中介运营模式简介.pptx
新型房产中介运营管理方案
新型房产中介运营管理方案1. 引言随着房地产行业的不断发展，传统的房产中介模式已经不能满足现代社会的需求。
为了适应新的市场环境，各家房产中介公司开始探索新的运营管理方案。
本文将介绍一种新型的房产中介运营管理方案，旨在提高中介公司的服务质量和运营效率。
2. 核心理念新型房产中介运营管理方案的核心理念是以客户需求为导向，注重提供个性化和专业化的服务。
传统房产中介公司往往采取一刀切的服务模式，没有针对客户的特殊需求进行个性化的服务。
而新型方案将重点放在了客户需求的满足上，通过了解客户的具体需求和偏好，量身定制符合他们特定要求的房产信息和服务。
3. 技术支持新型房产中介运营管理方案依靠先进的技术支持，提供高效的房产信息管理和服务交流平台。
通过搭建一个互联网平台，客户可以方便地查询最新的房产信息、预约看房、提交意向及签约等。
通过这个平台，中介公司可以更好地了解客户的需求，并且迅速响应，提供定制化的服务。
4. 服务升级新型房产中介运营管理方案注重服务升级，通过提供专业的服务团队和培训计划，为客户提供全面的房产相关服务。
服务团队具有专业的房产知识和丰富的行业经验，能够及时回答客户的咨询、协助解决问题，并提供房屋评估、合同起草和法律咨询等专业服务。
此外，中介公司还会定期组织培训计划，提升服务团队的专业素质和服务水平。
5. 合作拓展新型房产中介运营管理方案注重与其他相关行业的合作拓展。
通过与房地产开发商、装修公司、金融机构等建立合作关系，中介公司可以为客户提供更全面的服务。
例如，与房地产开发商合作，可以提前了解新房源信息，为客户提供更多选择；与装修公司合作，可以提供装修设计和施工监理等服务；与金融机构合作，可以提供贷款咨询和办理等服务。
6. 数据分析新型房产中介运营管理方案依靠数据分析，不断优化运营管理。
中介公司通过收集和分析客户的反馈和需求，及时调整运营策略。
此外，通过分析房产市场的动态及竞争对手的情况，中介公司可以做出更准确的市场预测和战略规划，提高自身的竞争力。
中介公司的运营方案
中介公司的运营方案一、公司概况中介公司是一个拥有专业团队的服务机构，致力于为客户提供专业化、个性化的中介服务。
公司成立于2010年，总部设在上海市，目前已在北京、广州、深圳等城市设立了分支机构。
公司主要业务包括房地产中介、人力资源中介、产业链中介和其他专业中介服务。
公司拥有一支经验丰富、业务精湛的团队，秉承“专业、诚信、服务”的经营理念，为客户提供优质的中介服务。
二、市场分析中介行业是一个竞争激烈的行业，随着经济的快速发展和城市化进程的加速，各种中介服务的需求越来越多。
房地产中介服务一直是中介行业的主要业务之一，随着房地产市场的快速发展，房地产中介服务的需求日益增长。
同时，人力资源中介服务也是一个蓬勃发展的领域，随着企业的不断扩张，对人才的需求也越来越大。
产业链中介服务和其他专业中介服务也具有很大的市场潜力。
在竞争激烈的市场环境下，中介公司需要不断提升自身的服务质量，增强竞争力，才能在市场中脱颖而出。
三、运营策略1. 提升服务质量作为一个中介公司，服务质量是最重要的竞争力。
中介公司要通过优质的服务吸引客户，树立品牌形象。
公司将注重培训员工，提升他们的专业素养和服务意识，不断提高服务水平。
2. 拓展业务范围中介公司将加大对新兴领域的开发与投入，如产业链中介服务、其他专业中介服务等。
公司将根据市场需求，提供相应的专业服务，满足客户的多样化需求。
3. 建立合作关系中介公司将加强与相关企业、机构的合作关系，与之建立长期稳定的合作模式，为客户提供更加全面、优质的服务。
四、运营方案1. 招聘与培训中介公司将加大对优秀人才的招聘力度，引进行业内的专业人才。
公司将定期开展员工培训，提升员工的专业素养和服务意识，使之适应市场需求和公司发展的需要。
2. 客户关系管理中介公司将建立健全的客户关系管理体系，建立客户档案，跟踪客户需求，及时反馈客户信息，提升客户满意度。
公司将加大对老客户的维护力度，不断提升其忠诚度。
3. 市场推广中介公司将广泛利用各种市场渠道，进行产品宣传和推广。
中介机构的经营理管与发展战略-PPT文档
成功经理人 我们是现在及未来领导人的成长伙伴
西南航空
1)飞行于次要机场间
Evaluation only. 2)提供短程，廉价，点对点空运服务
ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 3)Copyright 班次密集，低票价吸引原来乘巴士 2019-2019 Aspose Pty Ltd.
成功经理人 我们是现在及未来领导人的成长伙伴
成功关键因素
就是决定经营成败的最重要因素
可区分为
Evaluation only. 1.客观因素 - 和行业特性有关 ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 2.主观因素 - 和公司本身有关 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd.
「智慧是命运的征服者。」
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成功经理人
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我们是现在及未来领导人的成长伙伴
Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 ~莎士比亚 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd.
讲座题纲
Evaluation only. 1.中介机构的定位 ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 2.中介业的经营挑战 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. 3.中介业的经营模式 4.中介业的经营战略 5.问题了解与解答
《链家业模式》PPT课件
到2017年，在链家交易平台上的房屋交易 额要达到1万亿元，链家旗下拥有10万经纪 人，届时，中国每出售10套房子，就有1套 来自链家平台。 左辉
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2.3重要伙伴
伊诚地产
伊诚地产是四川最大的二手房中介。
德祐地产
上海二手房市场排名第二的德佑 地产。
易家地产
北京知名地产经纪公司
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2.3重要伙伴
中联地产
中联地产是深圳第二大的
高策地产
高策地产服务机构，是房地 产全价值链综合服务商，业 务范围涵盖顾问咨询、代理 经纪、房地产电商、商业地 产四大模块。双方合并后， 高策团队将共享链家全平台 资源，而链家地产将全面进 入新房营销服务领域。
房产经纪公司，拥有近
1.3.2情感价值
"让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家"是我们最大的梦想。
目录
价值共识 价值共创
价值共传
价值共享
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价值共创
2.1关键业务 2.2核心资源 2.3重要伙伴
2.1关键业务
二手房 买卖
新房买卖
房屋租赁
2.1关键业务——交易保障业务
真房源行动和
承诺全渠道，
二手房交易 基金托管
带薪休假，员工体检......
目录
价值共识
价值共创
价值共传
价值共享
价值共享
4.1收益结构 4.2成本结构
4、价值共享
4、价值共享
链家
基于互联网思维的流 量收入；服务费。 经纪人 注重综合素质，提供 高佣金。
消费者
“签三方约，不吃差价”， 为消费者提供价格透明的 服务保障。
“
房产中介公司运营方案
房产中介公司运营方案1. 引言1.1 背景介绍房产中介公司是专门从事房地产经纪活动的企业，通过为买方和卖方提供房地产交易中的中介服务，实现买卖双方的成交。
随着城市化进程的不断推进和房地产市场的发展，房产中介公司的需求越来越大，竞争也日益激烈。
为了在市场中立于不败之地，中介公司需要制定一套科学合理的运营方案，以提高竞争力和市场份额。
1.2 目标和意义本运营方案旨在为房产中介公司提供一种具体的运营策略和管理方法，帮助中介公司更好地开展业务，提高效益，增强竞争能力。
具体目标如下：- 提高房产中介公司的知名度和品牌形象；- 拓宽中介公司的市场份额和销售渠道；- 提高中介公司的盈利能力和经营业绩；- 提升员工的专业素质和服务水平；- 建立并维护与房地产开发商、物业公司等合作伙伴的良好合作关系；- 提高中介公司在房地产市场中的影响力和话语权。
2. 运营策略2.1 定位战略中介公司的定位决定了其目标客户群体和服务范围。
根据市场需求和自身实力，中介公司可以选择以下定位战略之一：- 区域性中介公司：将房产中介服务范围定位在一个特定的城市区域内，通过与当地的房地产开发商、物业公司等建立紧密的合作关系，实现一体化的房地产服务。
- 多元化中介公司：提供包括住宅、商业地产、农地等多种类型的房地产中介服务，以满足客户不同的需求。
- 高端中介公司：专注于高端房地产市场，为富有人群提供高端定制化的中介服务，通过与豪华房地产项目开发商建立合作关系，实现高价值的交易。
2.2 市场推广策略中介公司的市场推广是提高知名度和吸引客户的重要手段。
市场推广策略可以从以下几个方面入手：- 建立专业的品牌形象：通过构建统一的品牌形象、设计标志和宣传资料，制定相关的品牌传播策略，提高品牌的认知度和信任度。
- 广告和宣传：通过平面广告、电视、网络等多种渠道进行广告宣传，提高中介公司的曝光度和知名度。
- 口碑营销：提供优质的中介服务，通过客户口碑的传播来扩大影响力。
中介整合运营方案
中介整合运营方案1. 概述中介整合运营是指将各种中介服务整合起来，构建统一的运营体系，提供全方位的服务，以满足客户多样化的需求。
本方案将介绍中介整合运营的背景和意义，并提出一套完整的中介整合运营方案。
2. 背景和意义随着经济的发展和社会的进步，中介服务行业得到了快速发展。
房产中介、人才中介、金融中介等行业紧随经济发展的步伐，成为经济发展的重要推动力。
然而，目前中介服务市场存在着信息不对称、服务不规范等问题，客户体验不佳，行业发展潜力被限制。
而中介整合运营可以解决这些问题，提高中介服务的质量和效率，推动行业的进一步发展。
中介整合运营的意义主要体现在以下三个方面：1）优化资源配置: 中介整合运营可以将各种中介服务整合在一起，优化资源配置，提高资源利用效率。
2）提供综合服务: 中介整合运营可以提供综合、一站式的服务，满足客户多样化的需求，提高客户满意度，增加用户粘性。
3）促进行业发展: 中介整合运营可以推动整个中介服务行业的发展，带动相关产业链的发展，提高行业的竞争力和影响力。
3. 中介整合运营方案中介整合运营方案主要包括以下几个方面：3.1 建立统一的运营平台建立统一的运营平台是中介整合运营方案的核心。
该平台可以集中管理各种中介服务，提供统一的接口，方便用户进行查询和办理业务。
平台可以包括以下几个模块：1）用户管理模块: 实现用户信息的录入、查询和管理，提供个性化的服务。
2）业务管理模块: 通过标准化的业务流程和规范的操作流程，管理各类中介服务。
3）信息管理模块: 收集、整理和共享各类中介信息，提供全方位的信息服务。
4）财务管理模块: 实现财务数据的管理，为决策提供实时、准确的数据支持。
3.2 提供综合中介服务中介整合运营方案应该提供综合、一站式的中介服务，包括房产中介、人才中介、金融中介等多个领域。
具体包括：1）房产中介服务: 提供房屋买卖、租赁、置换等一系列房产中介服务。
通过统一的运营平台，用户可以方便地进行房屋查询、预订、交易等操作。
中介网站电子商务模式.pptx
eBay 商业模式
商品展示与 沟通 结算与售后服 务
A 业务流程
B 盈利来源
“Paypal"盈利 广告收入 业务费用
营销手段 信用体系 与易趣战略同盟
C CSFs
D 核心能力
技术支持团队 组织管理模式 UCM模型
战略意图
战略目标： 信用评定体系+全 球集市+运营策 略=最佳销售购 买体验
。2020年10月27日星期二下午6时34分51秒18:34:5120.10.27 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月下午6时34分20.10.2718:34October 27, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年10月27日星期二6时34分51秒18:34:5127 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午6时34分51秒下午6时34分18:34:5120.10.27
法变动
户按照报价向投标者支付报酬
需要完成工作并投稿；
完成方式 先按客户要求工作，再等待 客户选稿
投标时无需交稿，仅报价和留 言；
客户选定人之后才开始工作
酬金分配
80%（威客）+16%（网站） +4%（入围奖+时时彩）
99%（威客）+1%（网站）
多人出主意想办法，适合时
任务定位 间短、需要大量创意的设计 类、文案类工作
门户网站 比如雅虎
服务内容 搜索
技术说明 价格 销售 履行 监督
强制措施
买方和卖方数量
中介网站成功因素
❖ 战略目标——目标、网站定位、整体策略 ❖ 赢利来源——收费对象、收费服务、收入结构 ❖ 关键成功因素——客户、服务、环境 ❖ 核心能力——客户信息处理、服务的提供、信用体系
中介业的经营模式与经营战略
美国-计算机
Our Positioning 我们的定位
We are the Partners for Development of Leaders and Leaders to be!
我们是现在及未来领导人的成长伙伴 !
生产力的根源
祇有透过有目的、有系统、有组织的 学习，知识才能转化成生产力!
管理学宗师 彼得.杜拉克 (Peter F. Drucker)
HBDI全脑优势之创意与创新 HBDI全脑优势--领导力之应用
多元领域的高效导师训练系统 企业文化与绩效（含3600 评量） 情景领导 领导力——变革的力量
帮助顾客成功——建立顾问式销售策略 大客户管理策略
与成功有约(7 Habits) 全脑统合学习系统 压力管理
优势策略演示文稿 多赢冲突或纠纷管理 策略式沟通与协商……
~迪斯尼
讲座题纲
1.中介机构的定位 2.中介业的经营挑战 3.中介业的经营模式 4.中介业的经营战略 5.问题了解与解答
成功关键因素
就是决定经营成败的最重要因素
可区分为
1.客观因素 - 和行业特性有关 2.主观因素 - 和公司本身有关
中介业的成功关键因素
1.以终为始的决心 2.了解自己的长处及 需求 3.拥有理念相同的经营 及合作伙伴 4.掌握行业利基 5.清楚的战略定位 6.顾问式行销业务能力 7.基本财力
从事中介业优劣式分析
利处: 1.自由、自主与自在 2.海阔天空、无限宽广 3.依பைடு நூலகம்念成就梦想 4.满足多数人需求, 自助助人, 发挥影响力
弊处: 1.劳心耗力,任重道远 2.赢亏自负,风险大 3.无法间断的学习才能 因应不同阶段顾客的需求 4.若无全方位规划能力可 能工作生涯寿命不长
家教中介运营模式
家教中介的低成本运营模式家教中介的暴利模式高校附近总是有很多借着大学生资源做家教中介的机构，他们将收集到的需要家教服务的家长信息提供给大学生以介绍大学生家教工作的形式收取大学生中介费的方式获取收入。
类似于职业介绍所，唯一不同的是收费方式：职业介绍的收费比较低20元左右，家教中介收费高80元至少，职业介绍对求职者的没有特别要求一般都能介绍成功，但是家教中介的失败率会高特别是没有经验的大学生。
因此家教中介有个退费机制，介绍失败了或者再介绍一份或者退费20元。
不过大家不要以为退费了他们只能赚一半，相反的他可以赚的更多，因为同样这份信息可以介绍给其他人因此可以重复收费。
此外中介机构为了锁定会员推出会员卡，每张40元，有效期一年，会员通过会员卡可以得到一些价格上的优惠（仅仅是介绍失败后退费退的多一些）。
家教中介盈利背后的成本很多人认为家教中介的人很黑，因为一条信息80元，不成功可以重复卖，一条信息甚至可以卖上三百多。
其实暴利背后也隐藏着很大的成本问题，这就是为什么很多人冲着暴利前赴后继做家教中介却又前赴后继倒下的原因所在。
昂贵的店租及税务开个家教中介不用把工作室搞的很华丽但也的用点心装扮一下，装备点办公设备电话，宽带这些基本设施，当然占大头的还是那房租和税务。
店租每年至少4000每月，加上个体工商税务水电这些每月就得花掉5000左右。
高昂的推广费用中介开出来了，但是不做推广别人如何知道你的店面，你的服务，没有客户店面装修的再好也是白搭。
那如何推广？通过什么方式推广呢？想到广告大家首先想到的便是发传单，报纸上打广告。
没错这也是最为普遍的广告方式，但是用的人多耗费的就越大，效果便越不好。
细心的朋友也许在各楼道或者街头巷尾的小广告很大一部分是家教中介的广告，再看看当地的日报或者是晚报里面有一版是家教的，密密麻麻的电话号码全部是家教中介。
在来估算一下推广的费用。
笔者曾经也进过这行，印广告单10000份2000块，请兼职的贴广告70每天，一天一人也就贴100份上下。
房地产中介业务模式
居间
代理
佣金
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第三节 房地产经纪
• 二、房地产经纪活动的类型
房地产居间
1
向委托人报告订 立房地产交易合 同的机会或者提 供订立房地产交 易合同的媒介服 务, 并收取委托 人佣金的行为。
房地产代理 房地产行纪
2
3
以委托人的名义 , 在授权范围内 ,为促成委托人 与第三方进行房 地产交易而提供 服务, 并收取委 托人佣金的行为
• 3、由于房地产商品及其交易具有高度的复杂性,需要房地产 经纪服务。
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第三节 房地产经纪
• 四、房地产经纪的功能定位
沟通信息、提供咨询 促成交易、提高效率 公平买卖、保障安全
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第四节 房地产经纪业
•一、国内外房地产经纪业发展概况
•（一）中国房地产经纪业产生与发展的历史 –1、1949年以前的中国房地产经纪业 –2、1949年以后中国内地房地产经纪业的发展 –3、1949年以后中国香港地区房地产经纪业发展 –4、1949年以后中国台湾地区房地产经纪业发展
不收取 几乎没有 比较严格 速度较慢
较容易 无，总部参与分店的经营
强硬 有 有
较好 容易采取一致行动
总部作出 —
40
特许加盟连锁
总部与分店由契约结合一起 总部
装修由店主承担，总部不投资 总部因分担部分费用，故分担
部分利润 收取 很少
比较严格 速度较快
较容易 无，总部控制加盟店的经营
紧密 没有
有 较好 较易要求一致行动 总部为主，加盟店为辅 多为1年
1.传播经济信息 2.加速商品流通 3.优化资源配置 4.推动市场规范完善 5.促进社会经济发展
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第二节 经 纪