实战演练心得体会——敏敏蓉

实战演练培训心得

冬天的阳光还是那么的明媚，来自全国各地的42位同学带着第一阶段培训后的激情相聚在江西南昌，一个充满传奇色彩的革命根据地，开始我们储备干部第二阶段实战演练培训。

在宣布各组组员名单的时候，大家都充满了疑惑，都想了解具体培训的内容，都想到了组与组之间肯定有严厉的竞争；第一天的课程我们第四组是最后进场的小组，我们怀着忐忑的心情候场，感觉时间是那么的漫长，大家都想快点知道学院老师到底是怎么布置的作业，看着前面一组组同学出来都带着困惑和严肃的表情，问他们什么都不说，当时就感到任务的艰巨和难度，当我们进场听完管理学院老师宣布的培训演练模式和具体内容后，我们组也非常的困惑和茫然，因此在分工述职中超出了规定的时间，团队的荣誉让我们一致决定愿意扣五分换取所有组员的发言。

根据提示我们成立了中山路虚拟子公司，有了公司的组织架构和很详细的人员分工，这个虚拟公司的岗位角色都概览了正常企业运作应该设立的部门；下午我们亲临现场去门店考察，大家都非常的努力，经理开始制定销售目标，财务进行了销售达成目标利润和人工物料成本核算，市场模块开始了销售目标的分配，市场的推广方案以及周边竞品的调查，可拓展位置的考察，看着大家都干得是那么的认真，思路都是那么的广阔，其他小组同时也进行着，就这样各组带着神秘和奋战的豪情结束了第一天的工作。

第二天我们组带着必胜的激情，到店内做准备和宣传工作，那时候我们忘记的自己的职级身份和年龄积极的投入到气氛渲染中，在销售中我们预估到学院老师肯定会考核我们的利润和成本控制，我们要提升利润，只有在相

同成本下将销售增长，所以大家非常积极的想方设法带动顾客消费，都有自信在销售上超越其他小组，就这样我们带着必胜的目标奋战着，在经营过程中出现了很多的小插曲，我们都能一一的化解，因为我们是那么的相信自己的小组是不一样的，是无坚不摧的，来之能战，战之能胜的队伍。如时顺利完成实际该店300%的销售，我们大家是多么的兴奋，当停止销售回到会场做报告的时候，各组之间都希望另一组暴露出弊端，多扣点分数，也许这就是那时我们每个人的心态，那时候根本不会想到团队的协作，没有想到我们是一个班级，要荣辱与共……..

当最后章老师点评我们每组的缺陷和不足时，我们真的感到了惭愧，感到自己是那么的自私，目光是多么的渺小，心胸是那么的狭隘；作为新一代的管理者，我们却发现不了眼前的事务，没有广阔的胸怀，任由老师带我们走进内心深处的狭隘世界。我们每位同学都是销售的精英，却明知道店内出现的问题也不去立即的解决，明知道我们是一个团队却自私的期望别组成绩落后于自己；章老师一句句一针见血的点评让大家都沉默了，我们都在后悔，都在思考自己的所作所为，都在想老师提醒的每一句话其实都是那那么的寓意深刻。

当董事长发言时，我真的感动了，没有优秀的个人只有优秀的团队，自己原来还是如井底之蛙一样，不能望着整个世界，要学的东西真的真的很多很多，我们犹如雏鹰一样，想要翱翔必须要经过磨练或者蜕变，只有这样才能飞的更高飞的更远。一个真正的管理者，首先具备的是眼光和胸怀，因为机会只能留给有领导能力的人，有博大胸襟的人，为企业付出的人，与企业荣辱与共的人；感谢管理学院给予我参加本次参训的机会，这将是我人生真

正蜕变的起点，我将带着本次培训启发在人生道路上扬帆起航。

敏敏