孙子奇正思想对企业商战的启示
孙子的战略思想对现代企业管理有何启示
孙子的战略思想对现代企业管理有何启示孙子的战略思想，那可是相当厉害！就算放到现代企业管理中，也能给咱不少启发。
咱先来说说孙子强调的“知己知彼，百战不殆”。
这就好比一家企业，要清楚了解自己有啥优势和劣势，同时对竞争对手的情况也摸得门儿清。
我就见过这么一家小公司，刚开始做电商的时候，那叫一个盲目。
老板觉得啥热门就卖啥，也不管自己有没有相关的资源和能力。
结果呢，囤了一堆货卖不出去，资金链差点断了。
后来这老板痛定思痛，花了大力气去做市场调研，把自己公司的生产能力、物流配送、客户服务这些方面都理得清清楚楚，还把竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段都研究了个透。
这下好了，重新定位产品，找准了自己的市场空间，生意慢慢就做起来了。
再说说“兵无常势，水无常形”。
在企业管理里，这意味着企业得灵活应变，不能死抱着一套模式不变。
我有个朋友在一家制造业企业工作，他们公司原本一直采用大规模生产的方式，成本低，效率高。
可市场突然变了，客户的需求越来越个性化，订单量也变得小而杂。
这时候公司要是还坚持原来的生产模式，那肯定得玩完。
好在管理层反应快，及时调整生产线，引入了灵活的生产系统，能快速切换不同的产品规格，这才保住了市场份额。
还有“将者，智、信、仁、勇、严也”。
一个企业的管理者也得具备这些素质。
“智”就是要有智慧，能做出明智的决策；“信”是要讲信用，对员工、对合作伙伴都得一诺千金；“仁”是要关心员工，让大家感受到温暖；“勇”是要有勇气，敢于创新，敢于承担风险；“严”则是要严格管理，有规矩有纪律。
我认识的一位企业老总，他就特别注重这几点。
有一次公司遇到一个大项目，时间紧任务重，很多人都觉得完不成。
但这位老总凭借着自己的智慧，制定了合理的计划，又以身作则，每天最早到公司最晚走，给大家树立了榜样。
同时他对员工也很关心，项目期间给大家准备了各种福利和激励措施。
而且在质量把控上一点不含糊，谁要是出了差错，批评起来可绝不留情。
最后这个项目圆满完成，公司也因此上了一个新台阶。
论《孙子兵法》的奇正思想与营销竞争策略
论《孙子兵法》的奇正思想与营销竞争策略《孙子兵法》是中国古代兵书中的经典之作，它不仅是中国古代兵法的重要组成部分，也是世界军事文化中留下的宝贵财富。
《孙子兵法》几千年来，一直是指导军事战争的重要参考，不仅成为战争学、领导学、战略学、管理学的基石，也给营销领域带来了很多的启示。
因此，本文将从奇正思想和营销竞争策略两方面，对《孙子兵法》进行深入探讨。
一、《孙子兵法》的奇正思想1. 考虑到实际情况：在《孙子兵法》中，孙子强调重视实际情况和敌情，充分考虑各种因素，如地形、人员、时间等。
孙子提出：“知己知彼，百战不殆。
”这意味着要全面掌握敌情，深入了解敌人的弱点和优势，以便制定相应的战术。
在营销领域中，我们也需要考虑到市场环境和竞争对手的情况，了解顾客的需求和偏好，提供更好的产品和服务。
只有了解竞争对手的策略和弱点，才能找到突破口，从而更好地满足顾客需求，提升品牌市场。
2. 灵活应变：在战争中，随时变换战术是取胜的关键。
在《孙子兵法》中，孙子强调“兵无常势，水无常形”，这与变通思维不谋而合。
孙子指出：“凡此之兵，不利而不可以任者，未之有也。
”在营销领域中，也需要时刻跟进市场动态，并灵活变通，随时调整策略和方法，以满足顾客需求。
例如，运用差异化策略，向不同的顾客提供不同的产品和服务，使自己的品牌更好地适应市场潮流，增加市场份额。
3. 统筹全局：在《孙子兵法》中，孙子常常强调要统筹全局，避免片面而短视的行动，从全局的角度出发，制定具有战略性的计划。
孙子强调：“攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
”在营销领域中，也需要综合考虑全局，制定整体性的营销策略，运用整合营销策略等，充分利用各种营销手段，以取得最大化的市场效益。
二、《孙子兵法》的营销竞争策略1. “闪电战”策略：在《孙子兵法》中，孙子提倡在战争中使用“闪电战”策略，即迅速攻击敌人的薄弱部位，突然袭击敌人，以打乱对方的部署，从而取得胜利。
在营销领域中，也可以采用类似的“闪电战”策略。
孙子智慧对商业竞争活动的启示
孙子智慧对商业竞争活动的启示【摘要】中国，第一个皇帝秦始皇就研究过《孙子兵法》，他正是运用这些原则才在约公元前200年第一次统一了中国。
21个世纪之后，毛泽东运用《孙子兵法》在1949年打败了蒋介石和国民党人，重新统一了中国。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中，因为工商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。
在美国和欧洲，《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。
【关键字】工商业领域军事领域商业环境随着冷战的结束，军事竞争逐渐减少，与此形成鲜明对照的是，国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在是“国之大事……存亡之道”不战而全胜——占领但不毁坏市场《孙子·形篇》指出：“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
不可胜在己,可胜在敌。
故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。
故曰：胜可知而不可为。
”这段话是说：善于用兵的人,先让自己立于不败之地,等待可能战胜敌人的时机。
是否能立于不败之地取决于自己,而是否可能战胜敌人的根本因素取决于敌方（敌人的错失）。
所以善于用兵的人,能保证自己立于不败之地,而不能保证一定能战胜敌人。
就是说胜利可以预计规划,但不要超越客观实际去强求。
商品竞争企业要立于不败之地要作的工作是非常繁杂的,不仅需要在产品质量、价格、服务等多方面拥有自身优势,还要随时了解自己经营领域的诸多信息,随机应变,所有这些,通过自身不懈的努力总是可以达到的。
但是要开拓一片新的市场,或是要进军新的领域,那就得看市场机会是否允许我们开拓发展！这种机会并不是随时都有的,他属于外部条件,不以我们的意志为转移,在这种外部条件尚未具备,机会没有来临时,再“善战”的“营销精英”冲将上去也是白搭。
这就是《孙子》“胜可知而不可为的本旨”。
孙子奇正思想对企业商战的启示
孙子奇正思想对企业商战的启示《孙子兵法》历来被奉为兵家之圣典，而今天许多中外管理学界也对其推崇备至，本文从《孙子兵法》与现代企业战略观的内在关系入手，对于孙子兵法之于今天的企业领导者们的一些启示做一个探讨。
商场如战场，因此，军事战争中许多理论原则同样适用于竞争日益激烈的商场。
正是基于这一前提，《孙子兵法》被许多企业管理者拿来作为他们击败竞争对手、夺取市场胜利的重要思想武器。
然而，对于《孙子兵法》的认识，存在两个问题：首先，将《孙子兵法》的思想单纯的看作是勇于竞争两方之间，挫败对手，获取胜利的策略和计谋。
其次，对《孙子兵法》的理解缺乏系统的、整体的眼光，见木不见林，有时甚至是断章取义，不能从精神实旨上把握住《孙子兵法》的精髓。
于是就造成了这样一种现象：大家都感觉《孙子兵法》对于企业管理应该颇有借鉴意义，但往往又不清楚它可以从哪些方面，如何起关键性的作用。
所谓对《孙子兵法》的运用因此而停留在零散而感性的层次。
本文试图从上述问题入手，以一个新的角度，剖析《孙子兵法》的内在结构，分析《孙子兵法》与现代企业管理的若干联系，以及《孙子兵法》对于企业经营管理的启示。
二、《孙子兵法》的结构以及与战略管理的联系《孙子兵法》大约成书于公元前515年左右，全书共13篇，以战争的一般进程来谋篇布局，文辞恢宏豁达，内容精博深邃，问世以来，对中国古代军事学的发展影响深远，在国际上也享有崇高的声誉，被奉为兵家之圣典。
《孙子兵法》全书既为一有机整体，各篇又能独立成章。
首篇《始计篇》的核心是庙算，即战前的内外环境、敌我情况分析。
孙子提出“五事七计”，并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同欲、政令统一的高度重视。
庙算的目的在于战前的分析和预测，并以此为基础作出初步的判断和决策。
其后为《作战篇》和《谋攻篇》，笔者认为这两篇之核心意旨在于强调两项统驭战争始终的基本原则：“速胜”和“全胜”。
孙子认为兵贵拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全争于天下”。
孙子兵法—奇正之术与企业管理
摘要：“奇正”与企业创新息息相关，辨证统一。
从企业创新管理的视角，阐释孙子兵法中的奇正思想，并在此基础上论述企业进行创新管理的重要性，尝试性地提出进行企业文化创新的举措以及由此给企业经营管理带来的启示。
关键词：奇正创新求变孙子说，战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
作战的方式方法不过“奇”、“正”两种，“奇”指军队作战的特殊方法，“正”指作战的常用战法，但是“奇”“正”的变化，却永远未可穷尽。
孙子一直强调“奇正”战术术变化异常重要，用我们的现在理解就是强调创新思想运用之重要。
在现今社会，商场就是战场，买卖就是用兵，竞争就是战争，而《孙子兵法》中的“奇正”谋略思想无疑给我们在这方面提供了有益的借鉴。
在商业竞争领域也要采用特殊的经营手段，这种手段往往是“出人意外”和“变化莫测”的。
《孙子兵法》运用于商业和市场竞争，就是讲究方式方法，而且不断变化，最高明的莫过于采取别人没有预料到的行动。
用孙子的话说亦即“动莫神于不意，谋莫善于不识.”这便是“出其不意，攻其不备，乃取胜之道”也。
一、“因敌制胜”与企业创造未来《孙子兵法·虚实篇》说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形：能因敌变化而取胜者，谓之神。
”这段话的意思是说，水因地形的高低而制约其流向，作战则要依据不同的敌情而决定其不同的战法。
所以用兵作战没有固定不变的刻板打法，就象水流没有固定的形状一样，能够根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。
这一思想应用在企业经营管理上，就是要依据国际环境的变化，特别是市场和竞争环境的变化策划未来和创造未来。
而创造未来的最佳途径就是求变创新。
在迅猛变化、急剧动荡、激烈竞争的当今世界，企业单位应该是一个开放的与适应的系统，企业作为开放系统，时时刻刻受到外界环境变化的冲击企业作为一个适应的系统。
必须维持一个适者的地位，否则就有倒闭的危机。
因此在快速变化的现代社会所谓管理几乎是策划变动的同义词。
对于变动，完全放任与过激干涉都不是处变的良策。
《孙子兵法》中的“奇正”战术的历史影响
《孙子兵法》中的“奇正”战术的历史影响要说这《孙子兵法》里的“奇正”战术啊，那可真是影响深远，从古至今，在无数的战场上大放异彩，也在很多其他领域发挥着独特的作用。
先来说说这“奇正”到底是啥。
简单来讲，“正”就是常规的战术、兵力部署，就像咱们每天按部就班上学、上班一样；“奇”呢，则是出其不意的策略、奇兵突袭，好比突然收到一个惊喜的礼物。
咱就拿三国时期的赤壁之战来说说。
曹操率领大军南下，那气势汹汹，孙权和刘备这边兵力明显处于劣势。
这要是硬拼，那无异于以卵击石。
这时候，“奇正”战术就派上用场啦。
孙刘联军的“正”，就是坚守防线，稳固阵脚；而“奇”呢，就是诸葛亮和周瑜想出的火攻之计。
他们先是让黄盖假装投降，麻痹曹操，然后趁着刮东南风的时候，派出装满易燃物的船只冲向曹军。
这一招出其不意，打得曹操是措手不及，大败而归。
再往远了说，战国时期的围魏救赵也是“奇正”战术的经典案例。
魏国攻打赵国，赵国向齐国求救。
齐国没有直接去赵国和魏国正面交锋，而是出兵攻打魏国的都城大梁。
这魏国大军在外，后方空虚，齐国这一招“奇”，让魏国不得不回师救援，赵国之围也就自然而然地解了。
“奇正”战术可不单单在战场上厉害，在商场上也照样有用。
比如说，一家新的饮料公司刚进入市场，常规的“正”招可能就是大规模的广告宣传、铺货。
但如果来个“奇”招呢，比如和热门的网络游戏合作，推出游戏主题的限量版饮料，或者在社交媒体上搞一些有趣的互动活动，吸引年轻人的注意，说不定就能一下子打开市场，抢占份额。
我记得有一次参加一个小型的创业比赛，有一组选手就巧妙地运用了“奇正”战术。
他们的项目是做一个在线教育平台。
一开始，大家都觉得这个领域竞争太激烈了，没什么机会。
可这组选手呢，“正”的方面，他们精心打造了优质的课程内容，确保教学质量；“奇”的地方在于，他们和一些知名的网红老师合作，让这些老师在直播中不经意地推荐他们的平台，还搞了一个“学习打卡赢奖学金”的活动。
结果，他们的平台一下子就火了起来，吸引了大量的用户。
孙子兵法与企业战略
《孙子兵法与企业战略》有感孙子兵法在我国有着悠远的历史，它不仅在战争中发挥了巨大的作用，现阶段的商业竞争中它也能起到至关重要的作用。
就《孙子兵法与企业战略》这本书中所提到的知、计、力、智、争、时、势、权、数、奇、险、策、心、法、道、信、节这18个要素分别对应这企业战略发展的各个目标、阶段。
能为企业的发展起到辅助的作用。
在企业发展的不同阶段对应孙子兵法中的想符合的阶段，企业期初需要获得市场情报的同时对自己企业的目标有深刻的了解。
情报在企业整个生存过程中都占据这一个巨大的位置，没有情报的企业是没有光明未来。
通过情报制定符合企业自身发展的计划，孙子曰：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
”这里就很强调了计划的重要性。
计划时需要注意“上兵伐谋”，对比优选，做出最符合企业当前，未来发展的合适计划。
现代社会是实力社会，有实力才能站住脚跟。
要以智统力，以力养智，力智双举。
通过结合企业规划，企业实力，战略发展，壮大企业。
“将者，智、信、仁、勇、严也”企业发展需要智者，需要创新，需要一个大局观明确，时机把握合适的领袖。
通过结合“力”能发挥事半功倍的作用。
在企业过程中，无疑会接触到一部分人的利益，因此发生竞争。
竞争的前提是目标归属为确定；竞争的目的大多为求利；竞争中，人的潜力与技能会得到超常发挥。
孙子说：一场战争的进行，关系到民族兴衰、国家存亡和民众死活，因此，参战的任何一方，从第一天起，求胜的心里就一场迫切。
两家竞争中的企业，就如同两个发生战争的国家，他们为了自己的利益发生冲突，最终活下的可能只有一家。
在竞争中不断发现自身企业的盲点、缺点，不断弥补。
发现最适合企业资源能力优势、市场顾客所希望的商品、竞争者在竞争行为里显示的弱点的发展地带。
兵之情主速——孙子。
兵贵神速，在旧时代战争中影响整个战局，动用军队作战，最要紧的是迅速取胜，旷日持久，就会使军队疲惫，锐气挫败，军力耗尽，经济枯竭，国家财政经济发生困难。
孙子的战略思想对现代商业有何借鉴
孙子的战略思想对现代商业有何借鉴好嘞，以下是为您创作的一篇文案：咱先来说说孙子，这位可是老厉害了！他那一套战略思想，在古代战场上那是大放异彩，可您别以为这只是打仗的事儿，放到现代商业里头，照样能给咱不少启发。
就拿我前阵子遇到的一件事儿来说吧。
我有个朋友老张，开了家小小的餐饮公司，主打特色小吃。
刚开始的时候，生意还算不错，可没过多久，竞争对手越来越多，生意那是一天不如一天。
老张着急啊，到处找办法。
这时候我就跟他提到了孙子的战略思想。
孙子说过“知己知彼，百战不殆”。
老张之前呢，光顾着自己埋头苦干，根本不了解竞争对手在干啥。
于是，他专门派人去周边那些生意好的小吃店考察，看看人家的菜品、价格、服务到底有啥优势。
这一考察才发现，原来人家的食材更新鲜，价格更实惠，服务还特别贴心。
老张了解清楚后，赶紧调整自己的策略。
他重新找了更优质的食材供应商，把价格也做了一些调整，还加强了对员工服务的培训。
这就好比孙子说的“兵无常势，水无常形”，根据实际情况灵活应变。
还有啊，孙子强调“先为不可胜，以待敌之可胜”。
老张之前为了节省成本，店铺装修很简陋，卫生条件也一般。
这怎么行呢？他狠狠心，重新装修了店铺，让环境变得干净整洁又温馨。
而且严格把控食品卫生，保证顾客吃得放心。
这就先让自己立于不败之地，然后等待机会战胜对手。
另外，孙子说“凡治众如治寡，分数是也”。
老张之前管理员工没啥条理，大家都乱糟糟的。
后来他学习了孙子的思想，把员工分成不同的小组，每个小组有明确的职责和任务，一下子效率就提高了不少。
再比如说“将者，智、信、仁、勇、严也”。
老张以前对员工要求很严格，但是缺乏关心和奖励。
后来他改变了做法，不仅严格要求，还经常鼓励员工，给表现好的员工发奖金，大家的积极性一下子就上来了。
经过这一系列的调整，老张的小吃店生意慢慢又红火起来了。
您瞧瞧，孙子的战略思想在现代商业中多有用啊！不管是了解市场，灵活应变，还是管理团队，都能给咱指条明路。
论孙子的“奇胜”思想与企业的市场竞争制胜
出竞争对手之不意 ，攻其无备 ，速 其不及Байду номын сангаас，是出奇胜的前提条件。
更为残酷激烈的竞争。如何在竞争中生存甚至胜过 、超越 对手 ，《 孙子 兵法》提 出的 “ 奇胜 ”思想可
给我们有益有启迪 。
一
、
“ 战 者 ，以 正 合 。以奇 胜 ” 凡
无论是刀光剑 影的军事战场 ，还 是波诡 云谲的商战 ，抗 争的谋略 不外两 种 ：正与奇 。 《 孙子 ・ 势》 篇提 出：“ 战者 ，以正合 ，以奇胜” 凡 。意思是说 ，大凡作战 ，一般都是 以正兵 当敌 ，以奇兵取胜 。所
谓 “ 正”是指军事斗争 中的常规 ，就是正面进攻的战略 ，策 略和作战方法 ，就是 以挑 战者的姿态 ，以 顽强拼搏视死如归的精神 ，以高额的付出和代价 ，与竞 争 对手决一 死战 。关 羽败走麦 城被东吴 杀害 ，
刘备替关羽报仇 ，不听赵云等人的劝谏 ，亲率 ７ 万大 军讨 伐东 吴 ，就是正面进攻的一 个典 型战例。 ０ 孙子主张 ，正面进攻必须是在 已方具有绝对优势和 取胜把握 前提下 进行 。他说 ：“ 用兵 之法 ，十 则 围之 ，五则攻之 ，倍则分之 ，敌则能战之 ，少则能逃之 ，不若则能避之 。 《 攻》 ”（ 谋 ）只有在己方十 倍或五倍于敌时 ，才能去包围 、进攻敌人 ，否 则后果 不堪 设 想。刘备 贸然 出兵 伐吴 的结 局是 白帝 托 孤 ，身死异乡 ，蜀国从此走向衰败 。商战中亦有类 似之 例 ，日本雅 马哈摩托 车公 司在 １８ ９ １年向本 田 公司发起挑战 ，意在争夺摩托车行业世界第一 。因本 田全力反击 ，雅马哈在斗争 中败北 ，不仅没有 实 现争夺霸 主的梦想 ，反而丢掉 了第一把交椅的位置 ，还须 向本 田公 司赔礼道歉 ，丢尽脸面 。
孙子兵法与现代企业谋略
孙子兵法与现代企业谋略以深刻揭示战争规律，全面阐述战争谋略而撼动世界的《孙子兵法》，它博大精深的理论和深谋远虑的眼光不仅在兵战中展示其强大生命力，在现代商战中也已广为商家所借鉴。
其中，奇正交合、互为其根、筹不虚运、策不徙发的奇正运用成了商家的普遍追求。
奇正是中国古代兵法中常用的术语。
早在上古时期，奇正用兵的现象就已出现，如传说中的涿鹿之战，黄帝采用诱敌深入之法，借助天时地利大败蚩尤；鸣条之战商汤运用伊尹之谋，迂回敌后，战胜夏桀；牧野之战，周军剪商两翼，乘虚而攻。
然而，真正把奇正作为军事命题加以系统阐述的则是春秋末期的孙武。
孙武在《孙子兵法·势》中说：“站势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之”。
这句话的意思是：战势说起来不过就是奇正两种形式，然而奇与正之间的变化，却是没有穷尽的。
奇与正的变化，就像是顺着圆环旋转那样，无穷无尽。
谁能做到让它穷尽呢？他还说：“凡战者以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”孙子认为，凡是用兵作战，都是用“正”兵交锋，用“奇”兵取胜，所以善于出奇制胜的人，对奇正的运用，就象天地那样的变化无穷，像江河那样的奔流不息。
孙子在这里，不仅直接提出军队作战中奇正运用的命题，而且深刻地论述了奇正变化与克敌制胜的关系，并从理论上概括了奇正变化，出奇制胜的用兵规律。
并且他一再强调：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。
”这句话的意思是：如此多的军队，如果一旦遭到敌人进攻而不至于使军队失败的，主要是“奇正”运用的学问。
孙子如此重视运用奇正战术谋略，那么什么是“奇正”？对于奇正的概念，古今往来的众多兵家和学者都有不少见解，呈现出“奇正之说，诸家不同”的情况。
其实，奇正是相对于彼我双方才能成立的概念，在对手意料之内的行动为正，在对手意料之外的行动为奇。
一般来说，常法为正，变法为奇；守备为正，机动为奇；明攻为正，暗袭为奇；一般战法为正，特殊战法为奇，等等。
孙子的战略思想对现代企业管理有何借鉴
孙子的战略思想对现代企业管理有何借鉴孙子的战略思想那可是相当厉害，就算放到现代企业管理当中，也有着大把的借鉴价值。
咱先来说说孙子强调的“知己知彼，百战不殆”这一观点。
这就好比一家企业，要是连自己有啥优势、劣势都搞不清楚，更别说去了解竞争对手了，那不是瞎搞嘛。
我就认识一家小公司，老板雄心勃勃，一开始就想跟行业巨头抢市场。
结果呢，既没搞明白自己的产品到底独特在哪，也没摸透对手的营销策略，最后亏得一塌糊涂。
孙子还说“兵无常势，水无常形”，意思就是要灵活应变。
现代企业也是这样，市场变化快得跟啥似的，如果企业总是一套老办法，不懂得随机应变，那肯定要被淘汰。
就像我朋友开的一家餐厅，一开始生意不错，可后来周围开了好多新的竞争对手。
他要是还按照原来的经营模式，不做改变，那顾客肯定都跑光了。
好在他及时调整了菜品和价格，还搞了些新的促销活动，这才稳住了局面。
“将者，智、信、仁、勇、严也”，这对企业管理者来说也是重要的启示。
管理者得有智慧，能做出明智的决策；得讲信用，让员工和合作伙伴信任；要有仁爱之心，关心员工；还得有勇气，敢于创新和冒险；当然，管理也得严格，不能松松垮垮。
我曾经在一家公司工作，那老板就特别有智慧，总能在关键时刻想出好点子。
而且对员工也讲信用，答应的奖励从不食言。
对犯错的员工，他也不是一味地批评，而是帮着分析问题，让大家心服口服。
同时，他还敢于尝试新的业务领域，带着大家一起打拼。
但在一些原则问题上，他又特别严格，绝不允许有人违规。
在他的带领下，公司发展得越来越好。
再说说“不战而屈人之兵”，这在企业竞争中可以理解为通过品牌影响力、优质服务等手段，让竞争对手自动认输。
比如说，有些知名品牌，他们的品牌形象深入人心，产品质量和服务都一流。
其他小品牌就算想跟他们竞争，也很难争得过，只能望而却步。
还有“以迂为直”，企业有时候不能直接冲着目标猛冲，得绕个弯，走点迂回的路。
比如说，一家新的科技公司，技术还不成熟，直接跟大公司竞争核心业务可能不行。
孙子兵法给企业领导者的几点启示
孙子兵法给企业领导者的几点启示孙子兵法是中国最古老、最杰出的兵学经典，内容博大精深，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。
近年来，孙子兵法被广泛应用于社会经济、生活等多个领域，人们从文字学、逻辑学、心理学及管理学等方面，进行了多层次、全方位的解读。
兵书不只言兵，其基本原则和思想在企业经营管理、市场竞争及企业发展等方面得到了广泛的重视和应用。
在目前这个竞争激烈的社会中，任何组织想要有卓越的表现，只有好的管理人员是不够的，出色的领导人物才是组织真正需要的。
《孙子兵法》在战争策略的制定、执行和权变中，也是特别的强调军事指挥者和军事战略执行者的作用，他们在战争中能否有效发挥领导作用，关系战争的全局和最终的胜负。
而一个领导者要能够真正发挥其领导作用，孙子认为领导者的素质与修养是非常重要的，孙子的这些思想对现代领导思想的发展和完善具有重要的启示意义。
1、 孙子的“奇正”思想给企业领导者的启示孙子说：“奇正相生，变生无穷”。
孙子的奇正思想对现代领导者有着非常深刻的启示。
企业界常常提到“人无我有，人有我优，人优我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。
无论是新产品开发、广告宣传，还是营销手段，都要力求新奇，而不能够步人后尘。
如果只是一味的仿效别人，而不知创新求变，那么企业最终将会失去市场。
孙子的“出奇制胜”思想不单在军事领域，同时还是蕴藏于其他各个竞争领域的一条共同原则。
在战场上讲究奇兵制胜，在商场上领导者同样要注重奇正变化，出奇不意。
一个企业的发展战略如果仅仅只是对企业发展的宏观策划，并不会自动变为企业发展的现实，战略指导必须通过一系列的策略，才能够贯彻落实到每一个战略细节当中，才能够推动企业不断地向前发展。
一般“出奇”主要有：决策出奇、产品出奇、营销渠道出奇、服务方式出奇等方面。
要做到不断地出奇，就要求现代企业领导者要有长远的眼光，不断开发出具有更强生命力的新产品和新的解决方案，使自己的产品结构或服务方式永远处于滚动更新状态之中。
浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发
本科生毕业论文题目：浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发姓名：学院：人文与公共管理学院专业：公共事业管理班级：2003级1班学号：指导教师：完成时间：2007年6月18日2007年6月18日目录中文摘要 (4)英文摘要 (5)前言 (6)一、我国古代谋略思想与《孙子兵法》 (8)二、现代企业竞争中《孙子兵法》的应用 (10)三、现代企业竞争应借鉴的《孙子兵法》谋略思想 (15)参考文献 (19)辞谢 (20)ContentsChinese Abstract (4)English Abstract (5)Introduction…………………………………………………………………6 1.Our countrya n c i e n t s t r a t e g y t h o u g h t a n d《A r t o f W a r》 (8)2.《Art of War》application in modern enterprise competition (10)3. The modern enterprise competition should profit from《Art of War 》 (15)B i b l i o g r a p h y (19)Acknowledgement (20)浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发专业班级：公共事业管理专业2003级1班指导教师：摘要：当今社会是一个存在激烈竞争的社会，尤其是企业之间的竞争，随着信息社会的进一步发展，企业之间的竞争愈演愈烈。
如何从这样激烈的竞争中脱颖而出，成就更大的辉煌成为众多企业追求的目标。
《孙子兵法》是我国古代军事家孙武留下的智谋瑰宝，里面的诸多谋略思想博大精深，不仅对军事，对现代的企业竞争也有十分重要的借鉴意义。
本文从我国古代谋略思想与《孙子兵法》、现代企业竞争中《孙子兵法》的应用、现代企业竞争应借鉴的《孙子兵法》谋略思想三个方面阐述了《孙子兵法》对当代企业竞争的引导和借鉴，以便充分发挥其作用为企业服务。
孙子兵法之奇正篇：炒股“以奇胜”
孙子兵法之奇正篇：炒股“以奇胜”孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。
意思是说一般的作战，总是以“正兵”合战，以“奇兵”取胜。
股市就是一个多空双方战斗的场所。
以正合，以奇胜，真是道出了股市的真谛。
正者，大众之法也。
在股市中比较盛行的方法都可以称之为“正法”，如K线理论、形态理论、波浪理论、江恩理论等，这是正法，众人皆知之法。
正因为众人皆知，所以我们也必须知道，因为这是基础，就跟我们吃饭是为了活着，但是活着并不是为了吃饭一样。
奇者，独特之法也。
在股市中我们必须有自己的独特的技法，它是我们生存的基础。
只有这样，我们才不会轻易被庄家蒙骗；只有这样，我们才能坚持自己的信念，即便我们的信念是错的，但是我相信，一个不能坚持错误的人，当自己正确的时候，他也未必能坚持到底。
金庸先生就曾经在《笑傲江湖》中借风清扬之口说过，“五岳剑派中各有无数蠢才，以为将师父传下来的剑招学得精熟，自然而然便成高手，哼哼，熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟！熟读了人家诗句，做几首打油诗是可以的，但若不能自出机抒，能成大诗人么？”，真正一语道破“奇正”之真谛。
传统的东西我们要学，但我们更要在此基础上超越它们。
理论创立出来以后有两个作用，一是应用它，二是推翻它。
在股市中也一样，我们既要吸取前人智慧的结晶――应用它，但不能只局限于此，我们还应该想方设法推翻它。
特别是在股市这一人与人博弈的地方，就更加要讲究“出其不意，攻其不备”了。
我们每个人进入股市都或多或少学过一些理论，而机构或庄家就更是理论高手了，他们如果把一支股票完全按照传统理论进行操作，那他们可能获得暴利吗？不可能。
所以，他们通常都会在最关键的环节反其道而行之。
传统理论在他们的眼中，就成了坑害散民的最佳陷阱了。
所以说，“凡战者，以正合，以奇胜”，之所以能以奇胜，就是因为大部分人都“尽信书”，而“尽信书，不如无书”，所以投资者如果死抱着理论不放，下场将是悲惨的。
明白了“以奇胜”的道理，我们在学习理论的时候尽量找出理由反驳它，以找出其理论上的漏洞，再加以创新，使它真正成为自己的理论。
商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧
商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧自古以来，人们一直视商战如同兵战，是因为商战同样充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
故此，《孙子》的智慧与谋略足以在商战中大显身手。
在中国古代，自先秦时期开始，就已经有白圭等人开始借用《孙子》治产经商，取得了佳绩。
至于现代商战中，《孙子》的应用更加广泛，在西方和日本都引起了广泛的影响。
这本兵学宝典华丽转身之后，成为一部商战宝典，甚至被一些西方企业家视为最有价值的一部商战智慧之书。
《孙子兵法》智慧博弈：兵战与商战的趋同性总体而言，《孙子》相关用兵的一些重要思想和原则，比如情报先行、利益为上、不避诡诈、慎重决策等等，在商战中都可以得到借用。
《孙子》注重“知彼知己”和情报先行，强调未战之前仔细比较敌我双方的基本条件，认真考虑影响战争胜负的五种因素，在决策时需要慎之又慎。
就商战而言，同样需要考虑天时、地利、人和这些因素，故此，孙子的这些原理完全适用。
作为一名企业领导，同样需要做好充分的情报工作，认真考虑那些影响企业决策的各种筹码，并始终沉着冷静，慎重决策，果断决策，才能在商战竞争中保持不败。
并且，在商战中，尤其需要高举利益原则，这与《孙子》所提倡的“非利不动”原则完全吻合。
甚而《孙子》所提倡的“兵者诡道”和“兵以诈立”等原则，也被不少企业家视为商战竞争的不二法则。
他们认为，只有注重使用奇兵和奇计制胜，不按常理出招，大量使用变诈之术，才能够在充满竞争的商战中赢得主动，最大程度地获取利益。
在开展商业竞争活动时,企业领导必须懂得如何抓住有利态势和最佳时机，合理配备人员来赢得胜利，并且力争一鼓作气，集中力量，这正是《孙子》所一贯强调的“善战者，求之于势”和“择人而任势”。
此外，《孙子》强调的主动原则——“致人而不致于人”，也可以在商战领域大显身手。
在商业竞争领域，更加强调主动出击，争取所谓“先胜”，贯彻“超前战略”来赢得主动权，获得最后的胜利。
奇正相变商机自现
奇正相变,商机自现《孙子〃势篇》讲:"凡战者,以正合,以奇胜":"战势不过奇正,奇正之变不可胜穷也"。
奇正之含义,是指兵力的使用和战术的变换。
孙子确立的"奇正"思想,在历代军争中,已被证明是十分杰出的。
在现代企业管理中,也得到了广泛的运用。
一、"以正合、以奇胜"。
"以正合,以奇胜",意味着无正不胜,无奇也不胜。
转换到企业管理,正者,即是传统特色的常规产品。
奇者,即不断变换的新产品,只有具备这两种类型的产品,一个企业才能增强竞争的实力。
因为骨干产品关系到生产的稳定与否,是最基本的竞争力量。
但是,稳定是相对的,稳定也不等于获胜,要想获胜,还得以奇相克。
这就是:"正得当敌,奇兵从旁击不备也"。
在企业管理中,首先要固守"正"地,以"正"为中心,辐射无穷之"奇"。
托马斯〃丁〃彼得斯和小罗伯特〃H〃沃特曼在《成功之路》一书中指出, "所有企业中最成功的那一些企业，总是那些围绕着某一种单项的技术—如明尼苏达采矿制造公司的表面履带和胶接技术—而搞多样化经营的"。
"最不成功的企业,照例就是那种向各方面都插上一脚,经营五花八门行业的公司,而其中尤其是通过购买,把别家企业兼并过来的公司,总是走向败落的"。
美国洛杉机加州大学的里查德〃卢墨特曾经对多样化经营企业做过综合研究,他认为,成功企业的战略是,只进入那些建筑在某种主要的长处和能力的墓础上的,能从中汲取力量并扩大这种力量的行业。
这些企业虽也常常研制出新产品并进军新行业,它们的却不愿向它们的管理部门所不熟悉的领域投资。
当然,并不是越简单越好,过分简单化的企业,如只依靠单一产品、纵向一体化经营的企业，其实总是绩效甚差的；唯有那些追求某种程度的多样化经营,但却紧紧不离本行,坚守"正"地的企业，其绩效往往较为优异。
《孙子兵法》在企业竞争中的应用
《孙子兵法》在企业竞争中的应用孙子是我国春秋时代伟大的军事理论家和军事统帅，其所撰写的《孙子兵法》是一部不朽的战略著作，被世界各国称为“东方兵学圣典”和“世界第一兵书”，是世界军事文化的瑰宝，为世人所敬仰。
一千多年来，《孙子兵法》作为一门学问，不仅受到军事家、兵学家重视，广为研究，更被应用到企业的经营管理之中，将其中的许多重要思想与经营决策、生产管理、人员配置、员工培训、领导素质等方面紧密联系起来，并取得了显著成果。
一、知己知彼，百战不殆孙子曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞待者胜；将能而君不御者胜；此五者。
知胜之道也。
”这五条，就是预知胜利的方法。
“知己知彼”是孙武对于战争问题的一个非常重要的观点,他非常强调了解敌人，了解自己，所有的战斗都不会失败的。
他强调作战前对敌我双方的情况进行全面的对比衡量的重要性。
他认为,作为一个卓越的军事将领,不仅要对自己的军队有全面了解,而且要对敌人的军队有比较深入的研究和分析,做到心中有数,然后才能运筹帷幄,决胜千里。
“知己知彼”的彼在军事中，一般指与自己有敌对行为的一方，而在商战中，它的对象就广泛的多了。
商家想要获得在某一行业竞争中的绝对优势，必须面临众多强劲对手的挑战，这是无法回避的。
因此，要真正做到“知己知彼”，就必须对与自己同行业的其他竞争对手有一个全面的了解，对他们的产品优势、策略以及经营方法等进行深入调查研究，使自己对其他对手的情况了然于胸。
全面、系统地分析对手的情况之后，就能够比较客观地从双方的对比中找到差距，才能做到有的放矢，不至于盲目的行动。
分清谁是对企业威胁最大的主要竞争对手，深刻了解和分析你的竞争对手，才能“以己之长，攻人之短”，取得竞争的主动权。
要像对自己企业那样把对方的每一个环节都摸透，并与自己企业进行对比，看清双方优势劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略。
二、以正合，以奇胜《孙子兵法》强调：“夫战者，以正合，以奇胜。
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孙子奇正思想对企业商战的启示
《孙子兵法》历来被奉为兵家之圣典，而今天许多中外管理学界也对其推崇备至，本文从《孙子兵法》与现代企业战略观的内在关系入手，对于孙子兵法之于今天的企业领导者们的一些启示做一个探讨。
商场如战场，因此，军事战争中许多理论原则同样适用于竞争日益激烈的商场。
正是基于这一前提，《孙子兵法》被许多企业管理者拿来作为他们击败竞争对手、夺取市场胜利的重要思想武器。
然而，对于《孙子兵法》的认识，存在两个问题：首先，将《孙子兵法》的思想单纯的看作是勇于竞争两方之间，挫败对手，获取胜利的策略和计谋。
其次，对《孙子兵法》的理解缺乏系统的、整体的眼光，见木不见林，有时甚至是断章取义，不能从精神实旨上把握住《孙子兵法》的精髓。
于是就造成了这样一种现象：大家都感觉《孙子兵法》对于企业管理应该颇有借鉴意义，但往往又不清楚它可以从哪些方面，如何起关键性的作用。
所谓对《孙子兵法》的运用因此而停留在零散而感性的层次。
本文试图从上述问题入手，以一个新的角度，剖析《孙子兵法》的内在结构，分析《孙子兵法》与现代企业管理的若干联系，以及《孙子兵法》对于企业经营管理的启示。
二、《孙子兵法》的结构以及与战略管理的联系
《孙子兵法》大约成书于公元前515年左右，全书共13篇，以战争的一般进程来谋篇布局，文辞恢宏豁达，内容精博深邃，问世以来，对中国古代军事学的发展影响深远，在国际上也享有崇高的声誉，被奉为兵家之圣典。
《孙子兵法》全书既为一有机整体，各篇又能独立成章。
首篇《始计篇》的核心是庙算，即战前的内外环境、敌我情况分析。
孙子提出“五事七计”，并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同欲、政令统一的高度重视。
庙算的目的在于战前的分析和预测，并以此为基础作出初步的判断和决策。
其后为《作战篇》和《谋攻篇》，笔者认为这两篇之核心意旨在于强调两项统驭战争始终的基本原则：“速胜”和“全胜”。
孙子认为兵贵拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全争于天下”。
一要把握战机，速战速决，二要胸怀全局，整体考虑战争的得与失。
对应于战略管理的思想，我们会发现，孙子在前三篇所讲的内容，与战略管理的前期需要开展的战略规划与定位的很多工作有很多共通之处。
因此我们暂且将它视为第一部分。
中间五篇：《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》和《九变篇》，论述如何治军，如何策划战局战势。
可以将《形篇》、《势篇》看作这一部分的主体，其后三篇是对主体思想的进一步深化和展开。
孙子提出“兵形象水”，其势“如激水漂石”，用兵达到“如转园石于千仞之山”，这是治军用兵的最高境界。
传统上将“形”看作是军事实力，笔者以为孙子本意指军队物质实力的部署和军队内部的“修道保法”，形之精义在于谋篇布局的能力，而非实体外形与数量。
势之精义在于凝合、调动士兵的士气、使形的结果升华为一种气势，守则“如藏于九地之下”，攻则“如动于九天之上”。
孙子提出用兵之法，以正合，以奇胜，避实击虚，以患为利，归纳起来，其核心在于争取战争的主动权，其间一以贯之的主线即“变”。
奇正用兵的思想最早见诸于《老子》，孙子将道家这一辩证思维在军事领域发挥的淋漓尽致。
总而言之，这五篇由奇正之变、虚实之变、迂直之变升华出另一个指挥作战的基本原则：把握战争的主动权。
对应于战略管理，我们会发现，这五篇所讲的内容，与战略管理的中期需要开展的战略目标分解与战略举措的很多工作有很多共通之处。
因此我们可将它视为第二部分。
最后五篇：《九地篇》、《行军篇》、《地形篇》、《火攻篇》和《用间篇》具体论述如何在实际行军作战中灵活机动，“致敌”而“不致于敌”。
《行军篇》论述作战中有关行军的问题，《地形篇》论述为将者如何善用地形之利，《九地篇》从人的心理因素和情感因素，着重论述如何因利乘便，调动、凝聚人的士气，使之团结一心，勇往直前。
这三篇在论述行军作战的具体问题时始终贯穿着一条主线：善用奇正之变，因地制宜，因敌制胜。
通观全书，这也是贯穿十三篇的主线。
《火攻篇》和《用间篇》，体例上安排在结尾，其内容更可以独立成章，历来被视为作战的辅助性手段。
但均能独立成篇，足见孙子对其之重视，以至于他认为殷周之兴，甚赖伊尹、姜尚洞明先朝之事，也是“间”之功能的绝好明证。
最后五篇深入到具体的战术操作层面，我们可以把它看成是具体战略的实施方法和手段。
企业战略管理是一个企业着眼于未来的、在一定的环境下为了获取企业的持续性发展而进行资源配置和利用的动态过程，总体上可分为基于企业使命和远景的战略定位、从该战略定位出发的战略计划与分解、以及对相应战略分解结果的实施与监控。
通过上述分析，我们可以看出，孙子兵法与这个思想有着很多方面的相通之处，而且，书中对于具体问题的分析具有独见性，细细研读还会有不少新的启示。
以上大体上概述了《孙子兵法》的结构及其与企业战略管理之间的一些联系。
正如其他诸子所著所述一样，孙子兵法论述上时有穿插、重复，结构上略欠西方著作所有的严谨和精细。
日本学者藤冢瞵有一个比喻深为贴切：“《孙子兵法》十三篇恰似摆在盘子里的十三颗珍珠，一方面各自保持其自身的色泽，另一方面又互相闪耀着其余十二颗珍珠的光彩。
”
三、《孙子兵法》对于经营管理的若干启示
（一）企业经营决策要理性
孙子说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。
因此，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。
”打仗不是儿戏，不仅要有周密的筹划，最关键的在于：战争的指导思想是“全胜”，这就要求企业在进行一些重大决策的时候，一定要有好的决策机制来规避经营风险，避免出现“怒而兴师”之类的冲动决策。
比如，企业不能为了做大而四面出击，一定要把握市场先机，不仅在进入市场时要有占先优势，在竞争的每一个节点上，都要以把握市场主导权（全胜）作为一个指导原则。
不仅在指导思想上要做到理性，而且决策过程也要做到理性。
因此他提出来，要“经之以五事，校之以计，而索其情”。
孙子提到的在决策上需要考虑的几个因素“道天地将法”，我认为完全适用于今天的企业决策。
（二）企业经营要出奇制胜，不断寻求把握市场主动和价值创新的机会并转化为现实优势
不少人认为，孙子兵法中谈到的奇正思想只是具体战役中所运用的一个策略而已。
我认为其的意义远不止此。
不管是产品的差异化也好，还是策略和手段的差异化也好，企业竞争战略的一个核心思想就是要寻求差异化。
前几年，蓝海战略十分盛行，普天之下似乎没有人不谈蓝海战略的。
与其说是一种战略理论，倒不如说它是一句话：寻找价值创新的突破点。
关于这一点，我认为它远没有孙子
讲得透彻，讲得精彩。
孙子说：“凡用兵，以正合，以奇胜。
”正面的硬碰硬不是解决之道，胜败之关键在于出奇制胜，奇是什么，就是价值创新，寻求把握市场主动的机会。
而且，是竞争也好，企业经营也好，是个动态的过程，这个“奇”需要不断地更新和超越，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
”用比较通俗的话来讲，就是要始终保持领先一点点，或者始终保持差异一点点，不断地寻求价值创新的突破点，才能称之为善战者。
所谓仁者见仁智者见智，关于孙子思想及其与企业经营管理的联系及启示，目前的理论或者说法相当多，限于篇幅，此处仅作粗浅的分析，如何把握孙子兵法的精神实旨，吸取其中的精华为管理所用，需要实践的摸索和检验。