培训资料--sem医疗搜索营销方案

转化率（%）
人群定向
1
回头客
搜客
0.8
0.6
0.4
0.2
0
0
20
40
主题词 定向
网站 定向
流量覆盖率
（%）
60
80
100
医疗行业-投放策略
计划 固定-回头客 固定-搜客
预算分配 15%
30%
固定-主题词
20%
固定-网站
悬浮-搜客 悬浮-回头客 贴片-网站
20%
5% 5% 5%
设置
全网 与搜索推广计划关联
培训资料--sem医疗搜索营销方案
• •
明确搜索营销目标，把握用户兴趣点
清晰了解医疗营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在 各个购买周期关注点的变化和影响因素
意向
查询
定位
比较
选择
到诊
通过搜索引擎建立基本信息模型寻找潜在用户
患者仅有潜在 意向
患者有较为明 确的目的
患者基本确定 了就诊方向， 正在横向比较
行业通用，扩张必须
源自文库
核心词
哪里医院看附件炎好 哪个妇科医院好 哪家妇科医院最权威
长尾词
长尾蓝海，领先一步
关键词数量
把握优化节奏，建立完善的优化流程
搜索引擎广告优化是一个长期过程 需要持续调整优化才能实现最佳效果
新词
新词期2 周
拓词
观察期2 持续有转化 强化期
周
1-2周
优质词
优化期3 无转化 周
淘汰词
相关性
用户关注点
如“成功治疗率 高达98%！”
承诺、保障
价格、促销
适当添加一些号召性 的词语或诉求点，符合 语法的“!、?、-”等标 点符号
包括价格、促销或是承 诺的内容，避免无实质意 义的形容语句
目录
搜索营销用户群体分析 搜索引擎营销策略技巧 搜索营销优化技巧 SEM与SEO的有效配合 网盟分析及建议
总结
根据病种词，类型词，细致区分，合理安排预算，达到预定 的转化目标
制定数据指标如对话数、对话成本、展现量，点击率、CPC 、统计每天，每周竞价帐户数据
谢谢您 聆听
3.使用 百度推广助手，批量调整账户物料
目录
搜索营销用户群体分析 搜索引擎营销策略技巧 搜索营销优化技巧 SEM与SEO的有效配合 网盟分析及建议
SEO是SEM的有效补充
SEM是什么
搜索引擎营销SEM，以搜索引擎为媒体开展多种互动营销，以营销效果见长。
SEO是SEM的有效补充
SEM SEO
SEM 关注ROI vs.
按照关键词拓展组合规则，例如病种＋怎么治疗、多少钱、哪家好、通用词、病 因。
每个创意就是一个广告，掌握创意撰写技巧
文字创意要围绕用户兴趣点撰写，诉求点明确，吸引用户点击访问
突出技术/服务特点、公 司品牌优势，围绕单元主题 从不同优势撰写
独特优势
号召性
围绕单元主题撰 写，突出与检索词 的相关性，采用精 炼的短句
搜索引擎广告投放的重要绩效数据指标
点击量 展现量 消费
效
点击率
果
平均点击价格
优
页头访问次数 访问次数
化
访客数
的
新访客数
重
跳出率
要
平均访问次数 平均访问页数
数
据
指
在线咨询量 在线咨询转化率
标
转化
平均转化成本 报名量 投资回报率
利益
收益
善用工具，提高效率
1.每次登陆首先查看账户优化工具，查看提示 2.使用 账户分析工具，快速查找变化的原因
SEO 关注网站流量
SEO与SEM配合
医院品牌词排名第一位 ，有一定的品牌优势
SEO 正面引导
江东泌尿医院– Baidu品牌词领域，SEM与SEO互相配合
SEO 正面引导
目录
搜索营销用户群体分析 搜索引擎营销策略技巧 搜索营销优化技巧 SEM与SEO的有效配合 网盟分析及建议
搜客、回头客是首选形式
1、别称、简称、俗语 、别字、缩写 2、产品/服务不同功能、属性特征 3、关键字的8种拓展组合，（见下页） 4、利用工具拓展
常用的8种关键字拓展组合
特点、优势+ 目标地域+ 品牌名称+ 目标人群+
+人群相关（“病种、病因”等） +询问、官网（评价、怎么样等） 核心关键字
+机构类（医院、机构） +网民搜索意图（咨询、预约等）
行业通用词
• 如：妇科医院、上海 妇科医院、泌尿外科医 院等
• 如“江东泌尿科 医院医院”、“上 海江东男科医院” 等
品牌词
主题关键词
竞品词
• 如：关注“上海九龙男 科”的网民，很可能有潜 在需求
• 如：上海治疗附 件炎医院那家好 等
长尾词
组合词
• 如：治疗 男科，泌尿 外科 江东
关键词拓展技巧
1、核心病种/优势关键词：阴道炎，宫颈炎等 2、病种/技术的通用名称：阴道紧缩术、处女膜修复
•保持排名2~4 •适度预算控制，持续在线。 •以追求高展现量、高点击率为主要目标。平均点击价格为次 要指标
•争取排名第1 •保持全天在线，预算充足 •追求高展现量、高点击量、高点击率，获得最大化转化量
拓展长尾词增加网民覆盖量降低投放成本
搜索量量
妇科医院 泌尿专科 男科医院
核心人群，必争之地
上海医院 上海江东医院
SEM优化原则
16
不同类型的关键词需给予不同的预算及主要目标
关键词类型
搜索量
营销转化目率标
预算
•保持排名2~6 •严格的预算控制和CPC控制，防止CPA过高 •在CPA和CPC可控的情况下，追求高展现量、点击量
•排名1~4 •保持工作时间在线，控制合适的CPA下，逐渐增加预算 •追求高展现量、高点击量，覆盖最大量用户课程词
全网 与搜索推广计划关联
全网 1. 病种相关词 2. 行业通用词 3. 主要人群词
1. 专业相关网站 2. 招聘 3. 新闻媒体 4. 社交网络及社区 全网 与搜索推广计划关联 全网 与搜索推广计划关联
1. 音乐及影视
出价 0.7~1.5 0.6~1
0.6~0.8
0.7~1
0.6~1 0.7~1.5 0.3~0.6
合理进行关键词分组，为账户优化打好基础
关键词分组的重要性
账户结构搭建（江东妇科）
账户设计 百度搜索推广有一个基本的框架，利用此框架可自由地组织自己的推广计划、推
广单元、关键词和创意。 （1）推广计划设置思路
按照病种和类型划分，这样不仅可以架构优质的推广帐户，更为后期优化帐户提 供了良好的途径。 （２）推广单元设置思路
患者决定 入院到诊
站在患者的角度，从患者的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景 等因素来选择关键字
目录
搜索营销用户群体分析 搜索引擎营销策略技巧 搜索营销优化技巧 SEM与SEO的有效配合 网盟分析及建议
利用工具和经验拓展关键字
常见的关键词选词范围
• 如：附件炎的冶疗、阴道 炎”流产病症等
病种词、服务词