服饰行业格局、市场特点和趋势分析

服饰行业格局、市场特点和趋势分析

①服饰行业整体的特点是什么？有哪些细分市场？

•图表所示：目前，全球一半的城市人口在亚洲，16%在欧洲，但增长速度最快的是非洲。到2050年，全球城市人口有54%在亚洲，非洲所占比例将上升到19%。受美元持续疲软，经济增长减缓等因素，美元消费将进入低速增长时期。而同时，中国经济在持续、快速增长，消费增长潜力在不断释放，经济持续快速增长，亚洲消费群体在不断扩大，消费市场也将逐渐向亚洲转移。

•亚洲成为世界鞋业未来消费主战场

•世界人口统计（单位：亿）

②举例市场主要的企业，他们的优势、劣势以及各自的定位如何？采用何种盈利模式？

1、nike：

定位：较高端消费人群，推注重篮球运动类型，风格引领潮流的都市时尚、张扬自我。

优势：耐克的“轻资产运营”模式引起行业的效仿，“轻资产运营”模式能够实现品牌在短期内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张市场份额，同时降低企业的库存和负债率，使企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目的。综合运动产品提供商，有细分品牌“nike360度”，主攻经典、休闲风格。

劣势：中国广袤的三、四级市场分额没有。

2、adidas：

定位：较高端消费人群，推注重足球运动类型，以产品科技创新引领市场，风格更理性。

优势：品牌管理型公司，与女鞋零售商百丽的结合，更具百货商场及渠道扩张优势，注重“产品研发”科技投入，历届奥运会官方赞助身份，严谨、正统品牌历史。综合运动产品提供商，有细分品牌“三叶草”，主攻经典、复古、休闲风格。

劣势：中国广袤的三、四级市场分额没有。

3、kappa：

定位：都市时装运动，服饰版型具有廋身的性感、亮丽色彩等特点，价格偏高端和都市型。

优势：我认为kappa是产品细节市场中最大的受益者，模式上它吸取了nike的轻资产运营模式，产品细分寻找到了风格的空白，并凭借这种的产品风格，独树一帜。在nike 和adidas综合性运动产品系列中，kappa服饰的鲜明特色使它培育和拥有了一群新的消费群体。

劣势：中国广袤的三、四级市场分额没有。

4、puma：

定位：中档价格，风格个性张扬，偏男性。

优势：puma生动的标志以及由标志演变的图案深受大众喜爱，产品多以标志的演变，来体现品牌的内涵，这一产品特点最值得内行学习。

劣势：中国市场推广不太成功，渠道不深，中国广袤的三、四级市场分额没有。

5、converse：板鞋产品细分

定位：中档价格，体现街头文化，产品主攻青少年、学生群体，板鞋细分类别，目标明确。

优势：在鞋类产品市场中，找到了板鞋这样一个新的细分类别，经典、复古的产品风格，引领青少年校园风潮。虽然被nike收购了，但其风格特点依然没有改变，风格上的优势也没有改变。在一级、二级、三级市场均有市场分额，

劣势：过于专注细分产品，针对性太强。

6、mizuno：

定位：慢跑运动，中档价格，主要在一级、二级市场。

优势：以慢跑鞋为主打，立足于市场，产品特点强调舒适性，网布慢跑鞋为运动鞋类别中最大的系列，产品可以跨越三个销售季节，其慢跑鞋在市场上享有一定的美誉度。劣势：在中国市场推广不算太成功，影响力不强。

7、李宁：

定位：中档价格，民族运动品牌的代表，以服饰为主。主要在一级、二级、三级市场。优势：产品实用性、功能性兼备，品牌知名度高，产品没有什么明显的风格倾向，属大众类型，在市场上享有较高的亲和力、美誉度。综合运动产品提供商，属大众类型，没有细分品牌。一级市场中，都市网点占有率国内品牌中最高，适中价格，大众风格是主要竞争优势。

劣势：服饰主导，鞋类其次。年龄跨度太大，风格不鲜明。

8、安踏：

定位：中低档价格，大众的、朴实的产品风格。主要在二级、三级、四级市场。

优势：拥有中国广袤的三级、四级市场渠道优势，产品深入市场各个层级，网点数量众多。拥有自己的生产、销售、品牌管理垂直的产业链条，有效掌控产品价格成本。走大众产品路线，产品风格朴实，价格实惠，随着品牌美誉度的不断提高，市场竞争优势明显。综合运动产品提供商，属大众类型，没有细分品牌。

劣势：鞋类主导，大中城市的网点占有率有待提高。

以上列举的8个品牌中，除安踏有自己生产工厂外，其它全部都是“轻资产运营”模式，他们共同的特点是注重产品研发和市场推广。其它服饰行业还有ZARA、美邦、H&M 的模式和优势，很值得我们学习，它们属于时装、休闲类别的，这里就不再分析了。

③全球的行业发展趋势是什么？

专用设备的功能趋向集成化。专用设备功能集成化，即一个操作工可操作几台设备。目前德国已出现钉扣、锁眼、缝领、包边带缝合、熨烫等组合设备，操作工只要在一只送料装置上放上裁好的衣片，组合机就能自动完成送料、定位、缝制、折叠等动作。电脑控制技术进一步向纵深发展。服饰的设计将采用三维立体设计，能把服饰效果图转换成样板图；还可模仿面料的质地、织法、悬度实现电脑三维模拟表演等，使设计的服饰在屏幕上显示出完美逼真的形象。不少国家正加快研制机器人，谋求实现无人操作的服饰生产系统。

特种服饰（功能性）的门类越来越多。制造具有永久性例如防水、防火、防污、防腐蚀等特种要求的服饰品种不断发展，以满足人们各种不同用途的需要。世界服饰业将掀起研究特种服饰技术的高潮，以给人类生活带来更大方便。

服饰的设计研究趋于个性化。服饰的整体设计更加注意人体全身的对称与和谐，不仅考虑穿衣者的上衣与裤子的协调，而且还考虑与其它商品(如鞋、帽、裙、衬衣、领带、携带的小包等)是否相配，甚至连其发型、脸型、体型、皮肤、头发颜色等也在考虑范围之内，设计生产出能使全身更加漂亮的整套服饰。

时装款式更趋向于个性化。现代社会人们的服饰都有各自的要求，款式、用料、色彩、配件等方面都体现出个性化的特点。服饰必须小型化、多品种、小批量、高质量才能与之相适应而发展。

先进的粘合技术不断发展。国际服饰发展总趋势是向多门类和广阔领域发展。各类混纺布、针织布、无纺布以及一次性使用的纸质服饰和粘合衬里的出现，必将给服饰生产工艺带来重大改革。专家预言，将会有厂商采用先进的粘合技术，给时装以新的面貌。

电子商务技术在服饰界广泛应用。服饰电子商务在因特网上的广泛应用，使千姿百态的服饰世界与生产企业相沟通，开发与消费相结合。所需服饰信息一旦从网上发出，服饰品牌、服饰设计、服饰文化、服饰面料、服饰企业等一系列电子商务活动就会同时进行，企业即可按订单快速组织生产。这种以消费者为导向的新时装产业结构，大大缩短了原料--成本--货币的转换时间，使商品和原料的规划同步进行，降低了生产成本和产品价格。于是，全球性的纺织服饰集团便会应运而生。

④国内行业企业所面临的挑战是什么？

2009年国际危机进一步加深，发达国家经济衰退进一步蔓延，而发展中国家经济增速减缓。中国第一季度GDP增长是6.1%，中国面临的国际形势还十分严峻，从国内看还面临着经济下降的较大压力，促进经济较快回升的任务还很紧迫。国家统计局广东调查总督公布，一季度居民消费指数同比下降1.9%，是2003年来首次进入负增长区，一季度同比下降7.7%，