母婴店陈列方案

根据上一遍《商品陈列的原则和技巧》里面提到的内容及技巧，我们结合快乐缤尼的实际情况，可以得出以下陈列方案，该方案将会以三个部分组成，具体并详细的介绍了快乐缤尼所店铺的陈列需求，如有任何疑问，欢迎随时与我们联系。

方案内容简介

一．店铺的整体规划

二．店铺产品规划

三．店铺产品的陈列数量及建议采购量

第一部分‐店铺的整体规划

首先我们可以看下快乐缤尼门面示意图，我们把店面分成四个区域，分别是A区,B区,C区,D

区。

门店示意图：

然后我们再看看店铺的平面图：

根据上图分区，我们就可以为店铺设立产品的类目，我们采取关联陈列的方式，关联陈列就是把不同分类，但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在买A物品时也会顺便购买B物品，例如我们常见超时农产部门的沙拉材料（芹菜，红萝卜，莴苣）旁常会成列沙拉酱，在畜产部门的牛排旁，常会陈列牛排酱，这些佳是典型关联陈列的例子。

所以店铺的陈列分类应为

A区 ‐ 各牌子奶粉和婴儿用品

B区 ‐ 收银台，适合放一些小物品和特价促销品

C区 ‐ 辅食区

D区 ‐ 货架，以功能营养品和婴儿用品为主。分为4个小区，D1，D2，D3，D4

请看下图

第二部分.店铺产品规划

有了类目的方向，接下来对于具体产品的选择和陈列，我们就方便多了，我们先从A区开始。

A区 – 奶粉及部分婴儿日用品。

奶粉类；Nutrilon牛栏荷兰Friso美素香港Friso美素新西兰可瑞康

部分婴儿用品: 纸尿裤拉拉裤

B区 – 收银台

收银柜台适合放置一些促销的货物，因为通常流通性和变化性比较大，因此这里就不做详细介绍了，根据实际情况安排就可以，举个例子，可以拜访一些小糖果和小饼干，赠品。或者一些快过期特价，或者新上市促销的商品。

C区 – 辅食区

婴儿辅食： 辅食调料泡芙/小果粒溶溶豆/软糖磨牙棒/饼干小馒头/饮料 婴儿米糊米粉肉泥菜泥果泥面条扭扭条

D区 – 货架

货架，在4各区域里面属于最特殊区域，因为其他三个大区均为单面展示，但是D区，货架，是属于四面展示，因此，我们把货架再细分为4个小区域，请看下图。

根据上图，可以看到，我们把D区分为D1，D2，D3，D4区域。

D1 - 区域：是店铺的热门区域，因为所有经过门店的顾客，第一眼基本是看到D1区域上的货物，因此，这个区域需要摆放的是店铺里的明星产品，越好卖，越便宜就越适合，以此来吸引顾客进入门店。由于实际的销售情况和当地顾客的购买习惯有所不同，每期的促销活动又会不停地变化，所以这里就不列出具体的摆设产品，由实际情况来决定。

D2 - 功能营品：滋养糖鱼肝油牛初乳滋养糖鱼肝油牛初乳钙铁锌多元素维生素矿物质 感冒发烧咳嗽烫伤/小儿便秘骨胶原关节炎保肝宝酒精肝蜂胶免疫调节

D3 - 婴儿用品：奶瓶奶嘴镊子/爽身粉湿巾/湿纸巾润肤保湿湿疹驱蚊灭蚊防蚊纸尿裤拉拉裤洗洁液洗衣液洗发露洗浴液

D4 – 区域：该区域靠近收银台，建议摆放一些促销型的产品，具体按实际情况来决定，这里不做详细介绍。

第三部分. 店铺产品的陈列数量及建议采购量

按照店铺的大概面积，长7米，宽3.6米来计算，我们大概估算，店铺的墙体货架有5米长 既A区长5米，A区墙体架将分为6个小区，每部分长大约0.83米。C区由于为辅食品区，产品比较多，因此将采用6米墙架，所以分为7个小区。D区货架长2.4米，宽0.63米。见下图

货架图：

A区墙架图：

C区墙体架：

按照之前的分类，我们来决定各大区及小区的产品。

A区：墙体架的产品，主要由奶粉和婴儿纸尿片、拉拉裤，和各类奶粉为主。

下图是墙体架6个部分里，第一二小区，因为是放纸尿片，位置需求比较大，因此只用三层，下面是每部分具体的陈列事列及整合效果。

效果图：

B区为收银柜台，这里不做详细介绍

C区主要是副食品为主，包括米粉，手指棒，泡芙，饼干等，请看下图

D区分为4个小区，D1，D4属于热门区域，具体产品建议放促销产品和特价商品，这里不做详细建议， D2主要以功能营养品为主，还有部分辅食。D3主要是婴儿用品。请看下面效果图。

D2效果图：

D3效果图：

根据上面的陈列图，我们可以得出具体的采购数量。（以下数据只算第一排）

A区：A1A2纸尿片 16包。A3可瑞康奶粉 30罐（4个段数）。A4荷兰牛栏奶粉 30罐（5个

段数）。A5荷兰美素奶粉 30罐 （5个段数）。A6香港美素奶粉 30罐 （4个段数，一种妈

咪奶粉）

C区：C1荷兰米粉30盒(8种不同段数和口味).C2世界最好米粉30盒（6种口味）。C3嘉宝米粉18盒，罐装36罐（7种口味）.C4禧贝米粉和泡芙 73罐（9种口味）。C5嘉宝泡芙。60罐（9种口味）。C6嘉宝磨牙棒，面条，芙蓉豆，饼干，糖31包（15种口味）。C7世界最好饼干30盒（4种口味）。

D2区：肝包二代4盒，活化素3盒，巴西蜂胶王6盒，骨胶原9盒。PAPA模范堂 3盒。天然顺势止咳药1盒。液体钙1盒。鱼肝油，维生素各1盒。止咳糖浆1盒。挪威鱼肝油1盒。咀嚼胶囊1盒。滋养堂1盒。儿童感冒小片2盒。感冒流感滴剂1盒。特效膏1盒。伤风止咳药水3盒。牛初乳 三种牌子各1盒，贝亲湿疹膏1盒。叶酸1包。小蜜蜂4盒。美赞臣维生素1盒。明治电解质1盒。大麦茶1盒。明治西梅汁1盒。明治蔬菜泥3盒。小熊糖3种口味，各1盒。家乐氏糖12盒。世界最好馅饼12盒

D3区：贝亲洗衣液5袋。贝亲奶瓶清洗液4袋。啾啾奶瓶清洗液5袋。Aveeno婴儿护肤品41支。和光堂清洗液3支。贝亲漂白剂3支。贝亲洗液3支。啾啾洗液2支。和光堂洗衣液2支。贝亲洗发露2支。贝亲润肤露2支。花王盒装纸巾12盒。花王袋装纸巾4盒。康贝木糖醇湿巾。

由于以上数据只统计第一排的产品数量，为了有更好的客户体验效果和避免断货，建议采购的时候，增加2-3倍的数量。产品陈列的效果图由于文档界面有限，因此附件会有相关货物的详细分解图。