Adidas网络营销案例分析
微信营销在品牌推广中的应用案例解析
微信营销在品牌推广中的应用案例解析在当今数字时代，微信已然成为了人们日常交流的重要方式之一，而对于企业而言，微信更是不容忽视的营销工具。
微信营销的优势在于它能够与受众建立实时交互，以便增强品牌关系、传达品牌信息和提高忠诚度。
本文将分析一些具有代表性的微信营销案例，探讨其在品牌推广中的应用。
案例1：万豪酒店的“万豪之夜”众所周知，万豪是世界著名的高端酒店品牌，此次推出的微信活动名为“万豪之夜”，旨在吸引微信用户，将品牌信息传播到潜在顾客中。
此次活动的具体内容是，在微信平台上发布“万豪之夜”文章，向读者详细介绍万豪的几个高级客房。
读者可以参与一次抽奖，获得入住这些房间的机会。
此外，活动还包括互动游戏和视频直播活动。
通过这样的微信活动，万豪利用微信平台，吸引更多的潜在顾客，提升品牌知名度。
而关注了微信公众号的用户，则会获取品牌最新资讯和优惠信息，这样品牌忠诚度可以更好地提高。
此外，这样的微信推广活动也有助于品牌维护和服务，如果顾客在酒店住宿期间遇到任何问题可以通过微信公众号联系酒店管理方，从而提高管理方的顾客服务质量。
案例2：adidas的微信推广adidas作为大型运动品牌，注重网络营销，并实行了在微信平台上推广的策略。
为了吸引更多的微信用户，adidas推出了“柿峪百众”营销活动。
该活动要求用户在微信平台发布一张运动或者健身照片，并在推文中分享体育运动的故事或一些运动小贴士。
每周adidas将选出五个优秀作品，以物品的形式奖励中奖者。
在这个营销活动中，adidas从普通的信息发布者转变为与读者、参与者建立互动关系的营销者。
通过此次活动的推广，adidas成功吸引了较多的微信用户参与到营销中，从而增强品牌知名度，提升品牌忠诚度。
案例3：苏宁金融的微信推广苏宁金融是一家比较有代表性的互联网金融企业，以其在微信平台上的推广策略获得了不少成功。
苏宁金融通过在微信平台上发布财经新闻、借贷信息等相关文章，吸引了大量的读者和潜在用户，进而提升了品牌知名度。
阿迪达斯STP案列分析课件
促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推 广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知 名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等， 提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和 限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪 达斯必须关注和应对的 另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对 阿迪达斯造成了很大的 影响，如汇率波动、原 材料价格波动、政策变 化等，这些因素都可能 对企业的经营和发展造 成影响。
加强财务管理和风险控 制，合理规划资金使用 和降低成本，提高企业 的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推 出具有创新性和差异化 的产品，以满足消费者 多样化的需求。
加强品牌营销和推广， 提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者对品牌 的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式 拓展市场份额，提高市 场占有率，增强企业的 竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。
adidas营销案例
【adidas营销案例】adidas如何面对经济危机以低价抢占市场份额当经济衰退期来临，消费者首先考虑的是节省开支，首先削减的是不必要的消费，如旅游、奢侈品，其次是把衣食等必需品消费由高档转向低档。
从这一点上看校友录，在经济衰退中，也正是质优价廉的“中国制造”依靠价格优势，抢占市场份额的好机会。
推新品闯新市场为了有效淡化风险，一些企业除了积极拓展新兴市场外，还在国外建立了产品研发基地,尝试开拓国际市场.现在受金融危机的影响，国外特别是欧美国家经济不景气的情况下，一些公司都在谋求更多的订单，以求生存。
而另外一些企业，现在更多思考的不是如何拿订单销售产品，而是寻求品牌在国外的传播。
个性化的定制能力、较低的库存压力、内外兼修、大小通吃、多渠道的营销方式，是一些企业在不景气的环境下出奇制胜的法宝。
开展电子商务，网络营销软件先行网络营销软件既能高效主动的开展业务，又能快速发布信息及广告，还能大大压缩成本。
一套技术可靠的网络营销软件几分钟之内就能找到全球几千个有效的商务网站上的供求信息，只需再花几分钟就能将产品信息及公司广告发布到这些网站上。
这比业务员把一个信息慢慢发到多个电子商务网站要高效得多。
企业在使用网络营销软件时要加以辨别，选择有研发实力、比较成熟、生命力长久的软件，否则效果会大打折扣。
adidas充分运用了网络整合营销的4I原则第一个I是“Individual gathering”：个体的聚集第二个I是“Interactive communication”：互动性第三个I是“Inside”或“In”：柏拉图时空第四个I是“I”：“我”的个性化总之，互联网改变了企业与消费者、企业与企业的相互关系，使得传统经济中企业可控因素与不可控因素的边界趋于模糊。
在这种背景下，运用可控因素以适应不可控因素的逻辑，已不再具备坚实的实践基础。
只有突破这一局限，透过一个新的视角，才有可能寻找到适合虚拟企业的营销模式。
应当承认，在互联网和网络营销环境下，仍然存在着大量影响营销活动和营销绩效的因素。
NIKE和ADIDAS营销案例分析
ADIDAS与NIKE的夙愿之争
段 维
李 盼
夏 志 敏
邹 定 宏
宋 定 红
王 剑 锋
小 组 成 员
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目录
--NIKE和ADIDAS的目标市场 状况分析 --NIKE和ADIDAS的产品创意 策略分析 --NIKE和ADIDAS的竞争状况 分析 --NIKE和ADIDAS的分销策略 分析 --NIKE和ADIDAS的市场竞争 战略分析 --NIKE和ADIDAS竞争建议
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adidas重要产品或科技的大事纪
1920年：阿迪· 达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年：adidas牌子正式注册。 1949年：三条纹标志问世。 1970 :"Telstar"成为世界杯足球赛首次指定用球 1972年：三叶草标志问世。 1979 :全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市 1985 :"Aps"吸震跑鞋问世 1988 :adidas革命性的"Torsion"系统出现 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1993 :adidas发明"TubularTechnology" 1994 :推出革命性的新产品"Predator"足球鞋 1996 :"FeetYouWear"运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2000 :喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，成功的 创造流行新话题 2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋
阿迪达斯网络营销
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阿迪达斯开始启动网络营销法宝
在网络视听新时代背景下，传统的营销方式黯然失色。 在网络视听新时代背景下，传统的营销方式黯然失色。运动服饰品牌寄情网络营 销的情况在国外非常盛行，而且收效显著。网络营销的互动、便捷、精准等优势， 销的情况在国外非常盛行，而且收效显著。网络营销的互动、便捷、精准等优势， 越来越受到运动服饰品牌的关注和认可， 越来越受到运动服饰品牌的关注和认可，由此国内市场也掀起了一波又一波的网 络推广热潮。 络推广热潮。
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制作团队
制作人： 制作人：
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与腾讯合作
腾讯不仅拥有目前网络媒体中最 庞大的年轻用户群， 庞大的年轻用户群，其不断完善 的360度服务也已经深入到年轻 度服务也已经深入到年轻 人生活的方方面面。 人生活的方方面面。无论是用户 的活跃程度， 的活跃程度，还是其资源平台例 宠物、 如QQ秀、QQ宠物、Qzone等 秀 宠物 等 都是非常独特和具有创新性的。 都是非常独特和具有创新性的。 阿迪达斯的网络营销活动与这些 受年轻人欢迎的网络内容进行嫁 接，而不仅仅局限在单纯的广告 投放上， 投放上，正是想在一个轻松愉快 的环境下和消费者达成沟通， 的环境下和消费者达成沟通，在 传递流行的、 传递流行的、快乐的内容同时实 现品牌推广的目的。 现品牌推广的目的。
Adidas营销案例分析
• 赞助营销
营销策略
• 广告营销
营销策略
视频
•博营销？
• 新浪微博是革命性的营销工具，通过它， 营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客 进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同 时也可以进行广播是的广度传播(直接发微 博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销 工具。它的很多特性决定了它是一个媒体， 而营销者也要以一个媒体人来要求自己。
旗下品牌及产品
企业文化
• 愿景：我们的运动激情让世界变得更和平； • 态度：Impossible is nothing.没有不可能；adidas
is all in.全倾全力； • 使命：成为领导世界的运动品牌； • 品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心；
发展创新、诚挚坦率、富有经验。 • 大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the
微博营销的效果
• 1、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博 >
• 2、树立行业影响力和召力，引导行业良性 发展，传播企业价值观 <领导人> 。
• 3、产品曝光和市场推广 <市场> 。 • 4、发现目标客户，精准互动营销，完成客
户转化和订单销售，全面分析营销效果。 • 5、 企业的口碑实时监测，确保危机公关 <
Truth（真实坦诚）、Be Accountable（承担责 任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together （齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。
营销策略
• 价格营销
阿迪达斯为全球著名体育用品品牌，一直走高端体育竞技路线， 主要向体育节和大众提供优质时尚体育用品，因此阿迪达斯价格一向较高。 但是通过对全球青少年调查得知，广大青少年依然热爱阿迪达斯品牌， 因为阿迪达斯的高价格意味着优质的产品享受和竞技的体育体验。
优秀的媒体营销案例分析
优秀的媒体营销案例分析市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
那么下面是店铺整理的优秀的媒体营销案例分析相关资料，希望对您有所帮助。
优秀的媒体营销案例分析一阿迪达斯三叶草：原创精神早在，三叶草就以其“酷”的个性被人们熟知，成为潮流的风向标。
酷，不再需要多加定义，三叶草就是大家心目中“酷”的代表。
然而，当今市场被众多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。
因此在，三叶草决定突破限制，探究酷的本质，发掘更多的品牌精神，带领消费者更深层次地认识三叶草。
我们面临的挑战十分清楚：如何继续保持酷的品牌特性，同时开拓更广阔市场。
商业目标销售额相比去年同期增长10%行为目标：鼓励消费者上传自己的团队合照，最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV,目标是收集10000张团队合照。
新浪微博，人人网，图钉粉丝增长173000品牌认知目标：增强品牌喜好度，提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想。
核心创意经过深入调查，我们发现：在当代年轻人心中，拥有创造力才算酷。
创造并不是轻而易举的事，原创先锋们经常被刻画成饱受折磨的孤独灵魂，在创作过程中历经一场场真正的挣扎与斗争。
然而在互联网时代，原创不再是个体的孤独,而是群体的乐园。
我们决心创造世界第一，制作一支从未有人做过的音乐视频，这只视频将由三叶草的粉丝们共同参与制作，上传自己的原创照片，这些充满原创精神的照片会出现在世界首支由粉丝们全情出镜的MV当中。
创意执行我们十分荣幸地邀请到陈奕迅作为整个广告运动的代言人。
Adidas是一个运动品牌，但是三叶草则代表着原创和独特个性，陈奕迅的个人特质完美地体现了这两种品质。
不言而喻，他就是当代中国年轻人心目中的超级偶像，他的加入为广告运动增加了更多影响力活动开始前，我们让陈奕迅录制具有号召力的宣言视频，让年轻人上传照片展示他们的原创精神。
如果照片足够出色，那么他们就可以在最终的音乐视频中出现。
微信营销的案例分析
微信营销的案例分析微信营销是近年来越来越流行的一种营销方式，它能够帮助企业与客户沟通互动，提升品牌知名度和销售额。
本文将结合几个实际的微信营销案例进行分析，探讨微信营销的成功之道。
一、阿迪达斯：利用微信让爱好者在线制作鞋子阿迪达斯是一家全球知名的运动品牌，它在微信上的营销策略让人印象深刻。
2016年8月，在微信公众号上，阿迪达斯推出了一款名为“MiZX Flux”的鞋子，该鞋子的特殊之处在于用户可以在自己的微信号上在线设计和定制，可以将自己的照片、图案等设计放在鞋子上，并通过微信支付购买。
这个营销策略的成功之处在于，它吸引了广大爱好者的参与和积极性，让消费者参与到产品的设计过程中，赋予了消费者更多的自主性和创意。
通过微信公众号的社交属性，阿迪达斯还在活动中设立了排名和分享功能，营造了一种集体游戏感，吸引了更多的用户参与。
二、淘宝旅行：通过微信活动提高品牌影响力和销量淘宝旅行是阿里旅行的子公司，它在微信上的营销也非常成功。
2016年，淘宝旅行推出了“你嗨，我买单”的活动，活动背景是一位旅行者走遍全世界，每次旅行的花费完全由网友来决定。
通过微信公众号的互动和社交属性，淘宝旅行成功挑起了用户的好奇心和参与度，引爆了热度。
同时，在活动中设置了多项福利和优惠，吸引了更多用户参与和购买。
该活动的成果也是显而易见的，淘宝旅行在微信上的关注度和销售额都得到了大幅提升。
三、口碑：线上预约、线下到店就餐的新模式口碑是中国最大的外卖和在线订餐平台，它在微信上的营销策略也非常成功。
口碑推出了“口碑餐饮地图”，不仅可以查找周边美食、商户信息，还能在线预约、选菜送达，帮助用户更加方便地享受到美食和服务。
通过微信公众号的便利性和智能化，口碑成功建立了线上预约、线下到店就餐的新模式，提升了消费者的购买体验和满意度。
同时，口碑还通过微信公众号开展了多项互动活动，吸引了更多用户的关注和参与。
微信营销的成功之道在于，它通过巧妙地利用微信公众号的多元媒体，将品牌、产品和用户打通了，使得营销活动更加高效和便捷。
阿迪达斯网络广告营销
阿迪达斯网络广告案例作为一家老牌德国企业，adidas曾经是典型的“德国企业”—严谨、专业而固执，它一直坚持的态度是：“为什么要对他们说呢?为什么要对小孩子说?我们要对话的是运动员!”如今，它正在改变自己的态度，品牌代言人的选择，鲜明地表现出它的巨大转变。
身为老牌国际高端运动品牌，adidas开始了大手笔的品牌新概念营销，沿用了7年的slogan“impossible is nothing”被替换为“adidas is all in”，意为“adidas全倾全力”，并邀请歌手陈奕迅和美国女歌手Katy Perry、模特Agelababy、足球明星贝克汉姆和梅西、NBA球星Derrick Rose共同拍摄新的广告宣传大片，正式拉开adidas全球换标营销活动。
目前，adidas拥有三大品牌系列，分别为adidas运动表现系列(以前的“运动无止境”系列)、运动传统系列(以前的经典系列)和运动时尚系列，给每个系列设立标识，定位不同的人群，从根本上改变了传统的体育用品公司按照服装和鞋类划分的方法。
从横向看，adidas正在从它最擅长的足球体育用品领域延伸触角，伸向篮球、户外、慢跑、训练、时尚等领域(尤其在篮球领域向“最主要的竞争对手”耐克发起了猛攻)，并针对不同领域的消费人群特征，确定不同的品牌代言人，然后根据消费人群的消费能力分出高中低价位的子品牌。
在扩大覆盖面的同时，adidas能够更清晰地发现高盈利产品。
三大品牌系列，八大子品牌，以其涉及的领域、对准的人群为横坐标，以价位为纵坐标，在新的品牌口号“adidas is all in”的统摄下，构成了一个品牌矩阵。
而他在网络广告方面也做足了功夫，以下是他的网络广告分析：广告背景：阿迪达斯在2007年末推出一辑广告，囊括了足球、跳水、篮球、排球四个项目。
这几个项目在世界性范围内的影响力很强，要远远大于中国其他的传统强项。
阿迪达斯作为奥运合作伙伴的地位，可以从一口气抬出这几项运动的霸气和规模上得到彰显。
阿迪达斯营销分析课件
价格策略
中高端定位
阿迪达斯的产品定价属于 中高端，强调品牌价值和 优质体验。
价格差异化
针对不同市场和消费群体 ，阿迪达斯采用不同的价 格策略，以更好地满足市 场需求。
促销活动
阿迪达斯会不定期举行促 销活动，如打折、满减、 赠品等，吸引消费者购买 。
渠道策略
线上渠道
阿迪达斯积极开拓线上销售渠道 ，通过官方网站、电商平台等途
成功案例二：Originals复古系列
总结词
经典款式、广泛受众、多渠道营销
详细描述
Originals复古系列是阿迪达斯针对不同年龄段和消费需求的受众推出的经典款式 。通过多渠道营销策略，如线上社交媒体推广、线下门店展示等，吸引了大量消 费者购买。
失败案例：Stan Smith鞋款营销
总结词
市场饱和、定位不准确、缺乏创新
详细描述
阿迪达斯已经推出了定制化的鞋类和服装服务，消费者可以根据自己的喜好选择颜色、材质和设计。 未来，阿迪达斯可能会进一步扩大定制化的范围，包括更多的产品线和更丰富的定制选项。
虚拟现实与增强现实技术应用
总结词
阿迪达斯将运用虚拟现实和增强现实技 术提升消费者体验，提供更加沉浸式的 购物和品牌互动。
话题营销
通过发起话题挑战和互动活动，引导用户参与讨论和分享，提高 品牌曝光度。
故事营销
利用社交媒体平台的故事功能，发布品牌故事和用户故事，增强 用户对品牌的认同感和归属感。
用户互动与社群建设
互动活动
阿迪达斯在社交媒体上开展多种互动活动，如抽奖、问答和投票等 ，鼓励用户参与并分享。
社群运营
通过建立品牌社群，聚集对阿迪达斯感兴趣的用户，提供交流平台 和专属福利，增强用户忠诚度。
网络软文营销案例
网络软文营销案例随着互联网的快速发展，网络软文营销作为一种新型的营销手段，受到了越来越多企业的青睐。
网络软文营销不同于传统的广告宣传，它更注重内容的质量和传播的方式，通过精心编写的软文，以吸引人的方式来传递产品或服务的信息，从而实现营销目的。
下面我们就来看几个成功的网络软文营销案例，探讨它们的成功之处。
案例一，美国宝洁公司的“感动中国”广告。
宝洁公司在中国市场推出了一系列的网络软文广告，其中最具代表性的就是“感动中国”广告。
该广告通过讲述真实的感人故事，以及宝洁产品在其中发挥的作用，引起了广泛的共鸣和关注。
这些软文广告不仅在网络上引发了热烈的讨论，也在社交媒体上得到了广泛的传播。
宝洁公司通过这些真实的故事，打动了消费者的内心，让消费者对其产品产生了认同感和信任感，从而提升了品牌形象和产品销量。
案例二，阿迪达斯的“无限可能”系列软文广告。
阿迪达斯在网络软文营销方面也做得非常成功，其“无限可能”系列软文广告成为了一大亮点。
这些软文广告通过讲述运动员的成长故事，以及阿迪达斯产品在其中的支持和帮助，展现了品牌的情感渗透和产品的专业性。
这些软文广告不仅深受年轻人的喜爱，也在社交媒体上引发了热烈的讨论和转发。
阿迪达斯通过这些真实的故事，成功地传递了品牌的理念和文化，吸引了更多的目标消费群体，提升了品牌的影响力和市场份额。
案例三，中国移动的“爱心流量”软文营销活动。
中国移动推出了“爱心流量”软文营销活动，通过讲述用户在使用中国移动流量时的感人故事，以及中国移动为用户提供的优质服务和支持，引发了社会的广泛关注和认同。
这些软文广告在网络上得到了大量的点击和转发，也在社交媒体上引发了热烈的讨论。
中国移动通过这些真实的故事，展现了企业的社会责任感和服务理念，赢得了用户的信赖和支持，提升了品牌形象和用户黏性。
通过以上几个成功的网络软文营销案例可以看出，网络软文营销的成功关键在于内容的质量和传播的方式。
真实的故事和情感的渗透，能够打动消费者的内心，引发共鸣和关注，从而实现营销的目的。
经典整合营销案例：阿迪达斯-夺宝奇冰
经典整合营销案例：阿迪达斯-夺宝奇冰杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供摘要：近年，各大运动厂商相继推出各式跑鞋，面对日益同质化的竞品，如何真正触动消费者，令其付诸行动？如何让阿迪达斯的CLIMACOOL新款跑鞋在众多竞品中脱颖而出？我们相信，只有当消费者穿上CLIMACOOL跑起来，才会真正感受跑步的乐趣和鞋的魅力所在！所以，我们为潜在消费者准备了一针强心剂——500双跑鞋大奖 all in”夺宝奇冰”爱跑就会赢。
介绍：目标市场：全国目标人群：年轻消费人群投放期：2012年4月6日-2012年5月31日执行过程：1. 下载“夺宝奇冰”APP在各大APP（IOS&Android）平台上下载阿迪达斯“夺宝奇冰”APP至手机。
2. 开始“夺宝奇冰”之旅（1）打开“夺宝奇冰”APP，用户可以看到，500双CLIMACOOL跑鞋被冰封在不同冰块里。
（2）用户跑出去，收集不同工具，可以从不同的虚拟玩家中获得不同的破冰工具，还可以和真实的玩家互相抢夺破冰工具。
（3）用户若到阿迪达斯门店进行QR码扫描，更可获得超级能量的破冰工具。
（4）用户使用不同的工具进行破冰，每次破冰，冰块值都会有所减少。
（5）当最终破冰至冰块值为0时，即为破冰成功，用户可得CLIMACOOL跑鞋一双。
3. 排行榜激励用户除了500双跑鞋进行破冰之外，还设有破冰达人，分享达人和道具狂人三大排行榜，激励更多用户参与。
4. 360°活动配合“夺宝奇冰”APP为整个市场营销核心，所有推广渠道360°围绕它而展开。
营销策略：• OOH–商场Billboard、地铁站LED都植入了QR code，让消费者便捷的下载本次APP。
• TV–电视广告–电视节目（开心挖宝），深度介绍本次“夺宝奇冰”APP及相关活动。
• Print–运动杂志上印有QR code，消费者便捷下载。
• Retail–产品POSM上印有QR code，消费者便捷下载APP或获取APP内的特别内容。
Adidas网络营销案例分析
阿迪达斯有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：袭墨学号： *************指导老师：***一、案例企业选取经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。
在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。
原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。
由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。
首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。
所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。
二、选取案例内容阿迪达斯经典营销案例只要你是个足球迷，那你一定记得2006世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。
这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossible is nothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。
红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAS正面临着劲敌NIKE 猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAS给了我们答案，在最近更新的ADIDAS全球网站中我们看到了清晰的ADIDAS2007足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。
五大微信营销成功案例
五大微信营销成功案例微信作为中国最流行的社交媒体平台之一，已经成为许多企业推广和营销的首选渠道。
本文将介绍五个成功的微信营销案例，以帮助读者了解微信营销的重要性和策略。
案例一：星巴克的“星产品”星巴克是一个在中国非常成功的品牌，他们运用微信平台来扩大企业影响力和客户群体。
星巴克推出了一个名为“星产品”的微信活动，通过用户分享图片、点赞和评论来参与。
活动期间，星巴克引入了一种自定义的饮品，让顾客有机会为这种饮品命名，并将最受欢迎的名称作为正式上市产品的名字。
这个活动不仅增加了用户互动和品牌忠诚度，还提升了销售额。
案例二：阿迪达斯与篮球明星的合作阿迪达斯与篮球明星詹姆斯合作，通过微信平台推广其最新篮球鞋系列。
他们发布了一系列关于篮球技巧和训练的文章和视频，吸引了大量的篮球爱好者关注并分享。
同时，他们还开展了一场线上答题活动，邀请用户参与，以赢得限量版篮球鞋。
这种合作不仅增加了品牌知名度和销售额，还提高了基于微信平台的品牌忠诚度。
案例三：小米的新品发布会小米是中国一家知名的智能手机制造商，他们利用微信发布会来宣传新产品。
他们通过微信公众号提前发布一些关于新品的消息和预告片，提高用户的期待和兴趣。
在发布会期间，他们通过微信直播功能，将发布会实时转播，让无法到场的用户也能参与其中。
这种策略不仅有效地提高了产品销售额，还增强了用户对品牌的认知和参与度。
案例四：腾讯视频的微信推广腾讯视频是中国最大的在线视频平台之一，他们通过微信推广来增加用户和提高品牌知名度。
他们在微信公众号上发布了一系列与热门电视剧和综艺节目相关的内容，包括花絮、幕后故事和明星专访等。
通过与用户的互动，例如猜剧情和参与话题讨论，他们成功地增加了用户活跃度和平台流量。
案例五：京东的微信购物活动京东是中国最大的电子商务公司之一，他们利用微信开展了多种有趣的购物活动来吸引用户和促进销售。
其中一个例子是他们与知名品牌合作推出“秒杀”活动，通过微信限时抢购的形式，向用户提供高额优惠，激发购买欲望。
阿迪达斯微博营销特点分析
建议3
• 在于耐克的竞争中应该多用些网 民喜欢的方式，不要再用传统的 竞争，那样会让网友感到乏味。
内容1 介绍相关产品
内容1 介绍相关产品
内容1 介绍相关产品
内容1 介绍相关产品
内容1 介绍相关产品
内容2 体育世界之欧洲杯
内容2 体育世界之欧洲杯
内容2 体育世界之欧洲杯
内容2 体育世界之欧洲杯
内容2 体育世界之欧洲杯
内容2 体育世界之NBA
内容3 网友吐槽
内容4 官方微博
价值观
秉持阿迪 · 达斯勒完美制鞋的理念，不断的 与世界级的顶尖运动家与教练交换心得 与需求，经过一连串反覆的测试与考验 ，发展出符合人体工学的各项产品，不 但能帮助各类专业运动家们提升运动表 现、更能满足一般市场消费者对高品质 运动商品的需求。近年来， adidas 不仅 在设计上、功能上有新突破，代表性的 三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另 一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成 流行新风格，带领全球运动商品迈向更 多元化的远景。
创办人阿道夫· 达斯勒
价格策略
• 阿迪达斯为全球著名体育用品品 牌，一直走高端体育竞技路线， 主要向体育界和大众提供优质时 尚体育用品，因此阿迪达斯价格 一向较高。但是通过对全国青少 年调查得知，广大青少年依然热 爱阿迪达斯品牌，因为阿迪达斯 的高价格意味着优质的产品享受 和竞技的体育体验。
营销策略
• • • • 优质体验化 产品多样化 体育参与化 广泛开展电子商务（淘宝、亚马 逊、当当等电商网站） • 实体店连锁化 • 体育赛事结合化
营销策略
• 新概念营销：化整为零 • 身为老牌国际高端运动品牌， adidas开始了大手笔的品牌新概 念营销。从它最擅长的足球体育 用品领域延伸触角，伸向篮球、 户外、慢跑、训练、时尚等领域 （尤其是在篮球领域向“最主要 的竞争对手”耐克发起了猛攻）。
营销推广策略案例分析
营销推广策略案例分析案例一：阿迪达斯的数字营销策略1. 背景介绍阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以生产和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。
在数字化时代，阿迪达斯意识到通过有效的营销推广策略来吸引和保持消费者的关注对于品牌的成功至关重要。
2. 策略描述阿迪达斯采用了多种数字营销推广策略来拓展其品牌影响力和销售额。
其中包括以下几个方面：a. 社交媒体营销阿迪达斯在主要社交媒体平台建立了强大的品牌存在感。
他们通过发布精美的图片和视频来展示新产品、运动员合作和品牌活动，吸引了大量的粉丝关注和参与。
此外，他们还与一些知名的社交媒体影响者合作，通过他们的平台推广产品，扩大品牌的覆盖面。
b. 内容营销阿迪达斯通过创建有趣和有价值的内容来吸引消费者的兴趣。
他们发布运动故事、运动指导和健康建议等内容，以与消费者建立情感联系和建立良好的品牌形象。
c. 互动营销阿迪达斯通过举办线上和线下活动与消费者进行互动。
他们举办各种比赛、推出限量版产品和与运动员合作，鼓励消费者参与并分享其与品牌相关的体验。
通过这种方式，他们提高了品牌的认知度和参与度。
d. 移动营销阿迪达斯积极发展移动应用程序，使消费者能够随时随地访问品牌信息、购物和参与品牌活动。
通过提供便捷和个性化的移动体验，他们增强了与消费者之间的联系并提高了销售转化率。
3. 成果分析阿迪达斯的数字营销策略取得了显著的成果。
他们成功地吸引了大量的粉丝和关注者，并通过社交媒体平台与消费者建立了牢固的联系。
他们的内容营销活动受到了广泛关注和分享，并提高了品牌的认知度和形象。
此外，他们的移动应用程序极大地增加了在线销售额，为品牌带来了可观的收入。
案例二：可口可乐的全球营销活动1. 背景介绍可口可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口味和广告活动而受到消费者的青睐。
在全球化竞争激烈的市场中，可口可乐采取了一系列创新的营销推广策略来增强其品牌影响力和市场份额。
2. 策略描述可口可乐采用了多种营销推广策略来实现其品牌目标。
营销案例分析耐“克”阿迪达斯
从阿迪达斯的历史来看，它是第一家发起生 产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国 大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供 给链利用3种不同的供给商类型，包括承包商、下 级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团 体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策 略可以转移风险，降低劳动力成本。
更值得一提的是，从2004年开始，阿迪达斯建立于 三大系列产品构建基础上，同时进行了销售网络的扩张运 动。阿迪达斯尝试开展关键客户的模式来积极进行销售网 络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。 只是他们的关键词在于“合作〞而并非仅仅指向“加盟〞。 据阿迪达斯公司资料显示，目前他们在中国的一些关键客 户基本上都已经拥有了平均50至300多间的零售店铺，这 些合作伙伴拥有自主的管理、资源和财务，并且在阿迪达 斯的支持下，利用阿迪达斯的品牌来创立零售商自己的品 牌。
运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯的运动用品王国。 “为每位运发动提供最好的鞋。〞在这个简单而又雄心勃勃 的理念的鼓励下，1920年20多岁的阿迪·德斯勒开始手工制 作运动鞋，并在1948年建立起一家名为“阿迪达斯〞的公司。 之后，世界各国运发动每每穿著达斯勒先生制造的运动鞋在 奥运会中获得殊荣，阿迪达斯的名气因此渐渐地在国际体坛 响亮了起来。
这一创意并未因老者的形象而弱化品牌个性，反而 进一步强化了耐克的人性和健康活力的诉求，这就是该 创意的成功所在。
创意法则六：跑不跑由你
比较一向是创意常用的手法之一，但能在比较中 不伤害竞争对手，并显出可以包容不同生活方式的人或 事，乃是品牌创意的大家风范
在大量的耐克品牌创意之中都不乏见到。 “今天， 你要么跑要么不跑〞。创意用一动一静反映出来两种生 活形态。其实，跑或不跑都没有对错，选择了耐克就等 于选择了运动和生命的流动。耐克没有很主观地评价跑 就是唯一的生活选择，对不同生活方式的包容，流露出 了耐克品牌的胸一个人，其核心价值和 要保持不变，才可 成就自我。
新媒体市场营销案例评析（2）
新媒体市场营销案例评析(2)新媒体市场营销案例评析三阿迪达斯女性系列：以姐妹之名，全倾全力案例挑战阿迪达斯女子系列整合广告是阿迪达斯首次针对中国女性消费者的本地化整合广告。
主要挑战是提升阿迪达斯女性运动服装的销量，同时提升中国女性的运动参与度。
虽然大多数中国女生在校期间会参与体育运动，但是工作以后，她们的参与度就立即降低了。
媒体公司凯络媒体的研究表明，在，15~24岁的中国女性中只有3%会去健身房。
多数女生宁愿购物、唱歌、吃甜品，也不愿意运动。
因此，我们的整合广告的任务是：唤醒中国女性的运动精神，激励她们经常运动，把运动当做生活的一部分而不只是偶尔为之。
同时，我们希望向她们传达“阿迪达斯的运动服装不仅适合运动中，也可以在运动后穿着”的理念。
女生们越多参与运动，她们运动服装的购买需求也就越大。
业务目标90天内，阿迪达斯女子系列产品的实际销售率达到60%。
可通过跟踪门店库存来检测。
行为目标：让更多的女生参与运动。
可通过凯络媒体每半年一次对消费者运动和生活方式的跟踪研究报告来检测。
认知/态度目标：让女生们相信，无论在运动前、运动时和运动后，阿迪达斯都是最适合的她们服装牌。
可通过华通明略对品牌的跟踪研究来检测：女生们的品牌认知度;女生们的品牌考虑购买度;品牌形象是否适合女性。
创意洞察通过定性和定量的调查，我们发现对于中国女生来说，运动意味着“最美好的时光，跟我喜欢的人在一起做我喜欢的事”。
对于她们来说，运动不是竞技，而是一种与朋友互动增进感情的方式。
她们热衷与姐妹一起做运动。
与西方女性对运动的传统看法“运动是专业核心体能训练”不同，中国女生更关注运动能带来的乐趣。
她们相信运动可以获得快乐并增进友情。
“女生做运动是专业体能训练的，具有竞技性”是我们对典型西方女性运动广告的刻板印象。
而这一洞察把我们从这种刻板印象中解放出来，我们可以使用既能反映中国女生真实生活，又不失鼓舞性的语气以及图片来获得她们的共鸣。
核心创意把女生们在一起运动时所拥有的快乐和友谊展现出来，并展现出做运动是一件很酷的事情。
奥运阿迪达斯营销案例分析
《。
》期末技能考核案例分析题目: 奥运阿迪达斯营销案例分析专业: 市场营销班级: ，，，，，，姓名: ，，，，，，目录一、阿斯达斯（adidas）公司简介 (2)（一）简介 (2)（二）产品类别 (2)二、阿迪达斯与奥运 (2)三、阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌 (3)（一）奥运营销深入骨 (3)1. (3)2. (3)（二）顺利结盟北京奥运 (3)1. (3)2. (3)3. (3)（三）欲借奥运称霸中国市场 (4)1. (4)2. (4)（四）专业团队保障实施 (4)四、威胁 (4)（一）竞争者 (4)（二）市场占有率 (5)（三）渠道 (5)（四）推广模式 (5)（五）技术创新 (6)五、提升阿迪达斯奥运营销的对策 (6)（一）防守对策：以静制动，静观中国市场行情。
(6)1、 (6)2、 (6)（二）反击对策：看准时机进行出击。
(6)（三）强攻策略：环环相扣。
(6)（四）品牌构建战略。
(6)六、总结 (6)一、阿斯达斯（adidas）公司简介（一）简介阿迪达斯是德国运动用品制造商。
阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒命名。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。
Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能。
（二）产品类别球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表、眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。
阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style（圆球型LOGO）（分三个子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL）。
二、阿迪达斯与奥运阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。
1928年，阿迪•达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后，就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。
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阿迪达斯有限公司网络营销案例分析
班级：信息0902
姓名：袭墨
学号： *************
指导老师：***
一、案例企业选取
经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。
在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。
原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。
由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。
首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。
所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。
二、选取案例内容
阿迪达斯经典营销案例
只要你是个足球迷，那你一定记得2006世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。
这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossible is nothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。
红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAS正面临着劲敌NIKE 猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAS给了我们答案，在最近更新的ADIDAS全球网站中我们看到了清晰的ADIDAS2007足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。
ADIDAS将自己的主打系列明确地分为两类：PREDATOR和F50，这两个系列的产品由两
支球队代言，这两支球队并非现实存在的豪门，而是由ADIDAS旗下的明星构成，身着红色队服的球队由卡卡领衔，该队成员全部穿PREDATOR(猎鹰)系列，而身着亮黄色队服的球队由梅西领衔，该队成员全部穿F50系列，他们将为了“THE FINAL2007”奖杯而战。
ADIDAS巧妙地设计了一个游戏，你可以加入这两支球队的任意一支，和巨星们并肩作战，而选择球队完全依据你的个性。
ADIDAS同时制作了一个视频广告赋予两个系列产品不同的精神内涵：猎鹰系列代表一个球队有一个巨星，其他10人围绕该球星作战；F50系列则代表球员按照自己的节奏特立独行地比赛。
猎鹰帮的代言球星包括卡卡、里克尔梅、巴拉克等；而F50帮的代言球星则是梅西、波多尔斯基、罗本等。
三、提出分析问题
经过对阿迪达斯“+10”案例的深度分析与查阅，个人认为此次营销的成功是一次高明的营销策略的执行而并非巧合。
而是经过企业经验长期的积累、消费者人群的积淀、准确市场的定位以及营销策略的巧妙执行，这几方面因素共同作用儿造就的。
故我就阿迪达斯的目标市场定位、网络营销环境、网络营销渠道、网络营销策略这几方来进一步学习阿迪达斯网络营销成功的原因，更深一步分析这次营销成功背后的前因后果。
四、案例分析及问题解答
1.目标市场定位
（1）目标人群
15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，一线城市，偏高收入，专业化运动消费。
（2）产品定位
运动和休闲两个方向，以运动为主。
突出个性，保留亲和力。
（3）市场定位
与耐克， puma，李宁等瓜分中高端市场。
2.网络营销环境
（1）竞争者对比
从同类竞争者的比较中可以看出来，阿迪达斯主打产品为25岁以上男性，价格也属于同类产品的较高等，市场定位更是专业运动类型。
购买这类鞋的消费者多为年轻人和专业运动人士，其接受能力强，愿意进行电子商务的购买活动，故其网络营销可以起到良好效果。
（2）市场细分情况
目前阿迪达斯的市场细分比较集中。
主要占据一、二线城市；国内产品主要占据二、三线城市（20%）。
阿迪达斯目前在一线城市的专卖店数量为800家左右，是同类产品的专卖店数量的4倍。
阿迪达斯主要利用新型网络营销策略，保有其在同类产品中的竞争力。
3.网络营销渠道
阿迪达斯依托官方商城、淘宝网旗舰店和折扣店，只作为展示平台，利用网络渠道快速的规模化。
其中包括了网络商城、网络直销两种模式，营销中介人则为特许经营和经销商两种形式，具体内容如下：
（1）和门户网站的合作，如和天涯的强强联手。
（2）通过搜索引擎推广，在百度，谷歌等常用搜索工具进行关键字竞价排名。
（3）通过主题活动方式在奥运会运动赛事赞助和阿迪达斯商品发布会、促销会。
4.网络营销策略
病毒式营销
广告一直都是集图像、声音为一体的传播方式，她能更加形象具体的描述并宣传阿迪达斯。
而网络广告更是无处不在。
所以利用消费者在上网时，让其观看弹出式广告以及其在搜索时所观看到的广告。
“+10”案例的成功，正式依托这一因素。
“+10”案例的利用网络广告的模式将其产品
的名字F50球鞋，一遍一遍的映像在观看者的脑海中，如同病毒感染一般，并由观看者将其传播给其他人，达到病毒营销的目的。
口碑式营销
首先，阿迪达斯利用网络广告宣传此次活动，这样一来既达到了宣传效果也提高了点击率。
并通过E-mail，定期给那些阿迪达斯会员发送邮件赠送打折卷、购物卷的同时，附加调查问卷，获取消费者对阿迪达斯品牌的期望，。
第二，利用官网网络投票的方式来吸引消费者，让其在投票时刻可以观看阿迪达斯的产品，尽可能的将他们变为阿迪达斯的消费者。
这不仅吸引了消费者也扩大了消费者的层面。
口碑式营销可以是就某一产品进行的优质优量的传播营销，也可是对某一事件进行营销，从而潜移默化的带动产品销量。
阿迪达斯F50鞋此次大卖的原因少不了此次网络广告和网络投票。
这次口碑式营销不仅为阿迪达斯F50鞋制造了一个广阔的市场，还为阿迪达斯本身进行了一次重新品牌定位，让阿迪达斯在消费者心中重新改变，使其重新焕发活力。