(营销策划)梦想家教中介公司策划书

创业策划书策划者：梦想团队

提纲：

一.创业背景

二. 创业名称

三.公司任务阐述

四．我们的优势以及经营策略

五．市场调查及风险

六．人员安排及细则

七．资金规划

八．中短期目标

一.创业背景

我们都是从农村来的学生，父母都是实实在在的农民。从小便知道父母赚钱的辛苦，所以来到大学的我们不自觉地都这么一个想法：去打工赚钱以减轻父母的负担。

也是不约而同地我们想到做家教，但是苦于找不到机会，这个想法一直没有实现。而且听同学们说，找家教会比较难，市面上的家教公司要求及报酬较为苛刻，我们需要到市场自己去联系家长来，可这既浪费精力又耽误时间，而且不一定会找到合适报酬的家教工作，此时我便想如果有一个既知名又能信赖且能帮我找到合适的家教工作的中介该有多好啊！

而且据调查，想要找家教的家长们也有抱怨：很难或者找不到令人省心省钱的好家教老师。

因此我们便有了一个想法，何不自己做一个家教中介公司，帮助大学生与家长都能找到合适的“对象”，不会再有“新郎找不到新娘”的现象。

据市场调查，现在家教业可谓非常红火，尤其是英语和数学两科，市场需求是相当的大。咱们外语系与数学系的大学生，寒暑假出来做点家教就再合情合理不过了。一是那些做家教的教师要价太高，家长让孩子到那些人手下去上课，还真是是非一般人和一般钱的选择，可孩子寒暑假不补课那可不行，家教还是要找的，因此大学生做家教便成了双方都情愿的事情：一是大学生水平虽比不上专业教师的水平，但大学生毕竟接受过高等教育，具有一定的专业水平，二是家长请大学生做家教所花费用不会太高，家长可以负担的起。

在这里，我们看到了商机！

二.创业名称：梦想家教中介公司

事业组织型态：中介机构。

公司口号：放飞梦想，追逐成功！

我们公司会呈递创建公司的申请书，正式建立一个注册公司。

公司在前期、中期以周边市场为主，逐步发展，稳健扩大规模，同时寻求合作伙伴，后期发展为联盟形式。

我们的最终目的是发展为一个全国性大学生家教联盟集团公司。

三.公司任务阐述

本“梦想家教中介公司”的根本目的是盈利。

我们的主要工作是中介，为家长和教员两者之间搭桥接线。

我们的任务：

<1>本联盟通过吸纳大学生加入做教员,为需要家教服务的家长提供家教老师,而使双方受益。发展中不断寻求合作伙伴和风险投资商。

<2>到联盟规模与知名度达到一定程度,开始吸纳一些小型中介公司合作,并与其他有合作意愿的公司建立合作联盟，以使“梦想家教中介公司”能够更快的发展。

<3>等联盟达到相当规模时,开始在其他城市建立分公司,以便使更多的需要帮助的在校大学生能够从中受益,获得更多的机遇，同时扩大公司的规模，创取更高的效益。

四．我们的优势以及经营策略

我公司的优势：

1）立足与校园，我们更容易接触到广大大学生；周围的大学很多，可以寻找到各个方面的家教人员。

2）我们周围当地人口密度相当大，加上河南的高考中考压力十分沉重，这使得我们有广阔的市场空间！

3）我们周围交通便利，信息流通快，也非常适合我们公司的发展。

4）我们的员工分工合理明确，每个人都是独当一面的优秀学生，我们有信心和实力面对一切挑战和困难！

我们的经营策略：

1.先发展市场空间，再寻求服务。

找到家教市场之后再寻找合适的家教人员。这样就避免了供大于需的情况，有利于公司的高效运行。

2．以人为本，以质为主，质量并举。

服务行业首要的准则便是以人为本。本公司在为家长提供中介服务时要本着质量第一的宗旨，争取真真实实地吸引住家长的心，和他们做朋友，这样既可以保留了客户，又可以请他们为我们做宣传，增大了客源。质量并举说明我们也应该把数量提高上去。

3.寻求合作伙伴。

初期的发展会需求大量的资金，依靠我们自己的筹措是不够的，为此，经理和公关部应主动寻找投资商来经行资金注入，或者合适的贷款等，力求在资金方面不会对公司的发展造成影响。

尽量争取可以与学校合作，使用学校的名字来冠名。虽然艰难，但一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我们自身所在的学校：郑轻，一来可以帮助大家勤工俭学，锻炼了自我；二来我们公司的知名度、市场等都会有质的飞跃！

4.建立网站，实行网络、现实两个公司的同步运行。

建立我们自己的网站，把每个教员的基本信息和教学经验等发不上去，一来可以方便家长们挑选教员，二来可促使教员之间的相互学习，再者还可以扩大公

司的知名度等等，同时把一些学习方面的习题库、教学视频等放到网上，方便各位学生的学习和自我检测。

5.全力打造公司的知名度。

我们公司需要很广的知名度，会选择同一些在学生和家长方面有较高知名度的公司和单位经行深度的合作（学生方面比如校内网、占座等，家长方面可以联系一些家政服务公司等），一来可以尽快地发展公司，另一方可以为以后的合作做铺垫。

我们也会发动朋友、亲属等来宣传本公司，另外寻求老师的帮助在公司发展中也是不可或缺的（我们的老师身上总有太多的东西需要我们学习）。

6.对外合作与结盟。

公司发展到一定时候，可以吸纳接收一些小的家教中介公司（比如学校时常见到的个人小中介等），使自己壮大。

对与有愿意结盟的同行，当公司里发现有不适合自己的工作时，可以转介绍给其它人，相互帮助，为而后的结盟做铺垫。

当联盟成立以后，我们的优势则会更明显，发动滚雪球效应，使得我们的联盟更壮大！

面对竞争对手

我们的原则：同中求异，异中求同。

公司的根本目的在于盈利，没有永远的对手，只有利润这一永远的目标。

对外：和平共处，不甘示弱。我们的市场很大，没有必要为了一点儿蝇头小利而树敌，特别是前期本公司还是十分羸弱的时候。如果对方把我们当多潜在的竞争对手，我们应尽力避免与其产生矛盾，在经营策略上要进行改良，以应付所遇到的竞争压力，避免正面冲突，减少相互间的利益损害，而用我们真诚的服务来让公众作评价！。

若遇到愿意合作的同行，可以暂时与其合作，当自身可以独立并且可一对其有一定影响的时候（防止同盟后被其打压），组建同盟，使公司获取更好的发展，赢取更高的效益。

对内：除了自身不懈的努力外，我们自己要有对现有和潜在的竞争者不断分析，更改经营策略，增大本公司的竞争力度！总结本公司的竞争优势并研究对手