，或者是刚刚起步的企业，因为能够通过抱团出海的方式，降低海外的经营风险，提高海外经营的稳定性。

2.跨国并购跨国并购是指企业在国内经营稳定后，通过直接收购或者股权合作等方式，获取海外优质企业的产业、技术和市场资源，快速拓展自身的发展规模。

但这种方式也存在着一定风险，如语言、文化、法律、财务等方面的问题，需谨慎对待。

3.自主开拓自主开拓是指企业自主研发新产品，新技术，或者利用自身品牌和资源来进入新市场，从而全球拓展业务。

这是一种最具挑战性和最具风险性的战略，需要长时间的积累和耐心的经营。

但同时也存在着高回报的机会，成功的案例有很多，如华为、小米等。

三、中国企业国际化战略的优点中国企业的国际化战略有以下几个优点：1.提高企业的竞争力。

国际化战略可以让企业更好地利用全球资源，提升企业的市场竞争力和国际影响力。

2.破除贸易壁垒。

通过国际化战略，企业可以利用全球化的机会破除贸易壁垒，提高企业的进口和出口量。

3.增加产业链多样性。

通过国际化战略，企业可以利用全球资源，增强产业链上下游的多样性，提高企业的生产效率和供应能力。

四、中国企业国际化战略的风险中国企业的国际化战略也存在一些风险：1.政治风险。

中国企业的国际化发展策略

中国企业的国际化发展策略近年来，中国企业的国际化发展呈现出了蓬勃发展的势头。

无论是中国的大型国企、还是中小型民营企业，都在积极寻求海外扩张的机会，走向世界舞台。

这其中，无疑存在着一系列的策略和措施，是中国企业成功实现国际化发展的重要保障。

一、强化创新能力创新能力是企业们实现跨越式发展的重要保证，同时也是能否在激烈的国际市场竞争中获得优势的关键。

中国企业在实现国际化发展的过程中，需要强化自身的创新能力，追求技术创新，完善研发系统，不断提升产品、技术、服务的国际竞争力。

比如，华为作为目前世界第一的手机品牌之一，成功的关键是其强大的创新能力。

华为在全球拥有超过19万名研发人员，每年投入研发资金超过1000亿人民币，保持了强大的技术领先优势，同时也保证了华为在全球市场的发展。

二、拓展海外市场海外市场的拓展是中国企业国际化发展的重要途径。

正如谷歌在中国的市场占有率狭窄一样，中国企业在海外市场中也存在一定的竞争难度。

企业们需要根据实际情况选择适宜的海外市场，深入了解当地所在国家的市场需求和文化习惯，争取市场份额，建立稳定的销售渠道。

一个成功的案例就是海尔集团。

作为中国最早走出国门的企业之一，海尔集团在全球范围内建立了30多个生产基地和研发中心，遍布150多个国家和地区。

海尔在全球市场的成功，离不开其对当地市场需求和文化的深入了解以及强大的综合实力。

同时，海尔还积极寻求国际合作，与世界500强企业合作，提升自身的国际竞争力。

三、合理运用人才和资源人才和资源的充分利用，是确保企业国际化发展成功的重要保障。

中国企业以其庞大的人口和广泛的资源优势，在国际化发展中占据着不可忽视的位置。

企业们需要充分发挥人才和资源优势，明确职责分工，合理利用资源配置。

阿里巴巴作为中国互联网企业的领军者之一，在其国际化发展过程中，也运用了人才和资源的优势。

阿里巴巴从中国招募了大量的本土化人才，利用本地资源和市场需求，根据当地的文化习惯制定出适配当地市场的策略，从而成功跻身世界500强企业之列。

第十章进入国际市场的战略

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第十章进入国际市场的战略
OEM的优势
• 大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运
作机制和金融的支持，多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广，致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地。
• 因此，通过OEM合作便可使小企业能借助大型
企业的品牌效应，营销网络而增加生产量，扩大销售额和赢得更大经济利益，并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平。
•假定目标市场国家外汇管制严 •应该采取什么市场进入战略？
•A、间接出口 •B、直接出口 •C、契约进入 •D、投资进入
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第十章进入国际市场的战略
第二节进入国际市场的模式
•国际营销企业
•出口进入模式
•契约进入模式
•投资进入模式
•间
•直
•许 •特 •合
接
接
可
许
同
出
出
证
经
进
口
口
营
入
•独
•合
资
资
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第十章进入国际市场的战略
一、出口进入模式
（一）间接出口与直接出口
• 间接出口是指生产企业通过本国中
间商向国际市场出口产品
• OEM＋ODM
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第十章进入国际市场的战略
OEM
• OEM：OEM(Original Equipment Manufacturer，
原始设备生产商)。
• 基本含义为定牌加工、代工生产，俗称“贴牌”、
三来加工。具体是：生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。

浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择

浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着全球化进程的不断推进，中国企业国际化经营成为越来越多企业所关注的热点话题。

国际化是企业扩大规模、提高竞争力和实现长期发展的重要路径，对于中国企业而言，如何选择合适的国际化经营战略路径，具有重要意义。

本文将从当前中国企业国际化经营的现状出发，探讨中国企业在国际化过程中的战略路径选择。

一、中国企业国际化经营的现状近年来，中国企业国际化步伐加快，不仅在海外市场开拓出现新的成果，而且在技术、品牌等方面也取得了突破性进展。

一方面，中国企业通过国际化经营，不断拓展海外市场，推进“走出去”战略，大力推进企业海外布局；中国企业通过并购、战略合作等方式，不断深化国际化进程，提升自身国际竞争力。

在这一过程中，中国企业国际化经营面临着一系列挑战。

首先是国际市场营销环境的复杂性和多变性，中国企业面临着各种制度、文化、政治等方面的风险和挑战。

其次是国际市场竞争的激烈化，中国企业在国际化过程中需要与外国企业展开竞争和合作，提高自身的国际竞争力。

针对中国企业国际化经营的现状和面临的挑战，如何选择合适的战略路径是至关重要的。

中国企业在国际化过程中，可以选择市场导向、资源导向和能力导向三种战略路径。

1. 市场导向战略路径市场导向是指以市场为导向，在国际化过程中不断调整产品结构、营销策略、渠道建设等，以适应国际市场需求，提高产品的竞争力。

中国企业通过市场导向战略，可以更好地了解国际市场的需求和变化，提前布局和调整产品结构，推动产品全球化。

市场导向战略路径的关键是要根据国际市场需求，通过产品研发、市场营销等手段，不断提升产品的附加值和竞争力，满足不同国家和地区的市场需求。

中国企业还需要加强与国际渠道商、品牌商等的合作，拓展国际市场渠道，提高产品在国际市场的知名度和影响力。

资源导向是指以资源为导向，在国际化过程中，通过并购、合作、投资等方式，获取和整合国际资源，提高企业的国际竞争力。

中国企业通过资源导向战略，在国际化过程中可以迅速获取国际市场资源，提高产品品质和服务水平，提升企业的国际竞争力。

中国企业走向国际市场的战略选择

中国企业走向国际市场的战略选择中国企业正处于转型升级的关键时期，在面对国际市场的挑战和机遇时，如何选择合适的战略成为了众多企业家和经营者所思考的问题。

本文将探讨中国企业走向国际市场的有效战略，并提出一些可行的实践建议。

一、了解市场需求，把握流行趋势中国企业如果要走向国际市场，首先需要了解当地市场的需求和消费理念，把握流行趋势。

了解当地市场的需求，可以有针对性地开发产品和服务，提高本地的市场竞争力。

把握流行趋势，则可以更好地满足年轻一代消费者的需求，提高产品的品牌知名度，在国际市场上获得更多的竞争优势。

二、技术创新，提升核心竞争力技术创新是中国企业走向国际市场的重要保障。

企业如果能够提升技术水平，创新产品的设计和制造工艺，就能够有效地提升自己的核心竞争力，更好地满足国际市场的需求。

当然，要实现技术创新，企业需要加强研发投入和团队建设，增强自身的创新能力，从而更好地融入全球市场。

三、合理布局，把握市场机遇中国企业在国际市场上的成功，不仅取决于产品和技术的优势，还取决于布局的合理性。

企业如果能够合理地布局，把握市场机遇，就能够在国际市场上获得更多的发展机会。

同时，企业还需要考虑国际市场的文化差异和法律法规等方面的问题，自觉遵守当地的相关规定，从而保障企业的发展。

四、人才引进，提升管理水平人才是任何企业走向国际市场的资本。

中国企业走向国际市场，需要引进一批高素质的人才，提升自身的管理水平。

这些人才不仅需要具备扎实的专业技能，还需要具备缜密的思维和敏锐的洞察力，能够对国际市场发展的趋势进行深入分析，为企业的发展提供更多的创新思路。

五、品质保障，塑造品牌形象品质是中国企业走向国际市场的重要支撑。

企业如果能够保证产品和服务的品质，就能够在国际市场上树立良好的品牌形象，提高产品的竞争力和知名度，吸引更多消费者的关注和选择。

在品质保障方面，企业需要注重品牌管理和质量控制，严格把控每一个环节，保证产品的质量和安全。

中国企业国际化的战略和路径

中国企业国际化的战略和路径近年来，中外贸易的频繁往来和合作交流使得中国企业的国际化战略愈发重要。

无论是在传统的石化、通讯、机械制造等行业，还是在新兴的互联网、电子商务等领域，中国企业都在积极拓展国际市场，争取更多市场份额和更高的国际化水平。

一、国际化的战略趋势为了实现国际化的战略目标，中国企业也在不断寻求适合自身国际化发展的路径。

其中，最具代表性的便是通过“走出去”和“引进来”，促进企业走向国际化的步伐。

1、走出去的战略从商业角度分析，中国企业通过“走出去”的战略开拓新市场和发现新机遇，可以获得高额投资回报和利润支持。

而同时，这也能够为企业提供实践和企业发展的机会，提高企业的竞争力和市场影响力。

比如说，中国已经成为全球最大的出口国之一，而中国的企业也在湖南、深圳等地积极进行了国际化扩张计划，使得中国的出口市场正在逐步拓宽。

同时，中国企业也正在寻求参股、合作等方式，进入开放的发达国家市场，加快国际市场的开拓。

2、引进来的战略除此之外，中国企业也有通过“引进来”战略实现国际化的发展路线。

通过引进优质的产品、先进的科技和国际化的管理理念，使得中国企业能够提升企业的生产效率和品牌价值，实现企业的双赢。

不仅能够提升企业的自身竞争力，进一步拓宽企业与国际市场的接轨，还能够对中国投资者、企业家们的企业运营和管理观念带来启示和巨大的帮助。

二、国际化的路径选择不同的行业和企业有不同的发展路径，在国际化的道路上，中国企业应该根据自身的实际情况来选择最合适的路径。

在这里，简要地探讨以下几种路径选择方式：1、企业自主研发企业自主研发是指企业开始通过自身的努力，创新研发产品。

这使得企业能够具备更强的理论知识和技术能力，通过创新，产品性能不断提升。

有的企业通过自己的研发，成功实现了企业的国际化战略。

例如联想、海尔、华为、中兴等科技企业和中国石化、中海油等大型化工企业，都是凭借自主研发出类似手机、电动汽车等产品，拓展了国际市场，成为跨国公司或国际知名品牌。

当前中国企业主动走向世界的战略举措

当前中国企业主动走向世界的战略举措引言随着中国经济的蓬勃发展和全球经济一体化的进程，越来越多的中国企业开始主动走向世界，寻求更广阔的市场和更多的发展机会。

这种走出去的战略举措不仅体现了中国企业的勇气和创新精神，也为中国经济的可持续发展注入了新的动力。

本文将探讨当前中国企业主动走向世界的战略举措，并分析其对中国企业和全球经济的影响。

一、加强国际市场拓展1.1 寻求海外合作伙伴为了更好地适应国际市场的需求，中国企业开始寻求与海外企业建立合作伙伴关系。

通过与国外企业合作，中国企业能够获得先进的技术、管理经验和市场渠道，从而提升自身竞争力。

1.2 开展跨国并购跨国并购成为中国企业主动走向世界的重要手段之一。

通过收购国外企业，中国企业能够迅速获得先进技术和品牌，并进一步扩大市场份额。

同时，跨国并购还有助于中国企业在全球范围内建立起一体化运营和生产网络。

二、加大自主创新力度中国企业要在国际市场中获得竞争优势，必须加大自主创新力度。

在全球科技竞争激烈的背景下，中国企业应该注重自主研发和技术创新，推动产业升级和转型。

只有掌握核心技术和知识产权，中国企业才能在国际市场上立足并发展壮大。

三、提升品牌形象在走向世界的过程中，中国企业需要重视品牌形象的塑造。

通过构建国际化的品牌形象，中国企业能够提高产品的市场认可度和竞争力。

同时，通过品牌塑造，中国企业还能够提升自身的国际声誉，为走进国际市场创造更好的条件。

四、积极参与全球供应链全球供应链已经成为当今全球经济中不可或缺的一部分，中国企业应该积极参与其中。

通过加入全球供应链，中国企业能够从全球范围内寻找优质供应商和合作伙伴，降低生产成本，提高产品质量和竞争力。

五、加强人才培养和管理要实施有效的走出去战略，中国企业需要加强人才培养和管理。

培养具有国际视野和跨文化沟通能力的人才，将有助于中国企业更好地适应国际市场的需求，并提升在全球范围内的竞争力。

结论当前中国企业主动走向世界的战略举措是一个重要的时代变革。

国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略

市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。

但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。

于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。

企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。

本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。

关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。

但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。

国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。

而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。

我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。

总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。

中国企业走向国际市场的策略性选择

中国企业走向国际市场的策略性选择自改革开放以来，中国逐渐成为世界大国，其中，中国企业已经开始走向国际市场。

然而，这并不是一件容易的事情，需要企业在很多方面做出选择。

本文将介绍一些中国企业走向国际市场的策略性选择。

首先，国际市场是一个广阔的领域，但是并不是每个国家的市场都适合中国企业。

中国企业需要根据自身的实力和市场情况做出选择。

例如，一些有竞争力的中国企业选择进入欧美市场，这些市场的消费者更加注重品质和品牌，对于中国企业来说，这是一个很好的机会，因为中国的产品品质和品牌已经得到了一定的认可度。

但是，进入这些市场需要满足一系列的法律法规和产品认证标准，因此企业需要在这些方面投入大量时间和资源。

另外，还有一些应对措施，例如建立当地的营销网络。

其次，中国企业进军国际市场需要把握好时机。

时机的选择需要大量的考虑和分析，需要根据外部环境因素做出选择。

例如，在经济不景气期，市场的需求会下降，此时进军国际市场可能会遭受一定的风险。

因此，企业需要在政策和市场因素成熟的时候选择进入。

另外，企业需要在国内取得一定的市场份额才有可能进军国际市场。

这些市场份额既可以是在传统领域的占有比例，也可以是在新兴市场的探索。

如果企业在国内已经有了一定的市场份额，这些市场份额可以作为国际市场的基础。

同时，也可以通过国内新兴市场的探索来寻找机遇。

例如，在一些新兴领域如人工智能、5G、物联网等，中国的企业已经开始占有领先地位，这些领域的发展将提供源源不断的机遇。

除了以上选择策略，企业还需要注意文化差异和品牌策略。

在进军国际市场的过程中，企业需要学会尊重当地文化和传统，并且与当地人建立更加紧密的联系。

同时，企业应该建立自己的品牌形象，这不仅能够提供企业的竞争力，而且能够为企业赢得国际市场的认可度。

综上所述，中国企业进军国际市场需要谨慎选择，把握好时机，并且需要根据不同市场的情况来选择恰当的策略。

此外，企业还需要重视文化差异和品牌策略。

中国企业走向国际市场的道路还很长，需要不断探索和创新。

经济全球化背景下中国企业的国际化战略

经济全球化背景下中国企业的国际化战略在当今全球经济的互相依存和紧密联系的背景下，越来越多的中国企业加速了其国际化的步伐。

从过去的单一的出口贸易到现在的全球化投资，中国企业已经成为了全球经济中增长最快的力量之一。

本文将在探讨中国企业国际化战略的进程和当前面临的问题。

一、中国企业国际化的背景和意义现代经济全球化的趋势和国际贸易自由化的政策使得国际市场变得更加竞争激烈，但是同时也为中国经济提供了前所未有的机遇。

中国作为世界第二大经济体，在各领域表现出了巨大的发展潜力。

作为快速增长的新兴市场，在全球经济中发挥着越来越重要的作用，也吸引了越来越多的国际顶级企业来华投资兴业。

此外，中国政府也在积极推动和支持国际化战略，大力鼓励企业“走出去”，实现跨国化经营，在不断增长的全球市场中寻求新商机。

国家的开放政策，在吸收国外的技术和知识的同时，也提供了更多机会让中国企业向海外拓展，节省企业运营成本。

进入国际市场对中国企业具有重要的意义，这不仅意味着增加市场份额和商业利润，还能够提高企业的品牌价值、加强技术研发能力和更深入地参与国际规则制定等。

在这个过程中，国际实践和创新的经验也将使中国企业更加深入地学习和了解全球市场和各国文化习俗，提高企业的企业文化含量，增强企业的国际化形象。

二、中国企业国际化的现状和趋势在国际化战略的背景下，越来越多的中国企业逐步走向了去海外、投资兴业的道路，取得了显著的成绩。

2019年，中国跨国企业向203个国家和地区投资，累计投资超过2.2万亿美元。

同时，也有越来越多的企业通过国际并购、合作和收购等方式进行海外投资，加速了其国际化的步伐，实现了全球化经营的新突破。

除此之外，近年来随着“一带一路”战略的提出，越来越多的中国企业逐步进入世界各个角落，成为国内企业走向全球的重要渠道之一。

经过多年的积累和耕耘，如今已经有大批中国企业在海外市场树立了成功的典范，并且还有一些企业已经成为了国际知名品牌。

中国企业走向国际市场的策略分析

中国企业走向国际市场的策略分析近年来，随着中国经济的腾飞，越来越多的中国企业开始走向国际市场。

然而，在国际市场中争夺一席之地并不容易。

因此，探究中国企业走向国际市场的策略对于企业的发展至关重要。

一、基础工作：了解市场在走向国际市场之前，企业需要先了解自己的产品或服务是否符合目标市场的需求，究竟如何落地、如何通过当地业务合作伙伴或经销商拓展本地市场，是企业进入国际市场最后的依据。

对于中国企业而言，在出口市场和投资市场乃至合作市场都是需要认真审视的。

尤其是在了解投资市场和商业环境时，企业应该重视对当地政策法规及市场营商环境的研究，以及当地市场已经存在的竞争格局。

二、品牌塑造：逐渐融入国际市场对于企业来说，品牌形象是非常重要的, 一个好的品牌可以在消费者与商业需求方面保证我们完善的产品质量和服务标准。

因此，如何在国际市场中塑造好品牌形象十分关键，让消费者和用户对企业的产品与服务有一定认可和信赖。

对于中国企业来说，品牌塑造需要时刻关注目标市场的文化差异，明确企业的产品与服务在目标市场的差异性和特色，并通过各种渠道和广告宣传来打造知名度。

三、产业布局：适应国际市场中国企业在海外市场的成功需要长久的坚持和投入，在实现这种长期布局上，企业有时需要考虑增加本地投资或者产业布局，同时考虑建立当地的销售网络与服务平台。

企业可以通过在国际市场上建立本地化的研发或者制造基地来降低成本，提高对当地市场的适应性，并增加国际竞争的优势。

同时，通过这种战略性的实施，提高产品和技术的创新能力，在国际市场上进一步深化企业的竞争优势。

四、技术合作：共同开拓市场技术合作是中国企业走向国际市场的重要手段之一。

通过技术合作，企业可以将先进技术、产品和专业知识引入到国内，并与国际市场紧密合作，加快企业对国际市场的适应和拓展，同时可以更好地认识和了解面对国际市场的机会与风险的全球产业链。

对于中国企业而言，积极开展技术合作不仅可以增加与海外客户的交流、了解和信任，同时可以通过产品和服务的创新，从而提高国际竞争力在全球市场中的地位。

中国企业的国际化战略

中国企业的国际化战略近年来，随着国际贸易和投资的不断深入，越来越多的中国企业开始向国外拓展业务，走向国际化。

实现企业国际化对中国企业而言，既是机遇又是挑战。

本文将从战略、营销、人才、文化等方面，探讨中国企业的国际化战略。

一、战略——多元化和本地化在国际市场上，中国企业的国际化战略主要包括多元化和本地化两种方式。

多元化是实现企业国际化的重要策略之一，通过开展多元化业务，弥补国内市场的疲软和竞争激烈的特点。

在多元化方面，中国企业已经取得了不错的成果，在工业、金融、通讯等诸多领域都拥有不同类型的业务。

例如，中国华电集团在国际市场拥有多个火电站、水电站项目，中国人保在海外也推出了多本保险产品。

本地化的含义是企业在国外市场上实现本地化经营。

这一方面要求企业必须在国外拥有本地的实体，即建设分支机构、工厂或合资公司等等；另一方面还要求企业必须与当地社会、文化和法律等方面融合得更好。

这是因为，国际市场的需求与国内市场有很大不同，甚至每个区域的需求都可能有所不同。

二、营销——不同的国际营销策略中国企业在国际市场上实施营销战略也需要根据本地化策略有所不同。

不同的地区和国家甚至在同一个地区的不同城市，都有其自身的文化和市场特点。

因此，针对不同细分市场的需求，公司需选择不同的营销策略。

在欧美尤其是美国市场，中国品牌的市场占有率相对较低。

因此，中国品牌要在这个市场上成功，必须懂得如何识别市场需求并充分依据市场需求进行匹配，以找到吸引和保留客户的方式。

在市场多元化发展的同时，建立品牌信誉是十分重要的。

此外，不同的营销策略对应的成本预算也不同。

例如，直接邮寄或广告宣传等常规策略不一定适用于最后一公里营销策略。

三、人才——培养全球人才成功的国际化战略需要有一支出色的团队来支持。

这意味着企业必须努力吸引和培养具有全球视野和跨文化背景的人才。

这也意味着建立国际化团队所需的品质、知识和经验，应该与国际化战略相结合，以使企业能够熟练地在当地环境中运营。

企业的国际市场进入战略——以可口可乐为例

企业的国际市场进入战略--以可口可乐公司为例摘要当代世界经济正向国际化方向纵深发展，各国经济在相互依赖和国际分工的条件下,不仅在生产、流通领域,而且在资本、技术、信息、交通运输等各方面，都在走向国际化。

高度全球化的今天，各国企业已不仅仅把自己的企业局限于国内。

更多的企业在世界范围内寻找更优的资源配置，开拓更为广阔的市场空间,以求实现收益最大化和全球战略。

而企业在进入国际市场时涉及到一系列、关系密切的问题,既进入哪个外国市场、什么时候进入以及以什么样的方式进入,进入模式的选择等，”因此试图进入国际市场的企业必然面临进入战略的选择。

本文在分析企业为什么要制定全球进入战略的基础上,以可口可乐公司为例，分析其进入国际市场的成功经验关键字：国际化经验国际市场进入战略可口可乐公司（一）企业制定国际市场进入战略的必要性企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，国际竞争日趋激烈,国际经济联的日益密切。

随着产品与产销的关系多元化，国际企业间的竞争不断地加深。

企业进入国际市场进行国际化经营不仅有利于扩大对外贸易，提高企业竞争力，而且有利于转移国内过剩的加工能力和传统技术，加快产业结构调整，同时还可以培养一批具有国际经营意识的企业管理人才。

任何考虑向海外扩张的企业都必须首先面对进入哪个外国市场以及时机和进入规模问题，进入外国市场的模式选择也是国际企业必须斟酌的另一个主要问题，服务于外国市场的不同模式包括出口、技术授权或允许东道国企业特许经营、与东道国企业建立合资企业，以及在东道国成立全资子公司以服务于当地市场，或在东道国并购一家已有企业服务于该市场。

上述每一项选择各有其优缺点，而每一种进入模式优缺点的大小取决于一系列因素,其中包括交通费用、贸易壁垒、政治风险、经济风险、业务风险和企业战略。

最佳进入模式根据这些不同要素环境的不同而不同。

因此，选择合适的国际市场进入战略能够帮助企业的国际化经营取得事半功倍的效果（二)可口可乐公司进入国际市场的成功经验一、可口可乐公司进入国际市场可口可乐公司的全球业务发展历程可以分为三个阶段：第一阶段：1923年到二战前，是可口可乐公司谋求全球化发展的初始阶段。

中国企业在国际市场中的国际化经营策略

中国企业在国际市场中的国际化经营策略随着中国经济的不断增长和全球化的进程，越来越多的中国企业开始面对国际市场。

为了在国际市场上获得成功，中国企业需要制定行之有效的国际化经营策略。

在本文中，我们将探讨中国企业在国际市场中的国际化经营策略。

第一部分：战略定位一个成功的国际化战略要求企业能够找到其在国际市场中的定位。

中国企业可以选择向其他市场扩张，也可以选择在自己的领域中加强全球化。

对于每个企业来说，这个问题的答案都是不同的。

举例来说，有些中国企业选择开拓新市场，打入竞争激烈的国际市场，通过寻找新的市场和机会来实现增长。

另一些企业则选择加强全球化，通过收购、兼并或建立合资企业来实现全球化。

在这个阶段，企业需要仔细思考其战略定位，考虑自身的核心竞争力和市场需求，以确定要采取的国际化战略。

第二部分：文化适应中国企业在国际市场中的国际化经营策略中一个重要的方面是文化适应。

在经营跨国企业的时候，文化的差异会对企业产生巨大的影响。

中国企业需要学习并适应当地的文化。

这可以通过了解当地的风俗、习惯和价值观，以及当地的商业规则和法律来实现。

通过这种方式，企业可以在当地市场上建立信任和信誉，获得当地消费者的认可和支持。

此外，企业还需要考虑文化的适应性和可持续性。

这包括了通过培训、招募当地员工和建立当地的办公室等方式来增强企业在当地的文化适应能力。

第三部分：风险管理在国际市场中经营时，风险管理是一个不可或缺的方面。

中国企业需要识别和管理各种风险，以确保其在国际市场中的成功。

风险管理包括了对汇率风险、政治风险、支出风险等进行评估和管理。

企业还需要采取措施来保护其知识产权和品牌形象，以防止其在国际市场中受到侵害。

在风险管理方面，企业需要有一定的灵活性和创新能力。

不同国家和地区的法律、政策和文化氛围都具有很大的差异，企业需要为当地市场制定切实可行的风险管理策略。

第四部分：品牌建设在国际市场中经营的过程中，品牌形象是一个重要的因素。

中国企业在国际市场的战略选择

中国企业在国际市场的战略选择全球经济的发展已经使得中国的地位逐渐提升，而中国企业也开始走向国际市场，获得更多的机会与挑战。

这时候，中国企业面临着如何发掘潜在机会、克服障碍和实现成功的问题。

因此，对于中国企业而言，在选择进入国际市场时，需要考虑一系列的战略选择。

一、挑选国际市场的战略选择根据公司的业务特点和人力资源，企业需要科学地分析各个国际市场并选择适宜市场。

选择市场时，企业需要考虑国际信息、商品及服务交易、国际竞争与成本、我国出口补贴政策等因素。

同时，企业也需要考虑进入市场的策略选择。

强制进入策略、合资策略、联盟策略和独立进入策略都是不同的选择。

而对于不同的企业，这些策略提供了不同的优势。

二、产品的本土化和国际化选择在国际市场上推广哪种产品也是一个重要的问题。

在这个问题上，中国企业需要考虑到产品的本土化和国际化。

尽管，一些市场可能对于本土化的产品有需求，但这并不代表该产品也适合其他市场。

因此，企业需要对不同市场的文化、环境和消费习惯加以了解，将本土化转化为国际化。

三、国际市场的推广策略中国企业需要采用不同的策略，来推广其产品和品牌在国际市场上。

例如，在推广品牌的时候，企业可以尝试一些免费赠品、促销和营销方法。

同时，企业需要通过广告、促销、公关、展会和网站等渠道宣传品牌和产品。

四、国际市场的分析和监控手段中国企业在国际市场上必须对市场进行分析和监控。

该分析需要包括产品定价、消费选择、市场拓展、品牌形象和潜在竞争等方面的趋势。

企业可以使用一些网络和其他媒体来了解市场趋势，并利用外围市场反馈，改进其产品和服务。

此外，企业还可以使用一些监控手段，以便更好地理解市场及产品的变化趋势。

五、保持生产力和价格竞争力生产力和价格竞争力是保持企业良好发展的关键。

中国企业需要不断的提高其生产力和降低成本。

对于生产力来说，企业可以不断经验积累，优化过程和管理，并在制品质量上设立严格的标准。

对于价格竞争力来说，企业可以使用一些技术，如通过增加较高的经济规模，降低成本、提高效率。

中国企业在全球化背景下的发展战略

中国企业在全球化背景下的发展战略近年来，随着经济全球化的不断加速，中国企业的国际化进程也在不断加快。

中国企业正在努力拓展境外市场，实现自身的快速发展和跨国经营。

这些企业所面临的挑战和机遇非常复杂和多样化，需要精准的定位和灵活的战略调整。

本文将就中国企业在全球化背景下的发展战略进行探讨和分析。

一、中国企业的国际化路径中国企业国际化路径主要包括出口贸易、走出去并购、海外直接投资和跨国合作等四种方式。

（一）出口贸易出口贸易是中国企业国际化的最初阶段。

中国企业凭借自身的低成本、高质量和规模优势，通过出口贸易获得了一定程度的国际市场占有率。

但是，出口贸易受到国际市场需求、国际贸易规则、外汇变动等多种因素的影响，企业的单一依赖出口贸易的模式远远不能满足未来的发展需求。

（二）走出去并购走出去并购是中国企业在面对国际化竞争时，为获取新的资源和技术、扩大国际市场和提高品牌影响力而采取的重要途径。

其中政府对企业走出去进行积极支持，如“一带一路”战略、中国-东盟自由贸易区等，为中国企业走向国际市场提供了良好的政策环境。

但是，走出去并购也面临着语言、文化、国家法律法规等方面的差异困难与风险，需要企业在海外市场的评估、尽职调查和谈判等环节中认真对待。

（三）海外直接投资海外直接投资是指中国企业通过直接向海外投资建立子公司、合资企业、独资企业等形式开展跨国经营。

海外直接投资有助于企业扩大境外销售市场、拓展产业链、获得国外先进技术和管理经验、提高企业国际竞争力。

但是，海外直接投资需要企业具备一定的强大经济实力、国际模式的运营能力和人才战略等综合素质。

（四）跨国合作跨国合作是指企业国际化过程中采取各类合作方式，如技术合作、品牌合作、市场开发合作、资源共享合作等，对企业进行全面的国际化战略布局。

跨国合作方式往往能够有效降低企业的风险和成本，提高企业的效益和竞争力，对企业未来发展具有积极的促进作用。

二、中国企业国际化的发展战略在国际市场的竞争中，中国企业需要积极应对市场和技术的变化，拥抱创新、加强品牌，注重企业文化和品牌塑造，打造可持续的国际化发展战略，这是中国企业实现国际化战略的必要条件。

中国企业的国际化战略与发展

中国企业的国际化战略与发展随着中国经济的不断发展，越来越多的企业开始有了走向国际的决心。

这一进程可以被称之为中国企业的国际化战略。

国际化不仅可以带来更广阔的市场，更可以提升企业的技术和经验，从而进一步提高企业的核心竞争力，推动企业的快速发展。

在推进国际化战略中，中国企业面临着一系列的挑战。

首先，不同的国家和地区市场存在着不同的文化和法律背景，这就需要企业去适应并调整自己的策略。

其次，国际市场的竞争压力更大，企业需要提升自身的技术和管理水平以迎接挑战。

此外，企业在海外投资的同时也需要考虑到政治、经济和文化等因素，以降低风险和提高准确性。

在这样的情况下，中国企业一方面需要不断进行技术和管理的创新，另一方面也需要关注国际化战略本身的正确性和科学性。

具体来说，中国企业进行国际化战略需要遵循以下几个理念：第一，要善于挖掘和培养本土优势和全球优势。

“本土化”和“全球化”是矛盾的，但也是有机结合的。

在面对国际市场竞争时，企业应该将自身的优势和国际市场的需求结合在一起，从而达到尽可能大的互补作用。

企业应该通过学习、借鉴和创新的方式来提升自身的核心竞争力。

第二，要注重品牌的建设。

品牌是企业在国际市场上的重要资产，是企业在国际市场上获得市场竞争优势的关键因素之一。

企业在进行国际化战略时，应该注重品牌打造和维护，走出一条全球化建设品牌的路线。

第三，要有创新意识。

在国际市场竞争中，创新是企业持续发展的动力，是企业在市场上长期立足的基石。

中国企业在推进国际化战略时，应该注重技术和管理的创新，并在市场上寻求与众不同的竞争优势。

第四，要注重人才引进和培养。

人才是企业取得长期成功的重要因素，是企业在向全球市场扩展时必不可少的资源。

中国企业应该关注人才的引进和培养，注重多元文化的融合和跨国团队的建设，从而获得更广阔的发展空间。

总之，中国企业进行国际化战略需要注重理念的构建和实践的创新，才能在国际市场上获得成功。

目前，许多中国企业已经在全球范围内开展业务，提供产品和服务，越来越多的企业开始逐步实现海外市场的战略布局。

中国企业国际化战略的现状与趋势

中国企业国际化战略的现状与趋势随着中国经济的快速崛起，中国企业的国际化步伐也逐渐加快。

中国的一些企业已经在国际市场上获得了成功。

但同时，面临的挑战也越来越大。

本文将深入探讨中国企业国际化战略的现状和趋势。

一、现状1.1 原因中国企业国际化的推动源于多个因素，其中包括以下几点：（1）利润空间收窄随着中国经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，企业的利润空间不断收窄。

在此背景下，中国企业开始关注国际市场，希望通过开拓国际市场来拓展利润空间。

（2）寻求稳定发展多样化经营已经成为了中国企业的共识。

对于某些行业而言，国内市场已经饱和，这时企业就会寻求国际市场上的机会，以保持稳定发展。

（3）政策支持中国政府对于企业国际化的发展给予了巨大支持。

政府出台一系列措施，如“一带一路”倡议、国际投资自由化等，促进了中国企业在国际市场上的活动，为企业提供了更多的机会。

1.2 成果中国企业通过国际化的方式，已经取得了不小的成果：（1）缩小与国际头部企业差距中国的一些企业已经开始在国际市场上占据一席之地，如海尔、华为、中国移动、海信等。

企业不仅在电信、电子、家电、航空等领域占据市场份额，还逐渐步入其他领域，如建筑、金融、物流等。

（2）创造更多就业机会企业国际化是多个行业的去产能的有效途径之一。

经济学家认为，中国企业走出国门，是中国就业改善的一个重要途径。

（3）促进文化交流中国企业的企业文化、精神和品牌形象随着企业的国际化进程，不断深入到国际市场和全球消费者心中，中华文化的传播也得到进一步的推动。

二、趋势2.1 行业结构调整中国企业的国际化道路不可避免地会经历与国际头部企业的角逐。

为了在国际市场上生存，企业必须不断完善自身的战略布局，进行行业结构调整。

2.2 强化品牌建设品牌意识在国际市场上尤为重要。

中国企业必须将品牌建设放在更为重要的位置，打造好企业品牌形象，提升企业市场竞争力。

2.3 走向多元化企业国际化不单纯是向其他国家复制自身的模式，而是根据具体情况进行多元化发展。

第五章国际市场进入战略

其他企业实现的产品出口
◆ 利弊：风险最小；几乎与海外市场
没有任何的接触 ◆ 适用：力量较弱、对国际市场缺乏了解的企业 ◆ 关键：选择合格的出口中间商
② 直接出口
◆ 含义：指企业直接与国外市场的代理商或经销商或零售商进行合作，使其产品销售
到海外市场的最终用户；它是一种比间接出
口更具进攻性的出口战略
◆ 形式：独占许可证贸易；排他许可证
贸易；普通许可证贸易
◆ 利弊：具有低成本、低风险和收益稳
定的优势；具有控制被许可方难、间接创
造新的竞争者、契约费用较低、机会成本
较高的劣势
② 特许经营是一种特殊的许可证贸易方式，它既能灵活地适应当地的市场环境，又使母公司能够进行一定程度的控制，因而发展十分迅速，并成为餐饮、软饮料、旅馆、汽车出租和娱乐等行业企业开展国际市场营销的一种重要方式 ③ 国际承包合同指企业以承包商的身份到国外市场上承包加工制造、建筑施工、安装调试等项目，以取得外汇收人 ④ 国际劳务输出指企业组织国内劳动者到国外提供技术、管理、体力等劳服务，从而取得外汇收入
◆ 从宏观角度看，由于出口有利于增加
国内就业、增加国家外汇收入、发挥本国
资源方面的比较优势等，一直受到各国政
府的鼓励
◆ 从微观角度看，出口面临的而且
在对目标市场潜量不确定时可以起到一种
投石问路的作用
（2）出口战略的基本方式
① 间接出口
◆ 含义：指企业通过本国的中间商或
◆ 利弊：获取海外市场信息的能力明显增
强；经济风险也有所增强
◆ 组织结构：企业内部会增设出口部，开
始在当地设立销售机构
2008年中国的出口额已超过一万亿美元
2、契约进入战略（1）契约式进入的含义及地位 ◆ 是指通过许可证贸易、特许经营、技术协议、服务合同、建筑或交钥匙工程合同、生产合同、合作生产协议等安排向目标市场国的企业转移技术、商标使用权、经营方法、管理经验等无形资产，进而在获取较稳定收益（转让费、加盟费、服务费等）的情况下实现企业在海外市场的扩张。