贸易术语与出口培训
国际贸易术语培训精品PPT课件
分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按 FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定 舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但 卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因 卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运 港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误 装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
T19e3x2t年 华沙in－h牛e津re规则
1941年 美国对外 贸易定义修
订本
2000年 国际贸易术语
解释通则
二、有关贸易术 语的国际惯例
FOB 单元二
CIP
CIF
六种主要贸易术语
CPT
CFR
FCA
能力目标：
掌握FOB合同的特 点并在实际业务正 确使用FOB合同。
知 识 目 标：
掌握FOB的含义以及合 同的性质，买卖双方应 尽义务及风险责任的划 分，重点理解FOB术语 的变形，费用发生了变 化，但风险责任并未改 变，以及在使用FOB时 应注意的事项。
二、买卖双方基本义务的划分
买方义务
（1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准 的证件，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手 续，并支付有关费用及过费； （2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 名、装船地点和要求交货时间的充分的通知； （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和险； （4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同 规定支付货款。
能力目标：
掌握CIF、CFR合同 的特点，并能在实 际业务正确使用CIF 、CFR合同。
知识目标：掌握CIF、 CFR的含义以及合同的 性质，买卖双方应尽义 务及风险责任的划分， 重点理解CIF、CFR术语 的变形，费用发生了变 化，但风险责任并未改 变，以及在使用CIF、 CFR时应注意的事项
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04
贸易术语的选择与运用
如何选择合适的贸易术语
了解贸易术语的含义和特点
在选择贸易术语时，应先了解各种贸易术语的含义和特点，以便 根据实际情况选择最合适的贸易术语。
考虑运输方式和运输条件
根据货物的性质、运输方式和运输条件，选择能够满足实际需求的 贸易术语。
考虑风险转移和费用承担
在选择贸易术语时，应考虑风险转移和费用承担问题，以确保自身 利益。
贸易术语培训课件
汇报人： 2024-01-06
目录
• 贸易术语概述 • 主要贸易术语详解 • 其他贸易术语简介 • 贸易术语的选择与运用
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
01
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，买卖双方在合同中约定使用的，用以确定
交货条件、明确买卖双方权利义务和费用负担的专门用语。
适用运输方式
海运或内河运输。
DDP术语详解
总结词：DDP（Delivered Duty Paid） 术语指卖方在目的地将货物交给买方， 并承担一切进口税费和风险。
适用运输方式：任何运输方式。
交货地点：目的地指定地点。
费用划分：买方承担目的地交货前的一 切费用和税费。
风险转移：目的地交货时转移。
03
02
主要贸易术语详解
FOB术语详解
总结词
交货地点
FOB（Free On Board ）术语指当货物在装运 港被装上船时，卖方即 完成交货义务，买方需 自该交货点起承担一切 费用和货物灭失或损坏 的风险。
装运港船上。
风险转移
费用划分
适用运输方式
装运港船舷为界。
买方承担装运港船上的 一切费用。
海运或内河运输。
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01
主要贸易术语解释
FOB (Free on Board)
01
定义
FOB是装运港船上交货，指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定船
舶的方式交货。
02 03
卖方义务
提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他货物出口手续 ，在合同约定的装运港和期限内将货物装上买方指定的船舶，承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
定义
CFR是成本加运费，指卖方负责将货物装上船，支付运费 ，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物和单证，办理出口许可证及其他 货物出口手续，负责租船或订舱并支付运费，承担货物在 装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
买方义务
支付货款并接受卖方提供的单证，取得进口许可证并办理 进口手续，承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和 费用。
03
04
2. 分析各术语下买卖双方的责任和风险。
3. 比较各术语在交货方式、运输、保险等方面的差异。
05
06
4. 提供图表或表格，直观展示各术语的区别。
术语选择考虑因素
总结词：在选择贸易术语时，需要考虑多种因素，以便选择 最适合的贸易术语。
详细描述
1. 运输条件：根据货物的性质、数量、运输距离和交货时间等因 素选择适合的贸易术语。
促进国际贸易发展
贸易术语已成为国际贸易中不可或缺的一部分，它们有助于促进各 国之间的贸易往来，推动全球经济的发展。
贸易术语的历史与发展
历史
贸易术语最早起源于19世纪末期，当时国际贸易中存在许多 误解和争议。为了解决这些问题，国际商会开始制定贸易术 语，并逐渐被广泛接受和使用。
国际贸易术语在进出口贸易中的实际应用
国际贸易术语在进出口贸易中的实际应用随着经济全球化的加速，进出口贸易越来越成为国民经济发展的重要组成部分。
而在进行国际贸易的过程中，了解和熟练运用国际贸易术语是至关重要的。
下面，我们将从常用的国际贸易术语、合同中的国际贸易术语以及其在进出口贸易中的实际应用三个方面来探讨国际贸易术语在进出口贸易中的实际应用。
一、常用的国际贸易术语1. CIFCIF (Cost, Insurance and Freight)，即成本、保险费和运费。
这个术语指商家将货物承担到指定目的地的总费用。
在CIF中，商家承担保险费和运费，而买家需要承担其他费用，例如税费和进口关税等。
这个术语通常用于进口买卖活动中。
2. FOBFOB (Free on Board) 即船上交货价。
指卖方将货物放上运输工具，如船、飞机或火车之类的工具后，就结束了其运输义务。
在FOB中，运输费用由买方承担。
3. L/CL/C (Letter of Credit) 即信用证。
它是一种由银行发放的，作为保证支付的一种文件。
在进口商和出口商之间，信用证可以用作贸易交易的支付方式。
4. T/TT/T (Telegraphic Transfer) 即电汇。
它是一种通过电子方式转账的支付方式。
在国际贸易中使用T/T可以减少货币转换所带来的风险。
二、合同中的国际贸易术语在进行进出口贸易的过程中，国际贸易术语也会在合同中得到体现。
这些条款通常描述了买卖双方之间的权利和责任。
以下是一些典型的国际贸易术语：1. 商定交货时间当进行国际贸易时，通常会制定一个准确的交货时间表。
这有助于卖方和买方了解交货和接收货物的时间。
2. 商品描述在合同中，通常需要清楚地描述购买和销售商品的种类、数量、质量和规格等细节。
3. 付款条款在合同中，通常规定了买方需要支付货款的时间和方式，例如设定一个特定日期，或者支付一定比例的货款作为首款。
4. 装运条款在合同中，通常规定了货物的装运和交付方式，例如装船或者装车运输。
国际贸易术语(完整的外贸出口流程)
原创不容易，【关注】店铺，不迷路！科普！三种常见的国际贸易术语：离岸价、成本加运费价和到岸价在现代国际贸易中，最常用的国际贸易术语是FOB、CFR、CIF，这些术语已经升华为象征商品的贸易术语(所谓象征商品，即商品的销售由单据的销售代替，卖方通过出示单据代替交货，买方凭单据兑现)。
01、FOB(FreeonBoard)中文翻译是：“FOB”和“FOB”。
定义：卖方应在装运港和合同规定的期限内，将合同规定的货物装船，并承担所有费用和风险，直至货物装船。
到目的港的运输和保险由买方安排，运费和保险费由买方承担。
风险分担是指当货物装船时，风险从卖方转移到买方。
注：卖方应在装运后及时通知买方。
由于FOB贸易条款由买方自行投保，如果卖方在装运后未能及时通知买方，导致买方未能投保，一旦发生风险或事故，卖方应承担事故责任。
贸易术语的应用：使用该术语时，必须加上装运港的名称，如福州离岸价。
02、CFR(CostandFreight)成本加运费定义：卖方负责租船订舱，在合同规定的装货港和期限内将合同规定的货物装船至指定的目的港，支付运费并承担风险(风险将在货物在装货港装船后从卖方转移给买方)。
贸易术语的应用：在采用该术语后添加目的港：例如，伦敦到岸价03、CIF(CostInsuranceandFreight)成本、保险费和运费(指定目的港)定义：卖方负责订舱，在合同规定的装运期或期限内将合同规定的货物装船至约定的目的港，办理保险手续，支付运费和保险费，并承担货物在装运港装船前的所有费用和风险。
货物灭失或损坏的风险在货物交付给船舶时转移。
贸易术语的应用：在这个贸易术语后面加上目的港的名称，比如CIF伦敦。
FOB,CFR,CIF三者的联系与区别联系：(1)这三个贸易术语适用于从一个港口到另一个港口的海运。
(2)卖方交货地点在出口国装运港的船上。
(3)风险的划分以出口国装运港的装船货物为基础。
(4)都是象征性交的贸易术语，也就是说以买卖单据为核心，以出示单据代替交付。
国际商务与进出口贸易实践培训(精)
客户需求响应
及时了解并响应客户需求 ，提供个性化解决方案， 提高客户满意度。
客户维护与发展
定期回访客户，关注客户 反馈，持续优化产品和服 务，提升客户忠诚度并实 现客户价值最大化。
04
供应链管理与物流优化
采购、生产、库存管理技巧
采购策略制定
根据市场需求、价格波动 等因素，制定合理的采购 计划，确保原材料供应的 稳定性。
输方式。
运输成本控制
通过合理的运输规划、装载优化 等措施，降低运输成本。
运费谈判技巧
掌握与运输服务提供商的谈判技 巧，争取更优惠的运费和更好的
服务。
供应链协同与风险管理策略
供应链协同机制
建立供应链各环节之间的协同机制，提高整体运 作效率。
风险管理策略
识别供应链中的潜在风险，如供应商破产、价格 波动等，并制定相应的应对措施。
发展趋势
随着全球化进程加速，国际商务 活动日益频繁，涉及领域不断拓 宽，呈现出多元化、复杂化的发 展趋势。
全球化背景下重要性
全球化推动力量
国际商务是全球化进程中的重要推动 力量，促进了全球资源的优化配置和 各国经济的相互依存。
经济增长与就业创造
国际商务活动有助于各国经济增长和 就业创造，提高了人民的生活水平和 福祉。
供应链优化方法
运用先进的供应链管理理论和方法，如精益管理 、六西格玛等，持续优化供应链运作。
05
跨境支付与结算方式探讨
常见支付方式比较及选择建议
电汇（T/T）
通过银行间的电子转账方式进行支付 ，适用于大额交易，但手续费较高。
信用证（L/C）
由银行作为中介出具的付款承诺，对 买卖双方都有一定的保障，但操作复 杂，费用较高。
国际贸易术语PPT培训课件
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
贸易进出口培训方案
贸易进出口培训方案一、培训目的本培训方案旨在提供全面的贸易进出口知识培训，使学员掌握贸易业务的核心理论和实践技巧，提高其贸易运营能力和竞争力。
二、培训内容1. 国际贸易基础知识- 贸易方式与贸易方式选择- 贸易履约方式与支付方式- 国际结算与金融工具使用- 贸易术语及相关文件- 进出口合同与报关手续- 货物保险与理赔事宜2. 贸易市场分析与策划- 国际市场环境与趋势- 目标市场选择与市场定位- 市场调研与分析方法- 贸易营销策略制定与实施3. 进出口贸易操作技巧- 进出口订单处理流程- 报价与谈判技巧- 物流与运输安排- 海关报关与验货程序- 进出口业务流程优化4. 贸易风险管理- 贸易合同的风险与防范- 贸易融资与信用证操作- 外汇风险与避免措施- 贸易争议解决与仲裁程序- 跨国贸易法律法规遵从5. 国际贸易政策与法规- 贸易保护主义与自由贸易政策 - 国际贸易协定与条约- 进出口许可证与贸易限制- 关税与非关税壁垒解读- 贸易纠纷案例分析三、培训方法本培训方案采用多种教学方法，以提升学员的学习效果和能力培养。
1. 理论讲授：由资深贸易专家进行系统讲解，结合案例分析与实际操作演示，帮助学员深入理解贸易业务的核心知识。
2. 小组讨论：通过小组合作，让学员共同分析和解决贸易案例，并提升团队协作与解决问题的能力。
3. 角色扮演：通过模拟真实贸易情景，让学员亲身体验贸易操作的各个环节，加深对相关技能的理解和掌握。
4. 实践演练：组织学员参与真实的贸易活动，跟随导师指导完成贸易项目，提供实际操作的机会和反馈。
四、培训评估与认证1. 学员作业：要求学员完成相关的习题和案例分析，以检验对贸易知识的掌握情况。
2. 考核测试：设置综合性贸易考试，测试学员的理论知识和实践运用能力。
3. 项目实训：要求学员参与实际贸易项目，评估其在操作中的应变能力和综合素质。
4. 创新思考：鼓励学员在学习过程中提出自己的见解和创新思考，并将其考核纳入评估范围。
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一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
17
6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
报关员的进出口货物国际贸易术语
报关员的进出口货物国际贸易术语报关员是负责进出口货物的报关、报检、征税和清关手续等工作的专业人员。
在进行国际贸易时，报关员需要了解和应用一些国际贸易术语，以确保货物的顺利进出口。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语和报关员在报关过程中的职责和技能需求。
一、国际贸易术语1. FOB（Free on Board）：离岸价，表示卖方将货物交到装运船只上的费用和责任。
2. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险和运费，表示卖方负责将货物交付目的地港口的全部费用和责任。
3. EXW（Ex Works）：工厂交货价，表示卖方只需将货物交于指定地点（通常为工厂），而买方需负责货物的装运和保险等费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货，表示卖方负责将货物在目的地交付买方，并向买方支付所有费用和税款。
5. L/C（Letter of Credit）：信用证，是买卖双方在国际贸易中使用的一种支付方式，由买方的银行向卖方开具的一种付款保证。
二、报关员的职责1. 提供准确的报关咨询：报关员需要了解国际贸易法规和相关政策，能够向客户提供准确的报关咨询，帮助他们了解进出口货物的相关手续和要求。
2. 处理进出口货物的报关手续：报关员需要了解报关操作流程，准确填写报关单据，并与海关和其他相关部门协作，及时处理报关手续，确保货物能够顺利通关。
3. 跟踪货物运输状态：报关员需要与货代、物流公司等合作，跟踪货物的运输状况，及时解决运输中可能出现的问题，并向客户提供货物的运输状态和预计到达时间等信息。
4. 协助解决贸易纠纷：在国际贸易中，可能会发生各种贸易纠纷。
报关员需要及时协助客户解决纠纷，与海关、商检等部门进行沟通和协商，保护客户的合法权益。
三、报关员的技能需求1. 熟悉相关法律法规：报关员需要熟悉国际贸易法规和海关政策，能够准确把握进出口货物的报关要求和操作流程。
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CHAPTER 05
国际贸易术语的案例分析
FOB术语案例
总结词
FOB术语下，卖方负责装运，买方负责保险和运输。
详细描述
一个出口商与美国进口商签订了FOB合同，出口商在装运后 向进口商提供了装运单据，但未提供保险单据。在运输途中 ，货物遭遇了损坏。由于出口商未提供保险单据，进口商无 法索赔。
CIF术语案例
国际贸易术语的分类
分类标准
国际贸易术语按照交货地点、风险转移点、运输方式和运费是否包含在价格中 进行了分类。
主要分类
主要有EXW、FOB、CFR、CIF、DPU、DDP等11种贸易术语，每种贸易术语 都有不同的特点和适用范围。
CHAPTER 02
常用国际贸易术语详解
FOB术语
总结词：离岸价
详细描述：FOB（Free on Board）术语指卖家在约定的装运港将货物装上船只，并 承担货物装上船只之前的一切费用和风险。货物的保险由买方自行购买。
CHAPTER 03
国际贸易术语的选用
选用原则
01
02
03
明确性原则
选用国际贸易术语时，应 确保术语的含义明确，避 免产生歧义。
灵活性原则
根据实际情况灵活选用不 同的贸易术语，以满足交 易双方的需求。
风险控制原则
在选用贸易术语时，应充 分考虑风险因素，合理分 担风险。
选用考虑因素
运输方式
不同的贸易术语适用于不同的 运输方式，如海运、陆运、空
VS
详细描述
一个出口商与澳大利亚进口商签订了 DDP合同。出口商负责将货物运至进口 商指定的目的地，并支付所有费用。在运 输途中，货物遭遇了损坏，由于出口商负 责运输和风险，进口商顺利获得了索赔。
国际贸易与进出口业务培训ppt课程
某公司从欧洲进口一批红酒，由于未了解中国对进口食品的监管 要求，导致货物被扣留。
案例三
某公司从南美进口一批原材料，由于未进行外汇登记，导致无法 支付货款。
贸易纠纷解决案例
案例一
某公司与国外买家发生贸易纠纷，通过友好协商达成一致，避免了 纠纷升级。
案例二
某公司与国外供应商发生贸易纠纷，通过仲裁方式解决了问题，保 护了自身权益。
重要性
国际贸易是促进全球经济增长和 发展的重要驱动力，有助于提高 国家间的经济联系和合作，促进 资源优化配置和技术交流。
国际贸易的分类
01
02
03
04
出口贸易
一个国家向其他国家出售商品 和服务。
进口贸易
一个国家从其他国家购买商品 和服务。
过境贸易
商品经过一个国家转运到另一 个国家。
转口贸易
商品从一个国家转运到另一个 国家，经过第三国中转。
案例三
某公司与海关发生贸易纠纷，通过行政复议方式解决了问题，确保了 货物顺利通关。
THANKS
感谢观看
贸易磋商
双方就价格、质量、数量、支 付方式等条款进行深入谈判， 达成一致意见。
履行合同
按照合同约定，完成货物的生 产和交付，确保质量符合要求 。
交易准备
了解市场需求，选择合适的供 应商或客户，进行初步沟通和 谈判。
签订合同
双方签署书面合同，明确双方 的权利和义务。
支付与结算
双方按照合同约定的支付方式 进行货款结算。
收汇风险
01
指企业在出口贸易中可能面临的收不到外汇或收到的外汇不足
的风险。
信用风险
02
指在国际贸易中，买方因各种原因无法履约或违约导致卖方遭
国际货物进出口合同的常用贸易术语7篇
国际货物进出口合同的常用贸易术语7篇第1篇示例：国际货物进出口合同是进口和出口双方在交易过程中遵循的合同规范，其中包含许多涉及贸易的专业术语。
了解和掌握这些贸易术语对于参与国际贸易至关重要，可以帮助双方更好地沟通、达成共识，确保交易顺利进行。
以下是一些常用的国际货物进出口合同中的贸易术语：1. CIF（Cost, Insurance and Freight）—成本加保险加运费价CIF术语是指卖方就货物交付给买方负担海外货物装运、保险费用和运费的责任，直至货物抵达目的港口。
2. FOB（Free On Board）—船上交货价FOB术语是指卖方在货物装上船时就完成交货义务，买方将承担货物的运输、保险和其他费用。
3. EXW（Ex Works）- 工厂交货价EXW术语是指卖方仅需在自己的工厂内将货物准备就绪，买方需承担所有运输和保险费用。
5. Incoterms（International Commercial Terms）—国际贸易术语Incoterms是国际商事贸易中约定双方权责的国际标准术语。
6. Bill of Lading—提单提单是海运货物运输合同的证明文件，包括货物描述、数量、目的地等信息。
7. Letter of Credit—信用证信用证是银行向受益人承诺支付货款的证明文件，有助于减少进口商和出口商之间的信任风险。
8. Certificate of Origin—原产地证明原产地证明用于证明货物的产地，通常是由相关政府机构或商会出具。
9. Packing List—装箱单装箱单包含了货物的详细信息，包括数量、重量、尺寸等，有助于货物装卸和清关。
10. Customs Clearance—清关清关是指将货物合法地通过海关进出口手续，以确保货物能够顺利运达目的地。
以上是一些国际货物进出口合同中常用的贸易术语，双方在签订合同时应充分理解这些术语的含义，并在合同中明确约定，以避免可能出现的歧义和纠纷。
进出口业务知识培训
思考题：
如果有人来问你，你们代理费是多少？ 你如何回答？ 如果有人问你，你们买断汇率做多少？ 你的回答是……
签订代理出口协议一式二份，其中一份归档。建议以买断的形式与工厂洽谈，只签定代理协议，一般不签定外销合同和收购合同，如果政策变化，随时调整重新签定。
按一定换汇成本,买断退税.建议不高于： 退税率为13%的出口商品,USD1=RMB8.93 退税率为17%的出口商品,USD1=RMB9.31
01
02
100%前T/T是最安全的付款方式。
信用证一般是比较安全的付款方式。收到信用证后，必须对信用证进行审证，审核其是否符合跟单信用证统一惯例第500号出版物规定，以及条款是否正常，出运日期和信用证到期日是否正确等。
付款方式：
付款方式的提示
L/C：信用证－－－是开证银行开给受益人的有条件支付货款的承诺。
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出口贸易操作实务
上海对外经济贸易实业有限公司培训教材之一
演讲人姓名
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出口业务操作实务
例： 代理出口
现在的外贸代理出口公司 外销员 货源员 财务结算 业务员
商检
外管局
货运代理
银行
退税
海关
……
专业化
买家
增值过程
代理公司
委托方
只有专业才能做得更好
------我们的选择
PART.01
A
B
C
代理谈判怎么谈？
协议签好后我怎么做？
贸易术语培训
贸易术语
贸易术语的概述 FOB术语 CFR术语 CIF术语 FCA/CPT/CIP术 语 其他术语 贸易术语的应用
案情分析：
根据惯例和相关法律，卖方因遗漏或不及时向买方发出装船通知，而 使买方未能及时办妥货运保险所造成的后果，需承担违约责任。
因此，在CFR术语下成交的合同，卖方在装船后需毫不迟延地给予详尽 的装船通知。
ห้องสมุดไป่ตู้
贸易术语
贸易术语的概述 FOB术语 CFR术语 CIF术语 FCA/CPT/CIP术 语 其他术语 贸易术语的应用
《美国对外贸易定义1941年修订本》对FOB的解释
FOB（在运输工具上交货）： 1、指定启运地交货（FOB…named inland carrier named inland point of departure）； 2、在内陆指定的启运地的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出 口地点（FOB…named inland carrier at named inland point of departure,freight prebaid to …named point of exportation）； 3、指定内陆启运工具上交货，并扣除至指定地点的运费（FOB…named inland carrier at named point of exportation）； 4、在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货（FOB…named inland carrier at named point of exportaion）； 5、指定装运港船上交货（FOB…vessel…named port of shipment）； 6、进口国指定内陆地点交货（FOB…named inland point in country of importation）
贸易出口培训计划方案模板
一、培训背景随着我国经济的快速发展，对外贸易已成为我国经济增长的重要驱动力。
为了提高我国企业的贸易出口能力，提升在国际市场的竞争力，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 提高企业员工对国际贸易知识的了解和掌握；2. 增强企业员工在国际贸易业务操作中的实战能力；3. 提升企业员工的团队协作和沟通能力；4. 培养企业员工的国际视野和战略思维。
三、培训对象1. 企业外贸部门负责人；2. 企业外贸业务员；3. 企业国际贸易相关岗位员工；4. 对国际贸易感兴趣的人员。
四、培训时间与地点1. 培训时间：根据企业实际情况，分为短期培训（3-5天）和长期培训（1-3个月）；2. 培训地点：企业内部或外部培训机构。
五、培训内容1. 国际贸易基础知识：国际贸易政策、国际贸易术语、国际贸易法规等；2. 国际市场分析：国际市场趋势、竞争对手分析、目标市场选择等；3. 国际贸易实务操作：出口合同签订、货物装运、单证处理、风险防范等；4. 国际结算与支付：信用证、汇款、托收等支付方式；5. 国际贸易谈判技巧：谈判策略、沟通技巧、心理素质等；6. 国际市场营销：品牌建设、产品定位、渠道拓展等；7. 国际贸易政策法规解读：我国外贸政策、国际贸易协定等。
六、培训方式1. 讲座：邀请行业专家、大学教授等进行专题讲座；2. 案例分析：结合实际案例，分析解决国际贸易中的问题；3. 模拟演练：通过模拟国际贸易业务操作，提高学员的实战能力；4. 小组讨论：分组讨论，培养学员的团队协作和沟通能力；5. 实地考察：组织学员参观外贸企业、外贸交易会等，拓宽视野。
七、培训师资1. 邀请具有丰富国际贸易经验的专家、教授担任主讲；2. 企业内部具有国际贸易实战经验的优秀员工担任辅导老师；3. 外部培训机构的专业讲师。
八、培训效果评估1. 通过考试、考核等方式，评估学员对培训内容的掌握程度；2. 对培训过程进行跟踪调查，了解学员的实际需求和建议；3. 对培训效果进行评估，为后续培训提供改进方向。
进出口贸易基础知识 术语
案例16答：按照《美国对外贸易定义1941 年修订本》的有关解释（参见该《定义》 FOB VESSEL项下，买方责任中：第四条— —支付出口税及因出口而征收的其他税捐 费用。第六条——支付因领取由原产地及/ 或装运地国家签发的，为货物出口或在目 的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船 收据或提单除外）而发生的一切费用）。 上述费用均由买方负担。此点至关重要， 从事进口工作的业务员应特别注意。美商 来电要求增加金额的道理就是源于此。
货
目的 水 在进口 目的
港码
上
国指定 目的港
港码
头交
的码头 头货
货
交买
方
卖 方
合 同
DDU
Delivered duty
未完 任 在进口 指定
税交
何
国指定 目的地
地点
卖 方
unpaid 货
货交
买方
DDP Delivered
duty paid
完税 任 在进口 指定
后交
何
国指定 目的地
地点
卖 方
货
货交
买方
第二节 贸易术语 一、贸易术语 又称贸易条件、价格术语price terms，是由一个简 短的概念shorthand expression(如Free On Board) 或三个字母的缩写（three-letter abbreviation） (如FOB)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过 程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分 问题的专门术语。 1、《1932年华沙－牛津规则》Warsaw-Oxford
上
国装 运港
船舷
货
指定
船上
买 买买 买卖买 方 方方 方方方
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贸易术语的作用何在？
国际贸易惯例的简介
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对外贸 易定义修正本》
《1932年华沙— 牛津规则》
美国商业 1919年 Ex Point of
团体
Origin
FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
买方负责租用运输工具，订立运输合 同，支付主运费
卖方在出口国境内完成交货
C 组：主运费已付术语
卖方负责租用运输工具，订立运输合 同，支付主运费
卖方在出口国境内完成交货
D 组：到达术语
卖方所承担的责任、风险、手续、费 用要一直延续到货物到达指定目的地
DDP是所有术语中卖方责任最大的
注意事项
Answer
l.该贸易货栈不能向对方索赔。 2.根据Incoterms 2000的规定,按FOB术语成
交,卖方承担货物的风险从货物于装运港越 过船舷时开始转移给买方。就本案例看,包 装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船 舷后由于挂钩不牢掉在甲板上造成的,该项 损失按风险划分界限,理应由买方该贸易货 栈自己承担。
《INCOTERMS 2000》
FOB
船弦
卖方
Case Study
3、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结 果在目的港卸货时，发现货物有两件外包 装破裂，里面的货物又被水浸泡的痕迹。 经过查证，外包装是货物在装船时因吊钩 不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导 致里面的货物被水浸泡。
请问：在这种情况下，进口方能否以卖方 没有完成自己的交货义务为理由向卖方索 赔？
01
CIF Liner Terms（班轮条件）—卖方
02
CIF Landed（卸到码头）——卖方
03
CIF Ex Tackle （吊钩交货）—卖方
04
CIF Ex Ship’s Hold（舱底交接）— 买方
Case Study
1、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编 制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中过人民 保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出 口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕， 船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第 二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海 上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中 国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。 我公司该如何处理？
FOB应注意的问题
1. 关于风险划分 《2000通则》的解释是“effectively pass the
rail of the ship”，即有效的越过船舷。
在实际业务中，船舷有时很难确定，甚至根本没 有意义，所以一般可以理解为“装上船”（On board the ship），通常卖方以提单作为交货的 凭证。
FOBST（平理舱费在内）—— 卖方
注：FOB的上述变形只表示装船费用由谁负担，并不改变 OB 的交货地点和风险划分的界限。
4.不同惯例对FOB的不同解释
惯例
装运港船上 风险划分 交货
出口手续
《1941年美国对外 FOB Vessel 贸易定义修正本》
船上
原则上是买方负 责，或卖方办理，
买方支付费用
模块2 FOB CIF CFR
FOB … （Named port of Shipment （装运港）船上交货
卖方 风险在船舷转移
卖方办出口手续
海运
目的港
买方负责运输、 运费、进口手续
（一）买卖双方的责任费用风险划分
卖方责任
1.供货 2.办理出口手续 3.按照合同约定时间运到买 家定好的船上 4.迅速发出装船通知 5.移交有关的货运单据或电 子数据
在实际业务中，买方经常会提出限制船籍、 船型、船龄、船级、某班轮工会的船只等 要求。卖方可以拒绝，但在不增加费用的 情况下，可以接受。
3.风险划分
风险划分—仍在装运港越过船舷。切不可误为目 的港。这也是为什么人们认为不该称其为“到岸 价”的主要原因。
4.象征性交货
卖方凭单交货，买方凭单付款
4. 卸货费用负担的问题——CIF的变形
国际法协 1928年 CIF 会
《2000年国际贸易术 国际商会 1936年 E、F、C、D四
语解释通则》
组13个贸易术
语
INCOTERMS2000贸易术语的分类
E 组：启运术语
卖方所承担的责任、风险、手续、费 用截止在货物启运
EXW是所有术语中卖方责任最小的
F 组：主运费未付术语
卖方不负责支付主运费
买方责任
1. 租船订舱，通知卖方 2. 办理保险 3. 接受货运单据，支付货款 4. 办理进口手续，收取货物
（一）买卖双方的责任费风用险划分
卖方费用 货物装船前的一切费用
买方费用 货物装船以后的一切费用
卖方风险
货物在装运港越过船弦前的 一切风险（实际业务中以取 得清洁提单为界）
买方风险
货物在装运港越过船弦以后 的一切风险
模块2 FOB CIF CFR
二、CIF
CIF（…named port of destination）
卖方承担运费和保险 在装运港船上交货
风险在船舷转移
海运
目的港
买方
卖方办理租船订舱、投 保、出口手续
买方负责 进口手续
（一）买卖双方的责任费用风险划分
CIF需要注意的问题
1、保险问题
保险险别：
2. 关于船货衔接
卖方 备货通知
买方 派船通知
卖方 装船通知
3.关于装船费、平舱费、理舱费的负担
01
FOB Liner Terms（班轮条件）—买方
02
FOB Under Tackle（吊钩下交货）—买方
03
FOB Stowed（理舱费在内）—卖方
04
FOB Trimmed（平舱费在内）—卖方
05
国际贸易术语
Targets
01
了解有关贸易术语的国际惯例
02
掌握Incoterms 2010的六种主贸易术语
03
灵活选用并正确应用术语
04
案例分析
模块1
有关贸易术语的国际惯例
贸易术语定义
贸易术语是在长期的国际贸实践中产生的，用来表示商品 的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中的有关手续、 费用、和风险的责任划分等问题的专门术语
如合同中未明确规定，卖方只可投保 《协会货物条款》（ICC）或类似条款中 最低的保险险别 保险金额
如合同中未明确规定，保险金额最少 应按货价另加10%
2.关于租船、订舱责任
如果买卖双方没有就卖方的上述责任加以明 确，根据《2000年通则》，卖方的责任是：
卖方有权使用通常在此路线上装运的类似 船只来装运，除非依照行业惯例有相反的 规定。