英语招生方案

训教育市场策划

案

策划人=====

2012年9月25

日

一、市场简介：

（一）市场运作背景定位：

作为一项高端的英语培训机构，在进行了一段时间的宣传和整合之后，有了一定的知名度，计划进行新一步的市场运作计划，面向各个重点幼儿园和小学市场宣传，目的是进一步提高本项目的知名度和美誉度，增加报名量，建立比较完整的市场宣传策划以及体系，可运用一定的宣传载体和广告媒体。

（二）受众人群定位：

商丘市重点幼儿园和小学（4-12岁）

（三）市场分析：

英语作为文化课的三大主科之一，深受广大家长的重视，同时英语

培训也是在中小学生培训中最火的培训之一。其重要性不言而喻。商丘是一座中小型城市，发展水平一般，人们的生活水平一般。商丘属于二级偏下城市。一级城市（北京、上海）看品牌，二级城市（郑州、唐山）看特色，所以想要在商丘发展培训机构必须具备自身的特色与优势，并且通过市场营销把这些特色传递给广大受众，这是市场营销的关键。商丘市区共有几十所幼儿园和小学生，有广大的生源，同时广大家长也不断的重视对孩子培训与辅导，有广阔的市场。

二、SWOT分析：

根据市场调查和网络数据可以看出商丘市共有重点幼儿园上百所，在这个市场当中共有大小文化课培训机构几十所，家教类培训班更是如雨后春笋，层出不穷。我们既要看到机遇又要看到挑战。主攻英语的竞争对手有新中原英语学校，商丘汇蒙英语学校，大山外语，疯狂宝贝少儿英语、洪恩外语学校等等。机遇：纵观这些培训机构以少儿培训居多，在幼儿领域还没太多的涉及，这在无形中凸显了我们的幼儿优势，应着重发展幼儿英语的教育。并且全国连锁英语教育在商丘比较少，而这正是我们的又一大优势，用强大的师资力量、高效的管理、超硬的硬件设备击垮对手。挑战：一些小型培训班用价格战抢走了一大批生源；招生方式同质化，除了宣传页还是宣传页，家长对这些已经麻木；一些培训班夸大培训效果，培训效果不显著，导致家长对很多的培训机构有些抵触和反感，产生信任危机。

三、市场推广组合策略：

立体化营销=企业现有宣传方式+校园内推广+网上推广

现有宣传方式：经了解，共有两种，一种是到校园外要家长电话及学生相关信息，并在每周五进行免费试讲课，此种方法为最普遍的宣传；第二种建立网站并在网上发布招生信息。

校园内推广：第一种：在班级里宣传并招生；第二种开设免费的公开课，娱乐讲座式。需要讲师具备很好的演讲能力和临场发挥能力。第三，和学校建立长期合作关系。

网上推广：利用百度贴吧等网络媒介进行推广，并且在网上每天都要发布招生信息，让家长输入关键词就能够找到我们学校。

四、渠道分析：

直接与学校取得直接联系，并且能够让家长参与进来，这才是最大限度的渠道宣传。这要找到学校与培训机构的切合利益点，才能够达到共赢，现举办朗训少儿精英PK大赛，遍及商丘所有的重点小学和幼儿园，并由商丘电视台进行全程跟踪报道。（详细策划见策划书）