某公司绩效考核及激励方案(PPT 80页)

提成考核—分公司销售部、物流部
业绩提成分配表（销售部、物流部——季度总体销售量）
★岗位
岗位系 分配原 数 则
1.5 1.1 1.3 1.5 1.1 1.0 依据岗位 重要程度 分配系数
计算公式
A/B*1.5 A/B*1.1 A/B*1.3 A/B*1.5 A/B*1.1 A/B*1.0
数据 提供 考核 考核得 来源 岗位 周期 分
物料专员(兼)
绩效指标 记帐差错次数 记帐差错次数
记帐差错次数
提成指标 季度销售量 季度销售量
季度销售量
1
,
0≤x＜1 1 ≤x＜3 3≤x＜5
岗位绩效考核表（销售部）
X=
0.8 , 0.5 ,
0
,
5 ≤x
★分公司销售部经理、理单员（岗位）绩效考核表
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分 点 指标 说明 式 办法 来源 岗位 周期 得分
岗位类型
内勤 外勤
考核方法
每日上下班登记出勤表，人事行政专员每日 核查出勤表，月底统计、公布、核算
非出差期间与内勤人员相同；出差期间由上 级主管及部门经理掌握；部门经理每月底报 本部门人员出差统计表，人事行政专员汇总 、核算 专卖店人员 上级直属主管负责，每月底报专卖店人员出 勤表，经部门经理审核后转人事行政专员汇 总、核算
货品清 货品差 100% 因货品 统计当 0次/1 销售明 销售部 点、核 错次数 调度错 月货品 1次/0.8 细帐 经理 误导致 调度差 3次/0.5 查 帐物不 错次数 5次/0 符 月
示例：
★ 本月物流部已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 ★ 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8
出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注， 人事行政专员当日核查，月底统计
公 司 出 勤 表 月份考勤
姓
名
时间
日期
上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分 公司总经理审批，人事行政专员汇总统计
提 成 工 资 表
期提成工资核准明细
部门一 岗位名称 岗位人数 岗位人均分配额 岗位总分配额
部门一
岗位名称
岗位人数
小计 岗位人均分配额
岗位总分配额
小计 合 计
绩效考核—分公司销售部
绩效考核：销售部指标
岗位 销售部经理 理单专员
绩效考核—分公司物流部
绩效考核：物流部指标
岗位 物流部经理 仓库主管
仓管员
绩效指标 货品差错次数 货品差错次数
货品差错次数
提成指标 季度销售量 季度销售量
季度销售量
岗位绩效考核表（物流部）
☆分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表
作业 考核 权重 指标 计算公 考核 数据 提供 考核 考核 总分 点 指标 说明 式 办法 来源 岗位 周期 得分
库存消化率
武汉公司 销售行政主管
拓展目标达成率
拓展目标达成率
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
A区域主管
B区域主管
C区域主管
D区域主管
商圈升级率
商圈升级率
现有市场 A+经销商在上级 城市商圈开店比率
AD主管
空白市场
地级市场新店 拓展成功比率
拓展主管
门店整改率
门店整改率
A+经销商
模式提炼 有效性 AD主管
公司整体战略指标
期货订货率 = 期货订货额 / 总订货额
拓展目标达成率 = 实际拓展店数 / 目标值
商圈升级率 = 地级以上城市核心商圈店 数 / 总店数
门店整改率 = B转A门店数 / B类总店数
期货订货率
期货订货指标达成率
订货达成率 经销商 指标达成率 管 分公司自营 指标达成率 零售行政主管 超市专柜 指标达成率 武汉公司 销售行政主管 新店 指标占比 拓展主管
季度总体销售量对应提成金额配置表
季度 春夏
总体销售量(万件)
总体提成金额(万元)
秋冬
提成分配示例（销售部、物流部）
岗位名称
销售部经理 理单专员 物料专员(兼) 物流部经理 仓库主管 仓管员
分配系数
1.5 1.1 1.3 1.5 1.1 1.0
岗位人数
1 1 1 1 2 20
岗位人均分配额
543.5 398.5 471 543.5 398.5 362.3
基本工资表：管理人员依据出勤登记表及出差统 计表，店长、店员依据上报的出勤统计表
基 本 工 资 表
月份基本工资核准明细
部门岗位名称 岗位人员 出勤天数 出勤率 基本工资 考勤工资 其他加扣工资 合计实发
绩效工资表：部门经理每月考核，分公司副总审 批，人事行政专员汇总统计
绩 效 工 资 表 月份绩效工资核准明细 部门 岗位名称 全额月度奖金 考核得分 实发绩效奖金
进销存 销售部 订货会 总帐 经理
销售部经理 理单专员 物料专员(兼) 物流部经理 仓库主管 仓管员
计算方法说明：
★ 依据季度总体销售量，确定提成总金额（A） ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B） ★ 用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 ★ 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额
表单审 记帐差 100% 因记帐 统计当 0次/1 会计总 财务行 错误导 月记帐 1次/0.8 账 政部经 核/货品 错次数 致帐物 差错次 3次/0.5 追溯 理 不符 数 5次/0 月
示例：
★ 本月销售部已发现的记帐差错次数为4次，依据考核办法本月奖金系数为0.5
★ 销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.5
A-经销商
模式复制 成功率 AD主管
B+经销商
B转A 成功率 AD主管
B-经销商
B-转B+ 成功率 AD主管
考核指标分为两类，工资结构分为三个部分
绩效指标
考核指标 出勤率 对应月度奖金
提成指标
对应季度提成工资
工资结构
岗位基本工资
月度奖金
季度提成
出勤考核
出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、 外勤、专卖店人员三类
岗位总分配额
543.5 398.5 471 543.5 797 7246
本季度总分配额为1万元 待分配人员总数：1.5*1+1.1*1+1.3*1+1.5*1+1.1*2+1.0*20=27.6(人) 人均分配金额=1/27.6=362.3(元/人)