2020年中国抗肿瘤药行业市场前景分析
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Q济南市外生产基地分布图
1、呼和浩特基地 2、临邑基地
砥砺前行
Q生产基地生产药品情况
序号
1 2
3 4 5 6 7 8
生产基地
呼和浩特基地 临邑基地
海口基地 平阴基地 高新区基地 总部基地 董家基地 生物医药产业园
生产药品
抗生素原料药 心脑血管药、抗肿瘤药、头孢霉素类
心脑血管药、抗肿瘤药 抗生素原料药 头孢类高端粉针
委托方为国内某知名药企，某抗肿瘤药品市场份额位居国内第一位。尚普咨询为委托方提供了对标企业抗肿瘤业务的全 面调研服务。访谈对标企业销售团队负责人25名；访谈对标企业市场团队负责人10名；行业协会组织10人。
尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国抗肿瘤药行业进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和未来发展 规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：某制药组织架构，抗肿瘤业务销售团队及市场团队架构，抗肿瘤业务销售人员及 市场人员薪酬福利情况，抗肿瘤业务经营情况，抗肿瘤业务市场营销情况及产品策略，重点药品市场营销情况及产品策略等 。
2017年6月
培美曲塞获得美国FDA暂定批 准
• 抗肿瘤药物“培美曲塞”获得美 国FDA暂定批准
2017年2月 伊瑞可上市 • 肿瘤新药吉非替尼及片剂（伊瑞 可）已于2月18日正式上市
2015年 新瑞白上市 • 新瑞白（聚乙二醇化重组人粒细 胞刺激因子注射液）正式上市
2014年
销售收入突破百亿
• Q自2014年销售收入突破百亿 元，自此成为济南市首家过百亿 的民营企业
尚普咨询：中国抗肿瘤药行业市场调研项目
砥砺前行
2019年，根据尚普咨询对抗肿瘤药行业的最新市场调研显示。目前我国每年新发肿瘤病例约350 万例，恶性肿瘤在城 市已经超过心脑血管疾病成为居民第一大死因。人口老化、环境污染、城市化等是推动肿瘤发病率上升的主要因素，我们预 计未来20 年，我国肿瘤发病率仍可能将持续上升。对标企业是国内最大的抗肿瘤药品企业，在销售模式、销售体系，药品 研发、营销模式方面都有可借鉴的经验。
心脑血管药、抗肿瘤药 头孢菌素原料药
生物药物及新剂型药物
Q济南市生产基地分布图
济南市
3、海口基地
©2020SHANGPUConsulting—Confidential
来源：尚普咨询产业研究院出品
济南生产基地分布
6、总部基地 5、高新区基地
4、平阴基地（1987年）
7、董家基地Βιβλιοθήκη Baidu8、生物医药产业园
www.shangpu-china.com
©2020SHANGPUConsulting—Confidential
来源：尚普咨询产业研究院出品
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Q药品线
⚫ Q药品线涵盖心脑血管、抗肿瘤、抗感染、神经系统、精神系统以及眼科疾病等多个系列
砥砺前行
神经系统 用药
抗感染 药物
心脑血管 系统用药
抗肿瘤 辅助药
Q产品
抗肿瘤类
眼科类 药物
精神药物
其他类 药物
原料类
其
他其
新 瑞 白
瑞 白
巨 和 粒
抗 肿 瘤 辅
他 抗 肿 瘤
赛 珍
思 达 欣
卓 仑
鲁 贝
多 帕 菲
伊 瑞 可
助药
药
重点研究药品
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来源：尚普咨询产业研究院出品
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肿瘤业务重大事件
砥砺前行
Q建厂 • Q前身山东省生物制品厂创建
1958年
昂丹司琼上市
• 国内首家上市抗放化疗呕吐药物 -昂丹司琼，该药成为Q在抗肿 瘤辅助物首款药品
瑞白上市 • 短效G-CSF药品瑞白上市
1994年
2007年
济南市政府授予荣誉称号
• 齐鲁药物研究院的小分子创新团 队被济南市政府授予“小分子靶 向抗肿瘤药物优秀创新团队”荣 誉称号 2010年
砥砺前行
尚普咨询
中国抗肿瘤药行业市场调研项目
2020年
1
中国抗肿瘤药行业市场调研项目报告
编委会负责人：陈海峰 注册咨询师 高级经济师
编委会成员： 执行主编：
责任编辑：
王超
曹颉 张津菁 周思维
注册咨询师 高级经济师 高级分析师 行业研究员 市场调研员
本报告目录：
中国抗肿瘤药行业发展历程 中国抗肿瘤药行业市场规模 中国抗肿瘤药行业发展环境 中国抗肿瘤药行业市场现状 中国抗肿瘤药行业市场竞争格局 中国抗肿瘤药行业市场发展前景预测
砥砺前行
直营销售团队架构
组织架构-中央
⚫ Q集团拥有Q有限公司、齐鲁万和医药营销有限公司、Q研究中心有限公司等10家分公司 ⚫ Q研究中心有限公司负责抗肿瘤的研发、临床研究等工作 ⚫ q医药营销有限公司负责Q生产药品的销售工作，万和下设直营事业部、零售事业部、基础事业部及代理事业部
➢ Q抗肿瘤药品分别由直营事业部与代理事业部负责的推广销售、两大事业部分别下设销售部、市场部等业务部门及其他职能部门 ➢ 市场部负责抗肿瘤药品的市场推广，销售部负责抗肿瘤药品的医院工作
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来源：尚普咨询产业研究院出品
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抗肿瘤药行业企业简介
Q总部位于山东省济南市，是中国大型综合性现代化制药企业， 专业从事治疗肿瘤、心脑血管、抗感染、精神系统、神经系统、眼科 疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售，现有员工9000余人，是 济南市第一家营业收入过百亿的民营企业
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来源：尚普咨询产业研究院出品
销售部
市场部
其他部门
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销售团队-汇报关系
⚫ 直营与代理事业部每个分公司下属销售部、市场部等业务部门和其他职能部门/人员（财务、人力） ⚫ 直营事业部根据该区域城市分布情况，划分出不同的区域办事处 ⚫ 直营事业部销售团队是在每个办事处设置不同的销售药品线，而代理事业部是按销售药品线划分不同的销售区域
Q集团
Q研究中心有限公 司
齐鲁万和医药营销 有限公司
其他8家分公司
医学部
直营事业部
商零事业部
基层事业部
代理事业部
砥砺前行
销售部
市场部
其他部门
➢ 直营事业部：面向向公立医院的处方药销售 ➢ 代理事业部：拓展代理商，通过代理商向医院、药店进行销售 ➢ 商零事业部：OTC药品在药店的销售 ➢ 基层事业部：面向个体医疗机构、社区医院、乡镇卫生院销售
1、呼和浩特基地 2、临邑基地
砥砺前行
Q生产基地生产药品情况
序号
1 2
3 4 5 6 7 8
生产基地
呼和浩特基地 临邑基地
海口基地 平阴基地 高新区基地 总部基地 董家基地 生物医药产业园
生产药品
抗生素原料药 心脑血管药、抗肿瘤药、头孢霉素类
心脑血管药、抗肿瘤药 抗生素原料药 头孢类高端粉针
委托方为国内某知名药企，某抗肿瘤药品市场份额位居国内第一位。尚普咨询为委托方提供了对标企业抗肿瘤业务的全 面调研服务。访谈对标企业销售团队负责人25名；访谈对标企业市场团队负责人10名；行业协会组织10人。
尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国抗肿瘤药行业进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和未来发展 规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：某制药组织架构，抗肿瘤业务销售团队及市场团队架构，抗肿瘤业务销售人员及 市场人员薪酬福利情况，抗肿瘤业务经营情况，抗肿瘤业务市场营销情况及产品策略，重点药品市场营销情况及产品策略等 。
2017年6月
培美曲塞获得美国FDA暂定批 准
• 抗肿瘤药物“培美曲塞”获得美 国FDA暂定批准
2017年2月 伊瑞可上市 • 肿瘤新药吉非替尼及片剂（伊瑞 可）已于2月18日正式上市
2015年 新瑞白上市 • 新瑞白（聚乙二醇化重组人粒细 胞刺激因子注射液）正式上市
2014年
销售收入突破百亿
• Q自2014年销售收入突破百亿 元，自此成为济南市首家过百亿 的民营企业
尚普咨询：中国抗肿瘤药行业市场调研项目
砥砺前行
2019年，根据尚普咨询对抗肿瘤药行业的最新市场调研显示。目前我国每年新发肿瘤病例约350 万例，恶性肿瘤在城 市已经超过心脑血管疾病成为居民第一大死因。人口老化、环境污染、城市化等是推动肿瘤发病率上升的主要因素，我们预 计未来20 年，我国肿瘤发病率仍可能将持续上升。对标企业是国内最大的抗肿瘤药品企业，在销售模式、销售体系，药品 研发、营销模式方面都有可借鉴的经验。
心脑血管药、抗肿瘤药 头孢菌素原料药
生物药物及新剂型药物
Q济南市生产基地分布图
济南市
3、海口基地
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来源：尚普咨询产业研究院出品
济南生产基地分布
6、总部基地 5、高新区基地
4、平阴基地（1987年）
7、董家基地Βιβλιοθήκη Baidu8、生物医药产业园
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来源：尚普咨询产业研究院出品
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Q药品线
⚫ Q药品线涵盖心脑血管、抗肿瘤、抗感染、神经系统、精神系统以及眼科疾病等多个系列
砥砺前行
神经系统 用药
抗感染 药物
心脑血管 系统用药
抗肿瘤 辅助药
Q产品
抗肿瘤类
眼科类 药物
精神药物
其他类 药物
原料类
其
他其
新 瑞 白
瑞 白
巨 和 粒
抗 肿 瘤 辅
他 抗 肿 瘤
赛 珍
思 达 欣
卓 仑
鲁 贝
多 帕 菲
伊 瑞 可
助药
药
重点研究药品
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来源：尚普咨询产业研究院出品
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肿瘤业务重大事件
砥砺前行
Q建厂 • Q前身山东省生物制品厂创建
1958年
昂丹司琼上市
• 国内首家上市抗放化疗呕吐药物 -昂丹司琼，该药成为Q在抗肿 瘤辅助物首款药品
瑞白上市 • 短效G-CSF药品瑞白上市
1994年
2007年
济南市政府授予荣誉称号
• 齐鲁药物研究院的小分子创新团 队被济南市政府授予“小分子靶 向抗肿瘤药物优秀创新团队”荣 誉称号 2010年
砥砺前行
尚普咨询
中国抗肿瘤药行业市场调研项目
2020年
1
中国抗肿瘤药行业市场调研项目报告
编委会负责人：陈海峰 注册咨询师 高级经济师
编委会成员： 执行主编：
责任编辑：
王超
曹颉 张津菁 周思维
注册咨询师 高级经济师 高级分析师 行业研究员 市场调研员
本报告目录：
中国抗肿瘤药行业发展历程 中国抗肿瘤药行业市场规模 中国抗肿瘤药行业发展环境 中国抗肿瘤药行业市场现状 中国抗肿瘤药行业市场竞争格局 中国抗肿瘤药行业市场发展前景预测
砥砺前行
直营销售团队架构
组织架构-中央
⚫ Q集团拥有Q有限公司、齐鲁万和医药营销有限公司、Q研究中心有限公司等10家分公司 ⚫ Q研究中心有限公司负责抗肿瘤的研发、临床研究等工作 ⚫ q医药营销有限公司负责Q生产药品的销售工作，万和下设直营事业部、零售事业部、基础事业部及代理事业部
➢ Q抗肿瘤药品分别由直营事业部与代理事业部负责的推广销售、两大事业部分别下设销售部、市场部等业务部门及其他职能部门 ➢ 市场部负责抗肿瘤药品的市场推广，销售部负责抗肿瘤药品的医院工作
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来源：尚普咨询产业研究院出品
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抗肿瘤药行业企业简介
Q总部位于山东省济南市，是中国大型综合性现代化制药企业， 专业从事治疗肿瘤、心脑血管、抗感染、精神系统、神经系统、眼科 疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售，现有员工9000余人，是 济南市第一家营业收入过百亿的民营企业
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来源：尚普咨询产业研究院出品
销售部
市场部
其他部门
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销售团队-汇报关系
⚫ 直营与代理事业部每个分公司下属销售部、市场部等业务部门和其他职能部门/人员（财务、人力） ⚫ 直营事业部根据该区域城市分布情况，划分出不同的区域办事处 ⚫ 直营事业部销售团队是在每个办事处设置不同的销售药品线，而代理事业部是按销售药品线划分不同的销售区域
Q集团
Q研究中心有限公 司
齐鲁万和医药营销 有限公司
其他8家分公司
医学部
直营事业部
商零事业部
基层事业部
代理事业部
砥砺前行
销售部
市场部
其他部门
➢ 直营事业部：面向向公立医院的处方药销售 ➢ 代理事业部：拓展代理商，通过代理商向医院、药店进行销售 ➢ 商零事业部：OTC药品在药店的销售 ➢ 基层事业部：面向个体医疗机构、社区医院、乡镇卫生院销售