迈克尔波特竞争三部曲介绍概述
波特的三种战略
25.03.2020
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三种战略介绍及其特点
迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了企业的一般 竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为，在与五种 竞争作用力抗争中，企业的基本战略可以归纳为三种 具有内部一致性的战略：
总成本领先战略（overall cost leadership） 标歧立异战略（differentiation） 目标集聚战略（focus）
25.03.2020
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迈克尔·波特(Michael E. Porter)
被誉为哈佛大学“镇校之宝” 全球著名“竞争战略之父” 在1999年由世界著名媒体《商业周刊》 公布的排名中，与彼德·德鲁克、格林斯潘 并肩名列为“20世纪对全球经济影响力最大 的50位人物”前3名 在2002年5月世界著名咨询公司埃森哲公布的“当代最顶尖的50位管理学
1979 年，Harnischfeger 公司开始只有15％的市场份额，后来公司重新 设计起重机，采用模块化部件和更新结构使之便于生产，易于维修，同时 降低了材料消耗。然后，公司建立了与产业规范相去甚远的几个装配区和 一个传输主装线，采取大批量零配件定货以节约成本。所有这些使该公司 生产出的产品质量可被接受、价格则下降15％。Harnischfeger 的市场份 额迅速增长到25％且仍继续增长着，Harnischfeger 公司液压设备 （HydrauliC Equipmenl）分部总经理威利斯菲希尔曾这样说道：
差异化战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特 的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种 多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、 用户服务等。
应当强调，歧异战略并不意味着公司可以忽略成本， 但此时成本不是公司的首要战略目标。
竞争三部曲
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企业战略、组织结构与竞争
企业战略、组织结构合理与国内竞争激烈有利于提升一个国家的竞争 力。不同国家的公司在目标、战略和组织方式上都大不相同，国家优 势来自于对它们的选择和搭配。
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波特认为，强大的本国竞争对手是企业竞争优势产生并得以长久保持 的最强有力的刺激。他反对“国内竞争是一种浪费”的传统观念，认 为国内企业的竞争在短时期内可能会损失一些资源，但从长远来看， 利大于弊。国内竞争对手的存在，会直接削弱国内企业可能享有的一 些优势，从而迫使它们苦练内功，努力提高竞争力。
D.一国的产业要素要在国际竞争中保 持优势地位，就必须进行要素创造
国家需要不断地进行要素的开发 和创造，克服要素上的劣势对于 竞争优势所产生的不利影响，保 持竞争优势地位。
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需求状况
需求状况是指本国市场对该项产业提供产品或服务的需求情况。国内 需求状况的不同会导致各国竞争优势的差异，能够在激烈竞争中生存 并发展壮大的企业更有可能获得竞争优势。
统目标。轴条处是用来达到这些 目标的主要经营方针。在轮盘的
每一栏目下，应当根据公司的活
动简要说明在该职能范围中的主 要经营方针。
竞争战略轮盘
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► ►
整体架构
第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础 是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从 而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡 型产业、衰退型产业及全球性产业。
供方
买方
替代产品或服务的威胁
替代品
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进入壁垒
1.规模经济——产品的单位成本随着产量的增加而降低 2.产品差异化 3.资本需求 4.转换成本——客户从原供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一 次性成本。 5.获得分销渠道 6.与规模无关的成本劣势 *专有的产品技术 *原材料来源优势 *地点优势 *政府补贴 *学习或经验曲线
解释说明迈克尔波特教授的基本竞争战略
解释说明迈克尔波特教授的基本竞争战略
迈克尔·波特教授的基本竞争战略包括以下三种：
1. 成本领先战略：这意味着企业必须通过降低成本来获得竞争优势。
这可以通过提高效率、优化流程、使用低成本材料等方式实现。
2. 差异化战略：这意味着企业必须在产品或服务的质量、设计、功能、可靠性、服务等方面与竞争对手区分开来。
通过这种方式，企业可以吸引那些对特定产品或服务有特殊偏好的顾客。
3. 集中化战略：这意味着企业必须将注意力集中在特定的目标市场上，为这些客户提供特殊的产品或服务。
这种方式可以帮助企业在狭窄的市场上建立强大的地位，吸引那些需要特殊产品或服务的顾客。
这些基本竞争战略可以帮助企业在其产业中获得竞争优势。
但是，实施这些战略需要企业具备相应的能力、资源和组织文化。
此外，这些战略也必须在适当的情况下进行实施，以避免不必要的风险。
波特三部曲的阅读启示
波特三部曲的阅读启示波特三部曲的阅读启示文：邱恒明处在财富导向阶段的国家，人们对其他领域的工作兴趣远大于在产业界，实用主义的教育观念逐渐消失。
目前的中国离这个阶段还较远，也就是说，大多数人的工作兴趣还停留在产业界。
波特教授的竞争三部曲——《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》是经典之作，三者先后出版、阶梯进级、浑然一体，值得推荐给大家。
《竞争战略》对有关企业外部的产业与竞争者进行了分析，《竞争战略》探讨的是企业内部价值活动与成本驱动因素；《国家竞争优势》探讨以国家、州（省）等地域为对象的“产业集群”，及整体竞争力构建等问题。
迈克尔·波特是哈佛大学的镇校之宝，是哈佛商学院近100年时间里仅有的四位被授予“大学教授”（University Professor）荣誉头衔的人之一。
不仅是企业领导者能从三部专著学到竞争优势相关的理论及实操技巧，产业、地区、国家的决策人群也能系统习得战略思维，并详细了解企业微观运作程序。
作为对国与国之间的竞争产生兴趣的普通读者，《国家竞争优势》一书中有关对国家竞争力发展四个阶段深入论述的章节，尤其打动我，在此与大家共享。
波特认为，国家经济发展可分为四个阶段，即生产要素导向阶段、投资导向阶段、创新导向阶段和富裕导向阶段。
深入阅读，我们或许思考得到，中国产业竞争的阶段或坐“二”望“三”。
从投资驱动转向创新驱动的阶段，政府、企业、个人分别该具备怎样的心态。
哪些是各自的责任义务，哪些则属相互谅解的范畴，波特都阐述得非常清晰。
四个发展阶段第一阶段、生产要素导向阶段。
这个阶段，只有生产要素具备优势。
这些基本生产要素可能是天然资源，或是适合作物生长的自然环境，或是众多廉价的一般劳工。
本地企业完全以价格条件进行竞争，自身尚无能力创造技术。
第二阶段、投资导向阶段。
国家竞争优势以从政府到企业之间积极投资的意愿和能力为基础，政府和企业会大量投资兴建现代化、高效率与大规模生产的机器设备厂房，努力在全球市场上获取找寻更精密的外国产品和制造技术，并致力于改善外来的技术。
解读波特竞争三部曲
解读波特竞争三部曲波特竞争三部曲是美国学者迈克尔·波特于1980年代提出的理论框架，用于解析企业竞争和战略选择。
该理论被广泛应用于商业领域，对企业战略规划和竞争优势的研究产生了深远的影响。
本文将深入探讨波特竞争三部曲的核心概念和应用，帮助读者更好地理解和运用这一理论。
第一部曲：行业结构分析波特竞争三部曲的第一部分着重分析行业的结构特征，即企业所处的竞争环境。
波特提出了五种竞争力量，即威胁新进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力和现有竞争对手之间的竞争关系。
通过对这几个方面的分析，企业可以了解自身所面临的市场情况，有助于制定相应的竞争战略。
例如，对于威胁新进入者这一竞争力量，企业可以通过建立壁垒来减少新进入者的威胁，比如专利技术、品牌认知度和规模经济等手段。
对于买家和供应商的议价能力，企业可以选择与其建立长期稳定的合作关系，以降低成本并提高产品质量。
通过行业结构分析，企业可以在激烈竞争的市场中找到自己的竞争优势。
第二部曲：竞争战略选择波特竞争三部曲的第二部分是竞争战略选择。
在了解了行业结构之后，企业需根据自身资源和能力制定最适合的战略。
波特提出了三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和专注战略。
成本领先战略指企业通过降低成本来获得竞争优势，以价格低于竞争对手来吸引消费者。
差异化战略则是通过在产品、服务或品牌上的差异化来吸引消费者，并以此建立竞争优势。
专注战略是指企业选择在特定市场上专注经营，以满足特定消费者群体的需求。
通过对波特竞争三部曲的第二部分的理解和应用，企业可以明确自己的核心竞争策略，避免盲目跟风和竞争混乱。
第三部曲：价值链分析波特竞争三部曲的第三部分是价值链分析，通过对企业内部各个环节的分析，找出降低成本和提高价值的关键点。
价值链分析将企业的各个活动分为主要活动和支持活动两类。
主要活动包括原材料采购、生产制造、产品分销、营销推广和售后服务等环节，支持活动包括技术研发、人力资源管理和企业基础设施等。
迈克尔波特关于竞争的著作
迈克尔波特关于竞争的著作迈克尔波特（Michael E．Porter），世界公认的竞争权威，著名竞争战略大师，哈佛商学院终身教授。
在其撰写的与竞争相关的共19本著作中，从出版年份分析，迈克尔波特教授研究的重点由早期关注产业和企业竞争力逐步向产业集群、地区和国家竞争力转变。
特别是2000年前后，新出或再版有关论述区域、城市、国家经济发展竞争的著作和论文有多篇（详见哈佛商学院竞争战略研究所网页），这说明竞争理论在关注产业的同时，又有新的发展和转移，研究重点开始向国家和区域的竞争力和经济发展拓展。
（资料来源：Harvard Business School－Institute for Strategy and Competitiveness）一、竞争和公司战略方面：1、competitive strategy2、Industry structure3、strategy and the internet4、Location, internationalization, and global strategy5、Corporate level strategy6、competition in health care7、Company and industry financial performance二、竞争和经济发展方面：1、National competitiveness2、Clusters and cluster development3、Competitiveness of states and regions4、Innovation and innovative capacity5、Strategy for cross-national regions6、The microeconomic foundations of economic development7、Economic development in inner cities三、竞争和社会1、Economic development in inner cities2、Environmental quality and competitiveness3、Antitrust and competition policy4、Capitalism and social progress5、Strategy for philanthropic organizations （王汉栋）。
波特竞争三部曲
解读波特"竞争三部曲〞摘要：本文通过剖析哈佛大学波特教授的"竞争三部曲〞——"竞争战略"、"竞争优势"、"国家竞争优势"，指出了三部曲所隐含的理论根底、内在逻辑与应用局限，探讨了未来我国企业战略研究的思路。
关键词：企业竞争战略管理竞争优势迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。
他出生于1947年，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。
1975年开场在哈佛商学院讲授"经营政策〞〔Business Policy〕课程，至1990年完成具有广泛影响的"三部曲〞——"竞争战略：产业与竞争者分析技巧"、"竞争优势：创造与保持优异业绩"、"国家竞争优势"，先后花了15年时间，其中1980年出版的"竞争战略"已58次重印，被译成17种文字，1985年出版的"竞争优势"也已35次重印。
三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。
由2002年哈佛商学院的资料可见，波特共出版著作16部，发表论文100多篇。
但据我所知，国内理论及实业界对于波特的了解，主要还是从其"竞争战略"与"竞争优势"开场的，因为对于这两本书，在华夏于1996年获得中文简体正式出版前，早在1988年国内就已有多家的译本在读者中流行。
至于波特的"国家竞争优势"一书，尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻，但由华夏翻译出版该书的中文版，那也已经是2002年的事了。
对于波特的"三部曲〞，尽管国内购置者人数并不少，但能真正静心通读全书的人实际并不多。
究其原因，一是由于目前人们的工作与生活节奏较快，更为喜欢快餐式的阅读材料，波特三部曲实在太过厚重与琐细；二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路，有点太重经济理性而轻管理人性，不太容易阅读；三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段，尚未真正遭遇企业开展的战略瓶颈制约，所以缺乏认真精读的心境与压力。
竞争三部曲
战略形成的经典方法
产业机会与威胁 （经济上和技术 上） 公 司 外 部 因 素 广泛的社会 期望
竞争战略
关键实施者的 个人价值
制 定 竞 争 战 略 的 环 境
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战略形成的经典方法
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标， 也即关于公司要如何从事竞争及
其特定的经济与非经济目标的笼
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企业战略、组织结构与竞争
企业战略、组织结构合理与国内竞争激烈有利于提升一个国家的竞争 力。不同国家的公司在目标、战略和组织方式上都大不相同，国家优 势来自于对它们的选择和搭配。
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波特认为，强大的本国竞争对手是企业竞争优势产生并得以长久保持 的最强有力的刺激。他反对“国内竞争是一种浪费”的传统观念，认 为国内企业的竞争在短时期内可能会损失一些资源，但从长远来看， 利大于弊。国内竞争对手的存在，会直接削弱国内企业可能享有的一 些优势，从而迫使它们苦练内功，努力提高竞争力。
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(3)政府可通过政策调控来创造竞争优势。美国政府将咨询程序作为决策过程的法定程 序，要求重大决策和大型工程必须经过咨询论证；英国以各种方式帮助咨询企业开拓 海外业务。得益于政策的扶持，英、美两国咨询业均具有各自显明的竞争优势。
(4)抓住机遇对发展一国咨询业很重要。西方资本主义国家抓住二战后重建的机遇，促 进了咨询业的迅速发展。
A.本国市场的需求量大，将有利于本国企业迅速达到规模经济。 B.老练、挑剔的国内买主有助于产品高标准的建立。 C.领先于世界的国内买方需求有助于国内企业在国际竞争中获得 领先地位。 D.对于国内并非处于世界领先水平的产业来说，如果本国消费者 有强烈的攀比心理，则会迫使本国企业不断跟踪国际水平，否则 就会被淘汰出局。
《竞争战略》：一文听懂波特五力、三大战略、竞争对手分析
《竞争战略》：⼀⽂听懂波特五⼒、三⼤战略、竞争对⼿分析从去年开始，只要我⼀打开百度爱屁屁，⼏乎看到的⼴告都是XX商学院……当时我北京的朋友告诉我，那都是骗⼈的东西，不要相信，如果⼀定要学习商学院中的知识，不如看看《竞争战略》，因为这本书的作者是迈克尔·波特。
编辑搜图请点击输⼊图⽚描述（最多18字）这位⼤佬写的书《竞争战略》、《竞争优势》以及《国家竞争优势》，都是商学或管理学领域很有影响⼒的著作。
其贡献不仅在理论上，⽽且为公共和民营组织的实践者提供了⼀个系统的思想⽅法，帮助⼈们考虑⼀个企业、组织乃⾄国家的竞争战略问题。
这本书⾸次出版于1980年，是企业战略领域的开⼭⽴派之作。
本书作者迈克尔·波特是现代最伟⼤的商业思想家之⼀，被誉为竞争战略之⽗。
在本书中，作者建构了⼀套分析框架，包括⾏业分析的五⼒模型，竞争对⼿的分析框架和应对竞争的三⼤通⽤战略。
这些⽅法可以帮助企业战略制定者从繁杂的信息中跳脱出来，拓展观察竞争的视野，形成分析竞争的思路，并最终找到应对竞争的策略。
⼀、企业⾯临的竞争从哪⾥来？横向的⾏业内竞争包括三个部分，现有竞争者之间的竞争，新进⼊者的威胁和替代产品或服务的威胁。
现有竞争者之间的竞争⽐较好理解。
⾏业内现有企业之间的竞争就像集体分⼤饼，⼤家都想分到更多的饼。
再来说新进⼊者的威胁。
⼀般来说，⾏业内的新进⼊者会给⾏业带来新的变化，它们的进⼊通常会带来两种结果：产品价格下降或者产品成本上涨。
第三⼤横向竞争⼒是应对替代产品威胁。
对于⾏业内现有企业来说，替代产品的威胁往往是毁灭性的。
⽐如LED灯发明出来之后，由于其出⾊的节能环保表现，很多国家都出台政策淘汰⽩炽灯。
说完了横向⾏业内竞争⼒，我们再来看纵向的产业链上的竞争⼒，主要包括产业链的⼀头⼀尾：买⽅的议价能⼒和供应商的议价能⼒。
先来说，买⽅的议价能⼒。
如果某个买⽅购买的数量⾮常⼤，能占据卖⽅销售额的⼀定⽐例，那么这样的买⽅就有很强的议价能⼒。
解读波特竞争三部曲
解读波特“竞争三部曲”迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。
他出生于1947年，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。
1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”（Business Policy）课程，至1990年完成具有广泛影响的“三部曲”——《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》，先后花了15年时间，其中1980年出版的《竞争战略》已58次重印，被译成17种文字，1985年出版的《竞争优势》也已35次重印。
三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。
由2002年哈佛商学院的网站资料可见，波特共出版著作16部，发表论文100多篇。
但据我所知，国内理论及实业界对于波特的了解，主要还是从其《竞争战略》与《竞争优势》开始的，因为对于这两本书，在华夏出版社于1996年获得中文简体版权正式出版前，早在1988年国内就已有多家出版社的译本在读者中流行。
至于波特的《国家竞争优势》一书，尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻，但由华夏出版社翻译出版该书的中文版，那也已经是2002年的事了。
对于波特的“三部曲”，尽管国内购买者人数并不少，但能真正静心通读全书的人实际并不多。
究其原因，一是由于目前人们的工作与生活节奏较快，更为喜欢快餐式的阅读材料，波特三部曲实在太过厚重与琐细；二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路，有点太重经济理性而轻管理人性，不太容易阅读；三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段，尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约，所以缺乏认真精读的心境与压力。
就我国目前企业发展的状况而言，经济改革开放已有几十年，许多企业在做大后正逐渐面临做强、做长的战略困惑，从这个角度看，华夏出版社这次重印波特的三部曲可谓正逢其时。
但即使如此，为了真正读懂西方语境下写就的波特三部曲，也还是有必要了解一下波特成书的理论基础与研究背景。
迈克尔波特竞争战略(3篇)
第1篇一、引言迈克尔·波特，被誉为“竞争战略之父”，他的竞争战略理论在全球企业管理领域产生了深远的影响。
波特认为，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须制定并实施有效的竞争战略。
本文将从波特的竞争战略理论出发，探讨企业竞争优势的形成与实现。
二、波特竞争战略理论的核心内容1. 五力模型波特在《竞争战略》一书中提出了著名的五力模型，用于分析企业所处行业的竞争态势。
五力模型包括：（1）现有竞争者之间的竞争：分析行业内部企业数量、市场份额、产品差异化程度等因素。
（2）潜在进入者的威胁：评估新进入者进入行业的障碍，如资金、技术、政策等。
（3）替代品的威胁：分析行业内产品或服务的替代品对现有企业的冲击。
（4）供应商的议价能力：考察供应商在行业中的地位，以及其对产品价格和供应的影响。
（5）购买者的议价能力：分析消费者在行业中的地位，以及其对产品价格和购买行为的影响。
2. 竞争战略的类型波特提出了三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
（1）成本领先战略：通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而吸引消费者。
（2）差异化战略：通过产品或服务的独特性，使企业在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品附加值。
（3）集中化战略：针对某一细分市场，集中资源，实现成本优势和差异化优势。
三、企业竞争优势的形成与实现1. 形成竞争优势的关键因素（1）资源：企业拥有独特的资源，如技术、品牌、人才等，可形成竞争优势。
（2）能力：企业具备独特的核心竞争力，如研发能力、生产管理能力、市场营销能力等。
（3）市场：企业所处市场具有较高的增长潜力，且竞争相对较弱。
2. 实现竞争优势的途径（1）成本领先战略：通过提高生产效率、降低生产成本、优化供应链等方式，实现成本领先。
（2）差异化战略：通过创新产品、提高服务质量、打造品牌形象等方式，实现差异化优势。
（3）集中化战略：针对某一细分市场，提供专业化的产品或服务，满足特定客户需求。
基本竞争战略波特三大一般性战略
基本竞争战略波特三大一般性战略简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔・波特提出。
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略(Overallcostleadership)1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：(1)简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
(2)改进设计型成本领先战略；(3)材料节约型成本领先战略;(4)人工费用降低型成本领先战略；(5)生产创新及自动化型成本领先战略；2.成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；(3)实现产品差异化的途径很少；(4)多数顾客使用产品的方式相同；(5)消费者的转换成本很低；(6)消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：(1)持续的资本投资和获得资本的途径；(2)生产加工工艺技能；(3)认真的劳动监督；(4)设计容易制造的产品；(5)低成本的分销系统3.成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：(1)抵挡住现有竞争对手的对抗；(2)抵御购买商讨价还价的能力；(3)更灵活地处理供应商的提价行为;(4)形成进入障碍；(5)树立与替代品的竞争优势。
迈克尔波特竞争战略(3篇)
第1篇一、引言迈克尔·波特（Michael E. Porter）是当代最著名的战略管理学家之一，他的竞争战略理论对全球企业管理产生了深远的影响。
波特提出了著名的五力模型和三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
本文将深入解析波特的竞争战略理论，并探讨其在企业管理中的启示。
二、波特竞争战略理论1. 五力模型波特认为，一个行业中的竞争状态取决于五种基本竞争力量的平衡，这五种力量分别是：（1）行业新进入者的威胁：指新进入者进入该行业可能带来的竞争压力。
（2）替代品的威胁：指行业内产品或服务的替代品可能带来的竞争压力。
（3）供应商的议价能力：指供应商对产品或服务的价格、质量等方面的影响力。
（4）购买者的议价能力：指购买者对产品或服务的价格、质量等方面的影响力。
（5）现有竞争者之间的竞争：指行业内现有竞争者之间的竞争压力。
2. 三种基本竞争战略（1）成本领先战略：企业通过降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。
（2）差异化战略：企业通过产品或服务的差异化，使消费者对企业的产品或服务产生独特的认知，从而提高企业的竞争力。
（3）集中化战略：企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场份额的最大化。
三、波特竞争战略理论在企业管理中的启示1. 明确行业竞争态势企业应充分了解自身所处的行业竞争态势，运用五力模型分析行业中的竞争力量，从而制定相应的竞争策略。
2. 选择合适的竞争战略企业应根据自身资源、市场环境等因素，选择合适的竞争战略。
如成本领先战略适用于资源丰富、市场容量较大的行业；差异化战略适用于市场细分、消费者需求多样化的行业；集中化战略适用于资源有限、市场细分的企业。
3. 强化内部管理企业应加强内部管理，提高生产效率，降低成本，以实现成本领先战略。
同时，注重产品或服务的创新，提升企业核心竞争力，以实现差异化战略。
此外，关注细分市场，深入了解消费者需求，以实现集中化战略。
波特三大竞争战略
波特三大竞争战略成本领先、差异化、聚集化是管理战略大师迈克尔·波特提出的著名的三大竞争战略。
在知识经济时代，信息及其信息技术作为一种新的竞争因素。
正在和必将改变以往的竞争格局，知识经济时代下的竞争需要对波特的三大战略进行新的解读。
专一化战略专一化战略专一化战略(Market focus/focus strategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略专一化战略概述专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。
虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。
专一化战略的前提思想这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。
波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。
这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。
这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。
但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。
专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。
波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。
波特认为，三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。
这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。
全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。
而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。
徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。
一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。
剖析哈佛大学波特教授的“竞争三部曲”
剖析哈佛大学波特教授的“竞争三部曲”迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。
他出生于1947年，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。
1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”（Business?Policy）课程，至1990年完成具有广泛影响的“三部曲”——《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》，先后花了15年时间，其中198 0年出版的《竞争战略》已58次重印，被译成17种文字，1985年出版的《竞争优势》也已35次重印。
三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。
由2002年哈佛商学院的网站资料可见，波特共出版着作16部，发表论文100多篇。
但据我所知，国内理论及实业界对于波特的了解，主要还是从其《竞争战略》与《竞争优势》开始的，因为对于这两本书，在华夏出版社于1996年获得中文简体版权正式出版前，早在1988年国内就已有多家出版社的译本在读者中流行。
至于波特的《国家竞争优势》一书，尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻，但由华夏出版社翻译出版该书的中文版，那也已经是2002年的事了。
对于波特的“三部曲”，尽管国内购买者人数并不少，但能真正静心通读全书的人实际并不多。
究其原因，一是由于目前人们的工作与生活节奏较快，更为喜欢快餐式的阅读材料，波特三部曲实在太过厚重与琐细；二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路，有点太重经济理性而轻管理人性，不太容易阅读；三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段，尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约，所以缺乏认真精读的心境与压力。
就我国目前企业发展的状况而言，经济改革开放已有几十年，许多企业在做大后正逐渐面临做强、做长的战略困惑，从这个角度看，华夏出版社这次重印波特的三部曲可谓正逢其时。
基本竞争战略(波特三大一般性战略)
基本竞争战略波特三大一般性战略简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略（Overall cost leadership）1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
竞争策略大师
竞争策略大师波特的三部曲理论米高.．波特（Michael E. Poter）教授是美国最著名的经济策略大师。
自26岁起便任教于哈佛商学院（Harvard Business School），是该院有史以来最年轻的长聘教授；去年12月，他再度获得哈佛大学颁发最高荣誉的“大学教授（University Professor）”资格，成为该校历来第20位得到“镇校之宝”殊荣的教授。
波特专精于竞争策略，自1980年起陆续出版了<<竞争策略>>、<<竞争优势>>、<<国家竞争优势>>、<<竞争论>>等论著。
波特的经济理论有其独到之处，获得学术界的充分肯定，他所提出的竞争策略更是商学院的必修课程。
波特曾是美国列根政府“产业竞争力委员会”的委员，更是世界各国政府与企业争相咨询的知名顾问。
目前全球性经济仍处低迷时期，如何重建竞争力，令经济走出低谷，成为当前的热门话题。
专家们绞尽脑汁，施展浑身解数，提出自己的论点。
著名的竞争策略大师麦可‧波特(Michael E. Porter)教授提出了「竞争优势三部曲」的一整套理论。
波特的理论，分析架构完整，并随着国际趋势与全球化发展不断修正，而造就颠扑不破的分析架构，在全球范围产生深远的影响。
著作透露思维理论发展轨迹波特的思维理论发展，可以在他的著作当中看到轨迹。
以波特自己的说法来讲，他的「竞争优势三部曲」分别是：《竞争策略》、《竞争优势》与《国家竞争优势》。
无论从哪一本着作来看，波特想要建立「巨型理论」(grand theory)以全面性解释经济社会现象的企图，都十分明显而成功。
首先是《竞争策略》。
这本书是波特第一本有关竞争优势的专著，这本书当中整合了其所教授的两门课程──产业经济学与企业政策，关心的焦点在于企业所面对的外部产业环境。
波特首先指出产业中存在着五种竞争力，分别来自于产业的竞争者( Industry competitors )、潜在进入者( Potential Entrants )、替代者( Substitutes )、供货商( Suppliers ) 和买主( Buyers )，由于存在着这五种竞争力，因此所谓的竞争策略，就在于讨论应该采取何种策略来对抗这五种竞争力。
管理学笔记2、迈克尔波特：竞争战略
迈克尔波特：竞争战略思想三部曲：五种竞争力量、三种竞争战略、价值链1、《竞争战略》：（1）首次分析了竞争的五种力量，提出了“五力模型”（行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、新生力量的威胁、替代的产品和服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力；五种力量共同决定产业竞争的激烈程度与产业的利润率；（2）系统提出三种通用的竞争战略：成本优势战略、差异化战略、缝隙市场战略（3）将产品寿命分析引入产业寿命分析，预测产业演变过程的概念是产品生命周期，产业的增长是S型，经历推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。
（产品生命周期与产业生命周期的异同、产业周期的演变会非常不同）2、《竞争优势》：企业如何利用自己的优势、避开自己的弱势价值链分析法：价值链对竞争优势能产生举足轻重的影响，并最终能提升竞争优势；（1）价值链把企业运营的各种活动划分为五大基本活动——产品设计、生产、营销和交货等独立领域（2）四大辅助活动——采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施，进而鼓励企业在价值链中创造和维持企业的竞争优势；（3）公司的价值链进一步延伸出去可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构成产业的价值链。
（4）竞争优势：产生于企业为客户所能创造的价值，或者在提供同等效益时采用相对的低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余”。
（5）问题：如何获取持久的成本优势？如何使自己与对手相比标杆立异？如何选择细分市场，以便通过企业的集聚战略创造竞争优势？如何在相关产业中通过战略协调以获取竞争优势？在追求竞争优势过程中的不确定性有何影响？企业如何保护其竞争地位？3、《国家竞争优势》：是国际贸易理论中最新成果结论：仅强调自然资源及其他成本因素的比较利益的传统理论早已失去生命力，一个国家把它们的现存优势提高到技术和生产力具有高度的能力是国际化成功的关键；钻石模型：一个国家的四个方面的特质构成该国企业的竞争环境，并促进或阻碍国家竞争优势的产生；四大特征：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争机遇与政府是四个要素之外能影响国家菱形条件的变量三、迈克尔波特的主要贡献1、五力模型：现有竞争对手间争夺的激烈程度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商价格谈判、客户价格谈判（1）现有竞争对手间争夺的激烈程度：价格、广告、性能、特色、质量、售后服务、品牌形象。
迈克尔.波特竞争战略概述
迈克尔。
波特竞争战略概述摘要本文通过对波特的相关理论的学习，总结了波特竞争三部曲的逻辑关系和主要内容,以及其后发表的论文《什么是战略》的主要观点，并对实践中如何应用波特的相关理论提供一些建议.关键词战略；竞争；一、竞争三部曲的逻辑结构波特的竞争三部曲,即《竞争战略》、《竞争优势》以及《国家竞争优势》,分别从不同层面和角度诠释了他的战略竞争思想。
《竞争战略》是竞争三部曲的第一部著作,主要从行业和企业层面分析了制定竞争战略所要考虑的五种因素,这就是著名的五力模型，在书中,波特进一步总结出三种一般性战略，即总成本领先战略、差别化战略和专一化战略，因此,这本书被认为是写给CEO们的；《竞争优势》一书是三部曲的第二部，波特在该书中,弥补了第一本书的不足，或者说进一步深入和完善了《竞争战略》，他从更微观的层面指出如何去创造竞争优势，也就是如何寻求竞争优势的来源，这就是他的著名的价值链分析法，如果说《竞争战略》给CEO们指出了一个战略方向的话，那么《竞争优势》就是给管理者们提供去往那个方向的道路；《国家竞争优势》则从更高更广泛的层面不仅讨论了企业行业以及国家的竞争优势,在该书中最为著名的就是波特提出的“钻石理论"，为国家或地区或行业企业的全球竞争提供了全方位的思路和方法.二、竞争三部曲的主要内容（一）《竞争战略》的主要内容波特在《竞争战略》中提总结出了行业存在的五种竞争力，这就是所谓的五力模型，如图1,五种竞争力分别是行业中现有竞争对手，潜在的新生力量的威胁，替代商品或服务的威胁，供应商讨价还价能力和消费者讨价还价能力。
在激烈的市场竞争中指有灵活运用战略才能胜出,波特总结出了三种具有卓越成效的通用战略,即成本领先战略、差异化战略、业务聚焦战略，并指出了三大战略与五种竞争力量的关系,为企业制定战略提供了线路.图1 五力模型图2 五力模型与一般战略的关系(二）《竞争优势》的主要内容波特在《竞争战略》一书中主要讨论了企业可能获得成功的三种战略，以及企业获取成功的两种优势,即低成本优势和差异化优势，在《竞争战略》一书中，波特则主要论述了企业如何创造这两种优势，换句话说这些优势的驱动因素到底是什么？波特通过价值链分析法，阐述了将一般性战略转化为获取竞争优势的具体方法和实施步骤。
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整体架构
► 第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础 是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
► 第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从 而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡 型产业、衰退型产业及全球性产业。
► 第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略 对策：纵向一体化、业务能力扩展、以及进入新业务领域等，完成对 整个框架的介绍。
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第一篇 一般技巧 分析
1.产业结构分析 2.基本战略 3.竞争对手分析 框架 4.市场信号 5.竞争行动 6.对客户和供应 商的战略 7产业内部结构分 析 8.产业演进
技术路线图
竞争战略
第二篇 基本产业环 境
9.零散型产业中 的竞争战略 10.新型产业中的 竞争战略 11.产业向成熟转 化 12.在衰退产业中 的竞争战略 13.全球性产业竞 争
公 司 内 部 因 素
关键实施者的 个人价值
竞争战略
产业机会与威胁
（经济上和技术
制
上）
定
公 司
竞 争
外 部 因
战 略
素
的
环
广泛的社会
境
期望
5
战略形成的经典方法
竞战略轮盘
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标， 也即关于公司要如何从事竞争及 其特定的经济与非经济目标的笼 统目标。轴条处是用来达到这些 目标的主要经营方针。在轮盘的 每一栏目下，应当根据公司的活 动简要说明在该职能范围中的主 要经营方针。
► 2.但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用：市场资源的 稀缺性，信息完全性，经济人目标。
► 3.波特提供的许多方法实际上均属于工具战略，它只解决战略可能途 径，而并不是提供选择的准则。如“五力模型”，关注的重点在于如 何增加企业自身的竞争地位，从而在竞争中获得主动权。但并没有解 决模型实际运用过程中可能遇到的问题，如怎样处理五力的竞争与合 作关系、如何应对行业战略运作的竞争趋同等。
2
竞争三部曲
► 《竞争战略》-------涉及有关企业外部的产业与竞争者分析
► 《竞争优势》---------讨论企业内部价值活动与成本驱动因素
► 《国家竞争优势》---------探讨以国家、州（省）等地域对象的“产 业集群”与整体竞争力构建问题
3
竞争战略
4
战略形成的经典方法
公司的 强项与弱项
次性成本。 ► 5.获得分销渠道 ► 6.与规模无关的成本劣势
*专有的产品技术 *原材料来源优势 *地点优势 *政府补贴 *学习或经验曲线
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竞争对手分析框架
什么驱使着竞争对手
未来目标
存在于各级管理层和多个战略方面
竞争对手在做什么和能做什么
现行战略
该企业现在如何竞争
竞争对手反应概貌
竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转变？ 竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
► 32岁获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力 方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业 经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名 誉博士学位。
► 迈 克 尔 · 波 特 至 今 已 出 版 了 17 本 书 及 70 多 篇 文文章其中三部经典著作《竞争战略》、《竞争 优优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。
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竞争战略总结
► 4.竞争氛围太浓厚，忽略了现实生活中很重要的合作关系。竞争战略 与合作是一样的，只是实现企业战略的一种手段，它本身作为一种工 具并不是追求的目标。
► 5.随着社会的发展，在波特经典五力模型中。又有学者加入了第六大 因素———互补品厂商。
► 6.项保华学者研读竞争战略之后认为，战略的中心命题在于回答“做 什么、如何做、由谁做”，关键在于解决持续经营优势构建、业务演 化路径选择、竞合互动关系处理实践主题。
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竞争优势
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理论内涵
► 竞 争 优 势 理 论 包 括 四 种 本 国 的 决 定 因 素 （ country specific determinants）和两种外部力量。四种本国的决定因素包括要素条 件，需求条件，相关及支持产业，公司的战略、组织以及竞争。两种 外部力量是随机事件和政府。
► 波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想， 这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战 略。
► 1.产业结构的关键方面（形成原因）
► 2.重要战略问题
► 3.特征战略选择
► 4.战略陷阱识别
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战略决策
► 纵向立体化 前向一体化和后向一体化战略 长期合同与一体化经济性
► 业务能力扩展 能力扩展原因 抢先战略
► 进入新业务领域 内部发展 收购 连续进入
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竞争战略总结
► 1.波特竞争战略中介绍的模型对于战略研究者来说是很好的理论依据。 对于我们初学者来说可以作为论文很好的佐证。
假设
关于其自身条件和产业本质
能力
强项和弱项
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基本产业环境
► 产业环境在以下方面的基本战略含义上的 差异极大：
► 1.产业集中度 ► 2.产业成熟情况 ► 3.面对国际竞争的情况
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► 1.零散型产业 ► 2.新兴产业 ► 3.成熟的产业 ► 4.衰退产业 ► 5.全球性产业
几种产业环境
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产业环境内容
第三篇 战略决策
14.纵向一体化 的战略分析 15.业务能力扩 展 16.进入新业务 领域
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主要内容
产业结构分析—五力模型
潜在进入者
供方
供方议价实力
产业竞争对手
买方议价实力
现有公司间的争夺
买方
替代产品或服务的威胁
替代品
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进入壁垒
► 1.规模经济——产品的单位成本随着产量的增加而降低 ► 2.产品差异化 ► 3.资本需求 ► 4.转换成本——客户从原供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一
迈克尔·波特的竞争三部曲概述
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迈克尔·波特简介
► 迈克尔·波特出生于1947年，他是哈佛商学院的大学教授（大学教 授，University Professor，是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔·波特 是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈克尔·波特在世界管 理思想界可谓是“活着的传奇”，他是当今全球第一战略权威，是商 业管理界公认的“竞争战略之父”。