某房地产住宅项目市场推广策划报告.pptx
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构建企业竞争力
源自文库
杭州一品企业管理咨询事务所
森海都市花园的竞争影响：
威胁程度——中。 理由： 森海都市花园的地理位置与本案相对相近，对于城市中东的客源具有较大的竞争力。 森海都市花园一期年内竣工，二期尚有8万平方米住宅即将开发，与本案销售时间重叠。 住宅形态相同，都是多层公寓，会形成相同物业形态之间的客源分流。 森海都市花园的价格略低于本案，易于吸引对价格较为敏感的消费者。 森海都市花园规模有限，能吸引的潜在消费者有限，所以竞争威胁不是很大。在目前芜湖 大量开发高层住宅的情况下，高层住宅是共同的竞争者。
规模优势：左岸生活的总建筑面积达70万平方米，是目前芜湖开发规模最大的高 档住宅区，易于形成项目本身的品牌效应。较大的规模，可以有完善的生活配套设施， 可以有大面积的绿化空间。
构建企业竞争力
杭州一品企业管理咨询事务所
位置优势：靠近市政府所在地，周边人口密集，城市生活环境成熟，对于城市中东 部区域的居民具有较大的吸引力。 区位相近：本案处于镜湖区东南部，左岸生活处于镜湖区中部，在这两个区域之间 的潜在客户就会形成竞争分流。 时间重叠：本案预计2004年5月可以发售，2005年5月完成大部分销售任务，2005年 10月全部销售完毕。左岸生活预计2004年5月大造声势，2004年10月可以发售，3年以后 全部开发完毕。所以本案的开发销售时间与左岸生活的开发销售时间基本上是重叠的。
多少人未曾实现的生活梦想，在东方海伦堡实现了。
构建企业竞争力
项目价值整合
杭州一品企业管理咨询事务所
C. 纯粹水文化社区 以水为景，绿水环廓，小桥、溪水、人家，如诗入画。她象世外桃源，却在 城市的锦团簇拥中。随心所欲的水景营造，超乎人们的想象，创造了这个城 市的例外，神奇造化犹如天才的画家、诗人的作品在这里动态展出。 水文化的延伸：水景是本案最主要的规划特色，水文化即是构成本案核心价值 的最重要元素，集中一点，把有关水的文章做足，水到渠成，品牌自然就做出 来了。在水岸生活与东方海伦堡之间形成一种互动，水岸生活即是东方海伦堡， 东方海伦堡即是水岸生活，这种联系一旦深入人心，其它项目即使跟风模仿也撼 动不了东方海伦堡已经建立的领先地位，换句话说，后来模仿者即使造出跟东方 海伦堡类似 的房子，在同样的品质下东方海伦堡的价格可以高出300-500元/平方 米，这仿佛名牌时装跟仿造名牌者的区别。所以，我们可以大胆的推出水文化概 念，把水文化的文章做到极至，建立领先地位。
构建企业竞争力
杭州一品企业管理咨询事务所
品牌优势：左岸生活的开发商伟华房产自2001年以来，已持续开发了中西友好花 园（2001）、香樟城市花园（2002）、香格里拉花园（2003）三个项目，左岸生活是 即将（2004）进入开发的第四个项目。其中香格里拉花园正在开发，全部竣工还需2年 时间；左岸生活将在2004年上半年开工，下半年可以销售，全部竣工需3-4年时间。伟 华房产引入沿海地区先进的开发理念，前三个项目的开发都代表了芜湖房地产开发的较 高水平，赢得了消费者和社会公众的赞誉，已在芜湖树立了第一开发品牌的地位，这对 于左岸生活的开发具有极大的推动作用。
构建企业竞争力
项目价值整合
杭州一品企业管理咨询事务所
D. 纯粹园林化社区 蓝天碧水中，一幢幢欧式风格的人家，如诗如画。景观营造充分吸收 中西方造园艺术，蓝天、白云、青瓦、红墙；小桥、流水、亭、台、 楼、阁；雕龙方舟、私家码头；锦鱼逐水、白鹅戏水；水车古韵、喷 泉轻舞；卵石驳岸、岸柳依依；大树参天、花枝招展；水边漫步，挑 台观鱼；人景互动，情景交融。好一个立体化水生态景观园林！
构建企业竞争力
项目价值整合
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E . 纯粹步行化社区
纯粹人车分流的步行化社区，身在闹市，远离尘嚣，现代都市中的世外 桃源，诗意居停。昨天，还迷于尘嚣；今天，心境已豁然被净化。在这 样的地方拥有一个家，行走也是一种乐趣，安步当车，视线所及满目苍 翠、湖光潋滟，走在桥上心旷神怡的感觉油然而生；在这样的地方拥有 一个家，停留也是一种乐趣，花港观鱼，知鱼之乐，浪漫生活怡然自得。 于是你深切地感受到了诗意居停的深层涵义，人生的境界拔高了。
构建企业竞争力
项目价值整合
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B. 生活方式——纯粹水生活
海伦堡的传说——7个神秘的小岛 东方海伦堡，城市中的“神秘小岛”，
创造着一种全新的生活方式——纯粹水生活。 人们生活在都市中，过着“神秘小岛”的浪漫水生活； 人们生活在“神秘小岛”里，过着都市人的生活。 因此，人们生活于城市中，又高于普通城市生活方式； 于是，多少人想创造而又未曾被创造的生活方式，东方海伦堡创造了；
杭州一品企业管理咨询事务所
芜湖东方海伦堡 住宅项目市场推广策划报告
杭州一品企业管理咨询事务所 2004年4
构建企业竞争力
杭州一品企业管理咨询事务所
一、竞品分析
构建企业竞争力
杭州一品企业管理咨询事务所
左岸生活的竞争影响
威胁程度：极大。 理由：具有品牌、规模、位置三大优势，
区位相近、开发时间有重叠。
构建企业竞争力
项目价值整合
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F. 纯粹艺术化建筑 东方海伦堡建筑，是一种生活的美学，时间与空间、现实与虚拟、西 方建筑与东方艺术、古典和现代、人与建筑、人与景观、品位和文化、 人的智慧和自然的造化，紧密地联系在一起，带给人们新的建筑体 验和惊喜，颠覆了司空见惯的城市形象，从一个全新的角度品味这 个城市的生活，秀甲芜湖。
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杭州一品企业管理咨询事务所
二、品牌核心竞争力 的构建 ——项目价值整合
构建企业竞争力
项目价值整合
杭州一品企业管理咨询事务所
A. 人文环境——文明的发祥地
青弋江，古城，芜湖文明的发祥地 轻轨规划，芜湖未来城市生活的中轴线 大砻坊城区整体改造，城市东扩，缔造现代化的都市
生活区，人文底蕴深厚 城市上风口，生态环境优越
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长江长现代城的竞争影响
威胁程度—大。 理由：
具有规模、江景、靠近步行街三大优势。 未来城市行政中心南迁的规划，带动了城南的开发气候。 开发时间重叠：长江长现代城一期已销售70-80%，全部开发完毕
还需要3年以上时间。与本案的开发销售时间是重叠的。 目标市场同源性强：城市中东部区域的潜在客户会形成竞争分流。
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森海都市花园的竞争影响：
威胁程度——中。 理由： 森海都市花园的地理位置与本案相对相近，对于城市中东的客源具有较大的竞争力。 森海都市花园一期年内竣工，二期尚有8万平方米住宅即将开发，与本案销售时间重叠。 住宅形态相同，都是多层公寓，会形成相同物业形态之间的客源分流。 森海都市花园的价格略低于本案，易于吸引对价格较为敏感的消费者。 森海都市花园规模有限，能吸引的潜在消费者有限，所以竞争威胁不是很大。在目前芜湖 大量开发高层住宅的情况下，高层住宅是共同的竞争者。
规模优势：左岸生活的总建筑面积达70万平方米，是目前芜湖开发规模最大的高 档住宅区，易于形成项目本身的品牌效应。较大的规模，可以有完善的生活配套设施， 可以有大面积的绿化空间。
构建企业竞争力
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位置优势：靠近市政府所在地，周边人口密集，城市生活环境成熟，对于城市中东 部区域的居民具有较大的吸引力。 区位相近：本案处于镜湖区东南部，左岸生活处于镜湖区中部，在这两个区域之间 的潜在客户就会形成竞争分流。 时间重叠：本案预计2004年5月可以发售，2005年5月完成大部分销售任务，2005年 10月全部销售完毕。左岸生活预计2004年5月大造声势，2004年10月可以发售，3年以后 全部开发完毕。所以本案的开发销售时间与左岸生活的开发销售时间基本上是重叠的。
多少人未曾实现的生活梦想，在东方海伦堡实现了。
构建企业竞争力
项目价值整合
杭州一品企业管理咨询事务所
C. 纯粹水文化社区 以水为景，绿水环廓，小桥、溪水、人家，如诗入画。她象世外桃源，却在 城市的锦团簇拥中。随心所欲的水景营造，超乎人们的想象，创造了这个城 市的例外，神奇造化犹如天才的画家、诗人的作品在这里动态展出。 水文化的延伸：水景是本案最主要的规划特色，水文化即是构成本案核心价值 的最重要元素，集中一点，把有关水的文章做足，水到渠成，品牌自然就做出 来了。在水岸生活与东方海伦堡之间形成一种互动，水岸生活即是东方海伦堡， 东方海伦堡即是水岸生活，这种联系一旦深入人心，其它项目即使跟风模仿也撼 动不了东方海伦堡已经建立的领先地位，换句话说，后来模仿者即使造出跟东方 海伦堡类似 的房子，在同样的品质下东方海伦堡的价格可以高出300-500元/平方 米，这仿佛名牌时装跟仿造名牌者的区别。所以，我们可以大胆的推出水文化概 念，把水文化的文章做到极至，建立领先地位。
构建企业竞争力
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品牌优势：左岸生活的开发商伟华房产自2001年以来，已持续开发了中西友好花 园（2001）、香樟城市花园（2002）、香格里拉花园（2003）三个项目，左岸生活是 即将（2004）进入开发的第四个项目。其中香格里拉花园正在开发，全部竣工还需2年 时间；左岸生活将在2004年上半年开工，下半年可以销售，全部竣工需3-4年时间。伟 华房产引入沿海地区先进的开发理念，前三个项目的开发都代表了芜湖房地产开发的较 高水平，赢得了消费者和社会公众的赞誉，已在芜湖树立了第一开发品牌的地位，这对 于左岸生活的开发具有极大的推动作用。
构建企业竞争力
项目价值整合
杭州一品企业管理咨询事务所
D. 纯粹园林化社区 蓝天碧水中，一幢幢欧式风格的人家，如诗如画。景观营造充分吸收 中西方造园艺术，蓝天、白云、青瓦、红墙；小桥、流水、亭、台、 楼、阁；雕龙方舟、私家码头；锦鱼逐水、白鹅戏水；水车古韵、喷 泉轻舞；卵石驳岸、岸柳依依；大树参天、花枝招展；水边漫步，挑 台观鱼；人景互动，情景交融。好一个立体化水生态景观园林！
构建企业竞争力
项目价值整合
杭州一品企业管理咨询事务所
E . 纯粹步行化社区
纯粹人车分流的步行化社区，身在闹市，远离尘嚣，现代都市中的世外 桃源，诗意居停。昨天，还迷于尘嚣；今天，心境已豁然被净化。在这 样的地方拥有一个家，行走也是一种乐趣，安步当车，视线所及满目苍 翠、湖光潋滟，走在桥上心旷神怡的感觉油然而生；在这样的地方拥有 一个家，停留也是一种乐趣，花港观鱼，知鱼之乐，浪漫生活怡然自得。 于是你深切地感受到了诗意居停的深层涵义，人生的境界拔高了。
构建企业竞争力
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B. 生活方式——纯粹水生活
海伦堡的传说——7个神秘的小岛 东方海伦堡，城市中的“神秘小岛”，
创造着一种全新的生活方式——纯粹水生活。 人们生活在都市中，过着“神秘小岛”的浪漫水生活； 人们生活在“神秘小岛”里，过着都市人的生活。 因此，人们生活于城市中，又高于普通城市生活方式； 于是，多少人想创造而又未曾被创造的生活方式，东方海伦堡创造了；
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芜湖东方海伦堡 住宅项目市场推广策划报告
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一、竞品分析
构建企业竞争力
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左岸生活的竞争影响
威胁程度：极大。 理由：具有品牌、规模、位置三大优势，
区位相近、开发时间有重叠。
构建企业竞争力
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F. 纯粹艺术化建筑 东方海伦堡建筑，是一种生活的美学，时间与空间、现实与虚拟、西 方建筑与东方艺术、古典和现代、人与建筑、人与景观、品位和文化、 人的智慧和自然的造化，紧密地联系在一起，带给人们新的建筑体 验和惊喜，颠覆了司空见惯的城市形象，从一个全新的角度品味这 个城市的生活，秀甲芜湖。
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二、品牌核心竞争力 的构建 ——项目价值整合
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A. 人文环境——文明的发祥地
青弋江，古城，芜湖文明的发祥地 轻轨规划，芜湖未来城市生活的中轴线 大砻坊城区整体改造，城市东扩，缔造现代化的都市
生活区，人文底蕴深厚 城市上风口，生态环境优越
构建企业竞争力
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长江长现代城的竞争影响
威胁程度—大。 理由：
具有规模、江景、靠近步行街三大优势。 未来城市行政中心南迁的规划，带动了城南的开发气候。 开发时间重叠：长江长现代城一期已销售70-80%，全部开发完毕
还需要3年以上时间。与本案的开发销售时间是重叠的。 目标市场同源性强：城市中东部区域的潜在客户会形成竞争分流。