创业计划书编制过程 一般
创业计划书制订的基本流程
创业计划书制订的基本流程第一步：明确创业目标和愿景在制订创业计划书之前，创业者首先需要明确自己的创业目标和愿景。
这一步至关重要，因为创业计划书的制订是为了帮助实现创业目标和愿景的。
创业者应该思考以下几个问题：我要做什么样的企业？为什么要做这个企业？我的企业的愿景是什么？这些问题的答案将有助于确定创业计划书的方向和内容。
第二步：市场分析和竞争分析在明确了创业目标和愿景之后，创业者需要进行市场分析和竞争分析。
市场分析是了解市场的情况，包括市场规模、市场增长趋势、市场需求等。
竞争分析是分析竞争对手的情况，包括竞争对手的规模、产品和服务、市场份额等。
通过市场分析和竞争分析，创业者可以更好地了解市场的情况，为制订创业计划书提供有力的支持。
第三步：制定商业模式和策略在完成市场分析和竞争分析之后，创业者需要制定商业模式和策略。
商业模式是企业如何获取价值和利润的方式，包括产品和服务、客户群体、收入来源等。
策略是企业如何实现商业模式的执行，包括市场推广、销售策略、运营管理等。
制定商业模式和策略是创业计划书的核心内容，需要详细规划和完善。
第四步：制订财务预测和预算在制定商业模式和策略之后，创业者需要制订财务预测和预算。
财务预测是预测企业的财务状况，包括利润、现金流、资产负债等。
预算是规划企业的财务支出和收入，包括成本、费用、销售收入等。
财务预测和预算是创业计划书的重要内容，是判断企业是否可行的关键指标。
第五步：制订营销计划和推广策略在完成财务预测和预算之后，创业者需要制订营销计划和推广策略。
营销计划是企业如何推广产品和服务，吸引客户的方案，包括市场定位、产品定位、渠道选择等。
推广策略是落实营销计划的具体措施，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
营销计划和推广策略是创业计划书的关键内容，是实现创业目标和愿景的重要手段。
第六步：完善组织结构和人力资源规划在制订营销计划和推广策略之后，创业者需要完善组织结构和人力资源规划。
创业计划书编制的基本程序
创业计划书编制的基本程序一、概述创业计划书是创业者在创办新企业之前编制的一份详细描述其创业想法和计划的文档。
通过创业计划书，创业者可以清晰地了解自己的创业目标、市场定位、竞争分析、财务规划等各个方面的情况，从而更好地规划和管理自己的创业项目。
以下是创业计划书编制的基本程序：二、项目背景在创业计划书的第一部分，创业者需要介绍创业项目的背景，包括创业的动机、创业者的个人情况以及创业项目的发展历程等内容。
这部分内容可以帮助读者更好地了解创业者和创业项目，从而更好地把握整个创业计划的脉络。
三、市场分析在创业计划书的第二部分，创业者需要对市场进行分析，包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场需求等内容。
通过市场分析，创业者可以了解自己所处的市场环境，从而更好地制定自己的市场策略。
四、竞争分析在创业计划书的第三部分，创业者需要对竞争对手进行分析，包括竞争对手的实力、产品定位、市场份额等内容。
通过竞争分析，创业者可以了解自己的竞争对手，从而更好地确定自己的竞争优势和竞争策略。
五、产品定位在创业计划书的第四部分，创业者需要明确自己的产品定位，包括产品特点、目标客户群、销售渠道等内容。
通过产品定位，创业者可以确立自己的产品路线，从而更好地满足客户的需求。
六、营销策略在创业计划书的第五部分，创业者需要制定营销策略，包括市场推广、销售促销、品牌建设等内容。
通过营销策略，创业者可以更好地宣传自己的产品和服务，从而吸引更多的客户。
七、财务规划在创业计划书的第六部分，创业者需要进行财务规划，包括投资计划、资金来源、资金运用等内容。
通过财务规划，创业者可以了解自己的资金需求和资金运作方式，从而更好地管理自己的财务风险。
8、风险评估在创业计划书的第七部分，创业者需要对创业项目的风险进行评估，包括市场风险、技术风险、资金风险等内容。
通过风险评估，创业者可以了解自己所面临的风险，从而更好地制定应对策略。
9、总结和展望在创业计划书的最后部分，创业者需要对整个创业计划进行总结和展望，包括项目的目标、预期成果、时间计划等内容。
创业计划书编写步骤
创业计划书编写步骤写创业计划书有哪些步骤，写创业计划书的内容是什么。
怎样写一篇创业计划书。
以下是店铺为大家整理的关于创业计划书编写步骤，给大家作为参考，欢迎阅读!创业计划书编写步骤篇1第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。
其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。
为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业计划书编写步骤篇2创业计划的组成部分创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1.摘要是创业计划的一到两页的概括。
包括以下方面：——本创业的宗旨及商业模式——我们的产品及服务——目标市场的描述和预测——竞争优势——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表——团队概述2.公司概述公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
制作创业计划书的操作流程
制作创业计划书的操作流程一、确定创业方向1.1 定位目标市场：首先需要确定创业的目标市场，包括目标客户群体、市场规模、竞争格局等信息。
通过市场调研和分析，明确自己的市场定位和优势特点。
1.2 确定创业项目：根据市场需求和自身能力，确定创业的具体项目和服务。
要考虑项目的可行性、盈利模式、竞争优势等因素。
1.3 制定愿景和使命：明确创业的愿景和使命，描述自己对未来的期望和目标，为创业活动提供动力和方向。
二、编写创业计划书2.1 编写商业模式：制定商业模式，包括产品定位、市场定位、客户分析、竞争分析、销售渠道、盈利模式等内容。
商业模式要简洁清晰，能够吸引投资人的关注。
2.2 设定运营计划：确定创业的运营计划，包括人力资源、财务管理、市场营销、供应链管理等内容。
要明确每个环节的责任和目标，确保创业活动的顺利进行。
2.3 制定财务计划：编写财务计划，包括资金需求、利润预测、现金流预测等内容。
要详细列出创业所需的各项费用和收入预期，为投资人提供准确的数据。
2.4 撰写执行计划：编写执行计划，明确创业活动的时间表和里程碑，制定具体的实施方案和措施。
要考虑市场环境的变化，及时调整计划。
三、完善创业计划书3.1 审核和修改：创业计划书完成后，要经过严格的审核和修改。
要确保文档格式清晰，内容准确，逻辑合理，语言流畅。
3.2 定期更新：创业计划书是一个动态的文件，需要不断更新和完善。
随着市场的变化和发展，要及时调整计划，使之与实际情况相适应。
3.3 寻求反馈：可以向专业人士或有经验的创业者寻求反馈意见，听取建议和改进建议，使创业计划书更加完善和专业化。
四、提交和推广4.1 提交投资人：将完善的创业计划书提交给潜在投资人或合作伙伴。
要做好宣传和推广工作，吸引对方的关注和合作意向。
4.2 宣传推广：可以通过各种渠道宣传推广创业计划，包括社交媒体、行业展会、投资路演等。
要根据目标受众选择合适的宣传渠道。
4.3 沟通合作：与投资人或合作伙伴进行深入的沟通和交流，解答他们的疑虑和提出的问题，达成合作协议，开展创业活动。
创业计划书编制的基本流程
创业计划书编制的基本流程一、确定商业理念及市场定位第一步是确定商业理念和市场定位。
要成功创业，首先需要有一个清晰的商业理念，即要解决什么问题、提供什么样的产品或服务，以及这个产品或服务的独特之处。
同时还需要清楚自己的目标市场是谁，目标客户群体的需求和痛点是什么，有没有潜在的市场空白或机会可以利用。
二、市场调研及竞争分析第二步是进行市场调研和竞争分析。
市场调研主要是了解目标市场的规模、增长趋势、结构和特点，以及目标客户群体的需求、购买习惯和偏好。
竞争分析则是研究竞争对手的优势和劣势，找出自己的竞争优势和差异化点，制定相应的市场战略。
三、制定商业模式和营销策略第三步是制定商业模式和营销策略。
商业模式是说明如何创造和交付价值的框架，包括收入来源、成本结构、利润模式等。
营销策略则是如何销售和推广产品或服务，吸引客户和建立品牌，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
四、制定财务计划和资金筹备第四步是制定财务计划和资金筹备。
财务计划主要包括预算、资金需求、资金来源、盈利预测等内容，帮助创业者了解创业项目的投资回报和盈利能力。
资金筹备则是找到适合的融资方式，如银行贷款、天使投资、风险投资等，确保项目能够顺利落地和持续发展。
五、编制创业计划书最后一步是编制创业计划书。
创业计划书通常包括以下几个部分：简介、商业理念及市场定位、市场调研及竞争分析、商业模式和营销策略、财务计划和资金筹备、团队及管理架构、风险分析及解决方案等内容。
创业计划书要简洁清晰、逻辑严密、内容翔实，能够吸引投资者的关注和支持。
总结来说，创业计划书的编制是一个系统性的过程，在确定商业理念和市场定位的基础上，进行市场调研和竞争分析，制定商业模式和营销策略，制定财务计划和资金筹备，最终整合各个部分，编制一个完整的创业计划书，展示项目的商业机会和潜力，吸引投资者的资金支持和合作机会，帮助创业者顺利实现自己的创业梦想。
希望以上内容对您有所帮助，祝您创业顺利！。
创业计划书撰写有哪些流程
创业计划书撰写有哪些流程一、确定创业想法在撰写创业计划书之前，首先需要确定自己要创业的领域和项目。
可以根据自己的兴趣、经验、市场需求等因素来选择创业方向，确保自己对该项目有足够的热情和信心。
二、市场调研在确定了创业项目之后，需要进行充分的市场调研。
包括目标市场规模、竞争情况、消费者需求、行业发展趋势等信息。
只有深入了解市场情况，才能更好地制定自己的经营策略和营销计划。
三、制定商业计划书商业计划书是整个创业计划书的核心部分，包括公司介绍、产品介绍、市场分析、竞争优势、经营模式、财务预测等内容。
在编写商业计划书时，需要结合市场调研的结果，通过数据分析和逻辑推理来论证自己的商业模式的可行性和可持续性。
四、制定营销策略制定营销策略是创业计划书中非常重要的一环。
需要根据目标市场和竞争情况来确定自己的定位、目标客户群、价格策略、渠道策略等内容。
只有制定了合理的营销策略，才能更好地吸引消费者和建立自己的品牌形象。
五、制定财务计划财务计划是创业计划书的另一个关键部分，包括初始投资、预算、盈利预测、现金流量表等内容。
需要认真评估自己的资金需求和盈利能力，确保能够保障公司的稳健发展。
六、制定组织架构和人才计划组织架构和人才计划是创业计划书的另一个重要内容。
需要确定公司的管理团队和员工配备，明确各部门职责和人员培训计划。
只有有人才支持的公司才能更好地实现自己的发展目标。
七、撰写创业计划书最后，将以上所有内容整合在一起，撰写一份完整的创业计划书。
可以根据自己的项目特点和投资人要求来确定格式和内容的具体细节，确保创业计划书的逻辑性和完整性。
综上所述，撰写一份优质的创业计划书需要进行系统性的分析和规划，包括确定创业想法、进行市场调研、制定商业计划、制定营销策略、制定财务计划、制定组织架构和人才计划等多个环节。
只有全面、细致地制定计划，才能更好地提高创业成功的概率。
希望以上内容对您有所帮助，祝您顺利实现创业梦想！。
创业计划书编制过程 一般
创业计划书编制过程编制一份有针对性的、经过充分调查研究的创业计划。
这个创业计划可视为一个蓝图，它应适合企业如何动作、经营、管理和被资本化。
创业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。
首先，应该组织—个得力的写作智囊团。
越来越多的事实已经表明，仅仅依靠创业者个人的力量是很难做到尽善尽美的。
因此，在写作创业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足，寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的。
他们的建议有时能让你的创业计划书看上去更加完美。
创业计划书的最终目的是为了获得投资。
因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑。
但很多时候却并非如此，很多公司不自觉地偏向产品观念。
你现在需要做的是把计划做给可能的读者——投资者看，而不是你自己。
从重要性程度来看，投资者最重视的是创业公司本身及其管理队伍，其次是公司如何打开市场。
而当公司没有拿出一个样品，还在研制之中时，产品本身并不显得多么的重要。
时间是最为关键的，创业者接下来应该建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计划附录。
创业计划书的完成需要较多的时间，而且对于大多数创业者来说，还涉及困难的学习过程。
完成创业计划书，大致而言，可以从以下几个方面循序渐进地进行：第一阶段：创业计划构想细化对自己将要开创的事业给予细致的思考，并制定细化的构思，确定明确的时间进度表和工作进程。
第二阶段：客户调查与至少三个本产品或服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选做自己的销售渠道的客户。
准备一份1—2页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取足够大量的信息，包括潜在客户的数量，他们愿意支付的价钱，产品或服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
创业计划书编辑流程怎么写
创业计划书编辑流程怎么写一、引言创业计划书是一份详细的文件，旨在为创业者提供有关他们将如何创建、发展和管理新企业的信息。
撰写一份完整的创业计划书是为了确保您的想法和目标清晰明确，同时也有助于吸引潜在投资者，合作伙伴和员工对您的创业项目感兴趣。
本文将介绍创业计划书的编辑流程，以帮助创业者更好地准备和组织自己的创业计划书。
二、准备工作在撰写创业计划书之前，创业者需要对自己的创业项目有一个清晰的认识，并明确自己的目标和愿景。
在准备工作阶段，创业者需要完成以下几个关键步骤：1. 制定商业计划：商业计划是指包含市场调研、竞争分析、SWOT分析等内容的详细计划书，它旨在帮助创业者更好地了解自己的市场和竞争环境。
2. 确定目标和目标受众：在撰写创业计划书之前，创业者需要明确自己的目标和目标受众，以确定适合的内容和格式。
3. 收集必要信息：在准备工作阶段，创业者需要收集必要的信息和数据，以支持自己的创业计划。
4. 制定详细计划：在准备工作阶段，创业者需要制定详细的计划，包括制定时间表、分工和预算等。
三、撰写流程在准备工作完成后，创业者可以开始撰写创业计划书。
以下是撰写创业计划书的主要流程：1. 编写封面页：封面页是创业计划书的第一页，包括创业者的姓名、创业公司的名称、日期、联系信息等。
2. 撰写摘要：摘要是创业计划书的概述，包括创业项目的目标、愿景、市场背景、竞争分析等。
摘要应简洁明了，能够吸引读者的眼球。
3. 撰写业务背景：在业务背景部分，创业者需要介绍自己的行业、市场背景、竞争对手等信息，以帮助读者更好地了解自己的创业项目。
4. 撰写商业模式：商业模式是指创业者如何赚钱的模式，包括产品和服务定价、销售渠道、推广策略等信息。
5. 撰写市场分析：市场分析是创业计划书的重要部分，包括市场规模、市场趋势、目标受众、竞争分析等。
6. 撰写营销策略：营销策略是创业者如何将产品和服务推销给客户的策略，包括市场定位、品牌建设、广告宣传等。
创业计划书的创作过程
创业计划书的创作过程创业计划书是一份详细的规划文档，用以描述创业者的创业愿景、商业模式、市场分析、竞争对手、营销策略、财务分析等内容。
创业计划书是创业者向投资方展示自己商业项目的一种重要工具，只有做好这份计划书，才能吸引投资方的注意，从而获得资金支持和合作机会。
撰写创业计划书并非易事，需要对自己的商业项目有清晰的了解，同时需要对市场和行业有深入的研究，才能做到严谨、完整、具有说服力。
下面将详细介绍撰写创业计划书的整个过程。
二、准备阶段在撰写创业计划书之前，首先需要对自己的商业项目进行充分的准备工作。
这包括对项目的定位和商业模式的明确、市场的调研和分析、目标市场的确定、竞争对手的分析等。
只有在对自己的商业项目有清晰的认识和了解，才能写出一份真实可信的创业计划书。
1. 产品定位：明确自己的产品或服务的优势和独特之处，找准定位，确定目标市场和受众，为后续的市场分析和营销策略做好准备。
2. 商业模式：制定清晰的商业模式，确定如何获取收入和利润，如何降低成本和提高效益，为后续的财务分析和风险评估提供依据。
3. 市场调研：对市场进行深入的调研，了解市场规模、增长趋势、竞争格局等，找出自己的市场机会和潜在风险，为后续的市场分析做好准备。
4. 目标市场：确定目标市场和受众，了解他们的需求和偏好，为后续的产品设计和营销策略做好准备。
5. 竞争分析：分析竞争对手的实力和策略，找出自己的竞争优势和劣势，确定如何与竞争对手区分和争夺市场份额。
三、撰写过程在准备工作完成后，就可以开始撰写创业计划书了。
创业计划书一般包括以下几个部分：公司简介、商业模式、市场分析、竞争分析、营销策略、财务分析等。
每个部分都需要细致入微地描述，清晰、具体、不拖泥带水。
1. 公司简介：介绍公司的名称、注册地点、创立时间、团队成员、主要业务领域和愿景等，让投资方对你的公司有一个整体的了解。
2. 商业模式：详细阐述公司的商业模式，包括产品的核心功能、盈利模式、客户获取渠道、成本结构、利润预测等，让投资方了解公司的盈利方式和商业模式的合理性。
简述创业计划书编写步骤
简述创业计划书编写步骤第一步：确定创业项目的目标和愿景在编写创业计划书之前，首先要明确创业项目的目标和愿景。
这包括确定项目的市场定位、目标客户群体、产品或服务的核心竞争优势等。
可以根据自己的创业理念和理想，明确项目的愿景和使命，确定创业项目的长期发展目标。
第二步：市场分析在编写创业计划书时，需要对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、客户需求等方面。
可以通过市场调研、行业报告等方式获取必要的数据和信息，对目标市场进行深入了解，为后续的商业模式设计和营销策略制定提供依据。
第三步：商业模式设计商业模式是创业项目的核心，它描述了一个企业是如何创造价值的，以及如何将价值转化为收入。
在编写创业计划书时，需要对商业模式进行详细的描述和设计，包括价值主张、收入来源、成本结构、合作伙伴关系等方面。
第四步：产品或服务规划创业计划书中需要对产品或服务进行具体的规划，包括产品或服务的特点、优势、功能、定价等方面。
如果是产品，需要提供产品开发计划和生产计划；如果是服务，需要提供服务提供流程和服务标准等信息。
第五步：运营计划在编写创业计划书时，需要对企业的运营进行详细规划，包括人力资源、物流配送、生产管理、供应链管理等方面。
可以通过编制组织结构图、制定员工培训计划等方式对企业的运营进行规划。
第六步：市场营销策略创业计划书中需要对市场营销策略进行详细规划，包括品牌建设、渠道销售、促销活动、市场推广等方面。
可以通过编制营销策略书、制定市场营销预算等方式对市场营销进行规划。
第七步：财务预测在创业计划书中需要编制财务预测，包括盈利预测、现金流预测、投资回报预测等方面。
可以通过编制财务模型、制定财务计划等方式对财务进行预测和规划。
第八步：风险管理创业计划书中需要对风险进行评估和管理，包括市场风险、竞争风险、经营风险等方面。
可以通过编制风险评估报告、制定危机预案等方式对风险进行管理。
第九步：执行计划最后，创业计划书中需要明确项目的执行计划，包括项目实施步骤、时间节点、责任人等方面。
简述创业计划书地编制过程
简述创业计划书地编制过程一、确定创业项目创业计划书的第一步是确定创业项目。
创业者需要明确自己的创业意图和目标，然后从自身的兴趣、专业和经验出发，确定自己要创业的领域或行业。
在确定项目的同时，创业者还需要考虑市场需求、竞争情况、盈利模式等因素，确保选择的项目有市场前景和商业机会。
二、市场分析在编制创业计划书时，创业者需要进行系统的市场分析。
市场分析包括行业分析、市场需求分析、目标市场分析等内容。
通过市场分析，创业者可以了解市场的规模、增长趋势、竞争情况，为之后的产品定位和营销策略提供依据。
三、竞争分析除了市场分析，竞争分析也是编制创业计划书的重要内容之一。
创业者需要了解竞争对手的产品、定价策略、销售渠道等方面，分析他们的优势和劣势，为自己的竞争策略提供参考。
四、产品定位与特色产品是创业者的核心竞争力，因此在创业计划书中要详细描述产品的特点、优势和特色。
创业者需要明确产品的定位、目标用户群体、功能特点等内容，以便在市场中树立品牌形象，并吸引目标客户。
五、运营方案运营方案是创业计划书的重要部分，它包括了公司组织架构、人力资源管理、生产制造、供应链管理等方面。
创业者需要制定详细的运营计划，确保公司的运作效率和管理流程。
六、营销策略营销策略是创业计划书的核心内容之一，它包括市场推广、渠道分销、品牌建设等方面。
创业者需要制定全面的营销策略，包括推广活动、广告渠道、销售策略等，以吸引客户并提高销售额。
七、财务规划财务规划是创业计划书的最后一部分，也是最重要的一部分。
创业者需要制定详细的财务计划，包括项目投资、收入预测、成本预算、资金来源等内容。
通过财务规划，创业者可以评估项目的盈利能力和风险，为日后的经营提供决策依据。
总结：编制一份完整的创业计划书是创业者成功创业的关键之一。
通过仔细的市场分析、竞争分析、产品定位、运营方案、营销策略和财务规划，创业者可以更好地了解市场和行业情况，为创业提供有力支持。
希望以上内容对你能够有所帮助，祝您创业顺利！。
创业计划书编写的步骤
创业计划书编写的步骤第一步：市场调查与分析在创业计划书的编写之前，首先需要进行市场调查和分析。
创业者需要了解所选择行业的发展趋势、市场规模、竞争对手、目标客户群体等信息。
市场调查和分析的结果将为后续计划书的编写提供重要参考。
第二步：明确商业模式在编写创业计划书之前，创业者应明确商业模式，即企业所提供的产品或服务以及盈利模式。
这一部分需要描述产品或服务的特点、竞争优势、定价策略等内容。
第三步：制定发展计划根据市场调查和商业模式，创业者需要制定发展计划。
发展计划需要包括公司发展目标、战略规划、市场推广策略、销售渠道策略等内容。
第四步：竞争分析创业计划书中需要对竞争对手进行详细的分析，包括竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等内容。
分析竞争对手将有助于创业者更好地制定自己的市场策略。
第五步：团队组建创业者需要在创业计划书中介绍自己的团队，包括管理团队和专业团队。
团队组建是投资人关注的一个重要因素，因此创业者需要详细介绍团队成员的背景、能力和贡献。
第六步：财务计划编写创业计划书的一个重要部分是财务计划，包括资金需求、投资回报预期、盈利预测等内容。
财务计划需要根据市场调查、商业模式和发展计划进行合理的设想和预测。
第七步：风险分析创业计划书中需要对可能面临的风险进行分析和预防，包括市场风险、技术风险、经营风险等。
创业者需要说明对风险的认识和应对措施。
第八步：编写计划书在经过以上的准备工作之后，创业者可以开始正式编写创业计划书。
创业计划书的编写需要遵循一定的逻辑结构和格式要求，内容需要详实、准确，同时语言要简洁、清晰。
第九步：完善与调整编写创业计划书后，创业者需要进行内部完善与调整，不断修改、完善计划书内容，以提高计划书的质量和说服力。
可以邀请有经验的人员或专业机构对计划书进行审核，以获取更多的建议和意见。
第十步：提交与面谈最后，创业者需要将完整的创业计划书提交给投资人或合作伙伴进行评估。
在与投资人面谈时，创业者可以通过计划书中的内容向其展示自己的商业构想，为融资和合作奠定基础。
创业计划书的编写过程
创业计划书的编写过程为创业计划书的编写过程应包括以下几个关键步骤：1. 定义创业理念和目标第一步是明确创业者所有的创业理念和目标。
创业者需要首先确定他们所要创办的业务的性质，目标市场以及他们希望实现的目标。
例如，一个初创公司的创始人可能希望通过提供针对卫生和健康的解决方案来改善人们的生活。
2. 市场研究和竞争分析第二步是进行对市场的深入研究和竞争分析。
创业者需要了解他们所要进入的市场的规模、增长趋势和潜在的机会和挑战，同时还需分析潜在的竞争者和他们的优势。
创业者需要对目标市场的细分以及消费者需求有深入的了解。
3. 制定商业模式和运营计划在明确了创业理念和目标，了解了市场和竞争环境之后，创业者需要着手制定商业模式和运营计划。
商业模式要清晰地描述商业如何创造价值，并建立盈利模式。
运营计划则要详细阐述公司的运营结构、管理团队、市场推广和销售策略、供应链管理和财务计划等。
4. 制定营销策略一项成功的商业计划书还需要详细描述营销策略，即向潜在客户展示你的产品或服务。
创业者需要确定目标市场，并设计出如何推广和销售产品或服务的具体策略。
5. 制定财务计划最后，创业者需要制定一个实际可行的财务计划。
这包括预测未来几年的收入和支出，并建立一个可靠的资金需求和预算表。
此外，还应该涵盖资金筹集计划，包括融资来源和融资用途。
编写创业计划书是创业者成功启动业务的关键阶段之一。
它可以帮助创业者建立成功的商业策略，并在进行投资和融资时向潜在投资者展示创业项目的潜力和价值。
因此，创业者必须投入大量时间和精力来编写一个全面、具体和令人信服的商业计划书。
编制创业计划书的五个步骤
编制创业计划书的五个步骤1、确定创业目标和愿景创业计划书的第一步是确定创业目标和愿景。
创业者需要明确自己的创业目标，包括想要做什么样的生意，要在什么时间内实现怎样的销售业绩等。
同时，创业者还需要树立一个远大的愿景，把握住行业发展趋势，找准自己的定位，发现市场空白点，并以此为可持续发展的方向。
完整的愿景描述会在创业的过程中成为创业者行动的指南，确保创业者不会走偏。
2、市场调研和分析在确定了创业目标和愿景以后，创业者需要进行针对市场的调研和分析。
市场调研是为了弄清楚自己的产品或服务在市场上的位置，找到目标客户群体，分析竞争对手和潜在的风险等。
同时，还需要研究行业发展趋势，预测未来市场的发展方向和规模，找到机会点和威胁点。
市场调研和分析可以帮助创业者深入了解市场环境，为之后的商业模式和经营方案提供依据。
3、商业模式的制定商业模式是创业计划书中的核心内容，它是指企业用什么样的方式获取利润的具体方案。
制定商业模式需要结合市场调研的结果，找到自己产品或服务的独特卖点，确定市场定位和目标客户群体，设计销售渠道和营销策略等。
同时，还需要考虑供应链管理、成本控制、资金运作等方面的问题，在商业模式中找到最合适的切入点和发展方向。
4、经营方案的制定经营方案是创业计划书的重要组成部分，它是根据商业模式制定的具体行动方案，包括了产品或服务的开发定价、销售推广、渠道建设、人才招聘和团队建设等。
在经营方案中还需要考虑管理体系的建立、财务投资的规划、风险管理和应急预案等，为企业的日常运作提供指导。
5、财务计划和预算财务计划和预算是创业计划书的最后一个重要步骤。
在财务计划中，需要包括资金需求估算、资金筹集计划、资金使用规划、盈利模式和现金流预测等内容，以确保企业的财务状况良好。
同时，还需要制定不同阶段的财务预算，包括启动阶段、初期运营阶段和成熟阶段等，为企业未来的发展提供财务支持。
总结：在编制创业计划书的过程中，创业者需要认真分析市场，明确目标和愿景，制定可行的商业模式和经营方案，合理规划财务计划和预算。
创业计划书的编写步骤包括
创业计划书的编写步骤包括第一步：项目背景在创业计划书的开头部分，首先需要介绍项目的背景和动机。
创业者需要说明为什么选择这个项目，项目的意义和目标是什么，以及项目的市场定位和竞争情况等内容。
第二步：市场分析市场分析是创业计划书中的一个重要部分，创业者需要对所选择的市场进行深入细致的研究。
包括市场规模、增长趋势、市场需求、竞争对手及其优劣势等内容，分析市场的机会和挑战，为项目的发展提供数据支持。
第三步：产品或服务描述在创业计划书中，需要详细描述所提供的产品或服务，包括产品的特点、功能、优势、定位等内容。
创业者需要说明产品或服务的独特之处，以及如何吸引目标客户。
第四步：营销策略制定有效的营销策略对于项目的成功至关重要。
在创业计划书中，需要详细描述项目的营销策略，包括目标客户群体、营销渠道、推广方法等内容，以及如何实施这些策略。
第五步：运营管理运营管理是一个创业项目成功的关键因素。
在创业计划书中，需要描述项目的运营管理模式，包括人员组织架构、运营流程、生产制造流程等内容，以保证项目的高效运作。
第六步：财务规划财务规划是创业计划书中的另一个重要部分，涵盖项目的资金状况、预算规划、投资回报等内容。
创业者需要制定详细的财务预测表，包括项目的成本、收益、利润等指标，以便吸引投资者。
第七步：风险管理在创业计划书中，需要详细分析项目可能面临的风险，并提出相应的风险管理措施。
创业者需要说明如何应对市场风险、技术风险、竞争风险等可能出现的问题，以确保项目的顺利实施。
第八步：总结最后，在创业计划书的结尾部分，需要对整个项目进行总结，强调项目的优势和亮点，并展望未来发展的机会和挑战。
同时，也需要提出未来的发展计划和目标，为项目的成功打下坚实的基础。
通过以上步骤的详细分析和规划，创业者可以编写一份完整、全面的创业计划书，为项目的顺利实施和成功发展提供有力的支持。
创业计划书的编写不仅可以帮助创业者更好地了解项目的各个方面，也可以吸引潜在投资者、合作伙伴和客户，为项目的商业化运作创造有利条件。
创业计划书的撰写步骤
创业计划书的撰写步骤在撰写创业计划书之前，首先要明确自己的创业目标和理念。
创业计划书是一份全面系统的文件，它不仅可以帮助创业者明确自己的创业方向，还可以为投资者提供详细的信息，让他们更好地了解创业项目。
因此，撰写一份完整的创业计划书是非常重要的。
下面是撰写创业计划书的步骤：1. 确定创业项目。
首先，要明确自己的创业项目是什么，包括项目的性质、规模、行业、市场定位等。
要清楚地描述自己的创业项目，以及该项目所处的行业环境和市场竞争情况。
2. 进行市场调研。
在撰写创业计划书之前，要进行充分的市场调研。
这包括对行业发展趋势、竞争对手、目标客户群体、市场容量等方面的调查和分析。
只有充分了解市场情况，才能更好地制定创业计划。
3. 制定商业模式。
在确定了创业项目和进行了市场调研之后，要制定清晰的商业模式。
商业模式是创业计划书的核心，它包括了项目的盈利模式、运营模式、营销策略等方面的内容。
要确保商业模式的合理性和可行性。
4. 编写详细的经营计划。
经营计划是创业计划书的重要组成部分，它包括了项目的运营和管理方案，以及财务预算和风险评估等内容。
要对项目的经营情况进行详细的规划和预测，确保经营计划的科学性和可行性。
5. 确定团队和组织架构。
在撰写创业计划书的过程中，要确定创业团队和组织架构。
要介绍团队成员的情况和分工，以及公司的组织结构和管理体系。
要确保团队的专业性和稳定性。
6. 编写风险评估和应对措施。
在创业计划书中，要对项目可能面临的风险进行评估，并提出相应的风险应对措施。
要充分考虑各种可能的风险因素，确保项目的稳健性和可持续发展性。
7. 撰写总结和展望。
最后，要对整个创业计划进行总结和展望。
要对项目的发展前景进行展望，提出未来的发展目标和规划。
要确保总结和展望的内容积极向上，能够吸引投资者的关注和支持。
总之，撰写创业计划书是一项系统性的工作，要充分考虑各个方面的内容，确保创业计划书的全面性和可行性。
只有做好了充分的准备工作，才能更好地吸引投资者的关注，为创业项目的顺利进行提供有力支持。
创业计划书编写步骤
创业计划书编写步骤一、写作准备1.明确创业方向在编写创业计划书之前，首先需要明确自己的创业方向。
确定创业方向将有助于更好地进行后续的市场调研和商业模式制定。
2.进行市场调研通过市场调研，了解行业现状、竞争对手、消费者需求等信息，为后续的商业模式制定提供数据支持。
3.确定商业模式在明确了创业方向和了解了市场情况之后，可以开始制定商业模式。
商业模式需要考虑到产品定位、竞争优势、营销渠道等因素，确保创业项目的可行性。
4.制定创业计划书大纲在准备工作完成后，可以开始着手编写创业计划书大纲，明确书写的内容和结构。
二、创业计划书编写1.书写目标和导言创业计划书的导言部分需要明确创业项目的目标和愿景，以及解决的问题和所需的资源等。
2.市场分析在市场分析部分，需要详细介绍所选择的行业市场情况、竞争对手、消费者需求等信息。
3.竞争分析针对竞争对手进行分析，包括对其产品、市场份额、营销策略等方面的综合比较。
4.产品或服务描述描述要创办的产品或服务，包括其特点、优势、定价策略等。
5.营销策略详细描述营销策略，包括定位、推广渠道、销售渠道等。
6.组织结构和人员配备描述公司的组织结构和人员配备情况，包括领导团队和员工的具体组成和分工。
7.财务规划列出详细的财务规划，包括资金需求、资金来源、盈利预测等。
8.风险分析对可能出现的风险进行分析和评估，并提出相应的风险规避措施。
9.未来发展规划对未来发展进行规划，包括扩张计划、新产品研发计划等。
10.书写结尾在创业计划书的结尾部分，可以再次强调创业项目的目标和愿景，并表达对未来的信心和期望。
三、校对和修改1.内容校对对整个创业计划书的内容进行详细的校对，确保各个部分的信息准确无误。
2.语言文风对创业计划书的语言表达和文风进行修改，确保语言简洁、通顺，并能够吸引读者的注意。
3.排版和版面设计对创业计划书的排版和版面进行设计和调整，使其整体风格美观、清晰。
四、提交和宣传1.选择适当的时机提交选择适当的时间将创业计划书提交给潜在的投资者或合作伙伴。
创业计划书编制的顺序是
创业计划书编制的顺序是在当今经济社会发展高速的时代，创业已经成为人们追求成功和实现理想的一种重要方式。
随着互联网的飞速发展和全球化的浪潮，创业机会愈发多样化和普遍化。
创业计划书是一份全面规划创业项目的重要文件，它是迈向成功创业的第一步。
本文将从编制创业计划书的顺序、内容和要点等方面进行探讨，希望对创业者有所帮助。
二、创业计划书的编制顺序创业计划书的编制顺序应该是有条不紊的，从整体到局部，依次由宏观到微观，从宏观的市场调研和竞争分析，到微观的财务预算和风险评估。
通常创业计划书的主要编制顺序如下：1. 项目概述首先应该对创业项目进行概述，即介绍创业项目的主要内容、目的和意义。
概述部分应该是创业计划书的开篇，要吸引投资者的关注，让他们对项目有一个直观的认识。
2. 市场调研和分析在概述部分之后，应该进行市场调研和分析。
这一部分要对市场进行宏观的概述，包括市场规模、市场需求、市场环境和竞争对手等方面的调研分析，为后续的项目规划和经营决策提供依据。
3. 产品或服务定位在市场调研和分析之后，应该进行产品或服务定位。
产品或服务定位是企业经营的起点，是企业与竞争者区别的关键。
创业者应该清晰地定义自己的产品或服务特点，确定自己的竞争优势，为市场定位和营销策略奠定基础。
4. 营销策略在产品或服务定位之后，需要制定营销策略。
营销策略是企业产品推广和销售的重要手段。
创业计划书应该明确公司的目标客户群体、产品推广渠道和市场推广策略，做好市场宣传和推广准备。
5. 经营管理经营管理是企业长期发展的基础，也是创业计划书的重要部分。
经营管理包括组织架构、人员配置、制度建设、绩效考核等方面。
创业者应该在计划书中清晰地规划公司的组织结构和管理流程，确保企业的运作顺利。
6. 财务预算最后一个阶段是财务预算。
财务预算是企业发展的支撑，也是创业计划书的重点。
创业者应该制定合理的财务预算，包括资金募集、资金运作、资金盈亏等方面，确保企业的财务健康和可持续发展。
编制创业计划书有哪些步骤
编制创业计划书有哪些步骤编制创业计划书是每一个创业者在创业之前必须进行的重要工作。
一个良好的创业计划书必须清晰地表达创业者的创业目标、商业模式、市场分析、竞争对手、财务预算等信息，以便吸引潜在投资者的关注和支持。
本文将介绍编制创业计划书的步骤和要点，希望能帮助创业者更好地准备和展示自己的创业计划。
二、编制创业计划书的步骤1.确定创业目标和定位在编制创业计划书之前，创业者首先需要确定自己的创业目标和定位。
创业目标是指创业者希望通过创业实现的目标，可以是盈利最大化、社会效益最大化等。
创业定位是指创业者选择的创业方向和市场定位，需要考虑到自己的特长、兴趣、市场需求等因素。
2.进行市场调研和竞争分析在确定创业目标和定位之后，创业者需要进行市场调研和竞争分析。
市场调研是指创业者了解市场需求、市场规模、目标客户群体等信息，以便确定自己的产品或服务在市场上的定位和竞争优势。
竞争分析是指创业者对竞争对手进行分析，了解其产品、定价策略、销售渠道等信息，以便制定相应的竞争策略。
3.制定商业模式和营销策略在进行市场调研和竞争分析后，创业者需要制定自己的商业模式和营销策略。
商业模式是指创业者如何创造价值、获取利润的方法，需要考虑到产品设计、生产成本、销售渠道、客户服务等因素。
营销策略是指创业者如何吸引客户、推广产品或服务的方法，需要考虑到市场定位、品牌形象、促销活动等因素。
4.编制财务预算和风险评估在确定商业模式和营销策略之后，创业者需要编制财务预算和风险评估。
财务预算是指创业者预估创业初期和运营过程中的资金需求和盈利情况，需要考虑到投资规模、资金来源、盈利模式等因素。
风险评估是指创业者分析创业过程中可能面临的各种风险，如市场风险、技术风险、法律风险等，以便制定相应的风险管理策略。
5.撰写创业计划书最后，创业者需要将以上信息整理汇总，撰写创业计划书。
创业计划书通常包括以下内容：公司简介、创业目标和定位、市场调研和竞争分析、商业模式和营销策略、财务预算和风险评估、团队和管理结构等信息。
简述创业计划书的编织过程
简述创业计划书的编织过程一、明确创业目标在编制创业计划书之前，创业者首先要明确自己创业的目标。
这个目标一般包括市场定位、产品定位、盈利模式等方面。
在明确了创业目标后，才能为创业计划书的编织奠定坚实的基础。
二、进行市场调研市场调研是创业计划书编织过程中的重要一环。
通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模和趋势等信息，为创业计划书提供数据支持。
三、制定商业模式商业模式是创业计划书的核心内容之一。
创业者需要根据市场调研的结果和创业目标，制定一个可行的商业模式，包括产品定价、渠道分销、客户细分等内容。
四、编制财务预算财务预算是创业计划书编制过程的重要一环。
创业者要根据商业模式和市场调研的结果，编制一份详细的财务预算，包括投资规模、资金来源、成本结构、利润预测等内容。
五、制定营销策略营销策略是创业计划书的另一个重要内容。
创业者需要根据商业模式和市场调研的结果，制定一套行之有效的营销策略，包括产品推广、市场推广、客户服务等方面。
六、编写创业计划书在完成以上几个步骤后，创业者可以开始编写创业计划书。
创业计划书一般包括以下几个部分：项目概况、市场分析、商业模式、财务预算、营销策略、团队介绍、风险分析等内容。
七、审阅和修改编写创业计划书后，创业者需要对其进行审阅和修改。
在这一过程中，创业者可以邀请行业专家或投资人对创业计划书进行评审，从而完善和提升计划书的质量。
八、提交给投资人最后，创业者需要把创业计划书提交给投资人、合作伙伴或银行等机构，以争取资金支持。
创业者要根据不同的投资人需求，对创业计划书进行适当调整，以提高融资成功的概率。
总之，创业计划书的编织过程需要创业者充分准备和认真对待。
只有经过周密的规划和认真的执行，才能使创业计划书更具说服力和实用性，从而为创业项目的成功奠定坚实的基础。
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创业计划书编制过程编制一份有针对性的、经过充分调查研究的创业计划。
这个创业计划可视为一个蓝图，它应适合企业如何动作、经营、管理和被资本化。
创业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。
首先，应该组织—个得力的写作智囊团。
越来越多的事实已经表明，仅仅依靠创业者个人的力量是很难做到尽善尽美的。
因此，在写作创业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足，寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的。
他们的建议有时能让你的创业计划书看上去更加完美。
创业计划书的最终目的是为了获得投资。
因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑。
但很多时候却并非如此，很多公司不自觉地偏向产品观念。
你现在需要做的是把计划做给可能的读者——投资者看，而不是你自己。
从重要性程度来看，投资者最重视的是创业公司本身及其管理队伍，其次是公司如何打开市场。
而当公司没有拿出一个样品，还在研制之中时，产品本身并不显得多么的重要。
时间是最为关键的，创业者接下来应该建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计划附录。
创业计划书的完成需要较多的时间，而且对于大多数创业者来说，还涉及困难的学习过程。
完成创业计划书，大致而言，可以从以下几个方面循序渐进地进行：第一阶段：创业计划构想细化对自己将要开创的事业给予细致的思考，并制定细化的构思，确定明确的时间进度表和工作进程。
第二阶段：客户调查与至少三个本产品或服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选做自己的销售渠道的客户。
准备一份1—2页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取足够大量的信息，包括潜在客户的数量，他们愿意支付的价钱，产品或服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
第三阶段：文档制作在文档中主要突出以下内容：市场目标和战略这是企业计划的一个重要组成邦分。
他应当建立在你所进行的客户周查和竞争者调查的基础之上。
写一分3-5页的文档，包括量化市场机会、如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测，客户匠明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料，产品描述或者市场营销材料。
实施针对新公司的运作，哪些是你达到目标最关键的成功因素，你如何在你的创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。
例如，你如何寻求雇员，你需要什么样的人，你如何开发你的产品，你怎样建立一支销售队伍，你怎样建立分销伙伴关系，你如何选择合适的地址，你怎样创造正面的舆论，你怎样保护知识产权以及生产产品，在这个过程中最关键的风险是什么，这家新公司如何在长时间里大量生产等。
简而言之，详细描述这家公司从今天起到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务结算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户及其他推动因素上取得长足发展。
在这个过程中，你将全面把握公司的经济状况。
团队准备2-3页的小结，说明公司成员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的卜要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向Ideal投资，而是在向“人”投资。
用单独的一部分说明公司中每个成员在公司中拥有的资产。
如果你需要外来资金，用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。
财务一份对公司的完整财务分析(包括对公司的价值评估)，必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析要量化本公司的收人目标和公司战略要求你详细而精确地考虑实现公司运作所需的资金。
第四阶段：答辩陈词和反馈当创业计划完成后，创业者应该站在读者(比如投资者)的角度，对已经形成的创业计划进行客观评价，并适当修改。
投资者的眼光和要求是不同的，他们注重投资对象的三“C”，担保Collateral，权益贡献Equity Contribution和现金流Cash Flow，这三点基本上决定了创业者的可信任度，所以创业计划可以有一定的针对性。
在评价过程中要注意对创意的保护，建议聘用法律顾问。
还要准备15分钟的答辩以推销企业的创业计划。
这是为了提供一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。
陈词应当包括你公司的关键因素，但这并不是把你的创业计划执行总结用口头方式表达出来，用看得见的一些东西来让你的听众眼花缭乱。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
准备应付听众对计划显着特性的提问。
创业计划书的要点(一)企业概况企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。
明确阐述创业背景和发展的立足点，是任何领域的创业计划不可缺少的关键要素，因此企业概要的主要内容应该包括：企业定位、企业战略以及企业的制胜因素等。
企业定位是指创业企业的行业选择、业务范围以及经营思路的确定，是创业企业的现实状况的必要说明，也是计划书其他部分的基础。
企业战略是公司生产、销售策略的总体概括。
创业者应该对如何成功地经营创业企业并使之与众不同有一个指导性的原则。
在编写企业概况过程中应回答以下问题：(1)企业的主要业务是什么?是从事贸易、制造还是服务?所提供的产品／服务是什么?主要客户是谁?所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段?(2)企业的形式是什么?独资、合伙、公司?公司的所有制形式? (3)企业的目标是什么?长期目标、中期目标和下一步的措施?(4)企业的背景是什么? (5)企业的关键成功因素是什么?(6)企业将用什么战略达到这些目的?低成本?标新立异?还是专业化? (7)企业的股权结构如何?(二)市场营销计划市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。
因此在创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。
市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必须的。
当确定丁客户并已经确定了用什么样的方式赢得他们，则用销售和促销的方式来具体实施。
1．市场与竞争市场与竞争的内容分以下几部分。
(1)企业所处行业分析①企业所处行业概述在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。
企业所处的行业及企业在行业中的地位对于读者是相当重要的信息，读者可以从中判断出企业的未来发展。
②对行业发展方向的预测创业计划除了让读者对创业企业所处的行业情况有一个明确了解外，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，从而较为全面地掌握企业所处的环境信息。
可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
③对驱动因素的分析在创业计划中对本行业的发展有一个比较清晰的介绍之后，还应该从更广泛的角度，也就是从国内、国际大趋势的背景下考虑影响行业发展的因素及作用的大小。
一般来讲，应该考虑到以下几个方面的因素：经济、政府政策、文化和社会价值观、生活方式的变化趋势以及技术进步、工艺提高等因素。
(2)市场及竞争分析企业要想在市场中取得有利地位，就必须对市场及需求有敏锐的了解。
对于市场营销战略来讲，市场细分和市场定位是根本性的大事。
①对市场进行细分。
就是把潜在的顾客按某种特点加以分类。
进行市场细分的根据可以是地理、人口、顾客的经历与偏好等，创业计划中应该就这些问题进行明确的介绍和必要的分析，然后在市场细分的基础上介绍企业的市场定位。
②预测目标市场前景。
结合具体的企业营销战略和竞争情况，建立一个营销预算，然后根据预算结果及创业者对竞争的分析，综合预测市场的前景。
③竞争环境分析。
在创业计划的编制讨程中，府该充分分析来自各个方面的竞争，包括，直接的或来自本地区的竞争、行业竞争、间接竞争等，以便让读者通过创业计划了解到市场竞争的全貌。
在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，因此在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始。
谁是企业所面临的主要竞争对手?他们采用怎样的销售策略?他们在市场中占有多少份额?等等。
对上述情况分析，可以同本企业进行对比从而发现自身的竞争优势。
编写市场销售与竞争计划的方法如下：(1)从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。
(2)多方获取信息，以保证结果的准确性。
常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。
(3)从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。
(4)减少细节，使读者的思路不脱离主干。
2．销售与促销一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在的顾客宣传这些利益，促使他们购买。
销售与促销的内容如下：(1)产品进入市场的方式①首先选准范围，在小范围内进行销售，然后再逐步扩大销售范围。
这种销售方式的最大特点是前期费用较少，风险也比较少，适合于大部分创业者；但不利因素是扩张的速度较慢，可能会错过市场良机，让竞争对手有机可乘。
②广告宣传攻势(2)销售过程的设计建立销售队伍?销售公司?在各地设立销售分公司?在各地设立办事处?利用销售商?电话销售?网络销售?邮寄或批发零售？创业计划中需要设计出可行的销售路径。
(3)销售方法①高层管理人员销售。
比如对于高价商品，创业企业的总经理可以参与销售并访问客户，花一定的时间同客户进行交谈。
②公司销售人员进行销售③销售商及大规模分销(4)销售队伍的组织创业计划中应该比较完整地介绍销售队伍的组建方式，包括人员安排、具体职责、培训计划以及考核和管理办法等，尤其要提到培训计划和激励机制的问题。
(5)定价策略价格是一项非常敏感的因素，其决定因素有很多。
在创业计划中应该明确表述这些内容，并讲清原由。
(6)促销在消费者心目中树立良好的形象是销售活动必不可少的部分。
一般来讲，它通过采用广告和公共关系等手段来实现。
广告非常直接，在此之前，应该确定广告对象、估价、计算成本。
对于创业企业来讲广告可能过于昂贵，而公共关系则是相对比较灵活的解决措施。
①选择适合于具体产品类型的促销手段。
如展示、展览、雇佣专业的公关公司等。
②促销所要达到的效果。
在创业计划中应该交待促销所要达到的具体效果。
例如，通过产品广告或通过公关公司的包装，将提高多少销售量，将占有多少市场份额等。
编写销售与促销计划的方法如下：编写销售与促销计划应从以下目的出发：从产品／服务本身提供的附加值出发，向顾客传达信息。
由于顾客最终选择一种产品／服务的根本原因是产品满足了顾客特定的利益，也就是说，基于企业销售的“利益”，而特定的产品某种意义上只不过是“利益”的载体。
因此，在创业计划中应该注意产品／服务所能提供给顾客的附加值。
把成本收益分析作为采取特定销售方式的依据。
具体销售方式的选择依据很多，但在诸多因素中，销售成本与销售收益的比率肯定是最为重要的因素，这本身也是企业进行成本核算的重要组成部分，因此也是大部分读者较为关心的部分。