外贸业务流程实习报告

合集下载

外贸业务实习报告4篇_工作报告

外贸业务实习报告4篇公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。

当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。

一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。

当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。

业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。

生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。

这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。

在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、1/ 20出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。

实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧。

公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。

2024国际贸易业务实习报告3篇

2024国际贸易业务实习报告2024国际贸易业务实习报告精选3篇（一）国际贸易业务实习报告2024年一、实习背景和目的本次实习是在2024年暑期，作为大学国际贸易专业学生，我在一家外贸公司进行了为期两个月的实习。

实习的主要目的是通过实践加深对国际贸易的了解，提高运用专业知识解决实际问题的能力，并且了解和体验企业的运营管理过程。

二、实习内容1. 学习国际贸易基本流程：在实习的初期，我首先参观了公司的各个部门，了解了国际贸易的基本流程，包括询价、报价、签订合同、订舱、运输、付款等环节。

通过实践操作和与员工的交流，我对国际贸易的流程有了更加深入的理解。

2. 参与报关工作：在实习期间，我还参与了一些报关工作。

这是一个相对复杂的环节，需要了解不同国家的报关法规和程序，并且要求高度的准确性和细致性。

通过参与报关工作，我提高了自己的操作能力和对国际贸易规定的了解。

3. 处理客户订单：在实习期间，我还负责处理客户的订单。

这包括确认订单信息、安排生产、跟踪货物运输等。

通过与客户的沟通和协调，我学会了如何处理客户关系和解决客户的问题。

4. 参与国际展会：随着实习的进行，我还有机会参与了一些国际展会。

在展会上，我负责向客户介绍我公司的产品，了解客户需求，并协助签订合同。

通过参与展会，我不仅提高了自己的销售技巧，还了解了国际市场的动态。

三、实习收获通过本次实习，我获得了以下收获：1. 实践运用专业知识：在实习期间，我将在学校学到的国际贸易专业知识应用到实际工作中，对于国际贸易的流程和操作有了更深入的了解。

2. 提高运用英语的能力：在实习期间，我和国外客户进行了很多交流，这提高了我的英语口语和写作能力。

3. 锻炼沟通协调能力：在处理客户订单和参与展会的过程中，我学会了与不同人沟通，提高了自己的沟通和协调能力。

4. 了解企业运营管理：通过参观各个部门，我了解了企业的运营管理过程，包括市场推广、生产管理、物流管理等，对于企业的整体运营有了更深入的认识。

2024年外贸实习报告3篇

2024年外贸实习报告2024年外贸实习报告精选3篇（一）2024年外贸实习报告一、实习背景2024年，我作为一名大学生，有幸在一家外贸公司进行为期三个月的实习。

这家公司是一家专注于国际贸易的公司，致力于帮助中国企业拓展海外市场，同时也与国外企业建立起了长期合作关系。

通过这次实习，我希望能够了解外贸的业务流程和操作技巧，提升自己的实践能力。

二、实习目标1. 了解外贸的基本知识和操作流程，包括贸易方式、进出口流程、国际支付方式等。

2. 掌握外贸数据分析工具的使用，如海关数据、大数据平台等。

3. 学习外贸业务的谈判技巧和沟通能力，在实践中提升自己的人际交往能力。

4. 掌握一定的市场调研和市场开拓技巧，了解行业发展趋势。

三、实习内容和成果在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：1. 外贸数据分析：利用海关数据和大数据平台，对我司的进出口数据进行分析和统计，为公司的业务发展提供数据支持。

我学会了如何筛选数据、进行数据清洗、利用数据建立模型分析等。

2. 市场调研：根据公司的业务需求，我参与了一些市场调研工作，包括对目标市场的需求调研、竞争对手分析、产品定位等。

通过市场调研，我更加了解了当地市场的特点和商务文化。

3. 外贸业务办理：参与了一些进出口业务的办理过程，包括报关、运输、支付等环节。

通过实践，我了解了进出口业务的流程和注意事项，学会了如何处理问题和与外部合作伙伴进行协调沟通。

4. 团队合作：在实习期间，我与公司的团队成员紧密合作，共同完成了一些项目任务。

通过团队的协作，我学到了如何有效沟通、分工合作、解决问题等，培养了团队合作的意识和能力。

四、实习心得通过这次实习，我收获了很多。

首先，我对外贸的业务操作有了更深入的了解，掌握了一些基本的工具和技巧。

其次，我通过市场调研和与客户的接触，对外贸市场的发展趋势有了更清晰的认识，提升了自己的市场分析和商务谈判能力。

最重要的是，我学到了如何与团队合作，如何解决问题，培养了一定的抗压能力和团队协作意识。

2024年外贸业务员实习报告4篇

2024年外贸业务员实习报告2024年外贸业务员实习报告精选4篇（一）2024年外贸业务员实习报告一、实习概况在2024年暑期，我有幸获得了一家外贸公司的实习机会，担任外贸业务员职位。

这家公司是一家专门从事进出口贸易的公司，业务涉及多个国家和地区。

我的实习期为两个月，期间我参与了公司的日常外贸业务工作，并有机会与其他团队成员合作。

二、工作内容1. 客户开发：作为外贸业务员，我主要负责客户开发工作。

这包括通过电话、电子邮件和各类展会等方式与潜在客户进行联系，了解他们的需求并推销公司的产品。

在此过程中，我学到了如何进行有效的市场调研和客户挖掘。

2. 订单处理：我还参与了订单处理工作。

一旦与客户达成合作意向，我就需要与公司内部的其他部门（如采购、仓储、物流等）协调，确保订单的顺利处理和交付。

这要求我具备较强的沟通和协调能力。

3. 销售跟进：在客户下单后，我需要与客户保持沟通，及时解决他们在交流过程中遇到的问题，确保订单按时交付。

我也要进行售后服务，与客户建立良好的关系，以便未来的合作。

三、实习心得在实习期间，我学到了很多关于外贸业务的知识和技巧。

首先，通过与客户的接触，我了解了市场需求的变化和客户的偏好。

其次，我学会了如何与不同部门的同事进行有效的协作，解决问题并保证订单的成功交付。

最重要的是，我明白了在外贸业务中建立和维护良好的客户关系的重要性。

此外，我也学会了如何利用各种工具和资源来支持外贸业务的开展，例如市场调研工具、贸易数据库等。

这些工具可以帮助业务员更好地了解市场和客户，提高工作效率。

的确，实习中也遇到了困难和挑战。

例如，与外国客户的沟通可能存在语言和文化障碍，需要更多的耐心和努力。

同时，客户的需求也可能不断变化，要求我们不断学习和适应。

综上所述，这次实习给我提供了一个很好的机会，让我了解了外贸业务的实际操作和挑战。

通过这次实习，我提高了沟通、协调和分析问题的能力，也对未来的职业发展有了更清晰的认识和规划。

外贸业务员实习报告（精选5篇）

外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告（精选5篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，这段时间里，我们一定有不少启发，不妨坐下来好好写写实习报告吧。

现在你是否对实习报告一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的外贸业务员实习报告（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

外贸业务员实习报告1一、实习地点：ｘｘ贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。

公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。

公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景。

二、实习目的：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。

通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。

培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。

三、实习内容我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。

说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。

想想当时是多么的激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。

外贸业务员实习报告15篇

外贸业务员实习报告15篇外贸业务员实习报告1一、实习目的：1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现不足。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

实习单位及岗位介绍：二、实习单位及岗位介绍1、实习单位简介：*****汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元。

公司地处*****，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工***人，是一家集汽车及汽配销售、维修、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。

公司于20xx年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广大客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。

随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

2、岗位简介：公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。

公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。

而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。

作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费b2b网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。

外贸业务综合实验报告(3篇)

第1篇一、实验目的本次外贸业务综合实验旨在通过模拟真实的外贸业务流程，使学生深入了解外贸业务的各个环节，掌握外贸操作的基本技能，提高学生的外贸业务实践能力和综合素质。

二、实验内容1. 市场调研（1）了解目标市场的基本情况，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等。

（2）分析目标市场的需求，为后续的贸易洽谈提供依据。

2. 贸易洽谈（1）与客户进行电话或邮件沟通，了解客户需求。

（2）根据客户需求，提供合适的产品和服务。

（3）就价格、支付方式、运输方式等关键条款进行谈判。

3. 合同签订（1）根据谈判结果，起草外贸合同。

（2）与客户确认合同条款，确保双方权益。

4. 信用证申请与审核（1）向银行申请信用证，确保交易安全。

（2）审核信用证条款，确保符合双方要求。

5. 出口报检与通关（1）办理出口货物报检手续，确保货物符合出口标准。

（2）办理海关通关手续，确保货物顺利出口。

6. 货物运输与保险（1）选择合适的运输方式，确保货物安全、及时到达目的地。

（2）办理货物运输保险，降低风险。

7. 付款与结汇（1）根据合同约定，收取货款。

（2）办理结汇手续，将外币兑换成人民币。

8. 争议解决（1）与客户协商解决贸易纠纷。

（2）如协商不成，通过法律途径解决。

三、实验过程1. 实验准备（1）收集目标市场信息，了解市场状况。

（2）准备外贸业务相关资料，如产品目录、报价单等。

2. 实验实施（1）模拟贸易洽谈，与客户进行沟通。

（2）起草外贸合同，与客户确认合同条款。

（3）申请信用证，审核信用证条款。

（4）办理出口报检、通关手续。

（5）选择货物运输方式，办理货物运输保险。

（6）收取货款，办理结汇手续。

（7）解决贸易纠纷。

3. 实验总结（1）分析实验过程中遇到的问题，总结经验教训。

（2）评估实验效果，提出改进措施。

四、实验结果与分析通过本次实验，学生掌握了外贸业务的基本流程，熟悉了各个环节的操作要点，提高了外贸业务实践能力。

2. 实验分析（1）实验过程中，学生积极参与，充分发挥了主观能动性。

外贸业务实训报告(7篇)

外贸业务实训报告(7篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告总结、合同协议、心得体会、演讲致辞、策划方案、职场文书、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as report summaries, contract agreements, insights, speeches, planning plans, workplace documents, party and youth organization materials, lesson plans, essay compilations, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!外贸业务实训报告(7篇)在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。

外贸业务实习报告范文5篇

外贸业务实习报告范文5篇本文作者精心打造了一篇独具特色的“外贸业务实习报告”，请大家欣赏。

本文旨在为大家提供参考和借鉴，同时希望大家共享。

众所周知，实践是开启理论宝库之门的关键，在日常的学习生活中，我们常常需要撰写各种类型的报告，例如周报、月报、年度报告等。

外贸业务实习报告篇1前言《顶岗实习》是职业技术学院对面临毕业的大专学生专门开设的一门重要实践性课程。

通过此门课程，我们将学校理论知识与社会工作实践有机结合。

它不仅增强了我们的动手能力、协作能力和专业技术能力，也增强了我们对社会的认知能力。

为我们从象牙塔的学习生活踏入今后实实在在的工作岗位，起到了桥梁作用。

顶岗实习不同于在校学习，在校学习，我们只是被动的领会老师讲解的东西，而顶岗实习则是在社会的大环境、在企业领导的指导下，我们自己去实践，去探讨，去学习。

而通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。

它不仅是校内教学的延续，更是校内教学的总结。

目录1、实习具体情况介绍 (1)(1)、实习单位介绍 (1)(2)、实习岗位介绍 (1)2、实习期间工作内容介绍 (1)(1)、参加阿里培训 (1)(2)、参加广州展会 (1)3.实习心得 (2)(1)、心态第一 (2)(2)、学习至上 (2)4、结束语 (4)1、实习具体情况介绍(1)、实习单位介绍东莞市信东橡塑五金制品有限公司是一家专业挤出硅/橡胶管/条及模压橡胶制品的生产厂家，成立于20xx年。

从事硅胶管、硅胶异形条、硅胶发泡条、橡胶条、橡胶异形条、橡胶发泡条、热塑性弹性管/条以及各种模压橡胶制品的开发和生产。

信东位于广东省东莞市石排谷吓工业区，公司现有厂房七千平方米，员工二百余人，其中橡胶专业工程师/技术人员十余人，质量管理专业人员十余人。

公司为一般纳税人，并已通过ISO9001-20xx质量体系认证。

公司本着“质量第一、顾客至上”的企业经营宗旨，秉承“诚信服务，开拓创新”的企业发展理念，靠专业的技术实力、全新的改革创意、热诚的服务态度、良好的信誉赢得广大用户的信任和支持。

外贸业务实习报告四篇

外贸业务实习报告四篇外贸业务实习报告篇1（2825字）如果按照自己的职业规划，可以选择与自己专业对口的职业来做，可以是不错的工作。

现提供外贸业务实习报告，希望对想做外贸的求职者有帮助。

时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。

还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。

以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。

然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

我的实习，其实是工作。

在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。

在此次实习中，我感悟颇多：（1）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。

然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

（2）加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

外贸业务实习报告范文（通用3篇）

外贸业务实习报告范文（通用3篇）外贸业务范文篇1一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。

本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。

万通网络公司创立于XX年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。

该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。

业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。

本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：1、及时安排好打样。

入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。

一般情况下，核价单是由计划部提供的。

业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。

拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。

特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。

当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。

即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。

分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

外贸公司实习报告7篇

外贸公司实习报告7篇外贸公司实习报告7篇随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有语言陈述性的特点。

我们应当如何写报告呢？下面是小编帮大家整理的外贸公司实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

外贸公司实习报告篇1一、国际贸易（一）国际贸易(InternationalTrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。

它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。

国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。

到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。

这种贸易由进口和出口两个部分组成。

对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。

这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。

其性质和作用由不同的社会制度所决定。

二、国际贸易和对外贸易（一）、国际贸易（InternationalTrade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。

它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。

国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。

到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）、对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。

这种贸易由进口和出口两个部分组成。

对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。

这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。

外贸业务流程实习报告3篇

外贸业务流程实习报告 (2)外贸业务流程实习报告 (2)精选3篇（一）编号: XXXX日期: XXXX实习报告一、概述本次实习是在一家外贸公司完成的，主要内容是了解和参与外贸业务流程。

通过实习，我对外贸业务的基本流程有了基本的了解，并且通过参与实际业务操作，深入了解了外贸业务的具体流程和操作方式。

二、实习内容1. 学习基本外贸知识：在实习开始之前，我参与了一些培训课程，了解了外贸业务的基本知识，包括外贸术语、国际贸易规则、国际支付方式等。

2. 外贸业务流程：在实习期间，我主要参与了外贸业务的核心流程，包括询价、报价、签订合同、生产、发货、付款等环节。

通过实际操作，我了解到每个环节都有其特定的要求和注意事项，并且需要与客户、领导以及内部部门进行紧密沟通协作。

3. 外贸文档操作：实习期间，我还参与了一些外贸文档的操作，包括报价单、合同、信用证、提单等。

通过实际操作，我熟悉了这些文档的格式和内容要求，并且意识到这些文档对于外贸业务的重要性。

4. 了解国际贸易风险管理：在实习期间，我也了解到国际贸易中的一些风险管理问题，包括汇率风险、信用风险、市场风险等。

通过参与一些实际案例的讨论，我对如何进行风险管理有了初步的认识。

三、收获与体会1. 熟悉了外贸业务的基本流程和操作方式，了解了外贸企业的内部运作机制。

2. 感受到了外贸业务的复杂性和多样性，需要具备良好的沟通协调能力和专业知识。

3. 意识到对外贸业务进行准确的分析和预判的重要性，以降低风险和提升企业竞争力。

4. 了解到国际贸易中的一些风险管理问题，增强了风险意识。

5. 培养了独立、主动和负责任的工作态度。

四、建议1. 加强对外贸业务相关知识的学习，提高对国际贸易规则和市场情况的了解。

2. 提升跨文化沟通能力，了解国际市场的特点和需求。

3. 关注国际贸易的最新动态和政策变化，及时调整和优化业务策略。

4. 加强团队合作意识，与内外部部门保持良好的协作和沟通。

外贸公司业务员实习报告3篇

外贸公司业务员实习报告 (2)外贸公司业务员实习报告 (2)精选3篇（一）尊敬的导师：您好！我是您的学生，在外贸公司实习期间，我担任了业务员的角色。

在实习期间，我主要负责与国内客户沟通，洽谈订单并跟进订单的整个流程。

以下是我在实习期间的工作总结和感悟。

首先，在与国内客户沟通方面，我主要通过电子邮件和电话与客户联系。

在邮件沟通中，我学会了如何书写一封规范、清晰的商务邮件，并及时回复客户的问题和需求。

在电话沟通中，我学会了与客户保持良好的沟通方式，如先问候，然后介绍自己和公司，最后详细了解客户的需求。

其次，在洽谈订单方面，我学到了一些谈判技巧和沟通技巧。

例如，我学会了如何与客户协商价格、交货时间和支付方式等细节，并通过与客户共同商讨，达到双方都满意的结果。

此外，我还学会了如何提供专业的建议和信息给客户，以帮助他们做出明智的决策。

再次，在订单跟进方面，我学习到了良好的时间管理和团队合作能力。

我明白了订单跟进是一个复杂的、需要耐心和细心的过程。

我必须与生产部门、质检部门和物流部门保持良好的沟通，确保订单按时交付给客户。

在这个过程中，我学会了如何解决问题和处理紧急情况，以保证订单的顺利进行。

最后，在实习期间，我还学习到了一些与国际贸易相关的知识，如海关手续、运输方式和保险制度等。

这些知识对于我理解和处理订单中的问题和难点非常有帮助。

通过这次实习，我深刻体会到了业务员的工作并不简单。

如果想要成为一名成功的业务员，需要综合运用多种技能和能力。

例如，良好的沟通能力、谈判技巧、时间管理和团队合作能力等，这些都是非常重要的。

感谢您在实习期间对我的指导和帮助，让我学到了许多宝贵的经验和知识。

我相信这次实习对我未来的职业发展将产生积极的影响。

我会继续努力学习，提高自己的技能和能力，成为一名优秀的业务员。

再次感谢您的教导！学生 XXX日期 XXX外贸公司业务员实习报告 (2)精选3篇（二）日期：XXXX年XX月XX日实习公司：XXX外贸公司实习岗位：业务员实习经历：1. 对外贸公司的整体运营有了更深入的了解。

2024外贸业务员实习报告范文2篇

2024外贸业务员实习报告范文2024外贸业务员实习报告范文精选2篇（一）2024年外贸业务员实习报告一、报告目的和意义本报告旨在总结和分析2024年外贸业务员实习经历，评估实习期间所取得的成果和经验教训，并提出对今后外贸业务发展的建议和展望。

二、实习单位背景和任务2024年实习期间，本人在某国际贸易公司担任外贸业务员实习生。

该公司是一家专注于国际贸易的专业公司，主要从事出口业务。

实习期间主要任务包括：参与国际贸易洽谈，处理订单和合同事务，跟进发货和物流，解决问题和投诉等。

三、实习经历和成果1. 参与国际贸易洽谈：通过参与国际贸易洽谈，了解国际贸易的流程和规则，掌握了洽谈技巧和沟通能力。

与国外客户进行多次会议和电话沟通，了解客户需求并提供解决方案，成功签订多份贸易合同。

2. 处理订单和合同事务：负责处理客户订单和合同事务，包括订单确认、数量和规格核对、价格和付款条款协商等。

积极与跨部门协作，确保订单信息准确无误，并及时与客户进行沟通和确认，提高了订单执行的效率和准确性。

3. 跟进发货和物流：跟进发货和物流环节，包括货物装柜、运输安排和报关手续等。

积极协调仓库、物流和海关等各方面工作，确保货物按时准确地送至客户手中，并及时与客户分享物流信息，提高客户满意度。

4. 解决问题和投诉：处理客户问题和投诉，包括产品质量问题、交货延迟和售后服务等。

确保快速响应和解决问题，及时与客户协商并提供满意的解决方案，有效维护了公司的声誉和客户关系。

四、经验教训和反思1. 沟通和协调能力：在实习期间，我意识到沟通和协调能力对于外贸业务的成功至关重要。

有时在跟进订单和物流过程中，需要与不同部门和外部合作伙伴进行紧密沟通和协调，因此我需要进一步加强这方面的能力。

2. 问题解决能力：在处理问题和投诉时，我学会了冷静应对和快速解决问题的能力。

但我也发现自己在某些情况下过于依赖其他同事的帮助，以后需要加强自身问题解决的能力，更加独立地应对各种复杂情况。

关于外贸的实习报告（通用13篇）

关于外贸的实习报告（通用13篇）关于外贸的篇1一. 实训的目的本次实训的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演;熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误;提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。

二. 实训的要求熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。

三. 实训的准备在实训开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实训的目标及每节课的任务。

四. 实训的内容1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。

2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。

并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。

3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。

核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

4. 合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜(退税核销等)五. 实训遇到的问题1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。

2. 计算问题，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确3. 单据错误量大①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大②签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。

外贸公司实习报告5篇范本(最新3篇)

外贸公司实习报告5篇范本（最新3篇）外贸公司实习报告篇一为了对外贸专业有一个更好的理解，把理论与实践结合起来，我在外贸公司进行了为期两个多月的实习，经过这两个多月的实践，我得到了很多新的认识，学到了很多书本上无法体验的知识，对很多问题也多了深层次的思考，在工作和生活上都有了一个全新的体验。

在实习期间，我的主要工作是熟悉外贸流程及业务，发展新客户和维护老客户，具体来讲，我工作的内容有以下几点：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产，如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。

工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。

外贸业务员的实习报告汇总五篇

外贸业务员的实习报告汇总五篇外贸业务员的实习报告篇一一.外贸实习内容1.了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。

2.掌握外贸业务员的基本技能，包含商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。

3.学习各种外贸单证的制作。

4结合自身所学专业知识，加以实践，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。

二.外贸公司简介耀利（中国）鞋X公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”—晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口eva射出机30多台等先进设备。

年产量达6000万双。

公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。

远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区、主导品牌“yaoli”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖、公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了不错的基础。

公司十分重视质量管理，不断健全质量管理体系、于xx年XX月成功通过了iso9001质量管理体系的国际认证，获得国家颁发的“质量x”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量x”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质提供了有力的保证。

三.外贸实习过程毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期三个月的实习。

在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。

在这里不但能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。

初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。

因此，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有较大的联系的，就是业务部。

外贸业务员的实习报告四篇_3

外贸业务员的实习报告四篇外贸业务员的实习报告篇1一实习时间、地点时间：地点：二实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

三实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

四实习形式以跟班实习为主。

参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。

丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。

“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。