小米公司成功的因素.doc
小米团队成功案例分析
小米团队成功案例分析小米是一家中国的智能手机制造商和消费电子产品公司，它成立于2010年。
它的使命是为人民创造高品质的产品，价格良心。
小米成功的因素：1.低价高质小米的产品品质是非常高的，但价格却相当低廉。
这是小米成功的一大因素。
小米的策略是减少中间环节，通过直接销售给消费者来降低成本。
它把省下来的成本用来提高产品的质量，同时降低价格，吸引了众多消费者。
2.线上销售小米通过在线销售模式，减少了店面租赁、人力成本等等，提高了效率，控制了成本。
同时，小米经常通过推出限量的产品，来吸引更多潜在的消费者的购买欲望。
这种销售策略得到了大量关注，直接带动了小米品牌的曝光率。
3.品牌营销小米的营销广告触及所有的年龄群体，包括互联网、电视、传统媒体等等。
小米的营销团队不仅仅是产品的推广员，还是产品品牌的代言人。
小米在产品的宣传中不断强调自己的品质与价格，并通过不断吸粉、推广、活动等方式来提升品牌知名度，进一步拓宽市场。
4.专注移动互联网小米的成功也源于其对移动互联网的深入研究和应用。
小米推出的MIUI系统深受消费者喜欢，与其他智能手机厂商的系统相比更加人性化，并支持多种定制和个性化的操作。
5.持续创新小米公司一直秉持着“追求卓越”的理念，不断进行技术研发和创新，推出更多的智能产品，以满足消费者需求。
同时，小米也一直保持着与消费者紧密互动，努力听取消费者的需求和建议，并积极地改进产品的设计和功能。
总之，小米的成功不仅来自于产品品质和价格的优势，更是基于公司的营销策略、移动互联网领域的专业知识以及创新精神的不断推动。
小米已经成为了一个全球品牌，在市场中的影响力与日俱增。
小米营销的成功因素及缺陷
小米营销的成功因素及缺陷第一篇：小米营销的成功因素及缺陷小米简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。
手机操作系统采用基于Google Android系统，经过Mod的MIUI操作系统。
8月29日小米工程测试机将接受预订所有在小米旗下论坛注册并且积分达到100分（8月16日零点之前达到100分）的用户（含小米手机、米聊、MIUI三个论坛）将可获得以1699元抢购600台小米纪念版工程测试机的机会。
购买及上市时间2011年8月29日，你使用小米旗下任何论坛ID登陆小米官方网站参与抢购即可。
9月10日接受预定 10月份正式上市！详细参数（略）理想和使命做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机！诞生缘由小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。
虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的 IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
手机特点价格：性价比超高。
与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右系统：自主研发Android MIUI操作系统，优化改进功能近100处应用：符合中国用户习惯的人性化应用创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机大事记小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。
小米公司成功的因素
小米公司成功的因素小米在手机行业的成功有目共睹，那么，他的成功具有哪些因素呢?店铺精心为大家搜集整理了小米公司成功的因素，大家一起来看看吧。
小米公司成功的因素篇1：雷军其人1987年，仅18岁的雷军在图书馆偶然读到《硅谷之火》，书里讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等一群人创造了苹果电脑并改变世界的故事，于是，这本书成为了他梦想的源泉。
自此，雷军确立了一个梦想：日后要做一家世界一流的公司。
接着，雷军用了两年的时间，修完了四年大学课程，并包揽了武汉大学所有的奖学金。
到大三、大四时，雷军就基本上是帮人写软件，自己办公司创业。
1991年大学毕业后，雷军来到了北京，在一个计算机展览会上见到了金山软件创始人求伯君，后来就成为了金山的第6名员工。
在金山软件的15年，雷军见证了金山软件从开发WPS(办公软件套装，与微软的office属于同类产品)到金山词霸(翻译软件)、金山毒霸(杀毒软件)和游戏的全过程。
然而，面对微软的强势和国内盗版的猖獗，中国软件[-0.78% 资金研报]企业的生存实属不易，金山软件亦不例外。
最终，这样一家勤奋团结的公司却花了8年时间才得以上市。
2007年，在带领金山软件冲关成功后，雷军离开了公司，去做了一段时间的全职天使投资人。
截至2014年5月，雷军共投资过30多家公司，其中不少公司都在各自领域有所建树，如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等。
从成功的投资生涯中，雷军收获了两点，一是懂得如何在趋势下获取成功，二是学会了如何做一款完美的移动互联网产品。
小米公司成功的因素篇2：伟大的公司诞生于伟大的趋势2010年4月，小米科技悄悄成立，然后以第三方名义开发基于安卓的MIUI系统。
创业一年后(2011年)的夏天，雷军召开了一个小型的媒体沟通会，宣布了两件事，一是MIUI是雷军做的，二是小米下个月推出手机。
而之所以在“再次为18岁梦想赌一回”时选择智能手机业务，是因为身为手机控的雷军看好互联网手机的爆发之势，他认为：伟大的公司总是诞生在伟大的趋势之中。
(完整版)小米公司战略分析报告DOC
小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：目录一、小米公司介绍 (2)（一）公司背景 (2)（二）公司现状 (3)二、小米公司战略分析 (6)（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6)（二）小米“波特五力模型”分析 (9)（三）波士顿矩阵 (12)三、小米公司组织分析 (13)（一）组织的结构 (13)（二）组织的特征 (13)（三）企业文化 (14)四、小米公司人力分析 (14)（一）花80%时间找人 (14)（二）扁平化管理 (15)（三）强调责任感 (15)（四）利益分享机制透明 (15)（五）与米粉交朋友 (16)五、小米公司营销分析 (16)（一）促销策略 (16)（二）定价策略 (17)六、总结 (17)一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。
2．领导团队3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
战略管理-小米案例分析9
一、从价值链的角度看，小米成功的关键因素有哪些？答：从价值链的角度看，我认为小米成功的关键因素有以下几点：1、在销售渠道上，小米公司采用的是通过小米官网在线直销这条单一的渠道，打破了传统使用的开拓手机市场或依托大型商城来销售，省去了许多环节，也节约了不少费用。
这种销售方式让小米能在短时间内抢占市场，获得手机发烧友的热爱和追捧。
在线直销的方式，不仅迎合了小米客户们的网购潮流，更是一种先进的销售模式，它省掉了所有中间利润，加速现金回流，直接回馈用户，体验物美价廉的产品。
【1】2、在宣传推广上，小米也打破了传统的到处打广告的“烧钱”模式，而是通过当下互联网上最流行的论坛、博客、微信等即时交流工具来扩大小米的知名度，在专注做好产品的同时发展壮大客户群。
小米使用的是“饥渴”营销策略，从公司内部和供应商爆料开始，直到销售信息正式公开，很长的一段时间小米都吊足了发烧友的胃口，这在无形当中为小米开拓市场奠定了坚实的舆论基础，获得了广泛关注。
3、在营销方式上，小米走的是亲民路线，特别是中低收入的群体和年轻的一代，小米的“低价格、高配置”正好满足了中低收入群体想使用高端手机的需求，同时小米推出“抢米”活动不但活跃了小米的销售，同时也激发并吸引了年轻一代的兴趣。
小米发烧友不仅是小米的客户、消费者，同时也成为了小米的生产设计伙伴。
小米能根据“发烧友”反馈的意见建议，每周都对小米进行实时更新，让小米越做越好。
二、从战略的角度看，如何评判小米战略部署中的“得”与“失”。
答：从小米的整体发展来看，小米手机基本上是达到了其预期所设定的目标，获得了广泛的群众基础，有了坚强的发烧友的支持，同时利润也不断地上升。
其能很好地把握住政治环境、经济环境以及社会文化环境等，充分地利用互联网和先进的科学技术为自己的企业发展服务。
但从长远的角度来说，任何企业在一段时间内的“得”与“失”都是暂时的。
从当下的政治环境、经济环境、社会文化环境以及科技发展等来看，都是有利于小米的发展生存的。
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1.2.2 与粉丝做朋友
雷军：小米在微博客服上有个规定：15分钟快速响应。还专门开发 了一个客服平台。不管是用户的建议还是吐槽，很快就有小米的人员 进行回复和解答。从我开始，每天会花一个小时的时间回复微博上的 评论。包括所有工程师，是否按时回复论坛上的帖子是工作考核的重 要指标。 雷军：我们不是做产品，我们是做用户 。 雷军：最核心的圈子是50万这个核心用户，买过好几款小米的产品， 一直关注小米的产品，一直通过MIUI论坛、微博、微信、QQ空间等 社交平台与小米进行互动的用户。这50万用户可以影响5000万，算 第二层，是小米产品的一般用户；最外一层则是小米的潜在用户，小 米希望里面两层用户影响他们。
附：小米的三个创新
雷军：第一个创新是小米没有工厂，小米和全球最好的制造工厂合作， 目前主要是富士康、英华达，寻求最佳的合球分工模式。所谓最佳全 球的分工，就是让最专业的人做最专业的事情。 第二个创新是小米的品牌定位，是年轻人，发烧友。在这样的产品 定位下，需要一种“为发烧而生”的极客精神，从最早的小米手机到 现在的小米路由器，产品都提倡“简单、极致、快，为发烧而生”的 极客精神。 小米的第三个创新是互联网模式，包括三个方面，一是电商直销， 去零售店化；二就是营销，改变了对广告的依赖；第三个就是跟客户 关系不一样，原来是买和卖的关系，现在是朋友关系，也就是大家所 说的粉丝经济。 互联网时代，与客户之间应该是一种互动的社交关系，而不是买卖 关系。
小米成功的根本原因分析
钟海生
一、组织架构
1.1一流管理团队
雷军：当初我决定组建超强的团队，前半年花了至少80%时间找人， 幸运的找到了7个牛人合伙，全是技术背景，平均年龄42岁，经验极 其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等， 土洋结合，理念一致，大都管过超过几百人的团队，充满销玩得巅峰造极者当属小米。因为稀缺，消费者会更加关注它 并且变得更有价值。通过饥饿营销的手段制造稀缺性对于小米而言， 一方面是为了保持客户对其产品的好奇心，提升小米的吸引力增加客 户的购买欲望。另外一方面也是受到产能的限制。
小米成功的十二种营销策略分析
小米成功的十二种营销策略分析江西省科学院计算机培训中心胡星辉说起小米，从营销的角度来分析，他的营销无疑是很成功的，可是很多人估计都会说，小米的成功在于性价比营销、饥饿营销等策略，实际上（个人分析），如果细细分析起来，他的成功是一连惯策略营销的结果，具体说来，是十二种营销策略合力的结果：第一、名人营销：小米的创始人雷军曾是金山的董事长、CEO，雷军的这种名人效应，对小米的发展起了一个很好的开头作用。
第二、系统营销：小米在做手机前，已经有了50万的MIUI操作系统用户，而这50万MIUI操作系统用户可以说为小米后来的营销打下了良好的基础（最新的数字显示，小米现在在全球有7000万MIUI用户）。
第二、微博营销：微博作为近年来一种新的传播手段，受到了很多人的欢迎，小米也正是利用了这一点，大搞了微博推广，据说小米起家时发布的一条热门微博信息，就受到了数十万人的关注。
第三、定位营销：小米在做手机之前，就已对市场有准确的定位——年轻群体，他们是市场消费的主体，况且老年群体手机利润低，做高端群体手机品牌度又不够，这样的定位无疑是最明智的。
第四、性价比营销：相信很多人都想以最少的钱买到最好的手机，小米在这一点上可以说是创造了很多个第一，如第一个将双核手机卖到千元左右，第一个将四核手机卖到千元左右，第一个将高端手机卖到两千元左右，也正是因为这么多个第一，创造了小米销售的神话。
第五、做工营销：一款好的手机，没有好的做工，就算再便宜，相信也很少有人会买，小米的做工虽然说不上第一，但是也的确受到了很多人的认可，再加他的性价比，所以很多人还是会优先选择小米。
第六、模仿营销：小米的这种做法虽然也受到了一些人的批评，但是在年轻群体中还是很受欢迎的，以致于市场上就有了“买不起苹果就买小米的”说法。
第七、饥饿营销：对于这种营销，我是深有体会，我身边很多朋友和同事，时常会到网上抢购小米手机，抢不到绝不罢休，我时常会跟朋友和同事推荐其他比较好的品牌手机，结果他们很多人的回答是：”除了小米基本不考滤”（不过饥饿营销到后期也有很多问题，通过我对身边的同事、朋友的调查，很多人在实到抢不到小米手机的情况下，往往会选择其他品牌，比如华为手机，不过是做工，还是品牌，都不比小米差）。
小米成功的几大因素
小米成功的几大因素小米手机的成功，有方方面面的因素，但根据我的观察，主要因素有四点，不外乎天时加上人为的结果。
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小米成功的因素1：产品形象是小米成功的基础小米的成功，是品牌跟随战略和有效区隔的成功。
首先，与苹果捆绑。
雷军曾不止一次地宣布他是乔布斯的粉丝，利用不同场合表达对乔布斯的爱戴，产品发布会的形式甚至自身的穿着都刻意模仿苹果的产品发布会;另外，他还被人们称为中国的乔布斯——“雷布斯”——以我做公关策划的心理来推测，这非常貌似精心策划包装的一个炒作亮点!其次，在于定位及区隔策略的运用，小米手机定位为互联网手机。
现在的智能手机，还不都是用来上网的?互联网手机，切中了智能手机消费的要害，极大地激发了消费者的需求。
第三，产品美誉度从哪里来?产品有保证吗?质量怎么样?好了，团队，靠他打造的团队来证明——小米手机的创业团队绝对称得上是豪华阵容——小米联合创始人包括原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪锋。
其中林斌任小米公司总裁，负责公司日常运作，其余五名联合创始人分任副总裁。
各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。
消费者并不都是理性的，容易爱屋及乌，企业使用形象代言人就是这个原理，小米深得其中奥妙，他们将消费者的目光引向他的创业团队而不单单是产品。
虽然从道理上讲好的团队未必等于好的产品，但消费者会倾向于直接把两者划等号——这样的团队做出来的产品，难道会差吗?小米成功的因素2：低价是小米成功的王牌同档产品，苹果要卖到四五千元，三星、诺基亚要卖到三四千元，而小米只卖到1999元!价格低，是小米成功的最大的杀手锏。
消费者购买商品要顾两头，一头是要顾面子问题，一头是钱袋子问题。
小米公司成功原因
小米公司案例分析摘要：我国近年来移动互联网发展迅速， 消费者文化水平不断 提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高， 时间缩短， 在很多 消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念， 而是实实在在的娱乐。
消费者也追求更加时尚、简约实用、性价 比高手机，小米手机正 是迎合了这些要求。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境， 小 米手机作为国产手机的一个品牌， 异军突起。
但小米公司和国内外 的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米公司为研究对象， 从它的营销策略、 品牌定位战略、 手机市场环境等分析做了基本分 析。
案例概述： 小米公司正式成立于 2010年 4月，是一家专注于 高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、 MIUI 、米聊 是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发 手机操作系统、 200 万发 烧友参与开发改进的模 式。
案例分析 ： （行业 背景） 2010 年，智能手 机成为整个业界关注的 焦点。
Gartner 统计数据 显示，2010年第一季度， [ 选取日期 ]全球普通手机销量为亿部，同比增长 17%，而智能手机销量同比增 长%，达 5430 万部。
第二季度，全球智能手机销量达 6165 万部， 同比增长 50%。
预计 2010 年底，智能手机用户将突破亿。
据测算， 智能东升机构东升机构 [ 在此处键入文档的摘要。
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] 东升机构手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到2014 年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。
ZDC 统计数据显示，2011年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，关注比例高达%，直逼80%。
其次为支持GPS功能的GPS手机及3G手机，用户关注度均在七成以上。
从2011 年1-3 月中国手机市场不同类型产品用户关注走势来看，智能、GPS 3G手机用户关注度呈稳步上升走势，3月，智能手机用户关注度达到%，已经成为用户关注的绝对主流。
小米奇迹的背后
小米奇迹的背后小米是一家中国智能手机制造商和电子产品公司，成立于2010年。
自成立以来，小米公司快速成长并成为了世界上最著名的科技公司之一，备受全球消费者的热捧。
小米的成功离不开其产品设计、市场营销策略以及管理模式等因素，本文将探讨这些因素对于小米成功的贡献。
首先是小米的产品设计。
小米的产品包含了智能手机、笔记本电脑、智能家居设备等，其所有产品都以高性能、高质量、高性价比为设计方向。
小米以用户需求为中心，依据用户的反馈做出不断的改进和创新，如小米对智能手机的升级换代，坚持按照市场需求来推出全新的产品，比如系列新品如细腻机身材质、更好的拍照效果等等。
其次是小米的市场营销策略。
小米的市场营销策略以社交媒体为基础，秉承低成本、高效率的理念。
公司通过社交媒体平台宣传产品，这种方式被称为“口碑营销”，受到了用户和粉丝的热情回应。
小米公司在宣传中注重与用户的互动，为用户提供一个良好的交流平台，可以让用户反馈和意见直接传达到企业中。
小米公司还利用高级和有吸引力的手势、语言，增强其品牌形象和知名度，让更多的人愿意购买和信赖小米产品。
最后是小米的管理模式。
小米的管理模式汲取了很多互联网公司的发展模式，强调平等、开放和分享等核心价值观。
小米公司推出了“小米奇迹”管理模式，包含了三个主要方面的内容：第一是管理创新，强调全员参与，重视团队合作。
第二是公司治理，通过人人可以参与的股权激励机制，保证员工的积极性、推进公司的发展。
第三是人才培养，小米重视培养员工的技能和素质，使其获得更好的职业发展和个人满足感。
综上所述，小米能够在市场上持续保持竞争力和创新力，雄厚的实力、优质的产品、开放的管理理念以及优秀的市场营销策略，使小米公司在市场上越来越受到消费者的认可。
小米的成功经验为其他科技公司取得成功提供了丰富的启示和借鉴价值。
小米的成功离不开它在产品设计和研发方面的投入。
小米公司的研发中心，被誉为“小米的后花园”，是公司全球化布局的重心之一。
小米公司的企业文化 小米企业文化介绍
小米公司的企业文化小米企业文化介绍小米公司的企业文化介绍小米公司是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
作为一家以智能硬件和互联网服务为核心的企业，小米公司一直致力于为全球用户提供高品质、高性价比的产品和服务。
小米公司的企业文化是其成功的重要因素之一，它包括了价值观、使命和愿景、核心理念以及工作方式等方面。
1. 价值观：小米公司的价值观是“追求卓越、极致、创新、诚信”，这四个关键词是小米员工的行为准则。
追求卓越意味着小米公司始终追求卓越的品质和用户体验；极致代表着小米公司在产品设计和技术研发上不断追求极致的性能和功能；创新是小米公司的灵魂，鼓励员工不断创新和突破；诚信是小米公司的基石，要求员工在工作中保持诚实、正直的态度。
2. 使命和愿景：小米公司的使命是“让每个人都能享受科技带来的美好生活”，小米公司希望通过技术创新和产品的普及，让更多的人能够享受到科技带来的便利和乐趣。
小米公司的愿景是“成为全球领先的智能科技公司”，小米公司希望通过不断的努力和创新，成为全球最受欢迎和最值得信赖的科技公司。
3. 核心理念：小米公司的核心理念是“始终以用户价值为中心”，这是小米公司成功的关键。
小米公司始终将用户的需求和体验放在首位，不断改进产品和服务，为用户创造更大的价值。
小米公司鼓励员工积极倾听用户的声音，不断改进和创新，以满足用户的需求。
4. 工作方式：小米公司注重团队合作和开放的工作环境。
小米公司鼓励员工之间的合作和共享，倡导开放的沟通和交流。
小米公司的工作方式注重效率和结果，鼓励员工积极主动、敢于担当，追求卓越的工作表现。
总结：小米公司的企业文化以追求卓越、极致、创新和诚信为价值观，以让每个人都能享受科技带来的美好生活为使命，以始终以用户价值为中心为核心理念，以团队合作和开放的工作方式为特点。
这种企业文化的积极影响着小米公司的发展和员工的行为，使小米成为一家备受用户喜爱的科技公司。
浅析小米公司的经营环境以及营销策略
浅析小米公司的经营环境以及营销策略【摘要】小米公司是一家在中国乃至全球都备受关注的科技公司，其独特的经营环境和成功的营销策略让人们对其产生浓厚兴趣。
本文首先介绍了小米公司的背景和研究目的，然后对其经营环境、市场竞争环境和供应链管理进行了详细分析。
接着探讨了小米公司的营销策略以及产品定位与创新策略，阐述了其成功之处。
结论部分总结了小米公司的经营环境和营销策略对公司的影响，并展望了未来发展趋势。
通过对小米公司的经营环境和营销策略的分析，可以更好地了解这家公司的成功之道，也可以为其他企业提供一定的借鉴。
【关键词】小米公司, 经营环境, 营销策略, 市场竞争环境, 供应链管理, 产品定位, 创新策略, 影响, 发展趋势, 研究目的, 结论, 展望.1. 引言1.1 小米公司简介小米以“为发烧而生”为口号，致力于为消费者提供高性价比的产品。
其手机、电视、智能家居产品等在市场上备受欢迎，深受广大消费者喜爱。
小米公司秉承“追求卓越，专注产品”的理念，不断推出创新产品，赢得了良好的口碑和市场反响。
小米公司在国内外市场的影响力逐渐扩大，产品覆盖面广泛，不断探索新的业务领域和市场机会。
公司在业内具有较高的品牌知名度和市场份额，关注用户需求，致力于提升用户体验，赢得了众多忠实用户和消费者的支持和信赖。
小米公司在不断发展壮大的过程中，始终坚持创新驱动，用户至上的理念，不断优化产品和服务，为消费者带来更好的体验和价值。
小米公司在竞争激烈的市场中取得了不俗的业绩，展现出了强大的发展潜力和市场竞争力。
1.2 研究目的本文旨在深入探讨小米公司的经营环境以及营销策略，旨在通过对小米公司的经营环境分析、市场竞争环境分析、供应链管理分析以及营销策略和产品定位与创新策略的研究，全面了解小米公司在当今竞争激烈的市场中的地位和发展趋势。
通过本文的研究，可以深入了解小米公司面临的外部环境和内部环境，并分析其营销策略对公司发展的影响，为小米公司未来的发展提供一定的参考和建议。
小米成功的根本原因在于其独特的商业模式
小米成功的根本原因在于其独特的商业模式：硬件+软件+互联网服务。
在业务层面，小米不仅向用户销售硬件，还提供软件和服务；在战略层面，小米将互联网服务的思维导入硬件和软件业务,产生了众多创新。
我们认为小米的“铁人三项"战略有如下特点:追求互联网入口价值，用户参与，互联网营销，少就是多，广交朋友.北京小米科技有限责任公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司.小米的产品主要包括MIUI（基于Android的手机操作系统）、米聊、手机、电视、盒子等1.小米成立于2010年4月，历经4年时间，在中国市场的销量已经超过苹果.2013年，小米总计售出了1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150％，其中小米配件及周边产品超过了10亿元;MIUI用户数突破了3000万。
此外，小米拥有6大仓储中心、18家小米之家旗舰店、436家维修网点。
至2014年初,公司员工逾4000人。
2014年1月2日，雷军表示今年至少供货4000万台手机。
而雷军随后在3月30日透露，小米今年第一季度出货量已经达到1500万台，就目前看来，4000万台只是及格成绩，预计全年将达到6000万台,2015年目标为设定为1亿台。
小米为什么能在4年时间内取得如此巨大的成功?一种观点认为，小米的成功在于饥饿营销。
但是，小米手机问世之后，效仿者不在少数，甚至包括三星、华为，为何小米一骑绝尘？华泰证券分析师认为，小米的成功,根本原因在于其独特的商业模式。
小米商业模式，就是雷军提出的“铁人三项”：硬件+软件+互联网服务。
小米打造的是“硬件+软件+互联网服务”的“铁人三项”型公司。
小米不追求在其中某一项的第一，而追求三项综合得分的领先。
小米实现了“铁人三项"在业务层面的整合.小米不止是手机公司。
目前为止，小米的销售收入绝大部分来自硬件，且其中大部分来自手机，给人“小米是一个手机公司”的感觉。
然而，小米将手机硬件卖给用户之后，其软件支持和互联网服务才刚刚开始，有别于以硬件为核心的传统手机公司；另外，小米的产品线已经拓展到电视、机顶盒、路由器，我们相信随着时间推移，小米的触角还将延伸到更多的品类.对小米而言，硬件终端是其软件、互联网服务的载体。
小米公司的企业文化
小米公司的企业文化一、概述小米公司是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
作为一家以智能手机和智能硬件为主要业务的公司，小米公司在市场上取得了巨大的成功。
除了产品的创新和高性价比之外，小米公司的企业文化也是其成功的重要因素之一。
本文将详细介绍小米公司的企业文化，包括其核心价值观、组织文化和员工培养等方面。
二、核心价值观1. 创新小米公司的核心价值观之一是创新。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供良好的创新环境和资源支持。
小米公司积极投资研发，致力于推动科技的进步和产品的革新。
2. 用户至上小米公司始终将用户的需求放在首位。
公司通过深入了解用户的喜好和需求，不断改进产品和服务，以提供更好的用户体验。
小米公司注重用户反馈，并积极采纳用户的建议和意见。
3. 诚信小米公司强调诚信和道德的重要性。
公司要求员工在工作中保持诚实、正直和透明，不做虚假宣传和欺骗用户的行为。
小米公司坚持遵守法律法规，维护公平竞争的市场环境。
4. 团队合作小米公司鼓励员工之间的团队合作和协作精神。
公司鼓励员工分享知识和经验，相互支持和帮助，共同实现个人和公司的目标。
小米公司认为团队合作是取得成功的重要因素。
三、组织文化1. 扁平化管理小米公司实行扁平化管理，鼓励员工自主创新和决策。
公司鼓励员工提出建议和意见，并尊重员工的专业知识和经验。
小米公司的领导层与员工之间保持开放和透明的沟通。
2. 快速决策小米公司注重快速决策和执行。
公司鼓励员工在迅速变化的市场环境中做出决策，并提供必要的支持和资源。
小米公司强调快速行动和执行力的重要性。
3. 激励机制小米公司设立了多种激励机制来激励员工的积极性和创造力。
公司通过股权激励、绩效奖励和培训发展等方式，激励员工实现个人和公司的共同目标。
四、员工培养1. 人才培养小米公司注重员工的培养和发展。
公司提供全面的培训计划，帮助员工提升专业能力和职业素养。
小米公司鼓励员工参与内部培训、外部学习和行业交流，以不断提升自身的竞争力。
小米团队成功案例分析
小米团队成功案例分析小米团队成功案例分析小米公司，自2010年成立以来，以其独特的商业模式和强大的团队实力，迅速在中国市场崛起，成为了全球知名的科技公司。
通过对小米团队的成功案例进行分析，我们可以总结出以下几点关键因素：一、敏锐的市场洞察能力小米团队在市场调研中表现出了极高的敏锐度。
他们深入了解目标用户的需求，对市场趋势和竞争对手的动向保持高度关注。
通过精准的市场定位和用户需求分析，小米团队成功地推出了符合市场需求的产品，如智能手机、智能家居等。
二、创新的产品设计小米团队在产品设计方面展现了强大的创新能力。
他们注重产品的用户体验，通过优化设计、提升性能、降低成本，打造了一系列极具竞争力的产品。
同时，小米团队还积极引入新技术、新材料，为用户带来前所未有的使用体验。
三、高效的运营管理小米公司采用了高效的运营管理模式。
他们在供应链管理、成本管理、人力资源管理等方面进行了精细化的管理，确保了产品的质量和生产的效率。
此外，小米团队还通过大数据分析、云计算等技术手段，优化了业务流程，提升了运营效率。
四、良好的企业文化与团队氛围小米公司的企业文化强调创新、务实、开放、共赢。
团队成员之间互相支持、协作，形成了良好的工作氛围。
此外，小米公司还注重员工的培训和发展，提供了一系列职业发展机会和福利待遇，激发了员工的积极性和创造力。
五、成功的营销策略小米公司的营销策略独具匠心。
他们通过社交媒体、网络平台等渠道进行线上推广，与用户保持紧密的互动。
同时，小米公司还积极举办线下活动，如新品发布会、粉丝见面会等，提升了品牌知名度和用户黏性。
此外，小米公司还善于利用饥饿营销策略，通过限制供应量、调节价格等手段，刺激消费者购买欲望。
六、完善的售后服务体系小米公司注重用户的反馈和需求，建立了完善的售后服务体系。
他们提供线上线下相结合的服务方式，确保用户在购买和使用产品过程中得到及时的帮助和支持。
此外，小米公司还通过定期的客户回访、满意度调查等手段，不断优化服务流程和质量。
小米公司pest分析.doc
小米公司pest分析.docPEST分析是针对企业所面临的政治、经济、社会和技术环境的一种分析方法。
针对小米公司，本文将对其面临的政治、经济、社会和技术环境进行分析。
政治环境：政治因素对小米公司有着深远的影响，例如政府的政策、法规和规章制度等。
小米公司总部位于中国，因此，政治因素可能对其业务产生重大影响。
中国的政治稳定为小米公司的发展提供了良好的环境，政府对高新技术企业的支持也是小米公司成功发展的重要原因之一。
然而，中美贸易战带来的贸易和政治压力可能会对小米公司的经营产生不利影响，如增加税收和其他贸易壁垒会增加小米公司的成本。
经济环境：经济环境包括经济增长，通货膨胀率等因素。
中国是一个快速发展的国家，因此，经济的增长对小米公司有着重要影响。
小米公司正面临着来自苹果和三星电子等公司的激烈竞争。
同时，中国的经济逐渐进入升级期，这意味着扩张的市场正在逐渐缩小。
对于小米公司来说，这是困难的市场，因为竞争对手变得更加强大。
社会环境：社会环境包括文化，教育和健康因素等。
随着科技的不断发展，智能手机成为了全球最普及的消费品之一。
小米公司在智能手机市场上的高性价率获得了广泛的赞誉和支持，因此为消费者带来了实实在在的效益。
此外，人们对于移动支付和云服务等新型技术的需求不断增加，这也为小米公司未来的发展提供了支持。
技术环境：技术环境是指技术的发展，包括硬件，软件和通信技术的进步。
小米公司致力于开发新的移动技术，其采用现代设计和创新软件，如MIUI用户界面和云服务。
因此，小米公司坚持创新和领先技术的策略，积极追求最新和最好的技术。
在未来，人工智能、虚拟现实和物联网等高端技术将成为小米公司的发展方向。
综上，小米公司在政治、经济、社会和技术环境中所面临的各项因素都存在不确定性。
小米公司必须对这些因素进行分析，并及时调整未来的经营战略，以应对环境变化和竞争对手的挑战。
广告策划小米成功案例
广告策划小米成功案例小米成功的广告策划案例是一个非常有趣的话题，这个案例的成功，是基于小米公司开创了一个全新的智能手机市场，向用户提供出非常优质的产品，并且使用独特的营销策略来吸引用户。
在这里，我将从三个方面来回答这个问题：1、小米成功的背景；2、小米的广告营销策略；3、小米广告策略的收到影响。
1、小米成功的背景小米公司是一家中国科技公司，成立于2010年，公司的创始人雷军富有创新思维，他的想法是创造出高端的产品，但是卖的价格依然是低廉的，并且为了提供更好的用户体验，将产品的功能不断优化，这就是小米成功的原因之一。
2、小米的广告营销策略小米最为成功的广告营销策略就是社区打造策略，这一策略的落实是基于“口碑效应”来实现的，小米公司成立之初，发布了一条令人意外的消息，宣称他们准备放弃在各种传统渠道上的广告投放，这是因为雷军认为，市场上太多的广告已经没有任何吸引力，用户需要的是一个社区，彼此之间分享和交流关于产品的见解。
小米在新浪微博和其他社交媒体平台上推出“米粉会”这一社区，吸引了很多用户，这个社区采用的是口口相传的方式传达小米的品牌形象和产品特点，同时为小米建立起了一个稳定和忠实的用户群体，不断为小米提供新的营销策略。
除此之外，小米还在网上开设了一个名为“神秘米粉会”的社区，这个社区只对一小部分米粉开放，但是这样做反而更加吸引人，因为人们总是对不可得的事物感到好奇和迷惑。
除了社区打造策略，小米公司在其他方面的广告营销策略也非常令人钦佩，小米专注于在最新的产品和技术方面投入资金和精力，这样做的目的是让用户相信他们在创新的领域占有优势，并且关注他们所推出的所有新产品，即使新产品还没有正式发布。
用专业的眼光看待科技是小米的一大特点，他们总是在产品发布之前策划小型的针对专业用户的发布会，以便让所有的应用开发者、网络报道者和设备制造商在第一时间得到最新消息。
此外，小米公司还通过与各家电子零售商的合作，维持售后质量，在新品发布之前采用公开透明的方式测试新产品，并且在每次发布新品之前都会发布预告片，以便引起公众对新品的关注。
波特五力模型分析小米公司
波特五力模型分析小米手机的成功05021201 刘诗宇 2012301149前言：众所周知，当今社会进入二十一世纪之后，智能手机的发展速度非常迅猛，已有较长历史的三星、索尼、诺基亚等大公司瓜分着手机销售市场的份额，另外，由乔布斯所创建的苹果公司在二十一世纪第二个十年逐渐开始占据着智能手机市场相当大的份额。
在这样的市场环境背景之上，国产手机显得几乎没有什么介入与发展的机会。
然而，作为国产手机的佼佼者，小米手机公司给世人带来了相当大的惊讶，并且也在一定程度上给智能手机市场带来了完全不同的发展角度与竞争力。
小米手机以其相当实惠的价格、不低于其他品牌智能手机的使用性能，广泛获得了消费者的钟爱。
一时间，小米手机成为手机市场上的一个奇迹，并且小米公司利用手机销售获得的市场，继续其他相关产业的开发，向智能家居、智能用品的领域另辟蹊径，并始终保持着相当广泛的市场前景。
之所以小米公司能够从相当于已被大公司垄断的手机市场异军突起，不仅仅是因为其质量与功能的优势，更重要的是由于其创新性的销售模式。
下面将利用波特五力模型对小米公司的竞争环境以及其获得成功的原因进行分析。
——波特五力分析模型（1）购买者的议价能力作为手机这样个人使用的产品，它的购买者主要就是个体的消费者，这部分群体对手机的议价能力体现在是否会购买，购买者在选择手机品牌时考虑的是在相同使用性能上的价格比较，所谓“货比三家”，如果手机定价相对过高则会直接影响销售量，则体现了购买者对手机公司的议价能力。
而说到小米手机获得成功的最主要的原因，就是其价格的实惠性，更多的消费者从其他相对价格高出一到两千元的智能手机品牌选择了小米手机，并且也吸引了相当多原先使用一千元左右的非智能机的用户选择了小米手机。
那么对于原先使用其他品牌更贵的智能手机的购买者来说，小米手机最大的优势就是性价比高，购买者有需求选用性能更好、服务更加周全的智能手机品牌以及公司，那么在这个前提下，小米手机的价格优势就相当能够得到显现，所以小米手机的主要购买群体对小米公司能够产生的购买者的议价能力是可以忽略不计的。
小米成功的关键因素.doc
小米成功的关键因素小米之所以能够成功是因为什么呢?成功的关键因素是什么?我精心为大家搜集整理了小米成功的关键因素，大家一起来看看吧。
小米成功的关键因素篇1：选择了一个正确的标的——苹果国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。
比如携程对标priceline，youku对标yotube,百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。
对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。
小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。
小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。
苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG 坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。
小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。
小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。
苹果市值排名第二，从某种意义上说，如果持续有效的对标苹果，小米甚至有机会超越BAT，成为中国市值最高的公司。
当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件IOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看的要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。
MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。
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小米公司成功的因素小米在手机行业的成功有目共睹，那么，他的成功具有哪些因素呢?我精心为大家搜集整理了小米公司成功的因素，大家一起来看看吧。
小米公司成功的因素篇1：雷军其人1987年，仅18岁的雷军在图书馆偶然读到《硅谷之火》，书里讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等一群人创造了苹果电脑并改变世界的故事，于是，这本书成为了他梦想的源泉。
自此，雷军确立了一个梦想：日后要做一家世界一流的公司。
接着，雷军用了两年的时间，修完了四年大学课程，并包揽了武汉大学所有的奖学金。
到大三、大四时，雷军就基本上是帮人写软件，自己办公司创业。
1991年大学毕业后，雷军来到了北京，在一个计算机展览会上见到了金山软件创始人求伯君，后来就成为了金山的第6名员工。
在金山软件的20xx年，雷军见证了金山软件从开发WPS(办公软件套装，与微软的office属于同类产品)到金山词霸(翻译软件)、金山毒霸(杀毒软件)和游戏的全过程。
然而，面对微软的强势和国内盗版的猖獗，中国软件[-0.78% 资金研报]企业的生存实属不易，金山软件亦不例外。
最终，这样一家勤奋团结的公司却花了8年时间才得以上市。
20xx年，在带领金山软件冲关成功后，雷军离开了公司，去做了一段时间的全职天使投资人。
截至20xx年5月，雷军共投资过30多家公司，其中不少公司都在各自领域有所建树，如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等。
从成功的投资生涯中，雷军收获了两点，一是懂得如何在趋势下获取成功，二是学会了如何做一款完美的移动互联网产品。
小米公司成功的因素篇2：伟大的公司诞生于伟大的趋势20xx年4月，小米科技悄悄成立，然后以第三方名义开发基于安卓的MIUI系统。
创业一年后(20xx年)的夏天，雷军召开了一个小型的媒体沟通会，宣布了两件事，一是MIUI是雷军做的，二是小米下个月推出手机。
而之所以在"再次为18岁梦想赌一回"时选择智能手机业务，是因为身为手机控的雷军看好互联网手机的爆发之势，他认为：伟大的公司总是诞生在伟大的趋势之中。
它(智能手机)应该是这个时代最大的机会了。
形势确实如此。
在当时，国内智能手机市场主要有两种生态：一是高价格高性能，如苹果和三星;二是低价格低性能，如酷派等国产安卓机以及众多山寨机。
如果小米能够把握这中间的空白地带，以低价格高性能好服务的姿态进入，是能够借这一股智能手机的风暴迅猛发展的。
雷军心中已有一张大致的前进蓝图：搭建一个融合谷歌、微软、摩托罗拉和金山的专业团队;先做移动互联网，至少一年之后再做手机;用互联网的方式做研发，培养粉丝，塑造品牌形象;手机定位是发烧友手机，坚持做顶级配置并强调性价比;手机销售不走线下，在网上销售;在商业模式上，不以手机盈利，借鉴互联网的商业模式，以品牌和口碑积累人群，把手机变成渠道。
接下来，小米科技将沿着这条预设的轨道坚定得走下去。
小米公司成功的因素篇3：组建创始团队在IT圈深耕数年的雷军自然积累了大量的人脉资源，在重新创业时，这些资源发挥了关键性的作用。
从一开始，小米的联合创始人就达到七个，而且每个都不简单。
前金山词霸总经理黎万强，长于用户页面和人机交互;前微软中国工程院开发总监黄江吉，长于软件工程;前谷歌中国高级产品经理洪峰，长于移动互联网应用研发和产品设计;前摩托罗拉研发中心高级总监周光平，长于硬件设计;前北京科技大学工业设计系主任刘德，长于工业设计;前谷歌中国工程研究院副院长林斌，和雷军则构成了小米公司管理运营的双核心。
除此以外，雷军还拥有其他强大的资源支撑。
例如，小米手机1推出后的仓储物流就是由雷军投资的凡客诚品所支持。
至20xx年月，小米团队已扩充至408人。
研发团队中有一半的人来自知名企业，其中包括谷歌、微软、摩托罗拉及金山等国内外知名IT公司。
小米公司成功的因素篇4：MIUI系统先行小米推出的第一款产品并非手机，而是基于安卓系统的MIUI手机操作系统。
自20xx年第一部安卓智能手机发布以后，谷歌公司推出的安卓系统迅速被用户接受，成为了与苹果IOS系统并驾齐驱的手机操作系统。
与IOS系统不同，安卓系统是开源的，在获到谷歌授权后，第三方手机商可使用、优化和再次开发这个系统。
小米公司根据中国人习惯，将原生系统进行了深度优化、定制和开发，全面改进了其原生体验，让用户上手操作更容易、更贴心。
MIUI开发时有意引入第三方民间团队合作。
发布后，小米会随时响应尖端用户在小米论坛上的反馈，将最有发展前景的功能集成进正式版，再每周发布新版本的MIUI。
小米由此积累了大量的论坛粉丝，诞生了最早的一批忠实粉丝——"米粉"。
截至20xx年7月底，MIUI拥有大约50万论坛粉丝，其中活跃用户超过30万，总共有24个国家的粉丝自发地把MIUI升级为当地语言版本，自主刷机量达到100万。
相比从头打造一条完整的手机生产供应链，对安卓系统进行深度定制，无论从难度还是资金投入上都要划算得多。
此外，小米通过MIUI系统就积累了可观的用户群，为小米手机问世打下了很好的基础，大大降低市场风险。
MIUI先行起到了一举多得的作用。
小米公司成功的因素篇5：寻找供应商伙伴小米的大部分联合创始人都是做软件和互联网出身，基本没有硬件制造的经验。
对他们来说，制造手机意味着从零开始。
此外，由于设定了要做顶级配置手机的目标，这意味着毫无制造经验的小米还得说服像高通、夏普这样的顶级供应商，以达成与他们的合作。
然而，要说服此类供应商相信自己的信誉并非易事，因为小米没有品牌、没有工厂、没有销售记录，更别说利润了。
同时，大多数大型部件供应商都对既有客户极为忠实，根据后者的需求建造工厂。
如从全球100强供应商中的90家采购部件的苹果，就经常向它们的工厂投资，帮助它们采购重要设备。
此外，最顶尖的元器件就那么几家，它们往往都是供不应求，不太可能花心思在小米这样的初创公司上。
果不其然，小米一开始被全球100强供应商中的85家回绝了。
小米的一部分高管，如负责日常运营的林斌放下其他事情，重点解决部件供应问题。
在5个月的时间里，林斌将80%的时间花在接触潜在供应商上，开了近1000场会。
此外，小米还采取了一些特立独行的举措，来展现对潜在供应商的诚意。
例如，20xx年3月，日本福岛遭遇地震、海啸和核泄漏。
两周后，雷军、林斌和另一名高管刘德飞赴日本，希望能与拥有全球数一数二屏幕技术的夏普敲定显示屏供应的相关事宜。
当时，大多数外国游客在逃离日本，小米几名高管搭乘的航班几乎空无一人。
夏普高管对三人展现出的兴趣表示满意和感动，与三人从早上8点一直谈到晚上11点。
由于决定智能手机成败的一个关键因素是芯片的品质，攻克长期居全球智能手机芯片市场份额第一位置的高通是小米的另一目标。
在争取与高通的合作时，林斌为等待与高通客户代表会面用了两个月，等正式签约又是两个月。
等到跟高通的产品部门对接、拿到产品规格，又花了三四个月时间，才确定下小米手机1的芯片授权。
这只是一个开始，在之后的半年里，雷军、林斌等频繁地往来于台湾、日本。
做小米手机2的时候，小米派了6名工程师在高通发布骁龙APQ8064芯片前的6个月进驻到高通总部圣地亚哥的研发中心，与高通的工程师一起调试芯片。
小米在与高通的合作中逐渐赢得了对方的信任，随着它自身销量的不断提高，这种合作开始变得紧密。
小米2后来成为了高通8064芯片的首发机型。
高通第一批生产出来的8064芯片有100万片，一半用在了米2上，一半用在了LG生产的谷歌Nexus 4上。
通过高管层持续不断的努力，小米突破了最初被顶级供应商拒之门外的局面，也成功得与三星和苹果的部分供应商达成了合作关系。
小米公司成功的因素篇6：用"互联网思维"做手机用"互联网方式"做手机，是雷军在反思自己的经历后所作出的创新。
20xx年雷军牵头创办了卓越网，20xx年卓越网卖给亚马逊。
雷军谈到，"卖掉卓越网后，我一直在思考到底什么是互联网?我当时面临的一个很大的压力是什么呢?金山只有20%到30%的成长，而卓越网能获得100%的增长。
我就在想，这事情好像不对，我花了80%时间的东西只有20%到30%成长，问题出在了什么地方?我们怎么可以成长地更快呢?互联网到底是一个什么样的东西呢?""足足想了半年多，我才觉得自己对互联网有了一点点感觉。
这个门道是什么呢?其实说起来很简单：互联网是一种观念，互联网是一种方法论，你用这种方法论就能把握住互联网的精髓了。
"雷军将其总结成七个字，即"专注、极致、口碑、快"，号称"七字诀"。
1 专注"专注是指少就是多、大道至简。
"雷军认为苹果和乔布斯给大家的第一个启发就是专注。
"苹果到今天(20xx年5月)为止只出过5款手机而已，5年来只出了5款手机。
但苹果已经是这个星球上最贵的公司，市值超过6000亿美元，仅仅iPhone 和iPad 就贡献了75%的收入。
iPhone整整获得全球智能手机市场73%的利润，这意味着，其它所有智能手机厂商，三星、摩托罗拉、htc等等他们全部加起来，利润也才iPhone的三分之一。
一季度iPad在全球平板电脑市场份额扩大到了68%。
"雷军认为，"出一款产品，意味着你需要有莫名其妙的自信，你坚信做的这款手机就是天下最好的，如果你不自信就出100款，如果你自信就一款。
所以，当我自己做手机的时候，高度认同‘大道至简’，越简单的东西越难做。
我们只做了一款手机，也只有一个名字，就叫‘小米手机’。
"小米每年只推出一到两款手机型号，如20xx年8月小米1推出，20xx年5月针对年轻群体的限量青春版问世、20xx年8月小米2上市、20xx年7月低端红米手机以及20xx年9月小米3发布。
2 极致"极致，就是做到你能做的最好，就是做到别人达不到的高度。
极致就是要做到别人看不到的东西，也做的非常好。
"对小米来说，极致主要体现硬件配置方面。
雷军分析道："小米手机1上马时就是双核1.5G处理器，用的是高通、夏普、三星、LG的元器件，还要找英华达、富士康代工。
小米手机销售半年多了，在市面上也还是极少同等配置手机出现。
"3 快速雷军坚信"天下武功，唯快不破"，认为"有时候，快就是一种力量。
快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。
"具体来说，小米的速度主要体现在"快速反应、快速迭代、快速纠错"上，即在及时收集了用户意见后，坚持每周发布一个MIUI系统开发测试版给手机发烧友，随后发烧友会帮忙测试并提出建议，小米再给以反馈。