平安福训练(七张图)ppt课件

4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一
些呢？
平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品
的讲解。
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流程2：解决方案
客户了解到自身保障需求后，我们客户通过2幅图给予适当的产品供其 了解。
序号 1 2
图 夫妻互保图
太阳图
逻辑 家庭责任需要夫妻双方共同承担 先给家庭支柱推荐、市场更易接受
3、保险就是一份爱，这样我们就可以把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑 字的契约； 4、我们不仅爱自己，更爱我们的家人。
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图1-夫妻互保图及话术
我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情， 体现爱的真谛
1.重疾保障高，确诊即到账 2.意外伤残281，关爱更周全 3.自驾车意外，保障翻一倍 4.保障伴一身，终身抗风险 5.豁免显关怀，安心享未来 6.健享+日额， 保障更全面 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
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流程3：拒绝处理
在促成时，客户总会出现这样那么的拒绝理由，在此，我们针对三类 最常见的拒绝理由进行话术处理。
①重疾保障高， 确诊即到账
3、意外伤残281，关爱更周全
意外伤残由34项拓展至281项，责任范围覆盖
更广泛，保障更周全。
②意外伤残281， 关爱更周全
6876元 30岁
③自驾车意外， 保障翻一倍
4、自驾车意外，保障翻一倍
“平安福”提供自驾双倍赔付，周全呵护有车 一族，最高达60万，意外保障延至70岁。每年可 获得最高2万元（100元免赔额）意外医疗费用， 关爱升级，保障倍至。
5、豁免显关怀，安心享未来
⑥健享+日额， 保障更全面
20年
⑤豁免显关怀， 安心享未来
④保障伴一身， 终身抗风险
缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴，
且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。
6、健享+日额，保障更全面
➢ 健享人生：不超过保单约定范围内各项费用的80%，最高6000元/次。 ➢ 住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付）
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流程1：激发需求
客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解 到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。
序号
图
逻辑
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爬坡图
与客户建立同理心，唤起风险意识
2
源自文库
走钢丝图
进一步强化风险意识，并铺垫讲产品
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图1-爬坡图及话术
富裕
小康 一般 贫穷
1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦， 一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子 爬的越快，到达山顶的时间越短。
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图1-夫妻互保图及话术
我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情， 体现爱的真谛
男，30岁
契约
爱 7000元左右
20年
爱自己
女，30岁
爱家人
1、举例，一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人 2、讲交费：每人年交保费不到7000元，计划交费期20年，可以获得主险20万，重 疾15万，意外伤害20万，意外医疗2万，健享人生A2份，住院日额10份，豁免B/C。
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图2-太阳图及话术
王先生每天不到19元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：
1、保障伴一生，终身抗风险
“平安福”主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。
2、重疾保障高，确诊即到账
“平安福”提供15万元重疾保障金，等待期后初次
发生合同约定的重疾（男性30种，女性28种）， 确诊即付15万，保障及时到位。
5、如何爱自己：1-6都是给自己买的。（具体介绍方式参考下页太阳图）
6、如何爱家人，保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我 不在了也能照顾你；年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。
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图2-太阳图及话术
平安福健康保障计划，保障全面，费用也不搞，前两天我有个客户王先生刚申请了 一份，你可以参考下他的保障和交费。 王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保障计划为： 20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C 年交保费：6876元/20年交（年交保费：5632元/30年交）
注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考
的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
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图2-走钢丝图及话术
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？ 关键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福 一辈子
1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢 丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我 们每个人都希望能一直平稳的走下去。
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图2-走钢丝图及话术
平安、健康-财富、幸福 一辈子 意外、疾病-贫穷、家破人亡
防护网
3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病， 会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关 键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如 果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。
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图1-爬坡图及话术
疾病
意外
5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在 外，谁又能说永远不会出现意外呢？
6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断 了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
7张图轻松讲解平安福
——平安福早会专题
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平安福卖点有很多， 但是每次在给客户做介绍的时候， 总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。 有没有一种简单、易掌握的方式， 让我们可以轻松讲解平安福， 解决客户沟通过程中产生的所有问题？
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掌握3个流程7张图
轻松讲解平安福
3流程 7张图 流程1：激发需求-2张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图