人员推销案例最新版本ppt课件

人员推销案例
营销09~2 衣梦
• 人员推销又称人员销售，是 企业通过派出推销人员或委 托销售人员亲自向顾客介绍, 推广，宣传以促进产品的销 售
• 特点： • 具有很大的灵活性 • 具有选择性和针对性 • 具有完整性 • 具有公共关系作用
• 沟通 • 开拓 • 销售 • 服务 • 调研
任务
• 丝宝集团成立于1989年，中国管理总部位 于湖北武汉，以 “追求美的真谛、创造美
• 当宝洁品牌模Fra Baidu bibliotek被业界纷纷效仿的时候， 丝宝另辟蹊径，充分利用低成本终端资源 打造品牌，扩大销售，首创目前已被日化 企业广泛采用的终端营销模式，这种营销 模式对冲动型购买者尤其有效。
• 简单地讲，终端营销模式是指经营者在销 售现场运用商品堆码、销售现场广告宣传、 发放赠品和宣传手册、人员推销、公关、 有奖销售活动等促销手段，来营造、烘托 销售现场的商业气氛，从而直接引发消费 者的购买欲望。
的事业、奉献美的至诚、共建美的世界” 为企业理念。 丝宝集团事业涉足日用化工、
卫生用品、药业、房地产、旅游、纺织等 领域，形成多元化的产业格局。创造了丽 花丝宝、舒蕾、美涛、洁婷、理舒达等品 牌。
丝宝的成功 ——舒蕾的打造
• “从终端打造核心竞争力”的方略，直接造 就了舒蕾国内惟一可以与宝洁在单一产品 上对峙的品牌地位
• 人海战术：在丝宝集团中国总部，四种最普
遍的不同形态的丝宝产品终端，分别是大卖场、 专业店、高档商场、连锁方便店，舒蕾的终端战 略在这里得到了极致的演绎。在中国市场上，廉 价的劳动生产力，是最划算的生产要素。因此， 在很多情况下，运用人员促销来进行的差异化营 销往往比作高端广告更实际和有效。而且，在中 国市场上，产品同质化严重，消费者的忠诚度不 高这些事实，使得顾客购买的临时随意性很大， 终端促销这一人海战术的临门一脚就变得十分有 效和关键
说该产品好时，他也会怦然心动，跟随群 体的行为或认同群体的态度。
• 最早引入导购促销模式。丝宝为经销其产 品的商场配备导购小姐，她们由丝宝进行 培训，并由丝宝支付薪酬。她们的职责是 当有顾客走向丝宝在商场的专柜时，为顾 客介绍丝宝系列产品的功效，根据顾客的 要求和个人特征向顾客推荐适用的产品， 帮助顾客试用丝宝的产品，给顾客传授一 些日常的护理小知识等等。
• 在与中国消费者的直接接触中，丝宝发 现：1.化妆用品的消费者多是情感型、冲动 型的人，销售现场的刺激（包括广告宣传、
人员推销、优惠促销、公共活动等等）对 其购买欲望和购买行动的影响非常大；2.中 国人容易受到其周围群体的影响，许多人
本不愿购买某种产品，但当他发现很多人
在排队甚至抢购该产品时，或很多人都在