平安福训练(七张图)ppt课件
合集下载
平安福理念ppt课件
08年12月份林女士产下一女，林女士母亲也病 重，家庭的负担让吴先生决定暂时离开平安回到 地产公司。09年10月林女士也因家庭原因离司 。离司后一直与推荐人、主任及组员保持联系， 还多次介绍朋友购买保险。
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自 保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入 司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫 妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多 才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人 记忆深刻。
谢你保护了他们的家庭！
成长感悟
心在哪里，财富就在哪里！
仅供内部培训使用
45/11
2013年4
观念比能力更重要， 拜访量比方法更重要！
我们的使命是
我让每一个家庭拥有平安福！
仅供内部培训使用
46/11
2013年4
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
仅供内部培训使用
47/11
“平安福”好不好？
• 平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ • 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的
优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊 毛都出在羊身上）！
• 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的 是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可 能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的 全部要求！
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自 保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入 司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫 妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多 才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人 记忆深刻。
谢你保护了他们的家庭！
成长感悟
心在哪里，财富就在哪里！
仅供内部培训使用
45/11
2013年4
观念比能力更重要， 拜访量比方法更重要！
我们的使命是
我让每一个家庭拥有平安福！
仅供内部培训使用
46/11
2013年4
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
仅供内部培训使用
47/11
“平安福”好不好？
• 平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ • 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的
优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊 毛都出在羊身上）！
• 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的 是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可 能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的 全部要求！
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？
人生交强险——平安福幻灯片PPT
住院保障很贴心：住院期间补偿客户住院期间的杂
费支出。
保费豁免更人性：发生特定事故，无需再缴纳任
何保费，保障依然继续有效。
身故保障伴终生：与生命等长的保障，让生命
每一刻都处在高额的保障之下。
三、最快速适应市场变化，持续升级
你在别的公司买一款产品，买的只是产品本身。
你在平安买的平安福，买的是平安的保障！
48535
件数 2014年
88 8037 3089 8127 7489 4282 2646 6987 134 40879
同比 62.50% 17.79% 21.85% 19.85% 15.24% 28.82% 15.19% 14.84% 51.49% 18.73%
2015年 1700777 108142187 14736460 63755018 63816823 32130017 19924238 64682326 2943379 371831224
二、最全、最长、最高保障
平安福是保障最全、最长、最高，涵盖意外，医疗，重疾的综合保障计划！
重大疾病种类全：涵盖恶性肿瘤、急性心梗等多达45种重疾，
保额可安需自选。
轻度重疾显关爱：针对8种特定易发轻度重疾，提
供重疾保额20%的独立给付。
意外保障涵盖广：意外涵盖10级281项，自驾
车及乘坐公共交通享双倍赔付，保障长至70周岁。
6.9
0.2
1.9
整体
10.9
10.7
9.8
20.7
排名 1 2 3 4 5 6 7 7 7 7 7
营业部 光宇 黄河 天翼 鸿盛 鸿盛 七课 众盛
鸿盛 鸿盛 光明 鸿盛
业务员 王** 傅** 许** 潘** 潘** 刘** 陈** 王** 王** 陈** 钱**
费支出。
保费豁免更人性：发生特定事故，无需再缴纳任
何保费，保障依然继续有效。
身故保障伴终生：与生命等长的保障，让生命
每一刻都处在高额的保障之下。
三、最快速适应市场变化，持续升级
你在别的公司买一款产品，买的只是产品本身。
你在平安买的平安福，买的是平安的保障！
48535
件数 2014年
88 8037 3089 8127 7489 4282 2646 6987 134 40879
同比 62.50% 17.79% 21.85% 19.85% 15.24% 28.82% 15.19% 14.84% 51.49% 18.73%
2015年 1700777 108142187 14736460 63755018 63816823 32130017 19924238 64682326 2943379 371831224
二、最全、最长、最高保障
平安福是保障最全、最长、最高，涵盖意外，医疗，重疾的综合保障计划！
重大疾病种类全：涵盖恶性肿瘤、急性心梗等多达45种重疾，
保额可安需自选。
轻度重疾显关爱：针对8种特定易发轻度重疾，提
供重疾保额20%的独立给付。
意外保障涵盖广：意外涵盖10级281项，自驾
车及乘坐公共交通享双倍赔付，保障长至70周岁。
6.9
0.2
1.9
整体
10.9
10.7
9.8
20.7
排名 1 2 3 4 5 6 7 7 7 7 7
营业部 光宇 黄河 天翼 鸿盛 鸿盛 七课 众盛
鸿盛 鸿盛 光明 鸿盛
业务员 王** 傅** 许** 潘** 潘** 刘** 陈** 王** 王** 陈** 钱**
第三天——画好七张图 卖好平安福
（仅供内部培训使用） 11
图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.8万亿 3.代理人队伍超过60万 自己（业务员） 提供专业的 服务 客户 乐享平安 优质服务
பைடு நூலகம்
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身 上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
（仅供内部培训使用）
新客户
7
图2-平安福夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
1.意外医疗 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 爱家人 契约 爱自己
6853.64
2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
序号 1 图 社保商保对比T形图 逻辑 解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
2
包袱图
3 4
买保险就是买平安 保险到底保不保险
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重 要性
（仅供内部培训使用）
9
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
有新农合无平安福 有新农合有平安福
30年，年交6853元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万
图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.8万亿 3.代理人队伍超过60万 自己（业务员） 提供专业的 服务 客户 乐享平安 优质服务
பைடு நூலகம்
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身 上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
（仅供内部培训使用）
新客户
7
图2-平安福夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
1.意外医疗 男，30岁 豁免B\C 女，30岁 爱家人 契约 爱自己
6853.64
2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
序号 1 图 社保商保对比T形图 逻辑 解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
2
包袱图
3 4
买保险就是买平安 保险到底保不保险
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重 要性
（仅供内部培训使用）
9
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
有新农合无平安福 有新农合有平安福
30年，年交6853元 1.重疾15万 2.住院费用3份 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*70%=7万
平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
平安保险早早练培训课件-10-平安福产品基础知识及平安Run介绍
弥漫性血管内凝血
由于二胎政策的开放，越来越多的高龄 女性选择生育二胎。而女性生育年龄越高 ，越容易引发弥漫性血管内凝血（正常产
1 妇发生率约为千分之一）。新增该病种的 保障，将为高龄产妇筑起一道防火墙，守 护她们的安康。
6
平安福2016—升级产品概览
险种类别
保险期间
类型
平安平安福终身寿险2016 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）
平安福产品基础知识 及平安RUN介绍
寿险一元华南区培训团队 2016.10
课程大纲
• 平安福产品基础知识 • 平安福产品升级点 • 平安RUN介绍
2
平安福产品知识
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
小肠移植、胆道重建手术
8
进行性核上性麻痹、开颅手术、亚急性硬化性全脑炎、克雅氏病、丧失一眼及一肢、进行性 多灶性白质脑病、破裂脑动脉瘤夹闭手术、脊髓小脑变性症
终身
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
终身
传统非分红
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
终身
7
平安福2016—产品组合费率
平安福2016产品组合费率提升约5%
平安福产品组合2016
（每万元保额，20年交，主险+重疾+意外，保额比为1：1：1）年龄男性源自费率增长率女性
费率
增长率
18
257
7%
246
平安福培训篇PPT课件
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金 ，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重 大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减 少至零时，主险合同终止。
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安福 重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将 如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病 保险金15万元，保险合同继续有效，主险保额等额降低； 2、若附加的平安福重疾保额为20万元，则赔付20万元重大疾病保险 金，保险合同终止；
27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
30、严重的原发性心肌病
备专注 科：医21生0、2明0重/确2/大1诊8疾断病。是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
11
长期意 外保障
主险 保障
身故保障
➢保险责任：身故赔付基本保额 ➢保险期间：终身
重疾 保障
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性 30种重大疾病 保险期间：终身
2020/2/18
投保年龄：18-55周岁
6
仅交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。 平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重 大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明 的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减 少至零时，主险合同终止。
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安福 重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将 如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病 保险金15万元，保险合同继续有效，主险保额等额降低； 2、若附加的平安福重疾保额为20万元，则赔付20万元重大疾病保险 金，保险合同终止；
27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
30、严重的原发性心肌病
备专注 科：医21生0、2明0重/确2/大1诊8疾断病。是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
11
长期意 外保障
主险 保障
身故保障
➢保险责任：身故赔付基本保额 ➢保险期间：终身
重疾 保障
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性 30种重大疾病 保险期间：终身
2020/2/18
投保年龄：18-55周岁
6
仅交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。 平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险
平安福基础知识PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
平安保险产品培训课件-观念导入(平安福)
1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握理念导入及收入开销图中区培训管理团队目 录客户画像01关键句演练03通关检验04观念讲解021客户画像•请用10分钟，学习成人平安福保险客户画像及观念导入成人平安福是专为中高端客户设计的保障类产品，专注全面综合保障，满足客户个性化需求。
我们可以从收入、预算、需求等几个方面快速定位目标客户：收入客户档案预算标签需求· 收入：家庭年收入8-15万元· 预算：约8000~12000元· 需求：全面综合保障· 标签：全面综合保障 （轻症/重疾/身故） 可选附加保障满足客户个性化需求客户轮廓客户信息梳理背景描述：梳理与成人平安福保险客户轮廓相契合的客户信息。
客户姓名客户背景话题选择客户A如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况…如：社保、医疗、重疾、身价客户B客户C客户D客户E2观念讲解快节奏的生活和工作压力，现代人健康问题凸显一份全面的保障至关重要！保障配置三大原则：需求、保障、保额通过正确、科学的观念做保障型保险的销售买对需求买全保障买够保额三大原则购买保险需要解决什么问题？家庭收入保障计划将帮助你解决本身无法承担的四种可能： 1.走得太早（提供家人足够的生活费--责任） 2.半途而废（照顾自己和家人的生活--尊严） 3.重大疾病（提供现金共同对抗病魔--智慧） 4.活得太老（提供自己足够的养老金--规划）收入开销储蓄现在要用的钱第一：意外风险第二：疾病风险第三：养老风险医药费血汗钱保险将来要用的钱解决本身无法承担的四种可能①②③④⑤医药费①开销【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
收入开销0医药费血汗钱【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
【业】②但是人的一生中会遭遇三件事，不管遭遇哪一种，收入就会下降，甚至为零，花掉的是我们辛辛苦苦赚的血汗钱。
中国平安的平安福PPT资料31页
第6-20保单年度长期服务奖30%
待遇项目
长期服务津贴
第6年 第7年
2%/年*15年=30%
第8年
2%
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件
15
“重疾险教父”丁云生 之重疾不重
16
他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如 今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营 销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
23
7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
24
8.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
19
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
20
重疾险经典销售逻辑
21
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是 件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话 ，保险公司再给30万难道不好吗？
4
重疾面前，人人平等
李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
大病面前，
生命的尊严谁来呵护？
5
平安福健康保障计划
6
平安福销售访谈
访谈流程
一、为什么要卖平安福？ 二、平安福好在哪？ 三、遇到最多的拒绝问题是什么， 如何处理的？
1平安福组合疯狂销售实战训练(钟海根总监).pptx
全世界的人都有
投保保障型产品
同样的感受
@刚投保时---可买可不买或可多买少买 或觉得还可以
•5年后-----觉得很不错
•10年后-----觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后-----觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激发客 户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个问题：
交多少、得多少、保多少是体现寿险业
务员是否专业的关键所在；
而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出来 将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。 保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各位花 1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。
客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买
2000万保额的保险，因体检不合格无法
核保，强化了客户的风险保障意识，再不买
可能就买不到了，客户的父亲说，我2000 万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少
得5000万吧。
（二）为什么客户交费会这么高？
客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转 ，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用 利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例
不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线 而且许多自费药品都不能报销
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾+意外+意
外医疗） 18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
平安福少儿平安福训练暖心保介绍26页
轻症涨保额 费率不变 40万重疾+40万主险 可多子女投保
4
双福产品形态训练—升级后产品佣金
*成人福佣金：佣金分档标准从按主险保额改为按重疾保额分档
*少儿福佣金：不变
交费年期 10年交 15年交 重疾保额20万以下
平安福19Ⅱ/福上福19佣金
第1年
第2年
第3年
19/20/29/30 年交
重疾保额【20，30）万 重疾保额【30，100）万 重疾保额100万及以上
双福产品形态训练—概览（2/2）
序号 1 2 3
序号 1
2 3
福上福19
产品名称 平安福上福19终身寿险 平安附加福上福19提前给付重大疾病保险 平安附加轻症60豁免保险费疾病保险
少儿福上福19
产品名称 平安少儿福上福19终身寿险 平安附加少儿福上福19提前给付重大疾病保险（基本） 平安附加少儿福上福19提前给付重大疾病保险（可选） 平安附加少儿福上福19豁免保险费疾病保险
✓ 冠状动脉介入术 ✓ 非典型性心梗
重疾100种
✓ 轻微脑中风 赔付保额会长大
（主险重疾涨20%，最多3次）
涨涨 涨
8
双福升级卖点：保障全面费用低；灵活搭配组合多
以30岁男性举例，平安福17万主险+16万重疾保额，20年缴，仅需保费
5110元
＜ 16万重疾保额 ≈14元/天
售价：16元 售价：20元
费率（不含轻症）
起保点
升级少儿福 √ √ √ √ √ √ √ √
必选，50种轻症，20%保额，最多赔3次 √ √
√
在售
主险+重疾 终身
0-17岁 5（仅适用于可选陪护金）/10/15/20年
100种重疾，1倍保额 15种少儿特疾，额外1倍保额 18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额 25岁前发生重疾/特疾/轻症 必选，30种轻症，20%保额，最多赔3次
4
双福产品形态训练—升级后产品佣金
*成人福佣金：佣金分档标准从按主险保额改为按重疾保额分档
*少儿福佣金：不变
交费年期 10年交 15年交 重疾保额20万以下
平安福19Ⅱ/福上福19佣金
第1年
第2年
第3年
19/20/29/30 年交
重疾保额【20，30）万 重疾保额【30，100）万 重疾保额100万及以上
双福产品形态训练—概览（2/2）
序号 1 2 3
序号 1
2 3
福上福19
产品名称 平安福上福19终身寿险 平安附加福上福19提前给付重大疾病保险 平安附加轻症60豁免保险费疾病保险
少儿福上福19
产品名称 平安少儿福上福19终身寿险 平安附加少儿福上福19提前给付重大疾病保险（基本） 平安附加少儿福上福19提前给付重大疾病保险（可选） 平安附加少儿福上福19豁免保险费疾病保险
✓ 冠状动脉介入术 ✓ 非典型性心梗
重疾100种
✓ 轻微脑中风 赔付保额会长大
（主险重疾涨20%，最多3次）
涨涨 涨
8
双福升级卖点：保障全面费用低；灵活搭配组合多
以30岁男性举例，平安福17万主险+16万重疾保额，20年缴，仅需保费
5110元
＜ 16万重疾保额 ≈14元/天
售价：16元 售价：20元
费率（不含轻症）
起保点
升级少儿福 √ √ √ √ √ √ √ √
必选，50种轻症，20%保额，最多赔3次 √ √
√
在售
主险+重疾 终身
0-17岁 5（仅适用于可选陪护金）/10/15/20年
100种重疾，1倍保额 15种少儿特疾，额外1倍保额 18岁前返还主险保费，18岁后1倍保额 25岁前发生重疾/特疾/轻症 必选，30种轻症，20%保额，最多赔3次
平安福训练篇PPT课件
大；
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划， 拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。 所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通 自驾出游 双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重 疾，筑起健 康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值 最高80万
第14页/共34页
对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后， 这些钱都是消费了的，每年购买每 年消费 而我们的平安福计划，不但能给您 做好保障，这份计划本身带有现金
现金价值
第24页/共34页
一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没 钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺 口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转 移的！ 今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后 顾之忧。
第22页/共34页
发生小事
第五句：住院费用30天生效， 合理费用80%报销； 第六句：住院日额30天生效， 若住院每天补助100元（实际 住院天数-3天）； 第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
大事 小事
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划， 拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。 所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通 自驾出游 双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重 疾，筑起健 康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值 最高80万
第14页/共34页
对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后， 这些钱都是消费了的，每年购买每 年消费 而我们的平安福计划，不但能给您 做好保障，这份计划本身带有现金
现金价值
第24页/共34页
一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没 钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺 口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转 移的！ 今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后 顾之忧。
第22页/共34页
发生小事
第五句：住院费用30天生效， 合理费用80%报销； 第六句：住院日额30天生效， 若住院每天补助100元（实际 住院天数-3天）； 第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
大事 小事
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、保险就是一份爱，这样我们就可以把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑 字的契约； 4、我们不仅爱自己，更爱我们的家人。
10 10
图1-夫妻互保图及话术
我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情， 体现爱的真谛
1.重疾保障高，确诊即到账 2.意外伤残281，关爱更周全 3.自驾车意外，保障翻一倍 4.保障伴一身，终身抗风险 5.豁免显关怀，安心享未来 6.健享+日额， 保障更全面 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
77
图2-走钢丝图及话术
平安、健康-财富、幸福 一辈子 意外、疾病-贫穷、家破人亡
防护网
3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病， 会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关 键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如 果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。
5、如何爱自己：1-6都是给自己买的。（具体介绍方式参考下页太阳图）
6、如何爱家人，保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我 不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。
11 11
图2-太阳图及话术
平安福健康保障计划，保障全面，费用也不搞，前两天我有个客户王先生刚申请了 一份，你可以参考下他的保障和交费。 王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保障计划为： 20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C 年交保费：6876元/20年交（年交保费：5632元/30年交）
13
流程3：拒绝处理
在促成时，客户总会出现这样那么的拒绝理由，在此，我们针对三类 最常见的拒绝理由进行话术处理。
7张图轻松讲解平安福
——平安福早会专题
本课件仅供内部培训 禁止对外使用
11
平安福卖点有很多， 但是每次在给客户做介绍的时候， 总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。 有没有一种简单、易掌握的方式， 让我们可以轻松讲解平安福， 解决客户沟通过程中产生的所有问题？
2
掌握3个流程7张图
轻松讲解平安福
3流程 7张图 流程1：激发需求-2张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图
注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考
的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
6
图2-走钢丝图及话术
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？ 关键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福 一辈子
1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢 丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我 们每个人都希望能一直平稳的走下去。
4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一
些呢？
平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品
的讲解。
8
8
流程2：解决方案
客户了解到自身保障需求后，我们客户通过2幅图给予适当的产品供其 了解。
序号 1 2
图 夫妻互保图
太阳图
逻辑 家庭责任需要夫妻双方共同承担 先给家庭支柱推荐、市场更易接受
33
流程1：激发需求
客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解 到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。
序号
图
逻辑
1
Байду номын сангаас
爬坡图
与客户建立同理心，唤起风险意识
2
走钢丝图
进一步强化风险意识，并铺垫讲产品
44
图1-爬坡图及话术
富裕
小康 一般 贫穷
1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦， 一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子 爬的越快，到达山顶的时间越短。
99
图1-夫妻互保图及话术
我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情， 体现爱的真谛
男，30岁
契约
爱 7000元左右
20年
爱自己
女，30岁
爱家人
1、举例，一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人 2、讲交费：每人年交保费不到7000元，计划交费期20年，可以获得主险20万，重 疾15万，意外伤害20万，意外医疗2万，健享人生A2份，住院日额10份，豁免B/C。
5
5
图1-爬坡图及话术
疾病
意外
5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在 外，谁又能说永远不会出现意外呢？
6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断 了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
①重疾保障高， 确诊即到账
3、意外伤残281，关爱更周全
意外伤残由34项拓展至281项，责任范围覆盖
更广泛，保障更周全。
②意外伤残281， 关爱更周全
6876元 30岁
③自驾车意外， 保障翻一倍
4、自驾车意外，保障翻一倍
“平安福”提供自驾双倍赔付，周全呵护有车 一族，最高达60万，意外保障延至70岁。每年可 获得最高2万元（100元免赔额）意外医疗费用， 关爱升级，保障倍至。
12
图2-太阳图及话术
王先生每天不到19元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：
1、保障伴一生，终身抗风险
“平安福”主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。
2、重疾保障高，确诊即到账
“平安福”提供15万元重疾保障金，等待期后初次
发生合同约定的重疾（男性30种，女性28种）， 确诊即付15万，保障及时到位。
5、豁免显关怀，安心享未来
⑥健享+日额， 保障更全面
20年
⑤豁免显关怀， 安心享未来
④保障伴一身， 终身抗风险
缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴，
且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。
6、健享+日额，保障更全面
➢ 健享人生：不超过保单约定范围内各项费用的80%，最高6000元/次。 ➢ 住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付）
10 10
图1-夫妻互保图及话术
我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情， 体现爱的真谛
1.重疾保障高，确诊即到账 2.意外伤残281，关爱更周全 3.自驾车意外，保障翻一倍 4.保障伴一身，终身抗风险 5.豁免显关怀，安心享未来 6.健享+日额， 保障更全面 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
77
图2-走钢丝图及话术
平安、健康-财富、幸福 一辈子 意外、疾病-贫穷、家破人亡
防护网
3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病， 会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关 键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如 果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。
5、如何爱自己：1-6都是给自己买的。（具体介绍方式参考下页太阳图）
6、如何爱家人，保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我 不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。
11 11
图2-太阳图及话术
平安福健康保障计划，保障全面，费用也不搞，前两天我有个客户王先生刚申请了 一份，你可以参考下他的保障和交费。 王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保障计划为： 20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C 年交保费：6876元/20年交（年交保费：5632元/30年交）
13
流程3：拒绝处理
在促成时，客户总会出现这样那么的拒绝理由，在此，我们针对三类 最常见的拒绝理由进行话术处理。
7张图轻松讲解平安福
——平安福早会专题
本课件仅供内部培训 禁止对外使用
11
平安福卖点有很多， 但是每次在给客户做介绍的时候， 总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。 有没有一种简单、易掌握的方式， 让我们可以轻松讲解平安福， 解决客户沟通过程中产生的所有问题？
2
掌握3个流程7张图
轻松讲解平安福
3流程 7张图 流程1：激发需求-2张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图
注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考
的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
6
图2-走钢丝图及话术
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？ 关键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福 一辈子
1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢 丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我 们每个人都希望能一直平稳的走下去。
4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一
些呢？
平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品
的讲解。
8
8
流程2：解决方案
客户了解到自身保障需求后，我们客户通过2幅图给予适当的产品供其 了解。
序号 1 2
图 夫妻互保图
太阳图
逻辑 家庭责任需要夫妻双方共同承担 先给家庭支柱推荐、市场更易接受
33
流程1：激发需求
客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解 到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。
序号
图
逻辑
1
Байду номын сангаас
爬坡图
与客户建立同理心，唤起风险意识
2
走钢丝图
进一步强化风险意识，并铺垫讲产品
44
图1-爬坡图及话术
富裕
小康 一般 贫穷
1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦， 一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子 爬的越快，到达山顶的时间越短。
99
图1-夫妻互保图及话术
我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情， 体现爱的真谛
男，30岁
契约
爱 7000元左右
20年
爱自己
女，30岁
爱家人
1、举例，一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人 2、讲交费：每人年交保费不到7000元，计划交费期20年，可以获得主险20万，重 疾15万，意外伤害20万，意外医疗2万，健享人生A2份，住院日额10份，豁免B/C。
5
5
图1-爬坡图及话术
疾病
意外
5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在 外，谁又能说永远不会出现意外呢？
6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断 了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
①重疾保障高， 确诊即到账
3、意外伤残281，关爱更周全
意外伤残由34项拓展至281项，责任范围覆盖
更广泛，保障更周全。
②意外伤残281， 关爱更周全
6876元 30岁
③自驾车意外， 保障翻一倍
4、自驾车意外，保障翻一倍
“平安福”提供自驾双倍赔付，周全呵护有车 一族，最高达60万，意外保障延至70岁。每年可 获得最高2万元（100元免赔额）意外医疗费用， 关爱升级，保障倍至。
12
图2-太阳图及话术
王先生每天不到19元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：
1、保障伴一生，终身抗风险
“平安福”主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。
2、重疾保障高，确诊即到账
“平安福”提供15万元重疾保障金，等待期后初次
发生合同约定的重疾（男性30种，女性28种）， 确诊即付15万，保障及时到位。
5、豁免显关怀，安心享未来
⑥健享+日额， 保障更全面
20年
⑤豁免显关怀， 安心享未来
④保障伴一身， 终身抗风险
缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴，
且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。
6、健享+日额，保障更全面
➢ 健享人生：不超过保单约定范围内各项费用的80%，最高6000元/次。 ➢ 住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付）