房地产策划基础培训课件
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房地产策划基础认识培训课件
工
销售执行报告
作
营销筹备
营销策略
合作公司确定沟通执行
基
执行方案
预热
本
价格促销方案
流
开盘
筹备实战
客户积累
程
销售筹备与开盘
阶段营销计划
项目跟进
推动调整
阶段营销总结
100%销售
销售总结
策略方案调整
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11 合煌房地产（陕西）
销售前项目服务流程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
前期定位
产品设计
与项目条件对应，经过条件的仔细筛选，可以得到由特定情 境导致的特定结果（非期望结果），对照目标，明晰冲突， 提出问题
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定位的思路与流程
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13 合煌房地产（陕西）
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
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14 合煌房地产（陕西）
目标
目标沟通
目标沟通会
+
目标通常包括： 我们对目标的理解 较高的价格 较快的速度（收益安全）建立市场影响力
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15 合煌房地产（陕西）
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
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16 合煌房地产（陕西）
构建问题： 我们采用S-C-Q结构化分析方法
情境（Situation） （公认事实）
冲突 （Complication）
（推动情境发展并 引发矛盾的因素）
疑问（ Question ） (分析存在的问题)
房地产策划师基础知识培训讲义课件
房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部 分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策 划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师遵循的 行为准则。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产基础知识培训资料PPT
房产与地产在空间范围、价格构成及属性上又存在着差别： A、两者属性不同； B、两者增值规律不同； C、权属性质不同 D、 两者价格构成不同；
二、房地产专业术语
当然是对于专业术语旳了解！！！ 那首先认识某些简朴必要旳术语
用地红线 经城市规划行政主管部门同意旳建设用地范围旳界线 。 道路红线 规划旳城市道路路幅旳边界线。 建筑红线 城市道路两侧控制沿街建筑物（如外墙、台阶等）靠临街面旳界线。又称建筑控制线。 城市绿线 是指城市各类绿地范围旳控制线。 红线图 又叫“宗地图”，是按一定百分比尺制作旳用以标示一宗地旳用地位置、界线和面积旳地形平面图。它由市政 府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房。 土地开发 指将“生地”（不具有使用条件旳土地）开发成可供使用旳土地 土地类型： 按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓库、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地。 混凝土： 由水泥（起胶凝作用）、石子、砂和水合成旳人造石材，混凝土缩写为“砼”。 三通一平： 指水通、电通、路通及场地平整 七通一平： 指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整。
净高 净高是指层高减去楼板厚度旳净剩值。 住宅间距 二栋住宅间距（外墙皮与外墙皮）与前面（一般指南面）住宅高度旳比值。 户型： 住宅中按卧室、厅、卫生间旳数量多少进行划分旳简化名称。 朝向： 房屋整体所朝旳方向，多指客厅所朝旳方向。根据成都常年旳日照及风向，成都房屋最佳朝向应该是南偏东 4开5间度：－南偏西 15度 。 是指房间旳面宽尺寸。 一般客厅开间 4.5m 时才是沙发和电视机之间摆放旳合理距离。 进深 : 是指房间旳长度尺寸，进深一般比开间大。 异形柱： 是指柱旳截面高度与宽度旳比值在 2-4, 相对于正方形与矩形柱而言是异形旳柱子，其柱间填充墙与柱体同厚， 室内不出现柱楞便于使用。 凸窗（飘窗）： 离地约 40——50公分，凸出墙面约 40——60公分旳窗户，有利于增长室内使用空间，有很好旳装饰效果和使 用功能。
房地产基本知识培训 ppt课件
房地产基础知识培训
ppt课件
1
培训目的：新经纪人通过该培训项目，
了解进行房地产中介业务的基础知识， 了解相关房地产法律法规基础知识， 普及与房地产中介业务的基本概念。
培训对象：
21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人
ppt课件
2
在培训前需要了解什么是房地产 （基本概念）：
房地产 房产 地产
ppt课件
已购公有住房及已购经济适用房的概念：
已购公有住房——指城镇职工按照有关住房改革
政策的规定，按成本价或标准价（含标准价优 惠办法）购买的公有住房； 已购经济适用房——指按政府规定的指导价格购 买
的经济适用住房，包括城镇职工按照高于有国家及 政
府有关城镇住房制度改革政策规定的成本价购买的 33 ppt课件 安
ppt课件 16
房地产的交易：
1、房地产的转让 2、房地产的抵押 3、房地产的租赁 （1）房地产租赁的概念 （2）房产出租的性质
ppt课件
17
房屋出租人必须具备的出租条件：
1.取得房屋所有权证，且是房屋所有权所有人 2.共有房屋的出租人须具有共有人同意出租的证明书 或委托书 3.代理人代理出租应具有房屋所有人委托的代理书和 证件副本 4.房屋所有人已死亡的、继承人应办妥房产继承过户 手续，方可以出租私有房屋 5.具有房屋出租行为能力 6.已抵押，并经抵押权人同意出租的 7.符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的
ppt课件 22
中介业务介绍：
居住物业：包括公寓、别墅的租赁、买卖业务（高端市场）
包括民宅租赁、二手房买卖（中低端市场）
商用物业：包括写字楼、商铺的租赁与买卖（高端市场）
ppt课件
23
北京市场主要经纪公司：
ppt课件
1
培训目的：新经纪人通过该培训项目，
了解进行房地产中介业务的基础知识， 了解相关房地产法律法规基础知识， 普及与房地产中介业务的基本概念。
培训对象：
21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人
ppt课件
2
在培训前需要了解什么是房地产 （基本概念）：
房地产 房产 地产
ppt课件
已购公有住房及已购经济适用房的概念：
已购公有住房——指城镇职工按照有关住房改革
政策的规定，按成本价或标准价（含标准价优 惠办法）购买的公有住房； 已购经济适用房——指按政府规定的指导价格购 买
的经济适用住房，包括城镇职工按照高于有国家及 政
府有关城镇住房制度改革政策规定的成本价购买的 33 ppt课件 安
ppt课件 16
房地产的交易：
1、房地产的转让 2、房地产的抵押 3、房地产的租赁 （1）房地产租赁的概念 （2）房产出租的性质
ppt课件
17
房屋出租人必须具备的出租条件：
1.取得房屋所有权证，且是房屋所有权所有人 2.共有房屋的出租人须具有共有人同意出租的证明书 或委托书 3.代理人代理出租应具有房屋所有人委托的代理书和 证件副本 4.房屋所有人已死亡的、继承人应办妥房产继承过户 手续，方可以出租私有房屋 5.具有房屋出租行为能力 6.已抵押，并经抵押权人同意出租的 7.符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的
ppt课件 22
中介业务介绍：
居住物业：包括公寓、别墅的租赁、买卖业务（高端市场）
包括民宅租赁、二手房买卖（中低端市场）
商用物业：包括写字楼、商铺的租赁与买卖（高端市场）
ppt课件
23
北京市场主要经纪公司：
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
房地产策划流程基础常识培训120PPT
市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
3 公开发售前策划工作流程
3.1
工作思路
3.2
工作方式
3.3
各节点工作实施流程
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
3.1 工作思路
以楼盘的定位和推广方案为基础，开展公开发 售前的策划工作
定期市场情况分析和相关调整：宏观经济环境动态
分析、房地产政策环境动态分析、市场环境发展动态分析、市 场走势预测分析、典型竞争楼盘动态分析等
房地产策划流程基础常 识培训120PPT
2020/11/19
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
前期策划篇简介
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
前期策划的总体流程
第一阶段 第二阶段
市场定位
第三阶段
第四阶段
可行性 研究
市场研究
客户定位
产
品
产品定位
方
案
美象化
微调
价格定位 开发周期 销售周期
2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
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3 公开发售前策划工作流程
3.1
工作思路
3.2
工作方式
3.3
各节点工作实施流程
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3.1 工作思路
以楼盘的定位和推广方案为基础，开展公开发 售前的策划工作
定期市场情况分析和相关调整：宏观经济环境动态
分析、房地产政策环境动态分析、市场环境发展动态分析、市 场走势预测分析、典型竞争楼盘动态分析等
房地产策划流程基础常 识培训120PPT
2020/11/19
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
前期策划篇简介
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
前期策划的总体流程
第一阶段 第二阶段
市场定位
第三阶段
第四阶段
可行性 研究
市场研究
客户定位
产
品
产品定位
方
案
美象化
微调
价格定位 开发周期 销售周期
2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
房地产策划流程基础常识培训 120PPT
房地产基础知识培训(讲解稿)PPT
要点一
总结词
房地产投资的风险与回报是投资者需要关注的重要因素。
要点二
详细描述
房地产投资的风险主要包括市场风险、政策风险、财务风 险等，投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目的进 行合理选择。同时，房地产投资的回报也较为稳定和可观 ，投资者可以通过租金收入、房产增值等方式获得收益。 在选择房地产投资项目时，投资者需要综合考虑风险与回 报的平衡，以实现长期的资产增值和财务稳定。
04
房地产交易
房地产交易的流程
交易准备
确定交易意向，选择合 适的交易对象，了解相
关法律法规和政策。
签订合同
双方协商一致，签订房 地产买卖合同或租赁合
同。
产权转移
交付房款和房屋
办理产权转移手续，包 括过户、登记等。
按照合同约定，买方支 付房款，卖方交付房屋。
房地产交易的费用
01
02
03
04
契税
根据房屋面积、成交价格等因 素确定契税的税率和金额。
规定了土地所有权、土地使用权、土地征收、土地规划等方面的内容。
《中华人民共和国城市房地产管理法》
规定了房地产开发、房地产交易、房地产权属登记等方面的内容。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立、变动、保护等方面的内容，与房地 产市场密切相关。
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的种类、合同的成立、合同的履行、合同的变更和解除等 方面的内容，与房地产交易密切相关。
不动产性
房地产是不可移动的 资产，其交易涉及到 土地和房屋的买卖。
多样性
房地产市场的交易方 式、交易主体和交易 客体具有多样性。
价格影响因素多
房地产价格受到经济、 社会、政策等多种因 素的影响。
总结词
房地产投资的风险与回报是投资者需要关注的重要因素。
要点二
详细描述
房地产投资的风险主要包括市场风险、政策风险、财务风 险等，投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目的进 行合理选择。同时，房地产投资的回报也较为稳定和可观 ，投资者可以通过租金收入、房产增值等方式获得收益。 在选择房地产投资项目时，投资者需要综合考虑风险与回 报的平衡，以实现长期的资产增值和财务稳定。
04
房地产交易
房地产交易的流程
交易准备
确定交易意向，选择合 适的交易对象，了解相
关法律法规和政策。
签订合同
双方协商一致，签订房 地产买卖合同或租赁合
同。
产权转移
交付房款和房屋
办理产权转移手续，包 括过户、登记等。
按照合同约定，买方支 付房款，卖方交付房屋。
房地产交易的费用
01
02
03
04
契税
根据房屋面积、成交价格等因 素确定契税的税率和金额。
规定了土地所有权、土地使用权、土地征收、土地规划等方面的内容。
《中华人民共和国城市房地产管理法》
规定了房地产开发、房地产交易、房地产权属登记等方面的内容。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立、变动、保护等方面的内容，与房地 产市场密切相关。
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的种类、合同的成立、合同的履行、合同的变更和解除等 方面的内容，与房地产交易密切相关。
不动产性
房地产是不可移动的 资产，其交易涉及到 土地和房屋的买卖。
多样性
房地产市场的交易方 式、交易主体和交易 客体具有多样性。
价格影响因素多
房地产价格受到经济、 社会、政策等多种因 素的影响。
房地产策划基础知识培训(PPT)
01 策划的概念
02 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
u策划需具备的能力
提问：以下三列数字具有什 么样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9
策划创造性思维的发散 数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
尾盘期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标
u项目前期以策划为主
u进入持销期，策划、销售两者地位相当
u进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当u尾盘期，以策划为主，销售后期发力
u开盘以销售为主
12
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 项目前期
问题讨论：
目前国家出 台的国家宏 观调控政策 是什么？如 何从策划角 度进行理解
市场研究、客户分析
房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围
绕中心，形成共同的目标。
“马达”
u房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地
近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘 相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就 更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。
房地产行业经典实用课件房地产策划基础培训住宅.ppt
土地费用 前期工程费用 基础设施建设费 建筑安装工程费 公共配套设施建设费 开发间接费 管理费用 财务费用 销售费用 开发期税费 其他费用 不可预见费
合计
合计
2019/11/7
优秀课房件地，产精投彩资无分限析！课房地件产投资
5
分析课件
5．1房地产开发项目总投资与总成本费用的估算
3．开发产品成本
开发产品成本是指房地产开发企业在开发 过程中所发生的各项费用，也就是当开发项 目产品建成时，按照国家有关会计制度和财 务制度规定转入的房地产产品的开发建设投 资。
6．开发间接费
开发间接费是指房地产开发企业所属独立 核算单位在开发现场组织管理所发生的各项 费用。主要包括：工资、福利费、折旧费、 修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周 转房摊销和其他费用等。
2019/11/7
优秀课房件地，产精投彩资无分限析！课房地件产投资
24
分析课件
5．1房地产开发项目总投资与总成本费用的估算
土地费用是指为取得房地产项目用地使用权而发 生的费用。对土地费用的估算要依实际情况而定。 1）土地征用拆迁费。土地征用拆迁费分为：农村 土地征用拆迁费和城镇土地拆迁费。
2019/11/7
优秀课房件地，产精投彩资无分限析！课房地件产投资
11
分析课件
5．1房地产开发项目总投资与总成本费用的估算
2）土地出让地价款
17
分析课件
5．1房地产开发项目总投资与总成本费用的估算
3．基础设施建设费 基础设施建设费是指建筑物2米以外和项目用地规
划红线以内的各种管线和道路等工程的费用，主要 包括供水、供电、供气、排污、绿化、道路、路灯、 环卫设施的建设费用，以及各项设施与市政设施干 线、干管、干道的接口费用。一般按实际工程量估 算。
[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件
![[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/5b7b492633687e21af45a993.png)
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
策划的工作范围
沟通对接 方案完成
前期
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告
项目定位报告
项目物业发展建议报告
能 说
策划必须
能 想 营销
营销筹备
开盘
持
• 项目广告 • 开盘方案 • 营销推 • 项目营销 • 开盘物料 • 阶段活
前期
营销筹备期
持销期
尾
投 标 报 告 （沟通稿 ）营销计划报告
阶段性营销计划报告 尾盘
市场调查报告
营销推广报告
阶段性营销总结报告 尾盘
定位报告
营销执行报告
• 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 • 认筹策略
整建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
营销调整策略
尾盘
开盘货包确定、分期 定 认筹客户价格摸底 开盘价格表及价格说 开盘总结报告
策划的工作内容 持销 VS 尾盘
持销
尾盘
王志纲：王志纲工作室首席策 许仰东：上海荒岛房产工作室 李文杰：北京中原房地产经纪
策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。
策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原
用一个
这块地适不适合做房 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱
2024房地产培训ppt课件完整版
2024房地产培训ppt课件完整版•房地产市场概述与发展趋势•房地产项目策划与定位•房地产营销策略与技巧•房地产投资分析与风险管理目•绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用•物业管理服务提升与品牌建设录房地产市场概述与发01展趋势中国房地产市场已经成为全球最大的房地产市场之一，涉及住宅、商业、工业等多个领域。
市场规模庞大地域差异明显多元化发展趋势不同城市、不同地区的房地产市场存在明显的差异，包括供需关系、价格水平、政策调控等方面。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，房地产市场正朝着多元化、个性化的方向发展。
030201房地产市场现状及特点政府通过实施限购和限贷政策，控制投资投机炒房，稳定市场秩序。
限购限贷政策土地供应是房地产市场的基础，政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。
土地供应政策政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策，调节房地产市场的发展速度和方向。
税收政策政策法规对房地产市场影响随着科技的进步和互联网的普及，房地产市场将更加注重智能化发展，包括智能家居、智慧社区等方面。
智能化发展环保意识的提高将推动房地产市场向绿色化方向发展，包括绿色建筑、绿色材料等方面。
绿色化发展共享经济模式将逐渐渗透到房地产市场中，包括共享住房、共享办公等方面。
共享化发展消费者需求的多样化和个性化将推动房地产市场向更加个性化、定制化的方向发展。
个性化发展未来发展趋势预测房地产项目策划与定02位项目前期策划工作流程确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等关键要素。
根据项目需求，组建具备专业知识和经验的策划团队。
收集项目所在区域的市场、政策、竞争对手等信息，为项目策划提供数据支持。
根据项目目标，制定详细的项目计划和时间表。
明确项目目标组建项目团队市场调研制定项目计划采用问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。
市场调研方法运用统计分析、趋势分析、竞争分析等方法对收集的数据进行处理和分析。
数据分析方法基于历史数据和市场趋势，运用预测模型对项目所在市场进行预测。
房地产培训课件(PPT)
促销策略与实施
促销策略：包 括价格促销、 产品促销、渠
道促销等
实施步骤：确定 目标市场、制定 促销预算、选择 促销手段、制定 实施计划、评估
促销效果
促销策略的优缺 点：价格促销可 能导致利润降低， 产品促销可能增 加库存，渠道促 销可能影响品牌
形象
促销策略的实施 要点：针对目标 客户制定方案， 合理分配资源， 保持与客户的良 好沟通，及时调
润最大化。
价格调整：根据 市场变化、竞争 态势等因素，适 时调整价格，以 保持竞争优势。
定价方法：采用 成本加成、市场 定价、竞争定价 等方法，根据具 体情况选择合适
的定价方法。
渠道选择与拓展
传统渠道：例如售楼处、中介门店等 新兴渠道：例如互联网平台、移动端应用等 拓展渠道：例如与开发商合作、开展跨界合作等 评估与优化渠道：例如定期评估渠道效果，根据市场需求及时调整渠道策略
房地产培训课件(PPT)
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汇报人：WPS
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Contents
01 房 地 产 基 础 知 识 02 房 地 产 开 发 流 程 03 房 地 产 法 律 法 规 04 房 地 产 投 资 分 析 05 房 地 产 市 场 营 销 策 略 06 房 地 产 融 资 与 资 金 管 理
01
汇报人：WPS
按开发程度分类： 期房、现房等
房地产市场特点
市场供给：土地资源有限，供给不足 市场需求：人口增长，需求刚性 市场价格：受供求关系影响，价格波动较大 市场周期：与宏观经济环境密切相关，具有周期性波动特征
房地产价值构成
地价：土地的价格，包括土地使用权和地上建筑物 建筑安装工程费：建筑物的施工费用 配套设施费：水、电、气、通讯等设施费用 开发管理费：开发商的管理费用，包括人员工资、办公费用等 财务费用：银行贷款利息、税费等 销售费用：广告费用、推广费用等
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外地平面的高度超过该房间 净高的1/2者为的1/3,且不超过1/2者为半 地下室.
第三章 房地产建筑知识 ➢什么是超高层建筑？
第三章 房地产建筑知识
建筑物的分类
⑴按建筑物使用性质分类：
居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑
⑵按建筑物层数或总高度分类：
一、房地产常用名词
◆五证： ◆两书： ◆一级市场
◆二级市场：
◆三级市场： ◆房地产产权： ◆三通一平 ：
◆七通一平：通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土
地
◆期房：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一
期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
房地产基础知识
培训的结构主线
做为一个房地产从业人员，我们需要具备哪些 方面的基本知识？ 一、房地产常用名词 二、房地产价格的构成 三、城市和城市规划知识 四、房地产建筑知识 五、房地产测绘知识
一、房地产常用名词
房地产土地的使用年限是如何确定的？
• 居住用地 ?年； • 工业用地 ? 年； • 教育、科技、文化、卫生、体育用地? 年； • 商业、旅游、娱乐用地 ?年； • 综合用地或者其他用地 ? 年。
◆现房准现房
◆开间 、进深：
一、房地产常用名词
定金
定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权 担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方 式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债 权得以实现。根据我国发法通则和《担保法》八十九 条规定，定金应当以书面形式约定，当事人在定金合 同中应约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定 金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超 出合同标的额的20%。 如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商 有权以购房者违约为由不退定金；如果开发商将房屋 卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。
一、房地产常用名词
契税 契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比 例向产权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种 专门税种。（交易手续费经济适用房减半） 公共维修基金 公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护 基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款 的2%。 印花税 印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。它 是一种兼有行为性质的凭证税，具有征收面广、税负轻、由纳税人自 行购买并粘贴印花税票完成纳税义务等特点。
• 剪力墙结构有较好的抗震性能，其不足之处是结构自重大， 预应力剪力墙结构常可以做到大空间住宅布局，剪力墙结构 形式是高层住宅采用最为广泛的一种结构形式
第三章 房地产建筑知识
建筑物的分类
基本资料：总用地面积：5288.33平米
容积率的计算？
总建筑面积：41780平米其中：
计容积率建筑面积：36330平米
不计容积率建筑面积：7480平米（地下车库及设备用房）
建筑物占地面积：2040平米住宅建筑面积：21090平米商业建筑面
积：12550平米
容积率：6.87
覆盖率：41%
地下室:房间地平面低于室
建筑密度 （建筑覆盖率） 一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的 比例。
什么是绿化覆盖率？（绿化率） 绿化覆盖率是指在建设用地范围内全部绿化种植物 水平投影面积之和与建设用地面积的比率（%）。 绿地率 绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和 与居住区用地的比率（% ）。
第二章 城市和城市规划知识
一、房地产常用名词
当商品房达到何种形象进度时，才可以办 理预售许可证？
七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须 建到工程预算投资总额的三分之二以上层数。
五证
《国有土地使用证》
《建设用地规划许可证》
《建设工程规划许可证》
《建设工程施工许可证》
案例分析
总价格、单位价格和楼面地价的区别
⑶建筑结构分类有哪些？
第三章 房地产建筑知识
建筑物的分类
⑶按建筑结构分类
➢砖木结构建筑 ➢砖混结构建筑 ➢钢筋混凝土结构建筑：框架结构、框架剪力墙结构， 剪力墙结构、简体结构、框架简体结构和筒中筒等。
第三章 房地产建筑知识
建筑物的分类
• 剪力墙其实就是现浇钢筋混凝土墙，主要承受水平地震荷载 ，这样的水平荷载对墙、柱产生一种水平剪切力，剪力墙结 构由纵横方向的墙体组成抗侧向力体系，它的刚度很大，空 间整体性好，房间内不外露梁、柱楞角，便于室内布置，方 便使用。
楼面地价又称为单位建筑面积地价， 是平均到每单位建筑面积的土地价 格。
楼面地价=土地总价/总建筑面积
楼面地价=土地单价/容积率
第二章 城市和城市规划知识
城市规划常用术语及指标
容积率
建筑密度 （建筑覆盖率）
什么是绿化覆盖率？ 绿地率 分摊系数
第二章 城市和城市规划知识
城市规划常用术语及指标
容积率 一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。
住宅按层数分：低层住宅（1—3层）、多层住宅（4—6层）、 中高层住宅（7—9层）和高层住宅（10层以上） 公共建筑及综合建筑，总高度超过24M的为高层，但不包括总 高度超过24M的单层建筑 建筑总高度超过100MR，不论是住宅还是公共建筑、综合性建 筑，均称为超高层建筑。
第三章 房地产建筑知识 建筑物的分类
一、房地产常用名词
房地产土地的使用年限是如何确定的？
• 居住用地七十年； • 工业用地五十年； • 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； • 商业、旅游、娱乐用地四十年； • 综合用地或者其他用地五十年。
一、房地产常用名词
• 房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后， 该怎么办？
•房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财 产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的 土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家 所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住 宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土 地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土 地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使 用费的前提下，继续使用该土地。
第三章 房地产建筑知识 ➢什么是超高层建筑？
第三章 房地产建筑知识
建筑物的分类
⑴按建筑物使用性质分类：
居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑
⑵按建筑物层数或总高度分类：
一、房地产常用名词
◆五证： ◆两书： ◆一级市场
◆二级市场：
◆三级市场： ◆房地产产权： ◆三通一平 ：
◆七通一平：通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土
地
◆期房：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一
期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
房地产基础知识
培训的结构主线
做为一个房地产从业人员，我们需要具备哪些 方面的基本知识？ 一、房地产常用名词 二、房地产价格的构成 三、城市和城市规划知识 四、房地产建筑知识 五、房地产测绘知识
一、房地产常用名词
房地产土地的使用年限是如何确定的？
• 居住用地 ?年； • 工业用地 ? 年； • 教育、科技、文化、卫生、体育用地? 年； • 商业、旅游、娱乐用地 ?年； • 综合用地或者其他用地 ? 年。
◆现房准现房
◆开间 、进深：
一、房地产常用名词
定金
定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权 担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方 式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债 权得以实现。根据我国发法通则和《担保法》八十九 条规定，定金应当以书面形式约定，当事人在定金合 同中应约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定 金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超 出合同标的额的20%。 如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商 有权以购房者违约为由不退定金；如果开发商将房屋 卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。
一、房地产常用名词
契税 契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比 例向产权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种 专门税种。（交易手续费经济适用房减半） 公共维修基金 公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护 基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款 的2%。 印花税 印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。它 是一种兼有行为性质的凭证税，具有征收面广、税负轻、由纳税人自 行购买并粘贴印花税票完成纳税义务等特点。
• 剪力墙结构有较好的抗震性能，其不足之处是结构自重大， 预应力剪力墙结构常可以做到大空间住宅布局，剪力墙结构 形式是高层住宅采用最为广泛的一种结构形式
第三章 房地产建筑知识
建筑物的分类
基本资料：总用地面积：5288.33平米
容积率的计算？
总建筑面积：41780平米其中：
计容积率建筑面积：36330平米
不计容积率建筑面积：7480平米（地下车库及设备用房）
建筑物占地面积：2040平米住宅建筑面积：21090平米商业建筑面
积：12550平米
容积率：6.87
覆盖率：41%
地下室:房间地平面低于室
建筑密度 （建筑覆盖率） 一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的 比例。
什么是绿化覆盖率？（绿化率） 绿化覆盖率是指在建设用地范围内全部绿化种植物 水平投影面积之和与建设用地面积的比率（%）。 绿地率 绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和 与居住区用地的比率（% ）。
第二章 城市和城市规划知识
一、房地产常用名词
当商品房达到何种形象进度时，才可以办 理预售许可证？
七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须 建到工程预算投资总额的三分之二以上层数。
五证
《国有土地使用证》
《建设用地规划许可证》
《建设工程规划许可证》
《建设工程施工许可证》
案例分析
总价格、单位价格和楼面地价的区别
⑶建筑结构分类有哪些？
第三章 房地产建筑知识
建筑物的分类
⑶按建筑结构分类
➢砖木结构建筑 ➢砖混结构建筑 ➢钢筋混凝土结构建筑：框架结构、框架剪力墙结构， 剪力墙结构、简体结构、框架简体结构和筒中筒等。
第三章 房地产建筑知识
建筑物的分类
• 剪力墙其实就是现浇钢筋混凝土墙，主要承受水平地震荷载 ，这样的水平荷载对墙、柱产生一种水平剪切力，剪力墙结 构由纵横方向的墙体组成抗侧向力体系，它的刚度很大，空 间整体性好，房间内不外露梁、柱楞角，便于室内布置，方 便使用。
楼面地价又称为单位建筑面积地价， 是平均到每单位建筑面积的土地价 格。
楼面地价=土地总价/总建筑面积
楼面地价=土地单价/容积率
第二章 城市和城市规划知识
城市规划常用术语及指标
容积率
建筑密度 （建筑覆盖率）
什么是绿化覆盖率？ 绿地率 分摊系数
第二章 城市和城市规划知识
城市规划常用术语及指标
容积率 一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。
住宅按层数分：低层住宅（1—3层）、多层住宅（4—6层）、 中高层住宅（7—9层）和高层住宅（10层以上） 公共建筑及综合建筑，总高度超过24M的为高层，但不包括总 高度超过24M的单层建筑 建筑总高度超过100MR，不论是住宅还是公共建筑、综合性建 筑，均称为超高层建筑。
第三章 房地产建筑知识 建筑物的分类
一、房地产常用名词
房地产土地的使用年限是如何确定的？
• 居住用地七十年； • 工业用地五十年； • 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； • 商业、旅游、娱乐用地四十年； • 综合用地或者其他用地五十年。
一、房地产常用名词
• 房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后， 该怎么办？
•房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财 产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的 土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家 所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住 宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土 地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土 地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使 用费的前提下，继续使用该土地。