国际贸易术语知识培训

Carriage Paid To
CPT +指定目的地:运费付至
风险、 保险 运费
出口方 车站 码头
进口方
4、CIP:/Carriage and Insurance Paid To (….named place of destination)
（1）基本含义： “运费和保险费付至（……指定目的地）”是指卖方向其 指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理货物在运输途中 的保险及支付保险费。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。术 语+指定目的地 如:CIP HK airport。 （2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；订立运输 和保险合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记；协助 义务。 B. 买方义务：支付货款；办理进口手续；受领货物；通知；接受交货证明 等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。 （3）注意事项： 卖方投保义务：卖方的投保属于代办性质。如无具体约定，卖方只需按最 低责任的保险先别投保（合同价款的10%）。卖方应以合同货币投保。 （4）EXW、FCA、CPT及CIP的关系 EXW（工厂）+出口清关+装货=FCA FCA + 运费=CPT CPT + 保险 =CIP
二、贸易术语的种类及释义
（一）适用于各种运输方式的贸易术语
1. EXW 工厂交货（……指定地点） （1）基本含义： EXW 全称是Ex Works(…named place) 工厂交货（……指定地点），是 指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买 方处置时，即完成交货。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部手续、费 用和风险。EXW术语后面要具体注明产地名称，如EXW天马工厂/仓库。 （2）双方义务 A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；交货义务；通知；查对、 包装、标记；协助义务。 B.买方义务：支付货款；办理许可证、出口和进口清关手续；签订运输和 保险合同；受领货物；通知；出具收货证明；负责装船前检验；支付卖方因协 助而产生的费用。
（3）注意事项： a. 可用于国内贸易，国际贸易更多采用FCA（FCA卖方负责出口清关和装货）。 b. 卖方承当责任最小的术语。 c. 卖方不负责装货。
2、FCA/ Free Carrier (….named place) （1）基本含义：“货交承运人（……指定地点）”是指卖方在指定的地点 将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货，风险也 自此时转移给买方。术语+指定地点，如FCA PVG AIRPORT， 即浦 东机场交货。 （2）双方义务 A.卖方义务：提供符合合同规定的货物和单据；办理出口手续；交货义 务；通知；提交相关文件；查对、包装、标记；协助义务。 B.买方义务：支付货款；办理进口手续；订立运输和保险合同；受领货 物；通知；接收交货证明；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费 用。 （3）注意事项： a. 卖方的交货义务：如果交货地点是卖方所在地，卖方则有义务负责将 货物装上承运人或其代理人安排的运输工具上，完成其交货义务；如 果交货地点是其他地点，卖方则有义务将货物运输到该指定地点使货 物置于买方指定的承运人或其他人支配之下，即完成其交货义务。此 时，卖方无卸货义务。 b. 卖方的通知义务：如果承运人未能在约定的时间内接收货物，卖方也 必须相应的通知买方，以保障卖方的利益。
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
பைடு நூலகம்
国内立法
（二）国际贸易术语（Trade Terms） 1、定义：又称价格条件、价格术语（Terms of Price）， 是在国际贸易 长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交接货物中的责任、费用 和风险负担的一种国际贸易惯例。 2、国际贸易术语的作用 一方面它是用来确定交货条件，及说明买卖双方在交接货物时各自承 担的风险、责任和费用； 另一方面，又用来表示该商品的价格构成因素。
6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination) （1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。 （2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手 续；订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、 包装、标记；协助义务。 B. 买方义务：支付货款；办理进口手续；受领货物；通知； 接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生 的费用。 （3）注意事项： a. 卖方不负责办理保险和进口清关。 b. 相当于取代了DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货） 和DDU（未完税交货）三个术语。 c. 如果卖方订立的运输合同包含了卸货费用，则卖方无权要 求买方承担该卸货费用。
（二）适用于水上运输的贸易术语
1. FAS: Free Alongside Ship (…named port of shipment) （1）基本含义：“船边交货”，指卖方将货物交到指定的装运港买方所 指派的船只的船边即完成交货。买卖双方负担的风险和费用均以船边 为界。 （2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；交货 义务；通知；提供交货证明；查对、包装、标记；协助义务。 B. 买方义务：支付货款；办理进口手续；订立运输合同；受领货物； 通知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的 费用。 （3）注意事项： a. 如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边， 仍在船边交货。 b. 船边可以是码头、驳船或是靠近船边的其他任何地点或运输工具。 c. 装船的责任和费用由买方承担。
国际贸易法
国际贸易惯例
国际贸易术语
（四）INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000的主要区别 1. 术语结构的变化 INCOTERMS 2010整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方 式划分为两大类： （1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP （2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF 2. 删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。 3. FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船 舷”，而为“船上 ”。 4. 适用范围扩大。不仅适用于国际销售合同，也可适用于 国内销售合同。 5. 电子文件与纸质文件具有相同效果。在货物买卖双方同 意或存在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯 具有相同效果。
一、国际贸易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice） 是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力 当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
7. DDP: Delivered Duty Paid (….named place of destination)
（1）基本含义：“完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的 目的地，办理完进口清关手续，将在交货地点的运输工具上尚未卸下 的货物交与买方，完成交货。卖方承担将货物运至指定目的地的一切 风险和费用，包括海关税费。 （2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。 （3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。 （4）DAT、DAP和DDP的区别： DAP+卸货=DAT DAP+进口清关=DDP
Carriage And Insurance Paid To
CIP+指定目的地:运费付至
风险 运费、 保险费
出口方 车站 码头
进口方
5.DAT:\Delivered At Terminal (… named terminal at port or place of destination) （1）基本含义：“目的地或目的港的集散站交货”，指卖 方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买 方处置即完成交货。“集散站”（Terminal）包括任何地 点，例如，码头、仓库、集装箱、场地或公路、铁路或航 空货物终点站。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目 的港的终端并卸货的一切风险和费用（除进口费用外）。 术语+目的地或目的港的终集散站例如：DAT HK airport。 （2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出 口手续；订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据； 查对、包装、标记；协助义务。 B. 买方义务：支付货款；办理进口手续；受领货物；通 知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助 而产生的费用。 （3）注意事项： a. 卖方不负责办理保险和进口清关。 b. 相当于取代了DEQ(码头交货)术语
，
1.每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯例对各种贸易术语也 做了统一的解释和规定，被国际上广泛接受，成为国际贸易的行为准 则。简化交易手续，缩短洽商时间。 2.贸易术语可以表示价格因素，有利双方进行比价和加强成本核算。 3.利用贸易术语来解释和处理国际贸易的争端和冲突。