中信证券股份有限公司实习报告

财经大学
实习报告
实习单位：中信证券股份有限公司
实习名称：证券经纪人
专业：金融专业
班级：03854121
*名：***
学号：************
实习时间：2018年6月1日至2018年7月1日
1、实习基本情况：
时间：2018年6月1日—2018年7月1日
地点：上海
人员：5人
前言
第一次参加实习，我明白中学生实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身到社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

通过参加实习，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。

近1个月的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。

这次实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

以下是我在这次实习中得到的感悟
一、实习目的
希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，
为以后的工作奠定扎实的基础；同时希望通过本次的实习，是自己能够亲身感受到由一
个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，是自己有一个提前的适应期。

二、实习时间
2018/6/17——2018/7/28
三、实习单位
中信证券
四、实习内容
（一）岗前培训
因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚，在上班前都有进行培训。

当然更重要
的是花束的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的，比如我们培
训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限时限量的成交。

还要掌
握一些产品的基本情况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。

当然对一些要用到
的基础软件也有一个大概的解说。

培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。

才刚。