阿迪达斯经典陈列指导

陈列的要素
--人流流向 --视线 --焦点 --灯光 --色彩 --平衡和对称 --交叉陈列 --空间布局
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人流流向
什么是人流流向？
当人们进店时的自然模式 “自然的人流流向” 70—80%的人们进店后走向右边
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“影响人流流向” 自然的人流流向可以被强烈的陈列效果所影响
配件类
织物类附件陈列
将织物类附件与其他同主题产品陈列在一起
包 --主袋及侧袋的填充饱满 --隐藏吊牌 --拉上所有袋口拉链 --合同主题产品放置在一起 --LOGO朝前
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a.橱窗 b.入口区域 c.商店前部面对主客流的墙面
--主焦点区可设定为以下区域：
a.主题活动展示区 b.当月主打主题产品陈列区
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--易视区包括以下位置：
a.商店中后部墙面 b.商店中中岛区域
--易视区可设定为以下区域：
a.鞋墙-商店中部墙面-朝向主客流 b.收银桌-商店中部墙面-鞋墙附近
相似色是指在给定颜色旁边的颜色。
如果您以橙色开始并想得到它的两个相 似色，就选定红色和黄色。使用相似色 的配色方案可以提供颜色的协调和交融
对比色（互补色）是指在色相环中每一
个颜色对面(180o对角)的颜色,称为"对比 色(互补色)".如:红与绿,蓝与橙,黄与紫互为 对比色.
暖色由红色调构成，如红色、橙色和黄色。这种颜色选择给人以温暖、
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板墙交叉陈列 陈列台交叉陈列
空间布局
店内空间按陈列的重 要性分为： A 主焦点区 B 易视区 C 容量区
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LOGO
陈列桌
主题陈列桌
模特
POP
店内空间按重要性分为： 主焦点区、易视区、容量区三部分
--主焦点区包括以下位置：
侧挂 --用于陈列上装和下装 --优点——容量大，方便看，适合陈列
同主题不同设计的服装 --缺点——不能展示服装的正面 --陈列时，颜色从浅至深，面料从薄至
厚，款式从短袖至长袖，从短裤至 长裤，正面朝前且间距一致 --每个SKU可陈列（S,M,L,XL）4个尺寸 ，或（M,L）2个尺寸 --侧挂时，衣架开口总是朝墙或朝货架 内侧
--不要将不同主题产品放在货架一边 --如一组系列服装很少不足以陈列在最小的货架上，应用同色系
基础款产品丰富陈列 --配件类产品应尽可能配合同主题（或同色系）服装和鞋款陈列 --集中打折的货品放于商店后部，不要凌乱摆放，按基本分类及
颜色规则陈列 --经常更新陈列位置来更新视觉效果
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店内照明可分为以下两种：
1.基础照明 ——基础照明主要是为了使整体店铺 内的光线形成延展 ，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照 明
2.重点照明 ——对于主推系列产品而言，应用重点照明就显得十分重 要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉 ，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色
--确认出齐样品，避免任何遗漏的SKU季末出现在仓 库，且没有销售
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产品陈列原则
鞋类
单个样品陈列
--陈列一只鞋时，鞋子外侧面和鞋头朝人流方向 --尺码一致，女鞋5号，男鞋8.5号 --隐藏吊牌 --系好鞋带
鞋墙
--男女分类明确 --同主题鞋款纵向排列 --排列横平竖直 --按价格由上至下 --上部可用特殊陈列道具陈列关键产品
舒适、有活力的感觉。这些颜色产生的视觉效果使其更贴近观众，并在页 面上更显突出。
冷色来自于蓝色调，如蓝色、青色和绿色。这些颜色使配色方案显得稳
定和清爽
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色彩的运用
由浅至深安排色彩
从左至右，由浅至深 从上之下，由浅至深
适用于色彩跨度较大的 情况
当一组器架上多于3种 色彩时较为理想
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陈列台
--平放，每“4”只鞋为一组 --按“款式”或“颜色”成组出样 按“款式”是指4只同款不同色的鞋成一组或两个 同款不同
色的鞋重复出样成4只为一组 按“颜色”是指4只不同款但颜色相近的鞋成一组 男女鞋不可混放在同一组 --统一以左脚出样 --鞋头于鞋头的间距为5-10cm --鞋头于陈列台外缘的间距为5cm --鞋内应有填充物，隐藏吊牌，系好鞋带
产品陈列优先次序
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服装类产品
1.—主题 2.—男女 3.—款式 4.—颜色
鞋类产品
1.—男女 2.—主题 3.—价格
决定每个SKU出样件数
--知道了店铺SKU数量，可以决定每个SKU出样数
A) 理想的是每个SKU有不同尺寸(s-xl)，给顾客清除尺寸的概念 B) 当空间有限时，每个SKU出2件，用(m,l)尺寸 C) 当空间很小时，每个SKU出1件，勇（l）尺寸
※配件类
织物 包
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陈列的定义
什么是陈列？
陈列是任何一个零售商或厂商，在销售 终端要做的事，它能够激发客户去购买产 品
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Байду номын сангаас 陈列的目的
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统一
品牌形象
激发
消费者购买
产品销售
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整齐美观，吸引顾客的店铺陈列令人眼前一亮
阿迪达斯经典陈列指导
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2020年4月9日星期四
※陈列的定义及目的 ※陈列的要素
人流流向 视线 焦点 灯光 色彩 平衡对称 交叉陈列 空间布局
※店铺介绍 ※产品布局 ※产品陈列优先次序 ※决定每个SKU出样件数
※色彩陈列原则 ※产品陈列原则 ※鞋类
鞋墙 陈列台
※服装类
正挂 侧挂 叠装 服装的悬挂原则
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平衡和对称
为什么陈列要求平衡 和对称？
。。。给顾客提供一个清洁的、均衡的、有 组织的陈列以激励消费者购买。。。。。。
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平衡对称图
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交叉陈列
什么是交叉陈列？
。。。把不同的产品按照主题陈列在一起，或叫 “衣橱陈列”，它能帮助顾客对单一产品有更好 的真体认识，去鼓励配套购买。。。。。。
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服装类
正挂 --用于陈列上装和下装 --优点——一种有吸引力的展
示（特别在墙架的高处和 面对人流的地方） --缺点——容量小，看每件产 品时不像侧挂那样方便 --每个SKU可陈列（S,M,L,XL ）4种尺寸 --在正挂上，衣架颈总是朝左 像个“？”
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由浅至深
由浅至深
季节的氛围—优秀的店铺色彩能够保证进店顾客能够第
一时间感受季节的氛围。例如夏季入口处的冷色调，冬 季入口处的暖色调
开阔的位置可以使用安装对比色组的产品，营造强烈的视
觉效果，吸引顾客注意
拐角/死角—狭窄的位置可以使用调和色/同色系等，比较
柔和的色调，营造柔和、亲切的氛围，避免给予顾客视 觉上的压迫感，而不愿意走近
注：重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、店内模特的身上及海 报、用于增强产品展示的效果
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色彩
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色彩
通过色彩你可以。。。。。。 ﹡左右消费者的注意力 ﹡引导他们深入店铺 ﹡将较大的区域规划为较小的部分 ﹡为单调的展示注入活动
三原色：红、黄、蓝
商店后部墙面-面对主客流 c.产品陈列区
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--容量区包括以下位置：
a.商店后部且偏离主客流的墙面 b.商店中后部的中岛
--容量区可设定为以下区域：
a.过季、断码产品陈列区
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店铺介绍 从陈列角度来说，现阶段店铺主要由以下器架元素构成：墙架、陈列 台、配件陈列柜、模特、试鞋凳、收银台和形象墙
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叠装 --T恤、POLO、绒衫等套衫可作
折叠 --优点——容量大，干净，用一
组可产生强烈的视觉效果 --缺点——仅用于简单/基本的
衣服陈列，无法细述焦点 --一个折叠堆不要超过6件，且
从上至下为小号到大号 --尽可能利用产品的图案
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组合图案法 重复图案法
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--仔细观察您商店的人流流向
--决定主要的视线和焦点
--确保地面货架上和产品上的LOGO 面对人流并保持最适宜的方位
视线和焦点
什么是视线？
实现可以比喻成一条光线 如果一个物体放在光波的前面那么 光线将会被隔断！
什么是焦点？
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A 橱窗
B 海报
C 特殊陈列 D 模特展示
他们表达着关键信息去吸引顾客
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陈列主题统一明确， 吸引顾客的视线
灯光
灯光的作用及目的？
灯光的作用远不仅仅是单纯的照亮物体、满足人的视觉功能需要、 更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美陈品陈列的保障 灯光的目的是将店内销售信息传递给顾客，通过光束的聚焦告诉 顾客什么是主推产品及产品细节和卖点
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产品布局
原则：吸引人，方便购买，按顾客足迹
--利用最好的位置（橱窗，入口处，两边前部墙面）陈列推广活 动主推产品，新到产品，焦点陈列
--在入口处能同时看到男子与女子产品，鞋类与服装，不过分突 出配件产品
--同一主题服装应放在同一墙架上，且上方应正挂，剩下的同主 题产品，应面对墙架陈列，不把同主题产品分散陈列，这样 便于顾客寻找