0914房地产项目包装入门(地产策划菜鸟必备)
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素,适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素,合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式,吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素,制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作,如门户网站、房地产专业网站等,发布项 目信息,扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源,发布项目广告和宣 传信息,提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台,如官方网站、微信公众号等, 发布项目信息和活动动态,吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台,发布项目 动态、活动信息等,与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告, 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式,提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息,建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求,提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势,如政策导向、产业布局等, 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格,如现代简约、欧式古典等,以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理,如立面材质、色彩搭配、门窗设计等,提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观,如公园、 河流、山景等,强调项目与自然的融 合。
房地产现场包装策略
房地产现场包装策略引言房地产行业是一个竞争激烈的市场,无论是房地产开发商还是房地产经纪人,都需要通过巧妙的包装来吸引客户并提高销售额。
本文将讨论房地产现场的包装策略,以帮助行业从业者更好地推广和销售房地产项目。
1. 现场布置设计房地产现场的布置设计是吸引客户的第一步。
以下是一些关键要素:•引人注目的门头设计:将公司或项目的品牌特色融入门头设计中,使用醒目的标志和引人注目的颜色,以吸引过往行人和潜在客户的注意。
•精心设计的展示区域:房地产现场通常会有一个展示区域,用于展示模型房屋或项目的平面图。
展示区域应当精心设计,以确保清晰可见,并设置足够的舒适座位供客户放松和观看。
•良好的照明和装饰:良好的照明和装饰可以提升现场的氛围,营造出舒适和专业的环境。
充足的自然光和合适的照明设施是非常重要的。
•展示现场活动及活跃氛围:定期举办有吸引力的活动,如户外音乐会、儿童游乐区等,可以吸引更多的客户。
此外,还可以引入一些房地产专业人士在现场演讲,增加互动和知名度。
2. 现场工作人员培训现聘请在现场的工作人员是客户与房地产开发商或经纪人进行互动的重要接触点。
他们的专业知识和服务能力对于成功销售房地产项目至关重要。
以下是一些建议用于现场工作人员的培训:•产品知识培训:房地产工作人员需要详细了解项目的各个方面,包括房屋类型、价格、户型等。
只有全面了解产品,他们才能在客户询问时提供准确的信息。
•销售和沟通技巧培训:工作人员需要掌握销售和沟通技巧,能够准确地了解客户需求并提供满意的解决方案。
培训内容可以包括主动交流、倾听技巧和良好的口头表达能力等。
•团队合作培训:现场工作人员往往是一个团队,他们需要相互协作,共同努力实现销售目标。
团队合作培训可以加强团队凝聚力和合作精神。
3. 现场互联网和社交媒体的应用在现代社会,互联网和社交媒体已经成为房地产行业不可或缺的推广工具。
以下是一些现场互联网和社交媒体应用的建议:•提供免费Wi-Fi:为现场客户提供免费Wi-Fi可以满足他们的在线需求,同时也能为房地产开发商或经纪人提供更多推广机会。
房地产楼盘形象包装技巧
房地产楼盘形象包装技巧房地产行业是一个竞争激烈的市场,楼盘形象的包装在推广销售过程中起着至关重要的作用。
一个成功的楼盘形象包装能够增强购房者对项目的认可度和信任感,提高销售效果。
下面我们来介绍一些房地产楼盘形象包装的技巧。
一、定位明确、目标明确在进行楼盘形象包装之前,开发商需对该楼盘进行定位和目标设定。
定位是指将楼盘放在市场中的位置,以及明确受众群体。
目标是指在市场上的预期销售效果。
只有在定位和目标明确的基础上,才能有效地进行楼盘形象包装。
二、独特的设计和建筑风格楼盘的设计和建筑风格可以吸引潜在购房者的注意力。
通过与其他楼盘不同的设计风格,能够让楼盘在市场上脱颖而出。
开发商需要雇佣有经验的设计师和建筑师,以创造独特和有吸引力的楼盘形象。
三、高品质的建筑材料购房者通常会关注楼盘的建筑质量和使用材料。
使用高品质的建筑材料能够增加楼盘的价值和耐久性,同时也能够给购房者提供一个安全和舒适的居住环境。
开发商在进行楼盘形象包装时,应该注重对建筑材料的选择和使用。
四、绿化环境和配套设施购房者通常会喜欢绿化环境良好的楼盘。
开发商可以在楼盘周边布置花园、公园和其他绿化区域,以增加楼盘的吸引力。
此外,配套设施如游泳池、健身房、儿童乐园等,也能够提高楼盘的价值和竞争力。
五、营销手段和推广活动在进行楼盘形象包装时,开发商需要利用各种营销手段和推广活动来吸引潜在购房者的注意力。
例如,可以通过举办开放日活动、举办展览会、在媒体上发布广告等方式来宣传楼盘。
此外,开发商还可以与地方政府、与当地商业机构合作,以增加楼盘的知名度和曝光率。
六、顾问和销售人员的专业素质楼盘销售过程中,顾问和销售人员的专业素质非常重要。
他们需要具备良好的沟通技巧、销售技巧和产品知识,能够为购房者提供准确的信息和专业的建议。
开发商应该为他们提供必要的培训和指导,以提高他们的专业素质。
七、口碑和客户满意度一个楼盘的口碑和客户满意度能够对其形象产生很大的影响。
楼盘项目包装策划方案
楼盘项目包装策划方案1. 前言本文档提供了一个楼盘项目的包装策划方案,旨在帮助开发商提高项目的品牌形象、市场竞争力和销售效果。
本方案整体上分为以下几个部分:定位分析、品牌形象设计、销售推广活动以及市场营销策略。
2. 定位分析针对楼盘项目,首先需要进行定位分析,确定项目的目标客户、市场定位和核心竞争力。
通过以下几个步骤进行定位分析:2.1 目标客户群体通过市场调研和竞争对手分析,确定项目的目标客户群体。
包括他们的收入水平、家庭背景、购房需求等关键信息。
2.2 市场定位根据目标客户群体的需求和竞争对手的定位,确定项目在市场上的定位。
可以选择侧重于高端市场、中端市场或者以性价比为主要卖点的市场。
2.3 核心竞争力通过定位分析,确定项目的核心竞争力,即项目的独特之处和优势。
可以是地理位置、建筑设计、配套设施等。
3. 品牌形象设计在定位分析的基础上,进行楼盘项目的品牌形象设计,包括品牌名称、标志和标语等。
3.1 品牌名称根据定位分析的结果,选定一个符合目标客户群体和市场定位的品牌名称。
名称要简洁、易记、容易传播。
3.2 品牌标志设计一个独特且能够代表项目特点的品牌标志。
标志可以体现楼盘项目的特色、价值观和形象。
3.3 品牌标语制定一个简洁有力的品牌标语,能够传达项目独特之处和核心价值观。
4. 销售推广活动在品牌形象设计的基础上,制定一系列的销售推广活动,提高项目的知名度和吸引力。
4.1 宣传网站建立一个专门的项目宣传网站,展示项目的信息、图片和户型图等。
网站要有良好的用户体验和优秀的视觉设计。
4.2 媒体广告通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传,提高项目的知名度和曝光率。
4.3 打造样板房设计和装修几个精美的样板房,以展示项目的高品质和舒适性。
4.4 社交和媒体营销通过社交媒体平台,如微信、微博等,进行项目的推广和营销活动。
5. 市场营销策略除了销售推广活动,还需要制定一套市场营销策略,包括定价策略、销售渠道和客户关系管理等。
房地产策划入门培训之——包装制作印刷类84页PPT
41、实际上,我们想要的不是针对犯 罪的法 律,而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民,就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律,法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ,而不 是为了 束缚他 再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会,使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功,谁就会和我一样成功。——莫扎特
房地产项目包装及推广
房地产项目包装及推广房地产项目的包装和推广对于提升其市场竞争力和吸引潜在买家至关重要。
一个成功的房地产项目不仅需要在产品本身上下功夫,还需要通过适当的包装和推广手段来吸引目标受众的注意。
本文将介绍房地产项目包装和推广的重要性,并提供一些有效的策略和技巧。
一、包装的重要性1. 品牌建设在竞争激烈的房地产市场中,建立一个独特的品牌形象是非常重要的。
通过精心设计的包装,房地产项目可以塑造自己的品牌形象,传达项目的核心价值和独特之处。
一个好的品牌形象可以帮助项目区分自己与其他竞争对手,提升市场认知度和口碑。
2. 目标受众定位每个房地产项目都有特定的目标受众群体。
通过适当的包装,可以更好地定位和吸引目标受众。
例如,高端豪宅项目可以通过精美的宣传册和高品质的样板间来吸引富裕人群,而年轻人群则更容易被时尚和创意的包装所吸引。
3. 增加市场价值精心设计的包装可以显著增加房地产项目的市场价值。
一个有品牌影响力的项目容易吸引投资者和买家,从而提高项目的销售价格和利润。
而没有包装的项目可能会被认为是没有特色和竞争力的,导致市场价值的下降。
二、推广的策略和技巧1. 互联网营销在当今数字化时代,互联网成为了推广房地产项目的重要途径之一。
通过建立官方网站和使用社交媒体平台,可以向潜在买家展示项目的优势和特色。
内容营销也可以通过写博客、发布新闻稿和制作虚拟实境(VR)演示等方式来吸引目标受众,打造项目的独特卖点。
2. 线下推广活动除了互联网营销,线下推广活动也是吸引目标受众的重要手段。
举办开放日活动或展览会,邀请潜在买家亲自参观项目或体验样板间。
这种近距离的接触可以让潜在买家更好地了解项目,增加他们的购买决策欲望。
3. 与当地机构合作与当地机构合作是推广房地产项目的另一种策略。
与房地产中介公司、银行和政府合作,可以通过合作宣传活动和联合营销来增加项目的曝光度和影响力。
另外,与附近的商业中心、学校和社区建立关系,可以吸引周边居民和潜在买家。
房地产项目包装方案
房地产项目包装方案摘要:房地产市场竞争日益激烈,为了在激烈的市场中脱颖而出,房地产开发商需要制定一个出色的包装方案来吸引潜在购房者。
本文将介绍一个综合的房地产项目包装方案,包括项目定位、品牌建设、市场营销策略等多个方面。
引言:随着城市化进程的加快,房地产项目如雨后春笋般涌现,市场竞争激烈。
传统的房地产销售模式已经无法满足消费者多元化的需求,因此,一个成功的房地产项目包装方案显得尤为重要。
房地产开发商需要通过市场营销手段,突出项目的特色和优势,以吸引潜在购房者的注意力。
本文将从项目定位、品牌建设、市场营销策略等方面,提供一个全面综合的房地产项目包装方案。
一、项目定位1. 项目定位分析在制定包装方案之前,开发商需要对项目进行准确的定位分析。
包括项目所处地理位置、周边配套设施、目标客群等。
通过对目标客群的分析,确定项目的定位,例如高端住宅、商业综合体等。
2. 定位策略根据项目的定位,制定相应的定位策略。
例如,对于高端住宅项目,可以强调项目的豪华装修、大面积户型等。
二、品牌建设1. 品牌定位在房地产市场中,拥有强大品牌的开发商更容易吸引消费者的注意。
因此,品牌建设是包装方案中不可或缺的一部分。
开发商需要确定项目的品牌定位,例如豪华品牌、创新品牌等。
2. 品牌形象设计通过设计独特的企业标识和VI系统,打造项目的品牌形象。
包括项目名称、LOGO 设计、宣传册设计等。
三、市场营销策略1. 目标市场分析开发商需要对目标市场进行详细的分析,包括人口结构、消费能力、购房需求等。
通过了解目标市场的特点,制定相应的市场营销策略。
2. 促销活动通过举办各种促销活动,吸引潜在购房者的注意力。
例如开展优惠打折活动、赠送礼品等。
3. 媒体宣传通过各种媒体渠道进行宣传,包括户外广告、电视广告、网络推广等。
开发商可以通过与知名媒体合作,增加项目的曝光度。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行推广和宣传,吸引年轻人群体的关注。
开发商可以定期发布项目的最新动态和优惠信息,与潜在购房者进行互动交流。
房地产销售技巧培训大全楼盘形象包装技巧
楼盘形象包装技巧钢筋水泥浇铸的城市里,到处境充着千篇一律的楼盘;疲软的市场,激烈的竞争,使得楼盘的形象包装,不应再是沉睡着的印刷精美的文字,而是兵不血刃的营销实践利器。
楼盘为什么要包装?“包装”这个词义如何解释,前些年,一提到包装指的是产品的包装;后来到歌星的包装,又到今天的企业包装。
大家可以经常听到这样一句话:“包装上市”。
楼盘作为特殊产品,实际上更需要包装,这也是房地产竞争日趋激烈与成熟化的高度发展阶段,更是一个竞争手段的重要体现。
从某种角度来说,形象包装是楼盘销售的利器,这是被许多楼盘所验证的,具有可操作性和实践性。
如果形象包装做得比较好,楼盘就等于在无声地自己吆喝自己,能够成为一个销售的翅膀。
包装得好,使楼盘的品质发生了重大的变化,不断提升楼盘的价值,使楼盘处于一种高尚的状态。
其实,许多内地的房地产公司是在不自觉中做了许多工作,但是没有进行系统化和整体化,而整个楼盘的个性色彩不突出,不显著,使各个包装的子系统都是松散的,零乱的,这就需要对整个楼盘的包装进行整合化,使其能够在一个包装主题下发挥各自的功能和作用。
下面,我将从三个方面探讨楼盘的形象包装。
一、楼盘外在形象当今消费市场可以说是品牌的天下,以前住楼都是某单位家属院,都是几号楼,其代表都是阿拉伯数字,没有什么品牌意识和品牌的感觉。
品牌营销是近年来的一个热点,但楼盘的品牌经营还不尽人意。
品牌经营作为楼盘形象包装的重要组成部分,是关系到楼盘的升值部分,应引起各界的高度重视。
(一)楼盘的文化品味楼盘作为硬梆梆、冷冰冰的建筑物,如何拥有生命,拥有生机,就需要注入一定的文化含量,使其具有较高的文化品味。
文化品味在楼盘中的表现是什么? 如何体现出楼盘的文化品位?实际上,楼盘中每一个组合的因素都可以注入文化因素,比如楼的形状、楼的布局、花草、房间布局等等。
但是,楼盘中的文化绝对不是挂上几幅画,而是对众多文化中的选择要有突显的文化个性,而是选择什么作为文化品味的代表。
地产项目包装方案
地产项目包装方案1. 前言对于一个地产项目来说,包装方案是至关重要的。
它不仅是一个项目的外在表现,同时也是项目品牌形象的体现。
在一个竞争激烈的市场中,一个好的地产项目包装方案可以使项目更具吸引力、提升市场表现和增加销售额。
2. 目标受众在研究和制定方案之前,必须要明确目标受众。
在地产项目中,受众通常会分为以下几类:•潜在客户。
这些人通常是那些可能有购买意向但尚未下单的客户。
•现有客户。
这些人已经购买了项目中的某些物业或服务。
•投资者。
这些人通常是那些可以为项目提供资金或其他资源的人或组织。
3. 包装方案要素一个成功的地产项目包装方案必须包含以下要素:3.1 品牌形象一个好的品牌形象可以帮助购房者建立对项目的信任感,同时也可以增加投资者的兴趣。
一个强而有力的品牌形象应该包含以下要素:•项目名称。
名称应简短、容易记忆且与项目定位相符合。
•标志。
标志应该是独特且易于识别的,同时还应该能够传达项目的特色和价值。
•标语。
标语应该简洁明了,能够传达项目的主要业务和品牌理念。
3.2 网站对于大多数购房者来说,浏览项目网站是了解项目的首要途径。
因此,一个好的项目网站必须包括以下内容:•项目介绍。
这部分应该包括项目的地理位置、规模、物业类型和价格等基本信息。
•项目动态。
这部分可以介绍项目的建筑进展、业务以及周边环境等信息,以便客户了解最新的项目情况。
•联系我们。
这部分可以告知客户如何与项目方取得联系。
3.3 传媒宣传传媒宣传可以帮助项目在更广泛的受众中提高品牌知名度,提高市场表现。
以下是几种传媒宣传手段:•广告。
对于一个地产项目,最常见的广告是户外广告和网络广告。
•新闻发布。
可以通过新闻分发公司或者地方媒体,发布项目的重要动态。
•社交媒体。
通过社交媒体,可以与目标受众建立关系,提高品牌知名度。
3.4 销售中心一个好的销售中心可以为客户提供一个愉悦的购房体验。
以下是几种销售中心的要素:•设计风格。
销售中心设计可以传递项目定位和风格。
房地产项目售楼处(卖场)包装精要
房地产项目售楼处(卖场)包装精要房地产项目售楼处(卖场)包装精要提要:路旗在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜,内容主要为楼盘名称及楼盘标识。
严格来讲,设置在围墙上及售楼处预部周边的旗帜也属于路旗更多精品:人事房地产项目售楼处(卖场)包装精要由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品,因此其销售也具有特殊性:并不是产品全做好了才卖,而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘,消费者并不一定能够看到房子的真面目,刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想,这种方式,我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了?有关激发度的消费者行为研究表明,最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点,消费就会产生烦躁情绪,有时还会伴有伤心和冷漠的情绪:高于最优刺激点,则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样,开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点,调整其刺激度。
因此,不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性,这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实,这里就不做赘述,我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装:(1)地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具(硬件)包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观(2)销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理,谈吐语言,着装,气氛的营造,活动,表演二、卖场包装操作示范标准动作之一:营销中心的包装营销中心(售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线,还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
房地产项目包装及推广
房地产项目包装及推广随着房地产市场竞争的加剧,越来越多的开发商开始注意到项目包装及推广的重要性。
因为好的包装和推广可以让房地产项目获得更多的关注和认可,从而提升销售率。
一、项目包装项目包装是指通过设计、装修、营销等手段打造出一个独特的形象,吸引潜在客户。
好的项目包装要有以下特点:1.独特性好的项目包装一定要有独特性,能够与其他竞争对手相区别。
这要求开发商要有良好的创意,能够打造出与众不同的设计和装修风格。
2.美观性好的项目包装一定要美观,因为大多数客户都是从外观入手来选择房产。
这要求开发商要选择合适的设计和装修风格,能够让客户一眼喜欢上这个房产。
3.实用性好的项目包装不仅要美观,还要实用。
它需要满足客户的需求,如灯光、采光、通风等方面的设计,让客户感到舒适和方便。
4.环保性在现今环保的时代,开发商的设计和装修也需要符合环保要求。
这不仅能够保护环境,还能提高客户的满意度。
二、推广渠道好的项目包装需要良好的推广渠道来让更多人了解和认可它。
现在的市场上,推广渠道也是多种多样的,开发商可以根据自己的需求和项目特点来选择合适的渠道。
以下是一些常用的渠道:1.楼盘销售中心楼盘销售中心是购房者了解项目最直接的渠道,因此开发商需要充分利用销售中心来展示项目的优势与特色。
除了展示样板间和座谈室以外,还可以通过舞台演出、专家座谈等形式来推广项目。
2.网络推广随着互联网的普及,网络推广也逐渐成为了开发商推广的主要渠道之一。
通过购房网站、社交媒体和搜索引擎等渠道进行推广,可以让更多的人了解到项目。
3.电视及报纸广告电视广告和报纸广告虽然比较传统,但是仍然是开发商宣传的重要手段。
这种方式能够直接面向受众,能够让大众更加全面地了解项目。
4.户外广告户外广告主要包括海报、公交车广告、宣传单等形式。
这种形式的广告价格相对便宜,但是能够覆盖面积较广,能够让更多的人了解到项目。
5.活动推广开发商可以通过举办一些与项目特色相关的活动,来吸引更多潜在客户的注意。
房地产项目包装策划
房产项目在前期策划包装工作大致如下:一、宏观分析主要分析用地所在区域的城市功能,即在城市结构中的地位。
宏观分析需要研究区域的功能特征(经济、、产业)、区域的认可度(形象、特性)以及区域的发展趋势。
在这一层面的分析中,城市印象重要。
城市印象即区域在人们心理中的地位,指人们对某一区域在整个城市历史发展过程遗留下来的约定俗成的认识,这种认识通常会影响人们对该地区整体概念形成,进而影响人们对该区域价值的评价。
二、房地产运行宏观经济条件影响房地产开发行业,也影响购房者的购买能力与购买决策。
房地产行业在一个城市中的总供需关系主要决定价格;同时,房地产行业所遵循的一定的周期波动规律,也对房地产行业有着深刻的影响。
从房地产政策层面、市场运运行层面,分析的主要内容有:房地产相关政策、房地产市场运行,包括额、土地市场、二级市场供应量、销售面积、销售均价等。
三、客户行为研究通过对目标客户的细致分析(包括客户来源、客户行为特征、客户购买目的、客户购买喜好、客户单总价控制及信息渠道的了解来源等),寻找客户群中的市场空白和客户心理上的市场空白。
并为项目在市场定位、产品差异上寻找客户层面上的落角点。
四、产品差异通过从区域内竞争及区域外竞争的角度,对竞争项目进行主次之间的锁定、并通过对各竞争力指标(项目规模、开发商品牌、项目主推卖点、产品创新、客户认可度、价格及推出时间等方面)进行对比、寻找与竞争项目的差异性,强化竞争。
五、市场定位在进行每个项目的前期策划顾问工作的时候,项目本体的深入分析(包括地块规划条件、地块现状、周边环境、配套、交通等)、对开发商目标的理解(利润多少、回报快慢、名声大小等)、公司运作目标(资金来源、多业务平衡、进入陌生市场、获取利润等)等要深入分析。
其次是基于宏观层面、市场层面、客户层面及竞争层面,提出本项目在市场当中的占位、项目主发展策略、项目的形象定位、项目的客群定位等。
六、产品创新通过对客户需求的了解,站在项目定位及方向的基础之上,以满足项目规划求要的产品建议,包括项目的总平规划布局、户型配比、细部的立面建议、景观建议、配套建议等,提出具备市场差异性及提升性建议的创新。
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理念识别系统(Mind identity system,简称MIS) 是组织整体的价值观和运行指导思想,是组织精神与文化的核 心。相当于企业的“心” 内容:组织使命,组织精神,组织价值观和组织目标。 具体形式:口号、标语、守则、歌曲、警语、座右铭等 组织理念的类型:首先将企业精神凝聚成一句口号:厂荣我荣,厂 衰我衰;其次在原有理念的基础上,加上企业品牌,增加一些企 业的特性:海尔,真诚到永远;保洁公司,优质产品。第三,将 企业理念分解为角度不同的一组口号,或以散文,诗歌的形式表 达出来(脑白金),比如:丰田的理念:目标:世界性的丰田; 精神:合理化的精神,独立自主的精神;标语:再把干毛巾挤出 一把水,自己的城池自己防守,口号:车到山前必有路,有路必 有丰田车。
楼盘名称
设计的标准:——新颖:
北京-屯三里
-在国际化及时尚氛围浓郁的背景下, “屯 三里”这个充满乡土气息的案名尤为显眼, 且与远近闻名的三里屯酒吧街隔街相望,助 力项目的宣传。
楼盘名称
设计的标准:——响亮:
-生死朗读
地产的文案是偏阅读化的
地产的案名却是朗读化的
读感不好决定案名生死 拒绝谐音的负面联想 追求音律美,拒绝连帄音
楼盘名称
楼盘案名设计的重要 性: -案名可以反映市场 的核心定位; -案名是市场的第一 驱动力; -案名在一定程度上 给予消费者的心理暗 示; -案名体现开发商给 消费者的承诺; -案名是楼盘市场品 牌的昭示; -楼名是楼盘形象的 第一要素。
核心定位
驱动力
心理暗示
案名重要性
承诺
昭示
楼盘形象
楼盘名称
视觉识别系统
视觉识别系统(Visual Identity System)
简称VIS。亦称视觉统一化。相当于“企业的脸”, 是“企业的门面”,意指视觉信息传递的各种形式的 统一。视觉识别(VI)在CI系统中最具有传播力和感 染力,最容易被社会大众所接受,据有主导的地位。
例:麦当劳
• “麦当劳不仅仅是一家餐厅”这句话精确地涵概 了麦当劳集团的经营理念。在全球麦当劳的整体 制度体系中,麦当劳餐厅的营运是很重要的一环, 因为麦当劳的视觉识别系统。
MEDIA 传递媒体
RECEIVER 接收者
• 听觉识别系统(AI)
它主要作用于公众的听觉。听觉识别系统包括以下主要内容:企业 音乐定位、企业主题歌、企业音乐:作词、作曲、配器、演唱、演奏、 MIDI 制作、企业主题歌推广、学唱、歌唱比赛、广告音乐制作、企业音 乐形象视觉化IV制作、广告音乐策划
• 环境识别系统(EI)
先看一下内江这群土豪楼盘的案名—— 金山国际、汉安国际、和都国际、翡翠国际、天成 国际、邦泰国际、国际家居、莱茵国际、天立国际…… 除了这一大波僵尸,内江还有一大群国际化案名, 比如金色夏威夷、英伦世家、卢浮春天、加州蓝湾、世 纪滨江、南亚风情,一大群酷炫吊炸天的国际化案名! 你金科中央公园城、万达中央华城,“中央”怎么 干的过“国际”呢? 当然,金科和万达肯定不是垫底的,因为还有比中 央更低级的呢,比如上海花园啊,锦官新城啊。 最后,卖得最屁的,肯定是汉安首座、汉安天地、 甜城印象啦,因为他们级别最低,只是内江级的。
在可见光谱中,黄色中最亮的颜色,它给人以光明、辉煌、醒 目和庄重、高贵的印象。实验证明,黄色是使人愉快的颜色,能给 人以幸福的感觉。
黑色的心理效应
象征着悲哀、沉默、神秘、肃静的黑色。黑色具有稳定、深沉、庄 重,严肃大方、坚毅的特点。同时,黑色和其他颜色一起使用,往 往可以使设计产生生动、醒目的效果
视觉识别系统的内容
VIS基本要素
产品设计 企业名称 标志 基 本 要 素 标准字体 企业专用印刷字体 标准色和辅助色 象征纹样 应 用 要 素 办公用品 旗帜 广告设计 制服 交通工具 包装和礼品 消 费 大 众 的 认 同
3 VIS
吉祥物
建筑物
展示、陈列规则
SOURCE 情报资源
CODE 设计符码
葡萄、 紫罗兰 白雪、 浮云
大海、 天空 黑夜、 木炭
红色的心理效应
在可见光谱中,红色光波最长,给视觉一种迫近感和扩张感, 相当于暖色所能引起的兴奋感觉。红色的感情效果具有刺激性, 它包含着一种力量、热情、向上感和冲动感。很多楼盘广告都以 红色作为标准色,就是取其视觉上的巨大冲击力。
黄色的心理效应
目前内江楼市包装策略表现:
一、案名缺乏可识别性、记忆点
1、案名,浮夸、雷同、毫无新意、无亲和力以及无文案素 养,一看就知道是内江开发商的手笔。 2、在许多城市中都能找到一模一样的名字。 3、一大波千篇一律的案名,没有记忆点的同时,让公众很 反感。 4、稍微好一点有记忆点的案名,个人觉得公园王府、铂士 公馆、万晟城·峰景。令人耳目一新,更易于传播及接受。
房地产项目
视觉识别系统(包装)入门
——李劲松2014.09.13
你眼中的楼盘包装是什么? 商业街 售楼部 示范区 样板间 桁架展板 活动包装
其实,包装远不止这些——
案名 Vi系统 声像资料 物业展示 置业形象 服饰礼仪
房地产项目形象包装策略
1 楼盘(小区)VIS设计
1.1
楼盘VIS设计的内容 1.2 楼盘VIS设计的原则 1.3 楼盘VIS设计的标准
目前内江楼市包装策略表现:
Vi选择很好,而且一直坚持,让客户一下子就能辨 认出来的项目——
公园王府
万晟城
进入正题——
楼盘(小区)VIS设计
一、 Corporate Identity System(企业形象设计识别系统)
英文为,简称CI。将企业经营理念与精神文化,运用整体传 达给企业内部与社会大众,并使其对企业产生一致的认同感或 价值观,从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。 二、Visual Identity System(视觉识别系统) 简称-VIS,通俗称为VI,是司肖系统的重要组成部分。是将 企业理念、企业文化、运用整体的传达系统,通过标准化、规 范化的形式语言和系统化的视觉符号,传达给社会大众,具有 突出企业个性,塑造企业形象的功能。
标准VI色
标准色指企业将某一特定 的色彩或一组色彩系统, 运用于所有视觉传达的符 号和媒体上,以色彩对视 觉的刺激效应和心理反映, 塑造企业的识别形象。
冷暖感:即色彩带给人冷暖
的感受,令人感到温暖的色 彩叫做暖色,如橙色、红色 、黄色等;反之,使人感到 寒冷的颜色叫做冷色,如青 绿、青色等,还有一些颜色 介于冷色和暖色之间,称之 为中色,如绿色、紫色等。
标准VI色
一、色彩的物理效应 色彩可以产生冷暖、远近、轻重、大小等感 受。 1、 温度感
把不同的色彩分为热色、冷色和温色。从红紫、 红、橙、黄到黄绿色称为热色。从青紫、青至绿色称 之为冷色,而紫色和绿色则为温色。暖色如红、黄使 人联想到太阳、火等,感觉温暖,而冷色如蓝色。使 人联想到海洋,感觉凉爽。
4. 尺度感 暖色和明度高的色彩具有扩散作用, 因此物体显得大。而冷色和暗色则具有 内聚作用,因此物体显得小。 明度高的显的轻
明度低的显的重
标准VI色
颜色 心理感觉 联想 灯光、 秋天 颜色 心理感觉 联想 黄色 温暖、光亮、华丽、 灿烂、辉煌、富贵; 警告、死亡
红色 热情、喜庆、生机、 火、太阳、 兴旺、豪迈、革命; 血 焦躁、危险 橙色 光亮、温暖、力量、 桔子、秋 警觉;困难、危险 天
2. 距离感
色彩可以使人感觉进退、凹击、远近的不同,一般 而言暖色系和明度高的色 彩具有前进、击出、接近的效果,而冷色系和明度 较低的色彩具有后退、凹进、远离的效果。
红色向外
蓝色向内
标准VI色
3. 重量感 色彩的重量感主要取决于明度和 纯度,明度高的显的轻,如桃红、浅 黄色。明度低的显的重,如黑色、熟 褐等。
设计的标准:——简洁:
再少点越有钱的女人穿的越少
越有料的文案用的字越少 文字的极限运动 无形容词 最少=最多+最好
楼盘名称
设计的标准:——独特:
无中生有,一名惊人。 龙湖·滟澜山 红杉溪润•星海湾壹号案名突出华润品牌,“壹 号”体现项目品味、品质突出,亦给入住者 尊贵质感,更让消费者有了个准确的区域定 位-星海湾。
音律美 连韵母:滟澜山 连声母:润枫·水尚 开口音:财满街 观澜时代 尾字无声母:卡梅尔 未来海岸 尽量不用爆破音:英特公寓——被爆破音打断朗读 节奏
楼盘标志logo
• 楼盘标志:通过造型单纯、意义明确的统一标准视觉符号,将
楼盘的文化、特征等要素,传递给社会大众,提供识别与认同。 一个好的标志不仅能够引发联想,同时还能促进消费者产生喜欢 的感觉,有利于消费者识别、认识该楼盘,从而达到塑造形象、 促进销售的目的。
目前内江楼市包装策略表现:
二、案场包装乏善可陈。
“桁架二三个,展板四五张,吊旗六七个,八九十妹儿。” 这个就是内江售楼部的包装现状。估计很多小楼盘,根本 就没有包装的概念。
三、vi系统记忆识别模糊。(概念)
1、这个典型的就是中央公园城,vi识别系统极为混乱, 棕色+黄色,还用过粉红(幸福大城),蓝色(黄金海 岸),还有大金科的红底白字、白底红字。频繁的vi更换, 让客户无所适从。 2、vi系统坚持的非常好,让客户一下子就能辨认出来的 项目——
标准字体
规定广告、宣传等使用的字体,以统一其形象。标准字是楼盘 VI设计中的基本要素之一,由于企业经营理念和内容不同,再加上 设计者各自的构思,标准字的设计各具特色。
楼盘应用设计系统
(1)事务用品