顺丰快递客户服务战略
顺丰速运企业战略分析以SWOT分析和波特五力模型为工具
4、威胁（Threats）
4、威胁（Threats）
顺丰速运面临的威胁主要来自于政策环境和市场竞争。政策环境的变化可能 会对公司业务产生一定的影响，如近年来政府加大了对互联网平台经济的监管力 度，可能会对顺丰速运的业务发展带来一定的压力。另外，随着市场竞争的加剧， 其他快递公司可能会通过降价等手段抢占市场份额，对顺丰速运的业绩产生一定 的影响。
3、机会（Opportunities）
3、机会（Opportunities）
未来，随着国内消费市场的不断扩大和电商行业的快速发展，物流行业将面 临更多的发展机会。顺丰速运作为中国领先的综合性物流服务提供商，将有更多 的机会与电商平台合作，提供更加便捷、高效的快递服务。此外，公司还可以拓 展国际市场，进一步扩大业务范围。
顺丰速运企业战略分析——以 SWOT分析和波特五力模型为工
具
目录
01 一、SWOT分析
03 参考内容
02 二、波特五力模型
内容摘要
顺丰速运是中国物流行业的领军企业，自1993年成立以来，凭借其高效、准 时的快递服务，赢得了广大客户的信任和认可。本次演示将通过SWOT分析和波特 五力模型，对顺丰速运的企业战略进行分析。
3、替代品的威胁
3、替代品的威胁
在物流行业中，替代品主要包括铁路、公路、航空等运输方式。这些替代品 可能会对顺丰速运的业务产生一定的冲击。例如，在长途运输方面，铁路运输成 本较低，可能会对顺丰速运的长途快递业务产生影响。
4、供应商的谈判能力
4、供应商的谈判能力
在波特五力模型中，供应商的谈判能力通常较弱。但是，在物流行业中，供 应商的谈判能力相对较强。例如，航空运输需要使用飞机，而飞机的采购和维护 需要大量的资金和技术支持。因此，供应商的谈判能力相对较强，可能会对顺丰 速运的成本和业务产生一定的影响。
顺丰速运客户服务战略
目录一、相关理论概述........................................................ - 1 -(一)快递的概念...................................................... - 1 -(三)客户服务概述.................................................... - 1 - 二、顺丰速运公司简介及主要产品.......................................... - 2 -(一)顺丰速运公司的简介.............................................. - 2 -(二)顺丰速运公司主要产品和服务...................................... - 2 -(三)当前顺丰速运所面临的形势........................................ - 3 - 三、顺丰速运公司客户服务管理现存的问题.................................. - 3 -(一)顺丰速运公司快递服务的问题...................................... - 3 -(二)顺丰速运公司客户服务管理的现存的问题............................ - 6 - 四、对策和建议.......................................................... - 7 -(一)降低定价，为客户创造价值........................................ - 7 -(二)提高服务人员素质，提升服务质量.................................. - 8 -(三)合理整合运输方式，满足不同业务需要.............................. - 8 -(四)扩大企业经营规模，提高生产能力.................................. - 8 -五、结论................................................................ - 8 - 参考文献............................................................. - 9 -顺丰速运客户服务战略内容摘要摘要：对于我国的快递行业而言，随着经济的快速发展和全方位的参与全球市场竞争，使我国的快递运输业面临越来越激烈的竞争。
顺丰快递的战略优势与瓶颈
顺丰快递的战略优势与瓶颈顺丰快递成立于1993 年，最初是往来于广东与香港的即日快递业务，成立之初公司仅有6个人，经营项目也仅局限于文件类纸质材料，但经过20 多年的发展，现在的顺丰快递拥有 6 万多名员工，物流范围已经覆盖全国20 多个省及直辖市，香港、澳门、台湾等地区，还有国际上很多国家，2000 多个自营网店，拥有自己的陆路，海路及空路运输航线，可以称为国内最大的快递运输业品牌之一。
一、顺丰快递的战略优势1. 物流速度快在时间就是金钱的经济时代，速度意味着致胜的法宝，物流行业的主要竞争也就在于此。
百姓对于速递品牌的口碑评价中，物流的速度占据了决定性因素，哪家速递公司能够在最短的时间内将货品送到客人手中，就将赢得更多的市场。
顺丰快递在运营过程中，承诺顾客36 小时物品送货上门，这极大地满足了客户对于速度的要求。
顺丰速递能够敢于做出承诺，一方面是得益于顺丰速递公司是全国首家也是唯一一家使用全货运专机的民营速递公司，相比于其他快递公司，如果发远程的航空件，顺丰就拥有了很大的自主权，能够自主安排货机起飞时间，合理分配物流，提高飞机的利用率及使用效率。
另一方面也得益于顺丰公司全体员工的辛苦努力，顺丰速递全年365 天的运营模式，使顾客即使在春节期间等重大节日里也能够顺利地发、收物件。
2.服务全面周到顺丰在国内物流业的好口碑不单因其配送速度快，也是因为顺丰全面周到人性化的服务。
顺丰根据每个顾客不同的需求，将配送服务分为时效系列、经济系列、安全系列、国际件及特运系列，使顾客能够充分按照自己的需要来选择服务种类。
百姓接触最多的应为时效系列，顺丰会在接到预约后 1 小时之内上门收件，货物到达配送中心后速递员 2 小时内送货上门，这样的承诺，相比于其他快递公司拖沓的发、送货服务，顺丰速递显得节奏尤为紧凑，令人满意。
3.文化理念良好在公路上、在商场里、楼宇之间，经常会有背着大包形色匆匆穿梭在人群里的速递员们，他们的身上都有一个共同的特点，那就是印有“顺丰”的字样。
顺丰速运长沙分公司物流客户服务方案设计毕业设计
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（2）基层工作人员服务水平偏低 顺丰对招进新员工都会相应的培训，但对一些快递员未能进行严 格的培训，对于大客户收到派件都是通过快递员寄到客户手中，在这 期间快递员就代表公司的企业形象，在客服这块，我们每次接到客户 的投诉，都存在客户不满意快递人员的服务态度，因此，顺丰应多家 对员工素质的培训，从多方面提高服务人员的服务水平。 （3） 客户退货偏多
关键速运长沙分公司概括........................................................... 2 1.1 顺丰速运公司简介....................................................................... 2 1.2 顺丰速运长沙分公司客户服务现状概括...................................3
结 论..........................................................................................................12 致 谢..........................................................................................................13 参考文献....................................................................................................13
顺丰企业文化
顺丰企业文化顺丰企业文化是顺丰速运公司在长期发展过程中逐渐形成的一套独特的价值观、行为准则和文化理念。
它是顺丰公司成功的重要因素之一，也是公司员工共同遵循的指导原则。
顺丰企业文化以“客户至上、诚信为本、团队合作、追求卓越”为核心，以提供高质量的服务为目标，致力于成为全球领先的物流企业。
一、核心价值观1. 客户至上：顺丰公司始终以客户需求为中心，不断提升服务质量，为客户提供满意的物流解决方案。
2. 诚信为本：顺丰公司坚持诚信经营，遵守法律法规，保持与客户、合作伙伴和员工的诚信关系。
3. 团队合作：顺丰公司倡导团队合作精神，鼓励员工之间相互支持、相互信任，共同实现个人和公司的发展目标。
4. 追求卓越：顺丰公司追求卓越，不断创新和改进，为客户提供更高效、更优质的物流服务。
二、行为准则1. 以客户为中心：顺丰员工始终保持对客户的关注和关心，积极主动地为客户提供服务，满足客户的需求。
2. 诚实守信：顺丰员工要诚实守信，言行一致，言出必行，言行均能代表公司形象。
3. 团队合作：顺丰员工要积极参与团队活动，相互协作，互相支持，共同完成任务。
4. 追求卓越：顺丰员工要不断学习和提升自己的能力，追求卓越，为公司的发展做出贡献。
三、文化理念1. 顺丰速运的使命是成为全球领先的物流企业。
公司致力于通过不断创新和改进，为客户提供高质量的物流服务，为社会创造价值。
2. 顺丰速运的愿景是成为客户首选的物流合作伙伴。
公司通过提供可靠的物流解决方案，帮助客户降低成本，提高效率，实现共同发展。
3. 顺丰速运的价值观是以客户为中心，以诚信为本，以团队合作为基础，以追求卓越为目标。
公司通过践行价值观，不断提升自身的竞争力和影响力。
4. 顺丰速运的经营理念是以市场为导向，以创新为动力，以效益为目标，以人才为基础。
公司通过持续创新和优化管理，实现可持续发展。
四、企业文化落地实施1. 顺丰速运通过举办培训班、开展文化活动等形式，向员工传递企业文化的核心价值观和行为准则，引导员工树立正确的文化观念和行为习惯。
顺丰的企业文化
顺丰的企业文化顺丰速运是中国领先的综合物流服务提供商之一，以其高效、可靠的服务而闻名。
作为一家具有强烈企业文化的公司，顺丰一直致力于打造积极向上、团结协作、创新发展的工作环境。
以下是关于顺丰企业文化的详细描述：1. 使命和愿景：顺丰的使命是成为全球领先的物流服务提供商，为客户提供卓越的物流解决方案。
公司的愿景是成为最受尊敬的物流品牌，为社会创造价值。
2. 核心价值观：顺丰的核心价值观包括“客户至上、诚信敬业、团队协作、追求卓越”。
这些价值观贯穿于公司的各个方面，并指导员工的行为和决策。
3. 人才观：顺丰重视人才的培养和发展，提供广阔的职业发展空间和机会。
公司鼓励员工不断学习和创新，激励他们实现个人和公司的共同目标。
4. 创新精神：顺丰鼓励员工积极面对挑战，勇于创新。
公司注重技术创新和业务模式创新，不断提升服务质量和效率。
5. 企业责任：顺丰积极履行社会责任，关注环境保护和社会公益事业。
公司致力于推动可持续发展，通过减少碳排放和资源浪费，为社会创造更多的价值。
6. 团队文化：顺丰强调团队合作和共同成长。
公司鼓励员工之间的沟通和合作，营造积极向上的团队氛围。
顺丰注重员工的工作生活平衡，提供良好的福利待遇和员工关怀。
7. 品牌形象：顺丰以专业、可靠、高效的形象在行业内树立了良好的声誉。
公司注重品牌建设，通过持续的市场推广和品牌宣传，提升顺丰在客户心目中的形象和认知度。
8. 客户体验：顺丰致力于提供卓越的客户体验。
公司通过不断优化服务流程和提升服务质量，满足客户多样化的需求。
顺丰倡导“以客户为中心”的理念，不断改进和创新，为客户创造更大的价值。
9. 战略目标：顺丰的战略目标是实现持续稳定的业务增长和盈利能力提升。
公司致力于拓展国内外市场，提升服务能力和品质，不断推动公司的发展和壮大。
总结：顺丰的企业文化体现了公司的核心价值观、使命和愿景。
公司注重员工的培养和发展，鼓励创新和团队合作。
顺丰致力于提供卓越的客户体验，注重品牌形象和企业责任。
物流管理顺丰速运客户服务战略
物流管理顺丰速运客户服务战略
一、客户服务战略背景及客户服务方向
在当今竞争激烈的物流市场中，客户服务扮演着越来越重要的角色。
客户服务是建立物流公司的品牌及客户忠诚度的重要因素，为物流公司赢得更多的客户，并且建立持久的商业关系。
因此，提供优质的客户服务就成为企业发展的关键。
顺丰速运作为物流行业的佼佼者，在客户服务方面也采取许多措施，重视客户的需求，提供优质的服务。
顺丰速运的客户服务战略是：以客户需求为中心，建立强大的服务网络，提供多元化的服务，改善服务质量，为客户提供安全、可靠、快捷的服务。
二、客户服务体系建立
1、建立强大的服务网络
2、改进客户服务质量
顺丰速运认识到，客户服务影响到客户对公司的综合评价，因此客户服务质量的提高对企业的发展至关重要。
顺丰的企业文化
顺丰的企业文化引言概述：顺丰作为中国最大的快递公司之一，其成功的背后离不开其独特的企业文化。
顺丰一直以来注重员工的价值观培养和企业文化建设，通过不断创新和发展，形成了独特的企业文化，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。
本文将从五个方面详细介绍顺丰的企业文化。
一、以客户为中心1.1 提供优质的服务：顺丰始终将客户的需求放在首位，致力于提供优质的服务。
公司不断引入先进的技术和管理模式，提高运营效率，确保客户的快递能够及时、安全地送达。
1.2 追求客户满意度：顺丰注重客户反馈和需求，通过建立客户满意度调查机制，及时了解客户的意见和建议，并积极改进服务，不断提升客户满意度。
1.3 建立长期合作关系：顺丰注重与客户的长期合作关系，通过建立稳定的合作伙伴关系，提供定制化的服务，满足客户的多样化需求。
二、以人为本2.1 员工培训与发展：顺丰重视员工的培训和发展，为员工提供广阔的发展空间。
公司设立专门的培训中心，定期组织培训课程，提升员工的专业能力和综合素质。
2.2 激励机制：顺丰建立了完善的激励机制，通过薪酬、晋升、福利等方式激励员工的积极性和创造力，使员工能够充分发挥自己的才能和潜力。
2.3 关注员工福利：顺丰关注员工的生活和福利，提供良好的工作环境和福利待遇，关心员工的身心健康，提供员工关爱服务，增强员工的归属感和忠诚度。
三、创新驱动3.1 鼓励创新思维：顺丰鼓励员工提出创新思路和建议，建立创新激励机制，通过奖励和认可，激发员工的创新意识和创造力。
3.2 投资研发：顺丰注重科技创新和研发投入，不断引进先进的设备和技术，提高服务质量和效率，保持行业的领先地位。
3.3 推动行业发展：顺丰积极参与行业协会和标准制定，推动行业的发展和规范化，为整个行业的可持续发展做出贡献。
四、社会责任4.1 关注环境保护：顺丰致力于减少对环境的影响，推行绿色物流，采用环保包装材料，提倡资源节约和循环利用。
4.2 社会公益活动：顺丰积极参与社会公益活动，捐资助学、支持灾区救援等，履行企业的社会责任，回馈社会。
顺丰快递客户服务战略
顺丰快递客户服务战略LT顺丰简介1993年，顺丰速运诞生于广东顺德。
自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在中国大陆、香港、澳门、台湾建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构及服务网络。
与此同时，顺丰积极拓展国际件服务，除开通中国大陆、香港、澳门和台湾外,顺丰目前已开通美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚等国家的快递服务。
截至2014年7月，顺丰已拥有近29万名员工，1.2万多台运输车辆，15架自有全货机及遍布中国大陆、海外的9,100多个营业网点。
顺丰以“成就客户，推动经济，发展民族速递业”为自己的使命，积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。
为给客户提供更优质的快递服务，顺丰仍然不断投入巨资加强公司的基础建设，提高设备和系统的科技含量，不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识，以最全的网络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势，塑造“顺丰”这一优秀的民族品牌，立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司”。
一、客户服务要素的确定1、1交易前要素（1）客户服务案例的书面说明（2）提供给客户的服务文本（3）组织结构目前顺丰速运公司客户服务基本运作缺乏有效地信息整合和对客户的分析，不深入了解对客户特征和需求，为所有客户提供无差别的快递服务。
从整体的来看，顺丰速运公司客户关系管理体系没有在真正意义上建立成功。
（4）系统柔性客户服务，准备处理由于可能的意外事件导致的系统瘫痪或系统运行在短时间内剧烈变化的情况。
（5）技术服务顺丰快递在2006年年底建立了统一的网上下单系统、快件跟踪、电话下单系统和个大型呼叫中心，拥有余人的电话坐席，月度话务量超过万次以上。
具体的设备包括：网上自助服务：客户可以随时顺丰网站进行网上自助下单和查询；支付结算方式；Hollyc6呼叫中心。
1、2交易中要素（1）缺货水平缺货水平根据产品和客户来进行登记。
顺丰快递：千锤百炼的服务,追求卓越的品质,成就创新时代的趋势
顺丰快递：千锤百炼的服务，追求卓越的品质，成就创新时代的趋势顺丰快递：千锤百炼的服务，追求卓越的品质，成就创新时代的趋势随着电子商务的快速发展，快递行业逐渐成为人们日常生活的重要组成部分。
面对日益激烈的竞争，顺丰快递以其卓越的品质和创新的服务不断引领着整个行业的发展。
千锤百炼的服务理念，让顺丰快递成为了行业中的佼佼者，为客户提供了更加高效、便捷和安全的快递服务。
顺丰快递一直以来都非常注重提升服务质量，注重细节，追求卓越品质。
无论是对于包裹的运送速度，还是对于客户的服务体验，顺丰都精益求精。
他们建立了庞大的物流网络，覆盖了全国各地，不仅可以快速送达，还能提供在线物流信息查询，让客户时刻了解包裹的状态。
同时，顺丰也引进了最新的物流技术和设备，提高了传送带的自动化水平，从而减少了人工操作，提高了效率。
他们在全国范围内建立了大量的自营和合作站点，使得快递覆盖面更广，更加便捷。
顺丰快递不仅仅注重产品的质量，更注重创新。
他们始终坚持以人为本的理念，不断推陈出新，引领行业潮流。
顺丰快递之所以能够在市场上脱颖而出，与其不断推出的创新服务密不可分。
例如，顺丰推出了精品速递服务，通过设置封箱机和封箱质量检测仪，确保包裹的安全和完整性。
这种创新的服务方式，有效地保护了客户的利益，在行业内堪称独一无二。
除此之外，顺丰还引进了机器人配送服务，提高了快递配送的效率，减少了人力成本，同时也对环境产生了积极的影响。
这些创新服务为顺丰快递在市场上赢得了良好的声誉，树立了行业的标杆。
顺丰快递始终以“客户至上”为服务宗旨，努力满足客户的需求。
他们建立了完善的客服系统，为客户提供24小时全天候的在线咨询和服务。
无论是取件、投诉还是查询，顺丰客服人员总是能够提供及时、有效的帮助。
此外，顺丰还引入了“签收延迟赔付”和“签收后24小时到达”等服务，让客户享受到更加便捷和贴心的服务。
这些细致的服务举措，让客户在使用顺丰的服务时感到非常满意，也提升了顺丰的品牌价值。
顺丰快递客户服务战略
建立VIP信息系统可以有针对性、有目标的收集重点客户的信息，加强与他们的联系，有利于帮助企业开展项目快递，同时使增值服务的实施有可靠的载体，推动增值服务的开展。
3.顺丰快递强调员工梳理客户至上原则:
①以客户需求为核心，采用承包方式，建设快速反应的服务团队，不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识，除了在公司内部培养一批中流砥柱以外，更不断从其它行业吸收精英以满足业务高速发展以及服务不断完善的需要，如招聘高学历管理人员，请IBM做咨询。
②采用能充分调动业务员积极性的分配体系，给业务员划片、划区，靠自发加盟，与其他快递公司的按业绩发工资不同，顺丰速运人员工资采取按件计酬；建有效奖的人员奖罚机制，建立名为"罚点"的严格考评制度管理基层员工。
(3)确定客户需求的不同类型
1.对速度要求高的客户：12种服务渠道，使客户体验轻松，快捷的顺丰服务。顺丰速运的“即日达”、“次晨达”、“次日达”是其特色业务，首先是速度造就了顺丰的成功，服务水平与服务态度也是顺丰的一大优势，并且顺丰提供了门到门服务。顺丰的这三大特色服务，极大的满足了客户的需求。
多元化的服务型公司，业务包括物流、金融、电商企业服务、顺丰优选四大业务板块。
2)交易中
(1)缺货水平。
行在整个快递行业中，情况良好。为了找出引起缺货问题的环节，缺货情况根据产品和客户来进行登记
(2)订货信息。
顺丰的大数据处理中心，及时处理各种信息。
(3)信息的准确性。
1.完善的系统追踪系统，先进的呼叫中心，方便快捷的网上自助查询服务；
7)订货便利性。
1、365全天候服务2、多项特色增值服务3、新增夜晚收件服务4、顺丰推出“四日件”经济产品
3)交易后
顺丰快递客服工作重点计划8篇
顺丰快递客服工作重点计划8篇顺丰快递客服工作重点计划8篇顺丰快递客服要帮助客户下单，帮助客户查询快递状态，咨询运费时效，帮助客户更改需要更改的信息，帮助客户催件。
今天我整理了顺丰快递客服工作重点计划供大家参考，一起来看看吧!顺丰快递客服工作重点计划篇11、通过热线电话受理客户对物流货物的咨询、跟踪和投诉处理；2、及时处理工作中出现的重点或突发性问题；3、货物转运信息的及时更新；4、不断发现问题，总结问题，个客户发货做知道；5、耐心解答客人的咨询，获得客人满意；6、接受客人订单，传达相应的取货信息至作业部。
顺丰快递客服工作重点计划篇2光阴似箭，一晃一年多的客服生活快过去了，工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。
学习上，严格要求自己，凭着对专业知识和技能的强烈追求，端正工作态度，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他部门、学科的知识，从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。
由于我所学专业离物流行业不相关，从没有放弃学习理论知识和业务知识学习理论的同时，把工作中的实战联系到理论知识上，使理论水平变得更简单。
记得，刚进物流行，为了尽快掌握物流行业务，我每天都提前一个多小时到岗，除了在工作态度我尽心尽力，在公司组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各类活动以及同事聚会。
下面是我个人20__年而定工作总结：单证客服员主要负责接收客户递交的报关资料并完成报关资料的初审或填制工作，审核报关资料符合报关单的基本填制要求后，参照业务系统数据，对比无误后进行跟踪，再将单证交付审单员审核;对于报关中出现的任何问题，第一时间与客户进行沟通，迅速解决。
物流管理顺丰速运客户服务战略
目录一、相关理论概述.............................................................................................. 错误!未定义书签。
(一)快递的概念........................................................................................... 错误!未定义书签。
(三)客户服务概述....................................................................................... 错误!未定义书签。
二、顺丰速运公司简介及主要产品 ................................................................ 错误!未定义书签。
(一)顺丰速运公司的简介.......................................................................... 错误!未定义书签。
(二)顺丰速运公司主要产品和服务 ......................................................... 错误!未定义书签。
(三)当前顺丰速运所面临的形势.............................................................. 错误!未定义书签。
三、顺丰速运公司客户服务管理现存的问题................................................ 错误!未定义书签。
(一)顺丰速运公司快递服务的问题 ......................................................... 错误!未定义书签。
顺丰快递客服工作重点计划8篇
顺丰快递客服工作重点计划8篇顺丰快递客服工作重点计划篇1为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的计划，来提高工作效率，更好的开展工作。
一、继续提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出、当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神、只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行、这样就进入了一个良性循环的过程中、对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。
二、不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响、对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其"基层具体落实、中层监督指导"、使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。
四、作内容及安排1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制、制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。
2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。
顺丰速运战略分析
顺丰速运战略分析顺丰速运战略分析SWOT分析一、优势1.速度优势:速度是快递市场竞争的决定性因素。
想要分到更多的市场份额,快递企业必须把速度放在第一位。
据了解,无论是同城快递还是成绩快递,民营快递企业都比EMS 快约50%,而顺丰,则依然比其他民营快递快约20%。
与此同时,顺丰在2010年创建了属于自己的航空公司,有着自己的专运货机,这无论从配货的机动性上还是从输送快件的时效性上来看,都是富有相当的主动的,显而易见,是速度造就了顺丰的成功。
2.经营灵活:顺丰速运的经营方式相对于中国邮政和国营快递就更加灵活。
在服务方式上,民营快递实行门到门服务,手对手交接。
上门收件送件,对大客户还可派驻专人到客户处提供收发快件服务。
且对寄件封装、重量、尺寸,运递要求没有过多的限制。
在服务时间上,灵活的民营快递企业更具竞争力。
顺丰目前实行的两班制,属于昼夜不间断的运营机制,保证客户的快件能够在第一时间进行中转派送。
3.企业文化:顺丰有着自身的一套较为完善的激励奖惩机制,因而产生一大批责任心强、积极肯干的员工以及有经验、有很强上进心的领导阶层;有一批先进的设备和先进的T&T、阿修罗系统以及较为健全的交通输送网络,可以保证速度与服务质量的高效完成;有着自己崇高的企业愿景,即“成就客户,推动经济,发展民族速递业”,“成为最值得信赖和尊敬的速运公司”,也有着全面的企业核心价值观。
二、劣势1.从业人员素质普遍较低由于民营快递对从业人员的素质要求普遍不高,行业技术含量低,初始资本投入较少,行业利润较大,容易进入,并且廉价劳动力市场充足,因此导致快递市场很不规范。
另外,国家对民营快递企业的管理相对“真空”,有些企业仅追求短期效益,管理松散,人员流动性大,失信于客户的事时有发生,这大大影响了民营快递企业的整体信誉。
2.资金不足,融资渠道不畅通物流快递企业是资金投入比较大的行业,FedEx、UPS、DHL每年都已几十亿的投入来扩大和完善其服务,而顺丰速运却是完全采用自身的经济实力来维持着企业的发展,这在很大程度上制约了顺丰的快速壮大。
顺丰快递stp战略分析
顺丰快递stp战略分析一．市场细分1.快递市场细分的标准：1）地理因素快递行业的经营业务和物流行业一样，都是通过在一定的时期内，在不同的空间范围内运输客户的物品，这就必然涉及到地理因素。
不同地理区域的经济发展状况，地理环境，交通运输条件等都存在很大差异，而这些差异往往影响到快递企业的物流速度，运送成本，运送方式。
而不同地理位置的客户对于快递需求和服务要求是有差别的。
企业要识别这些差异，制定出有针对性的营销战略。
2）人口因素对于快递行业来说，分析人口因素主要包括年龄，收入，社会阶层等。
不同年龄段的人对于快递服务的需求程度是显著不同的。
近几年来由于电子商务的飞速发展，越来越多的年轻一族逐渐习惯于网上购物，而快递服务当仁不让成为网购商品的一部分，即“期望产品”。
可以看出，不同年龄结构的客户对快递的需求程度是不同的。
而不同的收入水平和社会阶层的客户对于快递的服务质量要求也有差别。
高收入群体，处于社会上层的人群，对于服务质量的重视往往大于服务价格，反之则更加重视服务的价格。
3）客户因素除了服务于单个分散的顾客外，快递业往往也少不了经营企业类客户的订单服务。
企业类可以按产业结构分为农业，工业，服务业等。
或者按产业价值链分为供应商客户，制造商客户，中间商客户，以及非营利组织政府等职能部门。
这些是企业的大客户，他们的经营方式，渠道，企业规模，议价能力等决定了对快递服务的要求不同，重视程度不同，需求量不同。
这些情况影响企业的市场营销策略。
4）物品因素快递服务的载体是具体的物品，物品属性不同，快递运输的方式，路径，速度等也不同。
企业可以通过市场调研分析通过快递运送流通的商品种类，属性，以及各自所占的比重。
因为商品属性不同，顾客对快递的要求自然也不同。
企业要根据消费者不同的需求特点制定相应的服务规划。
5）行为因素按照顾客对产品的使用频率，偏好等变量不同来细分市场。
在特定地区通过市场调研分析，了解对于快递服务的大量使用者，少量使用者，品牌忠诚者，非品牌忠诚者各自的分布情况和总量大小。
顺丰速运公司 重点大客户方案(策划版)
开发 阶段
• 成立“重点大客户工作组” • 评估个性化需求、评估成本效益、职能内部沟通 • 制定针对客户需求的内部操作流程
维护 阶段
• 根据客户情况设立专职接口人员 • 跟进客户日常运营及客户需求 • 监控落地推行、提出改善建议、定期统计分析操作质量
客户本部营销处
2012-2-29
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重点大客户方案
工作组与客户进行 需求细节确认及确 认需求实现方式
经营本部组织售后 维护及跟进，职能
本部协调
客户本部营销处
职能本部需求 实现
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重点大客户方案
客户需求内部运营
客户需求
客户
售后维护定期跟进 客户运营情况
客户本部营销处
制定发布全网 统一操作标准
地区承接落实
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重点大客户方案
资科
•系统对接
•实现批量查询路由、订单运 单绑定、输出状态报告等
财务
•长账期 •短COD返款周期 •全网统一付款 •个性化账单提供
法务
•非标准协议
营销
•全国大客户营销接口 •定期业务回顾 •中、英文需求
客服
•专人专线 •快件状态报告
客户本部营销处
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重点大客户方案
现状问题
客户本部营销处
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重点大客户方案
内部策略调整
总体思路
• 加强营销团队搭建 • 开发 –经营本部、地区 • 维护 –经营本部、地区 • 支持与协调 – 职能本部 • 加强各职能对重点大客户需求的关注、支持和推行
客户本部营销处
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顺丰快递客户服务战略
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载顺丰快递客户服务战略地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容顺丰快递客户服务战略分析物流与供应链管理课程作业顺丰简介SF速运（集团）有限公司成立于1993年3月，是一家主要经营国际、国内速递及报关、报检等业务的民营速递企业，总部设在深圳。
在国内包括香港、台湾地区建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，为广大客户提供快速、准确、安全、经济、优质的专业物流服务。
通过多年的运作SF已经拥有非常强大的资源基础和众多客户源,随着社会的不断发展SF将会拥有更多的客户,对现有的信息技术进行升级，增加信息服务模块，从而增加对客户的服务，做到和客户的沟通通畅,这是顺丰能够迅速发展的主要原因。
客户服务要素的确定1) 交易前(1) 客户服务条例的书面说明。
提供给客户的服务文本。
(3) 组织结构。
营运总部：1营销处 2网络规划办3运力管理处4关务处5营运服务中心6市场产品处7客户处(4) 系统的灵活性。
一般而言，管理人员的规划和控制工作是为了保证物流系统在正常情况下的高效运作。
但是，对于客户服务，还要准备处理由于可能的意外事件导致的系统瘫痪或系统运行在短时间内剧烈变化的情况。
技术服务。
多元化的服务型公司，业务包括物流、金融、电商企业服务、顺丰优选四大业务板块。
2) 交易中(1) 缺货水平。
行在整个快递行业中，情况良好。
为了找出引起缺货问题的环节，缺货情况根据产品和客户来进行登记(2) 订货信息。
顺丰的大数据处理中心，及时处理各种信息。
信息的准确性。
1.完善的系统追踪系统，先进的呼叫中心，方便快捷的网上自助查询服务；2.产品具有强大的竞争优势；订货周期的稳定性。
顺丰企业的战略分析报告
顺丰企业的战略分析报告1. 企业概况顺丰企业（SF）是中国领先的综合性物流服务提供商，成立于1993年，总部位于广东深圳。
顺丰企业在快递、物流、电商、供应链、金融科技等领域拥有多个子公司。
截至2020年，顺丰企业的员工超过500,000人，服务网络覆盖全球200多个国家和地区。
2. 企业战略分析2.1 使命与愿景顺丰企业的使命是通过创新的物流服务，推动全球经济的发展和进步，助力客户成功。
顺丰企业的愿景是成为全球领先的综合性物流服务平台。
2.2 核心价值观顺丰企业的核心价值观是“诚信、开拓、共赢、创新”。
这一价值观贯穿于顺丰企业的所有业务活动中，为企业提供了稳定的道德和行为准则。
2.3 战略目标顺丰企业的战略目标是通过提供优质的物流服务，实现持续的增长和盈利能力。
这包括：在国内外市场扩展业务、加强供应链管理能力、提高客户满意度、培养领先的技术创新能力、提供多元化的金融服务。
2.4 竞争优势顺丰企业在物流行业中积累了多项竞争优势：- 一流的服务品质：顺丰企业以客户需求为中心，提供高效、准确的物流服务，致力于实现“时效、安全、稳定、价值”的服务承诺。
- 强大的全球网络：顺丰企业在全球范围内建立了高效的物流网络，具备海陆空综合运输能力，为客户提供灵活多样的物流解决方案。
- 领先的技术创新能力：顺丰企业注重技术创新，积极投资研发先进的物流技术和系统，提升运营效率和服务质量。
- 高效的供应链管理：顺丰企业通过全面整合供应链资源，提供供应链金融、仓储、配送、信息等服务，提高供应链的可视性和管理效果。
- 多元化的金融服务：顺丰企业通过与合作伙伴建立金融科技平台，为客户提供支付、结算、保险、融资等一系列金融服务。
2.5 发展策略顺丰企业采取以下发展策略实现战略目标：- 拓展国内市场：顺丰企业通过不断扩大服务网络和提升服务质量，加强在中国快递市场的领先地位，以满足不断增长的市场需求。
- 深耕国际市场：顺丰企业积极布局国际市场，加强与海外物流公司的合作，扩展国际物流服务和货运网络。
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顺丰快递客户服务战略分析第三小组物流与供应链管理作业学院：商学院专业：电子商务组员：*** 20132854高尚坤 20132857刘晓迪 20132867刘燕燕 20132868汪晶晶 20132878吴雪梅 20132883易碧云 20132888目录顺丰简介 (2)一、客户服务要素的确定 (2)1、1交易前要素 (2)1、2交易中要素 (3)1、3交易后要素 (4)二、收集有关客户服务的信息 (5)2、1 客户服务流程分析 (5)2、2客户需求分析 (8)2、3定点超越分析 (8)三、确定客户需求的不同类型 (9)四、根据不同的客户群体指定相应的客户服务组合 (10)五、客户服务组合的管理和决策流程 (12)5、1大客户的管理与决策方式： (12)5、2中端客户的管理与决策方式： (13)5、3低端客户的管理与决策方式： (13)顺丰简介1993年，顺丰速运诞生于广东顺德。
自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在中国大陆、香港、澳门、台湾建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构及服务网络。
与此同时，顺丰积极拓展国际件服务，除开通中国大陆、香港、澳门和台湾外,顺丰目前已开通美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚等国家的快递服务。
截至2014年7月，顺丰已拥有近29万名员工，1.2万多台运输车辆，15架自有全货机及遍布中国大陆、海外的9,100多个营业网点。
顺丰以“成就客户，推动经济，发展民族速递业”为自己的使命，积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。
为给客户提供更优质的快递服务，顺丰仍然不断投入巨资加强公司的基础建设，提高设备和系统的科技含量，不断提升员工的业务技能、自身素质和服务意识，以最全的网络、最快的速度、最优的服务打造核心竞争优势，塑造“顺丰”这一优秀的民族品牌，立志成为“最值得信赖和尊重的速运公司”。
一、客户服务要素的确定1、1交易前要素（1）客户服务案例的书面说明（2）提供给客户的服务文本（3）组织结构目前顺丰速运公司客户服务基本运作缺乏有效地信息整合和对客户的分析，不深入了解对客户特征和需求，为所有客户提供无差别的快递服务。
从整体的来看，顺丰速运公司客户关系管理体系没有在真正意义上建立成功。
（4）系统柔性客户服务，准备处理由于可能的意外事件导致的系统瘫痪或系统运行在短时间内剧烈变化的情况。
（5）技术服务顺丰快递在2006年年底建立了统一的网上下单系统、快件跟踪、电话下单系统和个大型呼叫中心，拥有余人的电话坐席，月度话务量超过万次以上。
具体的设备包括：网上自助服务：客户可以随时顺丰网站进行网上自助下单和查询；支付结算方式；Hollyc6呼叫中心。
1、2交易中要素（1）缺货水平缺货水平根据产品和客户来进行登记。
（2）订货信息顺丰的大数据处理订货信息。
（3）信息的准确性。
完善的系统追踪系统，先进的呼叫中心，方便快捷的网上自助查询服务。
（4）订货周期的稳定性。
控制和管理好订货周期的输入，分拣，包装和交付等每一个组成部分，用来确定订货周期变动的原因，对于客户服务来说十分重要。
（5）特殊货运。
对于一些特殊货物，在各环节优先配载，优先派送。
（6）交叉多点运输运用不同的交通运输工具进行派送。
（7）订货的便利性1、3交易后要素（1）安装，保修，装配提供零部件在快递服务过程中，寄件人可托寄物内容向顺丰速递声明价值，并缴纳相应的费用，当货物在运输过程中发生损坏时，顺丰速递将按托运人的声明价值赔偿一定损失。
（2）产品跟踪消费者有四种方式对快件进行追踪，分别是利用单号查询，利用短信查询，利用邮件查询，无运单号查询，消费者可以在顺丰官网追踪快递，或者通过顺丰速运通查询快件，也可以在顺丰速运官方微信公众号中输入单据信息获得快件信息。
在顺丰快递，当客户收到快件并签字确认后，员工需要在第一时间记录收件的时间和收件人，并以短信平台的方式发送给寄件人，这一点看起来微不足道，事实上却使顺丰在顾客心中的服务口碑遥遥领先。
（3）客户抱怨，投诉或退货我国快递业被投诉量每年都在上升，在我国主要快递企业全年平均百万件快件有效申诉的排行中，顺丰速运每百万件快件有效申诉是 1.5 件，尽管排名第12 位，比 EMS 还低了两位，但并与外资快递企业联邦快递（Fed Ex）、联合包裹（UPS）、中外运敦豪（DHL）相比，仍有一定差距，尤其是 DHL，在连续两年百万件快递有效申诉是 0.4 件，是所有被有效申诉的快递企业中最低的，说明顺丰速运公司要向国际快递公司 UPS 和 DHL 学习，在服务质量方面还需要很大的改善，这也是顺丰速运公司相对于外资快递巨头存在的缺陷和不足。
二、收集有关客户服务的信息2、1 客户服务流程分析顺丰采用标准定价、标准操作流程，各环节均以最快速度进行发运、中转、派送，并对客户进行相对标准承诺。
主要流程：1、收货-到货由顺丰的快递员去接受顾客要快递的物品，然后等待顺丰专用车来把这些物品一起运到顺丰的物流点。
2、到货-卸货从异地的分拨点把货物运到目的地之后就开始卸货，然后按照不同地区开始分拣。
3、卸货-分拣按照外包装上的标签分拣，利用手中的POS机，只要用手中的机器扫描下条形码就可以区分。
4、分拣-装车分拣好之后，同一地区的就运到同一个发货地点放在一起，然后把它装运到指定的车上，开始出货，通过速递员把货物送到指定地点。
5、装车-出货由顺丰的各个快递员把货送给指定收货方，并由收货人签好字即可。
如果是收货人付费，快递员需要向指定人收取邮递费用。
顺丰已经建立覆盖全国主要城市的快递网络，甚至已经扩展到部分亚洲国家和地区。
快递业务的订单处理流程图如下：顺丰快递客户服务业务流程的优缺点：优点：1.有部门的全程跟踪、有部门的回执数据反馈以及一些部门及时对客户的信息沟通，这方面能够说明顺风速递充分体现了以客户为中心，实现资源优化配置，提供优质及个性化服务，及时与客户保持联系，让客户更满意，持续发展业务。
2.各部门责任明确，分工合理，工作效率高。
3.服务及时，客户满意度高，提高市场占有率。
缺点：1.成本高，经营观念不很明确，做好服务的同时没有很好的把握利润的空间，快递服务的价值在于为客户抢占商机，赢得竞争优势，创造更多的价值。
因此，对于快递企业而言，拥有自有的一套运输资源显得尤为重要。
2.人员安排难度大，服务水平有待加强，地区网络还不够普及应加大力度发展，像一些不容易到达的镇、乡以及偏远的山区或村庄和西部地区。
3.信息更新不及时，网络结构还不健全，送件人员送完快件以后如能把反馈信息马上发布在网络上，这就提高了跟客户第一时间的反馈。
2、2客户需求分析顾客对快递的需求主要体现在以下方面：①在收揽环节上，顾客对收送货速度快、业务熟练的快递服务满意度较高；②在运送范围上，顾客对运行范围广，网点覆盖全面的快递公司较为满意；③货物安全方面，顾客对外件包装完好、没有缺损或丢失的快递较为满意；④在运送价格顾客对快递运费透明并且合理的快递公司满意度较高；⑤服务态度方面，顾客对快递人员态度礼貌、允许先验后签较为满意；⑥售后服务方面，顾客对快递企业提供网络快件追踪、查询服务表示满意。
顺丰一直以客户需求为核心，提升员工的业务技能和素质，谨守服务承诺，建设快速反应的服务团队，努力为客户提供更优质的服务。
顺丰速运的“即日达”、“次晨达”、“次日达”是其特色业务，首先是速度造就了顺丰的成功，服务水平与服务态度也是顺丰的一大优势，并且顺丰提供了门到门服务。
顺丰的这三大特色服务，极大的满足了客户的需求。
另外还有方便快捷的网上自助服务。
这项技术使得客户可以随时登录顺丰网站，享受网上自助下单和查询服务。
再加上灵活的支付结算方式，寄方支付、到方支付、第三方支付、现金结算、月度结算、转账结算、支票结算等等，任何一种都有客户选择。
2、3定点超越分析顺丰快递的定点超越分析体现在以下几个方面：一、快捷的速度：顺丰快递对寄件封装、重量。
尺寸等速递要求没有过多的限制，却主要以经营区域业务为主，与国外快递公司相比，对线路很熟悉。
无论是同城快递，还是城际快递，顺丰快递企业都比相关EMS约快50％。
二、灵活性高：从服务上看，民营快递实行门到门服务。
手对手交接，上门收件送件及收款，对大客户还可派驻专人到客户处提供收发快件服务。
三、专线包机：顺丰一共有8条专线包机，往返于北京、上海、深圳。
这三地是顺丰快件的分拨中心，即华北分拨中心、华东分拨中心、华南分拨中心，分别辐射东北、西北、华东、华中、华南、西南方向。
快件经由这些分拨中心进行初次分拨后，会根据货物目的地的远近决定是否转飞或参加干线车的中转。
现在顺丰的专线包机增加到了13条，并且顺丰购买了自己的飞机，成立了“泓图航空公司”，其学员（从快递员中提拔了6名）已经在民航学院进行飞行员的培训。
四、安全：顺丰的货物损坏率是十万分之一，这在同行业是最低的。
每家快递公司都有可能造成给客户带来不便，但是我们还是认真考虑使用哪家公司的服务。
价值决定价格，顺丰的价格高是公认的，顺丰的速度快、货物安全、服务好这也是大家公认的。
我们只有理性的消费，才能得到良好的收益。
三、确定客户需求的不同类型1、根据对速度要求高的客户需求及各个片区所具有的运送能力，顺丰推出了各种类型的产品。
主要有以下几种：在江浙沪、京津地区、广东省三个区域特别提供晨到和午到系列产品：①晨到系列产品：晨收晨到、午收晨到、夜收晨到。
在当日（上午、下午、夜晚）规定的截单时间前确认的收件，在次日上午10：30前送到（部分偏远区12：00前送到）。
②午到系列产品：晨收午到、午收午到、夜收午到。
在当日（上午、下午、夜晚）规定的截单时间前确认的收件，在次日下午18：00前送到。
即日到：在规定的电话截至下单时间前向客服确认的取件，并在当日送达的快递品包括华东跨市即日到、广东省即日限时递、深圳同城即日限时递。
隔日达：在江浙沪、广东省、京津翼、山东省四区域内互相寄送快件提供隔日达服务。
在当规定的截单时间前向客服确认的收件，并在第三个工作日下午18：00前送达的快递产品（局部偏远地区需加工作日）。
2、根据客户对高价值货物的安全保障需求：顺丰建立了全方位的质量体系，实行严格的质量管控。
3、根据客户对特殊货物的需求:顺丰提供了例如生鲜速配服务，特殊入仓服务等。
4、客户行业不同对物流需求也会有所不同：同一行业的客户，其产品的构成差异不大，对快递的需求也具有一定的相似性。
不同行业的客户，其产品的构成存在很大差异，对快递需求各不相同。
按客户行业不同，一般可以将市场细分为农业、工业、商业和服务业等细分市场。
5、按照客户对快递需求的规模细分市场，可以将客户分为大客户、中等客户、小客户。