【世茂地产】产品系列
世茂股份违约原因
世茂股份违约原因世茂股份作为中国房地产开发商，是一家拥有多年行业经验和丰富项目管理经验的企业。
然而，就像其他房地产开发商一样，世茂股份在发展过程中也面临了一些风险和困难，导致了违约的情况。
以下是世茂股份违约的一些原因：1.市场环境变化：房地产市场受到政策和宏观经济环境的影响较大。
当市场经济周期趋于下行或政府政策发生变化时，房地产市场需求下降，销售难度增加，开发商面临资金链紧张的风险。
世茂股份在市场环境动荡不稳定的情况下，可能因资金周转困难而导致违约。
2.龙头企业影响：在房地产行业竞争激烈的环境下，一些龙头企业在资源配置、土地储备等方面具有较为显著的优势。
当世茂股份与一些强势开发商竞争同一项目或同一市场份额的时候，可能会因为竞争失败而面临资金压力，难以按时兑付债务。
3.成本控制不当：房地产开发需要投入大量的资金和人力资源，如果企业在成本控制和投资风险管理方面出现失误，可能会导致项目投资无法回收，资金链断裂，进而导致违约。
4.资金链断裂：房地产开发商需要大量的资金投入到土地购买、项目开发和营销中。
当企业自身经营不善，销售不佳，资金回笼速度较慢，导致资金链断裂，进而无法按时兑付债务。
5.偿债能力不足：世茂股份违约的另一个原因可能是偿债能力不足。
当企业规模扩张速度过快，债务规模迅速增长，而盈利能力无法跟上时，就会面临偿债压力过大的情况，导致违约。
6.行业政策调整：政府出台的房地产调控政策会对房地产企业的运营产生重要影响。
当政府调整政策导致楼市需求下降，或限制房地产企业的融资，企业可能会因为资金短缺而违约。
7.公司经营不善：世茂股份是一家经验丰富的房地产开发商，但如果公司经营团队的管理能力不足，决策失误或投资失误可能导致项目亏损和资金链断裂，从而产生违约。
需要注意的是，以上只是世茂股份违约的一些可能原因，并不代表实际情况。
每个企业违约的原因可能都有所不同，具体情况需要具体分析。
世茂·怒放海
海南最大的“原生热带雨林” 之一，月亮湾雨林景观带…
给学子一个纯天然放养基地，让学子回到真正癿自然，不海 浪嬉戏，尽情撒野，野蛮生长。（项目实景）
天然大果园—木瓜林， 童年的快乐丛林
亲手摈木瓜，体验收获癿快乐，奙士癿天堂！ （项目实景）
每晚在离天空最近的沙滩
让童年听着海浪癿敀事，入眠。 （项目实景）
服务及家属登岛，加速区域发展迚程！ 升值理由四：6000亩打造亚洲唯一舠天主题公园，年预计接待游客超100万
人次，让亚洲儿童癿舠天梦想从这里起飞，让国际旅游岛真正走向世界！
七座若隐若现的神秘小岛
七座让人丌敢相信癿神秘岛——七洲列岛，时隐时现，丌为人知。也许是上帝送给自己癿奖赏？ 当上帝累了，就在这里观看飞鸟呾群星癿狂欢。当上帝想重新思考人生癿时候，会潜藏迚丌为人知癿洞穴。 偶尔有一些飞鸟，站在岩石上翩翩起舞，陪伴上帝打发寂寞？
七洲列岛
「
将生命怒放
告别无聊摆脱重复，做丌一样癿海南 」
这是我们癿城市…
这是我们癿状态…
丌能自由呼吸，生命癿意义 大打折扣…. 健庩值多少钱…
「
再见
.丌再清澈癿天空
再见，充斥尾气癿空气
有幸遇到这片怒放海，生命注定丌同 」
再见阴霾
，再见丌健庩，欢迎来到碧海蓝天、椰影摇曳癿海南。
哈尔滨雾霾实景图
海南实景图
再见汹涌人潮
沙滩，让海风一路吹回家。
，再见拥挤癿大都市，来海南，伴着阳光
「
月亮湾原生七色海
一个只可能被上帝创造的神话 」
上帝七天创世
又在月亮湾毫丌吝啬创作【七色海】呾神秘岛癿【七洲列岛】。 【七】如同上帝创世癿密码，在月亮湾烙印下深深癿精神图腾。 如果你想看懂月亮湾，就丌能丌懂上帝对这片海癿苦心孤诣。
厦门世茂集美项目说辞汇总(修改七稿)10-7
品牌世茂集团是全国排名前十的开发商，去年排名第八。
旗下拥有世茂房地产（H0813）和世茂股份（600823）两家上市公司。
集团业务领域涵盖生态住宅、商业运营、旅游地产、产业集群四大板块。
开发项目超过100个，遍布全国40多个城市，也是国内少数几个进入海外市场的开发商，先后进入香港、澳大利亚等。
在上海，代表作品陆家嘴的豪宅项目-世茂滨江花园，曾连续四年蝉联上海市销冠（2001-2004），2005年获得联合国颁发的“国际花园社区奖”。
浦西第一高楼-世茂国际广场，现在是世茂皇家艾美酒店的所在，也是当之无愧的浦西地标。
世茂云图，是世茂在上海的第七个项目，作为世茂的最新作品，诠释了世茂全新的产品理念。
区域首先为您介绍一下我们项目的具体位置，世茂云图项目位于林海公路和上南路交叉处东南方向。
属于目前广受关注的前滩南板块，浦东行政区域的正中心，也是浦东中部崛起战略的直接受益者。
另外，周浦政府还规则打造占地约3.9平方公里的迪斯尼度假区、近10万方的周浦体育中心、全亚洲一流的“东方医谷”等等，这绝对是浦东发展的下一个热点。
项目周边的道路交通非常发达。
西临的林海公路是杨高南路的南延路段，可向北连接环线并直通陆家嘴CBD；北靠上南路，可向西延伸至世博前滩。
同时，沿秀浦路往东，可以直达预计年底正式开放的迪斯尼。
驱车从项目出发，车行约2.6公里上外环，车行约4.5公里上中环，车行约10.5公里上卢浦大桥，车行约12公里上南浦大桥，车行约11.5公里上龙耀路隧道，车行约12.5公里上打浦路隧道，车行约10.2公里上西藏南隧道，尽享两桥（南浦、卢浦）三隧（龙耀、打浦、西藏南）立体交通网。
项目周边的公共交通也十分便利，公交路线有万周专线、周南线、639路、鹤莘线等，直达上海体育馆和世博大道等核心区域。
轨道交通，规划中的18号线周浦站，离项目车行约2.5公里。
已建成的16号线周浦东站，离项目车行约6.5公里。
已建成的11号线浦三路站，离项目车行约4.5公里。
世茂地产异国风情之旅-系列活动策划方案(1)
系列主题活动策划方案
“你”还在为异国的风情之旅 —— 感到遥远吗？
或者“你”还有未完成的 —— 异国风情之旅？
2014年9月，
世
带你完成未完成的异国风情之旅！
9月-异国风情之旅/系列活动
9月6日-9月10日 （韩国风情之旅）
现场舞台布置示意，
10月，异国风情主题活动推荐，
10月-异国风情之旅/系列活动
10月1日-10月5日 （法国浪漫之旅）
10月6日-10月12日
（南非彩虹之国 风情之旅）
10月13日-10月19日 （意大利风情之旅）
10月20日-10月26日 （夏威夷风情之旅）
9月-德国风情之旅
奖品布置：现场设置奖品堆放区，将奖品呈献在客户眼前，提高参与积极性。
9月-泰国风情之旅/热带水果节
活动日期：2014年9月21日-9月26日 活动时间：17:30-20:00 活动地点：天际中心 参加人员：客户、意向客户等 活动内容：泰国风情之旅·热带水果节
泰国风情：活动期间，现场泰国彩象立牌展示， 以体现本次活动泰国风情调性。
9月-泰国风情之旅
现场安排游艺环节，套圈，射箭，枪打气球，愤怒的小鸟，供客户游玩。
9月-泰国风情之旅
主持人现场互动抽奖（一等奖：冰箱-1名，二等奖：微波炉 -1名，三等奖小家电-5名，微信关注奖励公仔一个）。
9月-泰国风情之旅
奖品布置：现场设置奖品堆放区，将奖品呈献在客户眼前，提高参与积极性。
活动日期：2014年9月16日-9月20日 活动时间：17:30-20:00 活动地点：天际中心 参加人员：客户、意向客户等 活动内容：德国风情之旅·慕尼黑进口啤酒节
德国风情：活动期间，现场德国胡桃夹子人形立 板展示，供现场嘉宾合影留念。
十大地产公司推荐信范文
随着我国经济的快速发展，房地产行业已经成为国民经济的重要支柱产业。
在这个行业里，涌现出了许多优秀的地产公司，它们凭借卓越的品质、良好的信誉和专业的服务，赢得了广大消费者的信赖。
在此，我谨向您推荐以下十家具有较高实力的地产公司，希望对您的购房决策有所帮助。
一、万科企业股份有限公司成立于1984年，万科是我国最大的专业住宅开发企业之一，以“城市配套服务商”为战略定位，致力于打造高品质住宅和商业地产项目。
万科以“以人为本”的理念，为客户提供优质的产品和服务，赢得了广泛的市场认可。
二、恒大地产集团成立于1997年，恒大是我国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业之一。
恒大秉持“质量第一、客户至上”的原则，致力于为客户提供高品质的住宅和商业地产项目，年销售额超4000亿元。
三、碧桂园控股有限公司成立于1992年，碧桂园是我国最大的房地产开发企业之一，以“给你一个五星级的家”为理念，为客户提供高品质的住宅和商业地产项目。
碧桂园采用集中及标准化的运营模式，年销售额超3000亿元。
四、保利房地产（集团）股份有限公司成立于1992年，保利地产是我国大型国有房地产企业，旗下业务涵盖住宅、酒店、写字楼等。
保利地产以“诚信、创新、共赢”为经营理念，为客户提供优质的产品和服务。
五、绿地控股集团有限公司成立于1992年，绿地控股是我国领先的房地产企业之一，业务涵盖住宅、商业地产、金融、能源等多个领域。
绿地秉持“以人为本、追求卓越”的企业精神，为客户提供高品质的住宅和商业地产项目。
六、中国海外发展有限公司成立于1979年，中国海外发展是我国最具实力的房地产开发企业之一，业务涵盖住宅、商业地产、酒店等多个领域。
中国海外发展以“诚信、创新、共赢”为经营理念，为客户提供优质的产品和服务。
七、世茂房地产控股有限公司成立于1994年，世茂房地产是我国领先的房地产企业之一，业务涵盖住宅、商业地产、酒店等多个领域。
世茂房地产以“以人为本、追求卓越”的企业精神，为客户提供高品质的住宅和商业地产项目。
复地-2019年世茂地产专题研究-PPT课件
财务摘要-资本市场表现（2/7）
• 06与07上半年世茂毛利率远高于万科，这与世茂规模开发高端物业模式相关（世茂毛利率高于中低端物业模 式为主的万科。05与06年两年平均售价：世茂：11050元/平米，万科：6297元/平米）。 • 世茂净利率远高于万科，其净利与毛利相当。主要得益于世茂开发高端物业及投资物业重估利润：“三费” 总费率与万科相当；世茂管理成本较万科低，而营业成本高于万科，世茂拥有自己的销售队伍，而万科采取 服务外包。
• 世茂06与05比较：总资产周转率大幅上升为物业集中结算及投资物业重估所致。
净资产周转率相对持平，是因上市后资产负债率大幅下降，权益相对大幅增 加。
财务摘要-资本市场表现（4/7）
• 世茂通过上市极大地改善了资本结构，上市后负债水平低于万科。
• 04、05世茂年预收帐款项目较高目的是为了利于上市而进行集中结算的财务安排。 （世茂原计划是05年上市，而后06年逆势上市） • 从06年及07年上半年数据反映了世茂开发高端产品规模项目的特征：投入大而销售回收慢。
物业模式
房产开发
世茂地产专题研究
世茂概括
财务表现
实体运营 资本运作 研究结论 问题答疑
详细附表
财务摘要-资本市场表现（1/2）
战略上市：1.世茂房地产原计划05年上市，因宏观政策调控与股市低迷而滞后。 2.06重启IPO，负债较高，被迫上市融资缓解财务压力。 3.资本市场依然低迷，世茂逆势上市，其招股价较净资产折让率达40% 。 股市表现：世茂与香港红筹指数走势同步，2019年前三季度增长胜于股指。
3大物业“金三角”组合
• 高级景观公寓+高档商场+顶级酒店，世茂已经在上海打造了极为出色的金三角
“物业发展模式”
晋江世茂御龙湾营销案例
项目定位明确
针对私企业主定位的高端项目
圈层营销
在定位的客户群里形成很好的一传十，十传百的圈层营销效果。
值得借鉴！
一炮而红
开盘一炮而红，短旪间内即售罄，营造出非常好的热销效果。
过少的营销活劢
从首次开盘开始，晋江世茂御龙湾只丼办过一次中秋答谢晚会。营销活劢太 少，没办法迚一步提高项目知名度；也丌能跟客户更好的迚行互劢。
市政 医疗
荣誉国际酒店
宝龙大酒店
国家电网
荣誉大酒店
广播电视中心
8
PART
1 项目概况——团队组合
上海世茂南京物业朋务 有限公司是由世茂集团旗下 亍2005年8月成立的一家与 业物业管理企业。 公司主旨是将世茂集团 自身高水准的开发理念及高 素质的产品优势，结合物业 管理领域建立的高水准的管 理理念和管理经验，利用不 之相配的优秀管理人才及管 理团队，通过与业化的物业 管理及科学化的经营理念， 最大程度发挥高智能的软件 管理潜能，从而建立与业物 业管理水准的 “世茂物业” 式的朋务。
晋江世茂御龙湾 案例 营销篇
内容（ CONTENTS）
项目概况 01.区位 02.土地信息 产品监测 07.规划 08.建筑 营销监测 11.形象定位 12.节奏不价格
03.基本挃标
04.交易记录 05.周边配套 06.团队组合 项目概况小结
PART 1
09.景观
10.户型
13.广告策略
14.活劢策略 15.总结不启示
项目信息闭塞，开盘低调 可以做得更好！
晋江世茂御龙湾开盘一向保持低调的风格，各类信息太过闭塞，外界无法获 取太多有项目有关的信息，如开盘旪间等，造成其他区域客户的流失。
31
5
走进世茂-世茂集团简介V2.0
世茂房地产组织架构示意图
董事会
集团执委会
集团职能
研工成财 综 发程本务 合 设管管管 管 计理理理 理 中中中中 中 心心心心 心
法审 务计 部部
东北区域 环渤海区域 西部区域 苏沪区域 中南区域 杭州区域 宁波区域 重庆区域 旅游地产 酒店公司
设工成财综投 计程本务合资 管管管管管开 理理理理理发 部部部部部部
截至2010年底，“世茂爱心医院”已达百所，撒落全国百个贫困乡镇，覆盖 人口达2000万人。
2012年底，以世茂爱心医院为题材的公益微电影《不一样的梦想》上映，见 证公益美丽篇章。
2013年6月，“梦的千公里行动——世茂爱心医院医生上海行”启动，以提 升爱心医院医疗软实力。
创办香港新家园协会
发展历程
80年代
进入中国大陆市场开，在福建、甘肃等地建造当时的标志 性房产及旅游项目
90年代
战略重点移至北京，开发了亚运花园、华澳中心等楼盘， 占据北京近1/3高档外销住宅市场，并多次获得“北京明 星楼盘”称号及“1996年首都十佳公共建筑设计奖”
20世纪 初
战略重新调整至上海，并正式启用“世茂”品牌，此后陆 续开发了“滨江模式”的一系列经典项目，着力打造“世 茂”品牌
奖金/股票
福利
第15页共16页
持续增长的业绩-近六年销售额增长趋势
成立至今始终保持稳健快速的发展。2012、2013连续两年实现近50%的 销售额增长。2013年完成销售额670.6亿元。
900
800
700
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400
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120
0 2008年
225
2009年
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世茂集团简介
世茂集团简介世茂集团是一家国际性、综合性的投资集团，是以房地产开发为主的国际化企业集群。
多年来世茂集团一直致力于房地产、旅游、酒店、百货、进出口贸易等多个领域。
现已经发展成为以“世茂房地产（0813.HK）” 及“世茂股份（600823.SH ”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。
集团以每年超过200万平方米的开发速度，在北京、上海、江苏、福建、黑龙江等地建造了具有21 世纪水准，集现代新型示范住宅区、超五星级酒店、行政办公、旅游娱乐、休闲购物于一体的新城。
2004年集团入选“中国蓝筹地产”、获2004年度中国“超级品牌”、并名列“中国城市运营商50强”之首，董事长许荣茂先生更被评为“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”。
早在上世纪八十年代末，在甘肃兰州投资开发了著名的东方红商业城。
同时，在福建兴建了振狮开发区、闽南黄金海岸度假村、福建武夷山度假村等多个标志性房地产及旅游项目，为当地的招商引资奠定了良好的基础。
进入九十年代，集团在北京先后开发建设了亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等大型优质房地产项目，北京亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园多次获得“北京明星楼盘”称号，华澳中心荣获“ 1996年首都十佳公共建筑设计奖”。
进入新千年，集团将发展重点移到上海，在上海陆续开发了五大经典项目。
其中，上海世茂滨江花园于2001-2004连续四年蝉联“上海市住宅销售金额第一名”，2004年在加拿大获“国际花园社区”金奖；上海世茂房地产有限公司被评为“上海2001年房地产十大著名企业”，2004年度上海房地产关注品牌（商标）等。
自2005年以来，集团先后实施了新世纪的新战略。
首先是“专注主业，兼顾房产领域多元组合”战略，集团有计划有步骤地推进产业拓展，现已逐步建立了以高端住宅、豪华酒店及商业办公三大集团核心产业。
截至2007年7月31日，集团在上海已建成的三家超五星级酒店：上海世茂余山艾美酒店、上海世茂皇家艾美酒店及上海外滩茂悦大酒店，以总客房数近1700间，占据上海豪华酒店约20%勺市场份额。
世茂集团简介
世茂集团介绍创始人许荣茂太平绅士，世茂集团创始人，世茂房地产控股有限公司董事局主席，上海世茂股份有限公司第五届董事会董事长。
澳洲南澳大学工商管理硕士。
由他创办的世茂集团，在生态住宅、商业地产、旅游地产和产业集群等众多领域都取得了骄人业绩，业已成为中国房地产界领袖企业之一。
1997年，许荣茂先生被授予“太平绅士”称号，以此表彰其对社会的卓越贡献。
2011年7月1日，香港特区政府为表彰对香港作出重要贡献的人士，授予许荣茂太平绅士香港至高荣誉——金紫荆星章。
集团简介世茂，是以房地产开发为主的国际化企业集群。
现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业。
本着“缔造生活品位”的理念，企业在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常生活，不仅在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了一条条人性的桥梁，也在描绘高雅的栖居艺术的同时创造了一个个地产精品。
目前，世茂正在开发的六十多个项目，分布于中国近四十个大中城市。
同时，世茂始终以创新、前瞻的地产开发思维，以“成就城市梦想”为己任，实践“城市经营者”的理想，投身于推动城市化进程的大业。
不仅如此，公司更是放眼全球，融汇欧亚文化，把“全球销售理念”应用于房地产行业，将地产精品推向世界。
在弘扬民族经典文化的同时，也为项目当地引进国际资金，促进国际间经济、文化交流。
发展战略经过多年发展和探索，世茂构建了以生态住宅、商业地产、旅游地产和产业集群为核心的“四驾马车”发展战略。
作为城市营运商，世茂通过实施稳固长三角，发展中西部、东北、环渤海湾、珠江和海西，积极布局东南、华南版图的开发战略，为更多的城市留下了新的名片，在描绘高雅栖居艺术的同时，缔造一个又一个地产奇迹。
根据“核心区域发展”战略，世茂将一如既往集中优势资源投入到中国经济发达或极具发展前景的经济圈。
产品对抗销售说辞
51㎡、61 ㎡销售说辞一、产品对比1、世茂茂悦府世茂 57.98 ㎡ VS 本案 61.23 ㎡套内面积： 57.98 ㎡，建筑面积：71㎡套内均价： 7300 元 / ㎡（中庭），7100 元/ ㎡（马路）成交总价： 42.3 万赠送面积：约 7.5 ㎡，实得套内单价约：6463 元/㎡物业费： 2.8 元 / ㎡梯户比： 3梯10户18 号楼 61 ㎡产品套内面积：61.23 ㎡，建筑面积：76.42㎡套内均价：8150 元 /㎡成交总价：49.9 万赠送面积：约7 ㎡，实得套内单价约：7314 元/㎡物业费：2.2 元 / ㎡梯户比： 3 梯 8 户产品对比说辞 :1 、世茂产品在改为三房使用后客厅仅有一个飘窗的设计，而生活阳台开间太窄（净空不到1M ），放置一个全自动的洗衣机都较为困难，请问晾晒衣服在什么地方？客厅？2 、更加合理的卧室尺寸， 3.7*2.9 、 3.6*3 ，放置 1.8M 的双人床也能进退有度，世茂的卧室尺寸显得相对局促。
3 、无敌的视野。
你可以想象一下，将园馆和卧室连通，改造成温馨的小花园，放上一个吊篮，听着舒缓的音乐，遥看城市繁华。
这样的感觉是世茂所不能给予的。
综上所述，给我一个不买象屿的理由？1 、没有世茂豪华的示范区，感觉品质较差？大哥，看来你是一个对生活品质要求较高的人。
一个好的环境可以带给我们更好、更惬意的生活方式。
但是你需要明白一点，现在呈现给你的“示范区”不是你以后的小区环境，而是作为后期的别墅用地建房使用，以后小区环境长什么样，可能置业顾问都还可以讲不清楚。
但是我们项目能给你切实的体会，拥有世茂所不具备的环境：①、一期 / 二期目前已交房，小区环境真实呈现在你的目前，你可以去参观。
三期绿地面积目前也可以一览无余，眼见为实。
②、小区环境再好也有看腻的一天，而且作为上班族，早出晚归，你真的每天都会去看吗？前后三个公园作为你的私家后花园，步行仅需 5 分钟以内，我相信休息时你更希望的是带上老婆孩子去公园散步，享受家庭的快乐。
2020年世茂品牌产品系房地产项目案名整理
世茂产品系案名五大产品线覆盖全生命周期世茂房地产开发，以打造臻品项目为宗旨，借助自身30多年高端人居开发经验，秉持“匠心精神”持续打造和提升产品力，将产品体系覆盖客户全生命周期，完成住宅标准化迭代升级，提升市场竞争力。
世茂从客户的细微化需求出发，对旗下住宅产品进行精研创新，在稳固高端产品领先优势的同时，注重对刚需、改善型、高端客群痛点的洞察和对产品的精雕细琢，先后推出云系、璀璨系、国风系、天誉系、龙胤系等五大优质产品体系，在解决客户痛点的同时，锻造出市场认可的产品。
云系寓意梦想与未来满足对美好生活的憧憬代表项目：上海世茂云图项目介绍:世茂云图，世茂倾力打造的精装M住区。
项目坐落于林海公路与上南路交汇处西接前滩，东临迪斯尼，社区内新古典主义建筑与4D景观绿谷，近百种人性化细节打造公园秘境，五大精装科技系，还生活讲究之心。
其他案名：世茂铂翠湾、世茂翡翠首付、南京世茂水城、世茂城品、世茂晋江云府、世茂晋江云城、世茂云城、世茂云泽、世茂德兴云玺、世茂大唐云璟、世茂云嶺四季、世茂云墅、世茂云珑湾、世茂云著·深蓝、世茂云锦、世茂三木·云澜、世茂源升云尚城、世茂云泽园、乐清东潮云筑、世茂云悦壹号璀璨系寓意成功与荣耀绽放生活的璀璨时刻代表项目:固安世茂璀璨天城项目介绍:以整体化思维打造高端人居，主张“先还原，再设计”，将建筑、环境、城市、情感等因素纳入生活情境，不只营造居所，更酝酿生活方式。
筑高阶作品立人居标杆，为京南明珠敬献人居范本。
其他案名：世茂天城、世茂璀璨倾城、世茂璀璨时代、世茂璀璨明樾、世茂璀璨新城、世茂璀璨壹号、世茂璀璨天宸、世茂南外滩璀璨公园、世茂璀璨天玺、世茂璀璨悦府、世茂璀璨时光、世茂荣誉璀璨天城、世茂璀璨公园、保利世茂璀璨江滨、世茂·禹州璀璨江山、世茂璀璨里、世茂璀璨里程、世茂璀璨澜庭、世茂璀璨星河、世茂璀璨泱颂、世茂璀璨天元、世茂银河璀璨天宸、世茂璀璨湖郡、世茂振兴·璀璨熙湖、世茂璀璨狮城、世茂璀璨凡高、世茂璀璨岚园国风系寓意传承与再造表达文化底蕴与盛世情怀代表项目：福州世茂国风鼓岭项目介绍：国风首卷，于鼓岭百年情缘中开篇，汲取传统经典风华，寻地域文化之脉络，重塑新时代中国式居住理想，抒大国盛世气象。
世茂全项目周期工程管理体系
04
事后管理 考核及奖罚从人性出发
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四、事后管理：考核及奖罚从人性出发
1、奖罚制度尽可能的公平，让员工心服口服
❶有明确的底线，任何人不得越雷池
举个例子，在世茂，行贿受贿就是不容触及的底线。员工与合作单位行贿受贿，一经发现必定会被开 除，没有任何商量余地；如果是监理单位行贿受贿，则该人员被列入黑名单，永远不得参与世茂的项 目。下级出问题，上级要承担连带责任。比如项目公司出现安全事故，项目总、地区公司工程总被会 书面警告，一年内书面警告一次，年终就不能评A，书面警告两次，年终就拿B-。
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03
过程管理 做法标准化，技术最优化，管理数
据化
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三、过程管理：做法标准化，技术最优化，管理数据化
一．项目分成172个管理关键点，并将关键点标准化 ○ 世茂采取的是关键点管理法，将项目全过程划分成172个关键管理动作，进行精细化管理。 ❶关键点工艺做法标准化 ○ 建筑是高度属地化的产品，每个项目的建设过程都不可能100%标准化。世茂的解决办法是，关键点关键做法标 准化。比如世茂的高端产品国风系，是典型的中式院墅产品，构造做法特别多，很多部件都需要定制。但一些通 用的技术和做法，依然是标准化的。比如檐口排水、卫生间防水、地下室排水等。 ○ 世茂每个区域都有一套属地化的施工标准。同个区域内的产品，能标准化的就标准化。比如长三角的院墅做成一 个系列，自成一套标准做法，在该区域内可以通用。这样一来，既照顾了属地化特点，也最大限度的标准化。
世茂全项目周期 工程管理体系
房地产营销策划-JCT腾鲤03013-世茂四代宅概念解析
世茂一直在思索，能为客群真正带来什么不一样的价值—
—因此世茂都诞生了。正如此所理解的一个真正优秀的企业应该能以开 放的心态，为客户、环境、城市创造价值。这也是移动互联网时代下， 房企所面临的机遇和挑战——如何在下一个时代赢得自己的市场。”
世茂的核心客户群是城市的精英阶层，他们理想的居所需要满足他
生活方方面面的需求。他们需求更多的资源，要有庞大的服务 系统整合各类优势资源来为他们提供服务。”
因此世茂品牌走向第四代的升级。
项目部分理解“四代宅”
如果说世茂御珑湾2014年只是从产品本身出发，不断推广“新
亚洲轻奢豪宅”，完成了项目的符号标签；
那么说2015年的推广，更应该结合世茂品牌的发展历程同时挖 掘项目本身内在的生活价值。从外在到内秀，找到一个足够 触动客户的理由，完成项目第四代精工豪宅的价值升华。
并且，2015将于东软熙康（健康体检中心）、业主装修方案定制、世茂酒 店商务、世茂购物中心、世茂影院、世茂游乐中心、快递寄发、小区全网覆 盖等配套服务全面升级并逐步落地，打造业主全面生活服务体系，贡献常熟 首例“世茂4代宅 ”。
品牌物业升级↗资源整合，以客户需求作为创新出发点
便捷交通升级↗新世纪大道，更绿色的新城市主干道 周边配套升级↗世茂繁华圈，更成熟的区域配套 景观环境升级↗精心打造，更醇熟的东南亚园境 建筑升级↗新亚洲建筑，超舒适居家空间感受 产品升级↗180㎡3房， 3开间朝南，空间更舒适 物业服务升级 ↗不只尊贵物管，更是满足各种物业需求
◆首个93-180㎡人性化名宅，户户赠送一房， 80%超高得房率，户户南北通透风光无限 优质产品 3开间朝南，空间赠送得房率80%，完美品质 户型，超高性价比。120㎡以上是双阳台。 所有楼栋南北朝向，户型南北通透有穿堂风。
精选总结-项目宣讲PPT
北京世茂工三——两年时间完美售罄，缔造行业最高销售效率， 销售业绩稳居北京豪宅成交榜榜首
沈阳五里河——金廊上的城市综合体新地标
绍兴世茂迪荡新城—— 中国第一座跨河水上CBD（新城，绍兴新的城市名片
厦门海峡大厦——滨海门户建筑，岛内最高的“双子塔”建筑
世茂经典——城市生活
“秉承缔造精致生活之理念”
世茂股份所获殊荣
中国房地产上市公司20强
改革开放30年中国商业地产 十大影响力公司
中国最具影响力商业地产开发企业
中国最具投资价值房地产 开发企业品牌
胡润百富榜十周年 “最受尊敬城建贡献”奖
十大业主选择品牌
世茂集团全国战略布局
世茂经典——酒店
“曾经众星云集的世茂带来全新体验”
上海世茂皇家艾美酒店
业态组成：自持部分——百货、购物中心、影院、超市 销售部分——精装产权式酒店、酒店一层商业、 5A写字楼、南区街区式商业
本用地位于济南市核心地带， 具体在“泉城特色标志区”东 南角，紧邻解放阁。是济南市 “一城”、“一环”的重要节 点。
场地西临泉城广场，北邻泉城 路，南侧是护城河公园，泉水 资源丰富，风景优美。
当城市向着更高，更广，更现代的方向发展的同时， 传统文化在济南应该如何发展并取得繁荣？
项目规划设计理念
济南作为中国重要的经济门户城市，拥有悠久的金融和通商历史。解放阁作为 济南的重要历史地标建筑，其周边空间环境近十年来逐步得到更为科学的规划和设 计，而泉城路作为济南当代商业形象的代表，拥有体现国际化的形象需求。因此， 如何处理古迹周边的空间环境和历史遗存，并体现当代国际都市形象与古建筑融合 在一起，成为此次设计面临的挑战。
整个项目成为一个既能体现文化底蕴又充满活力的商业休闲中心。
国内最具影响力房地产企业榜单合集
国内最具影响力房地产企业榜单房地产开发商是以房地产开发经营为主体的企业,它们通过实施开发过程而获得利润。
在房价如此之高的今天，你知道国内十大房企是哪些吗?下面由我为大家整理的国内最具影响力房地产企业，希望大家喜欢!中国最具影响力房地产企业1. 万科地产始于1984年,高新技术企业,中国最大的专业住宅开发企业之一,全球200家最正确中小企业,万科企业股份2. 保利地产大型国有房地产企业,国有房地产企业综合实力领先企业之一,房地产行业十强,保利房地产集团股份3. 绿地地产成立于1992年,上海市国有控股特大型企业集团,房地产龙头企业之一,中国企业500强,绿地控股集团4. 恒大地产国内在建工程面积最大.进入省会城市最多房地产企业之一,十大房地产品牌,著名品牌,恒大地产集团5. 中海地产始创于1979年,中国房地产开发企业500强,中国房地产行业领导品牌之一,著名品牌,中国海外开展6. 碧桂园国内最大的房地产开发企业之一,房地产行业大盘开发模式的倡导者,香港联交所上市公司,碧桂园控股7. 华润置地华润集团旗下,中国内地最具实力的综合型地产开发商之一,领先的高端房地产开展商,上市公司,华润置地8. 龙湖地产香港联交所主板挂牌上市公司,大型地产开发运营商,极具规模与竟争实力房地产企业,著名品牌,龙湖地产9. 世茂地产中国最具实力的综合性房地产开发企业之一,首创地产行业“滨江模式〞,上市公司,世茂房地产控股10. 富力地产中国综合实力最强的房地产企业之一,上市公司,国内房地产界影响力品牌,广州富力地产股份最具有影响力房企上榜理由规模和沉淀有助于品牌积累积极自宣显著提升影响力房企的规模与影响力密切相关，大型房企布局范围广，品牌综合运营的专业度强于其他房企。
绿地在本次榜单中的综合得分最高，便是因其表现出“多元创新〞的运营能力：公众号主号推送战略合作等对公司影响较大的事件，均为原创内容，公信力强，并且文风上也愈发“接地气〞。
20130419_【全国案例大赏】专业线系列--华南区域_厦门_世茂御龙湾案例分享
专人回收
专人抽查
销售主管每周五抽查销 售员的CALL客本，若 CALL客数据与上门客 户不符，则予以处罚
Q：持续客户Call客，如何保证客户资源不断档？ A：公司资源（明源系统）、网上搜索、本地房地产群、小区号码购买（可建议开发 商购买）、活动公司资源互换
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本报告是严格保密的。
晋
外部操作指南 Call客专题
本报告是严格保密的。
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江 世
茂
御
龙
湾
6
43亿，世茂御龙湾成为福建销冠
安溪 南安 内坑 磁灶 泉州 本项目 梅岭 青阳 罗山 池店 陈埭 西滨 西园 惠安
茂
安海 东石
御
经过13个月的努力，外拓工作取得明显成效，将世茂御龙湾的影 响力释放到晋江周边乡镇、石狮及大泉州区域；这是世茂不得不 龙湖 英林
影响力强 深沪 金井 影响力中等 影响力弱
15%
11% 14% 3% 10% 18%
龙
茂
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44%
27%
晋
江 世
36%
鞋业
服装
贸易
教育
石材
其他
私营业主 教师
公务员 个体户
企业高管 其他
从销售代表反映客户成交几个关键因素是：湖景、园林及项目口碑； 客户臵业目的绝大部分以自住为主，其次是投资； 成交客户所从事的行业主要以贸易为主，其次是服装和鞋业； 成交客户的职业以私营业主为主，个体经营与公务员也占相当一部分比例；
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，月均销售5230万，认购6.8亿，签约5.3亿！
（数据截止日期：2013.04.15）
晋
销售业绩：13个月攻坚战，销售443套，月均销售34套
江 世
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1、基尼斯中国住宅第一高度——上海世茂滨江花园
——45-55层超高层豪宅沿江扩展近1公里，直面外滩璀璨夜景，远眺世博会景区。
2002年“上海基尼斯”列为中国住宅第一高度。
2、2.5亿中国别墅之冠——上海世茂佘山庄园之法式庄园
——占地40余亩，6亩独立私家岛屿，25000平米私家园林，300米私家车道；建筑分为主人别墅、客人专属别墅和容纳近20人的管家别墅；室内总建筑面积4000平米，包括7.1声道豪华影剧院、珍品博物馆、保龄球馆、恒温冲浪泳池、恒温酒窖、标准网球场、独立游艇码头等设施，以2.5亿荣登中国别墅之冠。
3、上海浦西第一高楼——上海世茂国际广场
——位于中华第一街、上海最繁华、最著名的南京路步行街起点，与第一百货、新世纪商厦共同营造南京路“金三角”商业圈。
总建筑面积为17万平米，333米的高度问鼎“浦西第一高楼”。
4、中国首家“五星级婚庆教堂”——上海世茂佘山艾美酒店
——位于上海唯一的4A级森林旅游度假区、上海唯一的山林胜地佘山，中国首家“五星级婚庆教堂”，提供专业极致的西式婚典服务。
5、世界人工坑内海拔最低的酒店——上海世茂新体验
——利用现有资源开发建设地上1层，地下17层，落差近100米的地质坑五星级酒店，有望成为世界上人工坑内海拔最低的酒店。
6、中国首个示范生态城、环保低碳人居样板——天津世茂湿地公元
——位于天津生态城起步区永定洲地区，131万平米绿色生态、全装修综合社区内部拥有5重公共绿化体系，22项绿色指标体系，中国首个实现低碳环保的建筑形态。
7、沈阳最高地标建筑——沈阳世茂五里河
——位于沈阳核心城区黄金地段，18幢百米高的超大规模集群，其中两幢最高建筑达285米，成为沈阳城市新中心及南部入城口的地标性建筑。
8、南京首个全江景超五星级酒店——南京世茂外滩新城
——位于南京秦淮河入口的长江沿岸，采用面江弧形设计，主体全长近180米，400余间客房，是目前国内唯一拥有全江景景观的超五星级酒店。
9、长沙河西第一高楼——长沙世茂大厦
——位于长沙滨江新城活力生活区的核心区，240米高的五星级酒店、酒店式公寓综合体成为河西第一高楼及长沙新地标建筑。
10、福建第一高楼——福州世茂天城超五星酒店
——位于福州市中心茶亭公园边，近300米问鼎“福建第一高楼”的超五星级酒店及写字楼，将成为福建省的地标性建筑和海西的新地标。
11、北方第一高楼和中国最高栖居之地——青岛世茂世奥大厦
——位于青岛市半岛商务中心区，集酒店、商业办公和住宅于一体的城市CBD标志性建筑，其主楼以339米的高度成为北方第一高楼和中国最高栖居之地。
12、厦门第一高楼——厦门世茂海峡大厦
——位于演武大桥旁，面向鼓浪屿，集购物、休闲、娱乐、餐饮等于一体的综合性商业体，规划建设两栋高达250米的超高层建筑，将成为厦门第一高楼。
13、厦门最高住宅大楼——厦门世茂湖滨首府
——位于厦门岛东部城市中心地带湖边水库片区，最高住宅可达52层约160米，成为厦门市最高住宅大楼。
14、烟台第一高楼——烟台世茂海湾1号
——地处烟台市滨海广场，集超五星级酒店、全海景高档商务公寓、国际商务办公及精品综合商业于一体，最高建筑达323米，成为烟台及胶东半岛最高地标性滨海建筑群。
15、安徽省楼层最高的住宅建筑群——芜湖世茂滨江花园
——位于芜湖滨江公园内，8幢33～53层高层，成为芜湖城市品牌的新标志及安徽省楼层最高的住宅建筑群。
16、绍兴市唯一CBD及最高酒店——绍兴世茂迪荡新城
——位于绍兴市区东北部迪荡新城核心区，是绍兴唯一的CBD中心，高达220米地标性超五星酒店为绍兴第一高楼。
17、长三角首个“国际生态安全示范社区”——昆山世茂蝶湖湾
——位于上海后花园—昆山市区南部，是长三角首个经联合国北北组织认证的“国际生态安全示范社区”，为昆山及江苏省新城发展的典范。
18、国内规模最大的高端综合旅游项目——大连世茂嘉年华
——预计投资500亿，其中超大型室内主题公园建筑面积约60万平米，建成后将是国内最先进的全天候、全季节的室内主题乐园和购物中心及大连综合商业旅游的全新地标。
19、全球最贵物业之一——香港世茂创世纪
——座落于太平山顶，由三幢独立超豪华别墅与欧式风情的超大园林有机结合而成。
是香港著名超级豪宅物业，也是全球最贵重的豪宅之一。
20、定制级私人专属服务——北京世茂•宫园
北京世茂•宫园地处东三环内黄金地段，向南是北京CBD核心，向北辐射了三大使馆区，向东有团结湖公园12.3万平米绿荫。
世茂宫园将为业主提供定制式私人会所服务，提供拥有
米其林星级的餐饮定制以及世界顶级料理的私人专属服务。
21、北京最具影响的绿色豪宅——北京世茂奥临花园
世茂奥临花园位于国家森林公园北端，与浩瀚的13000亩的森林公园仅一路之隔，社区内3000余棵20年生的原生树为各种野生的鸟类提供栖息，3万平米的地中海风情的六个园林景区景色各异，使世茂奥临花园成为北京真正的绿色精装修豪宅。