家教培训班运营方案

家教培训班运营方案

问题分析

开设一家家教培训班，主要要解决三个问题，即场地、学生和老师三个问题。场地的话，建议组织者可以在学校边上或者交通比较便利的地方，租一个套间（室还是室具体要看学生的数量）就可以了，再配备一些简单的教学设施，如桌椅、黑板、辅导书籍等。场地的问题只是众多问题中的一个小问题，相信组织者可以很好的完成。除了场地问题，就剩下学生和老师两个问题待解决。这些问题解决后剩余的就是如何根据学生的数量来开设培训班，使之达到盈利的效果。学生以及老师具体要解决问题的如下表，

学生问题解决方案

一、招什么样的学生

按照版主的意思，家教培训班是以授课为主要模式的培训机构，那么对于招收什么样的学生更应该是要有分寸。小学、初中、高中处于不同学习的阶段，知识层面深浅不同，难易程度也是逐级加深，因此对于任何一家家教培训班，不管是新开的还是运营比较久的培训班，都应该慎重考虑是以哪一类学生为主体，即所谓的一个产品定位问题。是以小学为主，还是以初中生为主，还是以高中生为主，还是以艺术类（舞蹈、画画、乐器等）为主，是一个需要慎重考虑的问题，需要结合家教培训班目前的实力来考虑的问题。按照常理来讲，小学处于学习的初级阶段，涉及的知识层面比较浅，主要是以培养学生的兴趣爱好为重点，初中生处于学习的中间环节，属于承上启下的作用，是比较关键的环节，但由于涉及

的知识不是很深，所以这一阶段主要是放在兴趣爱好培养和学习成绩提高上，高中由于知识层面会比较广和深，会比较难，而且直接影响着未来大学的好与否，因此重点是学习成绩的提升，而艺术类的学生主要是培养其特长，老师授课水平和教室的基础设施是关键，对家教中心的投入预算会比较高。

因此，综上所述，单是学科上的培训，小学、初中学生的家教培训比较容易，高中稍难，而艺术类的学生家教培训要求比较高，偏难。针对版主是新手，建议先从比较简单的开始做起，即先做小学、初中和高中方面的家教培训，艺术类的可以等家教中心运营比较顺畅的时候再投入。

二、招生策略

学生之所以会在课余时间或者寒暑假参加培训班，主要有两个方面原因：、学生觉得英文水平不够或者想学习更好，主动要求补习；、家长觉得英文比较重要，自己孩子学习不够好，要求孩子加强学习。从参加培训班的原因可以看出，要求学习的主体有两个，即学生和家长，因此招收学生的群体主要就是学生和家长两个方面。具体方法如下：

、单页宣传

最简单和有效的做法就是印制宣传单页（内容见下面文件，附解释），在学生放学的中午和傍晚，在学校门口发放单页，最好是把单页发放到家长手中。版主可以自己去学校门口或者聘请一些兼职人员来帮你发单页，建议最好是自己去，因为有机会和家长沟通，只有自己去了才能更进一步的了解家长的想法和顾虑，才可以更好的解释培训班能提供的服务，才有利于工作的开展。

单页上最好是有一些活动信息，如免费培训三天或者一周这样的活动来吸引家长和孩子前来观摩和体验。

宣传单内容.docx

、校外设点宣传

培训机构要招生，如果单纯靠一纸单页来宣传是远远不够的，根本展现不出你培训班的优势。建议你有条件的话，不妨在学校门口设立一个家教培训咨询点，

展现出你最拿手的一面。在设点的时候，不妨展示一些授课环境照片、老师照片等有利于吸引眼球的东西，同时还可以播放一些教学视频给学生和家长观看。展示的效果和范围可以做大一些，比如说将照片放大张贴到宣传板上或者将照片做成展架形式等。场面做得越大，越是有人观看。

如果有条件的话，还可以充分利用外教这个资源。在设点的时候，不妨请一个外教老师在那里做咨询，因为不管是家长还是学生，对于外语总是希望是说外语的外籍老师来教会比较原滋原味。另外，有外教老师在场，多少都会比较吸引学生以及接送孩子的家长。有人围观，就有话语权，就能起到快速吸引家长和学生的目的。再通过现场的对话以及简易演示，相信可以达到不错的宣传效果。

、与第三方合作

单靠培训班的一己之力有的时候很难有理想的效果，这个时候要借助第三方的力量来扩大自己的影响力，有以下几个方面：

（）、与学校老师合作。学校一般是禁止在校老师私自开培训班为学生补课的，因此很多老师不能从事这样的收费式的培训，而且很多老师也不愿意在自己的私人时间里去做这些事情，觉得太累，赚的钱也不多，如果教不好还会影响声誉。作为培训班，可以采取与老师合作的方式来拉拢学生。老师可以直接的引导学生来培训班上课，也可以间接的引导。如：老师可以通过间接引导的方式来引导学生给出联系方式，如“同学们，由于老师一个人没有办法顾及到班里所有学生，如果你们中间如果有谁觉得自己科目比较薄弱跟不上进度的同学，老师知道有一个家教培训机构，叫“……”，是一个很不错的培训机构，如果你们有兴趣参加的话，在这张纸上留一个自己名字、家长名字以及联系电话。你们可以回去和自己父母商量一下，如果有需要的话，培训机构最近有在做一些（假设免费培训三天或者一周）活动，你们不妨可以去听一下，另外老师这里也有培训机构的一些宣传单页，需要的同学举个手，老师发给你们。”然后老师将纸张收回交给培训机构，培训机构可以根据提供的联系方式在活动前几天进行电话邀请，培训班可以根据名单给实际交费来参加培训的人数适当给介绍老师一点介绍费。

通过与学校老师合作，一方面培训班可以比较好的获取学生来源，扩大学生人数，另一方面通过付介绍费给老师的方式，老师可以受益的情况下又不影响自

己的生活和声誉，对双方来说都是一个不错的选择，达到双赢的效果。

（）、与学生合作。在校学生既可以是你的客户，也可以是你的销售人员。由于学生与学生之间的关系都比较哥们，说的话也比较容易接受，防备心理最薄弱，因此版主不妨雇佣一些在校的学生作为你的销售人员，你可以通过免费培训（假设招了个人，就可以免费参加培训）或者支付介绍费的方式（假设元学生）来招收这部分学生来为你服务。一方面版主通过这部分力量的宣传，可以增加学生人数，另一方面学生通过介绍人参加培训班也可以锻炼自己，获取一些零花钱，对双方来说也是双赢的局面。

（）、与学生托管中心合作。根据版主提供的信息，招收群体含小学生，可以与托管中心合作。目前很多地区都有学生托管中心，有的只是托管，并不存在家教培训内容，通过与这类托管中心合作，见效也会比较明显。学生托管中心本身有一定的客户存量，与家长已经建立好了一种互相信任的关系，可以通过付一定介绍费的方式使托管中心为你介绍学生。

具体操作有三个途径：（）、利用家长接送孩子到托管中心的时间段，在托管中心门口设一个咨询点，在现场说服家长；（）、利用托管中心与家长建立的关系，由托管中心出面，推荐培训班或者直接引导家长到培训班参观；（）、利用托管中心孩子在自由活动的时间，由托管中心带领孩子到培训班参观和试听课。（）、与销售学生用品、书籍的专营店合作。这类销售学生用品的专营店都是比较吸引学生的，学生人流量都会比较大，你可以通过在这类店铺铺设广告和在收银台摆放宣传单页的形式来招收学生，也还可以与店老板商谈，在学生购买东西的塑料袋中放宣传单页的形式来宣传。

除此之外，你还可以通过网络的途径，在当地属于学生的论坛中发帖（发帖内容可以参照单页）或者铺设广告，来增加知名度和宣传力度，进一步招收学生。

、一站式体验营销推广

作为一个培训班，想扩大生源，就必须付出一些实际东西。可以采取体验式营销。作为体验式营销，个人建议不单单只是试听课这么简单，如果只是试听课，目前许多培训机构都有在推行，许多家长都已经并不感到新鲜了，也没有太大兴趣了，而且很多家长对于听课也听不出什么所以然来，往往会犹豫不决。个人觉