旅游纪念品市场调查结果分析

一、旅游纪念品市场分析

1、旅游纪念品面临的市场很大。从统计数据来看，在从不购买旅游纪念品的旅客群体中，女性游客占5.2%，男性游客占7.1%。因此，旅游纪念品的消费群体是很大的，这也说明了本课题的研究很有可行性。

2、旅游纪念品潜在市场很大，有待开发。从统计数据来看，在发生购买行为的旅游群体中，有偶尔购买旅游纪念品行为的游客占大多数，其中女性游客占57.1%，男性游客占69.6%。这说明了，一方面，现有的旅游纪念品市场缺乏新意、小异的现状，难以抓住游客的兴趣，目前旅游纪念品的收入只能依靠游客兴致所至、偶尔购买来实现；另一方面，目前旅游纪念品的这种现状，有很大的创新和改善空间；而且游客的偶尔的购买行为表明游客对旅游纪念品是有兴趣的，我们可以通过对旅游纪念品的改进、创新，将这些有偶尔购买行为的游客群体转化为有经常购买行为、甚至是一定购买行为的旅游群体，提高游客的购买率，从而实现旅游纪念品经济的发展。这也要求课题的研究要有深入，充分利用这一提升空间。

3、女性游客市场较大。从统计数据看，在有一定购买行为的游客群体中，女性以绝对优势高于男性游客。而且，女性游客发生购买行为的可能性稍高于男性。所以，在旅游纪念品的设计开发中，可以根据女性游客的兴趣点，稍微偏重设计吸引女性游客的旅游纪念品。

二、市场定位分析

市场定位在20—40岁游客。在本次市场调查中，调查的每一位游客都有很大的随机性。因此，本次被调查的游客样本可以视为目前的游客市场。从统计数据可以看出，目前游客群体主要由20—40岁的人群组成，这些游客更有可能发生购买旅游纪念品的行为，所以在旅游纪念品的设计上应多关注20—40人群的兴趣、特点、喜恶等，并作为设计旅游纪念品的参考因素。

三、旅游纪念品定价分析

旅游纪念品的价格是游客发生购买行为的一大门槛。旅游纪念品定价过高，直接就影响了旅游纪念的市场的大小。因此，必须对旅游纪念品做出合理的定价，一方面，保证最大的旅游纪念品市场，另一方面，为未来旅游纪念品的选材、生产、工艺等方面提供参考。

（一）从月收入水平看

月收入水平直接决定了游客的消费水平，为了有更好的消费群体，我们应考虑目前旅游市场上收入水平对纪念品消费的影响，更好的进行价格定位。

1、旅游纪念品的定价偏向中低档。根据市场调查结果可以看出，月收入1000—3000，3000—5000的游客更倾向于在一件旅游纪念品上消费50—100元左右。根据我国目前工薪阶层的平均月收入来看，月收入水平在1000—5000的游客占了主体。因此，在旅游纪念品的未来定价上应倾向于50—100元。

2、高档旅游纪念品仍有市场。从月收入水平在5000—10000的游客的旅游纪念品的消费水平上看，他们更倾向于价格在100—500元的旅游纪念品。因此，针对这少部分游客，可以根据特闷的品味、要求、适当开发高档旅游纪念品。

（二）从消费习惯看

旅游纪念品的价格直接影响了游客对这种旅游纪念品的消费频率。对于价格较低的旅游纪念品，游客可能会经常购买，这也就要求纪念品的种类要多样性来吸引游客；对于价格较高的旅游纪念品，游客可能仅购买一次，即使种类多样，也只能忍痛购买其中一件。所以，我们也要根据游客的购买习惯来定

在旅游市场上的这三种购买行为，低价旅游产品占到了半壁江山。

2、偏高价旅游产品有一定开发空间。根据前面统计分析，有“经常购买”行为的游客占到了一半，这也是我们未来要开的发的市场。然而，这类人群更倾向于100—500元旅游纪念品的消费。所以，在

综合以上两个方面，旅游纪念品的价格定位有两个：一个是50

—100元的低价旅游纪念品，在这种旅游纪念品上力求 创新，以多样化吸引游客；二是开发100—500元的高端旅游纪念品，在这种旅游纪念品的设计上，注重品质。

四、旅游纪念品销售地点分析

1、从有“一定购买”习惯的游客看，选择在旅游景点购买旅游纪念品的占57.1%。

2、从有“经常购买”习惯的游客看，选择在旅游景点购买旅游纪念品的占41.2%，其次是纪念品商店，占26.%%。

3、从有“偶尔购买”习惯的游客看，选择在旅游景点购买旅游纪念品的占34.4%，其次是纪念品商店，占28.7%。

综合以上三个方面，可以看出在目前以团体游为主的旅游市场中，游客一般选择在旅游景点购买旅游纪念品，一是方便，二是有景区特色。然后是纪念品商店。因此在旅游纪念品的销售商上，应选择在

偶尔购买 0 .0% 42 34.4% 35 28.7% 25 20.5% 20 16.4% 从不购买 1 8.3%

2 16.7% 1 8.3% 6 50.0% 2 16.7% 总计

1

.5%

70

37.0%

46

24.3%

43

22.8%

29

15.3%

四、宣传途径分析

从不购买 3 23.1% 4 14.3% 7 5.0% 2 5.6% 1 14.3%

总计

13 100.0% 28 100.0% 139 100.0% 36 100.0% 7 100.0%

宣传途径与购买习惯

7.7%

.0%

69.2%

23.1%

17.9%

14.3%

53.6%

14.3%

7.9%

20.9%

66.2%

5.0%22.2%

16.7%

55.6%

5.6%

14.3%

28.6%

42.9%

14.3%

.0%

10.0%20.0%30.0%

40.0%50.0%

60.0%

70.0%80.0%一定购买

经常购买

偶尔购买

从不购买

旅游过程中有购买旅游纪念品习惯吗

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7、影响旅游纪念品各种因素的重要性调查