课程产品的设置建议

课程产品的设置建议

课程产品的设置主要目的为两个方面，其一盈利（在企业实现价格大于边际成本时，每增加一个产品都是有利润的）、其二就是品牌的推广。市场部制定的课程产品资料中只有FAQ（常见的问题解答）并不能看出产品的最大亮点在哪。单以FAQ来看，在教学方法没有突破的情况下（例：第一，闭环的学习环节，知识体系完整无缺。第二，讲解分层重点突出，知识讲解全面系统。第三，精选例题“点”“评”结合。第四，易错易混重点讲解，全面贯彻“零”失误。第五，贴近高考紧扣考点，解读考势得高分。第六，增加形成性评价，体现学生在评价中的主体地位。第七，按大学语言单项培训的模式授课。），产品研发人员主要考虑教师优势。（例：XXX老师丰富教学经验，8年海归教学经历，活泼生动教育风格，严谨的教育态度。并专注于中、高考辅导及出国人员英语培训。）其次是班型的设置。而如果说高中英语保分班的零风险协议是个买点的话，也是一个不负责任的买点，其并没有任何实际上的意义。

所以我个人建议市场部的课程设置应该按以下几个方面实施：一、市场调研，最起码了解西宁市内教育培训行业的营销模式，课

程设置（包括寒暑假、初中高中不同的课程设置）；

二、产品定位：

1.每一个产品都有不同的定位，主要是以学生的能力，家长

的心理也就是以受众群体来定位。建议市场部应该和咨询

教务配合，把各个学生的情况和家长的情况及时以书面形

式汇报市场部，市场部装订成册，有利于今后课程产品研

发。

2.是否将课程的安排可以按学生的学习程度或学校开班。

三、竞争优势：

1.是否可以在高考或中考产品中加入对学生减压的课程，

如：报高考冲刺班可以送每周一次的心理辅导课。

2.报中考冲刺班可以在中考结束后送一次集体出游，由老师

带领学生去野外烧烤，既给了产品不一样的感觉，也让老

师得到了放松。

还有给高考成绩最好的学生奖学金，送考上一本的学生一张直达的火车票等等。

四、媒体宣传：

1.个人建议可以在特定的时间在报纸上、数字电视开机画面

上打学校的形象广告，多在知名的广播做宣传。如电视、

出租车顶灯等广告完全可以不做，节省营销费用可以用在

产品的研究上。

2.对于特色产品多以单页，折页的形式在街上发放，可以做

短时间的小区、广场、公交站台的灯箱广告。

3.由于力盟的宣传做的不够到位，所以学校位置也是比较难

找，建议在力盟显眼的位置做上学校的LOGO，如高层楼

顶。

五、PR活动：

1.是否可以在做一些公共活动，可以和各个初高中学校联

合，邀约家长做一些演出，公益性的活动，也可以联合政

府做一些公益性的活动，制造新闻。

2.可以自创一个西宁学生自己的数学竞赛，每年一届，把活

动系列化。

六、其他：

1.抓住周边州县的学生，可以给州县学生提供方便为切入点

的方法。

2.市场部应该多与老师沟通，尤其是在课程研发的时候，尽

量组织市场部和老师以讨论会的形式进行，只有老师最了

解课程的安排怎样最合理，只有市场部知道怎样的产品最

好卖。

3.建议媒体广告尽量不用规模最大、项目最全、安全系数最

高的教育机构这种广告语，属于虚假广告。

以上观点纯属个人鄙见,如有不周,敬请谅解