某公司绩效考核及激励方案(PPT 80张)

月度销售目标达成率为90%；促销计划达成率为80%
★ 依据考核办法本月奖金系.9*0.3+0.8*0.2=0.77
★ 零售管理部经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.77
岗位绩效考核表（AD支援）
AD支援主管、AD专员（岗位）绩效考核表
示例：
★ 本月门店整改合格率为良；AD支援计划达成率为合格
绩效考核—分公司零售管理部
绩效考核：零售管理部指标
岗位绩效考核表（零售管理部经理）
★零售管理部经理（岗位）绩效考核表
此处的考核办 法指的是：对 门店整改质量 的定量分析
加权平均后的 值不宜再用定 性指标，否则 会消弱考核的 效果
示例：★ 本月门店整改合格率加权平均后为良；AD支援计划达成率为合格；自营系统
模式提炼 有效性 AD主管
A-经销商
模式复制 成功率 AD主管
B+经销商
B转A 成功率 AD主管
B-经销商
B-转B+ 成功率 AD主管
考核指标分为两类，工资结构分为三个部分
出勤考核
出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、 外勤、专卖店人员三类
出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注， 人事行政专员当日核查，月底统计
岗位绩效考核表（财务行政部出纳）
分公司财务行政部出纳（岗位）绩效考核表
示例：
★ 本月现金帐目差错5笔，依据考核办法本月奖金系数为0 ★ 当月奖金全额扣罚
为什么 会有提 成？
提成考核—分公司财务行政部
业绩提成分配表（财务行政部经理、会计、出纳——逾期 欠款率）
计算方法说明：
★ 依据季度总体销售金额，确定提成总金额；依据逾期欠款率计算应分配金额（A） ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B） ★ 用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 ★ 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额
★ 依据考核办法本月奖金系数为0.9*0.8+0.8*0.2=0.88
★ 零售行政主管、零售专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.88
岗位绩效考核表（推广策划）
推广策划主管、推广策划专员（岗位）绩效考核表
示例：
★ 本月促销计划达成率为90%；
★ 依据考核办法本月奖金系数为0.9*1.0=0.9
基本工资表：管理人员依据出勤登记表及出差统 计表，店长、店员依据上报的出勤统计表
绩效工资表：部门经理每月考核，分公司副总审 批，人事行政专员汇总统计
提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分 公司总经理审批，人事行政专员汇总统计
绩效考核—分公司销售部
绩效考核：销售部指标
1
,
0≤x＜
计算方法说明：
★ 依据季度总体销售量，确定提成总金额（A） ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B） ★ 用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 ★ 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额
季度总体销售量对应提成金额配置表
提成分配示例（销售部、物流部）
绩效考核—分公司财务行政部
绩效考核：财务行政部指标
岗位绩效考核表（财务行政部经理）
分公司财务行政部经理（岗位）绩效考核表
示例：
★ 本月工资核算差错0笔，财务帐目差错2笔，现金帐目差错5笔
★ 依据考核办法本月奖金系数为1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44
★ 财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.44
岗位绩效考核表（财务行政部人事行政专员）
库存消化
武汉公司 销售行政主管
武汉公司 销售行政主
拓展目标达成率
拓展目标达成率
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
A区域主管
B区域主管
C区域主管
D区域主管
商圈升级率
商圈升级率
现有市场 A+经销商在上级 城市商圈开店比率
AD主管
空白市场
地级市场新店 拓展成功比率
拓展主管
门店整改率
门店整改率
A+经销商
分公司财务行政部人事行政专员（岗位）绩效考核表
示例：
★ 本月工资核算差错0笔，依据考核办法本月奖金系数为1 ★ 当月奖金按岗位全额奖足额发放
岗位绩效考核表（财务行政部会计）
分公司财务行政部会计（岗位）绩效考核表
示例：
★ 本月财务帐目差错2笔，依据考核办法本月奖金系数为0.8 ★ 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.8
绩效考核及激励方案
公司整体战略指标
期货订货率 = 期货订货额 / 总订货额
拓展目标达成率 = 实际拓展店数 / 目标值
商圈升级率 = 地级以上城市核心商圈店 数 / 总店数
门店整改率 = B转A门店数 / B类总店数
期货订货率
期货订货指标达成率
订货达成率
经销商 指标达成率 AD主管 分公司自营 指标达成率 零售行政主管 超市专柜 指标达成率 新店 指标占比 拓展主管
岗位绩效考核表（销售部）
X=
0.8 , 0.5 ,
1 ≤x＜
3≤x＜5
0
,
5 ≤x
★分公司销售部经理、理单员（岗位）绩效考核表
示例：
★ 本月销售部已发现的记帐差错次数为4次，依据考核办法本月奖金系数为0.5
★ 销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.5
绩效考核—分公司物流部
对照表 10%/0.5 财务行政部提成分配示例 5%/0.8 3%/1
１０％
９％
８％ ７％
６％
５％
０. ０ . ５ ０ . ６ ０ . ７ ０ . ８ 1 ９
业绩提成分配表（财务行政部人事行政专员——人员流失 率）
计算方法说明：
★ 依据阶段性人员总数，确定提成总金额；依据人员流失率计算应分配金额（A）
绩效考核：物流部指标
岗位绩效考核表（物流部）
☆分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表
示例：
★ 本月物流部已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 ★ 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8
提成考核—分公司销售部、物流部
业绩提成分配表（销售部、物流部——季度总体销售量）
★ 依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.7+0.5*0.3=0.71
★ AD支援主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.71
岗位绩效考核表（零售行政）
此处A的计算显 得有点多余，因 为错误笔数是可 零售行政主管、零售专员（岗位）绩效考核表 以衡量出来的
示例：
★ 本月自营系统月度销售目标达成率为90%；数据报表的差错笔数为1笔