外贸业务出口流程学习
外贸出口业务操作流程
外贸出口业务操作流程一、订单洽谈1.了解需求：与客户充分沟通，了解客户对产品的需求、数量、质量要求、交货期、付款方式等；2.报价：根据客户需求对产品进行报价，确保报价合理，并与客户商议；3.商务谈判：根据客户反馈，与客户商议价格、交货期、付款方式等商务条款，并与客户达成一致；4.订单确认：与客户确认订单和商务条款，签订正式的销售合同或采购合同。
二、生产准备2.生产计划：根据订单要求制定生产计划，包括产品生产时间、材料采购时间等；3.资金准备：根据订单金额确定生产所需资金，做好资金准备；4.材料采购：根据生产计划采购所需材料，确保材料质量和供货时间；5.生产制造：根据生产计划进行产品制造。
三、报关手续1.资料准备：收集所需报关资料，包括合同、发票、装箱单、产地证明等；2.报关申请：根据国家规定提交报关申请，包括填写报关单、办理报关手续；3.商品检验：根据国家检验法规，进行商品质量、安全性等方面的检验；4.税费缴纳：根据报关结果，支付相应的关税、增值税和其他政府收费。
四、装箱和运输安排1.包装：根据订单要求将产品进行适当的包装，以确保产品安全运输；2.清点：对装箱的产品进行清点核对，确保数量和质量无误；3.运输安排：选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等，与物流公司协商安排运输；4.运输跟踪：跟踪货物运输情况，确保货物按时抵达目的地。
五、文件办理1.发票和装箱单：根据客户要求，准备并签署发票和装箱单，并寄送给客户；2.货运单据：制作并发送相应的货运单据，如提单、舱单等；3.资金结算：根据合同约定，向客户发送付款通知，并要求客户按合同约定支付货款；4.相关证书办理：如产地证明、质量检验证书等，根据国家要求办理相关证书。
六、收款和售后服务1.货款收取：根据客户付款通知，确认收到货款，并及时入账；3.善后工作：对整个交易过程进行总结和归档，以备后续参考。
以上是外贸出口业务操作流程的主要步骤，每个环节都需要仔细操作，确保订单顺利进行和交付。
外贸进出口业务流程
外贸进出口业务流程1.寻找合作伙伴：企业首先需要通过各种渠道，如展会、网络等，寻找与自己业务相符的合作伙伴。
这可以是潜在的买家、供应商或代理商。
3.报价和谈判：在了解对方需求后，企业可以提供产品报价。
随后，双方可以进行谈判以达成双方满意的价格和交货条件。
4. 签订合同：一旦双方reaches到协议，开始着手签订正式的合同。
合同内容应包括产品描述、数量、价格、质量标准、支付条款、交货方式和时间等。
5.外贸文件准备：在合同签订后，企业需要准备各种涉及外贸的必要文件，如商业发票、装箱单、提货单、运输保险单、检验证明等。
6.商品生产和检验：若是出口商品，生产部门需要在规定的时间内按照合同要求生产商品，并在生产完成后进行质量检验。
7.贸易付款：付款方式可以是提前付款、信用证、托收或汇票等方式。
根据合同约定，支付款项给供应商。
8.物流安排：企业需要与物流公司合作，安排商品运输。
这通常包括货物装箱、报关和船运/空运等程序。
9.报关和海关放行：根据目的国的法律法规，企业需要向海关提交必要的报关资料，并支付相关关税和税费。
一旦报关工作顺利完成，货物就可以通过海关放行。
11.收到货物和清关：一旦货物到达目的地，进口商需要接收货物，并进行清关手续。
这通常涉及到向海关提交必要的文件，并支付关税和税收等。
12.支付和结算：在货物交付后，进口商需要根据合同支付款项给出口商。
支付方式可以是提前付款、信用证或汇票等。
13.售后服务和反馈：一旦交付完成，企业需要提供售后服务，确保客户满意并及时解决任何问题。
同时，接收客户的反馈和意见，以改进和提升产品和服务质量。
总之，外贸进出口业务流程是一项涉及多个环节和程序的复杂工作。
企业需要与合作伙伴建立良好的沟通和合作关系，并合理规划和组织各个环节，以确保顺利完成进出口贸易。
外贸基本流程-零基础学习
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的
有效日期内提交。
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常见的支付方式
3、托收：主要包括付款交单（Documents against Payment，简称 D/
P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。
如下销售合同格式供参考：
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常见的支付方式
1、汇付：常见的是电汇（Telegraphic Transfer简称T/T）， 是外贸中最常见的一种付款方式。
T/T是电汇的单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行）， 如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30% 的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真 的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。如果直 接电放的，就是收到货款后通知货代电放，而无需寄单。
贸易争议。
b.报价时要懂得利用其它内容。
在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容和客户商谈，
价格的灵活性就要大一些。
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2000年国际贸易术语解释通则：
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2000年国际贸易术语解释通则：
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国际贸易中常用的三种贸易术语
1. FOB:"船上“交货”
离岸价
在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利
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● T/T（汇款） 有关T/T付款，最常用的有： T/TB——装船前汇款。对卖方有利，但不适用于专为客户定制生产 的产品；对于品质统一或者库存产品还是有利的。 T/TD——即货装船后，卖方将单据副本传真给客户，客户收到后汇 款给卖方。风险比前T/T大；适用于客户资信好，成交额不大或者规 格质量统一的产品或者库存产品，不适用专为客户生产，数量比较 大的产品。 T/TA——即客户收到货物后的若干天后汇款给卖方。风险最大。
外贸出口业务流程
外贸出口业务流程
1.市场调研：首先，企业需要了解目标市场的需求和潜在竞争对手的
情况。
通过市场调研，确定目标市场和目标客户群体。
2.产品开发：根据目标市场的需求，企业需要开发适应市场需求的产品。
包括产品设计、研发、样品制作等环节。
3.询盘和报价：一旦产品开发完成，企业可以开始接收来自客户的询盘，然后给出相应的报价和信息。
4.订单处理：当客户确认订单后，企业需要处理订单，包括签订合同、确认交货期、提供付款方式等。
5.生产管理：一旦订单得到确认，企业需要开始生产，并且对生产过
程进行管理。
这包括采购原材料、安排生产计划、监督生产进度等。
6.质量控制：在生产过程中，企业需要对产品质量进行控制。
包括在
生产过程中进行质量检测和监督，确保产品符合质量标准。
7.包装和运输：产品生产完成后，企业需要进行包装和运输。
包括选
择适当的包装材料、选择适当的运输方式等。
8.报关和运输：对于跨国出口，企业需要进行海关报关手续、安排运
输方式和承运人，确保产品按时到达目的地市场。
9.结算和支付：一旦产品到达目的地，企业需要进行结算和支付的处理。
通过合同约定的方式进行结算和付款。
10.售后服务：在产品交付后，企业需要提供售后服务，包括解答客
户疑虑，处理投诉，提供技术支持等。
以上是一个完整的外贸出口业务流程。
企业需要根据自己的实际情况和市场需求进行合理的调整和安排。
同时，随着全球化的发展，跨国贸易的规模和复杂性不断增加，企业需要不断提高自身的能力，适应和应对市场的挑战。
外贸企业出口业务操作流程和管理制度
外贸企业出口业务操作流程和管理制度一、出口业务操作流程1.市场调研和选定目标国家/地区：外贸企业应针对产品进行市场调研，了解不同国家/地区的市场需求和竞争情况，选定适合的目标国家/地区。
2.产品开发和定价：根据市场需求，外贸企业进行产品开发，并确定合理的定价策略。
3.与供应商洽谈和签订合同：外贸企业与供应商进行洽谈，并签订合同，明确供货方和收货方的权利和义务。
4.生产和质量控制：外贸企业根据订单要求，组织生产，并进行严格的质量控制，确保产品符合标准和客户要求。
5.包装和运输安排：外贸企业根据订单的要求，进行产品包装，并安排合适的运输方式和渠道。
6.报关和支付：外贸企业办理出口报关手续，并与客户协商支付方式和条件。
7.运输和物流管理：外贸企业根据客户要求，安排货物的运输和物流，确保货物及时送达目的地。
8.海关清关和目的国进口手续：外贸企业协助客户办理目的国的进口手续，并按规定办理清关手续。
9.支付和结汇：外贸企业与客户进行结算，按照合同约定的付款方式和条件进行支付和结汇。
10.售后服务和客户关系维护：外贸企业提供售后服务，处理客户的投诉和问题，并积极维护客户关系。
二、出口业务管理制度1.市场开发管理制度：包括市场调研、目标国家/地区的选定和市场定位等管理规定，以确保企业的市场开拓工作有条不紊地进行。
2.合同管理制度：包括与供应商的合同签订和管理、与客户的合同签订和履行等管理规定，以确保合同的有效执行。
3.生产管理制度：包括生产计划编制、质量控制、生产进度跟踪等管理规定，以确保产品的质量和交货期的达成。
4.物流管理制度：包括运输方式和渠道的选择、运输安全和交货时间的控制等管理规定，以确保货物能按时、安全地送达目的地。
5.报关和支付管理制度：包括出口报关手续的办理、支付方式和条件的协商等管理规定，以确保出口业务的顺利进行。
6.品质管理制度：建立和完善质量管理体系，确保产品合格，满足目标市场的需求和标准。
外贸出口业务流程
外贸出口业务流程外贸出口业务流程主要包括市场开拓、订单洽谈、合同签订、生产安排、货物装运和付款收汇等环节。
下面将分别介绍每个环节的具体流程。
首先是市场开拓。
在这个阶段，外贸企业需要通过各种渠道了解国际市场的需求和竞争情况，确定目标市场和产品定位。
企业可以通过参展国际贸易展览会、制作网站和展示公司产品等方式来扩大知名度和寻找潜在客户。
接下来是订单洽谈。
在与客户进行订单洽谈时，外贸企业需要了解客户对产品的要求和价格等方面的需求，将客户的要求转化为企业可以提供的产品和服务。
同时，企业还需要与客户就交货时间、付款方式和品质标准等方面进行协商，最终达成共识。
紧接着是合同签订。
在订单洽谈达成共识后，双方需要签订正式合同。
合同是外贸出口业务的核心文件，其中包括交货条款、付款条款、质量标准和违约责任等内容。
合同的签订是保障双方权益的重要环节，合同中的条款应明确、具体，并且经过双方协商和确认。
然后是生产安排。
当合同签订后，企业需要按照客户的要求进行生产安排。
这包括原材料采购、生产计划制定、生产过程控制和质量检测等环节。
企业需要确保产品能按时完成并符合客户要求，同时保证产品的质量和安全。
接着是货物装运。
在货物装运阶段，企业需要确定货运方式和具体的运输工具，并与相关机构和物流公司进行沟通和协调，确保货物能按时、安全地运送到目的地。
此外，还应对货物进行包装、标记和清关等必要的程序。
货物装运是整个出口业务的最后一个环节，运输环节中的问题可能会对交货时间和产品质量产生重大影响，因此需要特别注意。
最后是付款收汇。
当货物到达目的地并得到客户的确认时，外贸企业需要通过合同规定的支付方式向客户收取货款。
根据合同的条款，付款可以通过电汇、信用证或托收等方式进行。
在收款时，外贸企业需要确保收款金额准确无误，并按照合同规定的方式和时间收取款项。
总之，外贸出口业务流程包括市场开拓、订单洽谈、合同签订、生产安排、货物装运和付款收汇等环节。
企业需要在每个环节中细心操作，确保订单的顺利进行和客户的满意。
外贸出口业务流程解析
外贸出口业务流程解析1.了解市场需求和目标客户：在开始外贸出口业务之前，企业需要进行市场研究，了解目标市场的需求和潜在客户的特点。
通过调研市场，企业可以确定出口产品的市场定位和销售策略。
2.产品开发和定制：根据市场需求和客户要求，企业可能需要对产品进行开发和定制。
这包括设计新产品或修改现有产品，以满足目标市场的需求。
3.寻找合适的买家或经销商：企业可以通过多种方式寻找合适的买家或经销商，如通过展览会、贸易网站和中介机构等渠道。
寻找合适的合作伙伴对于开拓目标市场和建立销售网络至关重要。
4.紧密沟通和谈判：一旦找到合适的买家或经销商，企业需要与其进行沟通和谈判，以确定产品规格、价格、交货方式和支付条件等细节。
这一过程需要双方的合作和谅解，以达成双赢的协议。
5.确定贸易条款和签订合同：在谈判成功后，双方需要确定贸易条款，并签订正式的销售合同。
合同应明确规定双方的权益和责任，以避免产生争议和纠纷。
6.准备货物和文件：根据合同约定，企业需要准备货物并进行包装。
此外，根据目标市场的要求，还需要准备出口文件，如发票、装箱单、商业发票、报关单等。
7.安排运输和报关：一旦货物和文件准备就绪，企业需要选择合适的运输方式，并安排货物的运输和报关手续。
这包括选择物流公司、办理报关手续和监督货物的运输过程。
8.收款和结算：在货物抵达目的地后，买方需要支付货款。
企业需要核实付款，并与买方进行结算。
根据合同的约定，企业可能需要提供一些额外的文件或证明，以确保款项的安全和合法性。
9.售后服务和客户关系管理：外贸出口业务不仅仅是销售产品，还需要提供良好的售后服务和管理客户关系。
通过及时处理客户投诉和问题，以及提供持续的技术支持和培训，企业可以建立良好的口碑，获得重复的订单和客户推荐。
10.持续改进和市场拓展：外贸出口业务是一个不断改进和发展的过程。
企业需要及时收集市场反馈和客户意见，以改进产品质量和服务水平。
同时，企业还需要开拓新的市场和寻找新的商机，以提高销售额和市场份额。
外贸出口业务流程-报告
外贸出口业务流程-报告外贸出口业务流程1. 询价，报价，讨价还价。
2. 签定外销合同。
3. 审核L/C (信用证) / 收取定金。
4. 安排生产。
5. 办理商检及申请出口许可证。
6. 制作出口单据及预定舱位。
7. 办理保险。
8. 出口报关。
9. 运输。
10. 单据交银行议付。
一、询价、报价、讨价还价由于远隔千里，外商不可能每次下订单时都到中国来，因此，做外贸的，主要通过FAX（传真），E-MAIL等来询价，报价（FOB，CFR，CIF），然后讨价还价，最终达成交易。
价格谈妥之后，就进入第二步签订外销合同。
二、签订外销合同形式有：SALES CONTRACT ，SALES CONFIRMATION。
左上角TO MESSRS，这是填写外商的公司名称。
右上角是合同的编号和签订合同的日期。
看下面的表格第（1）列填写商品名称，规格。
第（2）列是填数量。
第（3）列是填单价。
第（4）列是填总价。
表格的下面是合同的一些基本条款，如果双方另有约定，还可以补充一些条款。
第（5）条装运期限：可以约定信用证收到后多少天内装运，也可以约定为合同签署后多少天内装运，或者约定为收到定金后多少天内装运等等。
这一切都依赖于付款方式。
第（6）条付款方式：一般有（A）信用证（Letter of Credit 简称L/C）（B）电汇（Telegraphic Transfer 简称T/T）先付30%，装运后凭装运单传真给对方付70%（C）票汇（Banker's Demand Draft 简称D/D），（D）托收（Collection）等等。
其中托收又分为（a）付款交单（Documents against Payment 简称D/P）（b）承兑交单（Documents against Acceptance 简称D/A）从商业角度讲，付款方式最好采用L/C或T/T。
应尽量回避D/P或D/A的付款方式。
第（7）条保险：主要指明由谁办理，是出口商还是进口商。
外贸业务指南：进出口贸易的基本流程与注意事项
外贸业务指南：进出口贸易的基本流程与注意事项1. 简介外贸业务是指跨国企业在国际间进行商品和服务交易的活动。
进出口贸易是外贸业务中最为常见和重要的一种形式，涉及到进口和出口两个方面。
本文将深入探讨进出口贸易的基本流程和需要注意的事项。
2. 进出口贸易流程2.1 准备阶段•确定目标市场和产品：通过市场研究确定要进入/出口的目标市场，并选择适合的产品。
•获取必要许可证和认证：了解并获得目标市场所需的进出口许可证、认证等文件。
•寻找供应商或买家：寻找合适的供应商或买家，建立业务联系。
2.2 合同签订•商务谈判与洽谈：确定价格、数量、交货方式等细节，并进行商务谈判和洽谈。
•签署销售合同或采购合同：确保所有协议内容被明确写入正式合同，并双方签字盖章。
2.3 货物运输与报关•安排货物运输：选择合适的物流方式，如海运、空运或陆运，并与物流公司进行协商。
•准备必要的出口证明文件和报关文件：如商业发票、装箱单、提运单等。
•进行海关申报和报关手续：根据目标国家/地区的规定，按照要求进行海关申报和办理出入境相关手续。
2.4 支付结算•内部结算与外部结算：内部结算包括货款支付、货物交接等；外部结算则涉及银行汇款、信用证操作等。
•风险控制和信用管理：确保支付过程安全，防止支付风险，并对买方进行必要的信用评估。
2.5 客户关系管理•建立长期合作关系：与客户保持良好的沟通，建立长期稳定的合作伙伴关系。
•提供售后服务与技术支持：处理客户投诉并提供售后服务和技术支持。
3. 进出口贸易注意事项3.1 法律法规•遵守进出口法律法规：对目标市场的相关进出口法律法规进行全面了解并遵守。
•知晓关税和贸易限制额度：了解目标市场的关税水平和对进口商品的贸易限制政策。
3.2 质量控制与认证•产品质量合规：确保所出口的产品符合目标市场的相关质量标准，避免质量问题导致退货或索赔。
•获得必要的认证和标准：在目标市场获得所需的认证或符合特定质量标准，提高产品竞争力。
外贸出口业务流程及优化策略
外贸出口业务流程及优化策略下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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出口流程正确顺序
出口流程正确顺序外贸出口单证流程是整个外贸工作的核心。
新手通过学习单证，可以很清晰地将整个外贸环节串联起来。
小编给大家整理了关于出口流程正确顺序，希望你们喜欢!出口流程正确顺序一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
比较常用的报价有：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
二、订货(签约)贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。
2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。
备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
出口外贸流程
出口外贸流程出口外贸是指国内企业将产品销售到国外市场的贸易活动，是我国对外贸易的重要组成部分。
出口外贸流程包括市场调研、产品准备、订单洽谈、生产加工、质量检验、报关报检、运输配送等多个环节。
下面将详细介绍出口外贸的流程及相关注意事项。
首先，市场调研是出口外贸的第一步。
企业需要对目标市场进行充分的了解，包括市场需求、竞争对手、市场规模、价格水平等方面的信息。
只有充分了解市场，企业才能有针对性地开展产品准备和订单洽谈工作。
其次，产品准备是出口外贸的关键环节。
企业需要根据目标市场的需求，对产品进行定制化设计和生产，确保产品符合目标市场的标准和要求。
同时，企业还需要做好产品包装、标识、说明书等工作，以便顺利通过海关检验和目标市场的认证要求。
接下来是订单洽谈阶段。
企业需要与海外客户进行订单洽谈，包括产品价格、交货期、付款方式、质量标准等方面的谈判。
在订单洽谈过程中，企业需要灵活运用各种贸易条款，确保双方利益最大化，同时也要注意避免风险，签订合同时要明确各种责任与义务。
生产加工是出口外贸的核心环节。
企业需要根据订单要求，组织生产加工，并严格控制产品质量。
在生产加工过程中，企业需要确保产品符合质量标准，避免因质量问题导致订单失败或索赔纠纷。
质量检验是出口外贸的重要环节。
企业需要对产品进行严格的质量检验，确保产品符合目标市场的标准和要求。
同时，企业还需要做好产品的检验证书和相关证明文件，以便顺利通过海关检验和目标市场的认证要求。
报关报检是出口外贸的必经环节。
企业需要按照目标市场的相关规定，办理出口报关手续和报检手续，确保产品顺利出口。
在报关报检过程中，企业需要提前了解目标市场的相关法律法规和要求，确保手续齐全，避免因此而耽误交货时间。
最后是运输配送环节。
企业需要选择合适的运输方式，包括海运、空运、陆运等，确保产品能够及时、安全地送达目标市场。
同时，企业还需要做好货物保险、运输跟踪、清关等工作，以确保货物能够顺利送达目标市场。
外贸出口业务流程及管理手册
外贸出口业务流程及管理手册第一章：外贸出口业务概述 (3)1.1 外贸出口业务简介 (3)1.2 外贸出口业务的重要性 (3)第二章：市场调研与目标市场定位 (3)2.1 市场调研方法 (4)2.2 目标市场定位策略 (4)2.3 市场竞争分析 (4)第三章：产品开发与认证 (5)3.1 产品开发流程 (5)3.2 产品认证要求 (5)3.3 产品品质管理 (6)第四章：国际营销策略 (6)4.1 国际营销组合策略 (6)4.1.1 产品策略 (6)4.1.2 价格策略 (7)4.1.3 渠道策略 (7)4.1.4 促销策略 (7)4.2 国际营销渠道管理 (7)4.2.1 渠道选择 (7)4.2.2 渠道管理 (7)4.2.3 渠道合作与协调 (7)4.3 品牌建设与推广 (7)4.3.1 品牌定位 (7)4.3.2 品牌传播 (8)4.3.3 品牌管理 (8)4.3.4 品牌创新 (8)第五章：外贸合同与谈判 (8)5.1 外贸合同条款 (8)5.2 谈判技巧与策略 (8)5.3 合同签订与履行 (9)第六章：国际贸易术语与惯例 (9)6.1 国际贸易术语 (9)6.1.1 定义与作用 (9)6.1.2 常见国际贸易术语 (9)6.2 国际贸易惯例 (10)6.2.1 定义与作用 (10)6.2.2 常见国际贸易惯例 (10)6.3 国际贸易法规 (10)6.3.1 定义与作用 (10)6.3.2 常见国际贸易法规 (11)第七章：国际贸易融资与风险管理 (11)7.1 国际贸易融资方式 (11)7.2 贸易风险识别与评估 (11)7.3 风险防范与控制 (12)第八章：出口货物操作流程 (12)8.1 货物生产与包装 (12)8.1.1 货物生产 (12)8.1.2 货物包装 (13)8.2 货物运输与保险 (13)8.2.1 货物运输 (13)8.2.2 货物保险 (13)8.3 货物清关与出口 (13)8.3.1 货物清关 (13)8.3.2 货物出口 (14)第九章：国际贸易单证管理 (14)9.1 贸易单证种类 (14)9.2 单证制作与审核 (15)9.3 单证管理与归档 (15)第十章：外贸出口业务财务管理 (15)10.1 财务报表与分析 (15)10.1.1 资产负债表分析 (16)10.1.2 利润表分析 (16)10.1.3 现金流量表分析 (16)10.2 成本控制与核算 (16)10.2.1 成本控制 (16)10.2.2 成本核算 (16)10.3 财务风险管理 (17)10.3.1 市场风险管理 (17)10.3.2 信用风险管理 (17)10.3.3 汇率风险管理 (17)第十一章：客户服务与售后服务 (18)11.1 客户服务策略 (18)11.2 售后服务内容 (18)11.3 客户满意度调查与改进 (18)第十二章：外贸出口业务团队建设与管理 (19)12.1 团队组织结构 (19)12.1.1 团队组织结构设计原则 (19)12.1.2 团队组织结构类型 (19)12.2 团队人员培训与选拔 (20)12.2.1 团队人员培训 (20)12.2.2 团队人员选拔 (20)12.3 团队绩效评估与激励 (20)12.3.1 团队绩效评估 (20)12.3.2 团队激励 (20)第一章：外贸出口业务概述1.1 外贸出口业务简介外贸出口业务，是指我国的企业、公司或其他经济组织，根据国际贸易规则，将本国生产的商品或服务销售到国外市场的商业活动。
外贸出口业务流程
外贸出口业务流程1.对外洽谈阶段（询盘—发盘—还盘—接受）。
1.1. 洽谈时要弄清楚：产品的名称、材质、质量等级、规格型号、锌层或涂层的厚度，颜色、数量、卷重、内径、表面条件、用途，产品是否有特殊包装要求、交货期的要求、付款方式、产品的运输方式、运输条款以及客户以往和目前的供应商和产品使用情况等内容1.2 对于贸易材，除了与卖方洽谈好以上内容，同时需要与供应商按以上的内容条款一一锁定（另外，在交货期方面应该要为自己留10-15天的时间）。
1.3 所有的报价在收到询盘48个小时内发出（休假和周末不算）。
2 签订合同。
2.1签订合同。
贸易双方就报价达成意向后，需要书面确认。
我方需要经过合同评审（参照《合同评审程序》，一般是特殊产品、外汇、贸易模式才经过合同评审，常规的合同不需要合同评审），合同会签后，合同一式两份由双方盖章生效，双方各保存一份。
2.2 在签订合同的同时，根据合同制作《客户订单需求表》，内容包括产品的名称、材质、规格型号、锌层或涂层的厚度，颜色、期望数量、期望卷重、内径、表面条件要求、用途，性能要求，期望船期，产品的运输方式和其他特殊要求等等，以及客户前期的供应商情况。
2.3 合同内容登记例会资料的《订单统计表》内。
内容包括，签约日期，合同数量，具体规格，需求单状况，最迟交货，收证状况，出厂单价等。
3 履约阶段。
3.1 正本合同留底，复印一份制作跟单表。
同时制作《电子跟单表》一份（内容包括客户名称，合同号，合同日期，产品名称，数量，金额，最后船期，信用证收证状况（或了L/C号码），船信息，出货状况，实际出货数量，提单日期，目的港，信用证交单的快递号码，信用证外交单的快递号码，备注。
），《电子跟单表》每周给客户更新一次。
3.2 按合同要求严格跟催信用证或定金，要求客户必须得到我司确认信用证申请件后，方可开出正本信用证。
（信用证中，业务员审核订单信息部分，其他由单证员负责审核）信用证收到后，补充跟单表信息。
外贸出口业务流程
外贸出口业务流程1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry 给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改正。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7．验货：7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。
确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。
外贸新手必看--最全出口流程
一笔完整的外贸生意是如何做成的？每个环节是如何连贯的？作为外贸业务员的你在其中有什么重要作用？......关于外贸业务全流程，相信很多外贸新人现在还是云里雾里。
今天就为大家梳理一些外贸出口流程的入门知识，提供最详细的外贸流程，方便大家对外贸理解得更加透彻，这样在做业务的过程中，才能够更好地统筹安排，把控各个环节。
1.询盘即从Google、Facebook、展会、老客户等途径得到的询盘，询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，也可称之为询价。
我们有了询盘就等于拉住了客户的衣角，所以想要达成订单也要有策略地回复客户询盘。
2.报价在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品报价，也称“发盘”。
报价内容主要有：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等。
常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
3.签订合同在国际贸易中，买卖合同没有固定的形式。
一般有正式的合同书，也有确认书、协议书、备忘录、定单、委托订购单等等。
除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。
确认书、协议书、备忘录......等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。
像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入，所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。
4.付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。
①信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
②TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
外贸业务出口流程课件
填写托运单（shipping note)
2、装箱单（packing list) 3、报关单
货运代理
4、并随附合同和信用证副本 5、报检委托书（委托工厂报检） 6、出口商品检验申请书
确定船舶后，退回托运 单的配舱回单
填写装货单
商检局
（shipping order)
获得商检换证凭单
在离境港所在地的商检局换取 出境货物通关单
海关加盖放行 章的装货单
海关处理 的单据
1、在装货单或运单上加盖放行章 2、在出口收汇核销单 “海关核放情况”栏加盖“验讫章” 3、签发注有核销单编号的报关单 （证明联（出口收汇用）、 证明联（出口退税用）、 用于办理加工贸易被镇的 海关核销联）
船公司
从船公司 取得MB/L
货运代理
直接给客户MB/L或者 给客户分提单HB/L
6、与出口退税有关的其他材料。
核销应 提供单证
退税需 提交单证
结汇并给出口出具 出口收汇核销专用联 （注明出口收汇核销单编号）
出口收汇核销
外汇管理局
核销后 在银行出具出口收汇核 销专用联、出口收汇核 销单退税专用联加盖 “已核销“印章
退税
国税局
售后-回顾
• 合同履行 • 结汇核销 • 退税
跟踪服务
• 企业应具备企业法人资格或为依法设立的个人独资企业、合伙企业（以下统称企业）， 经工商行政管理部门登记注册领取《企业法人营业执照》或《营业执照》。
• 企业注册资本现在无要求 • 已办理国、地税税务登记，依法纳税 • 已办理组织机构代码证 • 该企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销对外贸易经营许可的企业法定
报关后
• 海关编码的选择：监管条件、商检、退税 • 验货 • 跟踪服务
进出口业务流程
进出口业务流程（外贸常识）一. 客户询盘：一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。
二。
报价：对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价方式有：FOB“船上交货"、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费"等形式. 业务部应及时回复客户查询，确定货物品名,型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式,包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。
三。
订单/签约订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》.这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
四.下生产订单:得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后,给工厂下订单，安排生产计划。
五。
业务审批：业务部收到订单后,首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行.如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。
合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进.六.落实付款方式（信用证）比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式. 1。
如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款. 2.如果是放帐的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。
外贸出口业务流程
外贸出口业务流程外贸出口业务是指企业将产品销售到国外市场的商业活动。
在全球化的今天，外贸出口业务已经成为许多企业拓展市场、提升竞争力的重要手段。
下面将介绍外贸出口业务的一般流程，希望能够对初次涉足外贸出口的企业有所帮助。
首先，确定出口产品。
企业在进行外贸出口业务前，需要确定将要出口的产品。
这包括对产品的市场需求进行调研，了解目标市场的政策法规和标准要求，确保产品能够顺利进入目标市场。
其次，寻找合适的海外客户。
企业可以通过参加国际展会、建立外贸网站、委托代理商等方式，寻找合适的海外客户。
在与客户进行沟通时，需要了解客户的需求，提供专业的产品介绍和技术支持，以建立良好的合作关系。
接下来，谈判和签订合同。
一旦找到合适的海外客户，企业需要与客户进行谈判，商定价格、交货期、付款方式等合作细节，并最终签订合同。
在谈判过程中，企业需要灵活应对，同时也要确保合同条款的合理性和可执行性。
然后，安排生产和质量检验。
在签订合同后，企业需要根据客户订单安排生产，并对产品进行严格的质量检验。
确保产品符合客户的要求和目标市场的标准，提高产品的竞争力和市场信誉。
紧接着，安排货物运输和报关手续。
货物运输是外贸出口业务中至关重要的环节，企业需要选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运，并办理相应的报关手续，确保货物能够顺利进入目标国家或地区。
最后，结算和售后服务。
企业需要按照合同约定的付款方式，与客户进行结算，并及时提供售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，树立企业的良好形象，为未来的合作打下良好基础。
总的来说，外贸出口业务流程包括确定出口产品、寻找海外客户、谈判签合同、生产质检、货物运输报关、结算售后等环节。
在实际操作中，企业需要根据不同的产品和市场情况，灵活应对，同时也要注重合作伙伴的选择和管理，以确保外贸出口业务的顺利进行。
希望以上内容能够对初次涉足外贸出口的企业有所帮助。
外贸进出口业务流程
外贸进出口业务流程一、市场调研在决定从事外贸进出口业务之前，企业需要进行市场调研，了解市场需求、竞争对手、产品售价等信息，并制定出合适的市场开拓策略。
二、洽谈合同在确定了市场开拓方向后，企业可以开始与国外买方进行洽谈，了解其需求，商讨价格、交货方式、付款方式等细节，并进一步确定是否达成合作意向。
三、签订合同双方达成合作意向后，需要签订正式的合同，合同中需要包括商品的品种、数量、价格、交货方式、付款方式等具体细节，确保双方的权益得到保障。
四、开具发票根据合同约定，进口商需要向出口商提供开具发票的要求，包括商品的详细信息、价格、数量等，作为付款的依据。
五、定制商品根据合同约定，出口商需要根据进口商的要求定制商品，包括尺寸、颜色、质量等方面的要求。
六、生产制造出口商根据订单要求，组织生产制造商品，并按时交付给进口商。
七、质量检验在商品生产完成后，通常需要进行质量检验，以确保商品的质量符合合同要求，并提供相应的质量检验证书。
八、包装装运质量检验合格后，出口商需要对商品进行包装，并安排装运事宜，包括选择运输方式、运输工具、装箱方法等。
九、报关报检在商品装运前，出口商需要向海关申报报关，同时进行商品的报检，以确保合法性和符合质量要求。
十、国际物流商品装运后，需要通过国际物流公司进行运输，包括选择合适的运输方式、订舱、报运等。
十一、付款结算进口商根据合同约定的付款方式，按时付款给出口商，并提供相应的付款凭证。
以上就是外贸进出口业务流程的大致步骤，每个环节都需要注意时间、质量和法律的要求。
企业在进行国际贸易时，需要了解相关国家的贸易政策、法规和关税规定，并通过合适的渠道获取市场信息，以提高对国际市场的适应性和竞争力。
同时，企业也需要建立健全的质量控制和售后服务体系，以满足国外买方对商品质量和服务的要求。
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==转载==这个是我们公司的培训资料我们公司是一个大的集团下的最主要的外贸公司，出口额在我们市排名第二，去年的出口额超过2亿美金资料是经理整理的，希望对新手来说能够有所帮助！外贸出口业务流程1. 询价，报价，讨价还价。
2. 签定外销合同。
3. 审核L/C (信用证) / 收取定金。
4. 安排生产。
5. 办理商检及申请出口许可证。
6. 制作出口单据及预定舱位。
7. 办理保险。
8. 出口报关。
9. 运输。
10. 单据交银行议付。
一、询价、报价、讨价还价由于远隔千里，外商不可能每次下订单时都到中国来，因此，做外贸的，主要通过FAX （传真），E-MAIL等来询价，报价（FOB，CFR，CIF），然后讨价还价，最终达成交易。
价格谈妥之后，就进入第二步签订外销合同。
二、签订外销合同形式有：SALES CONTRACT ，SALES CONFIRMATION。
左上角TO MESSRS，这是填写外商的公司名称。
右上角是合同的编号和签订合同的日期。
看下面的表格第（1）列填写商品名称，规格。
第（2）列是填数量。
第（3）列是填单价。
第（4）列是填总价。
表格的下面是合同的一些基本条款，如果双方另有约定，还可以补充一些条款。
第（5）条装运期限：可以约定信用证收到后多少天内装运，也可以约定为合同签署后多少天内装运，或者约定为收到定金后多少天内装运等等。
这一切都依赖于付款方式。
第（6）条付款方式：一般有（A）信用证（Letter of Credit 简称L/C）（B）电汇（Telegraphic Transfer 简称T/T）先付30%，装运后凭装运单传真给对方付70%（C）票汇（Banker’s Demand Draft 简称D/D），（D）托收（Collection）等等。
其中托收又分为（a）付款交单（Documents against Payment 简称D/P）（b）承兑交单（Documents against Acceptance 简称D/A）从商业角度讲，付款方式最好采用L/C或T/T。
应尽量回避D/P或D/A的付款方式。
第（7）条保险：主要指明由谁办理，是出口商还是进口商。
以及保险的条款。
第（8）条仲裁：万一发生贸易纠纷由谁来仲裁等等。
第（9）条品质数量异议：第（10）条不可抗力：左下角是买方签署，右下角是出口商签署。
大家以后在与外商签订合同时可以引用或参考本合同的有关条款。
三、审核L/C （信用证）/ 收取定金绝大部分外贸生意是通过L/C方式支付的，但是也有很多生意是通过电汇或托收方式支付的。
1.如果是以L/C方式支付，那么我们首先要审核L/C条款，看它是否与签订的合同条款一致。
简单介绍一下信用证的特点：（1）开证行以自己的信用作付款保证，只要单证相符，开证行负第一性和终局性的付款责任。
（2）只凭信用证，不凭贸易合同。
信用证以贸易合同为基础，但又是独立于贸易合同以外的一种约定，各当事人应以信用证条款为依据，不受开立信用证的合同或其它合同约束。
符合合同条款而不符合信用证条款的，仍遭受银行拒付。
（3）只凭单据，不管货物。
信用证业务的标的是单据。
银行处理时只看单据不问货物。
它只要求收益人提交的单据在表面上和信用证条款相符，以决定是否履行付款责任。
所以安全及时收汇，收益人必须严格做到“两个一致” 即“单、证一致”与“单、单一致”。
所以审核信用证就显得极其重要。
审证工作是保证信用证方式下货款顺利结妥的第一道环节。
在此环节及时发现问题、解决问题，可以使我们出口方处于有利地位。
倘若审证工作出了差错，货物一旦出运，再要求进口方修改L/C，进口方就掌握了主动权。
而等到单据汇总后即使发现问题，往往为时已晚。
2.如果是以电汇为付款方式达成的交易，那么我们首先收到定金后才能做下一步工作。
四、安排生产这比较简单，按照合同内容进行生产。
五、商检及出口许可出口的商品，根据国家规定，分为法定商检和非法定商检。
属于法定商检的商品，出口之前，必须由中华人民共和国出入检验检疫局对出口的商品进行强制性检验。
那么什么样的商品属于法定商检范围内的商品呢？（1）列如我国《检验检疫商品目录》内的产品，主要是一些传统商品和名牌商品，以及一些质量不稳定的商品。
这些商品还会随时调整。
（2）出口的动物产品和食品。
(3) 需要检验证书的商品。
列入《检验检疫商品目录》的出口商品和法律规定必须经商检机构检验的出口商品，发货人应在货物装运口岸和货物集中的产地和储存地点，在在装运前十天以前向出入境检验检疫机构报检，并提供检验工作必需的合同、信用证、发票、装箱单等有关单证资料，经商检机构检验合格，发给检验检疫证书或签发《出境货物通关单》，海关凭《出境货物通关单》验放。
2. 配额和出口许可证我国对部分出口货物实行配额管理，有以下两种方式，出口配额由对外贸易经济合作部分配下达。
（1）被动配额：根据政府间双边协议，实行配额，习惯上称被动配额。
目前有：对欧盟、美国、加拿大、挪威纺织品协定项下的配额类别的各类纺织品，称纺织品出口配额。
其它被动配额有：蘑菇罐头和木薯干、红薯干，对英国出口的电视机和对德国出口的木螺丝等等。
（2）出口商品配额（又称主动配额）：我国在国际市场或某一市场上占主导地位的重要出口商品，外国要求我国主动限制的出口商品，实行出口商品配额管理。
有出口配额就必然要求有出口许可证。
我国的有关部门每年都要进行招标，中标的出口企业方能获得出口许可证。
我们可以通过查阅《报关实用手册》（北京海关教育处主编）了解什么商品需要出口许可证。
六、制作出口单据、订舱出口单据主要包括：商业发票、装箱单、提单、产地证、FORM A、海关发票、保险单等。
订舱：向船公司预订舱位。
七、保险如果以CIF价格成交的合同，出口商还应办理出口货物的保险。
八、报关出口填写出口报关单和核销单，对出口货物进行申报。
九、运输1.海运：占所有出口运输的90%。
2.空运：对于生鲜食品，动植物，价值比较高的商品，采用空运方式。
3.陆运：卡车、火车。
十、银行交单议付将全套单据会同L/C交银行议付。
以上十个步骤基本上函盖了出口所需的全部环节，但并不是说每一笔生意都要经历以上所有环节。
譬如说，该商品不属于法定商检，那么你就不必办理商检，合同是以FOB, CFR 价成交的，那么你就不必办理保险，该保险由客户自己办理。
下面我通过具体案例来给大家讲解一下，从接单到最后出运的全部过程。
案例一2005年10月份的广交会上，一位从安哥拉来的外商AMT，他对某出口公司摊位上展出的自行车样品发生了浓厚的兴趣。
由于这位外商是第一次与该出口公司做生意，因此，他对产品品质进行了仔细的检查，并提出了具体的改进要求，同时要求该公司报价。
一、报价如何报价，也就是我们怎样把人民币价格折成美元，欧元，日元或其它外币。
是不是简单把人民币价格除以汇率就是外销价格呢？如一个型号为SSB15-1型号的自行车人民币收购价格为￥258.00元，这里的收购价格显然包含了17%增值税的价格，由于国家对出口商品实行退税政策，因此我们报价时要把退税因素考虑进去。
考虑到退税因素，实际收购成本=收购价×（1-实际退税率），这就是我们的真正成本，再加上利润。
真正成本=收购价×（1-实际退税率）×（1+费用率），简化为：成本=收购价×（1-实际退税率+费用率），我们以退税率13%，费用率为4%，代入上面公式后得:成本=收购价×（1-13/117 ×100%+4%）=收购价×0.9289≈收购价×0.93若不计费用，成本=收购价×（1-13/117 ×100%）=收购价×0.8889≈收购价×0.89注意：退税为13%，是一个什么样的概念：价值为100元的商品，它的增值税为17元，该商品的总价为117元。
也就是说总价为117元的商品，退税才能退到13元。
那么货价为100元的商品，他的实际退税应该=13/117×100=11.1111元。
这里，大家要区别一个误区，有的业务员把价值100元的商品的退税算成17元是错误的。
关于退税率，大家可以参阅《2004年出口商品代码及退税税率速查手册》（大连市国家税务局编著，大连理工大学出版社出版）。
或者可查网址：注意：费用率是根据每个出口商的实际运营费用而定，可以高，可以低，由于退税率是固定的，那么费用越低，你的成本就越低，你的报价也就越有竞争力。
现在我们就可以计算FOB价格了，我们的外销价以美元计价为例（其它币种以此类推）如果我们的费用4%FOB=成本=收购价×0.93=收购价=￥258.00=$30.069≈30.07汇率7.98 8.58 8.58如果我们的费用2%，那么成本=收购价×（1-实际退税率+费用率）=收购价×（1-13/117+2%）=收购价×0.9089此时的FOB价应该是：FOB=收购价格×0.9089=￥258.00=$29.387.98 8.78若费用为0时:FOB=成本=收购价×0.89=收购价=￥258.00=$28.80汇率7.98 8.96 8.96大家现在可以看到为什么当日银行外汇牌价是7.98元，而外销的实际换汇成本可以做到8.58，8.78，8.96。
如果退税为成本17%，那么大家可以计算一下成本成本=收购价×（1-17/117 ×100%+4%）=收购价×0.8947若当日银行外汇牌价跌至7.95元，费用为0时:FOB=成本=收购价×0.89=收购价汇率7.95 8.93也就是最高换汇成本可以做到8.93二、合同经过讨价还价，外商AMT最终接受了我方的报价，双方签署了合同。
合同文本:To Messrs: AMT 这是客户名。
NO:05A109这是合同号。
DATE：NOV.7，2005这是签署合同的日期．ＤESCRIPTION:”SEAGULL” BRAND BICYCLES 这里是对商品的规格，尺寸，包装等描述．QUANTITY:填写具体数量.UNIT PRICE:填写商品的单价.TOTAL AMOUNT:填写商品的总价.如果客人有特殊要求,我们可以在合同(1)处专门列明。
比如说，装运唛头，包装要求，颜色搭配等。
下面（3）-（10）都是合同的基本条款，一般是不会改变的。
我们看一下具体条款：（5）装运期限：我们可以看到，合同规定必须在收到L/C后45天内装出。
（6）付款条件：必须在2005年12月30日前开出信用证。
这句话同时说明了该笔业务的付款方式是信用证。
这里呢，我们再提一句，关于付款方式，现在比较普遍使用的有L/C（信用证）——使用最为普遍T/T（电汇）——全部用电汇方法付款T/T+L/C——部分电汇部分信用证D/P AT SIGHT——付款交单T/T+D/P AT SIGHT——部分电汇，部分付款交单（7）保险：合同以CFR LUANDA 价成交的，所以保险由客户自己办理。