2017年致优鲜牛奶品牌传播策略活动推广营销方案[47页]
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超过100年历史的加工厂 荷斯坦奶牛和泽西牛
澳洲原装，天然牧场，纯净奶源 优质钙源，丰富营养，蛋白质含量
3.5g/100g，钙含量120mg/100g 全程冷链，空运直送 终身耳牌，随时监测
记忆点/图形 ICON
SLOGAN
自然 醇香 新鲜 幸福只在入口一刻 纯净奶源，青草芳香
延世牧场牛奶
• 价格：￥33/1L 12.9/223ml • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.优质奶源，非盈利，良心企业，130年历史名校旗下企业生产
2. “RT”工艺，无奶腥味 3.营养均衡，防止肥胖
明治纯壹
• 价格：￥20.8/950ml ￥12.5/450ml ￥5.8/200ml • 包装形态：新鲜屋（常温） • 特点：1. ESL技术：确保新鲜度与自然美味
￥33/1L 12.9/223ml
￥20.8/950ml ￥12.5/450ml ￥5.8/200ml
品牌
新南威尔士
SADA Fresh 萨达新鲜
Auslese澳 斯淳
兰维乐 ORAVIDA
支持点
澳洲百年品质 新鲜无污染就近奶源 保留牛奶天然
奶源可溯 澳洲百年历史沉淀，造就健康品质 保留牛奶天然
包装规格
塑瓶、1L 塑瓶、1L 塑瓶、1L 塑瓶、1L
1号店 售价
39.5
68
49.9
64
市场趋势
1. 在乳制品和碳酸饮料品类中，小包装规格，多件购买愈受欢迎。
常温牛奶
9.6 240 9.4 9.2 9.0 8.8
8.6 8.6 8.4 8.2
MAT 13P6
236 9.0
MAT 14P6
242
瓶型设计
8月
KV更新
6月
青博会
5月
致优包装大赛
市场观察
千岛湖
• 价格：￥18.9/950ml ￥12.8/300ml（瓶） ￥10.8/300ml（屋） • 包装形态：塑瓶、新鲜屋 • 特点：1.位于北纬29°的千岛湖牧场，无污染，无喧嚣，空气清新天然氧吧，源头上保障 鲜奶的纯净和优
质 2.巴氏低温杀菌法，最大限度保留牛奶的活性物质和营养成份
2.严选奶源：确保高品质生乳 3.生乳管理：确保安心生乳 4.明治：90年以上的乳制品生产历史
新南威尔士鲜奶
• 价格：￥39.5/1L • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.澳洲百年品质
2.源自好奶源 （拥有190家自有农场，采用新鲜无污染就近奶源，生长激素、转基因、荷尔蒙等药物禁用）
3.巴氏鲜奶，保留牛奶天然
ESL技术：确保新鲜度与自然美味 严选奶源：确保高品质生乳 生乳管理：确保安心生乳 90年以上的乳制品生产历史
除了爱 我们什么也不添 加
新鲜屋
唯品 纯牛奶
新鲜屋
来自韩国新鲜的爱
塑瓶
明治甄选，提高品质的 ESL制造工艺
新鲜屋
￥19.9/1L ￥12/500ml ￥5.9/200ml
￥24/950ml ￥14/500ml ￥8.25/250ml
传播轨迹
• 2011， 致优与艺术 展结合，毕 加索诞辰130 周年展。
• 2015， 包装、产品卖点 更新。
• 膜过滤•营养更 多保留
• 2008， 致优上市，
新鲜屋包装。
• 2009， 代言人曹启 泰，诉求低
温膜过滤。
• 2014， 推出260mL杯 装。冠名陈佩 秋艺术展
2016，致优
9月
2. 采用“TMR”工艺技术，营养科学
唯品 朝日绿源
• 价格：￥24/950ml ￥14/500ml ￥8.25/250ml • 包装形态：新鲜屋 • 特点：1. 无污染——环境无污染，循环型农业生产模式；饲料无污染，从源头上做到让健康的奶牛
产出安全、好喝的牛奶； 2.单一奶源，进口奶牛 3.日式管理 4.每日限量挤取
2017年品牌传播策略
包装
品牌标识
利益点benefit 功能利益：新鲜牛奶营养
更多保留 情感利益：追求精致的生
活态度
ICON
支持理由support:
品牌特性 personality:
广告语
执着品质，致优
进口低温陶瓷膜过滤 工艺
精致的 高品质的
视觉记忆点
致优红丝带
卖点
膜过滤•营养更多保留 采用低温陶瓷膜过滤工艺，更多保留鲜奶营养，满足你对精致生活的追求。
新鲜力量 全新出发
新Biblioteka Baidu屋
￥17.6/950ml ￥9.8/500ml
味全 唯品 延世牧场 明治纯壹
60年奶农传承，用心养的好鲜奶 采用“TMR”工艺技术，营养科学
无污染 单一奶源，进口奶牛 日式管理 每日限量挤取
优质奶源 130年历史名校旗下企业生产 “RT”工艺，无奶腥味 营养均衡，防止肥胖
优倍
• 价格：￥17.6/950ml ￥9.8/500ml • 包装形态：新鲜屋 • 特点：1.源自现代化种奶牛牧场
2.巴氏鲜奶，保留牛奶天然，口味香浓醇厚，鲜活高蛋白
味全
• 价格：￥19.9/1L ￥12/500ml ￥5.9/200ml • 包装形态：新鲜屋 • 特点：1.60年奶农传承，用心养的好鲜奶
奶的活性物质和营养成份
记忆点/图形 ICON
SLOGAN
好山好水好鲜奶 一份极致 值得拥有的自 己
包装规格
新鲜屋、 塑瓶
商超、便利店售 价
￥18.9/950ml ￥12.8/300ml（瓶） ￥10.8/300ml（屋）
优倍
源自现代化种奶牛牧场 巴氏鲜奶，保留牛奶天然，口味香
浓醇厚，鲜活高蛋白
兰维乐ORAVIDA
• 价格：￥64/1L • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.澳洲原装-巴氏鲜奶
2.天然牧场，纯净奶源 3.优质钙源，丰富营养，蛋白质含量3.5g/100g，钙含量120mg/100g 4.全程冷链，空运直送 5.终身耳牌，随时监测
品牌
千岛湖
支持点
✓位于北纬29°的千岛湖牧场，无污 染，无喧嚣，空气清新天然氧吧，源 头上保障 鲜奶的纯净和优质 巴氏低温杀菌法，最大限度保留牛
9.4
240
238
236
234
230
232
230
228
226
224
SADA Fresh萨达新鲜巴氏鲜牛奶
• 价格：￥68/1L • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.奶源可溯
2.澳洲百年历史沉淀，造就健康品质 3.巴氏鲜奶，保留牛奶天然
Auslese澳斯淳
• 价格：￥49.9/1L • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.超过100年历史的加工厂
2.多为荷斯坦牛和泽西牛
澳洲原装，天然牧场，纯净奶源 优质钙源，丰富营养，蛋白质含量
3.5g/100g，钙含量120mg/100g 全程冷链，空运直送 终身耳牌，随时监测
记忆点/图形 ICON
SLOGAN
自然 醇香 新鲜 幸福只在入口一刻 纯净奶源，青草芳香
延世牧场牛奶
• 价格：￥33/1L 12.9/223ml • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.优质奶源，非盈利，良心企业，130年历史名校旗下企业生产
2. “RT”工艺，无奶腥味 3.营养均衡，防止肥胖
明治纯壹
• 价格：￥20.8/950ml ￥12.5/450ml ￥5.8/200ml • 包装形态：新鲜屋（常温） • 特点：1. ESL技术：确保新鲜度与自然美味
￥33/1L 12.9/223ml
￥20.8/950ml ￥12.5/450ml ￥5.8/200ml
品牌
新南威尔士
SADA Fresh 萨达新鲜
Auslese澳 斯淳
兰维乐 ORAVIDA
支持点
澳洲百年品质 新鲜无污染就近奶源 保留牛奶天然
奶源可溯 澳洲百年历史沉淀，造就健康品质 保留牛奶天然
包装规格
塑瓶、1L 塑瓶、1L 塑瓶、1L 塑瓶、1L
1号店 售价
39.5
68
49.9
64
市场趋势
1. 在乳制品和碳酸饮料品类中，小包装规格，多件购买愈受欢迎。
常温牛奶
9.6 240 9.4 9.2 9.0 8.8
8.6 8.6 8.4 8.2
MAT 13P6
236 9.0
MAT 14P6
242
瓶型设计
8月
KV更新
6月
青博会
5月
致优包装大赛
市场观察
千岛湖
• 价格：￥18.9/950ml ￥12.8/300ml（瓶） ￥10.8/300ml（屋） • 包装形态：塑瓶、新鲜屋 • 特点：1.位于北纬29°的千岛湖牧场，无污染，无喧嚣，空气清新天然氧吧，源头上保障 鲜奶的纯净和优
质 2.巴氏低温杀菌法，最大限度保留牛奶的活性物质和营养成份
2.严选奶源：确保高品质生乳 3.生乳管理：确保安心生乳 4.明治：90年以上的乳制品生产历史
新南威尔士鲜奶
• 价格：￥39.5/1L • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.澳洲百年品质
2.源自好奶源 （拥有190家自有农场，采用新鲜无污染就近奶源，生长激素、转基因、荷尔蒙等药物禁用）
3.巴氏鲜奶，保留牛奶天然
ESL技术：确保新鲜度与自然美味 严选奶源：确保高品质生乳 生乳管理：确保安心生乳 90年以上的乳制品生产历史
除了爱 我们什么也不添 加
新鲜屋
唯品 纯牛奶
新鲜屋
来自韩国新鲜的爱
塑瓶
明治甄选，提高品质的 ESL制造工艺
新鲜屋
￥19.9/1L ￥12/500ml ￥5.9/200ml
￥24/950ml ￥14/500ml ￥8.25/250ml
传播轨迹
• 2011， 致优与艺术 展结合，毕 加索诞辰130 周年展。
• 2015， 包装、产品卖点 更新。
• 膜过滤•营养更 多保留
• 2008， 致优上市，
新鲜屋包装。
• 2009， 代言人曹启 泰，诉求低
温膜过滤。
• 2014， 推出260mL杯 装。冠名陈佩 秋艺术展
2016，致优
9月
2. 采用“TMR”工艺技术，营养科学
唯品 朝日绿源
• 价格：￥24/950ml ￥14/500ml ￥8.25/250ml • 包装形态：新鲜屋 • 特点：1. 无污染——环境无污染，循环型农业生产模式；饲料无污染，从源头上做到让健康的奶牛
产出安全、好喝的牛奶； 2.单一奶源，进口奶牛 3.日式管理 4.每日限量挤取
2017年品牌传播策略
包装
品牌标识
利益点benefit 功能利益：新鲜牛奶营养
更多保留 情感利益：追求精致的生
活态度
ICON
支持理由support:
品牌特性 personality:
广告语
执着品质，致优
进口低温陶瓷膜过滤 工艺
精致的 高品质的
视觉记忆点
致优红丝带
卖点
膜过滤•营养更多保留 采用低温陶瓷膜过滤工艺，更多保留鲜奶营养，满足你对精致生活的追求。
新鲜力量 全新出发
新Biblioteka Baidu屋
￥17.6/950ml ￥9.8/500ml
味全 唯品 延世牧场 明治纯壹
60年奶农传承，用心养的好鲜奶 采用“TMR”工艺技术，营养科学
无污染 单一奶源，进口奶牛 日式管理 每日限量挤取
优质奶源 130年历史名校旗下企业生产 “RT”工艺，无奶腥味 营养均衡，防止肥胖
优倍
• 价格：￥17.6/950ml ￥9.8/500ml • 包装形态：新鲜屋 • 特点：1.源自现代化种奶牛牧场
2.巴氏鲜奶，保留牛奶天然，口味香浓醇厚，鲜活高蛋白
味全
• 价格：￥19.9/1L ￥12/500ml ￥5.9/200ml • 包装形态：新鲜屋 • 特点：1.60年奶农传承，用心养的好鲜奶
奶的活性物质和营养成份
记忆点/图形 ICON
SLOGAN
好山好水好鲜奶 一份极致 值得拥有的自 己
包装规格
新鲜屋、 塑瓶
商超、便利店售 价
￥18.9/950ml ￥12.8/300ml（瓶） ￥10.8/300ml（屋）
优倍
源自现代化种奶牛牧场 巴氏鲜奶，保留牛奶天然，口味香
浓醇厚，鲜活高蛋白
兰维乐ORAVIDA
• 价格：￥64/1L • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.澳洲原装-巴氏鲜奶
2.天然牧场，纯净奶源 3.优质钙源，丰富营养，蛋白质含量3.5g/100g，钙含量120mg/100g 4.全程冷链，空运直送 5.终身耳牌，随时监测
品牌
千岛湖
支持点
✓位于北纬29°的千岛湖牧场，无污 染，无喧嚣，空气清新天然氧吧，源 头上保障 鲜奶的纯净和优质 巴氏低温杀菌法，最大限度保留牛
9.4
240
238
236
234
230
232
230
228
226
224
SADA Fresh萨达新鲜巴氏鲜牛奶
• 价格：￥68/1L • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.奶源可溯
2.澳洲百年历史沉淀，造就健康品质 3.巴氏鲜奶，保留牛奶天然
Auslese澳斯淳
• 价格：￥49.9/1L • 包装形态：塑瓶 • 特点：1.超过100年历史的加工厂
2.多为荷斯坦牛和泽西牛