业务员激励管理方案

某某有限责任公司

业务员激励管理方案

第一章总则 (1)

第二章组织形式 (4)

第三章业务部激励方案的构成 (5)

第四章第一组岗位激励方案 (5)

第五章第二组岗位激励方案 (9)

第六章第三组岗位的激励方案 (12)

第七章特别贡献奖励 (15)

第八章附则 (17)

附件一：业务部各岗位绩效计划模板 ...................................................... 错误!未定义书签。表（1）.区域经理绩效计划模板 ........................................... 错误!未定义书签。表（2）.商务代表绩效计划模板 ........................................... 错误!未定义书签。表（3）.营销代表绩效计划模板 ........................................... 错误!未定义书签。表（4）.产品经理绩效计划模板 ........................................... 错误!未定义书签。表（5）.业务主管绩效计划模板 ........................................... 错误!未定义书签。表（6）.销售主管绩效计划模板 ........................................... 错误!未定义书签。表（7）.销售员绩效计划模板 ............................................... 错误!未定义书签。表（8）.客户服务员绩效计划模板 ....................................... 错误!未定义书签。表（9）.配送服务员绩效计划模板 ....................................... 错误!未定义书签。附件二：业务提成政策................................................................................... 错误!未定义书签。表（1）区域经理提成政策...................................................... 错误!未定义书签。表（2）商务代表提成政策...................................................... 错误!未定义书签。表（3）营销代表提成政策...................................................... 错误!未定义书签。附件三：核心品种奖励政策 ......................................................................... 错误!未定义书签。

第一章总则

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宗旨

为了规范业务部的激励管理，调动业务部员工的工作积极性，不断提高业务部员工个人的工作能力和工作绩效，从而达到提高业务部整体的工作效能，最终实现部门近期目标和远期愿景的目的，特制定本管理办法。

第一条目的

（一）部门绩效和员工个人绩效充分结合，为实现业务部战略发展目标提供有效的人力资源保障；

（二）不断挖掘员工的潜力，促进员工的职业成长和发展，以实现人力资源的持续增值；

（三）为员工的薪酬、奖惩、岗位调整、培训等提供基础性信息和依据；（四）增进业务部内部上、下级之间的沟通和了解，建立并保持健康有益的上下级工作关系；

（五）有效地塑造员工行为，使企业文化中的精神文化特别是价值观转化为制度文化和行为文化，通过指标及权重的设定对员工的行为进行有效的激励和引导。

第二条激励管理原则

（一）可操作性原则：强调激励管理体系的实效和可操作性，以易于执行为基本设计思路。

（二）逐步完善原则：强调激励管理体系不追求精细化，以启动部门激励管理实施为目的，在实际过程中逐步完善管理体系。

（三）团队激励和个体激励相结合的原则：贯彻企业文化中“团结与协作”、“高效”的思想，实现个体与团体利益的联动。

（四）客观性原则：以设定的考核指标或工作表现为依据进行评价与考核，避免主观臆断和个人情感因素的影响。

（五）战略性原则：激励管理必须与业务部的战略规划、经营管理理念相结合的原则。

（六）内部公平原则:只要在相同的岗位级别上做出相同的业绩，都将获得相同的岗位薪酬。

（七）外部公平原则：保证员工的薪酬水平在外部市场具有竞争性。

（八）自我公平原则：保证员工的薪酬水平跟员工的工作绩效相匹配。

（九）竞争淘汰原则：建立以能力、绩效为晋升晋级依据的激励体系，将不适合部门成长和发展需要的员工淘汰出业务部。

（十）和公司整体激励体制相接轨原则：业务部激励机制必须和某某整体的激励机制相匹配，实现部门层面和公司层面的激励机制的统一。

（十一）保持部门特色的原则：在和公司整体激励机制接轨的前提下，业务部激励体制必须保持本部门的特色，以更好的适应业务部的业务发展。

第三条适用范围

本管理办法适用于某某有限责任公司业务部以下岗位，分别是：区域经理、商务代表、营销代表、产品经理、业务主管、销售主管、销售员、配送服务员及客户服务员。

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第二章组织形式

第四条薪酬绩效管理委员会

（一）负责审核业务部激励管理办法是否与公司绩效薪酬系统相匹配；（二）负责审定业务部员工销售提成比例；

（三）负责审核业务部绩效考核系数分布方案；

第五条编制职称管理委员会

（一）负责审核业务部管理办法是否与公司编制职称系统相匹配；（二）负责审核业务部职称各等级的人数分布方案；

（三）负责审核业务部编制；

第六条人力资源部

（一）组织收集业务部所有员工的绩效考核系数；

（二）负责每月按公司工资发放流程发放工资；

（三）负责对业务部的工资总额进行控制；

（四）负责拟定业务部职称各等级的人数分布方案；

（五）负责制作业务部各个岗位员工预留工资表；

（六）负责拟定业务部绩效考核系数分布方案；

（七）负责拟定业务部编制；

第七条分管领导、营销管理委员会及业务部

（一）负责拟定业务部员工的绩效指标；

（二）负责对业务部员工进行绩效信息收集及绩效评价；

（三）负责对业务部员工的职称进行评定；

（四）负责控制业务部编制；